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企業網絡推廣范文1
一、前言
現階段,金融危機引起了全球的經濟下滑,在這個時候,節衣縮食成了很多中小企業無奈的選擇;為了降低成本,很多中小企業開始尋找一條更低成本的營銷道路。過去,中小企業更多的依賴線下的展會、印刷期刊、人員推銷來進行產品推廣,隨著中小企業信息化進程的推進,依托網絡推廣的網絡營銷越來越成為中小企業的選擇。網絡營銷的各個渠道中,中小企業將更多的選擇第三方B2B網絡推廣平臺和搜索引擎為其提供打包的IT信息及商務服務;據艾瑞咨詢資料顯示,投放在第三方B2B網絡推廣平臺的網絡營銷費用將從2002年的0.5%上升到2008年的8%左右,預計未來幾年這個比例將繼續上升,2012年將達到11.5%。為此,中小企業在進行網絡推廣平臺之前,有必要對我國主流網絡推廣平臺特色及優劣勢有詳細的了解。
二、中小企業主流網絡推廣平臺分析
1.阿里巴巴(省略)
阿里巴巴是世界上最大、最有影響力的B2B電子商務網站。阿里巴巴樹立了B2B網站的標準規范,成功創造了B2B這種互聯網商業模式。同時,阿里巴巴的注冊會員達到800多萬,遍及全球220多個國家和地區。阿里巴巴的經濟實力和長遠發展能力在B2B網站中遙遙領先的。阿里巴巴目前收費會員中國供應商價格在5萬元以上/年,門檻相對較高。阿里巴巴上的注冊會員絕大多數為供應商,買家資源很少,只有約22萬買家注冊用戶。為了提高供應商會員,即賣家的推廣效果,阿里巴巴還和全球1000強、中國500強等行業有影響力的大公司合作在通過阿里巴巴平臺進行采購,并引導、篩選中國供應商會員參加線上采購活動(有時候還會有線下的大買家專場采購會,但對供應商要求很高,很少有企業能獲準參加)。阿里巴巴容許買家群發詢盤郵件,因此,賣家的有效詢盤數并不客觀,而且導致了供應商之間的價格惡意競爭,損害了買家整體利益。很多企業選擇成為阿里巴巴中國供應商會員,更多的是從塑造公司品牌形象入手,即通過與阿里巴巴的合作證明公司的實力,以獲得海外買家的認可。總體來講,服裝、紡織、文化體育休閑用品、機械等行業的有一定的優勢。
優勢:(1)訪問量最大的B2B網站;(2)推廣力度較強;(3)功能較完善;(4)輕工產品有優勢;(5)亞太地區有優勢。
劣勢:(1)中國誠信通會員扎堆,同一種產品好幾頁都是誠信通會員,惡性競爭激烈;(2)中國占據60%以上搜索量,國外買家訪問量相對較小,80%以上訪問量來自中文站,英文站訪問量相對較小;(3)排名沒有保障,誰花錢多誰排前面;(4)買家詢盤是群發的,即某個買家發一個詢盤,系統會給這個行業的所有的中國供應商發送,詢盤沒有針對性;舉個例子:國外某買家發了一條關于采購服裝的詢盤,收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的中國供應商,有時候乃至于風牛馬不相及的行業也能收到采購服飾的詢盤;(5)英文站價格較高,實際效用與宣傳有一定差距;(6)英文站采購商良莠不齊,客戶的含金量不高,大多是海外華裔和東南亞中東采購商,在歐洲北美沒什么知名度,主要靠打廣告。
2.中國制造網(省略)
中國制造網總部位于南京,成立于1998年,是一家行事非常低調的網站。中國制造網的域名非常形象,容易被做中國市場的海外買家所接受。中國制造網作風比較務實,優勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等幾個行業。中國制造網雖然在國內知名度遠不及阿里巴巴和環球資源,但在海外買家中有一定的影響力。中國制造網的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及參加海外展會兩種形勢進行。中國制造網的買家資源不是很豐富,但買家只能對單個供應商發送詢盤信,因而詢盤質量比較高?，F在,中國制造網認證供應商(Audited Supplier)的收費標準為31100元/年。從性價比上而言,中國制造網是比較好的。
