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市場部營銷規劃范文1
細節一：市場部人員在精而不在多
市場部在構建初期，往往要對外招聘人才進行職位的補充。部門經理往往樂于盡快補充完人員，大干一場，結果不到一周時間把所有人員都招聘到位。三個月后，發現新招人員的能力與公司要求還有一定的差距，結果導致了很多前期規劃沒有按時完成。由于經過一段時間的相處，部門成員都成了“哥們”，部門領導又沒有“王佐斷臂”的勇氣，就這樣，一群綿羊就這樣相互“溫馨”的過著日子，缺少創新的發散性思維。有的部門經理往往認為人多力量大、3個臭皮匠頂個諸葛亮。把部門人員編制擴大到最大化，結果導致部門人均工資偏低，招聘人才的水平平平庸庸，半年多了，沒有人能夠提出有主見的思路，也沒有能拿的出手的業績來。這樣的例子在現實中屢見不鮮。
市場部是整個公司的大腦，市場是一門技術加經驗的活，除了具備一定的營銷基礎外，同時個人經驗、思維活躍程度都會影響到工作的業績，擁有2-3名的市場精英比的上招聘5-6名業務人員取得的效果更加顯著。優秀的市場工作人員往往能夠獨擋一面，能勝任各類策劃、各類文案撰寫、銷售培訓、市場調研及分析等等各項市場工作內容。在公司給定的薪資預算的情況下，部門經理在設計部門崗職體系時，需要壓縮編制、提高待遇，招聘高素質的人才加盟。市場部的人員在精而不在多。
細節二：重視營銷策劃工作
有的公司市場部給人的感覺就是做做廣告報銷、畫畫圖、管理一些贈品。甚至有些公司的市場部還肩負開發客戶、做拉業務的工作。營銷的工作分為“營”與“銷”，“營”指的是相關的市場工作，“銷”指的是渠道的銷售工作，Sales和Marketing的定義是有差別的。營銷策劃應該是整個市場部的工作重心，需要加強重視，著重研究行業動態、產品賣點策劃、促銷策劃、品牌策劃的工作。
產品策劃方面，能否把公司產品線的賣點重新梳理，提煉出產品線的概念性傳播點，灌輸到促銷、軟文、促銷等各類宣傳中，分階段、分重點的持續推廣這一概念。例如：在DIY行業的企業，動力火車機箱的“絕塵”概念塑造的“絕塵俠”機箱，使動力火車從一個山寨企業變成了一個品牌；雙飛燕的“星級防水”鍵盤、航嘉電源的“雙倍效能”概念、技嘉主板的“雙倍銅”概念。在塑造產品概念的同時，需要有相關的理論或者數據作為支撐，不能憑空設想。例如：有的企業一直強調自己的產品是性價比最高的產品，那么什么樣的標準才是性價比最高？有的企業強調自己的產品是“第二代”，那么什么樣的產品屬于第一代？第一代與第二代的差別在哪里？對自己的產品概念都沒有完好的解釋，用什么方法可以說服消費者？
促銷策劃方面，策劃的促銷是否創新并擁有一定的吸引力？促銷的主題是否與產品或品牌傳播語相關？促銷的形式是否引起社會上的關注等等。例如：航嘉電源今年提出的“雙倍效能”產品概念，所以促銷主題定為“雙倍效能，超越巔峰”。對雙倍效能進行持續的推廣，同時結合簽約中國登山隊長王勇峰做企業形象代言人，舉辦刮刮卡促銷活動，幸運者可以和中國登山隊長一起攀越高峰，體現了航嘉電源挑戰極限的品牌內涵。同時，對相關事件進行持續的報道，使活動的引起社會上的一些關注。
品牌策劃方面，需要深入調研外部市場環境、企業品牌自身問題，對行業、標桿企業和用戶行為進行深入分析，對品牌現狀進行系統梳理、分析，找到企業品牌發展的內部核心問題，同時對多年成功的品牌運作經驗進行總結，完成戰略規劃和推廣，梳理品牌結構，確立品牌定位、樹立品牌形象和完善品牌訴求。
細節三：編制《市場部年度經營規劃》
我們經常看到這種狀況：年度才過了一半廣告及相關費用已經快要花完；年度結束后，公司規定的市場建設費用很多沒有投入，沒有達到前期規定的建設目標；前期對營銷組合策略沒有全盤考慮，走到哪里做到哪里；公司領導發現沒有辦法具體衡量市場部的工作業績等等。究其原因，主要是市場部年度前沒有編制好《市場部年度經營規劃》。
