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如何應對高考范文1
下面我們以2012全國新課標卷試題為例進行練習。
Kids' health： Four steps for fighting stress
Everybody gets stressed time to time. ___71___ Some ways of dealing with stress 一like screaming or hitting someone一don't solve （解決），much. But other ways， like talking to someone you trust， can lead you to solving your problem or at least feeling better.
Try taking these four steps. the next time you are stressed：
（1）Get support. When you need help， reach out to the people who care about you. Talk to “trusted adult， such as “parent or other relatives. ___72___ They might have had similar problems， such as dealing with a test， or the death of a beloved pet.
（2）Don't take it out on yourself. Sometimes when kids are stressed and upset they take it out on themselves. Oh， dear， that's good idea. Remember that there are always people to help you. Don't take it out on yourself. ___73___
（3）Try to solve the problem. After you're calm and you have support from adults and friends， it's time to get down to business. ___74___ Even if you can't solve it all，you can solve a piece of it.
（4）Be positive. Most stress is temporary（暫時的）.Remember stress does go away，especially when you figure out the problem and start working on solving it. These steps aren't magic， but they do work. And if you can stay positive as you make your way through a tough time， you'll help yourself feel better even faster. ___75___
A. Ask for a helping hand to get you through the tough situation.
B. Notice your friends' feelings and find a way to help them.
C. Different people feel stress in different ways
D. Ah， it feels so good when the stress is gone.
E. You need to figure out what the problem is.
F. And don't forget about your friends.
