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銷售代表范文1
姓名：XXX 性別：男
民族：漢 政治面目：團員
學歷(學位)：本科 專業：市場營銷
聯系電話：12345678 手機：13901111234
聯系地址：北京市東城區XX大街10號 郵編：100007
Email Address： 呼機：66806688-1234
教育背景
畢業院校：河北工商學院 1994.9--1997.7 市場營銷專業
所學課程：商業經濟學、管理學、市場營銷學、消費心理學、市場調查、市場預測、公共關系、商務談判、推銷原理與方法、市場信息學、現代廣告學、廣告策劃、國際貿易理論與實務、市場營銷策劃、新產品開發管理等。
另：其他培訓
*英語通過國家四級考試，具備較好的英語聽說讀寫能力
*有駕照
工作經歷
*1997.9--1998.9 XX醫療器械公司
負責公司產品在北京、天津、山西等地區的銷售，制訂季度銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關系，跟蹤銷售情況，完成預計銷售目標。
*1998.10--至今 XX電子技術公司
見習銷售經理
負責本部銷售計劃的制訂與執行，及時收集銷售情況并反饋給銷售總部，組織部門銷售人員的培訓學習，拓展客戶群，完成預計銷售目標。
個人簡介
專業知識的學習以及多年的工作實踐，使我積累了豐富的工作經驗，并取得了優秀的銷售業績。另外我還從事過部門員工的培訓工作，具有一定管理工作經驗。我本人性格開朗，積極向上，樂于與人溝通，喜歡迎接新的挑戰。
本人性格
開朗、謙虛、自律、自信（根據本人情況）。
銷售代表范文2
2、 協助經理確保每月的項目回款、發票正常收回。
3、 協助經理合理使用資金,加快資金的周轉率。
4、 本項目組訂貨、合同的簽訂及售貨服務工作。
5、 本項目組技術資料編寫,日常資料管理。密切協助業務部完成項目方案的制定及合同形成前的工作。
6、 協助部門經理完成標書制作。
7、 項目進行信息的反饋工作。
8、 積極完成新產品推廣任務。
9、 在經理指導下開拓新市場,增加新客戶。
銷售代表范文3
一、確定目的
分析銷售代表成本的目的，是確定銷售代表的銷售收益。每一個銷售代表的銷售收入必須覆蓋可以很明確地確定為發生于其自身的成本和費用、銷售分支發生的費用中需要分攤給他的部分以及公司相關部門和人員發生的費用需要分攤給他的部分，超出的部分才是他的利潤貢獻。
二、將自然成本向職能成本分攤
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總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解；
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
2、西歐地區：意大利和德國市場在2009年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過2009年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；
3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；
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一、2xx-x年銷售情況
2xx-x年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。
老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
銷售代表范文6
銷售代表(為方便敘述，本文“銷售代表”特指廠家派駐到經銷商處的銷售人員)除了在市場上做好推銷產品的工作，更重要的是應充分依托廠家的促銷政策，整合經銷商資源，推動該市場的銷售機器高效運轉，實現銷售最大化。銷售代表如果只做好了推銷工作，就好像自己推了一輛人力板車在售賣產品，而推動該市場的銷售機器高效運轉，則猶如一個銷售團隊開了N輛大卡車在銷售產品。
怎樣才能讓銷售機器高速運轉呢?銷售代表有很多工作要做，如督促經銷商制定并執行合理的促銷政策，在銷售過程中起示范帶頭作用，向經銷商推廣優秀銷售案例等等。同時，銷售機器運轉要有促銷費用的投入，因此管理好促銷費用也是銷售代表的一項重要工作。
經銷商廠家產品，廠家會給經銷商一定的返點或產品加價作為經銷商毛利以承擔a，b兩項費用(見表1)。經銷商應把a、b兩項費用控制在合理的費比內，從而獲得適當的利潤(經銷商毛利－a－h=經銷商純利潤)。
銷售代表不能認為經銷商的內部管理與產品銷售無關而不聞不問，因為有的經銷商抱怨做廠家產品不賺錢，其實是其內部管理出了問題。作為銷售代表，應該關注經銷商的內部管理，引導經銷商靠規模效應，高效管理降低a，b的費比，從而獲得更多的利潤，得到更快的發展；避免由于經銷商管理不善，造成費比過高，利潤較低或出現虧損，影響產品銷售或擠占產品促銷費用。
在產品促銷費用(c)方面，銷售代表應主要做好三項工作：一是督促經銷商在規則內投入促銷費用最大化；二是促使經銷商所投入促銷費用銷售產出最大化，三是及時報銷促銷費用，保證經銷商資金正常循環周轉。
督促在規則內投入的促銷費用最大化
由表2可見，產品促銷費用的支付方有廠家和經銷商。我們不主張由銷售代表支付促銷費用后到廠家報銷，這樣容易滋生貪污。產品促銷費用的承擔方有廠家和經銷商，銷售代表應分別做哪些工作以督促廠家和經銷商在規則內投入促銷費用最大化呢?
