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零售商范文1
2008年中國零售商大會將于6月中旬在杭州舉行。這是針對零售商高層戰略需求舉辦的專業會議，經商務部特別支持，由中國商業聯合會主辦，迄今已舉辦3屆。本屆大會將基于目前的中國市場變量和零售管理特點，為零售商提供可資實用的戰略決策信息。
改革開放三十年，中國市場已發生翻天覆地的變化，中國零售商也利用各類時機，走完了西方零售商花了近百年才成就的業態、業種等方面的變革?？梢哉f，從外在的零售形式來看，中國幾乎不缺乏任何西方正在流行或已流行過的店鋪類型。中國零售商缺乏的，只是深厚的內在管理經驗、技術和人員方面的積累與儲備，這些都不是可以短期促成的。
如今，我們距離WTO承諾全面開放零售市場，也已經有將近三年半了，盡管在某些細分業態中，外資零售商的確占據優勢，但從大面上看來，中國零售商依然占據更高的市場份額。很多零售商都是在距離外資零售商一條街的地方站穩腳跟，贏得顧客和對手的尊重。
那些能夠在內爭外戰中生存并發展的中國零售商，其核心的管理理念就是：從本國、本地乃至本社區的顧客需求出發，去尋求商品管理和營銷運作的受力點，然后集中資源去不斷激發顧客的熱情。
“以顧客為中心”，這句從1998年各類消費品產量過剩就開始流傳的營銷箴言，到今天依然適合于所有商人，包括零售商。
但我們今天急需將圍繞顧客所做的一切努力系統化、標準化、持續化，也就是說，我們今天必須從“戰略”角度來看到我們以往所有的成功經驗了――基于近期的宏觀市場環境變化，零售業界普遍感到：外界的變量越來越多，越來越復雜，影響力也越來越大。誰能躲過這些變量的打擊，誰就能節省最大的經營支出；誰能利用這些變量的影響，就能獲得最高的“市場獎賞”。例如在CPI持續上漲的背景下，如何利用零售商的權力和地位，為企業發展和民生穩定同時提供支持，就是一個重大的課題。
這些問題，都將在中國零售商大會中進行充分探討。今天的零售市場，已非三十年前的零售市場，更非10年前的零售市場，但是，應對環境變革和顧客需求的管理本質，卻并沒有太大的變化。
此次中國零售商大會在以下三個相互關聯的方面都設立了環環相扣的議題組合：首先是“新環境――中國零售商如何應對新市場變量?”幫助零售商高層把握市場環境的格局和走向；其次是“新戰略――零售決策必備的思維框架”，幫助零售商清晰地掌握戰略制定工具和落實方法；最后是“新模式――尋找零售商贏利的新空間”，幫助零售商提升銷售運營的實效。據悉組委會已邀請到眾多專家，秉承中國零售商大會的風格，從完全實務性的角度，提供大量實用性的管理技術和方法。
從顧客需求出發，打造戰略優勢，然后推動運營績效，反饋于民生發展，這就是2008年開始的“新零售商”的新起點。
另外，大會同期將舉辦“中國商業地產交流交易會、第六屆中國(杭州)商鋪展覽會”。本屆展會將繼續發揮政府主導、資源互補的作用，吸引國內中心城市，尤其是長三角地區的優秀商業地產項目參展，并在此基礎上，突出本屆展會的三大特點：
1．萬方展示面積，規?？涨埃罕緦谜钩雒娣e約12000平米，預計屆時將有近百家地產商參展、500家商業品牌機構參會，目前已有大連萬達集團、金龍集團、足佳置業、無錫金太湖房產、杭州華龍房產、四川威龍實業等數十家知名企業報名參展。
2．商業與地產攜手，共促雙贏發展：在展會期間，組委會將舉辦商業地產項目與知名連鎖品牌對接大會。
3．高峰論壇，共創未來：大會將舉辦高峰論壇，探討目前商業形勢下零售商發展要面臨的新環境，及要采取的新戰略、新模式。展會將以實效性、權威性、多元性為重點，為商業地產構筑起一個高效與直通的商務平臺。
大會主題：關注民生贏取變革
