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五一手機促銷范文1
)“五一”黃金周的到來，令哈爾濱的手機市場也再次熱鬧起來。1日，各商家采取各種方式大規模宣傳，以吸引消費者。記者了解到，目前低價手機逐漸成為手機市場的主力軍，高端商務手機也開始熱賣起來。
商家促銷“忙”版權所有
走訪哈市各大手機賣場中看到，一開門，各商家就紛紛打出各種各樣的降價和送禮促銷的旗號，以吸引更多的消費者。送送送、獎獎獎、降降降……走進任意一家手機賣場，平面促銷廣告到處都是，廣播里也不停地播送好消息：“買xx款手機送贈品”，滿眼都是“xx品牌直降xx”、“買一送幾”的小廣告標識。為吸引消費者，商家舉行了各種活動
消費者購機“熱”
現在，手機已成為人們日常生活的必需品。消費者在“五一”之前就開始盤算著各種機型，瞄準黃金周商家促銷等活動，打算在這期間實惠的買部心儀的手機。一些有“特價”機型的柜臺前，被消費者圍的水泄不通。據賣場的銷售人員介紹，今天僅上午的客流量就比平時一天的客流要高出好幾倍。
低端手機市場“火”
走訪時發現，購買一千元以下低價位手機的消費者數量居多。這一群體購買手機多是單純為了通話，價格合理、功能簡單實用的低端手機是最好的選擇。此外，原本已有一部手機，為了將私人和辦公電話分開，打算再買一部手機的也大有人在。一位哈工大的學生向記者表示，他買的就是一部1000元左右的國產手機，以前他和身邊的同學總是關注新上市的大品牌手機，買了手機后給自己帶來了不小的經濟壓力，“現在想起來真是有點不劃算”。為吸引消費者，商家舉行了各種活動
消費逐漸回歸理性物美價廉才是好版權所有
五一手機促銷范文2
五一手機嘉年華，中鴻建實惠到您家
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“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍
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慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
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站在街頭看美女，不如走進店內陪美女（適合成都春熙路商家）
外面太熱，進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間?。ㄟm合大型商場）
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服裝：火紅五月別樣天；你火了嗎？
地板：讓xx地板陪你一起大放“價”
藥店：觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
化妝品：5動心情，妝扮1生！
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餃子鋪：“無所不包！”
石灰廠：“白手起家！”
當鋪：“當之無愧！”
帽子公司：“以帽取人！”
理發店：“一毛不拔！”
藥店：“自討苦吃！”
戒煙協會：“千萬別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸！”
打字機：“不打不相識！”
眼鏡店：“眼睛是心靈的窗戶，為了保護您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃。”
香水公司：“我們的新產品極其吸引異性，因此隨瓶奉送自衛教材一份。”
公共場所禁煙：“為了使地毯沒有洞，也為了使您肺部沒有洞，請不要吸煙。”
