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外貿會計范文1
中圖分類號：F23 文獻標識碼：A
收錄日期：2015年10月20日
據海關統計，2014年我國進出口總值為26.43萬億元人民幣，比2013年增長2.3%。其中，出口14.39萬億元，增長4.9%；進口12.04萬億元，下降0.6%；貿易順差2.35萬億元，擴大45.9%。按美元計價，2014年我國進出口、出口和進口分別增長3.4%、6.1%和0.4%。由此看出，進出口貿易在我國的經濟地位更加重要。從國際看，各國應對經濟危機政策力度加大，歐債危機回暖，美國經濟呈穩定復蘇態勢，但發達國家經濟增長潛力恢復緩慢，貿易投資保護主義加劇，新興經濟體發展困難諸多，因此世界經濟仍將持續高風險低增長態勢。在一系列嚴峻的國內外經濟大背景下，我國外貿企業將面臨更復雜的經濟環境，外貿會計的責任也更加重大。
一、外貿企業會計概述
外貿企業會計采用復式記賬法，以提高經濟效益為目標，運用一系列專門方法，對企業的國際貿易業務進行核算、分析、預測、監督和控制的工作。具體包括：一般貿易進出口退稅業務、來料加工業務進出口業務操作、進料加工業務進出口業務操作、深加工方式下進出口業務操作、配套相關理論知識與注意事項，除了這些，還涉及到報關、商檢、核銷、電子口岸、軟件操作、免抵退稅申報等相關知識。在具備會計知識的基礎上，外貿企業會計還需具備外匯業務核算、出口業務會計、出口商品收購的核算、出口貨物退（免）稅的核算、進口業務會計、加工貿易會計、工業企業成本會計、進出口企業的會計報表等業務能力。因外貿會計行業的特點，其科目設置相對工業會計要簡單。主要是按照業務種類或合同設置明細賬，進行業務的明細核算，若涉及出口退稅在進行增值稅核算時，按出口商品的退稅稅率，核算進項稅時按明細核算。外貿會計需要反映和監督企業是否遵從并嚴格執行國家財經政策、法令和制度；反映和監督企業所有財產物資的保管及使用情況，確保企業財產物資的完整安全；反映和監督企業外匯收支業務，收匯付匯迅速合理，公正公平的維護國家和企業的利益。
二、外貿企業會計存在的問題
（一）外貿企業反傾銷措施不當。當前，中國的主要貿易伙伴分別為美國、歐盟、東盟、日本等，所以向中國提起反傾銷訴訟案件的主體大多集中于這幾類世貿組織成員。如2012年歐盟瓷磚反傾銷案、美國特異性硅磚反傾銷調查；2014年歐盟對中國出口光玻璃、光伏反傾銷調查；2015年美對中輪胎反傾銷案。截至2015年7月，中國已連續19年成為全球遭受反傾銷調查最多的國家，連續9年成為全球遭受反補貼調查最多的國家?？梢哉f，中國仍是貿易保護主義的最大受害國。造成如此眾多的反傾銷調查的原因，除了經濟環境、國際政治等因素，我國外貿企業也有許多不足之處，主要體現為以下幾點：
1、國際不認可我國外貿企業會計資料。雖然我國會計準則已經進行了多次大大小小的修訂來更好地適應國際貿易大環境，但因其首先要符合本國的政治經濟特點和經濟發展規律，因此我國的會計準則與國際通用準則仍有差距，以此準則為基礎編制的財務報表所披露的財務數據，如核算出口產品成本等內容，因其缺乏國際信任度而受他國質疑。
2、外貿企業會計未準確合理評估反傾銷損失。當前形勢為世界經濟激烈競爭、國際社會產業保護斗爭持續升溫以及越來越多的產業經濟安全任務，因此要做到正確評估反傾銷損失。但企業自身不熟悉反傾銷法規，會計人員未認識到評估反傾銷損失的重要性，把針對本企業的反傾銷調查當作突發事件，沒有從本質上分析問題原因，因此不但不能有效減少反傾銷損失，還加大了再次反傾銷調查的風險。
（二）外貿企業信息化建設投入不足。隨著國內經濟的迅猛發展，我國當前有很多外貿企業雖然實現了會計信息化，但會計信息化建設仍不健全。
外貿會計與企業日常實際業務未實現有效連接。很多已實現會計信息化的外貿企業，資源配置混亂，會計信息系統中未納入業務信息，致使業務與會計信息相分離，信息無法及時交流溝通，降低工作效率，導致外貿業務產生管理上的失誤。
信息化建設再投入不足。企業會計大多采用電算化進行日常業務核算，可自動化處理數據，將當代電子技術與傳統手工會計信息系統相結合，以更高的效率完成會計活動。會計電算化是實現會計信息化的手段，而會計信息化則要求企業考慮自身經營特點，市場的多變性和信息安全性，持續投入資金進行軟件升級、維護及網絡更新。但許多外貿企業只是購買高檔計算機設備，建立企業網站，后續不再投入資金，從而導致會計信息化系統落后于企業的發展步伐。
（三）外貿企業核算方法簡單。為了進一步與國際會計制度接軌，2014年我國財政部再度修訂現有會計準則。例如，實際成本法下計價方法取消了過去的后進先出法，而應采用先進先出法、加權平均法或者個別計價法；固定資產預計的處置費用計入成本，計提折舊，后續支出的確定原則取消；企業內部研究開發項目研究階段支出，在發生時計入當期損益；使用壽命不確定的無形資產不予攤銷，期末進行減值測試，計提減值準備；財務報告至少由六部分組成：資產負債表、利潤表、所有者權益表、現金流量表、附表及會計報表附注和財務情況說明書；資產和負債、收益和費用在列報時不能相互抵消等。全面履行會計職能的關鍵是會計方法的完整性及科學性，但是許多外貿企業會計未深刻領悟這一點，會計核算及監督方法未及時更新，最終導致為企業提供的會計數據不準確，使企業管理層無法作出正確決策。
三、建議
（一）反傾銷問題的解決措施。首先，外貿企業會計應提供支持產品出口價格的信息。傾銷與否，核心是價格問題。2015年10月13日海關總署統計我國出口商品主要為機電產品（手機、蓄電池、醫療儀器及器械等產品）和紡織品、服裝、箱包、鞋類、玩具、家具、塑料制品等7大類傳統勞動密集型產品。也就是說，我國僅僅憑借廉價勞動力的成本優勢才成為全球制造業加工工廠。而低價的勞動密集型的產品相較于高附加值的產品更容易受到國際反傾銷的指控。因此，外貿企業會計人員需及時全面地了解到所售產品的國際市場價格及其他信息，認真分析預測價格趨勢，從而盡量準確地為出口產品定價；其次，企業需認識到反傾銷法規的重要性，加強會計人員國際反傾銷法規相關知識的培訓，對于日常工作中可能發生的反傾銷調查多思考，不再將其看作突發事件。近年來，許多國家不再對我國所有企業采用統一的反傾銷稅率，對符合條件的應訴企業采取分別裁決措施，統一稅率只針對不積極應訴以及在應訴中不予配合的外貿企業。因此，外貿會計要善于日常監督，掌握有力的證據材料，為企業爭取免征反傾銷稅或者適用較低的反傾銷稅率。在我國企業應訴反傾銷調查時，一般期限為30個工作日，在此期間可自行搜集有力證據，此時外貿企業會計人員要填寫相關反傾銷調查問卷，此問卷可能涉及多達百頁的會計資料，若企業有應對反傾銷的會計系統，且會計人員日常工作中積累了相關材料信息，就能為高效地應對反傾銷調查提供有效的證據。