《市場部年度經營規劃》是整個年度工作的戰略性思考，是整個市場部能力的體現，它是用于指導整年的市場工作重心及衡量市場部年度工作績效的標準。一般這個規劃在財年結束前3個月就開始著手做下年度的規劃，因為他需要用充分的時間進行討論、協商，最后形成確定版本后，年度的市場推廣戰術將按照這個版本進行。
《市場部的年度經營規劃》是所有的市場工作人員的工作重心，是整個市場部能力水平的體現。它包含年度營銷戰略規劃、營銷組合戰略、組織建設及預算等等內容。其中的關鍵業績指標可以用來衡量市場部工作業績的，在市場部建設時，編制《市場部年度經營規劃》是不可忽視的細節。
細節四：重視市場部相關管理的配套工作
有的公司在市場部構建的過程中，一味的注重整個部門的績效指標，把所有精力都投入到了相關的考核指標的工作上，往往忽視了市場部的運營管理配套工作的建設，從而導致了工作效率低下、溝通不及時、信息反饋遲緩的不良現象。
市場部不可避免的會涉及到廣告費用的申請、審核和報銷，各類促銷贈品的管理、產品庫存的統計等等相關工作。那么，在市場部的運營管理上，有沒有相關的管理軟件配套進行管理，提高整個部門的工作效率？例如：商的廣告費用能否在網上申請和審批？有沒有銷售培訓的網上平臺？贈品數量、種類、庫存是否能隨時更新及查閱？客戶投訴能否在網上第一時間知曉并處理？各類銷售政策是否能及通知？能否有固定的平臺方便商查閱相關信息？公司和商是否建立了統一的溝通平臺等等。
細節五：企業形象窗口建設
體現公司企業形象窗口，首先第一個是公司的官方網站。有的公司自己的官方網站要么設計的陳舊、功能不全，要么不能形象的體現公司的企業文化、企業實力，要么是半年都沒有人更新一次。試想一下，一個對自己公司還很陌生的消費者，在登錄公司網站時，看到的是前一年的信息，公司的形象沒有有效的使消費者產生聯想，企業品牌如何能推廣出去？而負責公司形象建設的市場部往往忽視了這些關鍵細節。關注網站，分析網站流量，往往還會得出一些市場的有用信息。
其次，公司出版的雜志也同樣重要。企業內部雜志是企業品牌宣傳的重要手段，這個工作內容很多公司市場部都沒有建立起來。如果能將企業雜志做到在渠道有一定影響力，那企業的品牌就間接的提升了不少。
細節六：建立溝通機制
市場部營銷規劃范文2
近年來，中國企業面臨的競爭環境正在發生急劇變化。由于對外開放的程度越來越高，吸引外資越來越多，而且。現今進人中國的外資已不再是8O年代那種以港澳臺和海外華人為主的中小資本，而是各個行業中在當今世界居領先地位的跨國公司。競爭的領域不斷擴大，競爭程度愈來愈激烈。所以，國內企業必須在經營觀念、經營戰略、營銷技術等方面進行重大的轉變。 一、市場部產生的背景及意義
大凡一些企業都設有銷售部，但隨著市場經濟的發展，競爭的日趨激烈，競爭對手日益強大，競爭手段層出不窮，銷售部已經成為一個僅能使企業維持的部門，無法承擔企業發展的重任，于是市場部應運而生。在國外大企業中，市場部早已是舉足輕重的部門，而在中國，目前也有許多大企業已經逐步建立起來。比如廣東順德的科龍、華寶、萬家樂等大型公司，市場部已經良好地運作了好幾年。事實證明，市場部的設立，早已不僅僅是一個機構設置的問題，而已成為企業生存發展重要的決定性因素之一，其意義不可低估。
目前，企業在市場競爭中失利或者競爭力不強的主要原因是經營觀念不適應市場競爭環境變化，對市場調研重視不夠，對市場選擇不當，成長戰略選擇不當，缺乏戰略規劃等等。而這些方面的嚴重不足，通過市場部的有效運作，可以大大地予以化解。
1．市場部的有效運作，可以促進經營觀念的轉變，較好適應市場競爭環境的變化，提高企業競爭力。
