前言：中文期刊網精心挑選了房產策劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
房產策劃范文1
進入公司一個多月時間里，我主要負責公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯絡工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節感恩嘉年華”和10月2日——4日的2005年“家在武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準備和后期展示期間，我充分發揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優質完成公司和部門領導安排的各項工作，為活動的順利進行作出了自己的貢獻。
面對即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應做好相關準備和考察工作，具體建議如下：
1、公司在繼續刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售。
2、如參加室外房展會，事先應仔細觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風口位置，布展時應避開風口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應提前做好防雨用具等準備工作。
3、參展展架外形應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據展架外形需要，設計相應噴繪圖案。
4、參展所需相關布展裝備，如遮陽傘、足夠數量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規劃模型和音響設備、宣傳片都應提前備齊，以便現場布展。
房產策劃范文2
關鍵詞：房地產；測繪；特點；現代化技術
改革開放以來，中國社會經濟得到長遠發展的同時也促進了我國房地產業的繁榮發展。近些年我國大范圍的進行商品房出售，房產改革和經濟實用房的建設，（斷句）使得房產測繪在現代化社會中顯得尤為重要。它不僅能為房產開發單位提供相關信息，而且也能為相關建筑單位提供有效服務信息。因此本文主要通過介紹房產策劃的含義及特點來分析現代技術在房產測繪中的應用。
一、房產測繪含義及分類
（一）房產測繪含義
房地產測繪作為測量工作的一個項目分支，是指運用相關的測繪儀器、測繪技術和測繪手段等按照國家相關部門和條例規定的房產測繪技術標準，來測量房屋及與房屋相關的土地（斷句），其中包括對它們的地理位置、數量、質量及自然狀況等進行的專業測繪。它主要是在房地產施工之前，對房地產的范圍、邊界、占地面積等測量之后，把這些數據和圖紙收集起來給相關的項目負責人和設計人員，這樣不僅可以為建筑設計人員和施工單位提供更好的信息技術服務，而且也能為我國經濟建設、城鎮建設、住房制度等進一步改革提供大量可靠信息和資料。
（二）房產測繪分類
一般而言，房產測繪可以細分為房產基礎測繪和房產項目測繪兩種類型。房產基礎測繪是在城市或一個大的范圍內建立房產平面控制區域來測繪房產的分幅平面圖。它對相關的測繪人員素質、儀器設備和工作單位測繪資格都有較高的要求，沒有相應的房產測繪資質法律上不能從事這項工作。房產項目測繪相對而言較為容易，它主要是對房屋和土地權屬證件的附圖測繪并與房產交易、開發、拆遷等活動緊密相連，其工作主要包括在房地產所屬權管理、經營范疇管理及開發資源管理中為測繪房地產分丘平面圖和相關圖表數據等進行的相關的測繪活動。
二、現代化房產測繪的特點
與傳統的房產測繪所不同的是現代化房產測繪更加智能和自動化，這在很大程度上降低了人為主觀參與的失誤?，F代化房產測繪在測量精確度和效率方面較傳統房產測繪有很大的提高，所以它要求測繪人員必須具有非常豐富的實踐經驗和專業的測繪知識。其具體的測繪特點如下：
（一）現代化房產測繪對員工業務素質要求較高
由于現代化房產測繪較傳統測繪更加智能和自動化，因此它要求測繪人員不僅要熟練掌握房產業務知識，而且還要將所學到的業務知識轉化為以實踐能力并能根據現場的實際需求熟練采用不同的測繪方法和技術。作為一名專業的房產測繪者，首先應了解房產的相關法律法規常識，保護交易雙方的合法利益并能正確測繪相關的房屋及土地面積，只有這樣才能符合現代化房產測繪的專業需求。
（二）現代化房產測繪比例尺較大
由于房產測繪一般是對城鎮房屋及土地的測量，而且它往往涉及包括拆遷、開發、稅收等多方面的內容。為了使測繪更加細致和周到，它要求測繪人員在對這些房屋和土地進行嚴格測量之后，將所得信息清晰明了的標識在圖紙上，以便讓房屋管理者一目了然。以此總體上來說，房產測繪的比例往往要大于一般的工程和地質測量的比例尺，一般情況下它的比例是1：500或1：1000，而在一些分層分戶的地帶它的比例達到1：50。
（三）現代化房產補測和復測頻率高