公路交通：“如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。”
新書：“本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象，就是本小說中描寫的女主人公！”
汽車陳列室：“永遠要讓駕駛執照比你自己先到期。”
交通安全：“請記住，上帝并不是十全十美的，它給汽車準備了備件，而人沒有。”
化妝品：“趁早下‘斑’，請勿‘痘’留。”
洗衣機：“閑妻良母！”()
酸汁飲料：“小別意酸酸，歡聚心甜甜。”
五一手機促銷范文4
作為一種先進的流通業態，家電連鎖零售終端賣場以其豐富的產品類型、低廉的價格、人性化的購物環境贏得了現代越來越多的消費者信任，并迅速的顛覆了原有百貨商場、家電大市場等其它傳統商業業態。短短幾年，以國美、蘇寧、永樂、五星等為代表的家電商業連鎖企業以迅猛之勢橫掃全國大江南北。
進入2005年后，各家電連鎖巨頭更是踏上了瘋狂的開店之旅，它們早就將開店作為攻城掠地和奪取渠道話語權的主要手段。其中國美05年新開店總量翻一番，總數達到500個門店左右；蘇寧也說新開近150多家門店，永樂表示到年底他們門店的數量要達到250家；五星也開始了全國擴張的步伐，先后進軍河南、浙江、成都等地，據悉其目標是要開新店122家。
讓我們再回頭看看四大家電連鎖企業在全國各大城市貼身肉搏的鏡頭……
在南京新街口，四大家電連鎖企業“親熱”的靠在一起，最遠的相距不到百米，其中五星和永樂的店面只有一墻之隔；在北京，幾大家電連鎖企業的身影也隨處可見，長度僅50公里的北京三環兩側，就有30多家零售家電賣場，創造了平均1.5公里就有一家家電連鎖零售賣場的罕見局面；在上海虹橋路、肇家浜路、華山路等五路交匯的徐家匯商業中心，集中了16家家電連鎖零售賣場；在重慶解放碑、南坪、楊家坪和江北等五大核心商圈，家電連鎖零售賣場竟達到了26個，這還沒有計算新世紀百貨和幾大超市的家電樓層零售賣場在內。
沉重的費用枷鎖
或許人們可能無法想象到，我國這些擁有上百家連鎖終端零售賣場的家電“巨無霸”們，它們開店的絕大部分費用都是上游供貨廠家來承擔，首先主要是以進場費、贊助費、活動費等名義，強行向各個供貨廠家收取數萬甚至上十萬不等的費用；其次各個品牌的樣機展臺、柜臺等，也都是有由各供貨廠家自己出錢制作裝修；第三，各個廠家還要自己承擔負責派駐導購人員；第四，各供貨廠家還必須按照供貨價格固定給幾大連鎖終端家電零售企業一定比例的年度返點、季度返點、月度返點、賣價補差等各種各樣費用；第五，平時每月、每周還強行要求各供貨廠家，必須分攤零售終端賣場的報紙宣傳、促銷活動等各類雜費；最主要的是各供貨廠家一般還都必須與這幾家賣場簽定樣機鋪底，貨物賬期15天、30天、60天不等，廠家自己承擔負責送貨到賣場指定倉庫費用等各種不平等的霸王合同內容，這就意味著各個家電廠家不僅要承擔著經營上的風險，還要承擔產品周轉以及資金回籠方面的風險壓力。
近日筆者跟部分家電品牌的分公司經理進行了相互交流，在交流中大家紛紛表示，極力反對這些家電連鎖零售賣場的無限制擴張。因為筆者深知，家電連鎖零售賣場每增加一個店，各供貨廠家為此增加的人力、展臺制作等費用每年至少要增加4-8萬元，相當于150-200萬元銷售所產生的利潤，而且這還不包括新店開業的展臺選位費。按照目前這些家電連鎖企業要求的慣例，一般來說，4平方米左右的展臺位置，選位費少則兩三萬元，多則達十萬元之多。此外，制作柜臺費、裝修費、導購人員工資、禮品分攤費等等都要由各供貨廠家自己全部承擔，這些費用加起來一年下來差不多至少要花十多萬元。