G. Then， find a way to calm down.
本文是非常常見的建議類文章，并且有小標題，所以上下文和標題對設空出處的暗示會更加明顯。
71.【答案】C
此處需要看后文：不同的人減壓的方式不同，是因為他們感到壓力的方式不同。
72.【答案】 F
此處需要一看上文：和你信賴的人談話，比如：父母、親戚；二看下文：他們可能和你有相似的問題，比如應對考試。這里的“他們”應該是我們的同齡人---朋友。這里朋友和父母、親戚是并列關系。
73.【答案】 A
此處需要看上文并且看小標題。根據前文可知：有了壓力和心情郁悶的時候，不要你一個人扛著。Don't take it out on yourself. 那么就得向別人求助。
74.【答案】 E
一看小標題：盡力解決問題。二看下文：你即使不能全部解決所有的問題，但你可以解決一部分?？芍阋扰靼讍栴}所在。并且E選項中的and體現了與上文的并列。
75.【答案】 D
如何應對高考范文2
關鍵詞：新課程改革 高中歷史 歷史教學 高考
應試教育制度是我國實行了多年的教育制度，盡管現在國家大力提倡素質教育，但是應試教育仍舊對我國的教育事業發揮著一定的影響。也正是因為這樣的情況，使得新課程改革和高考之間出現了一定的矛盾。對于高中歷史教師來說，其必須要加強對這一問題的研究，并要以此為基礎調整教學工作，只有這樣才能夠推動歷史教學的發展，確保教學的質量和效率，在實現新課程改革的同時讓學生在高考中取得勝利。
一、要加強對課堂教學的關注，做到簡而精
新課程改革實施催生了許多新的教學思想，例如：以人為本、師生雙主體以及培養學生學習興趣和學習主動性等等。這些思想能夠有效的指導教學工作的開展，能夠提高課堂教學的質量和效率，使學生更好的掌握高中歷史知識。但是，就實際的情況來看，很多教師都沒能夠正確的把握這些教學思想，出現了不同程度的偏差，其中最為嚴重的就是過分的注重課堂教學形式的翻新，忽視了對教學內容的把握，忽視了新課改與高考之間的聯系。
在新課程改革的背景之下，教師在開展課堂教學的時候，不能夠只是關注教學思想的體現，只關注對形式的翻新，而是要加強對教學內容和高考大綱的研究，要將高考大綱和教學內容有機的結合在一起，并要在課堂教學的過程中有意識的向學生介紹高考大綱，使學生能夠更好的將課本知識與考試大綱結合起來，做到高考平時化，平時高考化。其次，在追求課堂教學形式的翻新時，要掌握好一個“度”，即，要做到精煉教學內容、簡化教學環節并要采用靈活的教學方法。只有這樣才能夠讓學生更好的掌握課本知識，并提高其對知識的認知程度，使其能夠更好的應用知識。
二、要重新認識教學內容
通過對現行的歷史教材的研究我們不難發現，無論是哪一個版本的教學，其都有一個共同點：敘事方式都是模塊專題式的。在某種程度上來說，這樣的特點極大的提高歷史的專業性，增加了歷史概念在歷史課本中的比重。正是在這樣的情況之下，高中歷史教師就必須要重新的去研究教學內容，并要加強對高考的把握。通過對近幾年的歷史高考試題的研究我們發現，無論是哪一地區的試題，都不會出現對某一歷史概念進行直接闡述的題目，而是側重對概念的理解和運用以及與概念相關的史實的考察。因此，在教學的過程中，教師必須要重新認識教材內容，要在加強概念教學的同時加強對概念內涵、概念外延以及與概念相關的史實的教學。只有這樣才能夠讓學生更好的理解并掌握歷史知識，實現學生的自主學習，使其發散思維能力得到有效的培養。
三、樹立新的復習觀念
對于高中生來說，其在高一和高二階段中，往往要學習三年的知識，只有這樣才能夠在高三階段開展全面的復習，以此來提高對知識的掌握水平，并提高應用知識的能力。這樣的情況雖然符合高考的要求，但卻不能夠滿足新課程改革和素質教育的要求。很多學生在學習歷史知識時，由于時間緊，任務重，往往不能夠更好的理解并掌握知識內容，這樣的情況使其在總復習的時候，不能夠更好的依靠對知識的理解去強化記憶、提高運用知識的能力。因此，基于這樣的情況，高中歷史教師就必須要樹立起新的復習觀念，即，要在學習的過程中做好對知識的回顧和復習。