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元宵節詩歌范文1
漢族的元宵節是最讓我沉迷的。
它有著兩千余年的歷史，在當今中國盛行是無庸置疑的。
元宵節的得名，因其節俗活動在一年的第一個月（元）的十五日夜（宵）舉行而來。
元宵節的第一件大事自然是吃元宵了。不管南方北方，到了正月十五這一天，男女老幼圍在一張桌子上，再端上幾碗熱騰騰的湯圓，在蒸氣籠罩的小屋里還不時傳來幾聲幸?？鞓返男β?。
元宵放燈的習俗，在唐展成為盛況空前的燈市，因此元宵節也叫“燈節”、“燈夕”。在月色朦朧的夜晚放燈，那時可謂是萬家燈火連成一片，壯觀而美麗，怪不得古時有人說：“愛元宵三五風光，月色嬋娟，燈火輝煌。”。
元宵節猜燈謎，從宋代就開始流行，至今不衰。人們將“文義謎”寫在絹燈上。《委巷叢演》曾記載：“杭人元夕，多于謎為猜燈，任人商略。”燈謎這個名詞從此出現了。明末揚州馬蒼山把詩歌形式移植到燈謎中，寫了《廣陵十八格》，開辟了燈謎的新境界。清代燈謎繼續發展，文學家還把猜謎活動寫入小說中。《紅樓夢》里，就描繪了許多賈府猜謎的生動場面。
元宵節詩歌范文2
政治思想方面：
本人能擁護黨的方針政策，認真學習“八榮八恥”，在實踐中樹立正確的榮辱觀。愛崗敬業，樂于奉獻。對家庭成員互敬互助，尊老愛幼。對同事以誠相待，謙虛互學。對孩子做到：熱愛，尊重與嚴格要求相結合。思想上不斷更新，努力學習新的教育理論，勤于鉆研，敢于上進。工作中，我能按時上下班，從不無故遲到，早退，不做與工作無關的事情。參加政治，業務學習，作好詳盡記錄。無論在單位還是在家庭，社會，我都能時時處處嚴格要求自己。
教育科研方面：
我能認真備課，精心準備教具，做到既備教具又備學生，課堂上善于利用啟發式教學，生動有趣地組織活動。本學期我們圍繞主題設計了許多調查表，充分調動了家長的教育資源。積極參加項目小組的教研活動，不斷學習新的理論知識，更新觀念，實現從觀念到行為的飛躍。幼兒園組織的各項活動，我都能積極參加，并能做好“青藍工程”師徒結隊活動，認真輔導青年教師，定期上好師范課及其他工作。
其他方面：
我能認真履行班長職責，協調班組成員和家長之間的關系，作好班級的各項工作。本學期我班在區域活動、運動會上表現突出。參加時代超市畫展和早期教育畫展均獲得了好成績。我撰寫的通訊有十多篇在電臺播出，超額完成了幼兒園通訊小組成員的任務。“六一”前夕，我不叫苦、不叫累，全力支持配班老師排練節目。
元宵節詩歌范文3
關鍵詞 平板消解法；微波消解法；石墨消解法；石墨爐原子吸收法；鎘
中圖分類號 X833 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）20-0149-02
Determination of Cadmium in Soil by Plate Digestion，Microwave Digestion and Graphite Digestion-Graphite Furnace Atomic Absorption Spectrometry
MAO Hui 1，2 YAO Jun 3 WU Jing 1，2
（1 Taizhou Environmental Monitoring Central Station of Jiangsu Province，Taizhou Jiangsu 225300； 2 Key Laboratory of Soil Organic Matter in Jiangsu Province； 3 Hailing Precinct of Taizhou Environmental Protection Bureau）
Abstract The soil samples were pretreated by plate digestion method，microwave digestion method and graphite digestion method，and cadmium content in the soil was determined by graphite furnace atomic absorption spectrometry. The differences of the three pretreatment methods were discussed by precision and accuracy of four soil standard substance（GSS-3、GSS-27、GSS-5、GSS-18）.The results showed that the detection limit，precision and accuracy of the plate digestion method，microwave digestion method and graphite digestion method could meet the requirements of soil testing. Graphite digestion method had a better precision and accuracy for its advanced instruments and equipment，set with plus acid，digestion，catch acid，constant volume functions in one，with.
