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企業經營策略范文1
60年代的企業、公務部門為追求效率而引進電腦取代傳統的手工作業，正式開啟IT運用于經營管理的大門。最近幾年來，網際網絡為首的IT不僅對于企業經營，其他如企業現況、企業文化、業界版圖、乃至于經濟構造均帶來重大的影響。此后，漸漸地擴展至經營策略的層面。最初問世的。，則是70年代蔚為風潮的MIS（ManagementInformationSystem：經營資訊系統、簡稱MIS）系統。其具有將電腦主機儲存的資料加工整理，提供經營層經營資訊的“經營資訊管理系統”。然而在未盡徹底發揮功能的情況下，卻如曇花一現般消失無蹤。80年代以后，繼MIS之后，SIS（StrategicInformationSystem：策略資訊系統、簡稱“SIS”）開始展露頭角。顧名思義，即利用電腦“探討經營策略的創造、加以實現的體制、以取得競爭優勢”的資訊管理系統。迄SIS為止，大家終于體認電腦為中心的IT本應扮演積極追求差異化的經營策略層面的角色。SIS確實締造無數值得一提的成功事例。翻開商務IT應用的歷史可知，IT已經跳脫傳統的取代手工、追求高效率的日常業務框架，邁入有效經營資訊的提供“MIS”、實現經營策略的工具“SIS”、配合業務環境改革業務流程、企業文化、相關經營決策的應用層次。
IT應用領域涵蓋業務現場——經營決策高層，誠象征著IT已經是企業所不可或缺的經營基礎。因此，其極限的應用與否將帶給企業優勝劣敗的重大影響。而且，其也是孕育新型商業的重要契機。網際網絡為中心的經營基礎的應用亦具有改變過去商業習慣、商業交易的力量，也是企業探討公司競爭力泉源——核心競爭力的契機。因而出現缺乏競爭力的部分借由外包解決的趨勢。其不僅瓦解既有的企業業務，同時也強化企業的優勢領域。當然，IT基礎的擴充、資訊流通的促進，讓企業間的互動更加容易，確實是幕后功臣之一。在另一方面，IT的促進資訊流通非僅限于企業而已，生為地球村一份子的我們同樣也在營造著IT生活。現在，日本的成年人中每三、四人之中，就有一人使用網際網絡，而且可連接網絡的手提電腦更達三千萬臺以上之多。網絡購物更是成為趨勢。網際網絡幾乎已經成為人與人之間的溝通橋梁。無門市商店利用網際網絡提供顧客買賣交易，網絡公司更是將此顧客橋梁的“網際網絡”功能發揮的淋漓盡致。尤其可以預見的是，盡管1998年起一度發生網絡泡沫化情形，扮演顧客橋梁的“網際網絡”，今后帶給企業的影響，決不容輕視的。
近二十年馀，經理人不斷在學習整套的規則：例如企業必須保持彈性，迅速回應競爭與市場變遷，持續標竿學習(benchmarking)以達到最佳表現，積極採用外包方式(outsourcing)以達最佳的效率。此外，為在競爭中維持領先地位，企業宜培養一些核心能力。市場定位一度是策略的核心，現今則因過于靜態而不再適合今日生氣蓬勃的市場與快速變遷的技術而遭到揚棄。根據新的教戰守則，競爭者能迅速模彷任何市場定位，定位所形成的競爭優勢，充其量只是曇花一現而已。問題是，這些的想法祇對了一半而已，而且把越來越多的企業引導到相互毀滅的競爭道路上。以本論文中心的7-Eleven為例，日本國內目前擁有1萬家左右家，全仰賴店內的電腦連線系統進行管理。近年更成為日本最大的零售業者。然而，為7-Eleven帶來加速了解顧客需求、預測每天的銷售趨勢及增加供應效率三項優勢的幕后功臣，無非善用高科技。7-Eleven深信，市場競爭的本質已經改變，不再是產銷導向地將產品推銷給顧客，而是由顧客的需求引導企業供給產品和服務，全新的需求導向、顧客滿意導向的時代已悄悄地來臨。7-Eleven驚人之處，在于計劃負責人鈴木敏文的經營手腕“顛覆舊常識的經營手法”。他們不斷常識以發展企業，“常識”指的是人們視為理所當然的習慣和常規。而7-Eleven成就的是“經營業務改革”，即是消費者需求導向式的知識經營。
鈴木敏文說：“既然我們無法完全掌握市場變化，就不該被動評估變化，而是建構一個面對任何挑戰，都能迅速因應、主動出擊的經營體質。此為7-Eleven如何以一流通業成為立足股市堪與製造、科技大廠比美的原因。誠如本論文中的論述，在消費者需求、嗜好瞬息萬變的年代中，孰能迅速嗅出、掌握市場訊息，結合資訊科技與前瞻性商品開發、同時將顧客滿意塑造為顧客忠誠度的思維、銳意創新的經營策略，勢將能夠殺出低迷的景氣重圍，避免一而再、再而三的投資失誤，進而打造一片美好的遠景。獲得些許的啟示，加以未來“知識型經濟”發展愿景、“前瞻性的目標”任務、“講究方法”的策略、“落實”的營運、而由“人”徹底地將其內隱的知識轉化成外顯的績效之健全“執行力”的后盾之下，致力于產品研發與創新，應可從容面對驚濤駭浪變化的市場挑戰，繼以紙牌與撲克牌為事業基礎起家的任天堂、以手表起家的卡西歐和著名的新力科技、豐田、本田等汽車製造廠之后，擺脫陰霾的束縛，重新開創浴火重生的經濟奇蹟之路。
作者:賈威 單位:漢陽大學校大學院日本語言文化學科
參考文獻：
[1]鈴木敏文：2005.《7-ELEVEN經商之道》（科學出版社）.
