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市場營銷模式范文1
摘 要：本文探討鑄造公司市場營銷及管理模式的改進和完善。首先對鑄造公司基本情況、主要產品及營銷管理模式進行深入分析，其次從內部管理、外部競爭、產品價格、市場開拓等4 個方面對鑄造公司現時所處的市場營銷形勢進行具體的分析，最后從創建精干營銷隊伍、提升管理、重點產品營銷、創新營銷管理模式，完善新產品開發等5 個方面提出鑄造公司市場營銷工作未來的改進方向。
中圖分類號：F407.41
文獻標志碼：A
文章編號：1000-8772（2015）08-0014-01
隨著我國工業經濟的發展，常規鑄件產品已不適應當前市場需要，高新技術、高附加值鑄件產品經營和開發是發展大勢所趨。如何主動出擊、主動尋找發展空間、經營開發高附加值產品，已成為鑄造公司可持續發展的課題。
一、鑄造公司情況介紹
中國有色（沈陽）冶金機械有限公司鑄造分公司（以下簡稱鑄造公司）現有15 噸電弧爐1 臺；20 噸LF 爐1 臺；3噸中頻爐2 臺；臺車式燃氣熱處理爐2 臺；臺車式熱處理電爐1 臺；起重設備50 噸吊車，可實現產品生產制造過程中退火、正火、淬火等熱處理工序加工工藝，目前已形成年產鋼12000 噸，銅800 噸。
二、鑄造公司主導產品及市場
1. 主導產品：主要生產鄂破、園破、球磨機、燒結車等大中小型鑄件及出口鑄件、純銅件，產品遍及國內外，常年為美國、澳大利亞等國家生產燒結臺車、上下殼體、前端框架、驅動輪等鑄件，近期又成功為國內知名企業提供了采煤機鑄件，并成為戰略合作伙伴。
2. 訂貨額比例及基本市場模式：主要訂貨和貨源由沈冶機械經其外協管理部統一安排、下達和調度。年訂貨額中沈冶機械下達任務達70% 左右，鑄造公司自行承攬貨源訂貨額站30% 左右。
目前重點客戶有：中鋼設備、北方重工、中色國貿、鞍鋼重型、紅沿河核電、陽江核電、三一重裝等30 余家。以及美國C.S.P 公司、美卓等國際公司。
三、鑄造公司市場營銷面臨的形式
1. 內部管理因素方面：2008 年中國有色( 沈陽）冶金機械有限公司興建鑄造分公司，把原來沈冶機械的鑄鋼車間、鑄鐵車間、鑄銅車間合并為鑄造分廠。鑄造公司如何面對市場，采取什么價格策略這都在考驗鑄造分公司每一名員工、營銷人員及領導班子。
2. 外部競爭因素方面：當前國內產能過剩，供大于求現象仍然沒有明顯改變，市場競爭激烈；由于我們沒有業績或者沒有掌握核心技術等，產品業績有限，給市場推廣帶來一定難度。
3. 產品價格方面：鑄造公司銷售價格同市場差異較大。以碳鋼為例，把可變成本、工人工資、管理工資、固定費用、折舊等各項費用各項攤入成本，約9500 元/ 噸。而碳鋼市場價格為6800-7500 元/ 噸,（河北、朝陽、鞍山、遼南等）7500 元/ 噸到貨價格。
4. 市場開拓方面：以臺車為例，通過近20 年銷售業績已具有一定的市場領導地位及固定客戶群的。臺車連續多年為美卓公司供貨，沒有一臺不良記錄，不足之處是價格偏高。
四、鑄造公司市場營銷工作改進方向
鑄造公司主要主動更新營銷觀念、完善企業內部管理、改進營銷模式、加速市場開發才有希望在激烈市場競爭中立于不敗之地。
1. 樹立市場觀念、創建精干營銷隊伍 ：建立一支搭建知識結構、學歷結構、專業結構合理的團隊型、技術型的營銷隊伍和團隊，加快年輕營銷人員的培養工作。
2. 大力推進管理提升活動：開展以營銷模式為主題的管理提升活動。依據市場及營銷反饋各類產品、價格等方面的信息優化內部管理。
3. 開展重點產品營銷：應將純銅件、普通銅件、出口臺車、采煤機備件、核電備件、軍工產品等高附加值產品作為拳頭產品，并開展重點產品營銷，確定科學合理的價格競爭策略，加速確立拳頭產品的市場壟斷優勢和地位。
4. 創新營銷管理及服務模式：采用標志性營銷事件提升鑄造行業內的信譽度和認知度，如針對帶式焙燒機臺車、鑄鋼耐磨件等典型優勢產品開展交流和洽談會。開展以“滿足客戶需求”為中心的360 度營銷模式，集中鑄造分公司全體干部員工的智慧和力量，借鑒各類社會資源不遺余力尋找深度和細分市場。同時，充分利用社會資源建立制度，同時建立逐級審批制度，減少經營風險。
5. 完善新產品開發及推廣速度：堅持走自主開發之路，走專精之路，集中前沿科研人員針對鋅銅合金產品、隔膜泵中銅滑板（即離心銅套）、高爐風口中小套產品等進行專項科技攻關，力爭在最短時間研發出自己的產品打入市場，堅持在新產品研發上大投入、敢投入、持續投入。
我們相信市場營銷工作深入持續開展，分析當前形勢，凝聚力量，產品結構調整合理就一定能夠實現讓員工滿意、公司滿意既定目標，我們的企業也能夠在激烈市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻：
[1] 沈冶機械2014 年度工作報告[R]. 沈冶機械,2014.