在這方面，教師可以利用隨堂提問、默寫等形式來對學生的知識情況進行檢測，從而全面掌握學生的知識掌握情況，尋找到學生的知識漏洞，而后再以作業或者考試等形式，來強化學生對這部分知識的掌握和理解。其次，在教學的過程中，要幫助學生構建完整的知識體系。具體做法是，在講授某一章節的知識內容時，必須要有意識的向學生介紹之前所學過的和即將要學的、其相關的知識，還要按照時間的前后順序幫助掌握同一時間段中外歷史上發生的重大事件。只有學生構建起了完整的知識體系，才能夠讓其主動的開展復習，強化其對知識的掌握和理解，繼而實現完善知識體系的目的。第三，要合理的使用試卷。在高三總復習中，學生往往會接觸到大量的試卷。這是開展復習的有效措施，但是如果使用不當，就很可能會影響復習的質量，甚至使學生產生嚴重的厭學心理。因此，在利用試卷進行復習的時候，教師不能夠打“題海戰術”，而是要做到“精簡試題、舉一反三”。具體的來說，要精煉試題，提高每一道題目的針對性，確保學生每做一道題就會有一點提升。其次，每一份試卷都必須要體現課程標準和考試大綱的要求。只有這樣才能夠在提高學生對知識的掌握情況的同時，更加接近高考的要求。
四、要加強對學生材料分析能力的培養
根據新課程的理念我們可以發現，在當前的歷史課本和近年來的高考考試題目中，往往會有大量的文字或者圖片資料，學生要想獲得某些理論和知識，就必須要對材料進行分析。因此，對于現階段的歷史教學來說，其必須要加強對學生材料分析能力的培養。首先，要加強對史料的篩選，要確保學生能夠對史料產生新鮮感，只有這樣才能夠更好地學生能夠主動的參與到研究和學習之中來。其次，要重視對材料的設問和解讀，要做到少而精，避免其成為課堂教學或復習的絆腳石。
結束語
總而言之，對于新課改來說，高考制度也許是一個不合理的存在，但不可否認的是，在現階段以及未來的一段時間內，還是需要高考成績去檢驗新課改的成敗。正式基于這樣的情況，高中歷史教師就必須要調整課堂教學、重新把握教材并要改善復習。只有這樣才能夠在實現新課改的同時，更好的應對高考。
參考文獻：
[1]盧尚建.新課程背景下的課堂教學文化型態：打破與重建[J].全球教育展望， 2008，（07）
如何應對高考范文3
焦慮是每位考生考前都會出現的一種心理現象，它由應考情景引起，主要表現為緊張、憂慮、不安、煩躁等心理情緒。如果這些情緒不注意引導，就可能會出現自信缺乏、行動刻板、記憶受阻、思維呆滯等現象，并伴有一系列的生理反映，如血壓升高、心率加快、面色發白、皮膚冒汗、呼吸加深加快，大小便頻率增加等，直接影響考試成績；嚴重者還會出現坐立不安、食欲不振、睡眠失常、精神崩潰等情況，影響身體健康。那么，我們怎樣來解決焦慮的問題呢？不妨用下面幾種方法試試。
1．加強自信，化解焦慮
自信是抑制焦慮的有力武器。當自己出現不應有的焦慮情緒時，考生可以通過不斷的暗示，堅定自己的信心，凡事多向樂觀的方向想，如“我又記住了一點新的內容，真好！”“我又弄清了一道題，真讓人高興呀！”可以通過縱向的比較，堅定信心，看到自己的進步，相信自己下次會做得更好；別與同學作分數上的任何比較，不要被同學的情緒或狀態所影響和刺激?？梢酝ㄟ^反復回憶堅定信心，經常對知識和題型進行梳理，牽線拉網式回憶。當然，如果覺得考前好像什么都不記得了，那也別慌，提醒自己：這是正常的現象，是一種最佳的壯態，不必刻意去回憶什么，在考試題目的刺激下，我就會思如泉涌了。并說一聲：“等著吧，考試時，我會下筆如有神！”
2．設想考試，轉化焦慮
焦慮的最終原因是害怕考試考不出自己理想的成績，設想考試就是讓自己進入想像的考試情景中去、反復演習考試的過程、從而讓自己轉移化解焦慮的一種有效方法。不是怕考試嗎？那好，讓我們想想：怎么填機讀卡？在哪填寫姓名？怎么瀏覽試卷？每個小題可能出什么類型的題？答題要注意審題，出這樣的題關鍵在哪，出哪樣的題怎樣思考？……甚至還可想想：那天我穿哪件衣服？那幾天我想吃點什么？每堂考試我的學習用具準備哪些？我的準考證一定讓老師保管，進考場時去領，出考場時要記住交給老師……至于睡眠就不必要求那么高了吧，相信有我平時的鍛煉，三天不睡也沒啥，再說我也不是真的沒睡呀！這樣想想，緊張不是就沒有了么？接下來，該看看有哪些還要補一下了吧。