此外，這些家電連鎖企業每新開門店時強行向各供貨廠家收取進場費、贊助費等，費用數萬甚至上十萬不等，一般每個品牌光進場費一項都要收幾千到上十萬左右。按一家門店有200個品牌的產品在銷售計算，僅進場費一項，連鎖大賣場就有200-500萬元的進帳。而這些家電連鎖零售賣場的投入則主要為房子租賃費、計算機設備、內外裝修等，加起來也就不過100萬左右。對家電連鎖企業來說，開家新店可謂是一本萬利的事情，因為其在開業之前就已經開始盈利了。
在開業后的銷售過程中，各供貨廠家還不時收到家電連鎖企業下發的贊助和促銷等各種索要費用的通知，如幾大節日元旦、五一節、國慶節、春節、新店開業彩排、新店正式開業、現有門店重張開業、店慶、門店開業紀念慶典等，還有什么彩電節、制冷節、冰洗節、手機節、數碼節、、廚衛節、小家電節、音響節等，以各種這樣名義要錢的商函一年最少能有幾十上百個。最為滑稽可笑的是，在各種節假日的廣告宣傳中，這些家電商家不僅不掏一分錢，而且還能夠利用廠家賺錢，比如付給媒體10萬元的廣告費，他們轉過身來可以跟廠家要十五萬，否則就不給其做廣告，活動內容沒有份，向消費者推薦的套餐消費也別想沾邊。
家電廠家為了市場競爭，一味縱容，也是使這些家電連鎖零售企業越發壯了膽。在不需要自身承擔任何成本的圈地運動中，這些家電連鎖零售企業的步伐更為加快。據筆者打探到在家電連鎖零售圈里已經形成一個共識，那就是開新店是條“多快好省”又安全的大量圈錢方式。
不公的游戲規則
“商家促銷，廠家割肉；商家典禮，廠家掏錢，商家頤指氣使，廠家小心伺候。”這句在業界廣為流傳的經典話語，生動形象的表明了近些年來生產廠商與流通渠道連鎖企業之間的關系。
當家電連鎖賣場開展各種促銷活動來奪取更大市場份額時，基本上都是向各供貨廠家索要資源，因此廠家不得不同時為交戰各方提供“戰火”，并最終成為他們戰爭的“犧牲品”。由于怕得罪家電連鎖零售企業，因此各供貨廠家不得不乖乖的掏出奉上各種各樣的費用，否則就會跟賣場產生矛盾，其產品就很可能被“驅逐”出境。家電零售賣場新店開的越多，賣場之間的競爭就越激烈，也向廠家索要的資源就越多。一位家電企業老總跟筆者聊天時曾無奈的說，目前這些連鎖零售賣場的重復投資現象非常嚴重，無數的財富都成了家電連鎖賣場之間戰爭的犧牲品，如果長此以往下去，不要說從“中國制造”走向“中國創造”，恐怕連活下去都很難。
隨著家電連鎖零售賣場的逐漸擴大，廠商之間的關系發生了微妙變化，利益也成為維持雙方利益的紐帶。由于各供貨廠家過分依賴這些銷售渠道，即使我國數一數二的家電巨頭在國美、蘇寧、永樂等家電連鎖企業的面前也不得不忍氣吞聲。筆者早就知道，目前國內可以說已經沒有可以做到跟家電連鎖企業“一手交錢一手交貨”的廠家，連海爾、TCL這樣的大腕企業都被家電連鎖企業牢牢掌控在手里。雖然曾經發生有格力、三星全面退出國美、自建專賣店、連鎖加盟店事件，也時有爆出長虹、海爾在某城市家電連鎖店斷貨、撤柜消息，TCL、美的已經開始在三四級市場創建自己的家電連鎖賣場模式。但各個制造廠商也心知肚明，和這些流通渠道商家交惡，自己也絕無勝算的把握，因此也不得不小心翼翼的聽憑這些家電連鎖企業的隨意調撥。家電零售賣場新店開業、各類節日，以及所謂的高峰會議、研討論壇，各家電制造企業的老總或老板都必須親自去捧場，否則，產品就有被連鎖賣場驅趕出場的危險。而在1999年以前，可以說國美、蘇寧等老板未必能有幸見到這些家電廠商的最高級別老總或老板。
急劇的利潤下降
與連鎖賣場掌門人志必得的氣勢相比，制造廠家們卻對這些家電連鎖巨頭們的“貼身肉搏”憂心忡忡，因為他們擔心連鎖賣場之間的價格戰最終會演變為同質化的低價競爭，從而使本來就不高的家電產品利潤被進一步擠壓，這無疑是雪上加霜。而這些家電零售賣場為了在慘烈的市場競爭中生存，也僅只是以低價去贏取顧客，在同一商圈內各個家電零售賣場之間的連環降價也是層出不窮，而所有降價的最后家電連鎖零售巨頭們都是讓供應廠家來買單，這使得現在很多廠家的利潤受到很大盤剝和損失。
與此同時，家電連鎖企業在全國各個區域市場的開店布局合理性也正接受著嚴峻考驗……