（二）加強外貿企業會計信息化建設。首先，加強資金后續投入。外貿企業可設立會計信息化專項資金，定期對會計信息系統進行監測，撥款升級維護會計信息化系統，使會計信息化系統與企業同步發展。對于適用性較廣的信息化項目，企業可以吸收投資來開發建設，推廣會計信息化系統，并向使用該項目的單位收費，項目良性發展的同時加強了自身的信息化建設；其次，加強重視信息人才的培養。外貿企業若要實現信息化建設，必定需要專業信息人才。企業應組織會計人員進行計算機知識培訓，培養外貿企業會計人才，鼓勵會計人員參加國家外貿會計證書考試，提升外貿會計的專業素質，增強工作效率，從而實現外貿企業的經濟化建設。
（三）注重培養外貿企業會計人員。外貿企業會計人員應與時俱進，領悟新會計準則的內容。例如：新準則規定已計提的固定資產減值準備不得轉回，所以外貿企業再不能通過固定資產減值準備項目使利潤在不同期間轉移。另外，新準則也修訂了有關外幣折算核算、借款費用核算、債務重組核算的內容。這些修訂，使我國會計準則更趨向于國際會計準則，因此外貿企業會計人員要及時針對本企業使用正確的核算方法，使企業財務報告數據更真實可信，這樣也可降低本企業反傾銷的風險。
建立適應外貿企業會計的崗位責任制。外貿企業因其業務特殊性，除一般會計核算崗位外，還可設置外匯資金崗位、出口會計崗位、出口退稅崗位、進口結算崗位。外貿企業業務復雜，因此應加強資源分配，做到業務分流，使每一個會計人員更好地發揮作用。
四、結論
外貿企業是國內市場與國際市場的紐帶，若外貿企業發展得好，可迅速地帶動我國國民經濟的發展。而外貿企業會計面對著國內與國際兩個市場，使用本幣和外幣兩種貨幣，置身于“買中有買，賣中有賣”這樣復雜的工作環境中，其工作不僅關系到企業自身發展和內控管理水平的提高，也深深影響著國家經濟的走向，因此做好外貿企業會計工作是有著重要意義的。作為外貿企業會計工作人員，必須要認識會計工作的及時和重要性，時時關注我國會計準則和法規的變化，并時刻關注國際會計準則，把握好國內國際兩個市場，加強外貿會計知識的學習，及時發現問題，并積極主動地解決問題，做好自己的本職工作，促使企業又好又快發展，進而促進我國經濟又好又快發展。
主要參考文獻：
[1]會計實務教案.
[2]外貿企業會計.
外貿會計范文2
關鍵詞：ERP 外貿企業會計 內部控制
2009年美國次貸危機引發全球性金融危機，造成我國外貿企業普遍面臨出口下滑，進而引起企業資金短缺，甚至不能及時支付工廠貨款的窘境。隨著整個外貿行業及公司的戰略發展，傳統意義的外貿會計已成為外貿會計作用發揮的障礙。在此背景下，某外貿企業2009年初開始啟動ERP項目以提升會計信息的核算質量，有效發揮其在外貿企業發展中的重要作用。本文以該企業的ERP項目實施為例，著重介紹ERP實施過程所碰到的問題及如何應對解決問題，以及ERP系統在外貿會計中的應用。闡述這一項目實施后外貿企業會計工作的重要變化，以及對外貿企業會計工作水平有所提升。
一、ERP系統下的會計信息系統特性
（一）信息實時性
實現ERP后，會計部門可以通過網絡從企業內、外部迅速獲取最新信息；比如將ERP鏈接上國家稅務總局退稅率信息，就能及時更新系統中的退稅率，從而為企業贏得主動權。實時性還體現在收付款流程中，實時查詢資金成本并計入相關考核單位，為付款審批包括出口費用審批，購貨付款審批，進口開證審批，進口支付貨款審批提供了有效的依據。
（二）信息集成性
完成了資金流、物流、信息流的統一，實現了數據共享，提高了數據的準確性和一致性，提高了財務人員的工作效率，為企業管理者的決策提供了準確的信息。
二、ERP實施過程中碰到的問題：
（一）數據錄入人員發生變化
由過去的業務員遞交結算憑證給財務部，財務人員根據單據、遵循規則錄入賬務系統改為業務人員自己輸入。外貿系統的基礎數據基本上是由每一單合同的基礎數據為主，每一單合同從申請設立開始要輸入大量的基礎信息，包括合同號、客戶名、發票號等，非常繁瑣。業務員往往嫌麻煩，老是出現漏輸，輸錯的情況，導致流程走不下去，或是收入成本不匹配，有的只有收入沒成本或者收入成本有了，卻沒有相關費用，最終發現發現是數據輸入問題。
（二）業務素質達不到要求
每個業務員對計算機操作的熟練程度各不相同，造成編碼方式也各不相同，還有的態度不嚴謹，一會這樣編一會那樣編，結果體現到系統中的就五花八門，合同號一會兒大寫一會兒小寫，自己感覺這就是一個合同，但在系統中是不同的。這樣往往造成兩面掛賬，應收款預收款大量虛增，不利于管理層進行決策判斷，也增加了財務人員的對賬查賬時間。
（三）權限設置問題
有些部門領導對于權限設置不是很重視，業務員操作也不很熟練，有時候提交審批后，又發現問題，需要撤銷審核重新修改，幾次以后有的領導不耐煩了，就讓業務員自己去審批。這樣可能造成下屬利用這個漏洞乘機舞弊，從而造成企業損失。
三、ERP使用效果
（一）提高退稅風險的預警能力
出口退稅風險控制一般要求每單合同都經過事前審批，事中監控，事后分析三個環節。一旦出現問題，ERP系統便會自動發出警告。如退稅時間節點的掌控，避免由于人為因素造成超過有效期而不能退稅。再如通過ERP系統采集的數據資料，分析每單合同的換匯成本是否在正常范圍內，避免由于人為因素造成換匯成本偏高或者偏低造成無法退稅，降低了退稅風險。
（二）提升了銷售分析及控制與決策水平
通過ERP系統進行多維度的銷售分析，如按公司（分公司）、部門、人員、合同、商品、發票等統計分析收入、成本、費用情況，加強內部控制，支持企業經營分析和決策。
通過ERP對客戶的地域、價值等分析，可準確了解客戶集中分布在哪些地區、清楚了解哪些行業的企業是自己的主要客戶、從而以便合理分配銷售人員到不同地區并采取有針對性的營銷手段、集中力量保持和提高主要客戶的滿意度。
通過ERP可進行每單合同，每個業務員，每個項目小組甚至于整個公司的銷售費用成本利潤進行分析，有利于業務員對手中客戶進行選擇，盡量開發利潤率高的產品。有利于經營者加強對各業務員、各項目組、各分公司的績效考核；有利于經營者對于企業的發展做出正確的導向。
（三）提高了核算效率及資金控制能力
實施ERP后再資金控制上可以獲得以下優勢：