優勢:(1)中國制造網是一個專業的B2B平臺,上面所有的供應信息全部來自于中國供應商;(2)訪問英文網頁的高達75%以上,國外買家瀏覽率非常高;(3)中國制造網的排名服務,可以使你的產品信息隨機排在前10名,因為每個關鍵詞只賣前10名,當然也會根據你的需求,可以為你提供不同級別的高級會員服務,同時也會幫你的產品信息向國外買家推薦;(4)價格適中,效果不錯,詢盤郵件具有針對性,中國制造網的詢盤系統是一對一的發送方式:即國外買家看到你的產品信息后發的詢盤郵件只會發到你的Mail里,不會再轉發給你的同行或競爭對手。
劣勢:國內知名度目前還不是很高,投放的廣告還不是很多。
3.環球資源(省略)
環球資源是老牌的B2B外貿網站,主要的優勢行業是電子和禮品等行業。環球資源的高質量的買家資源也最為豐富,達到70萬家之多。環球資源的收費會員價格一般都在10萬元以上,門檻非常高,通常小企業很難承受。當然,環球資源會員的效果也是最好的。這一方面是因為環球資源的優質且豐富的買家資源,另一方面則是因為環球資源會員的高門檻帶來的供應商實力的保障。環球資源除了線上網站推廣外,還通過光盤、雜志、傳統展會等形勢幫助供應商進行有效的推廣。有一定規模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業的外貿企業可以選擇環球資源,應該會有不錯的效果。
優勢:(1)推廣方式:網絡+雜志+光盤,產品信息能直接賣給采購商;(2)雜志起家,在貿易雜志和展會推廣方面比較專業;(3)電子產品有優勢;(4)大中華區、韓國、歐美市場有優勢。
劣勢:(1)起家于香港的出版公司,僅僅是環球資源雜志延續的信息表現載體,而并非真正的B2B互動交易平臺,使用雜志和網站的用戶重復;(2)網站功能不強,只有供應商目錄查詢功能;(3)價格太高,現在有一些低價服務,但是效果差;(4)采購商信息采集和分類是其弱項,產品信息能否被高質量的采購商拿到就顯得相當關鍵;(5)在B2B行業的同行們市場占有率突飛猛進的這幾年,環球資源卻好像一直在原地踏步。
4.省略):一個新興的B2B平臺,面向中國中小企業,定位于小額多單,國外買家也已中小型為主,像ebay上的國外賣家,就是敦煌網的標準采購商。事實上敦煌網扮演了一個國外B2C平臺或者中小零售店鋪的網上二級批發商角色。值得一提的是,敦煌網收取的是交易抽成費用,并且提供物流以及資金流服務,對于沒有外貿經驗的中小企業是個極好的彌補,但交易量大到貨柜級的訂單,就不是敦煌網的服務范圍。賣家注冊完全免費,可以任意刊登產品,國外買家選購商品后先用Paypal付款給DHgate公司,DHgate通知中國供應商發貨,買家收到貨后檢查沒有問題,通知DHgate放款給中國供應商,大大降低了國際采購商受欺詐的風險。在交易中,DHgate公司向買家收取10%的交易費。這是一個很有前途的網站,不妨一試。
(2)eBay:大家不要誤以為eBay就是針對個人的拍賣站,事實上eBay上除了C2C以外,B2C和B2B交易也相當活躍。eBay的每個分類里都有一個批發專區,可以刊登批發信息,而且eBay中的不少powerseller采購量大得驚人,他們經常在eBay里采購,然后在eBay中零售,規模上一點不亞于Globalsource中的國際買家。通過eBay首頁底部的全球站導航,你可以進入到26個國家刊登你的批發信息。
(3)特佳易(tejari.省略),和MFG中國站()。MFG提供的采購商服務是免費的,不收取傭金或費。MFG的采購商服務的獨特優勢就在于MFG聚集了全球制造業專業供應商,它系統化的服務能夠幫助采購商提高采購過程的效率,節約采購成本和時間。MFG向采購商免費提供高效采購工具及優質服務,也同時要求采購商確保所詢盤的真實性,并且及時回復供應商報價。截止2008年2月,MFG采購商社群成員近12萬,涉及模具加工、成型和制造,鍛造,裝配,沖壓、成型、鑄件等領域,這些采購商大部分來自歐美,他們在線詢盤,管理詢盤并下單。同時,MFG的社群評估系統則讓采購商和供應商可以相互查看社群會員的評估報告,衡量與規避發展新業務關系中的風險,建立一個公平互信的貿易環境。
(5)國際搜索引擎:在國際上貿易使用主流搜索引擎有Google、MSN、Yahoo、AOL等,現中小企業在Google進行網絡推廣為例說明,Google是全世界最知名的搜索引擎,訪問量大、商業角色非常大;在Google上的排名,必須明白以下三點:
①是在Google的左側排名還是在Google的右側排名(又稱Google ADWords)。