市場營銷模式范文2
（一）轉變銀行認識，深化銀保合作層次當前銀保合作大多局限在相對松散的委托層次上，而且銀行出于相對優勢的地位，所以要想深化合作，轉變銀行對于銀保業務的認識至關重要：未來金融業融合是大的趨勢，銀保業務不是可有可無的，它是一種風險低、利潤高的中間業務。在轉變認識基礎上，雙方可以通過戰略合作、相互參股、控股、設立子公司的方式深化合作層次，形成利益共同體。
（二）銀保產品體現互補性由于銀保產品對于銀行儲蓄、理財產品的替代性，不利于雙方的合作和利益的分配，所以保險公司應該加大銀保產品的開發力度，豐富產品供給，體現產品的互補性。首先必須明確現階段銀保產品的儲蓄、投資特征必須堅持；其次強調其保障功能，體現其“保險”身份；最后，隨著金融環境的改變以及保險意識的增強，人們將銀行網點看做一個提供綜合性金融服務的機構時，保險產品可以全面鋪開。
2.直銷營銷模式發展建議
（一）員工直銷發展建議一是堅持以團險為主的思路，從意外險此類相對簡單的產品入手，進一步開發“企業年金”業務；二是加大中、小企業法人客戶積累，加快直銷業務發展，通過制定專門的激勵方案，提高業務拜訪率、加大督導力度；三是創新思維，優化險種組合，開拓新的業務渠道，通過改變經營模式，迎合市場需求。比如：拓展農村干部意外險、計生家庭意外險、個團交叉銷售和職團開拓等業務。
（二）電話營銷、網絡營銷發展建議一是提高電話營銷和網絡營銷的安全性，增強客戶對于這兩種營銷模式的信任，這需要一系列制度的設置、技術的提高；二是經營相對標準化、得到認可的保險產品，這有利于前期業務開展以及形象的樹立；三是電話營銷和網絡營銷并不是完全獨立的兩種營銷模式，具有很多的共同特征和互補的地方，應加大二者在營銷上的協調配合，在此基礎上充分發揮對于其他模式的信息、技術的支撐作用。
3.壽險市場營銷模式支持系統的發展建議
（一）公司經營戰略長期性壽險業區別于其他行業最大的特征就是其長期性，體現在經營、產品、人員等各個方面。自然其營銷模式也要體現出長期性：一是經營戰略的長期性，確定較長時期的發展規劃，特別是對于分支機構而言，不要給予太大的短期業績壓力，按照未來5年、10年的綜合業績來對機構進行評價，使分支機構發展具有長期性。二是隊伍建設的長期性。隊伍包括高管以及一線員工，特別是要保證高管的穩定性，這樣才能保證一些策略、制度的連續性和有效性，才能保證機構經營戰略的有效實施。
（二）強化產品開發產品同質化、開發能力差是我國壽險業一直以來面臨的問題，壽險公司核心競爭力體現在產品的競爭力，豐富的、差異化的產品可以為公司在市場上吸引消費群體，占據一定的市場份額，提高公司的業績。在當前環境下，需要針對現有客戶、渠道特征進行針對性的產品開發，設計符合特定群體和渠道的產品，通過產品的差異化來吸引客戶，并將其變成自己的忠誠客戶。產品開發不一定是設計全新的險種，在現有險種基礎上進行調整和組合可能是當前更為有效的手段。