企業經營策略范文2
企業（enterprise：企業是以盈利為目的，從而進行生產經營，為社會提品和服務的經濟組織。在商品經濟范疇，作為組織單元的多種模式之一，按照一定的組織規律，有機構成的經濟實體，一般以贏利為目的，以企業實現投資人、客戶、員工、社會大眾的利益最大化為使命，通過提品或服務換取收入。它是社會發展的產物，因社會分工的發展而成長壯大?！捌髽I”最新定義現在對企業的研究越來越模糊，鬧不清楚什么是企業。）——進行資產經營是實現資產保值增值、可持續發展的產經營的手段主要是通過各種渠道進行投資活動。本文列舉了需要。企業資幾種比較可行的方式，進行了比較詳細的分析，并根據分析提出了相關的建議。這些投資手段有：
股權投資，包括對金融企業的投資、產業投資和風險投資
證券投資，包括債券、股票和證券投資基金券
資產委托管理
根據中國人民銀行7月份全國金融統計數據顯示，全國企業存款已達40240億元，較去年同期增長21.6%。而同時期我國GDP的增長為8.2%。這從一個側面反映出，隨著經濟的增長，企業的現金資產不斷上升，且增長速度超過經濟增長率。同時表明，大部分企業將現金資產都存入了銀行，反映出投資渠道的單一。企業存款中，又有相當大部分（約60%以上）是屬于企業集團的閑置資金，這部分資金由于各種原因沒有進入生產領域，而是在銀行獲取較低的收益，無論從資源配置還是企業資產保值增殖的角度，都是低效率和不利的。因此，對于企業集團來說，通過各種手段進行資產經營，是十分重要的課題。
一、 企業集團進行資產經營的必要性
1、 進行資產經營是企業集團可持續發展的需要。
企業集團在多年的經營中，積累了相當豐富的現金資產，這部分資產能否合理運用，實現保值增值，是關系到企業能否實現可持續發展的重要問題?，F金資產是企業的活血，是保障企業發展后勁的重要物質基礎。如果僅以銀行存款的形式存在，由于我國的利率尚未市場化，銀行利率難于根據宏觀經濟金融形勢的迅速變化作出及時調整，因此仍然面臨著一定的風險。同時，銀行存款的收益率較低，不能滿足企業集團資產保值增值的需要，進而影響到企業的可持續發展。
2、 資產結構多元化是企業抵御風險的客觀要求。
目前我國正處于產業結構調整時期，許多行業已進入成熟期（例如能源、電力和鋼鐵）甚至衰退期（例如煤炭行業），表現為技術落后、市場趨于飽和，追加投入的邊際收益不斷下降，因此處于這些行業的企業都面臨著兩個重要問題，一是先前的積累如何進一步保值增值的問題，二是所處的行業本身生命周期所帶來的潛在風險。因此，資產結構多元化，進行資產的有效組合，是企業集團實現存量資產保值增值、抵御市場風險和實現部分甚至全面轉型進入新興行業的必要手段。
3、 產融結合合是市場經濟發展的必然趨勢。
發達國家市場經濟發展的實踐表明，產業資本和金融資本必然會有一個融合的過程，這是社會資源達到最有效配置的客觀要求。這種融合，宏觀上有利于優化國家金融政策的調控效果，微觀層面有利于產業資本的快速流動，提高資本配置的效率。因此產業資本進入金融業，資本的相互轉化和融合，是商品市場和金融市場發展的交叉點，從這個角度來說，企業集團的一部分資產進入金融業，成為金融資本的一部分，具有必要性和合理性，另一方面，這種趨勢也為企業集團資產經營提供了新的思路和渠道。
二、 企業集團資產經營的原則和宗旨。
企業集團的現金資產具有數量巨大、對安全性要求高的特點，因此資產經營策略必然的原則之一是安全性，在保證安全性的基礎之上，獲取穩定的收益，而不追求過高的超額收益，因為那樣必然是以犧牲安全性為代價的。同時，投資立足于長線，對流動性要求不高。
綜合起來，企業集團資產經營的原則是：長線投資、確保安全、穩健為本、力爭收益，從而達到實現資產的保值增值的目的?；谝陨系姆治?，我們對企業集團的資產經營策略進行分析，并提出相關建議。
三、 企業集團資產經營的手段分析及策略建議
企業集團資產經營手段，實際上就是企業集團合理運用閑置資金進行各種投資的方式和渠道。下面分為股權投資，證券投資和間接投資幾個方面進行分析。
（一）股權投資
1、 金融企業的股權投資。
金融行業在我國屬于朝陽行業，具有發展前景好，收益較高的特點。從我國目前的現狀考慮，對于商業銀行的股權投資比較困難，而且收益較低，以深圳發展銀行為例，2000年中期的凈資產收益率僅6%，即使按照80%的分紅率計算，按每股凈資產進行股權投資的收益率也只有4.8%。因此，對非銀行金融機構的股權投資是切實可行的手段。
投資參股證券公司。近兩年來，許多大企業集團抓住國內券商增資擴股的契機，紛紛投資參股成為券商的大股東。例如深圳機場參股國信證券（20%股權），投資額為54480萬元，七個月即獲得了5293萬元的收益（數據來自深圳機場1999年年報），年回報率約為16.7%；青百控股青海證券，初期投資額為5016.6萬元，1999年實現利潤1100萬元，收益率為22%；申能股份1999年8月投資12142.84萬元入股海通證券，年終獲得1820.53萬元的股利，年收益率為36%。
參股證券公司的優點是：（1）證券業是新興行業，成長性好，收益較高。（2）不直接面對證券市場，由于中間有券商作為隔離帶，風險大部分被券商所分擔，主要風險是證券公司的經營風險。
參股證券公司需要注意以下幾個方面的問題：
其一，證券公司的選擇問題。由于主要的投資風險是券商經營風險，因此券商的素質成為選擇的重要依據。選擇標準包括管理水平高低，財務狀況優劣、風險控制體系完善與否等方面，尤其風險控制體系的完善與否，直接決定了股權投資受證券市場風險影響的程度。一般來說，風險控制體系完善的證券公司，將致力于使證券市場對公司股東投資的影響降到最低限度。