我國企業目前的經營導向仍停留在市場需求導向階段。企業的銷售部門，注重于行業的需求前景和產品的推銷，對市場的動態性與方向性研究、對競爭對手的研究往往不太重視。當對某一新的市場需求產生時，很多企業眼前一片光明，以為這一行業的未來便是自己企業的未來，于是一哄而上，惡性競爭。銷售部門為了推銷已生產的產品，廣告轟炸、優惠、折扣甚至不正當手段也用上，加劇了相應行業的激烈競爭，絕大部分企業損失慘重。這是因為傳統的銷售部只重視市場需求所致。而市場部的工作始終是以市場競爭狀況為導向，不但看到競爭，更看到爭奪市場的競爭對手，對強大的對手，不采取正面攻擊的辦該，而是通過市場調研、策略整合，尋找競爭不太激烈的領域，尋找某些存在資源配置空白的領域，以發揮自己的優勢。
2．市場部的有效運作，可以更好地搞好市場調研工作。
傳統的銷售部門，雖然也重視流通，但常將流通理解為產品生產出來以后的市場宣傳、推銷。對市場調研的作用認識不夠，很多企業自己使用一些極不規范的方法，作一些簡單的市場推斷，而且只會對市場需求的總量和市場成長性方面作一些簡略預測。對自己企業在特定市場需求中不能爭取的集體份額幾乎不予測算，這是極其不智的。當市場部有效工作時，市場部將市場調研作為經營戰略的核心內容。既重視需求預測，又重視競爭力的調查，企業隨時可以根據競爭對手實力，調整投資方案。市場部更重視投產前的市場調研(銷售部往往重視投產后的推銷)，但投產后也會隨時監測競爭環境的變化。
3．市場部的建立，有助于企業的創新。
在企業經營中，很多情況下決定其產品的市場競爭主要表現在新市場的開拓上，即從時間上來看，競爭表現在產品投入市場的早期。也就是說創新就是市場，而創新的周期一定要比產品的生命周期與市場的發展周期要短。創新是要具挑戰性的，也是具有風險的。建立市場部，主要是為了把“眼睛盯在明天的潛在的市場”上。系統地進行市場分析和預測，可以將創新的風險降至最低點。
4．市場部的有效運作，有利于企業提高經營組合運用的能力。
企業經營組合是將各種可利用的經營手段相互配合起來運用，以達到企業經營總目標。這些經營手段包括產品策略、技術策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略等等。在傳統的銷售部體制下，由于銷售人員圍繞銷售開展工作，很難全面地進行經營組合，也缺乏相應的職權，只有建立市場部，才有可能設立專門人員，進行統一策劃，實現從生產到最終顧客的產銷高度一體化，提高企業對市場競爭的反應能力。
二、市場部的工作模式
要使市場部能夠切實有效地運作，應建立一個理想的工作模式。這個工作模式應能保證市場部職能的完整實現。從廣東順德市一些大企業的實踐來看。這個工作模式可歸納為 A、 B、 C、 D四部分：
A部分：它是銷售部門與市場兩大系統的融合部分。
市場部應在促進兩大系統購信息交流的基礎上，進行營銷戰略的謀劃。具體包括以下幾個方面：
1．對各分區域市場進行分析研究，提出地區營銷方案。
2．針對市場競爭進行一系列工作，收集情報，研究動向，提出對策。
3．對市場的銷售活動和售后服務工作提出指導性意見和改進方案。
4．落實各項促銷宣傳活動。
B部分：它是企業技術部門與外部市場環境的兩大系統的融合部分。市場部的主要工作是兩大系統的信息交流、反饋和技術革新戰術的策劃?！ ?具體包括以下幾個方面：
1．提出新產品今后發展的設想和現有產品的改進方案。
2．對新產品如何進入和適應市場，明確策略并提出改進意見。
3．收集市場情報，對競爭產品進行研究。
4．提出產品廣告宣傳的主題思想。
C部分：此部分是企業內部技術與銷售部門兩大關鍵系統的協作與融合部分。融合與協作的好壞與否直接決定了企業的命運。市場部工作的目的是使營銷系統技術專業化，使技術系統反應快速化。具體工作應包括：
l．將市場中最新的技術與產品動態準確及時地反饋給技術部門。
2．把本企業產品在安裝、運行和維護中遇到的問題與現狀及時地反映到技術部門，協助售后服務部門與技術部門共同制定對策。