Key words plate digestion method；microwave digestion method；graphite digestion method；graphite furnace atomic absorption spectrometry；cadmium
鎘是一種稀有分散元素，未經污染的土壤中鎘主要來源于成土的母質，一般在世界范圍內土壤中鎘的含量為0.01～2.00 mg/kg，中位值0.35 mg/kg[1]。鎘常用于電鍍、油漆著色劑、塑料穩定劑、光敏元件的制備以及電池生成等行業，這些行業的發展必然導致大量的鎘進入土壤、水體和大氣環境中[2-3]。鎘是毒性最強的重金屬元素之一，危害極其嚴重，土壤中過量的鎘會抑制植物的正常生長，在可食部分的殘留還會通過食物鏈影響到人體健康[4-5]。鎘具有較強的致癌、致畸和致突變作用，如聞名的十大公害病之一的“骨痛病”就是人體吸食了超標的鎘導致的[6-7]。因此，長期以來，國內外對鎘污染及其環境行為十分關注。
目前，鎘的測定方法主要有石墨爐原子吸收法和電感耦合等離子體質譜法[8-10]，這2種方法靈敏度高，檢出限低，均能滿足土壤中較低含量鎘的測定要求，但是由于電感耦合等離子體質譜儀的運行成本較高，對于絕大多數實驗室而言，測定土壤中鎘的首選方法是石墨爐原子吸收法。本文采用平板消解法、微波消解法和石墨消解法這3種前處理方法做比對，通過對4個土壤標準物質的檢出限、精密度和準確度的研究來比較這3種處理方法對土壤中鎘測定的影響。
1 材料與方法
1.1 儀器與試劑
1.1.1 儀器。美國Perkin Elmer有限公司石墨爐原子吸收分光光度計（900Z）；梅特勒托利多電子天平（XS105DU）；加拿大全自動石墨消解儀（Vulcan84）；美國萊伯泰科技儀器有公司電熱板（EG20A）；微波消解萃取儀（MARS）。
1.1.2 試劑。國藥集團化學有限公司硝酸，ρ（HNO3）=1.42 g/mL，優級純；鹽酸，ρ（HCl）=1.18 g/mL，優級純；氫氟酸，ρ（HF）=1.16 g/mL，優級純；上海桃浦化工廠高氯酸；磷酸二氫銨（1%）；硝酸鎂（0.06%）；
標準溶液：鎘標準儲備液，濃度為1 000.0 mg/L；鎘標準使用液，濃度為4 μg/L。
1.1.3 土壤標準物質。GBW07403（GSS-3）、GBW07456（GSS-27）、GBW07405（GSS-5）、GBW07447（GSS-18），購自國家標準物質研究中心。
1.1.4 石墨爐原子吸收分光光度計工作條件。波長288.8 nm，光譜通帶0.7 nm，燈電流4 mA，塞曼扣背景校正，進樣體積20 μL，峰面積積分。石墨爐升溫程序見表1。
1.2 土壤樣品前處理方法
平板消解方法：稱取土壤樣品0.3 g（精確至0.000 1 g）于100 mL聚四氟乙烯燒杯中，加少許水潤濕樣品，加入12 mL鹽酸、4 mL硝酸、4 mL氫氟酸、1 mL高氯酸，蓋上燒杯蓋，在電熱板上以150 ℃加熱回流2 h，打開蓋子，將電熱板溫度升至200 ℃加熱趕酸，待蒸至近干時，取下冷卻，加入2 mL王水提取樣品，加熱趕酸蒸至近干，冷卻定容，同時做空白試驗。
微波消解方法：稱取土壤樣品0.3 g（精確至0.000 1 g）于消解罐中，加少許水潤濕樣品，加入6 mL硝酸、2 mL氫氟酸，混勻樣品。將消解罐裝入支架后放入微波消解儀，按照儀器推薦的升溫程序進行微波消解。冷卻后，緩慢泄壓放氣，打開消解罐。將消解后的溶液轉移至聚四氟乙烯燒杯中，放在電熱板上以180 ℃加熱趕酸，待蒸至近干時，取下冷卻定容，同時做空白試驗。
石墨消解方法：稱取0.3 g（精確至0.000 1 g）土壤樣于樣品盤上的每一消解罐中，將裝有樣品的消解罐置于石墨消解腔內加熱塊上，開啟主機系統、通訊開關、風機及所需壓力的氣體后，編輯方法如下：第一步，試劑添加，加10 mL硝酸、8 mL氫氟酸、3 mL高氯酸；第二步，將消解杯蓋子蓋上，加熱樣品，200 ℃，恒溫90 min；第三步，冷卻10 min，蓋子打開；第四步，試劑添加，加4 mL硝酸、1 mL氫氟酸；第五步，不加蓋，加熱樣品，200 ℃，恒溫120 min；第六步，冷卻15 min；第七步，加2 mL水、0.3 mL硝酸；第八步，冷卻15 min，定容，同時做空白試驗。
1.3 校準曲線的繪制
分別配制0、0.5、1.0、2.0、3.0、4.0 μg/L鎘標準溶液，以1%磷酸二氫銨和0.06%硝酸鎂為基體改進劑，上機測試。以吸光度為縱坐標，以濃度為橫坐標繪制校準曲線。