其二，控制權的問題。由于投資額度較大，因此必須對投資的情況進行一定的監督，有必要獲得一定得公司控制權，對公司的經營管理有一定的參與。參股的股權比例應該以大于20%為宜，因為根據有關規定，這是股東擁有公司財務審計權的最低股份比例。深圳機場就是按照這個標準對國信證券投資的，占有20%的股份。
保險公司。保險業也是具有良好發展前景的行業，但是目前的狀況并不樂觀，主要是因為投資工具較少，國家對保險公司的投資管制較多，造成保險公司的經營風險較大。
由于目前存款利息和國債利率較低，而保險公司向客戶承諾的利率相對較高，僅靠利差收入來維持，收益十分有限，造成保險公司經營面臨相當大的困難。長遠來看，國家將逐漸放松管制，保險公司資金的投資渠道將越來越寬，尤其是可投資于股票市場的資產比例逐漸提高，使保險公司在未來的發展前景看好。但是目前介入的力度不宜過大。
基金管理公司。發起設立基金管理公司也是一種可行的投資手段。盡管1997年頒布的《證券投資基金管理暫行辦法》規定，只有非銀行金融機構才能發起設立基金管理公司，但目前在實際操作中已經放寬了條件，國有企業也可以作為基金管理公司的發起人。
轉貼于
按照目前基金管理公司的投資/收益狀況，一個管理20億基金的基金管理公司，注冊資本在5000——8000萬元之間，按照管理費收入（無風險收益）計算，每年的凈資產收益率也將超過10%，如果旗下基金的收益較高，還將獲得豐厚的傭金收入，同時隨著基金規模的擴大，可預期的管理費收入還將增加。因此，以發起基金管理公司的方式投資，可以在保證基本收益率的基礎上獲得較高的收益。
不足之處在于容量較小，即發起基金管理公司所需資金量較小，很難滿足企業集團投資需求，目前資本規模最大的博時基金管理公司的注冊資本才1.5億元人民幣。因此，對于企業集團的現金資產來說，這種方式在投資組合中只能占很小的比例，其風險/收益特性對于整體來說影響不顯著。從發展的眼光來看，隨著開放式基金的推出和擴張，對基金管理公司的資本規模和抗風險能力將提出更高的要求，進而擴大對初期股權投資的需求，因此，發起基金管理公司仍不失為一種具有投資潛力的的方式。
2、 公用事業和基礎設施投資。主要是指投資于公路橋梁建設等公用事業項目。這種行業屬于通常所說的“防守型行業”，具有明顯的優點，即收益穩定，受宏觀經濟周期波動的影響小。缺點是建設期和投資回收期較長，意味著收益實現的時間較長和資產流動性較差。如果需要資產變現，則會遇到相當大的困難，盡管企業集團資產經營對資產流動性要求不高，但由于市場變化速度太快，難免會遇到根據經濟形勢和市場狀況改變投資方向，調整投資組合的情況出現，因此為保證這種靈活性，就需要一定的流動性。
以投資于公路為例，上市公司湖南高速（0900），主要的收入來自于高速公路收費，1999年的凈資產收益率為10.59%，當年湖南省以及全國的經濟形勢并不樂觀，車流量較往年沒有明顯增長，但湖南高速仍然取得了較高的收益。重慶路橋（600106）也是從事公路橋梁等基礎設施建設的公司，收入來自路橋收費，1999年的凈資產收益率達11.93%。
基礎設施建設投資需要注意的問題。
其一、地域的選擇。進行公用事業和基礎設施建設應當選擇目前不太發達但是具有經濟增長潛力的地區，同時國家政策的扶持也是相當重要的。選擇不太發達的地區是因為地價等成本較低，初期投入相對發達地區少，意味著未來潛在收益率提高。
其二、項目的選擇。盡管公用事業整體上具有收益穩定的特點，但穩定也有高低之分。通常建設期長的項目收益較高，因為項目建設周期長的項目風險相對較大，因而收益中必然有一部分是風險補償。因此，在項目的選擇中，有必要在風險和收益之間尋找平衡點，必須進行嚴格的項目論證。
其三、控制投資數量。由于公用事業投資所需資金量巨大，投入產出周期長，時流動性較差，因此這種投資在整個資產經營策略中的比例不宜過高。如果企業集團的現金資產數量較小，則應投資于流動性更強的項目。
3、 風險投資。風險投資在國外已經是非常成熟的行業，投資方向主要是處于初創期或進入成長期的新興企業，具有風險大、潛在收益高的特點。國內的風險投資經過十多年的發展，形成了一定規模的市場，也積累了一定的經驗和教訓。隨著國內二板市場的推出，風險投資的退出機制將逐漸完善，而且，國家科教興國戰略的實施，為信息技術、生物技術、新材料技術為代表的高科技產業的發展提供了歷史性的機遇。因此從外部條件，投資客體的角度來看，目前在國內進行風險投資的條件已經基本具備。同時，企業集團資金數量大，能夠滿足風險投資進行項目群投資組合操作的資金需求。
企業集團從事風險投資可以采取兩種方式，直接進行投資和通過發起風險投資公司（或基金）進行風險投資。由于在風險投資的實際操作中，投資項目的發掘，培養和風險/收益評估要求很高的專業水平；在新興公司的成長過程中需要在很大程度上介入其經營管理，對風險管理和控制的要求高；風險投資的退出過程中需要專業化的操作，因此，我們認為，企業集團進行風險投資，以上述的第二種方式為宜。同時考慮到風險投資的高風險特性和前述資產經營的原則，風險投資在整個的投資額中應占較小比例，不宜超過5%。
（二）證券投資
證券投資的最突出特點是流動性強，適合于投資組合的調整，目前主要的投資品種有國債、股票、基金券。
1、 國債。風險小，收益穩定，最近發行的三年期國債，票面利率為3.14%。由于其風險/收益特性十分明顯，在此不作詳細分析。