3．體育鍛煉，釋放焦慮
焦慮是一種心理電波。這種電波會干擾人體的腦電波和生理電波，從而引起不良的情緒和生理反應。那好，就讓我們來釋放它吧：用一二個小時，踢幾腳球，跑上幾圈，大喊兩聲，弄出一身臭汗，再洗個澡……就是想想都覺得爽。不用怕時間浪費了，良好的狀態可以提高效率，時間回得來；再說考試是綜合實力的對抗，身體也是一個重要的方面呀。只是要注意活動量的控制，別本末倒置就是了。
4．訓練放松，緩解焦慮
中國氣功講究調身，調心，調神，練的就是精氣神。你看那武林高手過招，真正的高手總是氣定神閑，可一旦出手，就會石破天驚，讓敵手殞命當場。他憑的是什么？良好的狀態！那我們也不妨借過來練練。怎么練？一、練注意力。聚精會神地盯著幾米遠的一個小點（或樹梢或樹葉），看得除了小點之外，其他地方都模糊；看得眼睛發麻，發酸，發脹，生痛，直流眼淚；頭腦里什么都不想，只想著把它看清楚。眼淚一出，就有神清目明之感。如果不行，再來一次，堅持幾分鐘試試！二、練氣息勻。注意呼吸，輕輕地吸，延長吸入時間，再緩緩地呼出，反復多次，效果應該不錯。三、練全身松。閉上眼睛，心里默想全身放松，從頭到胸，再到左右手，再到腰腑，再到腿腳。還可全身有節奏的抖動以對抗緊張的心跳和身體的顫抖。
5.適當用藥，控制焦慮
如果上述方法還不能使焦慮減輕，那不妨去找醫生幫忙，請醫生根據你焦慮的情況開適量鎮靜、安神的內服藥或針劑。為了保證你的體能和腦力，你還可以服用魚肝油、高效葡萄糖、三勒漿、太陽神口服液等。
如何應對高考范文4
關鍵詞：高等學校英語應試能力考試 等級制度 ?？茖哟?過渡級 高職高專教育
對于每一個經過大學階段學習的人來說，大學英語四／六級考試一定是眾所周知的。四／六級證書是學生們都非?？释玫降挠⒄Z等級證書，也是一些本科院校的學生取得學位證的必要條件。但是從2000年開始，國家教育部又提出實施“高等學校英語應試能力考試”（A/B級）（下文簡稱為英語A/B級）這種新的英語等級制度。這個級別主要是為?？茖哟危锤叩葘？平逃?、高等職業技術教育、成人高等教育）修完英語課程的在校生所設置的英語等級考試，它與大學英語四／六級考試相比稍微簡單一些，但是它主要偏重于實用性的一面。
大學英語四／六級主要針對的是本科學生和研究生，當然也有部分學校英語專業的專科生所設的，它的難度是比較大的，即便是本科學生，也有一少部分學生不能通過四級，更不用提六級了。因此，對于高職高專學生來說，要過這個等級更是難上加難，但是又沒有一個適合高職高專學生水平的等級考試，所以國家教育部又推出“高等學校英語應試能力考試”（A/B級）這種等級制度。
但是英語A／B級在我國某些省份推出時間并不長，與四/六級相比它畢竟是一種新的等級制度，作為新事物它還沒有受到廣大高職高專、成人類院校學生們的普遍接受。近期據調查，在陜西一些院校學生普遍對這種等級制度持懷疑態度。部分學生問，英語A／B級到底是幾級呢，有沒有四級高呢？考英語A／B級找工作時候有沒有用，用人單位是否認可呢？還有一部分學生說，我只相信大學英語四／六級，其它的級別都不管用，我才不屑于考什么英語A／B級。出現這些情況一方面說明學生對A／B級這個新名詞還不了解，沒有充分認識到它的重要性和權威性，所以才不認可；另一方面也反映了部分學生好高騖遠，不切合實際，過高估計了自己的能力，而過低估計了A／B級的難度。所以，對于高職高專學生來說正確認識英語A／B級及其自己的英語水平，是一個亟待解決的問題。
一、端正態度，正確認識英語A／B級
作為高職高專生，首先應端正自己對英語A／B級的認識態度，才能正確認識它，進而以平和的心理去接受它。
1. 要相信英語A／B級是非常具有實用性的
高職高專教育主要是培養“應用性，技術型”人才，本考試的設計嚴格貫徹了這種精神，旨在考察學生從事日常業務工作的能力。它結合職業教育的特點、教學現狀和未來工作的需要，強調“實用（應用）為主”，盡量體現行業特征。在聽力、閱讀、詞匯語法部分，試題的設置60%以上都是高職高專學生必須具備的應用性內容（如接聽電話、工作接待、通知、業務函件、公司或產品介紹、廣告、技術說明書等）；同時還注重實用能力的檢測，設置了應用性文字的翻譯和應用文寫作?？梢钥闯鲈谟⒄Z技能方面，它著重對聽、讀、寫、譯等方面的全面考核，它對促進高職高專英語教學向實用性方向的轉軌起到了顯著的作用，這也是各省市教學主管部門愿意采用它的主要原因之一。