（三）加強后臺支持，提高服務質量一是著力完善集約化營運服務體系提升后援支持能力，發揮“核保契約”工作在防范風險和支持業務拓展兩方面的作用。一方面采取有力措施，支持業務發展優化作業流程，改善核保契約作業指標，提高承保質量；另一方面加強核保契約人員專業知識及操作技能培訓，提升服務水平；深入基層，了解并解決一線業務需求，加強縣區內勤的培訓工作，把好“入口”關；二是打造服務品牌，提高客戶滿意度，以客戶需求為導向，做好客戶權益工作，通過三級機構柜面人員輪崗制度、四級機構內勤培訓制度、電話回訪制度、開展理賠前期調查等工作，提高服務質量，簡化流程，縮短理賠時效，提升服務品質。
（四）精算制度調整目前，我國的精算事業發展不健全，精算師制度也在逐漸完善。當前精算人員主要集中在總公司一層，負責整體的產品開發、準備金提取、資產負債核算等業務，分支機構基本上不設精算崗，僅僅在部分省分公司一層設一兩個精算崗。這樣的精算制度是不利于營銷的開展的。當前營銷任務主要集中在分支機構，分支機構人員普遍不具備基礎的精算知識，這將十分不利于對于產品、相關制度政策的理解和貫徹執行，因著重精算師人才的培養，提品培訓，信息整理，政策宣傳等技術的支持，分支機構設置精算崗。完善精算教育、自律監督和職業指導的行業自律管理體系。
市場營銷模式范文3
關鍵詞：社交網絡；市場營銷；營銷模式；互聯網
一、前言
計算機信息技術的發展使得互聯網應用平臺不斷發生重大變革，同時也為社交網絡平臺的涌現和壯大奠定基礎。社交網絡應用具有明顯特點，即點擊量高、用戶多，使得網絡購物逐漸成為市場上的重要內容?；诖?，基于互聯網平臺的市場營銷模式已成為國內外多家企業普遍關注的重點。越來越多的經濟學家將以互聯網技術為基礎的市場營銷模式作為研究的主要方向，探索創新網絡時代背景下市場營銷模式，以增強市場競爭力。社交網絡時代背景下的全新的市場營銷模式提示企業應當充分與時代相結合，通過社交網絡平臺降低運營成本、宣傳產品，實現企業利潤最大化及管理模式最優化。此外，企業還可通過調查不同購買者的能力和需求，制定詳細具體的營銷策略，以改善運營成效。鑒于此，本文將社交網絡時代背景下的市場營銷模式探索與分析作為重點，為企業市場營銷的應用提供理論參照。
二、社交網絡時代背景下市場營銷概述
1、社交網絡時代背景下市場營銷的界定社交網絡時代背景下市場營銷從根本上來說是一種基于互聯網技術的新型商業模式，利用計算機技術，企業或商家可以將產品信息全面、清楚的展示給消費者，進行合理有效的市場營銷。社交網絡通過產品信息的傳遞和交流產生網絡營銷，利用其便捷性和高效性對不同用戶或潛在用戶進行宣傳，最終達到提高產品影響力與知名度、改善銷售業績的目的，便是社交網絡背景下市場營銷的范疇。2、社交網絡時代背景對市場營銷的影響企業或商利用互聯網對自己產品開展宣傳和銷售即可成為市場營銷。在此過程中，企業與商、企業與企業、商與消費者、消費者與消費者關于產品信息的傳遞和溝通均需要利用社交網絡完成，上述不同角色均是社交網絡中的重要節點，并通過后者產生相互關聯。由此可知，社交網絡是企業后商完成市場營銷的重要手段，也是消費者購買生活用品的全新途徑。此外，社交網絡對所有企業和商賦予的功能和身份一樣，可保證其公平參加競爭，且社交網絡資源的廣泛性和平等性給競爭能力較差的企業或商也提供了更多較為理想的契機。與此同時，基于社交網絡的市場營銷對企業和商技術要求也更高，對于營銷人員的要求更為細化，不僅需要有專業的營銷知識，還必須具備較強的溝通能力才能成功完成市場營銷。由此可知，社交網絡時代對于市場營銷具有雙面性的影響，應當針對社交網絡特點改善自身素養方能充分利用其優勢取得營銷業績制高點。