2、 股票。目前國家對于國有企業股票投資管制已經放松，國有企業既可以作為戰略投資者參與一級市場的配售，也可以參與二級市場的股票投資。從目前的狀況看，在一級市場對業務相關性較強的新上市公司進行戰略投資，優先認購是風險較低而收益較高的方式。以證券投資基金為例，每年通過這種方式投資的收益率均在10%以上，占其總體收益的比例達25%——50%。因此企業集團采取這種投資方式比較理想。
另外，企業集團也可以在二級市場進行投資，企業集團直接投資于二級市場的優點是可以自主進行風險控制，決定投資策略和投資品種，決策比較迅速，但缺點是企業集團內部缺乏股票二級市場操作的經驗和人才，專業化程度不夠，在一定程度上加大了風險，因此比較合適的方式是委托機構進行資產管理，在下面將有分析。
3、 證券投資基金。對基金券的投資從目前看也是比較理想的投資方式，從我國證券市場新基金兩年來的實踐看，大部分都給基金持有人帶來了良好的收益。
（三）資產委托管理。
這種方式優點是委托機構進行操作，不需要進行額外的人力物力投入，而且專業化程度高，可以獲得相對穩定的收益，并有效地管理風險。委托金融機構進行資產管理，并不僅僅限于股票二級市場的投資，還可以其他方式——例如風險投資等的操作來實現收益。采取這種方式應該注意的主要問題是受托人即機構的選擇。選擇的標準應當從以下幾個方面考慮。
其一，以往證券業務自營的業績。這一點反映了機構操作大資金的能力和盈利水平，是決定投資收益率的重要因素。
其二，操作風格。不同的機構具有不同的風險偏好，反映在操作風格上就表現為積極型和穩健型。企業集團處于本金安全性的考慮，應該選擇風格穩健的機構。
其三，風險管理水平。機構的風險管理水平高低和風險控制機制是否完善也在很大程度上影響著本金的安全性。
（四）策略建議
根據以上的分析，我們對于企業集團的資產經營策略提出以下建議
1、 根據安全性和收益性相結合，并兼顧一定的流動性的原則，建議將投資分為流動性較強的證券投資和流動性較差的股權投資兩部分，各占50%左右。
2、 在股權投資中，對金融企業的股權投資可占30%——40%，這部分資產的流動性相對較強（資產質量好，易于轉讓），但風險較大。產業投資中，公用事業投資可占50%——60%，風險投資占10%左右（總量的5%）
3、 在證券投資中，建議將50%左右的資產投資于基金，30%以上投資于國債，20%以下投資于股票（因為風險較高，如果采用委托管理的方式，可適當提高比例。）
企業經營策略范文3
會計信息不但需要為外部利益相關方所利用，同時還需要為提高企業的管理以及價值決策作出依據。因此，會計信息在經營管理過程中主要影響這樣幾個方面：
（一）會計信息質量對企業決策的影響
會計信息給企業經營者提供了決策的基本依據。在市場環境當中，企業要得到發展就必須熟悉企業經營的環境。其中，內部環境必須通過會計信息予以反映，從而為企業發展規劃以及目標的制定提供支撐，為企業的合理發展、組織結構分析以及經營方向的確定提供依據；而外部環境也可以通過分析其他且也的會計信息予以反映，從而合理確定企業自身在整個經濟環境中的具體地位和空間，從而保證企業所制定經營戰略的及時性和準確性。因此，會計信息質量影響到企業對內部和外部環境的理解和掌握，直接影響基于此而做出的管理決策。
（二）會計信息質量對經營管理的改善
企業在經營管理過程中，為了改善整體管理水平，需要對企業生產經營的全面情況進行分析、搜集和整理，將其中分散的信息加工整理成為信息資料，最終傳遞給企業內部的管理部門。管理人員據此及時發現企業生產經營過程中存在的典型問題，并由此而作出對應的決策，改善企業生產經營的整體狀況。因此，會計信息質量將直接影響企業經營管理者改善管理水平的力度。
（三）會計信息質量影響企業對未來運行情況的預測和評估
企業會計信息的使用者對會計信息進行分析的主要目的在于完成對未來經濟決策的預測和評估，從而對企業未來的經營活動進行分析和預判。通常，經濟前景的預測必須將經營活動產生的會計信息作為基礎，通過財務報告中所包含的企業財務狀況與經營業績信息的分析，進而作出預測和評估。因此，會計信息質量會對這些預測和評估結果誤差產生直接影響，從而對投資者信息等產生鏈式反應。
二、提高企業會計信息質量的相關策略
（一）合理選擇會計政策
企業在制定會計政策的過程中必須將空間范圍界定在國家公認的會計準則及其制度范圍中。沒有對應的會計準則制度則必須參照公認的規范制定對應的會計政策。在會計政策制定過程中，必須考慮到會計政策的合法性，尤其是在完成會計政策的選擇之后，由于整個執行過程相對穩定，會計政策一般難以做出大的調整，而只能在實際的應用過程中進行適當的修正和優化。而當會計政策自身與企業的行業狀況、發展階段等不相稱時，則必須進行變更和調整，從而保證會計政策對會計實務處理的適用性。
（二）重視對會計政策選擇的監督管理
會計信息質量的保證主要體現在會計信息的相關性以及可靠性兩個方面，從而保證所提供的會計信息能夠為信息使用者所采納，而這必須要求企業度會計政策的制定和選擇進行監管與控制。其中，內部審計工作主要是對賬目、財務收支狀況的真實性方面進行審查，尤其要反映內部管理的合法權益維護方面，必須與企業合理選擇會計政策的執行情況相關聯。內部審計的職能則與會計政策的相關性之存在關聯，與企業內部審計對企業會計政策的監督與管理相關。
（三）確保企業會計信息披露的質量
企業經營策略范文4
很多人認為國內消費者價格敏感度高、家電產品價格彈性大是家電連鎖企業高舉 “價格屠刀”的主要原因。尤其是國美、蘇寧們利用價格競爭為其它企業樹立了成功的樣板，于是其它企業群起而效仿，進一步惡化了行業經營環境。也就是說家電連鎖企業是“不得已而為之”。對此，我們不能否認。但是，我個人認為，家電零售企業的經營策略單一、缺乏整體創新才是導致業內企業紛紛高舉“價格屠刀”、行業利潤率極低的最重要原因。這主要體現在以下兩點：