廠家承擔的促銷費用一般分為常規投入和點對點特別投入。對于常規投入，銷售代表應學好并用足、用好廠家促銷政策，對于點對點特別投入，銷售代表應發現市場產品銷售機會，說服廠家進行特別投入，同時用好此部分促銷費用，對此筆促銷費用的投入產出承擔責任。
經銷商承擔的促銷費用，實際上還是廠家投入的促銷費用，只是廠家通過促銷政策、允許經銷商適當加價等，將促銷費用在發貨時同步劃撥給經銷商，然后由經銷商將此部分促銷費用投入市場。例如：廠家給某產品“十搭一”的促銷政策，經銷商可轉換為銷售套餐或產品陳列費支付給二批商，上述銷售套餐或陳列費用就不應再由廠家承擔、報銷，而應由經銷商自行承擔。因為廠家已經通過“十搭一”的促銷政策，在發貨時就已將促銷費用配送給了經銷商。
銷售代表應用好“比、算，講”，督促經銷商足額，高效投入促銷費用?！氨取笔潜容^各種促銷費用投入方法的優劣；“算”是計算經銷商有多少促銷費用可投入市場；“講”是和經銷商講足額，高效投入促銷費用的市場前景。
促使投入促銷費用的銷售產出最大化
促銷費用投入不怕多，只要有足夠的產出就行。促銷費用投入的方法根據渠道、產品、資源、市場的不同而千變萬化，關鍵是如何合理規劃、預算促銷費用的投入，從而使銷售產出最大化。
無規劃不投入，無預算不開支，促銷費用一定要提前規劃、預算，銷售代表才能做到運籌帷幄，打好有準備的仗。我們以提前一個月做促銷費用規劃、預算為例，說明如何做促銷費用規劃、預算及其作用。
1 規劃下月的投入(促銷費用)和產出(銷量分解)
月末，經銷商及銷售代表應共同確定下月銷售計劃，并對銷售計劃作分解，把銷量分解到每一個／類銷售終端。不同的終端需要投入的促銷費用各不相同，因此應根據各終端及其預期銷量規劃下月促銷費用的投入。如在重點門店投入多少堆頭、DM，陳列要不要調整；給予二批商及小店怎樣的促銷政策；確定經銷商銷售人員，商超導購的獎勵政策等。
在此過程中銷售代表應用好“比，算，講”，督促廠家及經銷商足額，高效投入促銷費用，以在銷售中占得先機。
2 提前發現問題，提前協商解決，避免操作過程中或促銷費用問題發生時再解決問題
在規劃下月投入產出時，可能會發現一系列問題，如預測銷量不足以完成售計劃、銷售產品品項結構不合理、廠家投入促銷費用不夠、經銷商截留了應投入的促銷費用，以及產品配送和銷售人員出現缺口等。問題在規劃時解決是最好時機，在銷售過程中解決問題，問題會被放大。
廠商雙方應通過努力，就規劃中出現的問題達成一致解決方案，確認下月投入產出規劃。經過廠商雙方的協調碰撞，往往會得到最佳，最可行的銷售方案。
3 雙方達成協議：經銷商承諾下月的進貨量，廠家承諾可申請報銷的費用
廠商雙方確定了下月投入產出規劃，就確定了下月經銷商進貨額、產品品項結構，確定了促銷費用投入的方式，額度；確定了促銷費用在廠商間如何分擔。銷售代表可通過《報貨計劃》和《促銷費用預算》，用書面形式將規劃確定下來，從而具備協議作用經銷商承諾下月的進貨量，廠家承諾下月可申請報銷的費用。廠商雙方做到心中有數，銷售代表不用把催經銷商報貨作為主要工作，成為報貨銷售員；經銷商也不會對廠家促銷費用的投入情況心中無底，在銷售過程中步步為營、討價還價。廠商雙方良好的合作會使銷售工作如虎添翼。
4 廠家、經銷商雙方統籌規劃，雙方負責人審定后交銷售代表和經銷商銷售人員執行，各負其責