2. 要相信英語A／B級也是具有權威性的
雖然這種等級劃分制度對于某些地區、某些學校來說是一種新制度，但是它從2000年開始已經在部分省份正式實施了。到目前為止，已有26個?。ㄊ校┑脑盒２捎昧诉@門考試，考試人數也在逐年增加。它是由教育部高教司主辦、全國普通高等?？朴⒄Z課程教學指導委員會承辦的，國家教育部統一頒布的英語等級制度。2001年教育部批準成立了“高職高專教育英語課程教學委員會”和“高等學校英語應試能力考試委員會”，考委會已經建立了一個穩定的，專業性很強有多年教學經驗并熟悉測試原理的高職高專教師所組成的考試研發人員隊伍，包括相當數量的命題和審題隊伍；并以《高職高專教育英語課程教學基本要求（試行）》（下文簡稱《基本要求》）中規定的各項語言功能為基礎設計交際情景和試題；根據各省市教學主管部門的意見，本考試每年舉行兩次，即6月和12月（或次年1月）。A級為高職、高專學生應該達到的最終標準；B級略低于A級，是過渡性的等級。參加“高等學校英語應用能力考試”取得60分以上（含60分）為考試成績合格，由全國普通高等?？朴⒄Z課程教學指導委員會統一頒發印有“高等學校英語應用能力考試委員會”印章的國家級合格證書A級或B級合格證書。所以說它和大學英語四／六級一樣具有權威性，對于高職高專生來說，這是為其量身定制的英語等級，應得到他們的廣泛認可。
3. 要認識到國家頒布此項等級制度是具有目的性的
國家頒布英語A／B級這種等級制度，一是為了給高職高專生的英語水平提供一個公共的衡量標準，以方便用人單位準確了解學生的英語水平。二是為了檢測學生對英語的實際應用能力，為以后從事相應的工作做準備。三也是為了調動高職高專生學習英語的積極性。
鑒于它的實用性、權威性和有目的性它應該受到廣大高職高專生的重視。
二、立足于自己的實際英語水平，正確對待英語A／B級
目前我國高職高專生與本科學生相比，其英語語法基礎較弱、聽力水平較低、詞匯量也較小、閱讀速度較低、文化背景知識狹窄，寫作技巧欠缺?？紤]到學生英語入學水平的現狀，高等學校英語應試能力考試設置了A級和B兩個等級，它相當于2002年以前舉辦的“大學英語二、三級考試”。原“大學英語三級考試”相當于“高等學校英語應試能力A級考試”，原“大學英語二級考試”相當于“高等學校英語應試能力B級考試”。A級為高職高專學生應該達到的最終標準，要求學生應具有一定的聽力技能，扎實的語法功底和語言應用能力；能看懂較難的包括文化、社會、常識、科普、經貿、人物等方面的閱讀材料；能套寫應用性短文、信函，填寫英文表格或翻譯簡短的實用性文字；詞匯限于《基本要求》的“詞匯表”中3400詞的范圍。它適應于英語方面學習成績比較突出的學生。B級略低于A級，是過渡性的級別，要求聽力材料以日常交際和簡單的業務交際內容為主；閱讀包括比較簡單的科普、文化、社會、常識、經貿、人物等方面的材料；寫作方面要求會寫簡單的應用性文字、套寫簡單應用性短文、填寫英文表格或翻譯簡短的實用性文字的能力；詞匯限于《基本要求》的“詞匯表”中B級2500詞的范圍，這個級別適應于英語底子稍微薄弱的學生。所以，對于高職高專生來說，首先要正視自己的英語水平，一切從客觀實際出發，從基礎做起，一步一個臺階，這樣才能穩步前進。如果總是急于成功、好高騖遠、不切實際，往往只會事與愿違，高不成低不就。
綜上所述，作為高職高專生，一定要樹立好正確的認識觀，對于新事物不要總是持否定態度，應先積極地去認識它、了解它，然后再立足于現狀，正視自己、端正自己的學習態度，正確對待“高等學校英語應試能力考試”（A／B級）。
參考文獻：
［1］教育部高等教育司.高職高專教育英語課程教學基本要求(試行).高等教育出版社.
［2］吳銀庚.高等學校英語應用能力考試模擬試題（A/B級）.高等教育出版社，2004.
［3］韓寶成.高校學生英語能力測試改革勢在必行.外語教學于研究，2003，(5).