一、“價格戰、廣告戰”造成的營銷費用增加只是家電零售連鎖企業盈利能力下降的表面原因?？土鞑环€定才是出現這種現象的關鍵影響因素。
從家電連鎖大賣場本身的經營特性分析，由于只經營家電類產品，經營品類比較單一，與綜合百貨、超市相比，其吸引顧客能力相對較弱。同時，家電產品本身具有目的性消費強，隨機性、沖動性消費弱的特征；另外，顧客在購買時傾向于利用周末集中購買，這樣就造成周中消費（周一到周五）明顯偏低，幾乎所有的家電專賣店都存在周中客流稀少，導購比顧客多的現象，而周末消費集中（根據大中電器的統一數字，該公司門店周六周日兩天的銷售至少與周一至周五5天的銷售相當，經常是大大超出）。在周中客流稀少、缺乏隨機性消費的情況下，能否抓住周末消費成為每個專賣店的重中之重！
但是，在市場競爭不斷加劇、又很難改變顧客消費習慣的情況下，要抓住周末集中消費又談何容易！為了在短短兩天的時間內抓住有限的顧客，進行大規模的促銷、宣傳就成為國美、蘇寧們的必然選擇！于是，不斷升級的促銷戰、廣告戰、服務戰等開始不斷攤薄家電零售連鎖企業本來就不高的毛利收入。
綜上所述，從根源分析，價格戰、促銷戰、廣告戰只是家電零售連鎖企業盈利能力弱的導火索而已。由于專賣店經營品類單一、顧客目的性消費多、隨機性消費少并且購物時間集中，造成專賣店客流不穩定，使企業不得不采取非常規手段吸引顧客，造成營銷費用增加，才是影響企業盈利能力的根本原因。
要改變這種狀況，僅僅呼吁國美、蘇寧們理性競爭是不夠的。必須從根子上解決專賣店客流不穩定、顧客隨機消費少的問題。試想，如果每個家電零售連鎖店都能夠有穩定的客流，保證門店的正常運營，又有誰還會不顧血本的去爭奪顧客呢？
二、業內企業在擴張時重數量、輕質量，缺乏策略研究。只管開店，不管存活，人為惡化競爭環境，進一步將企業逼入“促銷找死，不促銷等死”的死胡同。
以北京市場為例，以國美、大中為首的家電零售連鎖企業為了完成自己的年度開店目標，提高市場占有率，根本不顧競爭規律，一個企業在不到兩公里的距離內同時開業兩家店，與其它企業的競爭店對門而立、比鄰而居的比比皆是！而市場容量是有限的，為了爭奪有限的客流，各連鎖門店也只有舞動價格屠刀、貼身肉搏了。
正是家電零售連鎖企業自己將自己拖入促銷大戰的泥沼。但是，這種現狀不會持久。在市場容量有限的情況下，一味的強力促銷和廣告并不能挽救這些門店和企業，因為一方面大規模采購并不能使產品采購價不斷下降，考慮到產品的制造成本，總有到達降價底線的那一刻；另一方面不斷強化的促銷和廣告培養出的是更加挑剔的顧客，當顧客對門店所有這些手段都已經麻木的時候，當促銷和廣告仍然不能為門店帶來足夠客流的時候，那些布局不合理的店總有一家要倒下去，那些因為種種原因再也無力參與這場游戲的企業要倒下去，直到市場重新恢復秩序和平衡。在國內家電零售連鎖企業經歷了群雄并起、門店數量高速擴張后，市場已經到了必須重新整合的時候了！
于是，我們看到今年四五月份大中、永樂未雨綢繆，宣布結盟預謀合并；于是我們看到國美收購永樂……。而我們看不到的，是一家又一家的家電大賣場已經關門大吉，是短暫輝煌后的“門前冷落車馬稀”……。我們還看到，各家電零售連鎖巨頭不約而同的將提高單店運營質量做為2006年工作的重中之重，認為只要提高單店運營質量，就能提高不斷被人詬病的企業盈利能力。
但是，在目前的市場態勢下，僅僅一句“提高單店運營質量”就夠了嗎？如果門店仍然沒有穩定的有保障的客源，如果不重新整合渠道資源，依然店與店對門而立比鄰而居，那么“價格戰、廣告戰”依然不可避免，營銷推廣費用依然將居高不下，而門店店長依然沒有過多精力投入到提高運營管理水平的事務中來，而是忙于應付市場競爭，那么“提高單店運營質量”就只能是喊喊口號而已，企業的盈利能力也不可能有質的提高。
根據以上的分析，要提高單店運營質量，改善家電零售連鎖企業的盈利能力，就必須在戰略層次上進行創新，對癥下藥，解決目前家電零售連鎖企業面臨的問題：
一、積極參與行業內企業與企業之間的并購重組，通過對市場資源的優化整合，提高市場集中度，從根本上降低競爭，為單店經營提供一個良好的生存環境，使門店脫離惡性競爭的泥沼，這樣才能將提高單店運營質量落在實處。
從目前國內家電零售連鎖行業已經進行的并購重組來看，企業之間的并購只是一種整合市場資源的手段，是提高自身生存能力和競爭能力的必然選擇，但決不是最終目的。如果某個企業開展并購只是為了擴大規模，提高市場占有率，在并購完成后沒有對現有渠道資源進行有效的優化、整合，那么，我相信并購的規模越大，收購方得“并購消化不良癥” 的可能性越大，在這方面，已經退市的永樂是一個很好的反面教材。
二、因時制宜、因地制宜，制定針對性的企業擴張策略。既要避免一味的盲目擴張，提高單店存活率和經營效益；又要因地制宜加速擴張、搶占市場。
在企業規模發展到一定階段，企業的人力資源、管理、資金等開始遭遇“擴張瓶頸”時，企業必須在“做大”和“做強”之間做出一個理智的選擇。但是這種選擇不應該是一種 “一刀切”，要因時制宜、因地制宜。所謂因地制宜，在某個行業競爭已經非常高的城市，整合現有渠道資源，對現有門店優化組合，提高單店質量應該是企業的最佳選擇，否則虧損店將直接影響企業的整體效益。但是在那些行業競爭不激烈的城市，積極擴張、卡位，搶占渠道資源應該是企業的最佳選擇，如果一味強調“成一個，開一個”、“開一個，成一個”，那么將喪失市場先機，而機不可失，失不再來！