3．協助技術部門，加強對銷售部門與售后服務部人員的技術培訓與指導。(必要時請企業外技術權威授課，其中包括對技術人員的培訓。)
D部分：(A十B十C)14 D。也就是說必須在 A、 B、C三者工作的基礎上，才能導出D， D應該包括總體的市場預測和戰略整合(規劃)。
一個企業要想抓住市場機遇。避開風險，不斷創新，真正走上科學的發展之路，就必須重視市場調研，在市場調研的基礎上，進行市場營銷戰略與戰術的謀劃，在謀劃的基礎上再進行整個企業發展戰略的整合(或規劃)。這種從“市場調研14戰術策劃14戰略整臺”的逆向思維路線，對現代企業所面對的復雜多變的市場環境來說應該是最有效的，也是最可行的。
總之，市場部工作的模式應是“A十B十C十D”。
三、市場部的工作內容
市場部的職能與銷售部職能應有明顯的區別，市場部負責開拓的是明天的市場和潛在的市場，銷售部負責管理的應是今天的市場和潛在的市場；市場部宣傳的是企業形象和企業創新精神，為把新產品推向市場做好輿論宣傳，銷售部重點從事的是產品推銷；市場部側重揭示的是顧客的需求和利益，銷售部門側重維護企業的利益。因此，市場部作為決策層直接領導下的智囊機構，基本職能應有以下三項：
(一)市場調研
收集和了解各類市場信息和有關情報，并在此基礎上進行歸納分析。其中包括國內外市場的需求狀況，用戶的滿意度，國內外競爭對手情況，國內市場政策環境，宏觀經濟發展趨勢等。
(二)營銷策劃(或市場策劃)
在市場調查和研究的基礎上，根據本企業的自身優劣勢，在充分分析研究區域市場競爭戰略態勢的基礎上，針對情報收集、營銷渠道、產品改進與定價、促銷和售后服務等幾個方面，向決策者提出一系列具有創意并可實施的營銷方案或建議，以提高企業的營銷力度，并跟蹤整個方案實施的過程及評價其效果。
(三)廣告宣傳與公關促銷
首先，應將企業的形象廣告與產品廣告有機地結合起來，把企業有特色的外部風采與企業員工樂于奉獻精益求精的企業精神緊密地結臺起來。加強廣告的高文化含量的震撼力。研究同行業相關廠家和同類競爭廠家的廣告投入的媒體與頻率，分析和評價各類廣告的實際效果和影響力，在此基礎上，根據企業新產品推出的節奏和國內各區域市場競爭的戰略態勢，策劃一系列富有企業特色的廣告創意。在加大新產品的推廣力度的同時，爭取在廣大用戶的心中牢固地樹立起本企業形象。
廣東順德是我國著名的家用電器的生產基地，在這個人口剛剛超過100萬的縣級市里，據初步統計，1997年工業產值超億的工業企業就有近百家。國內著名的品牌就有十幾個，除了容聲、華寶、萬家樂、美的、康寶、格蘭仕、萬和、神州、艦華等家用電器企業外，還有廣東北電、華潤、特變、震德、金德等工業產品的名牌企業。在上述眾多企業的市場部里，細分為信息料、策劃科、廣告料和公關形象科。這一系列職能部門的有效運作大大提高了其產品的市場適應力和影響力。
四、市場部的運行，實質重于形式
市場部的有效運作，不能僅僅是搭一個架子，更重要的是實質上的重視，只有牢牢地樹立市場觀念，重視市場調研與市場策劃，才能科學地進行決策，才能有效地提高企業競爭力。
市場部營銷規劃范文3
員工如果能學會用供應商心態和邏輯看問題、做事情，以供求關系的視角解讀真實的職場，就能將復雜的職場關系化繁為簡。
好的市場結果一定是銷售部與市場部共同努力的結果，業務員在開展工作時，多與市場部人員溝通，聽聽他們對工作的一些意見和建議，工作可能會做得更到位、更有效。
作為一名業務員，要想順利完成工作任務，使自己的職業能力不斷提升，就要學會利用好你身邊的市場部，學會借助市場部的專業能力，解決銷售過程中遇到的一些困難與問題。
一條繩上的螞蚱
從達成市場目標、取得競爭勝利的角度來說，市場部與銷售部可以說是一條繩上的螞蚱，雖然分工不同，但目標是一致的，是聯系非常緊密的兩個部門。但因為兩者的職能分工不同，解決問題的思考角度不同，所以在工作中往往又是矛盾較多的兩個部門。