如何應對高考范文5
農村學生的英語學習興趣該怎樣培養？如何從提高英語學習興趣入手，增強他們的語言交際能力呢？結合當地教學實際，我進行了以下的思考和嘗試：
一、以學生為主體設計口語授課環境
當地的小學生每天七點就到校早讀，中午還安排了40分鐘左右的自習。為了完成好教學任務，早讀和中午自習的時間基本上是語文、數學、英語輪流上，平時的常識課也基本上被這三門代替。教師的教學激情被如此高密度的學習要求所湮沒，學生的學習興趣也隨之減退。用當地英語教師的一句行話來說：“單詞抄個幾遍自然就會了?！睂W生在忙碌的抄寫之中又怎么能體會到聽與說的樂趣呢？
為了培養學生良好的學習興趣，我堅持嚴格按課表安排、組織課堂教學。由于當地的學生接觸和使用普通話的機會很少，導致英語口語中也帶有濃重的方言口音。為了糾正他們的發音，在日常教學中，我盡可能地讓學生們多聽錄音，模仿跟讀。由于以前沒有過這樣的嘗試，學生們都非常感興趣地“鸚鵡學舌”起來。慢慢地，他們的口語變得流暢了。然后，我就開始通過聽寫競賽、朗讀比賽等方式進一步提高學生們的學習積極性。一段時間下來，學生們的聽、說能力大有長進，英語考試聽力成績也大幅度提高。
二、借良好的師生關系提高課堂教學質量
美國人本主義心理學家羅杰斯認為，人的認識活動總是伴隨著一定的情感因素，當情感因素受到壓抑甚至被抹殺時，人的自我創造潛能就得不到發展和實現，而只有用尊重和理解學生內心世界的態度，才能激起學生的學習熱情，增強他們的自信心。
要建立良好的師生關系，首先，教師要能平等地對待學生，要讓每個學生感受到你喜歡他、關愛他。一個親切的微笑，一個撫摩學生頭的動作，一個鼓勵的眼神，一段激勵性的話語都能讓他感覺到你對他的關愛。農村的學生在情感的表達方面比城市的學生含蓄、內斂，因此豐富的肢體語言會帶來事半功倍的效果。
其次，針對農村學生在課堂上普遍膽小又缺乏自信的情況，與學生情感溝通和交流的方式、時間、場合等也要尤其注意：有的學生自尊心特強，平時學習好，常受到教師表揚，若他偶爾犯錯，你當著全班同學的面批評他，他感到沒面子，自尊心也會受到傷害，會很長時間不開口講英語。還有，當學生發言答錯時，別的同學譏笑他，教師應立即制止，否則，膽小的學生就更不敢開口了。
另外，教師要盡可能地多組織學生運用pair-work，group-work，team-work等方式進行合作，這樣小組內優勢互補，互相幫助，有利于共同提高。他們共同努力，完成教師布置的各項任務，每個人的努力都能得到認可，由此學生就會有一種被重視、被接受和被尊重的感受，自尊心和自信心大大增強。
三、用豐富的課外知識充實英語課堂
經過多種呈現和操練方式的鞏固，學生會對書本知識產生濃厚的興趣，但書本上的知識量畢竟是有限的，時間一長就無法吸引學生的眼球了。尤其農村學生的知識面比城市學生要狹隘得多，課外的知識點就要靠教師去補充。
首先，課堂教授新知識時進行補充。單詞如果不融匯于句子當中是很難牢記其含義的，因此，我盡量用通俗易懂的諺語或詞組來幫助學生理解、識記單詞。如在教away時，教學生An apple a day， keep the doctor away.學習名詞dog時，我又告訴學生，含dog的詞組或諺語也不少，而且很有趣，如a lucky dog（幸運兒）； hot dog（熱狗）； Love me， love my dog（愛屋及烏）；Every dog has his day（凡人皆有得意之日），……并盡可能用最簡單的英語略作解釋，讓學生消化、吸收。課后，不少學生還追問我關于dog的其他詞組，看來他們對這種課外知識很感興趣。
其次，合理利用課余時間。原本休息時間段的中午自習時間，我個人覺得教學效果不一定好，因此，我就利用這段時間來補充一些中西方文化差異的小故事。比如，結合實際情況介紹Halloween，Easter等西方節日；結合生活中出現過的英語拓展學生的知識面，如卡拉OK、CCTV、V字領、X光等，因為是學生們生活中的內容，淺顯易懂，學生們很感興趣。
如何應對高考范文6
【關鍵詞】高校 畢業生就業 組織市場營銷