三、實施業態融合，進行策略創新。提高門店客流的穩定性，增加隨機消費，使門店徹底脫離價格戰的泥沼。
經過前文的分析，我們認識到家電產品固有的消費特性、以及專賣店經營品類的單一性，決定了家電專賣店無法象其它業態例如百貨商場、超市那樣吸引太多的隨機消費顧客，只能依靠大力度的廣告和促銷吸引有限的周末客流。更重要的是，由于長期以來家電專賣店已經形成了周末必促銷的銷售模式，大部分顧客也養成了只有在周末促銷時才購物的消費習慣， “不促銷就不買，該出手時才出手”。很明顯，要打破這種怪圈，僅僅依靠專賣店自身的力量是不夠的，必須借助外力，因此我們提出業態融合。
所謂業態融合，就是將專賣店業態與百貨業態、超市業態等其它業態相融合，互相依托對方的客流優勢，實現1＋1＞2的經營效果。從家電專賣店角度來說，就是充分利用百貨業態、超市業態隨機消費顧客多的優勢，通過業態融合，為專賣店增加周中客流，提高客流穩定性，增加周中銷售。從百貨、超市角度來說，可以充分利用家電專賣店周末客流巨大的優勢，進一步提高周末銷售。
業態融合的模式包括“百貨商場＋家電專賣店”“超市＋家電專賣店”“其它業態＋家電專賣店”等（例如各種量販店、會員店、大型休閑娛樂場所等）。
需要澄清的是，以上提出的業態融合模式決不等同于以往大家所熟知的“大型商場里設立的家電部”“超市里賣家電”等。主要區別在于：
1、商場、超市里賣家電是由商場或超市設立專門的家電銷售部（或組），與其它大類商品混合經營。但是這種經營模式因為在價格、成本、專業化管理方面無法與國美這些專業化的家電零售連鎖企業相競爭，導致經營不善，各商場紛紛退出家電經營，專一銷售服裝、鞋帽等主營商品。超市的情況也基本類似，主要經營小部分小家電產品，沒有任何經營優勢。
而我們提出的“其它業態＋家電專賣店”的經營模式是指在百貨商場、超市中設立獨立的家電專賣店（或者相反），專賣店完全獨立經營，在保持低成本、低價格等優勢的同時，經營品類更全，采取專業化的家電產品銷售管理模式。因此，與商場、超市自營家電相比，表面上看似相同，但是在經營實質上有根本性的不同。
2、在業態融合的具體方式方面，非常靈活、多樣化。包括：
“店中店”方式：店中店方式又分為兩種，第一種是家電專賣店進入商場、超市等其它業態開設店中店；第二種是家電專賣店引進超市等其它業態設立店中店。
“聯合經營”方式：由家電專賣店和具有一定品牌號召力、經營實力強的商場、超市共同開發、使用某一商業地產項目。雙方在經營上保持獨立并且對等。
“自營模式”：家電零售連鎖企業擴展主營業務，增加超市事業部，根據門店的規模、市場特征等，實現對下屬專賣店的自主配套。
“鄰居模式”：家電零售連鎖企業在新店開發時，主動選擇有一定影響力的大型百貨商場、綜合超市等客流量大、穩定的其它業態做為新店地址，間接提高專賣店客流量。
由于業態融合方式較多，在面對具體情況時，可以采用二元分析矩陣來進行輔助判定。
企業經營策略范文5
關鍵詞：中小企業；管理體制；經營策略
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1000-8772（2013）05-0124-02
一、我國中小企業的特點
1 資本和技術構成較低。據有關統計數字表明，20世紀90年代全國獨立核算的中小型企業平均擁有資本金只有同期大型企業的1/65。中小企業的平均年產值約為同期大型企業的1/80。這與我國經濟發展整體水平較低是一致的。但也有少部份中小企業的技術水平較高，甚至在國際上處于領先水平。
2 競爭力弱，受市場等因素的影響大。出于在生產規模和資本積累方面的劣勢，我國中小企業的勞動生產率普遍較低，生產成本難，在市場上缺乏競爭力，其產品和技術大多屬于模仿性質，創新較少，競爭性不強。
3 經營靈活，形式多樣。我國中小企業的投資都較少，建立和投產的難度不高，可以根據市場的變化，迅速為社會需求和外貿出口生產急需的技術難度不大的產品。
4 管理體制多樣。我國的中小企業主要有兩類：一類是在傳統計劃經濟體制下建立起來的國有中小企業，另一類是改革開放以后建立起來的民營中個小企業和國有中小企業。由于體制的原因，部分中小企業在市場經濟中很難適應。表現在；單一的生產管理，企業的經營活動范圍封閉，在管現對象上，以實物形態為中心，沒有轉變為以價值形態為中心。
5 知識結構不合理。我國中小企業的管理人員知識結構偏低，尤以企業的廠長（經理）更為突出。中小企業從業人員普遍文化素質不高，這與當今以知識、以科技為企業核心競爭能力不相適應。
二、我國中小企業面臨的困境
1 從嚴格意義上講，國內大部分中小企業還談不上有真正的企業經營戰略。這部分中小企業成立、運行的現狀，有的出于對地方資源的及時利用，有的源于短期的市場需求，它們所制定的一些規劃，沒有從客觀的角度著眼，也未從發展的趨勢考察，因此有相當的局限性、短期性和盲目性。
2 我國的市場經濟體制還剛剛發育健全，與之配套的法規政策尚待進一步完善。在這種特定的社會政治經濟環境下，我們的中小企業竭盡全力的是如何解決企業的生存和員工的吃飯問題，因此無暇顧及系統的企業經營戰略性研究和實施。
3 國際競爭力差。我國小小企業在產品、價格、分銷和促銷方面，以及整個營銷戰略和管理方面都仍處于較低級的經營階段，與國外發達國家的中小企業相比還有相當大的差距。
從以上分析可以看出。我國中小企業在國際競爭個有很多不利因素。所以，審慎而大膽地制定經營策略，才能在競爭激烈的國際市場上占有一席之地。
