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銷售策劃范文1
一、項目優勢分析
1.位置優越、交通便利
項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。
2.周邊配套、設施完善
項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。
3.環境優美、綠化率高
項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。
二、 目劣勢分析
1.市場競爭激烈
鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。
2.由于社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。
經我公司人員現場調查，了解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。
第二部分 項目推廣
一、項目市場定位
本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的智能化社區管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。
二、項目形象定位
1. 附加先進的智能化社區管理系統
項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建筑和大自然的綠化環境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質：
a.高度社會化
二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代。
b.高度信息化
二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的重要資源，決定人們事業的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務極大地豐富著人們的生活內容。
2.追求和諧與自然
也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。
3.旺中帶靜，舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。
4.賣點分析：
a.主賣點
·位處商業中心，旺中帶靜
·綠化環境，獨立私家花園
b.輔賣點
·智能化家居管理系統
·和諧、人性化的社區文化
三、項目目標客戶定位
根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環境、規劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：
1. 工薪階層中的白領一族
此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環境，購房主要用作自住。
2. 外來高收入人士
此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。
3. 部分港澳人士
四、項目價格建議
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續出現，即首次公開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。
第三部分 品牌形象及廣告傳播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區文化。
二、廣告訴求策略
1. 理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社區
b.智能化家居管理，帶來完美生活境界
c.價格、收費恰到好處
2. 形象訴求
a.草木亭臺，綠地假山，私家花園
b.尊貴典雅的建筑設計
3.情感訴求
a.翠怡軒天人合一
b.融洽的人際關系
c.和諧的小區文化
三、廣告風格
自信、自豪而不自負，
優美、優雅而不矯飾，
既具有時代感，又充滿人情味
……
四、廣告受眾定位
翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。
五、小區現場包裝
小區優美的綠化環境和有宣傳效力的現場包裝是促進銷售的重要手段。
1. 售樓部
建議售樓部的建筑風格、用料以及色調等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。
2.樣板房
建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。
3.指示牌
建議在樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優勢及其他賣點。