讓零售貼近市道民生；讓戰略推動基業長青，讓模式拓展贏利空間。
大會論壇
新環境――中國零售商如何應對新市場變量
主要議題：中國流通市場及政策的發展走向；中國宏觀經濟數據及零售市場格局解析；如何緊抓經濟環境帶來的發展時機?中國零售市場環境變遷；如何應對經濟環境的波動?香港零售商如何應對宏觀環境的變革?商業仲裁――解決零售市場糾紛的有效方法等。
在本論壇中，我們首先邀請到國家商務部的領導，為我們解析中國流通市場走向及相關政策制定的發展方向，以期幫助零售商明了政府對本行業的指導重點和關注核心。
同時，我們還邀請到國家統計局的專家，在匯總的宏觀經濟數據和零售市場數據基礎上，解析零售業的發展重點和格局走向。
基于房地產市場變動及其對零售商鋪資源、價格的影響，我們還特別邀請住房和城鄉建設部的專家，為零售商，深度解析奧運年的商業地產變化趨勢問題。
以上專家所闡述的宏觀經濟發展趨勢，都將最終影響到社會中各個組織乃至個人，而顧客行為和供應商行為的轉變，又將對零售商的業態變革、管理演進和營銷升級產生推力。
在本場論壇中，我們邀請了兩位本土卓越的企業家，讓他們為我們現身說法，展示他們在面對劇烈變化的市場環境時，采取什么樣的思路和方法去把握企業的發展機會。
但無論市場環境如何變化，關注消費者，從民生需求出發來設計自己企業的戰略目標和最高追求，并進而達成自己的發展壯大，是零售業不變的真理。最后，我們將邀請中國經濟體制改革研究會的專家為參會嘉賓充分解析此中深意。
新戰略――零售決策必備的思維框架
零售決策人必須掌握的戰略要義；零售商的資本運營戰略；國際零售商的中國戰略解析，零售與地產、金融協同的高效運作；如何讓企業戰略與技術戰略融合無間?如何讓戰略執行落地等。
在本論壇中，首先我們將邀請零售戰略研究者和活躍于市場一線的專家，來闡述和確立零售商的戰略思維框架，并把相關決策要素一一進行展示和分析。
同時，基于零售商對未來資本市場的需求，我們將邀請香港等地的交易所、投資商代表，從“投資人”角度解析他們眼中的卓越零售商，都應具備哪些方面的管理素質和績效指標，從而幫助零售商明確自身的管理重點和發展方向。
另外，我們邀請到全國性的大型零售商和區域性的重點零售商一道，為我們展現新經濟環境下，他們在企業戰略制定方面的思考和實用方法。
鑒于地產商和金融商兩個資本密集行業與零售商的密切關系，我們又邀請到一位MALL管理專家，從零售、地產和金融協同的角度，充分闡述零售商的系統化成功之道。
新模式――尋找零售商贏利的新空間
零售營銷的新趨勢；尋找新贏利的增長點如何把握奧運帶來的體育和旅游消費商機?如何讓人潮涌動――國際零售商的促銷管理，如何讓顧客產生多重消費?零售商營銷能力的提升等。
這是最為實戰的一個論壇。首先我們邀請到著名的零售營銷專家，基于其連續十幾年的貼身研究，從而在相當的高度上，為參會嘉賓展現零售營銷的模式演變潮流和最新的發展趨勢。
我們在百貨店、綜合超市、專業店和網絡零售店四個方面，邀請到四位專家，從共性話題入手，進行細致的解析，從而將他們在提升顧客回頭率和客單價、促銷效果、店鋪品牌表現、網絡營銷等方面的經驗，充分展示給參會嘉賓。
零售商范文2
2009年奔馳旗下的SMART汽車團購在天貓商城展開，并用了11個小時賣掉200多輛汽車。SMART此次推廣活動讓很多行業震驚，原來，電子商務還可以這樣做。于是，上汽通用別克、通用雪佛蘭、通用凱迪拉克、東風標致、東風雪鐵龍紛紛趕赴天貓開店。這讓天貓商城認識到自己的會員也有購車的需求，再加上天貓強大的數據挖掘和營銷能力，天貓希望能借助汽車領域來擴大自己的電商市場份額。2013年，天貓商城的目標是汽車廠家旗艦店增加到25家。
2013年的天貓商城，更是熱鬧非凡。