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三、中小企業在發展中可以采取的經營戰略
為了能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟，中小企業必須制定、實施適合自身條件和尊重市場經濟規律并兼顧各時期社會各因素的短、中、長期的經營戰略，以形成其獨特的競爭能力。只有具有長遠的發展眼光的經營戰略，才能在市場競爭中起到正確指導企業利用有限的資金、人力、物力等，隨時適應市場在各個時期的需要，不被市場所淘汰。
1 從實體經營到虛擬經營
虛擬經營實質上是借用、整合外部資源以提高企業競爭力的一種資源配置模式。虛擬經營模式突破了企業有形的組織界限，借用外部資源進行整合運作。在這種模式下，企業可獲得諸如生產、設計、營銷等功能，但卻不一定要擁有與上述功能相對應的實體組織。“可以租賃，何必擁有”，虛擬經營注重對資源的利用，而不是控制資源，它是一種超常規的經營戰略，它追求的是盡量弱化實體組織結構形式，最大限度地利用外部資源，達到全方位“借力造勢”的目的。從這個角度看，盡管中小企業沒有太多資金購買資源，但虛擬經營卻能使其用其所需。所以，虛擬經營對中小企業的發展有杠桿作用。把多家公司的核心資源集中起來為我所用，正是虛擬經營的宗旨和靈魂所在。其結果是使現代企業的組織結構與運作模式發生了根本變化。企業組織結構將更具有開放性和靈活性，其內向配置的核心業務與外向配置的業務緊密相連，形成一個關系網絡，即虛擬經濟組織。這一點對我國中小企業而言，其意義無疑是相當深遠的。首先，使得企業在有限的資源條件下，為取得競爭中的最大優勢，可以僅保留最為關鍵的功能，而將其他功能通過各種方式如聯合、委托、外包等，借助外部的資源力量進行整合來實現。其次，市場情況和競爭方式的新特點，形成了對虛擬化經營的內在需求。瞬息萬變的市場和以服務取勝的競爭條件，要求企業必須具備靈敏的反應能力和富有彈性的動態組織結構，即需要建立虛擬企業。虛擬企業有如下優勢：有利于技術開發，有利于拓展市場，有利于共同籌資，有利于精簡機構，有利于專業化生產，有利于多元化經營，有利于組建企業集團。虛擬經營時代的到來，不僅為大企業開創了一個全新的經營觀念及經營方式，更為我國中小企業的快速發展筑就了一個全新平臺。
2 建立中小企業聯盟
中小企業聯盟，是多家獨立的中小企業，為了抓住和利用迅速變化的市場機遇，通過交互信息，將供需各方聯系起來，形成一種新型生產制造組織系統。對于每個成員企業來講，實質上就是一種借勢的策略，借助外力，對外力、對企業外部的資源優勢進行整合，實現聚變，創造出超常的競爭優勢。？橫向聯盟：合作伙伴之間由于相互間資源的互補而建立起來的利益共同體。每一個中小企業都擁有一定的資源，但不可能擁有它所需的所有資源，為了使各企業的資源都能有效地利用，使得企業之間形成以某種產品的生產為主線而進行橫向聯合的關系。成功的橫向聯合能使企業間互通有無，優勢互補，在互惠互利的基礎上達到共同進步，共同發展?？v向聯盟：合作伙伴由于產品的供求關系而建立起的一種聯盟。每一企業都面臨供需矛盾，企業之間實際是一種“鏈狀關系”，對于中小企業來說，這種鏈狀關系更加明顯。因此每個企業都必須作出其縱向伙伴的選擇，縱向伙伴選擇的成功與否直接影響到企業的生產經營活動。經營聯盟：實質上是一種市場營銷戰略上的伙伴關系，是一種相對獨立而松散的聯合體，是企業間在市場分配方面建立的某種默契。經營聯盟的確立，可以有效地避免不正當競爭給企業造成的損失，避免不合理的定價，以及由此產生的企業問的互相殘殺。
3 從互相競爭到雙贏合作
企業經營策略范文6
【關鍵詞】中小企業 內部管理 營策略
一、引言
自我國改革開發以來，市場經濟發展不斷推進，中小企業開始涌入我國市場，并得到長足發展，每年我國中小企業所創造的生產總值預計其所實現的利稅占全國生產總值及實現利稅總額的一半以上，并且也給近70%的城鎮人口提供就業機會，其所創造的出口份額也占了50%之多，可見，中小企業的發展與壯大對我國國民經濟發展具有重要意義。然而，雖然我國中小企業在整個國民經濟中占了重要地位，給國家大力的巨大利益，但是中小企業發展快了，滅亡快幾乎成為我國中小企業所面臨的共同難題。一般來說，我國中小企業在其剛開始發展的三年到五年時間，企業發展較為迅速，其創造的經濟效益也是巨大的，企業上下員工自信滿滿，上下一心，也為企業為了發展前景充滿希望，然而，隨著中小企業的發展，三年到五年以后，企業整體開始下滑，最終面臨倒閉的危險。而造成中小企業無法可持續發展的最重要的一個原因就是，中心企業內部管理散漫，經營策略不可理，形式化嚴重，進而造成中小企業整體的發展受阻，可持續性較差，最終走向滅亡。因此，研究如何發現中小企業內部管理和經營策略中所存在的問題，以及如何解決這些問題，是十分必要的，也是當前中小企業迫在眉睫地要解決的問題之一。本文以機械加工企業為例，就當前中小企業的內部管理和經營策略現況的分析，指出中小企業的內部管理和經營策略中所存在的問題，提出如何才能解決中小企業內部管理和經營策略所存在問題的建議，以期為我國中小企業能夠長期可持續發展做出一定貢獻。
二、中小企業的內部管理和經營策略現況
近年來，我國機械加工類中小企業發展迅速，規模不斷壯大，部分企業也開始引進一些國際上較為先進的機械設備及生產技術，但是仍然逃不過中小企業三五年“風光無限”，六七年“銷聲匿跡”的怪圈。而造成這些問題的主要原因，就是機械類加工企業在內部管理上，缺乏完善的內部管理機制，對這些先進的機械設備沒有進行定期的專業化維護與保養，對技術類員工的管理也缺乏科學有效的激勵機制，缺乏長遠的經營策略，更沒有對企業制度的戰略目標貫徹執行。在生產加工過程中，中小機械加工類企業一直處于重復性生產產品的階段，高端技術類產品較少，各機械類中小企業也常常彼此進行價格戰，造成低價的惡性競爭，有些中小企業無法抵抗，在價格戰中失敗，最終面臨企業倒閉的危險。