1.4 檢出限的測定
本試驗按照HJ168-2010[11]規定，進行了方法檢出限的測定。準確稱取1份低濃度的土壤標準樣品（GSS-3）0.5 g（精確值0.000 1 g），按照3種不同的消解方法消解，最終定容至25 mL。連續測定7次該土壤樣品的濃度，計算方法的檢出限。
1.5 精密度的測定
本試驗精密度的計算按照分別準確稱取6份低含量鎘元素的土壤標準樣品（GSS-3）和6份高含量鎘元素的土壤標準樣品（GSS-27）0.5 g（精確值0.000 1 g），按照3種不同的消解方法消解，最終定容至25 mL。分別測定這6份高、低含量樣品中鎘的質量濃度，進行精密度的計算。
1.6 準確度的測定
本試驗通過測定土壤標準樣品（GSS-5）和土壤標準樣品（GSS-18），按照3種不同的消解方法消解，測定準確度。
2 結果與分析
2.1 校準曲線
校準曲線其相關系數r=0.999 8，直線回歸方程為y=3.54×10-2x。
2.2 檢出限
3種不同消解方法計算得出的檢出限結果見表2?？梢钥闯?，3種消解方法測定結果計算得出的檢出限均為0.01 mg/kg，滿足土壤方法標準[12]要求的限值，3種消解方法均可廣泛應用于土壤中鎘的測定。
2.3 精密度
3種不同消解方法計算得出的精密度結果見表3?？梢钥闯觯捎闷桨逑夥y定鎘的相對標準偏差為4.10%～4.78%，采用微波消解法測定鎘的相對標準偏差為3.74%～3.87%，采用石墨消解法測定鎘的相對標準偏差為2.08%～2.26%，說明這3種消解方法的精密度均滿足要求。從相對標準偏差的數值來看，石墨消解法
2.4 準確度
準確度測定結果見表4?？梢钥闯?，采取3種消解方法測定土壤中鎘的值均在土壤標準物質的保證值范圍內，說明這3種前處理方法的準確度均能滿足要求。而微波消解法和石墨消解法測定的值更接近于標準物質的真值，說明微波消解法和石墨消解法對樣品的測定具有更好的準確度[11-12]。
3 結論與討論
采用平板消解法、微波消解法和石墨消解法測定土壤中鎘的含量，在檢出限、精密度和準確度上均能滿足土壤樣品檢測的要求。平板消解法操作簡單，需要的儀器設備簡單易得，操作運行成本低，但消耗時間較長，在精密度和準確度上稍劣于微波消解法和石墨消解法。從對高、低濃度土壤標準物質測定結果相對標準偏差的數值來看，石墨消解法
4 參考文獻
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元宵節詩歌范文4
我國國內各主要民族院校均設置歷史學專業。世界史課程是歷史系本科生兩大主修體系之一，對開闊學生視野，了解人類文明進程，形成正確的世界觀和歷史觀具有不可替代的作用。在全球化不斷加速發展的今天，以前地理位置相對偏遠的少數民族地區與外部世界的聯系日益密切。在這樣的情況下，發展民族教育、加強民族團結、弘揚我國各民族優秀文化必須具有世界眼光。鑒于此，學習好世界史課程對來自各少數民族地區的學生來說具有重要意義。但是，由于世界史課程內容時間跨度長、地理涵蓋廣、涉及知識面寬，而且學生基礎相對中國史來說比較薄弱，因此，世界史在一些學生的觀念中是一門“既洋又遠，學起來困難，學了無用”的課程。
一、民族院校歷史學專業學生特點
民族院校由于多設置在邊疆和少數民族聚居地區，少數民族學生在學生總數中占有相當比例，因此具有獨特性。以貴州民族大學為例，在校歷史學專業學生具有如下特點：
首先，少數民族學生占比較多，且普遍來自偏遠農村地區。以貴州民族大學2015級歷史學本科專業學生為例，在全部30名學生中，少數民族學生16人，占了一半還多，計有苗、侗、彝、土家、布依、仡佬等民族。而且這些學生大部分來自農村地區，家庭經濟困難者占了多數。
其次，學生歷史基礎知識相對較弱，尤以世界史。由于新課改后高中階段歷史學教材普遍改變了過往通史體例的編纂方法，而實行專題式教學。固然增強了學生的問題意識，提高了歷史教學的深度，但造成了學生知識體系不完善等問題[2]。尤其對于基礎教育相對滯后的偏遠民族地區學生來說，這一點體現得尤為明顯。以貴州民族大學為例，一些初入學的大一新生對中國古代史上一些重大歷史事件的時間節點都搞不清楚。相對于學生較為熟悉的中國史內容，涵蓋面更廣、知識點更多、相對更難掌握的世界史課程則更是如此。