3月，NBA官方旗艦店進駐“天貓”開店，這進一步說明，未來零售的重點是網上銷售；
5月，青島車管所的天貓店也開始營業，網民可通過支付寶平臺在淘寶網辦理補領機動車駕駛證、機動車行駛證、機動車號牌、異地委托年審函、機動車臨時號牌等業務；
在移動、聯通、電信三大通信運營商官方旗艦店入駐天貓后，各省、市分公司扎堆布點天貓平臺。5月17日，天貓公布的信息顯示，已有46家省級以上運營商官方旗艦店入駐天貓，加上各地市運營商開設的官方旗艦店，已覆蓋全國90%省、直轄市消費者；
隨后，9家險企入駐淘寶保險頻道；交通銀行淘寶旗艦店開張；首家券商方正證券泉友會亮相天貓商城……甚至一度被風投追捧的垂直電商也紛紛投靠天貓平臺。
之所以這么多的品牌云集天貓，主要源于流量問題。
于是，越來越多的傳統零售商在吃了自建獨立平臺的虧之后，紛紛來到天貓開店。與自營B2C平臺相比，傳統零售商選擇在天貓開店的理由似乎更充分。由于天貓是開放的平臺，零售商的天貓旗艦店，與自營網上商城差不多，何況這里流量很大。
零售商范文3
這是特別保留的市場，因為他們能給居民們提供更個性化、更多樣化的一些商品——由于無法大規模生產，現代化的超市里沒有它們的位置。
這是現代都市發展的必然結果。浪漫的人可以稱之為“回歸傳統”，但它其實是需求不斷細分的產物，而在這些細分的需求方面，還沒有相應的大規模產品可以替代，或者就算替代，也無法保證新鮮和風味。
大規模生產必然要求庫存，而超過一定庫存期限就要求添加劑，而很多原料隨著庫存時間也會喪失它們本有的素質。
歐洲也同樣如此。例如英國倫敦的波特貝羅路市場，已經成為著名的露天集市。市民能在這里買到所有能想到的英國食品、傳統飲料、古董、禮品以及二手貨。同樣，它們也都以小生意的模式存在。
零售商正在變得越來越小，但也越來越貼近顧客——從它們的選址方面看，更是如此。
比如歐洲的阿爾迪超市，它那幾百平方米的小店充斥各個街角，你能在里面快速買到各類生活用品，絕大多數都是它的自有品牌。這些產品都來自阿爾迪的精品采購小組，他們多數都已經達到該領域的專業級別，能對供應商下達極其精確的生產指令。如果阿爾迪沒有這樣的人才，就會去找合適的外部伙伴——這些伙伴沒有大品牌的規模，在品質上卻極為堅守。
“小”已經成為零售商的熱門話題，家樂福快速店的銷售額增長速度和毛利率都高于其大店。沃爾瑪鄰家店的開店計劃也在悄悄提速。（見下圖）
但這個“小”并非零售商最徹底的改變。
根據《全球零售創新報告》的研究：2010年以來，日本排名第一的永旺集團（AEON，佳世客母公司），開始將一些部門獨立核算化，并將大店里面的部類“分公司化”。
永旺已經對全國120家綜合超市進行改造，現在，你在一個永旺大店里就可以看到：永旺自行車、永旺酒類、永旺寵物、永旺服裝、永旺園藝、永旺生活雜貨、永旺藥妝、永旺熟食等15家小型的專門店。
它們除了在永旺大型綜合超市中作為店中專門店外，還在永旺綜超之外獨立開店。比如“永旺自行車”在永旺綜合超市內共開設320家，在社會獨立開設188家。
為什么要這么做？
在一個大型店鋪內部，由于考核激勵機制的僵化、部門間牽扯精力太多、人員在各品類的流動等問題，各個細分領域根本無法做到真正的“專業化”。而各個部類成立自己的“小公司”后，不僅提高了銷售和毛利，同時非常有利于自有品牌商品開發。這些產品變得更有深度，也更貼近顧客需求，并且在訂單數量和銷售速度方面的預測都更準確，大大提升了每件商品的投資回報率。
零售商范文4
關鍵詞：零售商 供應商 沖突
我國僅用了近30年的時間就完成了西方國家用150年才完成的零售業態變革過程。零售商和供應商是產業市場通道上價值創造的兩個不可缺少的環節，是決定供應鏈運行順利與否最為重要的兩個因素。但是我國零售業在快速擴張過程中，零售商和供應商之間的沖突頻繁發生，從而引發兩者關系的危機。