三、中小企業的內部管理和經營策略存在的問題
（一）家族式管理根深蒂固。我國機械加工類中小企業有一大部分是采用家族式管理模式來進行企業經營的，事實上，這種家族式管理模式給我國市場經濟發展立下了汗馬功勞，帶隨著社會地不斷進步，這種帶有主觀性地管理模式又開始制約著中小企業的發展，據調查，我國機械類中小企業有70%以上的企業的股權掌握在企業主手中，而對于企業股權的實際控制權則幾乎100%掌握在企業主和家族成員手中。在這些機械加工企業中，其高層管理人員、中間經理層，也有很大一部分掌握在家族成員手中，也就是說對于企業的實際決策權都是被家族掌握，很容易出現一言堂，外聘經理人也很難獨立的做出經營決策。另外，也沒有一個有效地監督機制來對家族進行監督，家族成員我行我素，主觀判斷，使企業內部管理制度流于形式，影響企業發展。
（二）內部管理隨意性大，缺乏科學有效地管理。中小機械加工企業有很大一部分是從小作坊發展而來的，其在創辦之初，規模較小，人員也較為簡單，企業在管理過程中，也不存在矛盾上的沖突。如，有些機械加工類中小企業創辦時，會因為資金上的不足，幾個志同道合的人，聯合創業，因為開始規模小，結構簡單，很少出現管理上的矛盾，但隨著企業規模的不斷壯大，人員職位也開始呈現多樣化，企業內部矛盾也不斷增多，如果在這種情況下，企業仍有沿用以前那種隨意性管理手段來經營企業，那么勢必會造成企業合伙人之間的矛盾升級，容易造成企業內部員工人心散亂。此外，企業也因為沒有嚴格的約束管理機制，而使企業高層管理人員隨意侵占企業財產的行為，造成企業內部資金掏空的現象。
（三）缺乏長遠穩健的經營戰略。機械加工類中小企業在經營戰略上，通常只重眼前利益，短期化經營，采用打一槍換一個地方的游擊經營戰術，并沒有自己特有的主導戰術。中小企業雖然規模下，經營方向容易轉換，但如果把握不好大致方向，也很容易造成“翻船”的局面。尤其是，當前市場對于優質服務要求越來越高的今天，缺乏優質服務的中小企業很難在這個竟爭激烈的市場站住腳跟。另一方面，中小機械加工類企業因為企業主心理上的“虛榮”，一味地擴大企業規模，有了點經營業績，就盲目擴大企業規模，使企業流動資金減少，最終造成企業無法正常運作，面臨倒閉的命運。
四、如何才能解決中小企業內部管理和經營策略存在的問題
（一）培養企業家精神
產權不清是當前機械加工類中小企業所面臨的重要問題之一，只有清晰的產權，完善的法人治理結構，才能夠使中小企業符合市場的需要。因此，對中小企業內部管理制度進行改革，擺脫家族式管理，是十分必要的。企業家的素質對中小企業的未來發展具有重要意義，培養中小企業企業家自身的創新精神，將會使中小企業的發展走向更遠。首先，企業家在人力資源方面的投資一定要加強，通過參加一些培訓，進修MBA課程，自我不斷學習，來對當前先進的管理知識及經營理念學習，進而提升自身在企業管理上的能力；其次，是在企業經營管理中，不斷地將自己所學習的理論知識運用到實踐中，不斷的總結經驗和教訓，從實踐中感受與體會經營管理之道；第三，是要引進職業經理人，企業主放權，將企業的經營權交到更具管理能力的職業經理人手中，而企業主保留對企業的基本控制權。
（二）引進科學的企業管理理念
管理簡單，反應靈敏是機械加工類中小企業的一大優勢，但隨著企業內部環境的不斷變化，集權化經營模式已經不適合企業的發展，因此，中小企業要在保持其原有優勢的基礎上，不斷地改變其內部組織結構，引進科學的企業管理理念，依靠團隊的力量來使企業應變能力增強。并且，企業管理也要不斷轉變角色，從原來的操作者，逐漸轉變為管理者，建立自己的管理團隊。通過管理團隊的培養，可以是企業管理者放權給管理團隊成員，使企業管理更為專業化。
（三）加強對企業規模與競爭力的再認識
機械加工類中小企業雖然規模不大，但小有小的好處。而且規模大也不等于競爭力強。有很多中小企業就是因為盲目做大而導致了失敗。美國未來學家約翰奈斯比特J為，盡管近年來以跨國公司為代表的“經濟恐龍”發展速度驚人，但小企業才是未來經濟中最有活力的成分。例如，著名的超大型企業，美國ABB集團在不久前拆分為1200家小企業。今后企業的規模應是一個由眾多小企業組成的網絡的規模。在這種網絡中，每一個個體規模并不大，但卻極具效率，由它們組成的整體具有極強的競爭力，就象由10萬個獨立餐廳組成的麥當勞一樣。中小企業決不能盲目做大，特別在我國市場經濟不完善的情況下，要致力于形成核心競爭力，有科研開發，也有銷售、品牌或者服務等，這樣才能保持較長時期的競爭優勢。
五、結論
總之，機械加工類中小企業在中國的機械加工行業中占據著重要地位，它對我國各行各業的發展具有重要作用，同時也給我國的生產總值及稅收實現做出了巨大貢獻。雖然，機械加工類中小企業給國家、給人民帶來的如此之多的利益，但其在發展中仍然因為內部管理及經營策略的原因而走向滅亡，主要存在的問題包括家族式管理根深蒂固、內部管理隨意性大，缺乏科學有效地管理、缺乏長遠穩健的經營戰略等，因此，我們應該培養企業家精神、引進科學的企業管理理念、加強對企業規模與競爭力的再認識，最終使我國機械加工類中小企業擺脫三五年“風光無限”，六七年“銷聲匿跡”的命運。
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