最后，學生英語程度不高，這在一定程度上增強了學生對世界史學習的畏懼感。由于種種原因，民族院校學生英語基礎相較內地和沿海地區學生較差。以貴州民族大學為例，歷史學專業2012級的學生雖然已經臨近畢業，但通過大學英語四級考試的人數竟然還不足班級總人數的1/5。據筆者了解，這遠遜色于沿海和內地學生的四級通過率。而且這還并非個案，正值三年級的2013級學生的四級通過率遠低于其他地區同年級學生的通過率。英語的掌握程度與世界史學習和研究有緊密的聯系。這種情況使得學生對大學階段的世界課程有天然的畏懼感和疏離感。
二、改革的措施
據筆者了解，貴州民族大學的情況與其他地方民族院校的情況有類似之處。據此，根據民族院校學生以上特點，需要有針對性地制定相關教學改革措施。
（一）加強通史教育，彌補學生基礎知識的不足。不論什么樣的教學改革和教學方法，離開專業基礎知識都只能是無源之水、無本之木。在當今實行新課改的大背景下，初中階段的歷史教材雖然是通史教育，但由于該階段學生的年齡特點，通史教育極為簡化[3]，世界史課程更是如此。進入高中階段后，學生的教材又是以專門史為體例的，造成不少學生對通史的了解可能仍然停留在初中所學階段。對中國通史及世界通史基本體系和發展脈絡了解的不足，將直接影響其歷史感的培養及對專門史內容的深入理解，并進一步影響其大學階段的學習和研究。因此，針對民族院校歷史系學生通史知識薄弱的特征，采取多種手段加強通史知識教育就成為必須首先要解決的問題。試想一個學生倘若連凱撒的基本生平及其生活在羅馬還是希臘時代都云里霧里，如何能更深入地理解古代的民主與共和制度？在這一點上，并沒有捷徑可循。對于世界歷史上一些重要事件、人物及主要文明及國家的歷史淵源和發展歷程，學生必須予以掌握。這些唯有通過教師的系統講授及學生的認真記憶和學習方才有效。
（二）改進教學方法和教學手段，提高學生的學習興趣。針對民族院校歷史專業學生對世界史學習的畏懼感和疏離感，一方面要強調世界史課程的重要性，另一方面要采取多種手段提高學生的學習興趣。具體來說，主要有以下幾點：
1.確立以學生為主的教學觀，注重與學生的互動和交流。要提高學生的學習興趣首先要調動學生的主動性和積極性。而要實現這一點，則要改變過往照本宣科填鴨式“滿堂灌”的教學方法，以問題為導向，針對相關知識點有針對性地提出問題，師生互動，注重啟發和討論的教學方法就顯得尤為必要。以新航路的開辟這一知識點為例。教師可以在講授時講述殖民者所攜帶的天花病毒對美洲印第安人的致命影響及對殖民者殖民活動的促進作用，進而提問學生為什么是殖民者攜帶的病毒對當地土著人民造成了致命的影響而不是相反？這樣的問題既與主題密切相關，同時對絕大多數學生來說又很新奇可以引起他們的興趣。更重要的是對這一問題的解答具有很強的拓展性，教師可以在與學生的互動中向學生介紹一些當今學界的觀點和看法，從而開闊學生的視野，培養他們的問題意識和探索精神。
2.充分、合理運用多媒體設備。對多媒體設備的充分運用是提高學生學習興趣的重要途徑?，F在我國高校通用的世界史教材絕大多數都沒有地圖和圖片，實際上為世界史教學的正常開展造成了很大的不便，如果在多媒體課件中輔以相關圖片、地圖和影像資料則不僅可以有效提高學生的學習興趣，而且可以達到事半功倍之效。以美國獨立戰爭這一知識點為例，講授時教師除了可以在多媒體課件中配以相關地圖和圖片之外，還可以課前布置學生觀看反映這段時期歷史的影片，如《愛國者》等。在講授這一知識點時，教師可以就該電影的歷史背景、與教材相對應的一些細節及電影所反映的主旨等與學生展開探討。這樣的課前準備和課堂講授方式應該更能引起學生的興趣，而在知識掌握及問題探討方面也有諸多優勢。
（三）適當引入學術前沿問題，提高學生的學術修養，強化科研意識。對民族院校歷史學專業學生來說，他們在大學四年的學習生涯中除了努力補足基礎知識方面的差距外，還必須接受一定的學術訓練。只有這樣，畢業后才能與其他地區的學生站在同一條起跑線上競爭，才能為日后民族地區各項事業的發展做出更大的貢獻。
隨著我國社會經濟的飛速發展及政府的大力支持，近年來民族地區的各項事業發展迅速。對大部分歷史專業的學生來說，以前他們畢業后回到家鄉基本都可找到一份中學教師的工作。但是近年來隨著民族地區的飛速發展及就業壓力的加大，許多大學期間在外省就讀的學生也紛紛回到家鄉找工作。而且他們面臨的不只是本科生的競爭，許多歷史學專業的研究生也加入競爭的行列。在這樣的情況下，在四年學習生涯中僅僅滿足于掌握教材上一就是一、二就是二的知識是遠遠不夠的，還必須啟發學生的問題意識，使其不滿足于教材上的固定答案，鼓勵其在歷史問題上多解與創新[4]。要達到這樣的效果，教師在系統講授基礎知識之余，還必須有意識地引入一些學術前沿問題，引導學生共同探討。