在我國零售業快速擴張的過程中，零售商與供應商矛盾凸顯擾亂了正常的商業秩序，如何解決或調解雙方矛盾、完善雙方關系、規范商業秩序、營造良好的商業環境使得中國零售業良性發展是商界和業界共同面臨的難題。本文通研究問題實質、多角度深度探析解決之道對我國零售業意義重大。
1.政府角度
1.1 制訂完善的法律法規，加強執行力度
我們應該借鑒發達國家的一些做法，出臺相關的法律法規來規范流通市場經濟秩序。我國商務部、稅務總局、發改委、公安部、工商總局于2006 年聯合了《零售商供應商公平交易管理辦法》，目的就是制止多年來零售商亂收費的現象。但是幾年過去了，進場費的問題不但沒有解決反而愈演愈烈。法律法規不合理，再加上執行力度不夠使它成為一紙空文。能否真正落實到位，關鍵是國家各有關部門能否按職責明確分工，加大執法力度。各項法律法規涉及的監管部門較多，各級商務主管部門在工作中要發揮好協調作用，與有關執法部門密切合作，明確職責，組織力量對本地區貫徹執行的情況進行督促檢查，發現問題要及時查處。
1.2 建立和健全供應商行業協會
零售商優勢地位的確立，加大了對單個供應商的制約力度，這使供應商長期以來處于弱勢地位。對于那些中小型供應商來說，要想在和零售商博弈中取得勝利，就必須發揮行業的力量，這樣才有能減弱零售商的優勢地位和大的零售商進行談判。因此可以建立自己的行業協會，通過協會去進行談判，這樣可以有效地應對零售商的不合理要求。當然，行業協會作用的發揮，還需要政府出臺相應的法律法規賦予其一定的權利，否則行業協會可能形同虛設。
2.供應商角度
2.1 增加進場產品的多樣性和地域特色
大型零售終端對銷售不佳的產品實行快速淘汰，供應商本身若沒有太多產品可供選擇，將失去上架的機會。大型零售終端在聯合采購的情形下，產品趨于一致化，而各競爭體系間的產品重復率也相當高。零售商為了能夠有自己的市場區隔定位，會引進一些地域性的產品，希望通過這些品項來與其他競爭者做一個市場區隔。 再者，各地區的消費偏好的產品種類不同，為了能夠有效吸引當地消費者，引進具有當地特色的產品，也是大型零售終端的策略之一。 因此提供具有地域性特色的產品，正是中小型供應商進入大型零售終端的最好利基。
2.2不斷完善銷售渠道網絡建設，加強物流配送功能
如果供應商配送區域面積廣，配送能力強，不論零售終端的賣場將門店設立到什么地方都能夠將商品及時進行配送；通過區域銷售網絡能夠及時和門店的營業人員以及相關的各個部門的管理營運人員進行溝通和協商，并積極有效的幫助賣場解決一些商品的銷售中的實際問題。
2.3 做大型零售終端的OEM 生產
目前，一些知名度較高的大型零售終端開始實施自有品牌策略，這無疑為中小品牌進入大型零售賣場提供了一條新的通道。超市自有品牌在零售業成熟的歐美國家已經非常發達，并且受到了眾多零售商業企業尤其是連鎖超市的追捧。有關資料顯示，歐美市場的零售終端中自有品牌所占銷售產品的比例分別是英國40%、歐洲為20%、美國為16%，澳大利亞為11%。雖然我國零售終端使用自有品牌尚處在起步探索階段，自有品牌份額還不到3%，但是這種新的生存方式具有特有的強大生命力。中小品牌可以采取“聯合開發”、“特約供應”、“榮譽供應商”等形式的軟OEM策略。利用自有品牌策略可以有效解決產品進入大型零售賣場費用偏高、導致價格較高的問題，增加了商品的競爭力，對于零售終端來說，也降低了采購成本，從而降低了“供應鏈”的整體成本，雙方來說都是雙贏的結果。 轉貼于
3.零售商角度
3.1改變盈利模式
家樂福進入中國的同時也首次將通道費引入中國零售業模式中。進場費的模式后來也被許多零售企業效仿，成為中國零售業的一個特色。