由于市場容量有限，家電連鎖零售網點的迅速增多并沒有給家電連鎖零售賣場帶來更多的銷售額和利潤，反而家電連鎖零售賣場的銷售額和利潤越來越少與攤薄卻已經早是不爭的事實。在一級和省會及沿海發達城市由于零售店面過多而且集中，很多客源被嚴重分流，因此零售店面平時顧客很少，一般情況店里看到的是營業員和導購員比顧客還多，只有到了周末客流量才會稍微多點，但銷售也僅僅主要是靠許多特價機和各種促銷活動來吸引與維持著?，F供職一家家電企業從事市場推廣的筆者，由于工作緣故經常走訪市場，深深清楚這些扎堆的家電連鎖零售賣場并不能將銷量提升多少，相反很多賣場由于開在商業圈內費用開支較高，從開業至今一直是虧損的，這也給家電連鎖企業巨頭們的資金帶來沉重壓力。以往某品牌在賣場的單店月銷售額為40-50萬元，現在已降到2-10萬元。而現在這個品牌廠家分公司或辦事處的員工卻不斷增加已經超過100人，其中主要是賣場的促銷員，家電連鎖零售賣場的迅速擴張使這個品牌的運營費用也急劇上升。這真是連鎖企業門店增加與廠家銷售人員和費用增加成正比，而與銷售額和利潤可以說成反比。同樣其他品牌的很多營銷經理跟筆者聊天時說，他們也正面臨著單店銷售額和利潤急劇下滑、人員增加、開支費用迅速上升的事實。
微薄的利潤早已是中國家電行業的公認現象，同樣作為家電連鎖零售企業的真正靠銷售實現的利潤卻也很低，和美國家電零售企業百思買25%的銷售毛利相比，中國家電連鎖零售企業的平均銷售毛利率僅有10%，而公司僅靠銷售實現的凈利潤普遍在1%-2%。目前的很多家電連鎖門店規模基本都在3000到5000平方米以上，而且大都是在一級和省會及沿海發達城市的黃金商業地段，年租金價格至少在200萬以上，以家電連鎖零售賣場平均2%的凈利潤計算，平均單店銷售額需要做到1個億時，單店利潤才相當于門店租金。而爭取搶奪市中心主要商圈的核心地段是多數家電連鎖零售企業選址的原則，這些地段的商業地產，由于需求過旺、商業氛圍往往都是天價。要在這樣的黃金地段進行低成本運作，對任何家電連鎖零售企業來說都是巨大的挑戰。
筆者可以告訴大家目前許多家電連鎖零售賣場通過自身經營來盈利的并不多，相反很多店面是處于虧損狀態，這些家電連鎖企業的終端零售賣場利潤決不是靠來自進價與賣價之間的差額，而是依靠各供貨廠家的返點及強行要的各種費用來支撐它們的生存和發展。筆者曾經無意聽到一家電連鎖賣場的負責人說，他關注的只是門店銷售額而不是利潤，只要銷售額上去了，依靠廠家返點及要來的各類費用，利潤自然就會上去了。
利潤下降的惡果，最后還是要由廠家來吞食……
蒼白的法律法規
為規范零售商與供應商的交易行為以及限制零售商的促銷行為，國家商務部日前起草完成了《零售商與供應商進貨交易管理辦法》和《零售商促銷行為管理辦法》的意見征求稿，《辦法》對零售商收費的范圍做出了明確的界定，未提供相應服務以店慶、節慶、新店開業、企業上市、合并等為由收取的費用被明令禁止；意見征求稿明確規定了零售商收貨后向供應商支付貨款的期限，對零售商的促銷行為也進行了嚴格的限制，并制定了相關舉報制度。
針對國家商務部的《辦法》，家電連鎖企業卻有他們自己的看法。他們認為，《辦法》所涉及的零售商向供應商收取進場費、促銷費和店慶費等問題，他們都沒有違規，其行為完全符合相關規定。他們向供應商收取的廣告費、促銷費等，都是建立在雙方自愿的原則上。與此同時，他們認為，供應商不管在哪里做廣告，都需要支付相應的費用，在家電賣場做廣告當然也得支付一定的費用。況且，賣場在搭建銷售平臺時需要投入大量資金，合理的在賣場做廣告、搞促銷，從而向供貨商收取一定的費用也無可厚非。他們同時表示，沒有拖延向供應商支付貨款，他們之間的所有行為，都是根據雙方簽定的合同執行的。
從這里我們可以看到，《辦法》出臺后對家電連鎖賣場的影響并不大……