現在，由于國內外諸多方面原因的影響，畢業生就業困難已經成為一個社會關注的焦點問題。據有關信息公布顯示，在2013年，全國普通高校畢業生規模達到699萬人，相比于2012年增加了19萬人，盡管在如此嚴峻的就業形勢壓力下，不得不讓我們深思：普通高校如何打造市場需求型人才呢？
作為培訓人才的普通高校如何管理才能打造市場需要型人才呢？如果把學校看作企業，而高校的畢業生就是企業產品，各類企業和用人單位就顧客。那么高校該的招生計劃、專業設置情況、本科生的培養方案、教師資源的合理分配、高校應如何給學生創造一個舞臺去讓大學生鍛煉自己，通過科學合理的培養計劃打造出企業和用人單位需求的專業型人才。
一、組織市場的SWOT分析
所謂的組織市場就是一家企業將產品和服務銷售給另一家企業供其自行使用或者銷售給其他企業使用。畢業生所形成的組織市場就是指普通高校將畢業生推銷給各類企業和用人單位，滿足其崗位需求，為企業和用人單位創造更多價值。隨著我國社會主義市場經濟體制的不斷完善和我國高等教育制度改革的逐步深入，高校畢業生的就業已經逐步走向市場，市場在高校畢業生就業中所起到的作用也日益凸顯。
（一） 外部環境分析（機會和威脅）
外部機會就是指企業和用人單位還存在的空缺崗位，是指畢業生就業市場存在的崗位需求。教育事業一直是大家關注的大問題，國家也出臺政策扶持教育事業的發展。隨著科學技術的進步和經濟的發展，社會上新興了很多行業，各行各業的發展迅速，為社會提供了很多的就業機會，同時，各方面政策的實施鼓勵創業，支持創業的相關政策的頒布和實行給了大學生很多的選擇和就業的機會。而這樣一個充滿機遇的社會環境下，怎樣利用這樣的機會？機會把握不準就有可能成為威脅，社會給了學校和畢業生很多選擇，我們可以了解到很多的知識和信息，對信息掌握的全面性，對未來情況預測的準確性，信息與需求的匹配性等有可能成為威脅。
（二）內部環境分析（優勢和劣勢）
各類普通高校都會有自身的優勢和劣勢，高校設置的專業是否符合市場發展的需求，滿足市場需求的專業型人才，會填補上市場上的空缺崗位，這樣會形成這類高校的優勢，若僅僅是對口的專業設置，而沒有合理科學的培養方案去鍛煉大學生，這樣就算是優勢也會淪為劣勢。優秀的教師資源若沒有良好素質的生源也不會發揮出其優勢地位，沒有相對完整的基礎設施，再優秀的老師也會產生“巧婦難為無米之炊”的感嘆。
二、組織市場的4Ps策略分析
4Ps是由美國密歇根大學卡錫教授（McCarthy）在20世紀50年代末提出的，它包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。普通高校針對目標市場，對采取的各種營銷策略進行組合，形成優化的綜合策略，打造出市場需求型人才。
（一）產品策略
高校培養什么類型的畢業生跟企業生產什么特性的產品一樣，高校要培養哪些領域的人才，培養哪些專業的人才，這需要高校對市場有一個了解，高校的相關負責人需要了解市場的人才需求狀況，了解市場動向，預測未來幾年市場缺乏哪些行業的人才。從原材料的供應角度來說，普通高校的招生計劃會在一定程度上決定學生的整體素質水平，高素質水平的生源會減少高校的管理困難，高素質水平的生源從整體上來說，會更加有利于高校各類培養方案的施行。一所普通高校，需根據其自身的辦學特色、辦學能力和地理位置，確定畢業生的就業范圍和就業單位性質。高校還可以通過品牌專業的創建來吸引更多更好地生源和提高社會知名度。利用企業品牌營銷的策略，有助于樹立高校的良好形象，高校在有了良好的生源供應、科學合理的培養方案輔助、先進的基礎設施支撐和一個良好的校園環境熏陶，這樣會更有利于打造市場需求型人才。人是有主觀能動性的，高校若能采取有效的營銷方案，鼓勵畢業生自我培養、自我鍛煉，這樣會起到事半功倍的效果。
（二）價格策略