三、社交網絡時代背景下市場營銷的特點
1、市場營銷更具精準性和傳統的市場交易模式相比較，社交網絡時代背景下的市場營銷更具精準性。通過利用QQ、微信、微博等社交網絡工具，企業的營銷部門或商能夠將目標客戶鎖定于更小、更細化的范圍內，進而對目標或潛在客戶提供重點服務。此外，對于目標客戶購買力、產品需求等信息的精準了解不僅可以提升服務質量以達到理想的服務效果，還可以利用目標客戶群體在各自社交網絡的宣傳能力，產生“蝴蝶效應”，最終達到理想的品牌宣傳效果，更進一步拓寬潛在客戶的范圍。由此可知，社交網絡工具是企業或商尋找精準客戶群體的重要途徑，且消費者通過社交網絡對產品質量的評價也會影響下一步市場營銷業績，故而二者可相互影響，使得企業或商對潛在客戶的鎖定也更具精準性。2、運營成本降低社交網絡背景下的市場營銷模式成本低、不受時間限制且收益較快。和傳統的市場交易模式相比較，利用社交網絡可以隨時對產品進行宣傳，也可以及時和目標客戶完成產品信息的傳遞和溝通，無需實體店面、節約金錢和時間成本，具有明顯的優勢。此外，企業或商市場營銷的前期通過利用社交網絡減少資金投入，促使增強企業流動性并降低運營風險，再加上社交網絡節點較強的互動性和分享性，將開設實體店面、店面裝修和資源配備、名人代言宣傳等費用均可節省下來，對降低產品價格、擴大客戶群體也有至關重要的意義。由上述分析可知，社交網絡不僅可以有效降低運營成本，對企業市場份額擴大也具有積極重要的作用，改善其經濟效益。3、市場信息反應更為及時、直接、準確市場經濟環境隨著我國社會和經濟的不斷發展也逐漸呈現出復雜多變趨勢。但是眾所周知，對于市場信息及時、準確的掌握有利于對市場經濟發展趨勢的評估和預測，同時對企業發展戰略調整、競爭力的提高、營銷業績的改善均可產生重大作用。利用社交網絡的市場營銷模式能夠通過直接與目標客戶的溝通更為及時、直接、準確地了解客戶的需求，且更具針對性地掌握消費者的反饋意見和信息。而建立在客戶意見反饋基礎上的企業產品設計和質量調整、營銷能力的改建勢必對優化產業結構、改善產品質量、合理調整企業資源至關重要，對企業長期、穩定、健康發展也具有重要作用。
四、社交網絡背景下市場營銷模式分析及創新探索
1、社交網絡背景下市場營銷模式分析（1）社交網絡下市場營銷渠道的構建。社交網絡在我國的應用及發展歷程尚短，社交網絡背景下的市場營銷渠道仍存在諸多問題，如規章制度不夠完善、企業營銷秩序混亂、產品銷售管理不夠規范。在企業通過社交網絡構建市場營銷渠道以實現利潤最大化的同時，需要完整和規范相應規章制度，保證市場營銷渠道健康、長遠發展。（2）產品植入。首先應當明確意識到社交網絡在市場營銷中的應用價值，才能對社交網絡充分利用達到理想的市場營銷業務水平。信息傳遞是基于互聯網技術的社交網絡平臺的本質，在此過程中用戶可通過網絡平臺上虛擬的禮品表達自身情感。企業將產品植入至虛擬禮品中利用社交網絡實現市場營銷的最大化利益。另一方面，人們在社交網絡平成含有企業產品的虛擬禮品贈送與回贈過程中無形間擴大企業產品的宣傳力度，增強其廣告效應。