Google的左側排名是純自然法則排名的,它是靠訪問量和網頁優化程度的排名,不受任何價格因素的影響;所以Google左側的內容始終是最新的信息,所以才能擁有全世界最大的訪問量,也是很多人喜歡用Google的原因所在。
Google的右側排名(又稱Google ADWords)是按點擊付費的,點擊一次扣一次的費用,只要你有一張國際信用卡就可以直接在Google的右側做廣告排名,誰的價格高隨就排在前面。可惜的是點擊率很差,大約在5%～6%之間,目前很多的網絡推廣公司說幫你實現Google的排名就是指在Google的右側排名。
②是中文關鍵詞Google上的排名還是英文產品關鍵詞Google上的排名;
③是你的公司網站還是基于網絡公司的二級域名的公司主頁在Google上的排名。
三、結束語
一般來說,國外買家要采購商品的時候都會通過兩種方式:通過國外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等輸入關鍵詞來搜索。通過大型的B2B商務平臺如alibaba、GlobalSources、made-in-china等來搜索。其實這些電子商務平臺就是大型的數據庫,國外買家通過這些網站的大型數據庫檢索關鍵詞來尋找他們所需要的產品、供應商。所以中小企業應有大膽嘗試的果敢和耐心,多嘗試幾個平臺。
對于網絡推廣剛起步的中小企業來說,即使自己擁有的是中低端產品,照樣可以找到合適的買家,不要盲目大量投入資金進行研發、創新,要根據自己產品和企業實力進行自我分析。如阿里巴巴、中國制造網等價格相對便宜,且線下活動眾多,是對互聯網認識不多的企業的最佳起步平臺。若是有一定實力和規模的外貿工廠或者大型貿易公司,環球資源和環球市場是個不錯的選擇。
對于交易量不大的中小企業,則可選擇敦煌網這樣的平臺。敦煌網定位于小額多單,國外買家也已中小型為主,像ebay上的國外賣家,就是敦煌網的標準采購商。事實上敦煌網扮演了一個國外B2C平臺或者中小零售店鋪的網上二級批發商角色。值得一提的是,敦煌網收取的是交易抽成費用,并且提供物流以及資金流服務,對于沒有外貿經驗的中小企業是個極好的彌補。若交易量大到貨柜級的訂單,就不是敦煌網的服務范圍了,而這個量級上,環球資源也能在物流環節給中小企業很多幫助。
對于行業性較強的中小企業,可以考慮在行業有優勢和特色的網絡推廣平臺。如對于機械行業類企業,MFG是個不錯的選擇。網站對機械產品按照加工工藝分類:如鍛造、打磨、擠壓等。在MFG網站上,每一件機械產品的各個系數都有填寫之處,比其他綜合類網站更加專業,也方便買家詢盤時查看。MFG還通過先進的技術手段對詢盤效果、報價水平、付款反映速度等進行公開,供買家和賣家通過網站先行挑選彼此。同時,MFG、環球市場、敦煌網等平臺已經介入深度B2B領域,在物流、資金流上都有提供相應的服務;阿里巴巴、網盛生意寶、中國制造網則深耕信息流服務;像環球資源、中東特佳易則依托展會優勢提供更為精準的配對服務。還有,環球資源在電氣電子類產品尤為擅長,而環球市場則在燈飾等行業有優勢等等。
參考文獻:
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企業網絡推廣范文2
訊：互聯網給資金不足的中小企業帶來了新的廣告投入契機，那就是網絡推廣。由于其資金投入少和覆蓋面廣的特點而備受中小企業的青睞。山東德鑫涂裝烤漆設備廠的紀經理就很看好網絡推廣，第一時間建立自已的網站，希望以此改變業務員開發客戶的傳統營銷方式，進而擴大公司經營范圍。
不過初試互聯網推廣的紀經理并沒有得到自已想要的效果，相繼在各個知名網站投放了廣告后，他發現性價比很低。點擊付費式的推廣方式不僅收費高而且效果也并不明顯。因此，紀經理急需找到一個不同于以往產品的，成本可控的網絡推廣方式。
銘萬公司的客戶代表通過電話了解紀經理的困惑后趕到紀經理公司，為紀經理詳細的講解了B2B聯盟的相關資料及發展前景，紀經理對金榜題名產品在各大行網上的穩定排名及一次性付費終身服務的特點非常認同。但此時紀經理對于行業網站仍有疑慮，畢竟以前沒有接觸過行業網站，對行業網站的推廣形式及推廣效果有疑問?？蛻舸砟托臑榧o經理詳細講解未來行網的趨勢，尤其是加盟的行網的數量一直突飛猛進，覆蓋的范圍也是越來越廣；而且，隨著現在電腦網絡的普及，越來越多的專業采購和企業家已經把注意力從搜索引擎投向了更有針對性的行業網站。