從國內的趨勢來看，大連萬達商業地產的模式走的比較成熟，十分注意和零售業的合作，例如前期和沃爾瑪的合作就體現了強強聯合，利用沃爾瑪帶動周邊經濟發展，吸引和完善配套行業，提升地產價值，以獲取更大利潤空間，而沃爾瑪利用商業地產巨頭的網點，和為其打造的商業用房的設計，統一了店面形象，又復合中國城市CBD的模式.在開店成本上也大大節約。在投資回報率上以及地產生之上都存在巨大的升值空間。
麥當勞+大型超市+現代百貨商場+休閑場所+商務酒店，不同業態的組合，利用不同業態對消費者的吸引力，爭取最大的客流量。在國內很多大型商場和超市只看到內部管理，往往忽視了周邊業態的組合，改變給我們銷售帶來的巨大影響。1999年在青島香港中路的家樂福創下了亞洲單日銷售的記錄，在當時這種購物模式大大的滿足了顧客的需求，伴隨著日本佳世客綜合購物中心的出現，家樂福的客流量和銷售額均出現了下滑，雖然有地理位置上分流的原因，但是佳世客這種集合餐飲，中高檔百貨商場，平價超市復合業態符合了當今的消費習慣。從這種模式來看，未來零售與不同業態的組合，商業地產從中扮演著不可或缺的作用。而國內商業地產的發展也從原來的賣方獲取資金的方式走向賣股的方式。不但可以迅速回籠資金，也可以在長期的經營上獲取租金的利潤。
3.2農民直供，減少流通環節
零售商范文5
第二條零售商在中華人民共和國境內開展的促銷活動適用本辦法。
第三條本辦法所稱零售商是指依法在工商行政管理部門登記注冊，直接向消費者銷售商品的企業及其分支機構、個體工商戶。
本辦法所稱促銷是指零售商為吸引消費者、擴大銷售而開展的營銷活動。
第四條零售商開展促銷活動應當遵循合法、公平、誠實信用的原則，遵守商業道德，不得開展違公德的促銷活動，不得擾亂市場競爭秩序和社會公共秩序，不得侵害消費者和其他經營者的合法權益。
第五條零售商開展促銷活動應當具備相應的安全設備和管理措施，確保消防安全通道的暢通。對開業、節慶、店慶等規模較大的促銷活動，零售商應當制定安全應急預案，保證良好的購物秩序，防止因促銷活動造成交通擁堵、秩序混亂、疾病傳播、人身傷害和財產損失。
第六條零售商促銷活動的廣告和其他宣傳，其內容應當真實、合法、清晰、易懂，不得使用含糊、易引起誤解的語言、文字、圖片或影像。不得以保留最終解釋權為由，損害消費者的合法權益。
第七條零售商開展促銷活動，應當在經營場所的顯著位置明示促銷內容，促銷內容應當包括促銷原因、促銷方式、促銷規則、促銷期限、促銷商品的范圍，以及相關限制性條件等。
對不參加促銷活動的柜臺或商品，應當明示，并不得宣稱全場促銷；明示例外商品、含有限制性條件、附加條件的促銷規則時，其文字、圖片應當醒目明確。
零售商開展促銷活動后在明示期限內不得變更促銷內容，因不可抗力而導致的變更除外。
第八條零售商開展促銷活動，其促銷商品（包括有獎銷售的獎品、贈品）應當依法納稅。
第九條零售商開展促銷活動應當建立健全內部價格管理檔案，如實、準確、完整記錄促銷活動前、促銷活動中的價格資料，妥善保存并依法接受監督檢查。
第十條零售商開展促銷活動應當明碼標價，價簽價目齊全、標價內容真實明確、字跡清晰、貨簽對位、標識醒目。不得在標價之外加價出售商品，不得收取任何未予明示的費用。
第十一條零售商開展促銷活動，不得利用虛構原價打折或者使人誤解的標價形式或價格手段欺騙、誘導消費者購買商品。
第十二條零售商開展促銷活動，不得降低促銷商品（包括有獎銷售的獎品、贈品）的質量和售后服務水平，不得將質量不合格的物品作為獎品、贈品。
第十三條零售商開展有獎銷售活動，應當展示獎品、贈品，不得以虛構的獎品、贈品價值額或含糊的語言文字誤導消費者。
第十四條零售商開展限時促銷活動的，應當保證商品在促銷時段內的充足供應。