（3）信息系統的建立。企業或商利用社交網絡建立的市場營銷模式具有多方面作用和價值，在對自我產品宣傳外也可實時關注客戶關于產品信息的反饋。在當前激烈的市場競爭中，企業唯有建立完善的客戶信息系統方能保證長期、穩定、健康發展。而客戶信息系統的建立能夠幫助企業更好地掌握客戶的信息并了解其心理和需求，進而有針對性地推送產品。另一方面，建立并完善客戶信息系統可為挖掘潛在客戶、制定個性化產品及銷售服務、拓展企業的營銷渠道奠定基礎。2、社交網絡背景下市場營銷模式創新探索（1）多級商模式。社交網絡時代背景下，企業在市場營銷中首先應當注重營銷員工能力。唯有提高對營銷員工能力的要求才能更好地為企業創造價值和利潤，且具有較強能力的營銷員工可以通過拓展商群體完善多級商模式，進而達到理想的營銷業績。如在天貓、當當、京東等大型商品銷售網站，企業可建立多級商模式，鼓勵其發展下線，在“雙11”、“情人節”等大型促銷活動中，零售商可以利用自己的人際關系通過產品宣傳建立多級商，利用較小的成本獲得更大的收益。針對大型企業，可以將內部的營銷團隊劃分為“分銷商”，督促其利用各自的社交網絡平臺發展初具規模的零售商，并依據其業績完成情況給予一定獎勵，最終可提高產品銷售量。（2）多個社交網絡聯合模式。多個社交網絡聯合模式無疑是社交網絡時代背景下一種理想的市場營銷模式。在市場營銷中企業面臨的挑戰主要來自競爭對手、市場環境和自身等，將單一的社交網絡發展成為多個社交網絡聯合的市場營銷模式能夠幫助企業輕松自如地面對挑戰，完成自身蛻變和發展。如阿里巴巴在天貓、淘寶等購物網站平臺上均有相關信息的鏈接，產品需求者可以通過不同社交網絡聯合更為清晰、全面了解產品信息，同時也更為直接比對不同企業產品特點及優勢。在此種市場營銷模式下，淘寶、天貓的銷售業績均有所提升，且產品相關信息的鏈接也可發送至QQ、微信等社交平臺，進而網羅更多用戶。（3）多渠道整合模式。隨著社交網絡多樣化發展，多種市場營銷模式和渠道整合是實現企業利潤最大化的必然途徑。企業在推廣產品相關搜索引擎的同時，還應當充分利用網絡平臺的頁面，植入產品信息鏈接，利用更多機會達到更好的產品推廣效應，充分發揮社交網絡時代背景下各種交友軟件、購物平臺的銷售功能，增強企業或商的市場營銷能力。在社交網絡銷售平臺和交友軟件整合的同時，還可與報紙、電視等傳統媒體宣傳渠道共同擴展，將其作為企業商品廣告的投放和植入對象，建立全方位、立體式的新型市場營銷模式，完成企業產品的宣傳和推廣，促使其銷售業績和利潤不斷增長，同時增加其市場占有份額，最終促進企業健康、和諧發展。
五、結束語
社交網絡時代背景下的市場營銷模式越來越受到更多企業或商的關注和重視，隨著互聯網技術的推廣應用和網絡用戶群體的增加，基于社交網絡平臺的市場營銷將為企業產品營銷帶來更為客觀的效益，且市場營銷平臺和渠道也將被拓寬。利用社交網絡平臺和客戶的溝通交流為產品的改進方向提供了直接、及時的信息反饋，為企業可持續發展奠定基礎。
參考文獻
[1]閆春麗.論社交網絡時代的市場營銷模式探索[J].中國外資,2014,04:99-100.
[2]王羽超.社交網絡時代的市場營銷模式探索[J].現代營銷(學苑版),2014,01:49-51.