4.圍墻
建議建造小區圍墻，既可標示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內涵，在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點，繪畫宣傳圖案，重要區段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。
5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。
六、銷及公關活動配合
促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。
公關方
銷售策劃范文2
星空婚禮主題
1、餐桌上可以用深藍色的亮片桌布，加上閃爍著點點星光，就像是夜空中的星星在閃閃發亮。
2、竹節椅、刀叉、燭臺等細小的東西，可以用金色來點綴，經典的星空配色。
3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放，可以為整體添加一些清新感。
4、甜品桌可以選用金色亮片桌布，上面擺放了白色、深藍、黑色的三色甜品，上方懸掛一些金屬色的立體菱形，搖動間就像星星懸掛在天空閃閃發亮。
5、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾，利用小面積的圓點隨意點綴，漸變效果讓蛋糕像是藝術家的一幅星空圖。
自然婚禮
在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現場，用鮮花和綠葉做成的拱門圈出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式。大地、藍天、陽光、綠草、小花，一同為這個浪漫的婚禮祝福，讓大家都來走進美麗的大自然婚禮。
銷售策劃范文3
本案工程貴司暫定銷售周期最長不超過16個月，因而根據現在市場實際情況，未來市場發展方向，我們把項目的整個營銷周期化分為以下幾個階段。籌備期：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣實施組強，作出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現場的建設包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。
引銷期：(分為內部認購期和開盤期)通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導消費者對樓盤的關注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。
強銷期：針對已對樓盤形成初步認同的消費者。通過樣板房參觀活動，業主聯誼活動，通過對工程進度、工程質量、物業管理、會所設施、企業文化等綜合宣傳，進一步強化消費者的認同感，促使消費者購買行為的完成。
續銷期：針對消費者對樓盤認為存在的問題，通過各種促銷活動，作針對性的宣傳銷售。
清盤期：在樓盤銷售尾期，對樓盤的環境實景加以報導宣傳，對開發商實力加以肯定。聘請知名物業顧問公司加盟物業管理，擴大物業管理公司宣傳力度，最終完成項目清盤。
二、銷售階段劃分
20__.4.1-20__.5.30籌備期
20__.6.1-20__.7.1內部認購期
20__.7.2-20__.10.30開盤期
20__.11.1-20__.3.30強銷期
20__.4.1-20__.6.30續銷期
20__.7.1-20__.9.30清盤期
20__.4.1-20__.5.30籌備期
任務：入市策略擬定，相關資料準備，辦理入市手續
工作重點：
1、建筑設計定案
2、園林景觀定案
3、會所項目定案
4、藝術大堂定案
5、行銷策略定案
6、研究市場實時情況
7、召開動腦會議
8、擬定公開（PR）或促銷（）計劃
9、確定產品推廣的造勢活動
10、售樓資料（戶型圖、售樓書、認購須知、價格表、項目說明、貸款利率表等）準備齊備
11、公關活動籌備定案及實施
12、接待中心及樣板房設計制作
13、炒作項目特色
14、廣播搞制作
15、電視廣告制作
16、報紙廣告制作
17、銷售人員招聘與培訓
18、現場POP設計
19、確定銷售組織架構
20、工地圍墻設計制作
21、路牌廣告制作，引起注意，吸引客戶
22、車身廣告制作
23、模型廠家定案制作
20__.6.1-20__.7.1內部認購期
任務：
1、散布擴大知名度
2、告知業界與媒體造成耳語傳播
3、攔截其他競爭物業客源
4、極力塑造產品形象，引發消費者一窺究竟的欲望
工作重點：
1、對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體
2、公開前的引導，以使目標/:請記住我站域名/客戶停止購買周邊同質樓盤
3、預收訂金，而于公開發售當日于現場補足首期款，簽定購房合同，形成公開當日購買熱潮
4、報紙廣告定案刊出