經過客戶代表的耐心分析，紀經理對行業網站及B2B聯盟的發展形勢非?？春茫敿礇Q定先注冊“烤漆房”這個最關心的金榜詞。其實紀經理此時還沒有完全指望金榜題名詞能帶來什么大的收益，然而在2010年7月，也就是注冊金榜此后短短一個月的時間，滄州一家榨油機企業主動聯系紀經理簽訂20余萬元訂單；8月份，湖南一家家具廠商也主動與紀經理簽訂合作協議。短短幾個月，效益如此之好，令紀經理非常慶幸當初選擇與銘萬合作，并且續簽了金榜詞。(《濟南時報》小安)
企業網絡推廣范文3
關鍵詞：中小企業品牌；網絡推廣；瓶頸；破解
作者簡介：劉倩（1982-），女，河北金融學院講師，博士，研究方向：企業經營與管理。
中圖分類號：F715 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.02.22 文章編號：1672-3309（2013）02-54-04
一、引言
近年來，中小企業迅猛發展，在我國市場經濟中所占比重日益增大。中小企業對市場機制反應靈敏，在經濟活動中展現強大的活力，它為國民提供了更多的就業機會，支持著大企業的發展，在市場經濟中發揮著無可替代的作用。但是，市場環境下各類型企業公平競爭，大企業依托堅實的企業資源在競爭中占有很大優勢，而中小企業規模小，參與競爭明顯處于劣勢地位，因此其壽命往往短暫。隨著網絡化趨勢的加強，品牌提供信號的重要性日益提高，品牌作為企業的無形資產在企業的發展過程中發揮著越來越重要的作用，可以說創牌對于中小企業的發展壯大具有戰略意義。同時，網絡進入門檻低、溝通效果好，如果借助其推廣企業品牌，能夠有效降低企業宣傳推廣的成本，中小企業還可以獲得效率和速度的優勢?？梢姡ㄟ^網絡平臺來推廣企業品牌成為中小企業自身發展從而與大企業抗衡的必由之路。
二、中小企業品牌網絡推廣現狀
中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京的《中國中小企業互聯網應用狀況調查報告》及《中國中小企業網絡營銷調查報告》顯示，超過八成的受訪中小企業使用互聯網辦公，接近一半的受訪中小企業擁有獨立網站或網店，接近三成的受訪中小企業在互聯網中進行過廣告和營銷推廣投入。數據表明中小企業進行網絡推廣已相當普遍。由此可見，企業品牌網絡推廣作為企業網絡推廣的一部分，中小企業在此方面邁出了有力步伐，但是，我們也可以看到，大企業憑借雄厚的資金實力，組建專業的品牌推廣團隊，能夠有效運用網絡推廣企業品牌，而中小企業由于自身認識不夠及資源限制等問題，無法與大企業相提并論，在品牌的網絡宣傳、推廣方面存在諸多瓶頸，制約了其進一步的發展。
三、中小企業品牌網絡推廣的瓶頸分析
（一）認識上的瓶頸
1、對品牌價值的重視程度不夠。品牌價值是品牌推廣中最重要的部分，失去了核心價值的品牌已經不再符合企業的品牌要求，品牌推廣更是毫無意義，這樣的品牌推廣只會給企業帶來負面影響。在參與市場競爭的過程中，中小企業往往更看重的是市場上的直接經營效果，而經營效果主要依靠產品營銷，因此眾多中小企業對品牌的認識程度不夠，品牌意識和品牌推廣觀念都很淡薄，在品牌網絡推廣過程中忽略品牌價值成為了中小企業的通病。一方面，一些中小企業在發展的過程中急功近利，不考慮消費者的認識、競爭者的動機、自身的形象，只是一味地看重眼前利益，只顧銷售目標而沒有品牌規劃，企業只會做一些枯燥無味的銷售數字，至于品牌和消費者的關系如何，消費者對品牌的認識怎樣等問題都得不到重視。另一方面，在品牌的網絡推廣過程中，中小企業過于注重形式和速度，忽略了品牌的內在價值，給企業品牌帶來嚴重的負面影響。很多企業為了追求網絡推廣的實效性，炒作概念、制造噱頭，雖然達到了宣傳品牌的效果，但是品牌的內涵價值卻嚴重受損。
2、對網絡推廣品牌的認識模糊。據調查，大多數中小企業由于資金少，規模小，各種體制不健全，更注重實體市場的經營效果，缺乏行業和企業間的溝通、交流，沒有敏銳的對經濟發展趨勢的捕捉力，同時受人員素質限制，難以正確把握企業發展方向，沒有充分意識到利用網絡推廣企業品牌的重要性，對于網絡推廣認識不清，網絡競爭意識不強，沒有把網絡推廣作為企業品牌發展的一種策略，沒有把品牌網絡推廣與企業整體的發展戰略結合起來，更沒有發揮出品牌網絡推廣的重要作用。部分中小企業把品牌的網絡推廣看作“面子工程”，主要表現為企業建立網站但是很少管理、忽視網絡品牌服務等，對于使用的網絡工具既缺乏認識又沒有堅持維護與完善，網絡推廣實質上成為空談，沒有發揮應有的作用。