跟平常我們所見到的組織市場相比的不同之處是，高校不會從畢業生就業這件事情上，得到實實在在的金錢收獲。在此處我想可以把高校畢業生就業時的工資看成是畢業生的市場價格，而這個價格是浮動的，可能有些畢業生很在幾年內成倍的增加自己的工資，有可能有些畢業生的工資一直維持在一個相對的水平（實習期的工資一般低于轉正期，這里說的一個相對水平是指畢業生轉正后，由于業績平平，漲薪幅度?。?，也有可能無法轉正成為正式員工。而這時候體現的應該是畢業生的市場價值。怎樣打造一個有潛在價值的畢業生需要高校和畢業生的共同努力，高校所面臨的企業和用人單位都是專業的HR，他們辨別人才的能力自然不用多說，而很多企業更加看重畢業生的實踐能力，這些正是在校學生的短板。
（三）渠道策略
所謂的市場營銷渠道就是指配合或參與生產、分銷和消費是某一生產者的產品和服務的所有企業和個人。“雙向選擇，自主擇業”已成為畢業生就業方式的主流，畢業生就業形勢日益嚴峻，需要高校在畢業生就業的工作中投入的人、財、物比重隨著畢業生就業情況的變化而變化，為企業和用人單位盡可能多提供了便捷的招聘渠道，在穩定已有市場資源的同時積極有效地開拓新就業市場?，F在各大企業在高校舉辦的招聘，這是畢業生就業的一大渠道。受到諸多因素影響校園招聘也難解決崗位匹配問題。許多優秀的企業大多集中在經濟發展較好的城市，而且參加校園招聘的企業大多分布在高校附近，地理因素的局限性有待突破。除此之外，畢業生自行參加各類企業和用人單位的筆試和面試和網絡渠道投遞簡歷，但是這樣盲目的搜索，成功幾率很小。高校怎樣如何滿足企業和畢業生雙方面的需求呢？高校就業部門的負責人應加強與本校設置專業對口企業的聯系，最好能形成校企合作，用人單位提供給高校學生實習機會，加強高校與企業之間的合作，在給學生一個真實的鍛煉機會的同時讓企業了解學生的水平，增強企業與高校之間的信賴，建立的長期關系。同時檢測高校的專業設置是否符合市場需求和高校培養方案中存在的問題，有助于高校修改和完善培養方案。
（四）促銷策略
促銷組合是指企業根據促銷需要，對廣告、銷售促進、推銷與公共關系等各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配。作為組織市場的促銷策略并沒有像消費者市場的促銷策略那樣的豐富，組織市場具有顧客數量較少，采購規模大，而且地理分布較集中，組織市場購買者的知識水平高、忠誠度高、購買行為是理性的、專業的等特點。高校就業管理部門的人員需要聯系企業與各用人單位，與他們進行口頭交談，提供本校學生的基本情況，同時了解企業及用人單位的崗位需求。
三、組織市場的關系營銷理念分析
關系營銷的概念最早是由貝利（Berry）提出的，關系營銷的核心是關系。將傳統的交易營銷的4Ps策略用于高校畢業生就業市場中是有其作用的，專注于教書育人，這應該就是高校最核心的競爭力。20世紀80年代，美國勞之朗（Lauterbom）教授提出了以市場需求為導向以顧客需求為出發點的4Cs理論。美國學者舒爾茲（Don.E.Schuitz）提出的4Rs理論彌補了4Cs重視消費者需求卻沒有對企業在營銷活動中的利潤提取給予充分的關系。
高校應引進新的營銷思想時一方面要了解企業和用人單位的人才需求狀況，另一方面要了解同類型高校的畢業生就業情況，以便學習和改進自身管理制度。加強與那些在相關行業表現突出的校友之間的聯系，他們是高校品牌宣傳的廣告；從顧客的角度從發，從他們利益的角度思考，培養出更適合企業及用人單位發展的專業型人才。高校與用人單位之間的聯系應該是一個動態的關系，高校要通過多種途徑了解企業及用人單位需求人才的動態，也應讓企業和用人單位了解到高校培養人才戰略的變化。
四、建議與思考
通過組織市場的4Ps策略分析和組織市場的關系營銷分析，我們可以看出高校在培養大學生時應該注意哪些方面的問題，高校管理人員應該從哪些角度更加完善大學生的培養，但是我還是要強調一下“人”這一群體的特殊性，他并不是沒有生命、沒有思考的物質，每一個人都有著自己的思考。如果忽略這一特性，就算是占據著很多優勢資源的高校也不一定能打造出市場需求型人才，高校要采取合適的方式來向他們的學生營銷他們的思想，怎樣調動學生的主觀能動性，讓他們來配合學校的培養方案，學好扎實的理論知識，將理論運用于實踐，利用學校創造的舞臺不斷提升自己的實踐能力和綜合能力。
參考文獻：
[1]郭國慶.市場營銷學通論[M].中國人民大學出版社，2011.