5、電視、電臺廣告定案播出
6、先期海報散發
7、商品房預售許可證辦理完成
8、售樓現場制作完成
9、銷售人員進場
10、公關活動具體實施
20__.7.2-20__.10.30開盤期
任務：
1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現場購買人氣旺盛的局面
2、將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標客戶，誘發其購買欲望
3、配合公關活動聚積人氣
工作重點：
1、收集客戶資料及聯絡以往記載客戶，營造現場氣氛，并檢討客戶反應以修正銷售及廣告路線
2、模型進場，備齊各種銷售資料
3、反復講習銷售教材及答客問
4、所有廣告媒體量達到高峰，隆重公開本項目
5、通知已繳訂金的客戶到售樓現場補足首期款，簽購房合同
6、價格表上市
7、樣板房制作完成（根據售樓部面積大小決定是否制作）
20__.11.1-20__.3.30強銷期
任務：
1、加強客戶介紹
2、舉辦各種業主活動，利用客戶耳語推廣
工作重點：
1、客戶追蹤
2、戶外媒體再加強
3、電臺、電視廣告頻數加大
4、加強現場銷控及炒作
5、針對所有客戶，大量使用各種媒體
6、針對銷售情形，分析市場，修正廣告
7、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交
8、報紙廣告更具針對性，賣點更為突出
9、舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽
20__.4.146-20__.6.30續銷期
任務：
1、針對目標客戶集中區域加強海報派夾
2、電話追蹤有望客戶
3、加強補足，簽約工作
工作重點：
1、延續銷售氣勢
2、過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶
3、持續跟催補足及簽約
4、研討未售出戶型的原因，調整廣告媒體戰略
5、舉行會所及空中花園落成儀式，加大環境宣傳
6、繼續發動客戶介紹客戶
7、舉辦質量促銷活動
20__.7.1-20__.9.30清盤期
任務：
1、清理尾盤
2、安排物業管理公司進場
3、做好交房工作
工作重點：
1、開動腦會議，研究滯銷樓盤對策
2、調整媒體宣傳方式，重點攻擊
3、加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度
4、在會所內舉辦大型社區文化活動，引導物業公司進場
5、加強補足，簽約工作
6、準備交房資料，確定交房具體時間
7、核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處
8、做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心
銷售策劃范文4
首先，銷售人員必須具備對客戶、競爭對手、本公司關鍵影響因素的分析方法、分析能力，并具備豐富的行業經驗和熟練的銷售技巧。
1.了解客戶，以便站在客戶的角度突出公司以及產品優勢，并加深客戶對自己需求的理解與重視。如案例中張麗華了解寶潔、柯達這類國際性公司的經營理念、價值觀和采購戰略，他們注重質量、注重效率、注重規范的采購流程，以及有與達到國際質量水準的本土供應商的合作愿望。
2.了解競爭對手，突出本公司的獨特性。
3.了解自己的優劣勢，揚長避短。如本案例中的滬升公司，其優勢是服務過像寶潔這樣的500強，從產品設計、生產設備、原材料、生產員工都具有國際化的質量水準，因此產品質量能夠得到切實的保證其劣勢是：公司品牌影響力小。
其次，設定拜訪目標與實現目標的方法與技巧。
讓柯達中國設備制造部行政辦公室采購部經理王江榮感受到他需求(質量、效率)的重要性。突出自己的產品在滿足柯達需求上的獨特的優勢。了解采購進展狀況與時間表，明確下一步的溝通計劃。
最后，通過分析常見行業異議，以及異議處理的經驗與技巧，預見異議，并制定異議防范措施。
滬升集團是民營企業，沒有與柯達合作過，柯達會質疑滬升集團的資質與產品的質量，同時，價格是較敏感的問題，在客戶還沒能全面了解公司及產品之前，在第一階段最好不要涉及。另外，交貨時間也是行業中存在的常見異議。
依據以上基本信息，策劃行動方案的基本指導原則為通過銷售拜訪，進一步明確需求，揚長避短，有針對性地突出本公司產品在滿足客戶關鍵需求(通過問題揭示與暗示，讓客戶深刻體會采購產品的關鍵問題所在以及嚴重性，進而讓客戶意識到滬升產品的價值)方面的能力，通過“需求一效益問題”，讓客戶感受到滬升是最適合柯達的，并對以后容易產生異議的價格與交貨時間問題做出鋪墊。同時，了解客戶決策流程與時間表，以便采取下一步的行動方案。
下面，讓我們透過這個案例來看張麗華是如何策劃她的行動：
開場白階段，張麗華“職業女性的著裝讓她看上去干練、熱情以及穩重和成熟”，形象與形體語言體現出專業性，是建立雙方信任的基礎，同時觀察柯達會議室的環境，感受柯達對自己歷史的尊重與對質量的追求。在隨后的溝通中，突出500強地位以及對于質量的追求是一種沒有風險的溝通模式。