市場營銷模式范文4
關鍵詞：市場營銷模式；營銷模式創新；工業品
1 我國工業品市場的特征
我國工業品市場正處在轉型過程中，具有典型的轉軌市場的特點。市場規模巨大；發展變化較快；相關的經濟政策具有多變性；市場秩序比較混亂；市場發展具有短期導向，存在過度競爭問題；存在地區差異，體制差異，行業差異和營銷水平差異。
另外，工業品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續性、連帶性、服務性和波動性。第二，購買特征。用戶戶數較少、地理分布集中、購買者主要是企業或組織；多屬專業性購買，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購買；購買過程較長，有時空質量要求；購買程序復雜；第三，交易特征。購買數量多，交易額度大；交易談判次數少，每次談判時間長；直接購買。第四，決策特征。購買決策復雜；購買過程比較規范；重視契約功能，希望建立長期關系。
以上特征決定了工業品市場營銷的特點：產品的復雜性；職能部門之間的相互依賴性；買賣雙方的相互依賴性；購買程序的復雜性?？紤]到目前工業品及其市場營銷的特點，在此時期內，必須運用多樣化的市場營銷模式。
2 傳統市場營銷模式的局限性
(1)傳統營銷模式的基本思想是市場導向，在傳統營銷模式下，企業通過進行市場調查來確定目標市場和營銷策略組合，然后再集中可利用的資源，滿足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業資源的有限性對市場營銷的不利影響。
(2)傳統營銷模式滿足市場個性化需求成本過高。傳統營銷強調選準目標市場，試圖以有限的市場網絡建設成本獲得盡可能大的銷售收入，但在實踐中卻事與愿違，并在營銷中受到極大地挑戰。通常情況下，企業降低成本關鍵是增加產品的銷售量，而企業增加銷售量的必然選擇是差異化營銷，但是差異營銷又導致經營成本的提升。所以，這種片面追求和滿足市場個性化產品的傳統營銷模式也是行不通的。
(3)傳統營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢，而現代市場競爭恰恰是時間與速度的競爭，即與信息網絡營銷觀念緊密聯系。傳統的營銷過程是先開發概念產品，然后制造樣品，再試制產品，最后才是產品營銷，導致市場需求時間長、速度慢。
3 工業品市場營銷模式創新
(1)關系營銷。工業品不僅指產品實體本身，而且還包括與之相伴隨的服務以及買賣雙方的一系列經濟的、技術和人員的關系。關系營銷是針對工業品營銷在實踐的基礎提出來的一種有效的營銷模式，以“顧客忠誠”為中心。工業品營銷的權威格默森把工業品營銷的任務描述為開展關系管理。建立、發展和維持公司得以興旺發達的客戶網絡。從技術角度上講，各公司的產品之間幾乎已沒有差異。因此。關系營銷將處于中心位置。其原因是。信息技術的運用使關系營銷更有效。效率更高。關系營銷的導入，有助于協調企業與其供應商的關系；企業與其各個顧客之間越來越多地存在各種關系。首先要與關鍵企業和關鍵人物建立關系，啟動市場。然后廣泛建立關系，樹立企業品牌。關系營銷中有兩個重要概念，一個是推薦渠道；一個是影響因素市場。在工業品營銷中，市場的啟動不是憑借廣告，而是靠推薦渠道。一般來說工業品市場內的用戶彼此比較熟悉，因此口頭傳播的力量在行業市場體現得淋漓盡致。推薦渠道不僅在于用戶之間的相互推薦。也與影響因素市場中的人相關。
(2)技術營銷。由于工業產品的復雜性和專業性，使得買賣雙方的相互依賴性很大。工業品市場營銷過程中，消費引導的作用要比消費品更重要、更突出。人員推銷作為工業品最重要的促銷方式，銷售人員素質對企業的市場營銷影響很大。作為賣方，其銷售人員必須具有一定的專業知識和熟練使用或操作產品的技術，有時要為買方解決技術問題幫助客戶。降低對技術型產品的認知壁壘，提高客戶內部不同對象對我方產品的一致認同。這不僅僅是促銷的手段，而要從營銷戰略的高度看待派員銷售，要把銷售人員的才能看作產品的一部分，這涉及到企業整體形象和持續發展。