銷售部主要是圍繞銷售目標的達成做計劃分解、落實與行動；市場部主要圍繞企業、品牌戰略和銷售任務做分析、規劃、方案和工具。銷售部側重事務性、即時性的工作；市場部側重整體性、可持續性的工作。
這些工作特點常常導致市場人員和業務人員之間因不在一個頻道上對話，而相互指責抱怨。銷售人員指責市場人員紙上談兵，不切實際；市場人員則指責銷售人員鼠目寸光，撿個芝麻丟個西瓜，大家互不買賬，最終削弱了團隊整體戰斗力。
市場部側重于思考與規劃，銷售部側重于執行與落實，要想把市場做好，既要發揮好市場部的規劃、指導、監督作用，讓市場推廣工作更有成效，又要發揮好銷售部的市場拓展、渠道開發、銷售管理工作，讓藍圖一步一個腳印地實現。
市場競爭需要團隊作戰，一個人或一個部門很難取得大的勝利成果，所以，業務人員應利用身邊市場部門的專業技能，虛心聽取和尊重他們的專業意見，讓他們成為你開疆拓土、攻城掠地的有力支撐。
同時，業務人員還要幫助市場部人員了解一線實際信息，經常向他們介紹一線競爭情況的實際困難，主動邀請他們一起下市場，多看競品的市場動作與表現，與消費者、經銷商、導購員多溝通，在一線找靈感、找思路，這樣市場部提供的方法與工具才會更貼近實際，對你開展工作更有幫助。
市場部可以幫到你什么
市場部是企業必備的一個專業職能部門。對于市場部的職能定義，國內企業一般有兩個方向：一個是側重于銷售，類似于銷售部的職能；另一個是側重于策劃，類似于策劃部的職能。如何界定，主要看企業的整體組織架構設計。本文主要談的是側重于策劃這一職能的市場部。
業務人員的主要工作是：開發市場、開發渠道、開發終端，以及市場維護、銷售促進、終端建設、客情維護等工作。業務人員處于市場一線，承擔一定的銷售任務與工作任務，隨時會遇到來自市場的各類實際問題，有些自己可以解決，有些可能一時無法解決。當遇到自己及部門內部無法解決的市場問題時，及時向身邊的市場部求援是一個可行的辦法。企業設置市場部就是讓其與銷售部一起解決市場競爭中遇到的問題，促進市場的不斷成長。
一個企業走向市場必須解決兩大問題：一是消費者能買得到，二是消費者愿意買。第一個問題是銷售部要解決的問題，第二個問題是市場部要解決的問題。先有市場，后有銷售，在當前的市場競爭環境下，第二個問題比第一個問題更為重要。
在企業產品走向市場之前，市場部一般會從市場、競爭、品牌、產品、推廣、廣告、渠道等方面做一些整體的策劃和基礎的策劃，奠定企業參與競爭的基本框架、策略、思路和步驟。市場部會承擔市場調查、市場分析、營銷策劃、廣告傳播、銷售促進、品牌建設、推廣工具打造等工作任務，他們可以給你提供的支持有：一是提供方案，二是提供工具。當你在市場中遇到一些阻礙你工作順利開展的障礙，自己又無法解決時，可以把這些問題詳細反饋給市場部，讓他們幫你出出主意、想想方法，提供具體的解決方案和相關的工具。
用好身邊的市場部
現在企業之間的較量多是營銷能力的較量，市場部如同參謀部，對企業能否打開市場，占領市場，拓展市場起著舉足輕重的作用。同時，市場部里聚集的多是有專業知識與專業經驗的專業人才，他們對幫助業務人員解決實際工作困難非常重要。
現在市場競爭愈來愈激烈，對相關信息的分析、競爭策略與方法的制定的要求也越來越高，看得遠、看得透才能提練出有效的策略與方案，這些正是市場部的專業優勢所在。所以業務人員在工作中遇到解決不了的問題時，要能放下身段，謙虛坦誠地向他們去討教，尋求幫助。
工作中，筆者遇到這樣一個案例：筆者曾服務一個似煙非煙健康食品，這個產品進了杭州一家酒品超市連鎖的7個門店，鋪進去一個多月銷售都沒什么起色。負責這個渠道的業務員找到我，讓我幫他想想辦法，看看怎么把這幾個店的銷量弄起來。