經過前面三個步驟，由銷售代表及經銷商銷售人員按規劃和預算執行。由此可見，銷售管理層主要負責審批規劃和預算，銷售代表和經銷商銷售人員主要負責執行。合理的分工，能在銷售工作中發揮出團隊的力量，取得更好的成績。
經過上述工作，銷售代表知道了下月到哪里去完成銷量，促銷費用如何投入；能提前為下月銷售做好準備工作，有了和工作上下級溝通協作的基礎。在此前提下，一定會很好的推動銷售工作，促使投入促銷費用的銷售產出最大化。
及時報銷促銷費用，保證經銷商資金正常循環周轉
銷售代表在銷售過程中，會面對名目繁多的促銷費用。首先，銷
售代表要知道每一筆促銷費用應該在經銷商處報銷，還是最終在廠家報銷。其次，銷售代表要了解經銷商和廠家的促銷費用報銷規則，因為在經銷商處報銷要遵守經銷商的報銷規則，在廠家報銷要遵守廠家的報銷規則。只有這樣，銷售代表才能及時報銷各項促銷費用，一方面便于促銷費用和往來賬的管理，更重要的是使經銷商能及時收回墊支的資金，從而保證資金的正常循環周轉，銷售代表才能獲得經銷商的信任。
由表2可見，1、3兩欄“費用支付方”和“費用承擔方”同為廠家或同為經銷商，此類費用報銷相對簡單，因為費用的支付和承擔是同一家公司，只要做好內部管理就行。
相對較難的是2，4欄“費用支付方”和“費用承擔方”涉及廠家和經銷商雙方，這就存在兩家公司協作問題，需要雙方事先就報銷規則達成一致。我們以下對此類費用的申請、報銷予以說明。
因為廠家對經銷商是一對多，為了方便管理，通常都是廠家制定促銷費用報銷規則，廠家和經銷商共同遵照執行。一般來說，促銷費用應通過“申請使用”和“申請報銷”兩個環節方可報銷。
申請使用環節
廠家會要求經銷商或銷售代表“先申請，后使用”促銷費用。
“先申請”普遍通過“企業內部管理平臺軟件系統”管理，廠家確定唯一的申請途徑，并對申請的時間，金額和審批程序做了要求。例如：規定當月的促銷費用至少在費用發生前5目申請(留出審批時間，每月末前5天結束本月的申請)，申請金額在月度預算額度內，在通過規定的審批環節后方能有效。
“后使用”不同于“后報銷”，“后使用”要求在促銷費用在申請使用成功后才確定投入，支付。如果是“后報銷”，可能出現促銷費用已經支付，而使用申請沒有通過，這樣經銷商墊支費用無法報銷，廠商問會產生尖銳矛盾。
申請報銷環節
報銷一筆促銷費用，廠家要求“報銷程序和報銷憑證”都應合格。報銷程序合格但報銷憑證不合格，促銷費用不能報銷；報銷憑證合格但報銷程序不合格，促銷費用也不能報銷。
報銷程序，就是要求每筆促銷費用要通過“預算――申請使用――申請報銷”審批環節(在“企業內部管理平臺軟件系統”中完成)才可以報銷；各環節間的促銷費用金額關系如下：
預算金額≥申請使用金額≥申請報銷金額≥實際報銷金額
報銷憑證，就是要求銷售代表在申請報銷促銷費用的同時，提供合格紙質報銷憑證。
我們強調“正確的時間做正確的事，事半功倍；錯誤的時間做正確的事，事倍功半”。如果銷售代表沒有按期申請費用，申請促銷費用會非常困難，搜集紙質報銷憑證也同樣耽誤不得：如報銷堆頭費要求提供堆頭照片，銷售代表在堆頭檔期內若沒有去照像，堆頭檔期過后再去照像則成為不可能的事；報銷DM費也是如此，廠家要求報銷人提供DM單，銷售代表若不在檔期內去賣場獲取DM單，一旦檔期錯過，DM單就不容易取得了。所以銷售代表應充分了解報銷規則，在正確的時間做正確的事，才能快捷、及時報銷促銷費用，把更多的時間和精力投入到銷售工作中。