五一手機促銷范文5
蘇寧目的
濟南是一塊肥肉，2002年濟南市的社會消費品零售總額高達222億元，人均社會消費品零售額支出達8519元，這個數字遠高于青島的6215元，甚至超過天津市。濟南人旺盛的消費能力和消費需求，給高品質的商家創造了市場機會，至少濟南不應該是他們的戰略版圖中一個可以忽略的城市，所以國美、蘇寧們接踵而來就不難理解了。
蘇寧旗艦店與山東家電零售業大佬三聯總店相隔只有幾百米之遙，來者不善、善者不來，在濟南要與三聯、國美一決雌雄的野心也隨之顯現。“我們來是干什么的？就是爭奪山東市場，就是針對國美和三聯的。濟南家電市場一年30億元的份額，我們一年內要掙得其中的30％。”蘇寧的宣言掩飾不住對濟南市場志在必得的野心。蘇寧在每一個地方他都迎來了當地家電銷售巨頭的強力狙擊，但是這么多仗打下來，反而什么都不怕了。蘇寧有個兩手抓，并且兩手都要硬的政策。所謂的兩手抓就是一手抓消費者的希望和要求，一手抓廠商的合作關系。蘇寧說有兩個人會永遠支持蘇寧，一個是消費者，一個是供貨商。消費者永遠不會嫌商家過多，只要價格低、服務好，消費者就會買賬。而對于供貨商而言，多一家實力強勁的
家電巨頭，對他們來說，就多了一個和商家談判的籌碼。只要牢牢抓住這兩點，蘇寧認為自己就會無堅不摧。
蘇寧對山東家電市場充滿了信心，在蘇寧的計算里，短時間內三聯還會保持老大的地位，但從長期看，蘇寧要在濟南“三分天下而有蘇寧”，從而像蘇寧在其他城市那樣與當地的商業形成一個相對平衡的狀態還要付出更多的努力，因為三聯、國美并不會對蘇寧養虎為患，聽之任之的。
蘇寧手段
早在2001年，國美進入濟南時，坊間就有傳聞說蘇寧早已瞄準山東市場，打算殺入濟南，繼而圖謀整個山東。2003年2月份，蘇寧在山東某報紙上刊登招聘啟事，從此正式宣告進軍濟南。因為SARS的影響，蘇寧錯過了五一黃金周，使濟南店的籌建工作也有所延緩。
其實蘇寧之所以選擇這樣一個時間進入濟南，除了客觀因素的影響之外，還有另外一個重要因素．這是因為，前有國美進入濟南，三聯與國美已經展開了一年多的“激戰”，硝煙不斷、泡沫漸清，雙方所使用的渾身解數，各自的優勢與破綻，蘇寧已經看的很清楚，蘇寧
肯定會站在一個后來者—黃雀的角色上去考慮對癥下藥、有的放矢。所以蘇寧認為這是一個絕好的時機。
蘇寧遍插釘的模式讓自己在競爭中處于更有利的地位。蘇寧即使在短時間內不能三分天下，但只要有一定的業務和一定的盈利，那么對蘇寧來說，蘇寧得到的是正增長，而在濟南30億左右市場份額相對固定的情況下，對三聯來說就是減數。即使蘇寧在濟南不成功也不影響蘇寧全國的布局，而對三聯來說，濟南和山東幾乎意味著全部。從這個意義上看，國美與蘇寧一樣，是插在三聯身邊的一顆釘。
從目前來看，國美進入濟南實施的是圈地策略，完全是一種分割包圍式的“商圈”劃分概念，三聯則是一個典型的規模形象吸引概念，一家店的經營面積相當于國美5家電的總合。
蘇寧的第一家店的經營面積相當于三聯，這分明是要和對手爭規模形象，當蘇寧開到3－4家店的時候，其規模形象加商圈分割策略的威力將會充分顯現。按競爭的哲學觀點看“競爭不會使兩個力量相等的對手存在”，這將意味著格局裂變，必須有哪家將成為犧牲品或逐漸消退。屆時，將是更細致的顧客群體爭奪戰，自1985年創業至今18年來，三聯可能會面臨著最嚴峻的挑戰。
蘇寧的手段不僅僅是商圈一方面。蘇寧靠直營空調起家，白色家電是其看家本領。而近兩年來，蘇寧和全國范圍內的手機廠商合作甚好，手機成為其支柱業務。蘇寧的空調售后人員全部由自己培訓，全國統一調度，每年夏季，蘇寧的空調售后大軍隨著各地高溫的先后，在全國范圍內流動，已經成為蘇寧的品牌代言人。而蘇寧也一直強調“服務是唯一的產品”，其售后、統一呼叫中心、ERP系統不遜色三聯和國美。蘇寧的到來肯定會在以上方面對濟南家電有所沖擊。