3、對網絡推廣品牌方式缺乏認知。很多中小企業認為，進行品牌網絡推廣僅僅是做一個企業網站或者是打網絡廣告，在網絡平臺的選擇上也缺乏特色和吸引力，既與所在行業和企業的特點不吻合，平臺本身也有著固有的局限性。更嚴重的是沒有利用好所選擇的推廣方式，出現了做了推廣，但是沒有效果，甚至出現反效果的情況。造成這種現象的原因首先是在進行品牌網絡推廣前沒有形成整體的策略，缺乏進行網絡推廣平臺和推廣方式的規劃；其次是在推廣過程中方式單一，沒有其他推廣方式來相互支撐，相互促進，受眾面小，品牌推廣事倍功半；最后是品牌網絡推廣的基礎不牢，后續的推廣工作沒有相關維護加以保障，網站建立后缺乏必要的信息更新和宣傳推廣，導致花費心血和金錢建立起來的網絡資源嚴重浪費。
（二）資源上的瓶頸
1、資金少，融資難。缺乏資金是制約中小企業發展壯大的重要因素之一，無論是產品的生產還是營銷都離不開資金的支撐，品牌推廣更是如此。雖然借助網絡平臺能夠大量減少資金的支出，但從品牌網絡推廣規劃到網絡平臺建設乃至平臺維護都需要投入相當的財力。由于受到自身規模等方面的限制，眾多中小企業的流動資金大都用于產品的生產銷售環節，能夠用于品牌建設上的資金非常有限，甚至為零。造成中小企業資金缺乏的原因除自身因素外，融資困難是其中重要的因素，其主要原因包括：第一，缺乏支持中小企業融資的國家相關政策、制度及法律；第二，金融機構信貸管理體制不夠完善，與中小企業存在著嚴重信息不對稱的現象；第三，中小企業缺乏直接融資渠道，上市融資門檻過高。
2、專業人才匱乏。人才，是中小企業品牌網絡推廣的核心，缺少了人才的力量，品牌網絡推廣只能是空中樓閣。網絡推廣是系統工程，不管是推廣平臺的選擇還是推廣方式的實施，都是品牌整體推廣策略中的一部分。推廣計劃中的各個環節相互聯系，相互補充，相互支持，共同為品牌網絡推廣服務。如此龐大而重要的工程需要的是既懂營銷又懂技術的高素質人才，有了專業的人才保證各項工作才能有效運行，推廣行動才能產生立竿見影的效果。然而，目前高素質人才奇缺，造成了中小企業品牌網絡推廣事倍功半，推廣效果差強人意。造成人才缺乏的原因主要有：第一，我國教育體制與現實需求不對稱，以學歷和學位為中心的應試教育和越來越精細化的專業細分已經很難滿足網絡經濟時代對人才的要求；第二，中小企業普遍資金缺乏，生產條件差，科研水平低，人員的各種福利待遇與大企業有很大差距，高素質的人才難以涌入，這些自身的落后條件成為引進人才的嚴重障礙；第三，公司用人制度不合理，企業培訓工作不到位，人才流失嚴重。
四、中小企業品牌網絡推廣瓶頸的破解
（一）更新營銷觀念，強化網絡推廣意識
面對網絡經濟趨勢，中小企業應該清醒地認識到，單純依靠傳統手段從事生產經營活動的方式在當今時代已無法生存，必須樹立改善經營、開發新產品、開拓新市場、提高企業競爭力的網絡營銷觀念。要從企業發展戰略高度上充分認識到搶占網絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住有利時機，大力發展網絡營銷。同時，中小企業必須要樹立長遠的發展眼光，緊緊把握經濟形勢，充分認識到品牌價值的重要性，抓住品牌網絡推廣給企業帶來的機遇，將品牌推廣納入到企業整體發展戰略中來，與其他行業，其他企業多交流，多溝通，在充分把握市場發展趨勢和行業動態的前提下抓緊企業內部軟件建設。尤其是中小企業的中高層領導要提升自我素質，多參與行業內外的交流，以正確的方向來引導企業發展。
（二）注重品牌價值，在網絡推廣中加以維護
在企業品牌的網絡推廣過程中，中小企業必須牢牢把握品牌價值維護，一切以品牌價值為中心。品牌價值維護體現在網絡推廣中的每一個步驟中：首先，在選擇網絡推廣平臺和推廣方式的時候要考慮是否與品牌價值相吻合，是否會損傷品牌價值，做好評估工作再著手推廣；其次，在推廣活動進行中，要時刻注意品牌價值是否存在偏離，及時作出應對措施，盡可能的保證品牌的順利推廣。