（1）利用ERP系統對資金流動實施動態監控。加強資金使用的全方位風險審核，它可根據合同標的的大小，與自營，結算方式的不同、客戶資信情況、出口部門類別等設置不等的付款條件分類，進行不同級別的審核，使資金管理進入程序化、標準化、科學化的狀態。
（2）把資金管理控制的重點放在資金的收支這兩個環節。我們結合ERP財務系統，對業務部門的每一筆收付款進行審核確認。觀察其收款是否及時、付款是否必要、占用是否合理、周轉是否迅速、金額是否異常、風險是否可控。并關注每個月每個部門所有收付的資金占用情況，及每個合同項下的資金流向做相關動態分析。
（3）對于占用企業資金墊付的合同，采用ERP內部銀行設置一定期限，超過期限自動按銀行利率計算占用資金的利息；財務部每月出具應收賬款賬齡分析表，以此作為績效考核的標準之一。使得業務員能主動積極地去催收貨款，加快回籠資金。
（4）有利于集團財務信息標準化。ERP系統支持集團化會計核算和財務管理，財務系統基礎信息標準統一化（科目、客戶、商品等），集團內各賬套統一調用基礎信息，實現集團財務信息的合并、統計、分析。
四、應用ERP時需要注意的關鍵點
（一）確保輸入數據的準確性
ERP的種種便利之處都是基于基礎數據的準確性和完整性。在實施的過程中，對傳統手工管理中基礎數據的不統一、不完整、不準確的混亂局面加以整頓和控制，整頓的重點就是基礎數據的收集、整理、輸入、輸出等，只有基礎數據的準確、可靠，ERP整個系統才能一步一步得到有力的基石保障。
確保輸入數據的準確性，并且要求每一個數據的處理過程和處理方法都必須規范，才能確保會計信息質量的真實性、準確性和完整性。業務人員必須錄入真實合同的關鍵數據，如客戶、貿易國別、價格條件、付款方式、付款計劃、合同金額、明細的采購預算等，每單合同經由審批人員審批核對，后續控制所需數據可稍后補錄。通過層層把關，將數據錯誤的人為因素降到最低。
（二）操作人員的職能牽制
加強員工崗位職責分工機制，建立一套完整的內部控制制度。規定不相容崗位一定要分離，各崗位保持相對獨立，但又相互聯系，相互制約。根據內部牽制制度要求，出納人員不得兼管審核、記賬、會計檔案的保管；制單員與審核記賬員不得兼任；每個員工有各自的權限和密碼，具有唯一性和保密性。所有申請單據一經提交，由上級審批通過之后就不能再改動，保證了數據的安全性。如果提交審批之后發覺有錯誤，必須通過書面申請，說明原因，才能由上一級審批者取消審批退回下一級別。不同級別所具有的的權限也不同。從而保證輸入系統的數據的安全性和嚴肅性。同時，還應建立職務輪換制度以防止企業內部的舞弊或欺詐。
（三）建立企業員工教育培訓機制
ERP的實施給企業員工帶來了新的工作環境，也帶來了新的挑戰。企業應當經常性地組織各部門人員進行相關的培訓活動。培養出既懂財會知識，又懂計算機知識的復合型管理人才。讓員工了解ERP的特點和存在的風險，掌握應有的技能才能發現風險，抵御風險，把風險扼殺在搖籃里。
（四）加強系統安全控制
具體包括：a.加強對計算機病毒的防范工作，建立安全的預防措施。計算機病毒會對計算機系統的安全造成極大的影響，對ERP軟件本身也會造成破壞，最終損壞計算機的硬件。數據庫資料是會計工作的重要資料，一旦遭到破壞，將會造成的損失不可估量，因此要對計算機病毒嚴加防范。b.加強網絡安全控制。網絡安全包括數據加密、訪問控制、防火墻技術等等。如進行用戶身份確認、對口令加密、定期修改登錄口令、設置用戶訪問目錄和文件的權限、更改和鑒別，控制網絡設備配置的權限等。
（五）建立ERP檔案管理制度
ERP環境下，會計信息的檔案管理更加重要。建立安全的檔案管理制度，實現檔案的安全管理，派專人管理ERP檔案，做好防火、防塵、防磁、防水等工作，防止數據損壞；做好數據額備份工作，同時備份2份，放在不同的地方以防發生自然災害，造成數據丟失。
五、結束語
ERP的采用使得外貿會計從原來的數據匯總、整理和記錄的事后管理轉變為公司戰略支持者、決策者和公司變革的積極推進者和主導力量。經營管理層可以及時、準確地對企業經營成果進行分析，以評價企業財務狀況、經營成果、經營績效、財務風險等，實現控制點的前移。ERP的實施，推動企業財務部門職能發展和變化，使得市場競爭加劇，需要企業通過高績效的管理來有效地將戰略規劃、經營活動、資源配置和績效評估等聯系起來，讓企業更好的適應市場的變化，開發、保持和發展企業的競爭優勢，使企業在競爭中立于不敗之地，從而實現股東價值最大化。
參考文獻：
外貿會計范文3
關鍵詞：互聯網思維 管理會計 外貿企業
一、外貿企業管理會計的現狀
管理會計在外貿企業中的運用，目前看來效果不太理想，這主要體現在以下幾個方面：
（一）缺乏企業特色
外貿企業從接單到退稅都有著自身獨特的業務特點，作為整個過程的組織管理者，外貿企業需要找到財務的控制點，并將管理會計體系放入其中。但一些外貿企業在運用管理會計時，只是照搬書本上的知識，不考慮企業的現狀，即使管理會計模式適合企業，但也缺少實際應用價值，無法為企業的管理效率提高提供幫助。
（二）工具應用不到位
作業成本管理、EVA、KPI等是管理會計工具的重要種類，外貿企業在運用管理會計體系時，應結合自身的具體情況，選擇合適的管理會計工具。目前的外貿企業中，各部門都制定有自身的管理制度，但卻沒有形成管理會計系統，選擇管理會計時忽視企業自身的特性，使得管理會計工作流于形式，沒有達到控制成本和風險、提高資源配置效率和價值的目的。
（三）缺乏內部環境
隨著《指導意見》的出臺，管理會計有了良好的外部環境，但外貿企業內部的環境卻不容樂觀，這主要表現在：一企業決策者綜合素質差，不懂應用管理會計，或是為了利益忽視管理會計的運用；二是企業信息化程度跟不上管理會計信息化，提供不了管理會計所需要的應用軟件；三是企業文化與管理會計理念互相沖突，導致管理會計無法在企業中應用。
（四）綜合素質不達標
外貿企業中管理會計人員，大多是剛畢業的學生，在學校只接受過管理會計理論知識教育，在實踐方面缺乏深刻認識，而管理會計能力是要從實踐中得到提高的。從事管理會計工作，不僅要精通管理會計的專業知識，還需要熟悉企業和業務情況，只有這樣，才能使管理會計在企業中得到有效運用。但是，目前我國的外貿企業缺乏綜合素質高的管理會計人才。
二、互聯網思維審視管理會計
互聯網思維是一種創新思維，運用互聯網科技對企業商業模式進行重新思考，重新審視管理會計在外貿企業中的運用，那么管理會計的功能將會得到更大的發揮。
（一）管理會計在創新中的應用