針對三聯和國美在濟南已經站穩了腳跟，蘇寧打出了“價格趕國美、服務超三聯”的口號。使得濟南這個平時三聯和國美的價格戰已經打得不可開交的市場更是平添了十足的火藥味。
這個口號我們本來是針對內部員工來要求的，因為三聯的服務已經深入人心了，國美經過一年多的運作也已經給了消費者一個低價形象。他們做得好，我們就要求員工比他們做得更好。蘇寧解釋說。
低價取勝作為國美、蘇寧迅速膨脹的重要方式和策略，國美一到濟南就掀起了一場“降價風暴，使濟南家電的價格下降了接近30％。蘇寧有關方面稱由于實力相近價格上已無多大空間，價格之爭很大程度上已經表現為實力之爭，誰的銷量大，和廠商的關系好，誰在競爭中獲勝的幾率就更大。那么，誰將成為最后的贏家，價格和服務之間的各具優勢使得這場即將到來的紛爭撲朔迷離。
蘇寧說，我們肯定會有市場的，我們是拿全國的資源優勢在做地方市場，雖然蘇寧在許多城市都曾遭遇當地家電零售企業的有力狙擊，但最終蘇寧都能保持一個相對平和的狀態。
另外從營銷的角度來講，蘇寧的到來，必然促進營銷手段的多元化。日益吃緊的營銷費用投入，已經使企業高層在感嘆為何無數的營銷策略在失效而無數的財富在白白浪費、企業的血液在流失。 三大巨頭會為了極力避免價格戰和廣告戰，而絞盡腦汁另辟新路，爭取奇兵制勝、沒有硝煙和血腥。隨著消費者需求心理的變化，比如消費者越來越呈現智慧型、消費權力增大、后經濟時代買方市場逐步穩固、個性化需求要求增大等等原因。
國美態度
國美是從心底里歡迎蘇寧的到來。
經過兩年的競爭，雖然國美拿到了很大一塊市場份額，但與三聯相比還處于劣勢地位，此時蘇寧到來，首要競爭目標肯定是三聯，而不是國美。所以從這個角度上講“一個爭肯定不如兩個爭”。同時作為一個全國連鎖經營的家電零售商，他們在全國多個地方已經和蘇寧交過手，包括國美的總部北京，國美和蘇寧也曾上演競爭好戲，彼此的營銷手法心知肚明，與三聯相比，這是國美的一個優勢。
國美進入濟南的形象是比較生硬的，甚至有些唐突。全國銷售第一或最大，這些與消費者都沒有關系，消費者心目中有自己的觀點、觀念和認識，有時候軟著陸比硬著陸更有效，否則你所吸引的將永遠不會是擁有忠誠度的顧客，他們只會關注你的特價商品，平價時從來不會光顧。這應該是國美的一個劣勢，如何讓國美這個品牌具有更豐富的內涵，可能是國美在山東長遠發展之本。
國美在普通消費者心目中，價格低的印象更深，但在國美的總部，北京國美的地位和品牌就如三聯在濟南，所以，國美并不是服務不如人，而是沒有把國美的服務完全發揮出來。首先是國美一直在期盼蘇寧的到來，國美是真心實意的甚至是一種期待，這是因為國美一直期待著外來品牌的加入，將會極大地促進外來品牌形象的樹立。征戰多日的國美，一直沒有向以往在其它省份一樣表現的雷厲風行、摧城拔寨，國美在濟南受到了空前的阻擊，可怕的是這種阻擊不是來自于國美的意料之中，在文化戰中，國美要想迅速實現原有目的，顯得有些力不從心，所以到目前為止，未能實實在在在濟南高端消費群體中樹立良好的信心。而蘇寧的加入，無疑會加速與加劇直接的競爭—價格競爭，價格的影響力會對濟南的消費者心理形成不斷的沖擊，也就是說大家會在一個未來較長的過程中，會主要選擇從價格的角度來選擇消費地，而會不經意地忽略其它因素的影響，價格戰是國美最擅長的，國美的影響離必將隨之得以提升。
山雨欲來風滿樓。 國美不甘人后，各項宣傳價格和服務的軟廣告也頻頻在報紙上展開宣傳攻勢。
三聯嬗變
三聯十幾年如一日始終盤踞山東，核心勢力更是局限濟南。此間雖然北上哈爾濱，南下福州，也在河北、河南等地拓展業務，但總的來看，三聯三分之二的市場在山東，而山東的市場又有三分之二在濟南，三聯給人的印象始終是一個區域性企業。三聯為何不走向全國，不僅業內人士不解，支持三聯，喜歡三聯的山東人也是不理解三聯的做法。三聯曾公開向供應商們解釋了三聯的想法：三聯采取區域性擴張模式，即先在一個區域密織網，然后再開拓另外一個區域，而不是如國美、蘇寧那樣全國遍插釘。但現在的問題是局勢大變，三聯的模式在國美們的遍釘插下還能保持多少優勢呢？