事實上，終端建設與維護是業務人員日常主要工作之一，但同樣一個終端，不同的建設方法會使終端銷售業績相差很遠。不是你的產品鋪進去，放在貨架上就能賣了，工作做不到位，放了也是白放，弄不好，包裝上布滿了灰塵也無人問津。
我到這幾個店里里外外觀察了一下，看看有哪些可以利用的終端資源。這個酒品超市是杭州本地一家開業時間不長的超市，店面規模不大，人流量不大，店面環境倒是不錯，應對我們品牌形象的提升有支撐。
通過觀察與調查我發現，這是一個沒有被相關競品重視的終端，終端的陳列、展示、宣傳可以利用的空間很大，針對這個終端的具體情況，我從陳列、展示、宣傳三個方面提出了意見：
陳列：緊靠最暢銷的利群（杭州本地最暢銷的香煙品牌）陳列，借利群的“勢”走進消費者的視線。
展示：在煙柜上放置一個為產品專制的異型陳列架，讓產品從競品中跳出來，目標人群一掃柜臺就能看到。
宣傳：利用店面玻璃櫥窗，做一張簡潔的宣傳海報，把產品的賣點訴求向消費者進行溝通傳播。
這三條意見得到營銷總經理的支持，馬上得到了落實。實施第一天下午，那個業務員就給我打來電話，說效果很好，有一家店一天賣了40盒產品，創該店單品日最高銷售記錄！一個月后統計，這個渠道的銷售與調整前的銷售相比，增長了幾十倍。
同樣是這個產品，在進駐杭州一家足浴店時，應負責這個終端的業務員之約，我給他們設計了一個放在足浴店大廳的展架。放置當天，一個顧客看過展架上面的宣傳內容后，點名購買這個產品，因為當時貨還沒鋪進去，只有部分試用裝產品，結果顧客一定要把試用裝全部買走。
市場部營銷規劃范文4
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
市場部營銷規劃范文5
回顧市場部上半年的工作，大家的工作積極性是高的，工作也是盡心盡責的，在瑞爾這個大家庭里展示自己的風采。 在這里有必要對市場部上半年的工作做簡單回顧并對市場部下半年工作開展提幾點看法。目的在于吸取教訓，提高自己，把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
公司上半年銷售總額為767290元。其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目標。在此我謹代表公司及個人感謝市場部各位同仁的大力協作。
二、具體履行職責：
1、啟動、建設并鞏固全面銷售所必需的體系
xx帶來的移動營銷模式只需在手機搜索引擎上輸入產品或公司關鍵詞后，就會搜索出相關公司信息，用戶可利用24小時的在線客服系統，直接與商家聯系，促成成交機會。首創國內全新營銷模式——wap+web的完美結合。我們現所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率，打造品牌，提供了扎實的營銷網絡保證。
2、培養并建立一支熟悉業務運作流程、相對穩定的銷售團隊
目前，市場部在公司的總體規劃下，共有業務人員48人，管理人員8人。公司對新員工均有5天的崗前培訓，同時不定期的對員工進行相關培訓。經過多次系統地培訓和實際工作的歷練后，市場部人員已完全熟悉了本崗位甚至其他崗位的業務運作的相關流程。
對業務人員，市場部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為見習代表、商務代表、商務主管、商務經理四個層級，各層級之間分工協作，突出了業務工作的重點，體現了工作中協作和互補。
這支銷售隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。如市場三部的商務代表辛利杰，6月7日入職，僅用一月不到時間便接單5.4萬，成績斐然，公司特予以提前轉正以示嘉獎；三部商務代表鄒沖，入職公司四天就簽單3.5萬，成績同樣令人稱贊。他們起步雖晚，但卻跑在前面!