企業的競爭，已不是產品的競爭，而是商業模式的競爭。外貿企業運用互聯網思維重新審視自己，實現商業模式創新。首先，要以客戶為中心，延伸供應鏈，提供增值服務；其次，企業內部形成完整供應鏈，實現系統管理，獲取更多利潤；再次，推動多元化發展，實現進出口和內銷并行，自營和結合等多元模式；最后，實現財務業務一體化，保證運營的協同性。商業模式的創新是為了獲取更多的價值，而管理會計系統就是為了提升企業的價值，因此，在企業商業模式創新中，運用互聯網思維審視管理會計的應用十分重要，同時也能推進外貿企業的管理模式轉型。
（二）管理會計在風險控制系統中的應用
外貿企業風險高，因而業務處理的各個環節都需要進行控制。運用互聯網思維對市場風險進行重新審視。進而為管理會計進行風險評估工作提供參考，分析企業所面臨的風險，提出優化業務流程，控制風險點的方法，可知避免風險帶來的損失。一方面，在采購和銷售環節，資金流動頻繁，預賬款和應收賬款是管理會計需要考慮的問題。在出口銷售環節，要使用到信用證結算，這時管理會計要控制管理信用證，這樣才能避免信用證欺詐。另一方面，生產組織和物流環節中，為了能夠對供應鏈成本進行有效控制，必須進行管理會計中的供應鏈管理，有效安排企業產、供、銷，從而降低成本。
（三）管理會計在財務業務一體化中的運用
管理會計在財務業務一體化中發揮著重要的作用。它主要圍繞流程控制和風險評估進行，當業務與財務實現一體化后，管理會計的作用就是將財務控制流程提前到業務開端，使管理會計不再是事后進行的控制和評價。在具體的操作中，管理會計可進行“現場管控”，如親臨現場進行查看，全面了解實際情況，及時發現問題，現場解決。財務業務一體化管理中需要管理會計理念，并通過信息技術實現數據共享，從而進行實施控制，推動企業經營管理模式優化升級。
三、互聯網思維推進管理會計
目前，互聯網思維在各個領域得到廣泛運用，外貿企業在管理會計的運用上也需要用互聯網思維，這樣才能夠推進管理會計在企業的運用進程。
（一）信息技術
外貿企業要想有效的進行管理會計工作，首先必須關注信息技術，這也是互聯網思維的核心。企業將管理會計理念引入管理信息系統，使業務信息與會計信息融合，從而支持管理會計發揮其功能。企業利用管理會計的原理和方法計劃、決策、控制和評價企業經營活動，是信息技術下管理會計的重要特征。在大數據時代，企業只有利用互聯網把握未來的發展趨勢，才能立于不敗之地。數據是管理會計的靈魂，它不僅包括財務收入等數據，還包括預算、產量等，要處理好數量巨大的數據，構建管理會計系統的數據平臺十分有必要，通過管理會計數據平臺的專業處理，就能形成對企業決策有用的數據，而管理會計平臺必須以信息技術為支撐，沒有信息技術，管理會計的應用就不可能有效推進。
（二）管理工具
管理會計工具很多，因而管理好管理會計工具是互聯網思維下的重要工作。常用的管理會計工具主要有風險識別、平衡計分卡等，為了使管理工具的使用符合企業現狀，首先，我們需要了解各種管理會計工具的作用。例如預算管理，它是一項需要信息技術支撐的復雜的工程，需要在前期計劃下才能使用，不然就會使其流于形式。其次，對企業的現狀進行分析，對于亟待解決的問題可以引入合適的管理會計工具。例如企業常出現的風險問題，我們就要針對情況導入風險評估和管理系統，通過設立風險控制點，防范風險發生。最后，還需要根據企業的內部需求，導入相關的管理會計工具，做到多種工具相互配合使用，這樣才能達到控制的效果。例如目前的外貿企業已經進行的商業模式創新，從以前的貿易中間商轉變為供應鏈管理者，這時就需要利用信息技術導入供應鏈價值和作業成本管理工具，兩者協同使用，才能促使企業發展，降低成本，實現利潤新的增長點。
（三）角色轉變
互聯網時代，外貿企業的財務人員角色必須進行轉變，思維方式要與互聯網思維接軌，還要從記賬會計轉變成管理會計，從傳統中跳出來思考互聯網思維下的會計方式。因此就要求財務人員是具有綜合素質的管理會計。外貿企業要推進互聯網思維下的管理會計，管理會計人員是關鍵。為了更好的培養綜合素質人才，需要建立財務共享服務中心，達到統一服務、共享信息的目的。同時設專門的管理會計崗位，培養綜合素質強的人才進行任職，使所進行的成本核算、風險預測和控制能夠更有效的支持管理者的決策。
四、結束語
互聯網時代，互聯網思維廣泛運用到各個領域，在外貿企業中，互聯網思維的運用使供應鏈管理出現新的思維模式，在新的思維模式下，管理會計也需要與時俱進，運用互聯網思維重新審視管理會計工作，這樣才能提高管理會計工作的效率。我們要利用互聯網思維，不斷推進管理會計在企業中應用的深度，這樣才能從資源配置、風險和成本控制等方面提升企業價值。
參考文獻：
外貿會計范文4
關鍵詞：匯率 傭金 會計核算 科目設置
一、匯率設定和會計核算問題
外貿企業以外幣進行交易，但是記賬本位幣為人民幣。由于會計意義上的收入、支出的確認時間與實際收付匯時間不盡一致，而匯率隨時變化，導致匯兌收益或損失的產生。為了核算匯率的變動對于企業利潤的影響，將其金額計入財務費用（匯兌損益）科目。每年或者每個月都要設定匯率進行核損這是十分必要的。由于我國實行市場供求為基礎有管理的浮動匯率制度，導致匯率的波動比較大，如果依舊是按以前的方法核算的話，那么以外幣計價的出口的收入和成本入賬的金額不實。除此之外，財務核算的時候容易造成高額的匯兌差額，這是因為即期的匯率和計入收入以及成本匯率的偏差比較大造成的。
要想防止以上情況的出現，可以選擇每天設定匯率，如果保證了會計核算時候的匯率是接近市場當時的匯率，那么就對減少收入成本的偏差就有很大的幫助。匯率的大幅變動會影響進出口業務的外幣計價收入和成本。實際會計核算的時候一般是將實際所收匯的和付匯的時候使用的匯率和計入收入成本的匯率的差額。為防止由于匯兌差額造成的進出口業務收入與成本不實，我們要從工作實際出發，將此差額計入出口銷售的收入和進口的成本之中，并加入會計核算時候的科目中，這樣就能更加真實的反映出企業的收入，成本，差價以及實際業務的狀況。
除此之外，當企業進行外幣的結匯以及購匯產生匯兌差額的時候，每個月底對外幣往來以及外幣銀行月底匯率來進行重新估計而產生匯兌差額的時候，都要按照會計標準規定計入賬目科目。將結購匯差額、往來重估差額、外幣銀行重估差額等科目設在“財務費用-匯兌差額”科目下解決匯兌差額科目核算的內容較多這一問題。
二、轉口業務會計核算問題
進口業務、出口業務、進料加工、來料加工等貿易方式是屬于傳統外貿業務的范疇，隨著國內的經濟的快速發展，從國外進口貨物再銷往其他國家的貿易方式正蓬勃的發展，并且占據了一定的市場的份額。但是會計準則卻沒有對轉口業務的財務核算進行明確的規定。