（三）做好環境分析，有效選擇網絡推廣平臺
網絡平臺是企業品牌推廣的載體。選擇一個好的平臺對于企業品牌網絡推廣來說事半功倍。有效選擇網絡平臺必須要做好企業內外部環境分析。
內部環境分析，主要指企業要分析自身的行業動態，競爭對手情況和企業自身的情況，結合內部信息選擇網絡推廣平臺。首先，必須明確企業品牌內涵及其發展方向，順應國內外經濟發展趨勢，把握國內政策，同時和企業整體發展戰略相結合，制定好品牌發展規劃。其次，要了解行業動態，把握行業發展趨勢，找到符合行業特點的網絡平臺，同時又要關注競爭對手的動態，做到知己知彼，提高競爭力。
外部環境分析主要指做好網絡平臺的調研工作。選擇有效平臺是實現有效推廣的強有力保證，而調研工作則是選擇有效平臺的前提條件。因此，中小企業要根據品牌特點來廣泛進行調研，以科學的方法，系統、有目的的收集、整理、分析和研究相關信息，從而合理、有效的選擇品牌推廣的網絡平臺。
（四）依據企業及行業特點，選擇多種方式推廣企業品牌
中小企業進行品牌的網絡推廣應依據企業及行業特點，采用多種方式，相互結合，相互補充，發揮最大效用。中小企業品牌的網絡推廣可以采用企業網站、網絡廣告、搜索引擎、網絡口碑及網絡公關等方式。
1、企業網站。企業網站是網絡營銷的基礎，也是品牌建設和推廣的基礎，在企業網站中有許多可以展示和傳播品牌的機會，如網站上的企業標識、網頁上的內部網絡廣告、網站上的公司介紹和企業新聞等有關內容。通過有效的傳播策略，企業網站可以在產品宣傳、信息提供、服務支持等各個方面樹立企業的品牌形象。
2、網絡廣告。廣告傳播是維持企業品牌生命力的有效手段。同傳統的廣告媒體相比，網絡廣告具有傳播范圍廣、覆蓋面大、信息及時以及可重復性和可檢索性等特點，對于資金缺乏的中小企業來講，網絡廣告是進行品牌網絡推廣的有效方式之一。中小企業可以利用的網絡廣告形式包括旗幟廣告、贊助式廣告、分類廣告、推薦式廣告、插播式廣告等等。
3、搜索引擎。搜索引擎已經成為用戶查找網絡信息的第一選擇。利用搜索引擎推廣企業品牌簡單來講就是通過搜索引擎工具，向用戶傳遞品牌信息，以激發用戶對該品牌興趣的過程。中小企業可以利用的搜索引擎品牌推廣主要有兩種途徑：一是對企業網站進行基于搜索引擎優化，通過被搜索引擎收錄，并且爭取排到較前的位置上來使網站曝光率和點擊率提升。企業可以通過提高網頁內容質量，以使自己的網站名稱盡可能在搜索引擎中排名靠前；二是使用國內主流搜索引擎對關鍵詞付費競價排名進行品牌推廣。關鍵詞競價排名服務可使企業用少量的成本贏得大批的潛在用戶，用較小的投入，獲得較大的效果，從而提高企業利潤水平。
企業網絡推廣范文4
網站推廣其實很簡單，中小企業網站推廣有一定的限制。既要獲取流量，又要保持企業形象，所以不能使用一些個人網站宣傳的非常規技巧。同時，爭取獲取更多商業流量才是中小企業網站實現其價值的核心。以下，中國網絡營銷網侯婷根據自己的工作經驗和大家交流一下。易購網，理性購物，從易購開始
一：搜索引擎
網絡信息的膨脹，決定了搜索引擎必然成為人們獲取信息的重要途徑。通過搜索引擎優化或搜索引擎付費推廣等方式，是進行企業網站推廣最快捷有效的途徑之一。搜索引擎付費推廣見效快，效果好。搜索引擎優化則是一個長期的工作。另外，也可以購買通用網址，網絡實名等中文插件服務。
二：投放廣告
廣告的本質是推廣產品或服務。尋找最符合企業目標客戶群體喜愛的網站，或者在門戶，權威網站投放廣告。同樣能在短期內將企業網站展示在網民面前，也是目前大多數企業主比較認同的方法。有一部分企業同時在傳統媒體也會投放廣告，傳統媒體投放廣告時，將網站地址公布也有一定效果。
三：信息平臺
國內現有B2B，B2C平臺大約2萬多個，而且有相當一部分可以直接留出企業網站自身網址。挑選一部分信息平臺定期并更新企業信息。別忘記留網址哦。另外在一些行業相關網站或論壇等也可以一些企業新聞，供求，促銷等信息。同時提醒一下，后盡量保持定期更新，才可達到最佳效果。淘茶客商城，喝茶人自己的商城
四：實物產品
在企業自身的產品上，或者產品包裝上留下網址，可以通過終端用戶來實現企業網站推廣。還有一點就是生產型企業職工工作服也可以印上網址或企業網站標志，強化網站形象。另外，適當的時候策劃一些促銷活動或贈送客戶留念，在禮品上印刷網址。比如T恤，雨傘等。提醒一下，企業名片更是不可忽略的推廣實物之一。