3、建立系統的業務管理制度和辦法
在總結上半年工作的基礎上，我們已經初步地建立了適合于銷售隊伍及業務規劃的管理辦法。市場部對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范，對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。新員工先從收集資料作為工作的起點，熟悉基本銷售流程，各部門根據具體情況實行“一對一”幫扶政策。
形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制，及時找出工作中存在的問題。
三、自我反?。?/p>
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1、市場制度尚不完善
雖然市場部已運行了一些管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成及時匯報的機制和習慣。
2、溝通不順
市場部是作為整體進行規劃的，銷售人員、后勤人員、主管領導的互動溝通是內在的要求和發展的保障。市場部需及時、全面、順暢地了解各部門的狀況，知情不報、片面匯報的行為都會不利于公司發展的。
3、端正心態
目前公司有員工工作激情不足，沒有完全融入到工作的氛圍中；在工作中主動性欠缺，過于相信他人；對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發進展相對緩慢。如果我們不能以開放豁達的心態、、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，就不能更好地前進。新同事有時會受到老員工的教唆而產生退縮心理，在這里，希望各部門能夠提升自身建設，不要被一些不必要的人和事影響我們的進步。
四、2010下半年工作規劃：
1、初定銷售總額：整體銷售總額為200萬。
無錫市場： 7、8、9月份，即70天沖刺，初步沖刺目標為100萬，市場部人均收入5000以上。這一季度為我司的誓師之戰，事關南通市場能否順利開拓。目前公司正處用人之際，市場部將優化人員配置，力求將人才灌輸至南通市場，為公司的發展壯大奠定夯實的基礎。在此望市場部各位同仁忠誠合作，永不言退，相信我們是最好的團隊。
南通市場： 9月份為市場開拓期，10月份整合期，直接進入銷售正規模式。暫定銷售總額90萬，保九爭十，積極打造百萬團隊。
2、人才培訓計劃
無錫市場目前配置為4個團隊，4個經理，3個主管，總體人數48人。在此基礎上，公司將在南通將銷售團隊發展為3個團隊，3個經理，4個主管，總體人數30人；同時將培訓出2個銷售總監，無錫、南通各1人。另外根據市場需要，會銷將由以往的每月4場擴充至8場，每兩個部門即可開辦會銷。
下半年公司將在省內開設兩家分公司，我們將把制度逐步完善，市場部只要相信公司、相信產品、相信自己，就一定能把銷售團隊打造成一支狼之隊，成就你我的精彩人生。
3、客戶開發
加大新客戶開發力度，集中精力在網上查找企業相關信息，整理匯總后逐一聯系，只要有一線希望的，及時跟蹤。
4、員工培訓
完善新員工的培訓工作，讓員工充分的信任公司，相信在公司能夠取得長足的發展，積極培養銷售精英，為9月份分公司的成立輸送優秀人才。
5、銷售理念的重要性
銷售理念簡單講就是對產品有明確定位,在選定消費者的情況下,制定切實可行的方案.達到公司、個人、用戶三方的共贏局面。5月8日至7月8日的“50天目標沖刺”給員工提供跳躍的平臺；會銷、新聞會更是體現公司、員工價值的最前線戰場，通過各種方式中小企業通過移動互聯網獲得商機，達到互贏。公司一直秉承“快樂、激情、創新、誠信”的理念，獨特的理念加上合理的銷售方法一定會使公司的發展蒸蒸日上。