轉口業務采購以及銷售在實際工作中一般是按照外幣計價，依據轉口業務操作的流程和單據的流轉方式。轉口業務我們可以理解為同時進行進口和出口業務進行核算。國外進貨的時候，進口和轉口采購的成本都應該按照CIF計算（到岸價：包括成本，海運費，保險費）。出口的時候出口和轉口的銷售收入都按照FOB價格核算（離岸價），紅字沖減轉口銷售收入適用于轉口銷售收入的海運費，保險費，和國外支付的傭金、扣費。下面我們就來總結一下進出口收入成本的核算規則：遵循國內費用計入經營費用，國外費用的沖減銷售的收入計入銷售的成本，轉口業務也應遵循此規則。為了方便財務人員能夠更好得執行和掌握，轉口業務的核算的方法應該在會計準則中有明確的規定。
三、進出口傭金核算問題
出口業務在傳統的貿易中支付傭金是常常會遇到的問題。我們一般以紅字沖減出口主營業務的收入方法來核算支付的出口的傭金。由于進口業務涉及的傭金問題少，因此會計準則中對這方面的核算也沒有明確的規定。但是隨著經濟的快速發展，外貿業務模式的不斷更新，大宗商品特別是原材料的進口經常涉及支付傭金的問題，但是會計核算沒有明確的規定，導致這部分核算沒有依據。為解決此問題，可以根據出口傭金的核算的方法，除此之外，可以將進口傭金科目設置在進口主營業務成本科目下。
四、增加外貿核算子科目問題
正確核算的前提是會計科目的核算。由于現在會計科目的設置中并沒有外貿業務以及外匯核算的科目，也沒有明確規定如何處理報表，針對外貿業務增加子科目對于外貿核算清晰準確有很大的幫助。
進出口業務、轉口業務、來料加工、補償貿易等形式都屬于外貿銷售的形式，其形式的繁多要求其要進一步的劃分。增添子科目是一個行之有效的辦法，比方說可以在主營業務的收入科目下設置子類科目，像出口主營業收入、進口主營業收入、來料加工等。此外，應收外匯賬款，應付外匯賬款設置在應收賬款和應付賬款的子科目中，這既方便了口徑的一致，更加有利于報表的編制。
五、結語
全球經濟的快速，穩定的發展，也影響著外貿企業的發展。外貿企業也變得多元化，國際化。為了適應經濟的快速發展，更多新的營銷模式和外匯的結算方法勢必會出現，而外貿的核損也應該跟緊時代的步伐，不斷的更新，不斷的創新，不斷的滿足新業務模式下外貿財務核算的要求，讓我們拭目以待。
參考文獻：
外貿會計范文5
一種方式是委托加工：即外貿企業以進料加工貿易方式從國外進口的料件無償調撥給加工企業進行加工，加工收回后只付加工費，貨物復出口后，憑加工費的增值稅專用發票、報關單等規定的資料辦理退稅。
另一種方式是作價加工：即外貿企業以進料加工貿易方式從國外進口的料件將進口料件作價給加工企業進行生產加工，貨物收回后付款是整個貨物的款項，復出口后憑整個貨物的增值稅專用發票、報關單等規定的資料申報退稅。無論是委托加工還是作價加工，實際上均由進口、加工及出口三個環節組成，因此會計核算也按照這三個環節來進行，但是由于受出口退稅政策的影響，外貿企業進料加工業務采用作價方式的其會計核算相對復雜。為了清晰反映外貿企業進料加工業務的特殊性，下面按委托加工和作價加工方式分別舉例說明其會計核算流程：
例：某外貿企業與外商簽訂進料加工復出口協議，進口面料500米，價值按照銀行外匯牌價折算人民幣100，000.00，加工成西服出口，出口離岸價折人民幣120，000.00。
一、進口原輔料件的核算
1、根據全套進口單據，作會計分錄： 借：商品采購-進口-材料100，000.00 貸：應付外匯帳款-XX外商100，000.00 2、實際支付貨款根據銀行單據，作會計分錄： 借：應付外匯帳款-XX外商100，000.00 貸：銀行存款100，000.00 借：財務費用（承對手續費或T/T電匯手續費）100.00 貸：銀行存款100.00
3、因為進料復出口貿易海關實行減免進口關稅及進口增值稅制度，本處無須 核算稅金。在進口過程中發生的費用直接記入
4、進口材料入庫，憑倉儲協議和入庫單，作會計分錄：
借：材料物資-原材料-進口100，000.00
貸：商品采購-進口-材料100，000.00
二、進口料件加工的核算
進料加工貿易在加工環節存在作價加工和委托加工兩種加工方式，因此，會計核算上應分別兩種情況區別對待。
（一）委托加工方式
1、根據上例，將進口料件無償調撥給加工廠進行加工，應提供委托加工合同，注明加工費為11,700.00元，由相關部門開具出庫單，交財務部門進行核算：
借：委托加工商品-XX加工廠100，000.00
貸：材料物資-原材料-進口100，000.00
2、憑加工廠加工費發票結算加工費的核算：
借：委托加工商品-XX加工廠10，000.00
借：應交稅金-應交增值稅-出口增值稅（進項）1，700.00
貸：銀行存款11，700.00
3、加工出成品入庫的核算：
由工廠提供入庫單據，交財務部門進行核算：
借：庫存商品-進出口商品-出口110，000.00
貸：委托加工商品110，000.00
4、收到出口退稅核算
借：銀行存款1，300.00
貸：應收補貼款-應收出口退稅1，300.00
5、成品出口的核算
計算銷售收入，核算成本。
借：商品銷售成本-自營進出口-出口110，000.00
貸：庫存商品-進出口商品-出口110，000.00
借：應收外匯帳款120，000.00
貸：商品銷售收入-自營進出口-出口120，000.00
6、加工成品復出口后申報退稅的核算
借：商品銷售成本-自營進出口-出口400.00
應收出口退稅1，300.00
貸：應交稅金-應交增值稅-出口退稅1，300.00
應交稅金-應交增值稅-進項稅額轉出400.00
（二）作價加工方式
國稅發[1994]031號《出口貨物退（免）稅管理辦法》規定：
財稅[2004]116號《財政部、國家稅務總局關于出口貨物退（免）稅若干具體問題的通知》規定：
根據上述例題，將進口的原料按實際進料成本作價給加工廠，應提供銷售合同及加工合同，開具增值稅發票，并由相關部門開具出庫單，一并交財務部門進行核算：
1、作價銷售的核算：
進口料件作價銷售后，到稅務部門辦理
借：應收帳款-XX加工廠117，000.00
貸：商品銷售收入-進料作價銷售100，000.00
貸：應交稅金-應交增值稅-進料作價增值稅（銷項）17，000.00
2、結轉成本的核算：
借：商品銷售成本-進料作價銷售100，000.00
貸：材料物資-原材料-進口100，000.00
3、成品出口的核算：
計算銷售收入，核算成本。
借：商品銷售成本-自營進出口-出口110，000.00
貸：庫存商品-進出口商品-出口110，000.00