舉例來說，現在大部分高校歷史學專業本科生使用的世界史教材均是由吳于廑、齊世榮先生主編的世界史六卷本。這套教材突出的特點就是體現了吳于廑先生世界歷史的縱向發展和橫向聯系、世界歷史從分散到整體的“整體史觀”?！罢w史觀”是迄今為止國內史學界在世界史體系構建上最有代表性的成果[5]。吳先生在該套教材的序言中重點闡述了對“整體史觀”的認識。因此，要想加深學生對該套教材內容的掌握，教師就有必要對當今學界的幾種世界史體系如五種社會形態觀、文明史觀、現代化史觀及近來頗為流行的全球史觀等進行介紹和對比。這樣不僅可以加深學生對教材的理解，而且有利于開闊他們的視野，提高他們的學術修養，并加深其對歷史學這門學科的認識。
三、結語
民族院校少數民族大學生在很大程度上肩負著民族文化傳承和發展的重任。放眼世界民族之林，沒有哪個民族、哪個地區的文化歷經時間的洗禮一成不變。一個民族的文化只有不斷創新、不斷發展才能與時俱進而更有生命力。尤其在當今全球化不斷加速發展的背景下，優秀少數民族文化的傳承和發展在某種程度上需要世界眼光和全球視野。鑒于此，針對民族院校歷史學專業學生的特點，通過各種改革措施完善學生的知識體系，激發學生學習世界史的興趣，提高學生的學術修養，就成為為民族地區培養合格的史學人才的必然途徑。
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元宵節詩歌范文5
在歡快的鞭炮聲中，古都北京又換上了節日的盛裝，大馬路小胡同中迎風招展的新旗，喜氣洋洋的大紅燈籠，氣韻生動的迎春門簾，具有濃郁中國傳統特色的北京奧運會吉祥物福娃，再配合上節奏明快音律響亮的北京童謠，把激情與歡樂，健康與智慧，好運與繁榮，傳統與現實完美地結合起來，傳遞著和平、進步、友誼、和諧的理念……
在這新春佳節之際，且讓我們漫憶童謠過大年，沿著歷史的長河去追溯北京童謠悠遠的源頭，諦聽來自民間的歡聲，感受童心與摯愛，在各自的心頭留下一些深沉的記憶。
北京童謠，它形似詩歌而又短小精練，通俗平易，節奏明快，瑯瑯上口，易于傳播。它的內容廣博深厚，訴的是民間的苦與樂，喊的是百姓的恨與愛，歌頌的是群眾的理想與追求，抒發的是人民的感情與呼聲。
新年到，新年到
姑娘要花，小子要炮
老太太要條新裹腳
老頭兒要頂舊氈帽
從童謠最后一句反映的婦女纏足陋習，可推斷這是清代中晚期流傳的童謠，如實地描繪了二百年前的舊京景況。仔細品味，既有歡快喜慶的氛圍，又有些凄清悲涼的感覺，當年人民的生活如此清貧，民眾的需求竟如此簡單，實在令現在的年輕人難以想象。
童謠中涉及的北京人文地理、歲時風格、世態人情均含有兒童的心理，單純幼稚天真活潑。它可以讓您在駘蕩的童謠聲中追尋已逝的歲月。這首《大年初一頭一天》反映的就是昔日北京春節的節會風情：
大年初一頭一天
騎驢去逛白云觀
驢脖子鈴鐺一大串
嘩啦嘩啦響連環
小驢屁股打三鞭
翻蹄亮掌一溜煙
小五兒追，小六兒趕
快到廟里打金錢
白云觀位于今西城區白云路東側，始建于唐開元二十七年(公元739年)，元太祖成吉思污重修后改名為長春宮，命道教全真派傳人丘處機駐此掌笈天下道教?，F為北京規模最大的道觀建筑，有牌樓、山門、石橋、靈宮殿、玉皇閣、老律堂、丘祖殿、四御殿、戒臺與云集山房等。每逢春節有盛大的廟會，正如童謠中所唱，自農歷大年初一開廟，當年有騎毛驢逛廟會的習俗。從西便門或宣武門騎上毛驢，沿著遍植楊柳的護城河南岸直奔白云觀門前，一路上蹄聲“”，鈴聲嘩啦，你追我趕，好不熱鬧。進廟除朝香外，還能摸山門上的石猴，打石橋下的金錢眼，祛災祈福。獨特的民俗活動引人入勝，值得欣慰的是這些傳統的節日風俗已流傳到了今天。
十五月兒明
北京城里鬧花燈
走馬燈，憑氣轉
轉出一片好風景
呂布大鬧鳳儀亭
三娘推磨腳踢毽兒
劉備招親下江東
孔明手拿羽毛扇
天官賜福加官跳
國泰民安享太平
按照中國習俗，農歷正月十五是燈節。明朝時這一天北京城內的燈市口要舉辦花燈盛會。清朝時，將燈市分散到前門東四等各大鬧市上，各大鋪戶都在門前張燈結彩。童謠中說的“走馬燈”是一種用蠟燭熱氣作動力，驅動中軸轉動變幻出種種畫面的燈。童謠中的三娘、呂布、孔明、劉備、天官等都是轉動時出現的畫面?？上М斈旮鞔箐亼羟暗牟薀粢巡粡鸵娏?。
月亮爺，亮堂堂
哪層元宵撲鼻香
嫂嫂屋里吃幾個
奶奶床前喝碗湯
叔叔元宵我不要
送給隔壁張大娘
面對月亮哈哈笑
又是一年好春光
農歷正月十五既是傳統的燈節又因為這天家家戶戶吃元宵，故又有元宵節的俗稱。這首童謠唱的是北京元宵節之夜的場景，天上月圓，地上人歡，一派祥和歡樂的氣氛。然而在清末民初之時，這“元宵”兩字竟然刺痛了一位大總統的神經……