隨后，張麗華迅速進入正題，但不急于介紹產品，而是以提問的方式讓客戶說出現有的需求“現在在尋找國內的高質量的提供商”和顧慮“國內的模具水平”、“質量問題”以及感興趣的產品“易損件，經常更換用件”、“16個塑料構件的模具，有些是注塑模具，還有一些要求擠出模具”，接著，針對以上問題，先以低的姿態介紹公司，也暗示了對于柯達這樣具有悠久歷史公司的尊重，同時，又通過服務的客戶――寶潔，強調滬升服務的水準，達到了揚長避短的效果。同時，有的放矢地介紹自己的產品以及用產品生產的各個環節消除了柯達選擇供應商的顧慮，突出了滬升集團行業顧問的形象，建立起信任感與喚起柯達的合作愿望。
對于未來價格以及交貨時間上的異議，張麗華應用SPlN“需求一效益問題”的方式，借寶潔案例，重點突出“質量、運行次數、生產效率、價格、交貨時間”的關系，使柯達很容易接受滬升的建議、意識到滬升的價值與價格性能比是柯達所需要的，為以后供應商的選擇、價格以及交貨時間的異議做鋪墊。
銷售策劃范文5
亞洲市場：受中國文化影響對中草藥有一定認識。應進一步開發新產品，為亞洲熱衷于中草藥的國家提供更好療效、高質量和安全的產品。非洲市場：非洲經濟落后，制藥工業幾乎空白，其藥品主要依靠進口。由于地理因素，非亞大陸相距甚遠，對中醫藥不了解，所以開發非洲市場，將是任重而到遠的工作，同時也存在巨大的商機及發展潛力。非洲國家依照西藥檢驗標準和程序檢驗中藥，嚴重制約中藥進入非洲市場。我國出口的中藥產品有些沒有經過正規注冊，無法在正規藥店銷售。歐洲市場：歐共體由德、法、英、意大利、比利時、丹麥、希臘、愛爾蘭、盧森堡、葡萄牙、西班牙、荷蘭、奧地利、芬蘭、瑞典等國組成。歐共體就有法令對植物藥給予高度重視，認可草藥是藥物。但是，國內的中成藥往往包含多種中藥材，藥效難以檢驗，所以很難進入歐盟。美國市場：對于草藥的認識，迄今美國的法令還無法與歐共體國家相提并論，只將草藥定為食品補充劑。中藥至今在美國未能取得合法地位，官方不承認中藥是合法藥物，植物藥制劑作為營養補充劑不能陳述治療作用，可以在中藥、食品店和雜貨店出售。中藥不能作為合法藥物進入社會保險，大醫院也不允許作為合法藥物進行宣傳與銷售。中醫藥產品目前尚未真正進入美國藥物主流市場。
2中藥進入國際主流市場的障礙
由于面臨著文化差異、技術法規、人為排擠、劣藥沖擊等重重障礙，中藥產業走出國門步履維艱。制約中國中藥進入國際市場的障礙主要有兩個：首先是文化上的障礙；其次是質量標準問題。因為中醫和中藥的理論自成體系，與西藥有極大的不同，這對于西方人接受中藥是一個很大的障礙。對中藥企業來說最理想的專業醫藥經理人必須懂得中醫藥知識、西醫藥知識、共體及所在成員國的醫藥法規。中藥成分復雜，不像西藥容易鑒定，國外對中藥的進口都有嚴格的質檢標準，有的甚至近乎苛刻，很多國家對中藥成分有很多禁忌，往往成為我國中藥出口的盲區。質量標準體系的不同主要包括：重金屬含量不同、農藥殘留量不同、衛生學上常規檢查細菌及微生物不同等。我國質量標準主要存在的問題有產品質量不高、技術含量低、多數中藥材缺少明確的有效成分含量指標等。在我國加工的中藥制劑的生產裝備也一直比較落后，生產出的制劑質量也不穩定。中藥的輔料長期簡單的停留在乳糖、淀粉上，制劑產品的治療作用無法提高。我國使用的水獺肝、熊膽、虎骨、穿山甲（甲片）等中藥材違背了保護瀕危物種的國際公約。
3中藥進入國際市場的戰略策劃
3.1國家公關營銷，發力海外推介中藥出口應上升為國家戰略，借助國家整體力量大力向海外推介中藥。我國應與中藥出口國建立對話協商的溝通機制，形成雙邊信息傳遞渠道，由國家力量來強力推廣中藥。要在國際市場上占一席之地，企業務必要創造自己的品牌。以品牌為載體，加強企業文化建設，借用營銷方式將企業形象、產品形象、及品牌形象向社會公眾和企業內部員工廣泛傳播，有效促進企業無形資產的增值。實積極進行國際市場調研，分析本產品在國際市場上的銷售狀況及反饋意見。
3.2聯合技術研發，中外技術接軌最根本的出路在用高科技手段改造現有中藥產品的生產工藝和品種，以符合國外醫藥法規的要求?？赏ㄟ^聯合技術開發，提升我國中藥產業的總體水平，縮小技術差距。根據中醫中藥的優勢研發疑難病、慢性病、新生疾病方面的新藥，并展開中藥藥效和成分之間關系的量化研究，以此徹底解決中藥成分難定、原理不清、療效不穩等難題。在與國際接軌中，應主動地有意識地去適應其軌道，從而占領其市場。加強中藥知識產權的保護，沒有相關自主知識產權將會導致企業核心競爭力的喪失。引進外國的資金和先進的生產工藝的同時要保護好自主知識產權。
銷售策劃范文6
【導語】以下是為大家精心整理的《銷售人員個人月度總結與計劃》，供您查閱。
十二月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是去年十一月一號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習xx男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習xx男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