借：應收外匯帳款120，000.00
貸：商品銷售收入-自營進出口-出口120，000.00
4、按價稅合計128，700.00元從該加工廠收回成品，應取得入庫單及加工廠的增值稅發票，作會計分錄：
借：庫存商品-進出口商品-出口110，000.00
借：應交稅金-應交增值稅-進料作價增值稅（進項）18，700.00
貸：應收帳款-XX加工廠128，700.00
5、申報作價方式收回產品出口退稅的核算：
國稅發[2000]165號《國家稅務總局關于出口退稅若干問題的通知》：外貿企業從事的進料加工復出口貨物，主管退稅的稅務機關在計算抵扣進口料件稅額時，凡進口料件征稅稅率小于或等于復出口貨物退稅稅率的，按進口料件的征稅稅率計算抵扣；凡進口料件征稅稅率大于復出口貨物退稅稅率的，按復出口貨物的退稅稅率計算抵扣。
（三）工藝損耗的處理
經海關批準，進料加工貿易可以有合理的工藝損耗，當企業向海關補納了進口增值稅金，根據稅單作會計分錄：
借：應交稅金-應交增值稅-進項稅1，000.00
外貿會計范文6
關鍵詞：南通市；外貿；發展方式；對外貿易
中圖分類號：F74 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X(2011)35-0179-04
“十一五”時期南通對外貿易持續快速發展，除了受金融危機影響較為嚴重的2009年外，其余各年度進出口同比均保持兩位數的增幅，南通已是名符其實的“貿易大市”。但縱觀“十一五”時期南通外貿的發展全貌，在產品結構、主體結構、市場結構、貿易方式結構、出口品牌等方面，還存在著影響外貿進一步發展的制約因素。因此，分析“十一五”時期南通外貿發展的現狀，剖析新形勢下影響南通外貿發展的問題和制約因素，提出針對性和操作性強的應對舉措，將有效地推進南通外貿發展方式的轉變。
一、“十一五”時期南通外貿發展的基本態勢
（一）外貿增速彰顯“南通速度”，出口穩居主導地位
“十一五”時期南通外貿進入加速提升期。2006年末進出口總額首次跨上100億美元的臺階，2010年進出口總額達到211億美元；從100億美元到200億美元翻番，僅用了4年時間；在2010年全國大中城市排名中，南通外貿進出口總量進入25強行列。
從占比看，出口一直處于主導地位，出口在進出口總額中的占比基本保持在66%以上。從增長速度看，除了受金融危機影響較為嚴重的2009年外，其他年份進出口額、出口額、進口額均穩步上升，基本保持在25%以上的同比增速。
從貿易差額看，各年度貿易順差占進出口總額的比例維持在33%以上，是江蘇省整體相應比例的兩倍多。南通貿易順差占江蘇省順差的比例，遠遠高于進出口總額、出口總額和進口總額的相應比例，充分顯示了南通出口商品在國際市場競爭中比江蘇其他市更具競爭力。
（二）外貿主體不斷擴大，外商投資企業占主導
“十一五”時期，南通市具有進出口實績的企業數，從2006年的2 737家增加到2010年的3 718家，5年內增加了981家；進出口超億美元的企業數，由2006年的11家，發展到2010年（截至11月底）的22家，5年內翻倍。從進出口實績看，外商投資企業的進出口貿易額在南通市進出口總額中的占比，各年份均超過了70%。從長期來看，該類企業在南通外貿中的主導地位基本成定局。私營企業是南通的第二大貿易主體，且有較好的成長性。這類主體的進出口貿易額占比從2006年的17.11%發展到2010年的26.81%，短短的5年內，增加了9.7個百分點。國有企業和集體企業的份額較小，這兩類貿易主體，由于管理機制僵化等原因，未來如果不對癥下藥的話，恐怕很難走出份額小且逐步萎縮的困境。
（三）一般貿易略占優且微幅上升，加工貿易微幅下降
從貿易方式看，一般貿易份額略超50%，且呈微幅上升之勢；而加工貿易份額比同期的一般貿易低10至18個百分點左右，且呈小幅下降之勢。同期江蘇省一般貿易份額遠遠低于加工貿易份額，2006―2007年兩者的份額相差近30個百分點。從南通市貿易方式的同比變化看，除了2009年外，其余各年度一般貿易的同比增幅均大于加工貿易的同比增幅。
（四）機電產品和紡織品占領出口主陣地
機電產品和紡織品已成為最主要的貿易商品，此外高新技術產品和農產品也有一定的市場份額。紡織業是南通傳統產業，紡織品曾是南通第一大出口商品，隨著技術的發展和產業升級，紡織品的市場份額逐步縮小，機電產品的份額逐步擴大，“十一五”時期機電產品已取代了紡織品而躍居南通第一大出口產品。從出口同比增幅看，紡織品的增幅小幅平穩上升而機電產品的增幅起伏較大，不夠穩定。
（五）新興市場增速明顯，傳統市場增速穩定
日本、美國和歐盟是南通的傳統市場，三大市場的進出口、出口總額占據了南通一半以上的市場份額。隨著南通對新興市場的不斷拓展，這三大市場所占份額逐步走低，進出口份額從2008年的55.7%降到2011年7月的51.41%。從出口份額看，日本市場有小幅下滑趨勢，而歐美市場有升有降。從出口增速看，日本市場同比增速平穩，而歐美市場增速明顯。東盟已經是南通的第四大貿易伙伴，截至2011年7月，已超越美國，成為南通的第二大貿易伙伴。從進口看，歐盟的貿易伙伴國位次不斷前移，2008年位居第四，2009年位居第三，2010年和2011年（截至7月）位居第二。
二、“十一五”時期影響南通轉變外貿發展方式的問題
（一）出口產品結構偏輕，不同產品對外競爭力相差懸殊
盡管機電產品已成為南通的第一大類出口產品，但是同江蘇全省相比，機電產品和高新技術產品的出口份額遠遠偏低，比江蘇省平均份額分別低20―28個百分點和17―31個百分點，而紡織品份額卻高出全省平均水平17―22個百分點。高新技術產品盡管在南通已有一定的出口份額，但是這類產品大多是加工貿易產品，從制造環節看，主要是勞動密集型制作環節。出口增長主要靠勞動密集型產品或勞動密集型制作環節拉動，一定程度上解決了勞動力就業的問題，但由于此大類產品技術含量較低，明顯地以物質要素投入為主，最終導致出口商品的粗放型增長，產品附加值較低，貿易摩擦增多，能源消耗較為嚴重。
從不同產品的對外競爭力看，根據2010年的數據，南通傳統出口商品如服裝、鞋帽類、皮革制品、旅行用品及箱包等對外競爭力強勁，競爭力系數均在0.99左右，競爭力較弱和很弱的商品大多是資源性產品和初級產品，如紙漿、鋼鐵、有機化學品、農產品等。而近幾年以造船、海運設備為代表的裝備制造業快速成長，具有很強的競爭力，船舶及浮動結構體競爭力系數達到了0.9998。
（二）外貿市場集中度高