大總統，洪憲年
正月十五賣湯圓
這首童謠風趣幽默地譏諷了復辟帝制的丑劇。洪憲年為公元1916年，是復辟帝制時的年號。1915年12月，宣布廢除共和制，改次年為“洪憲元年”，把民國大總統改為“洪憲皇帝”。農歷正月十五前后，北京街頭傳統的食品――元宵陸續上市，街頭巷尾一片“賣元宵”的吆喝聲。做賊心虛的聽到“元宵”這兩個字誤認為是“袁消”，大驚失色，匆忙下令將“元宵”改為“湯圓”。雖然如此謹慎，但他的皇帝夢僅僅作了83天，就在人民的反對聲中憂患而死了。在北京的歷史上，正月十五叫賣“元宵”的吆喝聲僅在的洪憲年(1916年)改為“賣湯圓”。湯圓的吆喝聲被記入了北京童謠中，讓人們永遠記住這段歷史
二月二，龍抬頭
子耕地臣趕牛
正宮娘娘來送飯
當朝大臣把種丟
春耕夏耘率天下
五谷豐登太平秋
中國是個農業大國，歷代皇帝對農業都比較重視。自明朝到清朝，每年的農歷二三月間，皇要到天壇、地壇、先農壇等處舉行祭祀大禮。還要按演耕之制，由皇帝親自持耒、執鞭、扶犁，三推之后，再加一推以示勸農，讓大小官員和全國民眾“知稼穡之艱辛，悉農夫之作苦，量天時之晴雨，查地力之肥饒”。這首童謠形象生動地把皇帝演耕的場面唱了出來，同時也透出了農歷二月二日的民俗。
二月二，接寶貝
接不來寶貝兒
娘掉淚兒
元宵節詩歌范文6
銷售員需要對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。下面是小編整理的關于銷售員試用期個人工作總結2020，希望能夠幫到大家。
銷售員試用期個人工作總結2020【一】一轉眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活 顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習 很多關于 公司概況及互聯網行業概況的知識。
在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地
將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找 客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么 事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、>培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來后繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到>幸福 和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業 ，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業及>對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!
銷售員試用期個人工作總結2020【二】加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。
現將這三個月的具體工作情況總結如下：
在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。
銷售員試用期個人工作總結2020【三】經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝董事長、總經理、副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的認識。
公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及(產品)系統知識，熟練掌握了(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。
這也是董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。
不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。
總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。
典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作，
個人總結
并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在總的幫助下，與化三院負責(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目(產品)系統。
在項目招標前四天接手，積極向技術總經理，技術部部長，電氣工程師學習苯加氫(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態度與感悟
1、感謝公司對我們業務工作的支持。
公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、勤奮是業務工作的首要前提。
在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結。
“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。
方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。
全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
崗位認識
1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。
為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。
作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。
從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。
5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。
所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
銷售員試用期個人工作總結2020【四】轉眼間，20_年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
一、工作感悟
在這_個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰斗，超越自己。。。。。?！拔覍ψ约赫f。
二、20_年工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據20_年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
三、工作中的問題及解決辦法
1、不能正確的處理市場信息，具體表現在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;
缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。
問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，
3、對客戶的任何信息要及時響應并回復;
對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
4、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;
好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人_年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。
銷售員試用期個人工作總結2020【五】我是去年十一月一號來到_男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到_男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對_男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們_男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。