由于蘇寧在重點城市里都是采取直營的形式，全國的統一采購、空調售后服務和維修等建立起良好的服務形象，并且蘇寧完全有能力滲透到地級市和縣級區域。當一個品牌越做越大的時候，廠商、經銷商就會在全國品牌和地方品牌之間權衡后做出選擇。一向以好勇斗狠著稱的國美電器連鎖在2001年火線殺入濟南后，一口氣開了5家連鎖店，形成了遍布濟南市東西南北中的家電零售連鎖網，幾乎在一夜之間讓泉城的市民發現買家電又多了一種選擇。同時也將三聯唯一的西門店包圍了個嚴嚴實實。
三聯聲稱不管誰要來，三聯都會按照自己設定的戰略走，三聯不會因為蘇寧的到來改變既有方向，而且強調，三聯經營山東18年來，一直保持著快速的發展，這個發展的過程一直伴隨著競爭，三聯不懼怕任何競爭，在2000年前，三聯一直處于“惟我獨尊”的地位。國美的到來并沒有改變三聯濟南市場領導者的地位，蘇寧要來，三聯歡迎，但三聯還會憑借多年來積累的商譽和領先的服務做市場的領導者。
事情遠沒有這樣簡單，其實最近三聯方面也的確感受到了外來壓力，明顯地加緊了反擊和擴張步伐。兩個月前三聯將連鎖的旗幟插在原來濟南最大的移動通信商城上方，建立三聯八一店，恰恰與國美八一店來了個斜對門；9月20日，三聯和國內IT業連鎖巨頭攜手建立三聯山大路連鎖店，把店址開在了國美旗艦店———洪樓店的幾百米范圍之內；同時，被媒體炒得沸沸揚揚的三聯第三家店———槐陰店也即將開業，位置也恰恰和國美槐陰店同樣只有區區幾百米的距離。
雖然三聯否認了此舉是針對國美來的，其實消費者和商家們心里都明白。公司的既定戰略也好，與國美的選址標準不謀而合也罷，有些東西是越解釋就越顯得蒼白，這并非什么既定策略，若國美蘇寧不來，怎么就悄無聲息鮮見動作呢？很大程度上是讓競爭對手牽著鼻子在走。
就在蘇寧宣布入住濟南泉城路僅僅兩天，三聯關于青年文明號以及山大路新開店的軟性廣告宣傳在當地報紙出現。在三聯家電商場，電梯拐角處原為“明星員工”的宣傳頁，已經悄然換成了“三聯優勢之商譽篇、價格篇、服務篇……”，共計九大優勢。看來三聯已經有所為了。
雖然三聯經過多輪的激烈競爭，大浪淘沙，已經初步形成了自己的競爭優勢，在本地消費者心理的把握上、對當地市場需求的熟悉上、在商品成本的控制方面也都有較成熟的運作模式，其實其核心的東西還是三聯這塊牌子。如何利用“三聯”良好的無形資產成為三聯應對挑戰的關鍵。三聯家電十八年來建立了深厚的服務文化基礎。這是其安身立命的本錢。其強大的商譽形象足以影響到整個山東。
角力背后
家電業競爭什么？不過價格、服務兩大核心。供應商和商家是博弈的雙方，供應商想賣出更多的貨，而商家想以最低的價格進貨，這其中左右二者關系的是商家的規模，商家的規模越大，進貨量越大，商家談判的地位越高，而其談判的砝碼越高。在“終端為王”的營銷時代，對于一般的廠家來說，誰能得到商家的青睞，誰才可能生存、壯大。而商家要想在同行業中脫穎而出，必須盡可能地壯大規模以降低采購成本，保持成本優勢。從這一點上看就不難理解國美和蘇寧的飛速擴張。
飛速擴張的背后需要大量的資本做支撐，三巨頭除了利用規模優勢獲得供應商的壓貨資金流外，如何融資成了規模擴張成敗的關鍵。在這一點上，先一步上市的三聯無疑具有了一定的優勢。而據業內人士分析，國美和蘇寧也有近期上市的打算，其加速擴張也是謀求上市的途徑之一。
除此而外，國美的東家鵬潤投資在北京涉獵廣泛，尤其以房產著稱，而三聯上市之前，業內也普遍認為國美的資金實力最雄厚。 蘇寧電器的母公司蘇寧集團本身有一個蘇寧房產公司，由蘇寧集團總裁張近東的兄長蘇寧集團董事長張桂平兼任總經理。而三聯家電的母公司三聯集團現在已經把房產作為主業之一，其開發的陽光舜城曾入選全國十大名盤，三聯更是憑此挺進房產業。