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6、積極開展娛樂活動
開展有益員工身心的娛樂活動，如組織員工外出旅游等，讓員工在快樂的氛圍中加倍努力工作，為公司創造更輝煌的業績。
市場部營銷規劃范文6
通常情況下，很多企業的市場部門的主要工作職能就是品牌的發展和管理。為了達到這個目標，市場部門會規劃一系列的市場戰役和活動，譬如：各種媒體類型的廣告、產品推廣活動等等。毫無疑問，如此規劃和執行的“市場”，對于企業的品牌建設和發展來說，是至關重要的。但是，我們又看到很多企業的高層管理者，對于市場部門的工作并不是非常滿意，尤其是處在競爭激烈、業務和業績高速發展領域的企業，更是如此。筆者發現，企業老總們抱怨最多的是：“… …市場部門是一個徹頭徹尾的消費部門，在過程中，只是大把大把的花銀子，卻很難為企業賺錢。至少是無法評估它，給企業帶來多少價值… …”。對于這里的抱怨，筆者個人認為有些片面，因為市場部門的工作性質和內容，就決定了它必須是高投入的一個業務環節。筆者還認為，企業老總們之所以要抱怨，是因為他們在多數情況下，確實看不到和評估不到“市場”的工作效能。如果對“市場”有一種全新的思考和工作模式，能夠既讓市場部門有效開展工作，有能夠讓企業老總們比較滿意，豈不是兩全其美？！
CRM（客戶關系管理）就是這樣的一個方法！
筆者欣喜的發現，國內很多領域的領先企業，正在成功的應用CRM的方法來指導“市場”的工作。在這種新型的營銷模式下，領先的企業將更加領先、業績優秀的企業將更加優秀。那么，用CRM的眼光來看待市場，究竟會怎樣？結合筆者自身的CRM經驗和認識，做如下闡述，供大家參考。
“市場”本質上有兩個職能：PR（品牌建設、發展和管理）、客戶發展（客戶資源的發動、發展和管理）。在本文的前端部分，曾經提及到企業的“市場”行為有：廣告、產品應用講座、資料直投等等。這里的“廣告”我們可以歸類到“PR”環節，“產品應用講座”和“資料直投”我們可以歸類到“客戶發展”環節。從營銷的角度看，歸根結蒂，一切“市場”行為（包括：PR和客戶發展）都是為更有效的達成企業當前、中期和長期的業績目標而服務。如下圖所示，這個模型會幫助我們更直接、更簡單的理解這個概念。
其中，A、B兩個階段分別表示了“銷售部”和“市場部”的業務過程和內容?？梢钥吹?，A、B兩個階段的表現，將決定企業最終的業績目標。我們還可以看出，業績的優劣直接決定于“銷售部”的工作效能；“銷售部”的效能又取決于“市場部”的工作效能。顯而易見，企業對“客戶發展”和“PR”的有效運營和管理，是穩定達成中長期業績目標的關鍵。讓我們進一步揭開有效的“市場”運營的謎底。首先，“市場”要有一個整體的目標、策略；而這個“目標”和“策略”的制定，與企業自身經營的產品和服務、企業資源和要求息息相關。其次，“市場”要合理配置“客戶發展”和“PR”的資源，進而制定相應的執行任務和計劃。第三，伴隨著“客戶發展”和“PR”計劃性的工作開展，“市場”的效能會逐漸體現。正如我們所看到的，這里的第一、二、三僅僅是“戰略”層面的思考和步驟；而要讓“市場”真正產生效能，還與各環節的“戰術”有極大關聯。
“戰術”是什么呢？不同企業需要制定和執行的“戰術”一定會有所不同，因此，我們很難以偏概全。筆者認為，這里對于企業最為重要的是，需要弄清楚兩個業務對象的本質。
第一，“客戶發展”的工作目標、方法和手段，在任何時候，對于企業而言一定要是透明的、可控的。第二，“PR”的工作目標、方法和手段，一定要“從業務出發”而非“常規性的安排和動作”。深刻理解了以上兩個本質后，企業才能在“戰略”的指引下，根據自身特色，制定個性的“戰術”。從而確保完成最終的業績目標。