零售商開展限量促銷活動的，應當明示促銷商品的具體數量。連鎖企業所屬多家店鋪同時開展限量促銷活動的，應當明示各店鋪促銷商品的具體數量。限量促銷的，促銷商品售完后應即時明示。
第十五條零售商開展積分優惠卡促銷活動的，應當事先明示獲得積分的方式、積分有效時間、可以獲得的購物優惠等相關內容。
消費者辦理積分優惠卡后，零售商不得變更已明示的前款事項；增加消費者權益的變更除外。
第十六條零售商不得虛構清倉、拆遷、停業、歇業、轉行等事由開展促銷活動。
第十七條消費者要求提供促銷商品發票或購物憑證的，零售商應當即時開具，并不得要求消費者負擔額外的費用。
第十八條零售商不得以促銷為由拒絕退換貨或者為消費者退換貨設置障礙。
第十九條鼓勵行業協會建立商業零售企業信用檔案，加強自律，引導零售商開展合法、公平、誠實信用的促銷活動。
第二十條單店營業面積在3000平方米以上的零售商，以新店開業、節慶、店慶等名義開展促銷活動，應當在促銷活動結束后十五日內，將其明示的促銷內容，向經營場所所在地的縣級以上（含縣級）商務主管部門備案。
第二十一條各地商務、價格、稅務、工商等部門依照法律法規及有關規定，在各自職責范圍內對促銷行為進行監督管理。對涉嫌犯罪的，由公安機關依法予以查處。
第二十二條對違反本辦法規定的行為任何單位和個人均可向上述單位舉報，相關單位接到舉報后，應當依法予以查處。
第二十三條零售商違反本辦法規定，法律法規有規定的，從其規定；沒有規定的，責令改正，有違法所得的，可處違法所得三倍以下罰款，但最高不超過三萬元；沒有違法所得的，可處一萬元以下罰款；并可予以公告。
零售商范文6
有人說，家產易接，人脈難傳，這說明了人脈在建功立業上的突出作用。
一朵鮮花打扮不出美麗的春天，天時不如地利，地利不如人和，要成大器，必定要有寬泛的人脈支持體系。
人脈是個人手中的資源和資本，在商業競爭中，和諧誠信的人脈會為你的事業一路快跑。
如果按八比二原則來分析，一個人成功的因素，20%來自知識，而80%則來自人脈關系。
世界頂級的銷售大師伯恩崔西說，銷售領域里得到最高業績的一個概念就是“搖錢樹”概念。人脈銷售就是一個開枝散葉、開花結果的過程。
近幾年來，大零售商的出現，導致了區域市場的分割，區域分割就是承擔中間商職能的分公司或總代把開拓、管理、經營、銷售和團隊建設等職能，把自己精力不足的地方交給大零售商（比如多牌多店多地運營）或（總）店長去操作，而總代著重區域宏觀層面的規劃，執行總公司的銷售目標、市場計劃，完成總部財務回款任務，提高團隊力、產品力和服務力等。
大零售商即使有七大姨舅，擴張能力和管理資源也是有限的，那接下來怎么辦？
真正的大零售商是真正地融合了中間商上游資源的管理理念和管理體系，這樣才會讓中間商放心地讓他們去深耕當地終端市場。
人脈突破了血脈的局限性，零售終端強強聯合出現。
以前我們談到合伙，往往曲終人散，現在我們談到人脈的強強聯合。
案例解析：
四川某省兩個經銷商分別是L和Z，都是鞋業零售界的成功人士，手中都經營某知名鞋業品牌ZZW，一個重在管理，一個重要擴張；一個穩重型，一個激情型，兩個人既是業界同仁，又是非常好的朋友。
L主要在地級市，著手一個點的耕耘與聚焦，開出了4家ZZW專賣店，年銷售額突破六百多萬元，Z帶動家族成員以T縣為根據地，向異地擴張，出手大氣，手中的ZZW門店業績加起來也是幾百萬的銷售額。家族成員實現了Z在異地的發展，但管理的半徑增大了，如何統一管理是個問題。Z是繼續擴張，還是停上腳步，在管理上尋求提升？Z找到了L，在P縣聯手開出了兩家雙開間ZZW專賣店，這次牽手，Z和L完成了管理上的互借與統一。
這種情況不僅在專賣業態上實現了成功對接，也在鞋城上體現了其復制力。