(3)文化營銷。文化營銷創新在于營銷過程中，努力構造一個主題鮮明的活動，形成與營銷相適應的文化，積極主動地采用新的文化策略營銷。
①產品文化營銷。主要體現在建立于核心價值觀基礎之上的產品設計、生產、使用等各個環節上，產品是價值觀的實體化。顧客的滿意程度是檢驗產品文化營銷是否成功的唯一標準。當今，各類產品的功能、形式幾乎相似，因此必須以產品差別來達到競爭優勢，通過產品中蘊藏的文化理念加以差別化是擴大市場營銷份額的有效途徑。
②品牌文化營銷。品牌是指一種名稱、名詞、標記、符號或設計，或是它們的組合。品牌不僅僅是便于識別，還成為產品形象和文化的象征，品牌是產品的一種視覺語言，有著豐富的文化內涵。
(4)服務營銷。工業品的顧客不僅購買了工業品本身，對其有相當大的吸引力是產品的整體價值，這其中就包括產品的服務。在工業品營銷中，特別是復雜的儀器設備的銷售，用戶對企業依賴性特別高。
市場營銷模式范文5
【關鍵詞】新媒體；企業市場；營銷模式；創新
1新媒體對于企業市場營銷模式創新帶來的影響
經濟的快速發展，對人群的消費有極大的促進作用。市場需求量在不斷擴大，使得企業之間的競爭也更加激烈。要想讓企業在市場中保持穩定，必須探索一套屬于自己企業的營銷策略，新媒體剛好可以滿足這種要求?？梢哉f，新媒體是經濟發展的產物，是應廣大企業需求而產生的。將市場營銷模式與新媒體相結合是一種創新思路，有利于提升企業品牌在大眾中的號召力，擴大市場需求，提高企業的經濟收入。從根本上講，企業存在的目的是為了經濟建設，創造滿意的經濟收入，市場營銷正是提高企業收入的很好手段。市場營銷可以讓更多的客戶了解自己企業的產品，吸引更多的客戶。每一個企業都有自己的市場營銷手段，市場營銷做的好壞可能直接影響企業產品的銷量，提高營銷手段對一個企業的發展有很大的促進作用。很多企業會花大價錢在產品宣傳上，我們最熟悉的是廣告。為自己公司的產品做廣告，可以讓大眾直觀的了解產品，提高對產品的熟知度，這樣會提高產品銷量，為企業帶來更高的經濟效益。電視行業在近幾年受到了網絡潮流的沖擊，一些視頻、直播軟件的出現，讓電視的影響力有所減弱，廣告宣傳也受到了影響。越來越多的人用微信、QQ和微博交流，可以將自己想法在這平臺上表達出來，這就為企業產品宣傳提供了一個新的思路。在微信等新媒體軟件上進行產品宣傳不會受到時間的限制，傳統廣告要在特定時間段播出，這就造成很多人在其他時間看不到廣告。新媒體的優勢所在之處就是，讓大眾在任意時間都能看到對企業的宣傳。這種市場營銷手段方便快捷，傳播速度很快，而且不受時間和地域的限制。拿微信朋友圈舉例，企業通過朋友圈對自己的品牌進行宣傳時，可以動用很少的資金便讓很多人為其進行宣傳。每個人的朋友圈都可以傳播給數以百計的人，如此循環，傳播量將是非常巨大的。創造具有企業特色的微信公眾號，將自己的特點在上面展示出來，通過關注量的增多來提高影響力。通過這些手段，可以擴大企業的市場需求量，提高產品收入。
2新媒體背景下企業市場營銷模式的現實意義
近幾年來，受網絡營銷的沖擊，一些傳統的企業或多或少地受到了影響，使得我國市場環境發生了些許的改變。新媒體的出現，很好地應用了互聯網技術。通過新媒體市場營銷，讓很多將近倒閉的企業重新煥發生機，讓比較現代化的企業加強自己的市場說服力，在市場上更有話語權。可以說，新媒體改善了我國的市場環境，讓我國市場在國際市場更有競爭力?；ヂ摼W發展十分迅速，已經成為現代人不可或缺的工具。微信、微博的使用量每年都有大幅增加，這反映出新媒體的普及速度之快。進行網絡營銷是擴大企業品牌認知度的很好方式，借助網絡這個平臺，傳播對自己有益的信息，利用網絡傳播速度快的特點加大品牌號召力。互聯網企業一直都是我國企業中盈利最多的企業之一，不利用互聯網的企業是沒有活力和生機的。新媒體很好的加強了這一點，讓企業與互聯網更好的結合起來。每個企業的信息都能在特定的平臺上找到，這為企業之間信息交流提供了便利，為企業相互了解打下了基礎。企業之間可以相互學習，增強彼此了解；對手型的企業，可以做到知己知彼，在以后的競爭中可以占得先機。