五：商業伙伴
企業網站的建立，是為了更好的促進商業行為。和自己的商業伙伴，包括材料供應商或銷售渠道等合作，爭取和對方網站互換廣告或連接。如果在企業上方/下方商業伙伴網站或宣傳材料出現，那么也能很大程度上提高網站暴光率。比如進入上方伙伴網站的客戶列表，成為大客戶展示；進入下方伙伴的網站，以合作伙伴或供應商的身份出現。
六：郵件推廣
國內的Email營銷市場已經被打亂，這里并非建議大家使用傳統意義上的“垃圾郵件群發”。建議中小企業可以針對現有客戶，或者主動在企業網站留下Email的潛在客戶定期發送郵件，宣傳企業形象，產品信息等內容，適當的位置加上網站連接。建立郵件列表服務曾經是營銷的一種重要組合方式。
七：導航分類
現在，仍然不少人使用網址導航站和分類目錄查找信息。企業網站可以根據自身產品或服務類型，提交到一些導航站和分類目錄。導航站和分類目錄數目眾多，手工選擇一部分有價值的，嘗試提交。一般導航站和分類目錄經?；ハ嗨饕坏┏晒尤胍粋€，就有可能被其他導航站和分類目錄自動收錄。
八：友情連接
友情連接的作用雖然越來越低，不過仍然不可忽視。企業網站獲取同行站點的友情連接是不太現實的。但是可以爭取其他行業網站的友情連接，數據庫營銷(數據分析)中有個“啤酒和尿布”的經典案例。比如企業自身是工藝品制造商，那么和玩具企業供應商網站交換連接，也是潛在價值的。易購網，理性購物，從易購開始
九：其他技巧
企業網絡推廣范文5
訊：現在的廣告公司、營銷策劃公司多如牛毛，都想在制造業里分取一杯羹。有部分企業為節省更多的資金投入，把計劃內的品牌宣傳項目外包出去給廣告公司去做，但又不能積極和廣告公司溝通。在這樣的過程中，很容易出現溝通不暢，出現斷層，廣告公司做出的方案往往外里花俏，實際內涵膚淺，不適合企業的長遠發展。一家企業想要做大做強，自身的配件必不可少，單企業宣傳就需辟一部門——企劃部。在走訪市場時發現，很多木門企業想做品牌卻又做不好品牌，很大一個原因是自身并沒有認識清楚何為一個企業的品牌，怎樣一個品牌才能為企業帶來更多的效益。
高效推廣細心選擇媒體，達成合理運作協議。在品牌宣傳中，高效率的推廣主要有三種途徑：1、央視等一線電視平臺，2、報紙、雜志等平面媒體，3、網絡。第一種渠道無疑是最為高效的，但投入成本高，多數企業難以負擔。第二種渠道有效但目標群體不集中且受發行區域限制。第三種渠道——互聯網是目前新興的多媒體宣傳平臺，這個平臺不受時間、地域控制。中國網民規模達4.2億，這個數字隨著時間推進還在不斷增加。大批潛在消費者都是信息化時代的80后、90后，網絡渠道對門窗品牌的塑造和銷量的提升不可小覷。
隨著互聯網在全球的快速傳播，現在每一個企業幾乎都開通了有自己企業印記的互聯網頻道，也就是我們常說的企業網站，使網絡渠道低成本高產出。
門企要做網絡營銷，產品附加值也要加進來(如企業文化、產品所倡導的生活方式等)，選擇的網絡載體可以是大眾化的行業性網站，網站方會有廣告套餐服務提供，這個服務通常價格都不高，且是一體化的(即報紙＋網絡＋視頻＋線下活動)，門企可根據自身需求而特別制定這種服務。
選擇一條適合自己的路才是最好的，就像網絡的五花八門一樣，善用五花八門的網絡，互聯網世界必定會為各個門企帶來高效益的回報。（新浪）
企業網絡推廣范文6
網贏傳播賈思軍網絡營銷顧問也在實踐與服務過程中深刻認識到了這一點，并針對當下普遍存在的一些狀況為廣大企業提幾點建議：
一、做一份有效的全員整合網絡營銷計劃
太多企業人在抱怨，他們公司里的網絡營銷人員不盡人意，老完成不了目標。這思想是不對的，網絡是無地域時間人物區別的，現在在做網絡營銷的企業里員工沒個人博客的應該微乎其微了吧，實在沒有正式的，QQ空間一定有的。當然我們網絡營銷策劃人員更根據企業的網絡營銷目標與環境、資源做好執行計劃，對整合網絡營銷中的每一個單項的營銷手段做好數據可控分析，老案例研究及實施方案，使各項網絡營銷手段的網絡營銷效果為總體的營銷目標服務。
整合網絡營銷計劃別太鋪張胡亂浪費預算，大多數企業不是壟斷的國有企業，一定要有針對性，沒有萬能的整合。各個細節將貫穿整個網絡營銷服務過程，整合好壞是網絡營銷效果好壞的決定性因素。一般企業能把SEO、PPC、博客與軟文、行業社區、IM、數據庫這幾件用全用好的就已經是神了。特別注意的是我們千萬不能把網絡營銷與以前的電話營銷、會議營銷、報刊電視等硬廣推廣這些分得太認真了，他們應該互相銜接好。