盡管同南通有進出口貿易關系的國家和地區有189個，但是南通的前十大貿易伙伴、前十大出口和進口伙伴，多年來一直沒有太大的變化，日本、歐盟、美國、東盟組織、韓國、新加坡、香港地區、臺灣地區、德國一直位列前幾位。日本、歐盟、美國、東盟組織這前四大貿易伙伴的進出口總額、出口總額、進口總額占了南通65%左右的市場份額。外貿市場的過度集中，隱含著較大的貿易風險和不確定性。
（三）進口份額偏低
“十一五”時期南通進口在進出口總額中的份額遠低于出口。2006―2010年間，累計實現進口總額236.08億美元，僅為同期累計出口總額的44.33%，占同期進出口總額的30.72%，而貿易順差累計已超過296.43億美元，占進出口總額的38.57%。同期江蘇省和全國這三個數據分別為70.75%、41.44%、17.13%和82.58%、45.22%和9.54%。南通的進口貿易占出口貿易及進出口總額之比，遠遠低于江蘇全省和全國的平均水平，而貿易順差占進出口總額之比，卻高出全省和全國水平。這種低進高出的運行態勢，一方面拉動了經濟的增長，但同時也增加了總體經濟的不確定性。從經濟長遠發展情況看，進口總額增長相對較慢不利于提高南通出口商品的競爭力；不利于引進技術，縮短與發達國家的差距；不利于引進南通市短缺的資源性產品；不利于改善貿易環境，為擴大出口打開更廣闊的市場發展空間。
（四）對外貿易依存度偏低
“十一五”以來，南通進出口貿易總量快速增長，對外貿易為南通經濟的快速發展提供了強有力支持，但從對外貿易依存度看，2001― 2010年南通的進出口貿易依存度和出口貿易依存度都低于同期的全國水平。2001―2010年間，南通的外貿依存度最高不超過50%，出口依存度最高不超過30%；同期中國的外貿依存度最高達67%，出口依存度最高達37.1%。因此，南通在對外開放的深度和廣度方面，還需要進一步加強。
三、南通轉變外貿發展方式的制約因素
（一）外貿企業資金短缺、貿易融資難度大
資金缺乏一直以來都是阻礙南通外貿企業發展的瓶頸。尤其目前，隨著勞動力成本、人民幣匯率和原材料價格等的上升，外貿企業的利潤不斷被攤薄甚至被蠶食，再加上因受國家宏觀調控的影響，銀行信貸資金緊張，普遍惜貸情勢的蔓延，資金缺乏更是南通外貿企業難以逾越的坎。資金鏈的斷裂，使得不少外貿企業的經營舉步維艱。盡管南通的外貿企業還不曾出現倒閉潮，但是不少外貿企業坦言，目前維持現狀已屬不易，想要搞研發和創新、拓展市場、創出口品牌等，更心有余而力不足。
（二）外向型經濟高端人才缺乏
南通濱江臨海、緊靠上海，享有“中國近代第一城”的美譽，素有“山水豐盈、城園交融、綠化秀美、人居相宜”的江海風韻，又遇千載難逢的長三角區域一體化、江蘇沿海開發、上海深度輻射南通的三重機遇疊加南通，因此南通不僅宜居，更宜立業。盡管如此，由于產業結構、開放度等原因，從全省看，南通的吸引力不及蘇、錫、常和南京，更不及上海和廣東等地。因此外向型經濟高端人才缺乏，一定程度上制約了南通推進外貿發展方式的進程。
（三）重點產業缺乏優勢
根據傳統的比較貿易理論，國際比較利益的存在導致了國際貿易的發生，而對外貿易商品結構實質是產業結構的反應，一般而言優勢產業項下的產品相應地具有較強的國際競爭力。通過分析南通主要出口商品顯性比較優勢指數，發現南通的船舶、服裝、紡織品、家具、燈具、塑料制品等出口商品在全省的比較優勢較強甚至極強，而機電產品和高新技術產品的比較優勢目前仍較弱。因此，南通在紡織、服裝等傳統產業具有較強的優勢，而在裝備制造業、化學原料及化學制品制造業、金屬制品業等產品附加值較高的行業競爭優勢缺乏。
（四）出口品牌少，行業集中度高，附加值低
從品牌數量看，至2011年，獲商務部重點培育和發展的出口品牌南通只有一個，占全省25個的4%，遠遠少于蘇南的蘇州（5個）、無錫（6個）、常州（3個）等。① 而獲江蘇省重點培育和發展的出口品牌數，2005―2011年，共有52個品牌，分屬27個不同的企業。南通獲省出口品牌數雖然縱向看有一定的發展，但是從品牌所屬企業占年出口額超600萬美元的企業比例看，比例很低。2008年、2009年、2010年，出口超過600萬美元的企業分別為362家、333家和381家。
分行業看，南通的出口品牌主要分布在紡織服裝、機電、輕工和五礦化工四個行業，其他行業則未涉及。截至2011年，52個獲江蘇省出口品牌中，屬紡織服裝行業的19個，機電行業的18個，五礦化工的7個，輕工行業的8個。紡織服裝和輕工屬于勞動密集型行業，附加值低。高新技術類出口品牌還是空白。
四、加快推進南通外貿發展方式轉變的對策
根據商務部提出的“轉方式、調結構、促平衡”的目標，結合南通在推進外貿發展方式中存在的問題和制約因素，兼顧南通“十二五”發展規劃綱要，提出下述相關對策。
（一）不斷開拓創新，優化出口商品結構
1.實施科技興貿戰略，培育優勢產業，提高出口產品的技術含量。機電產品是近年來南通最具競爭力和發展潛力的產品，是外貿出口的新增長點。盡管機電產品已是第一大出口產品，但不少產品南通僅承擔加工制作環節，附加值低，因此應當推動出口產品向高技術含量、高附加值的機電產品和高新技術產品轉變，加快由單一加工制造環節向上下游產業鏈延伸。一方面，采取措施，鼓勵機電企業跟蹤行業技術發展的前沿，大膽進行技術創新，在國際市場上形成南通機電產品的技術特色和技術優勢；另一方面，還要加速推動科研院所、生產企業和外貿企業的相互結合，實現科工貿一體化，促進機電產品的高科技產業化。在形成一批擁有自主知識產權的企業后，以更高的技術水準推動更多的機電產品走向國際市場，并最終實現以高科技、高技術為主的資本、技術密型商品在出口份額中的主導地位。此外，通過引導企業加大出口產品研發力度，大力提升具有自主知識產權、自主品牌、自由營銷渠道以及具有高技術、高附加值和高收益的“三自、三高”產品的出口比重，尤其要提高船舶海工、電子信息、精細化工等高新技術產品出口比重。