市場營銷模式范文6
摘要：鄉村旅游是以農村地區為特色，以農民為經營主體，以旅游資源為依托，以旅游活動為內容，促進農村發展的社會活動，所以構建鄉村旅游市場營銷模式是提高鄉村旅游競爭力，實現鄉村旅游發展的必然選擇。但是目前對鄉村旅游的開發還沒有統一的體系和標準，其營銷模式也沒有系統的規劃，因此本文通過探討鄉村旅游可持續發展的營銷現狀及問題，分析了鄉村旅游市場營銷發展趨勢，提出了營銷模式構建策略。
關鍵詞：鄉村旅游；鄉村旅游市場營銷；營銷策略
一、鄉村旅游發展概況
目前對鄉村旅游的概念并沒有達成共識，各國學者對其的界定也各有差異。1997年世界旅游組織將鄉村旅游的概念定義為：鄉村旅游是指旅游者在鄉村(通常是偏遠地區的傳統鄉村)及其附近逗留、學習、體驗鄉村生活方式的活動。我國旅游學者對其界定為：是以鄉野農村的風光和活動為吸引物、以都市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂、求知和回歸自然等方面需求為目的的一種旅游方式，鄉村旅游是以鄉村社區為活動場所，以鄉村獨特的生產形態、生活風情和田園風光為對象的一種旅游類型。因此可以看出，鄉村旅游是依托農業這個大環境，將農村生活、農業生產融為一體并進行旅游開發的。鄉村旅游一般以城市周邊的農村自然景觀和田園特色風光為主體，以城市居民為客體，以為城市居民提供古老鄉村勞作體驗、了解當地風土人情為目的。因此鄉村旅游被稱為人類回歸自然的最佳方式之一。
在我國，鄉村旅游是在滿足了市場多元化及農村經濟產業結構亟需調整的要求下應運而生并蓬勃發展的。鄉村旅游的發展不僅能夠改變我國農村經濟結構單一的情況，而且能充分利用農村剩余勞動力，增加當地經濟收入，從而達到經濟效益、社會效益的雙贏，促進我國農村社會經濟的可持續發展。
二、鄉村旅游的特點
1、鄉村旅游以農家樂和農村觀光的形式為主
鄉村旅游主要為旅游者提供一種回歸自然的體驗，其通過提供特色農家旅館、農家菜肴、農家生產勞作等一系列能夠享受農村的旅游活動，使得旅游者能夠體驗當地的民俗風情并采購特色農產品。這種農務采摘旅游能夠推進鄉村旅游的健康長久發展。
2、在開發層次上處于低水平的開發階段
在我國，近幾年鄉村旅游得到了快速的發展，但是由于經歷的時間較短，對其的開發仍處于較低的水平，還沒有轉變傳統粗放的開發模式，切沒有明確的主導方向。
3、主要分在景區邊緣地區、老少邊窮地區、都是郊區
在這些地區具有豐富的自然景觀、人文生態景觀及原始的鄉情習俗，構成一個個特色濃郁，且帶有極強的文化與生態色彩的鄉村旅游地，這些能夠為鄉村旅游所提供豐富的旅游資源，是的鄉村旅游的內容和形式多樣化。
三、鄉村旅游市場營銷存在的問題
1、產品開發項目缺乏彈性，開發項目單一，粗放式經營管理
目前我國鄉村旅游以觀光旅游和農村自然景觀為主，其農業旅游資源非常豐富，雖然現階段對其開發的旅游產品和內容名目眾多，但是都沒能充分的開發利用這些豐富的農業旅游資源，沒有充分挖掘其價值。開發項目單一，切沒有深度和特色支撐。一些開發者局限于眼前的利益，對產品進行不合理和過度開發，造成環境破壞、影響當地文化等問題。存在對產品開發并運作期間管理混亂的問題，部分管理人員對鄉村旅游的認識不夠，不能及時的解決突發問題，更有部分開發管理人員過分的追求效益，忽視旅游者的差異需求和滿意度，產品缺乏創新，形象設計意識不強。造成鄉村旅游產品種類單一，管理形式粗放。
2、價格水平不高
鄉村旅游由于其本身的特點要求，一般對其的開發都處于城市郊區或者景點附近，依靠城市輻射或者景點輻射得到客源，所以在價格方面大多較低，以吸引游客。鄉村旅游以農村景觀為主，其資金投入勢力和政府支持強度相對于風景名勝區較弱，其主要吸引周邊城市周末、節假日休閑度假的出游的居民，這些居民出游的彈性較大，對價格具有較高的敏感度，因此帶來的經濟效益較少，因此在“薄利多銷”意識的促使下，對鄉村旅游的營銷采用低價策略。合理的低價策略能夠增加經濟效益，但是過度的地價營銷會導致鄉村旅游經營的惡性循環。