二、把握每個網絡營銷手段的網絡營銷方向
在做整合網絡營銷服務時，監控人員一定要把握好每項網絡營銷手段的營銷方向。做到有主有次，主次分明。如郵件與數據庫結合電話營銷以促進二次服務為主要目標；IM結合客服電話以形象互動為主要目標；SEO、PPC以綜合銷售、公關等為主要目標；博客軟文結合電視報刊為品牌知名度、美譽度以及招商為主要目標；網絡社區、SNS、微博客等以企業與產品的口碑推廣廣泛性為主要目標等等。只有發揮各種網絡營銷手段的協調促進作用，才能有效的整合數據，給企業帶來網絡營銷效果。
三、增加簡單并免費的體驗機會
例如，積分制度，與公司互動交流的機會?；蚴箒碓L者樂意宣傳并使其獲利，就算他們不獲利但能提升他們的形象也是相當不錯的。別當自己是賣產品的。記住，您是賣服務的，產品是負數品。這樣做的效果是明顯的，但是做到這點是相當難度的。如果您希望公司是開明開放親客戶的就必須結合實際做到這些不可能。一定要記得購買本身就是最真實的一次體驗。
四、增加潛在客戶數據庫
您有沒有思考過瀏覽網站的人多，直接購買的人少，絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶是為什么？所以，一定要用一個技巧，讓登陸你網站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯系方式。比如可以贈送什么，可以折扣等等。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數據庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。其實很多數據庫不用那么辛苦，那么累，只需要你去篩選而已。具體的賈思軍在這里就不點明了。
五、利用價格、案例、活動促進潛在客戶決策速度
絕大部分的人都有從眾心理，而且便宜與實惠是人人心底的算盤。但算盤之前大家都是希望看得見效果的。我們網絡營銷人員更應該抓緊這些稻草，大做文章，很多時間消費者更多的是消費感覺。比如購買流程細節，盡量減少用戶決定購買時間與購買時間，如可以增加些展示老個顧客的言論或視頻，即時發貨通知，貨到付款等等。別太小看這些細節，這些筆者都是有過切身體會的大問題。拿下第一次購買可是為以后再次購買做準備的。
六、提高客戶重復購買的部分小技巧
1、優惠券策略；一個客戶訂購成功之后，一定要贈送客戶一張優惠券，然后在一定期限內，購買產品的時候，優惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給有需要的朋友。
2、生日、節日策略；關懷是最好的營銷體現。當然具體實施與獲取都是系統性的復雜工程。這里不累贅。等有時間了可以單獨詳細地講一講這些。
3、數據庫營銷；定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產品促銷廣告。這個小技巧是賈思軍重點向大家推出的，因為國內大部分電子商務網站只會生硬的像客戶推送廣告，這樣效果很差。你想要想過要，一定要向客戶發送用戶喜歡的信息。什么信息客戶喜歡呢?
七、網絡營銷要從身邊抓起
不要老想著我們網絡營銷了。其實您有沒有思考過一個問題，其實老的企業營銷網絡內做營銷推廣也可以稱為網絡營銷呢？別裝糊涂了。您的有目標追求的。那么在意區別干什么？企業員工都了解了咱們企業網絡營銷的目標、途徑與效果了嗎？企業定期公布相關信息了嗎？員工的家人，員工的朋友抓住了嗎？
八、注重網絡營銷的細節
網贏傳播機構有這樣一句話：網絡營銷流程構建血脈，細節決定成敗。不要怕繁瑣，更不要三心二意，只有專注，注重細節才能更好的發揮作用，切莫讓網絡營銷信息成為企業負面信息的起源地。這樣的案例是很多的。執行要到位，監控要到位，總結要到位，完善要到位，更重要的一點還要對企業服務或產品質量反饋到位。
九、定期做好網絡營銷診斷與總結
最后就是要做好網絡營銷效果的監控與手段診斷取舍了，多總結前段時間的網絡營銷實施方向偏了沒？哪里需要怎么樣完善？哪塊不是自身的強項？取舍是很有必要的。做好數據模塊統籌，并持續行動保證企業網絡營銷的順利進行。