2.實施出口品牌戰略，增加出口產品的附加值。未來國際貿易的競爭，將是品牌的競爭。南通的出口企業，基本上都是中小企業甚至是微型企業，大多缺少資金、技術和高素質人才，建設出口品牌的主動性不高。因此，南通的自主出口品牌數不多，僅有的幾個品牌主要集中在紡織服裝、機電產品、五礦化工和輕工行業。南通出口品牌的短板，將嚴重影響未來南通外貿的發展，進而影響南通經濟的發展。因此，實施出口品牌戰略，刻不容緩。實施品牌戰略是一項系統工程，需要出口企業、政府和行業組織共同努力，形成合力。具體而言，出口企業應當樹立品牌發展觀，根據企業實際，選擇合適的出口品牌建設模式；重視“品牌人才”建設，夯實品牌培育地基；加強產品質量管理，奠定出口品牌基礎；加大研發和銷售力度，向“微笑曲線”的兩端延伸；提升商標境外注冊意識，加強知識產權保護。作為地方政府，一要加強宣傳引導，營造濃厚的出口品牌創建氛圍；二要健全出口品牌培育機制；三要加大扶持力度，實施品牌激勵。而行業組織可憑借各自的專業優勢，為企業開展境外商標注冊、專利申請、各項認證、知識產權備案、營銷機構和售后服務體系注冊等出口品牌培育活動提供專業的培訓、咨詢和服務。目前，南通的家紡、服裝、機械等自主品牌產品，已有一定的影響力，應通過加大這些自主品牌產品的出口，在積累經驗的基礎上，做強這些品牌，提高出口產品競爭力。
（二）實施市場多元化戰略，實行市場廣度與市場深度的同步發展
南通“十二五”發展綱要中指出：“加快轉變開放型經濟發展方式，在更大范圍、更廣領域、更高層次參與國際經濟合作與競爭，實現由開放大市向開放強市的轉變?！睂嶋H上，這是要求對外貿易既要有市場的廣度，也要有市場的深度。
1.實施市場多元化戰略，擴大市場的廣度。通過實施市場多元化戰略，不斷擴大市場，做大市場這個“蛋糕”，是提升南通的對外貿易依存度，提高外貿對南通經濟貢獻度的手段，更是分散外貿風險，減少貿易摩擦，確保南通對外貿易更好更快發展的手段。
南通市場多元化戰略應以亞太市場為重點，以周邊國家為支撐，發達國際市場和發展中國家市場合理分布。具體而言，第一，鞏固和深度開發西方發達國家和港澳地區等傳統出口市場，如日本、歐盟、美國、香港等，并根據各個市場的不同特點，制定相應的開拓策略。第二，重點開拓和發展亞、非、拉發展中國際和地區，如東盟、南亞、非洲、南美、中東等新興市場。第三，積極擴大和發展獨聯體和東歐國家市場。
在對非洲等地區市場開發的過程中，或多或少可能會存在一些障礙，如經濟發展水平低、貿易規模不大、外匯短缺等，但這些國家的消費水平與南通的出口商品較為適合，是潛力較大的市場，所以南通企業在開發市場前，應當做好市場調研，針對市場需要，組織適銷對路的產品。同時，根據不同情況，采取靈活的做法，將出口、對外投資、承包工程和勞務合作等形式結合起來，進行綜合性開拓，以擴大出口。此外，還應當充分利用國家（地區）間自貿區“零關稅”等優惠政策，搶占已經同中國簽訂自貿協定的十個國家和地區的市場份額，大力開拓自貿區市場。
2.多方式拓展市場深度。通過品牌拓展市場深度，大力支持企業開展品牌國際推廣，在境外開展商標注冊、品牌收購，并重點提升傳統優勢產品的品牌價值；通過提升質量拓展市場深度，注重出口產品質量，在市場中樹立良好的區域制造形象。引導外貿經營方式向規?；?、集約化、優質化發展，提高外貿的行業集中度；通過投資拓展市場深度，發揮南通市在家電、紡織、輕工等行業生產優勢，結合境外市場特點，鼓勵出口企業對外投資設廠，深度開拓當地和周邊市場。
（三）適度擴大進口，促進貿易平衡基礎上生產總值的快速增長
無論是同江蘇全省還是和全國相比，南通的進口額在進出口總額中的占比都是偏低的，因而代表開放度的進口依存度自然也偏低。根據江蘇省統計局的資料，進口對帶動南通地區生產總值的貢獻比出口更大。通過用普通最小二乘法對1999―2010年間南通對外貿易與地區生產總值進行擬合，發現全市進出口總值每增加1億元，平均帶動地區生產總值增加2.28億元；出口總值每增長1億元，平均帶動地區生產總值增加3.24億元；進口總值每增長1億元，平均帶動地區生產總值增加7.47億元。因此，適度增加進口規模，將更好地推動南通地區生產總值的增加。適度擴大進口，不僅可縮短與國際接軌的進程，進一步完善市場機制，促進經濟整體的發展，還有助于改善貿易環境，為擴大出口打開更廣闊的市場空間。在進口商品的選擇上，應以擴大資本商品、短缺的原材料和南通市短缺的資源性產品為主；在技術引進上，一方面應擴大外商投資企業技術產品的進口，通過引進技術實現產業升級和實現跨越式發展，另一方面應擴大市內急需的高新技術設備的進口。
（四）加強高端人才隊伍建設，夯實轉變外貿發展方式的基礎
轉變外貿發展方式，人才是第一關鍵。沒有一支高端的外向型的人才隊伍，轉變外貿發展方式只能是“無米之炊”。應當通過拓寬人才引進渠道、創新外貿人才培養機制、大力提高人力資本的投入等方式，形成具有南通特色的“引才引智”模式。
1.拓寬人才引進渠道。借助駐外機構的幫助，通過調研，選擇有代表性的海外市場，“走出去”舉辦高層次人才專場招聘活動，加大海外高層次人才和緊缺急需人才引進力度；積極依托有關載體，加大宣傳力度，引進創新創業人才、熟悉國際經貿法規和經濟運行規律的高層次企業經營管理人才和適應現代服務業和先進制造業發展的緊缺人才、信息網絡技術復合型應用人才，真正使南通市外貿走上“人才強貿”軌道。
2.創新外貿人才培養機制。制訂人才培育計劃，按照分類培養、整體推進的原則，著力加強外貿企業經營管理人才和專業技術人才隊伍建設，通過加強合作培訓、聯合辦學等方式，提高培養能力和水平，培養一支適應南通市外貿發展方式轉變和國際經濟形勢變化發展需要的國際化人才隊伍。
（五）加強服務扶持，營造良好貿易環境
1.完善對外貿易預警體系建設，積極應對國際貿易摩擦。相關職能部門應當加強與國家機電產品進出口商會、商務部公平貿易局等機構的聯系和合作，深入研究分析南通市貿易安全狀況，及時收集國外貿易預警信息，為南通市企業、行業提前采取應對措施提供依據。開展全市反傾銷信息、政策輔導、知識培訓和普及，指導、協助企業有效開展應訴工作。幫助企業熟練運用進出口信用保險等各種金融避險工具，切實提高破解各國技術壁壘，有效應對反傾銷反補貼調查的水平和能力。
2.落實外貿便利化措施，為企業開展進出口業務提供服務。堅持做到以貿易便利化助推外貿發展方式的轉變。認真貫徹落實上級主管部門聯合下發的有關促進貿易便利化的文件精神，以方便貿易進出口為出發點，在降低企業商務成本、貨物通關、出口退稅、信用保險、收結匯等方面給予最大的支持。引導企業切實做好進一步推進人民幣匯率形成機制改革的有效應對工作。
3.加強部門協作，凝聚合力促轉變。南通市商務局要發揮外貿主管部門的帶頭引領作用，進一步加強同財政、國稅、海關、檢驗檢疫、外匯管理、金融等部門的日常聯系和工作溝通，建立部門聯席會議制度，定期研究解決外貿發展中出現的新情況、新問題，形成工作合力，從政策扶持、服務提升、困難幫扶等方面給予企業支持，共同營造外貿發展的良好環境。
參考文獻：
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