三者的競爭實質是綜合實力的競爭，其中規模是關鍵的一環，而支撐規模競爭的資本運作能力又成為三者誰能勝出的關鍵。
濟南之外
此次蘇寧進軍濟南不單單是看好濟南一個市場，蘇寧對山東市場做了詳細的調研，尤其看好山東的二級城市，認為地級市雖然市場容量不是很大，但如果年銷售收入在億元左右的話，是很值得他們占領的市場，他們計劃在明年年底前在下邊地市設置20個點。青島、淄博等地是他們的重點，包括沿海某些地區的縣一級城市，蘇寧也要進入。原本以為三聯在山東盤踞多年，下邊地市應該沒有好點了，但實地考察，蘇寧發現很多好點沒有人占，蘇寧對發現地市好點既欣喜不已又感覺很奇怪。
國美目前已經形成了濟南——青島一東一西兩個管理點的布局，兩個城市分別在地級城市開設了3家直營店。，國美非常重視地級城市市場的開發，下一步地級市場的開發速度還要加快。
與蘇寧和國美剛剛開發山東不同，三聯已經在17個地市廣泛布點，目前在全省的直營店和特許加盟店近200家。但目前來看，濟南市場的銷售份額占到了60％以上，拋掉三聯在哈爾濱、河北、河南等地的貢獻，地級城市的開發并不是非常成功，所以三聯2003年的發展戰略是拓實山東。
如果三巨頭的戰略順利實施，那么下邊地市的消費者將是最大的受益者。因為他們不僅會享受國內最大的三家家電巨頭的服務，很可能如濟南消費者一樣，一下子迎來三個家電巨頭爭相“伺候”他們的情況。
市場趨勢
現在家電的利潤已經很薄，況且三聯和國美已經打了接近二年的價格之爭，三巨頭在價格上已經沒有多大空間，估計價格下降的幅度不會很大。即使幅度不大，但價格戰作為國美和蘇寧最為拿手也最有效的武器肯定要打。
國美進入濟南第一年的商業戰就使濟南部分家電的價格出現大幅度下降。當時普遍售價在3000元左右1．5匹空調一下子降到了1500元，其他如手機、彩電的商品也出現大幅度下降。此后兩年，三聯和國美角力，二者的兩倍差價賠償和三倍差價賠償使得濟南家電價格保持了持續的下降。自從國美這個“價格殺手”進入濟南，濟南家電的平均價格下降了30％－50％．國美自身憑借規模優勢，塑造了“價格形象代言人”的口碑形象，并非浪得虛名，自國美進入濟南，使得濟南家電價格已經處在一個非常低的水平線上，經過前兩年的價格競爭，原有的市場格局在震蕩中逐漸坍塌，原來一些經營家電的小型門頭和綜合商場如省華聯、百貨大樓的家電項目基本被整合掉，三聯和國美的價格處在了相對均衡的狀態。
與國美一樣，蘇寧憑借快速擴張的連鎖規模也強調價格優勢，那么蘇寧的到來肯定會引起又一輪價格戰，但不會出現如上次大幅度的價格下調。目前家電零售業的普遍利潤很低，而濟南因為有三聯和國美兩個超大規模的家電巨頭盤踞經營，降價空間已經不大，蘇寧進入濟南后，三巨頭可能會在某一段時間，在某一個產品上出于促銷的目的出現大幅度降價的行為，但誰都不可能長期、整體賠本經營，而且從消費者的角度看，價格也不是全部。服務和購物環境以及企業的人文關懷都是蘇寧的強項。
在另一方面定制產品將會更多，所謂定制產品就是廠家按照商家對產品的要求專門為某一商場生產這種產品，商場負責這種產品的全部銷售。在2003年8月份，三聯在田橫島一舉與80多家廠簽牽下了6億元的定制家電大單。而此前，2002年國美曾拿出30多億元定制國美專有產品。同樣2002年年底，蘇寧在南京同西門子、索尼愛立信、波導等11家手機制造商簽訂了總規模為20億元的采購協議，采購手機總量為160萬臺。據說這是蘇寧2003年的銷售目標。
定制產品無疑將是三局頭碰頭后的主要競爭手段。有目共睹的是，自從國美在濟南開業以來三聯與國美的廣告投入都在不斷增加，僅從這一點看，雙方的成本增高已經是不爭的事實。兩家報紙每到周末必定在一家報紙上大廣告，往往左邊一個版是三聯的，右邊一個版就是國美的，惟恐落后。在這種情況下，采取定制的模式會大幅度降低采購成本。這種模式由于介入生產環節提前，最多時能夠節省50％的成本。