一般而言，城市基本地形的補測和復測是5至10年一個周期。而城市房屋建設是一個不斷發展的動態過程，城市的擴建要求及時對房屋和土地進行相關的補測。此外房屋和土地所有權的變更也要求對此做出相應的復測，以保證房產管理者及時有效得到相關房屋及土地的實際變化，并根據這些實際變化做出項目決策上的調整，從而使整個房產得以健康有序發展。
三、現代化技術在房產測繪中的應用
由于現代化房產測繪更為智能和自動化，而且它所測量的對象較為復雜。它不僅涉及到測繪的專業知識，而且還要求測繪人員嚴格遵守相關的法律法規，所以它在很大程度上依賴于現代化的測繪技術和儀器，這些成為是整個房產測繪更加規范化和科學化的強大支柱。
（一）房產測繪信息系統（GIS）的應用
現代化的房產測繪用現代化的信息技術代替了傳統的人工手工操作，但由于房產測繪是一項十分嚴密和復雜的工程，所以它對現代化的信息技術和管理方法要求更高。地理信息系統（Geographic Information System， 簡稱GIS）是上世紀六十年展起來的綜合了多門學科專業知識發展起來的一門新型地理學研究技術，它由計算機系統、地理數據和用戶信息組成，并且包含有非常豐富的GIS分析工具，因此它給房產管理帶來全新的突破。GIS將辦證的房屋和房產地形圖結合在一起，并用精密的坐標軸來標識房屋的地理位置，既有利于房產管理者辦證工作的順利進行，又便于管理者可以通過對房產密度分析、房屋拆遷等項目的統計來了解城市房屋的實際情況。房產測繪地理信息系統的引入使管理者只要通過房產的圖形就可以對房產有全方位的了解。這種借助圖形來管理整個房產市場在很大程度上彌補了傳統房產管理中的不足，因此房產測繪信息系統已被很多的房產商所應用。
（二）全站型電子速測儀在房產測繪中的應用
作為房產測繪中的一種常用數據采集設備儀器，全站型電子速測儀（Electronic Total Station）簡稱為全站儀是一種既可以測量距離、角度又帶有小型處理器的一款新型測繪儀器。全站儀是利用光和電等因素不僅可以快速測出房屋水平角和垂直角的距離和方位，而且還可以測出房屋的高度并且可以隨時保存信息。由于它操作起來極為方便，既可以人工進行操作，也可以對它進行設置后自動操作，同時它還可以遠程遙控或是運用機載應用程序對它控制，因此它極大地提到了測繪的速度和精確度并在現代化房產測繪中廣泛使用。
（三）實時動態差分法技術在房產測繪中的應用
實時動態差分法（Real-time kinematic）簡稱為RTK是一種常用的GPS測量方法，它采用了載波相位動態實時差分法，能夠在戶外進行高度精密的測量，其精確度可以達到厘米級，而傳統的測量需要對各種測量結果進行計算之后才能獲取這種精確度。因此RTK這種新型數據處理技術和數據傳輸技術并與GPS接受器配合使用，它不僅能夠滿足各種施工的地理環境，而且還大大提高了數據的傳輸效率和范圍所以受到很多房產測繪人員的青睞。
（四）計算機輔助制圖在房產測繪中的應用
隨著信息時代的到來，計算機成為人們社會生活中不可或缺的重要工具，同時房產測繪也在很大程度上依賴于計算機的幫助。計算機打破了傳統的人為參與而更加智能化和自動化，所以它所繪制的圖紙精確度更高。此外由于它繪圖操作起來步驟簡便，只需要用相應的軟件設備并把相關的測量數據輸入到計算機中，就可以根據測站點用該軟件進行繪制。因此計算機繪圖程序操作步驟簡單和測繪精確度高等優點適應了現代化房產測繪的要求而被房產測繪行業所采用。
四、結束語
作為我國現階段社會經濟發展的重要支柱產業，房地產市場倍受人們的關注。房產測繪作為現代化房地產市場順利發展的一項專業技術也普遍受到房產業的重視。為了滿足現代化房產市場的需求，房產測繪要求工作人員具備更為全面的業務素質，并熟練掌握各種測繪方法和技術，以便更好的推動房產市場的發展。
參考文獻：
[1]周毅.簡析現代化的房地產測繪[J].科技風，2013，（8）
[2]葛曉東.簡析現代化的房地產測繪[J].城市建設理論研究（電子版），2013，（36）
房產策劃范文3
本大賽涉及多個專業，參賽的同學不僅能參與到實際的房地產營銷策劃以及樓盤推廣的活動中，進入十強者更能獲得專業培訓與樓盤實地考察的機會，豐富專業知識，提升自身能力。同時，為鼓勵大家積極參與，大賽還設有豐厚的獎金哦!
(一)報名：
1、時間：10月21號-10月27號
2、參賽方式：以團隊方式自由組隊參賽，每支隊伍為4-5人。(即日報名即日參賽)
3、報名方式：
(1)網絡報名：
①登陸資環學院官方網站“，下載報名表，按要求填寫完畢，在截止時間前發至指定郵箱：②截止時間：10月27號20:00
(2)現場報名：
①至報名點填寫報名表，并上交工作人員
②時間：10月24號-25號
③地點：各大飯堂門口
(二)初賽
1、主題：地產創意，翱翔天際
2、比賽形式：
圍繞主題，對地產相關內容進行解讀，可涉及法律法規，房地產市場現狀分析，房產設計理念、對房地產未來看法等相關方面，諷刺時弊，銳意創新，并通過繪畫(附上100左右說明寓意)、視頻、音頻、文稿等任意形式加以說明，在指定時間內發送至以下郵箱： 。
作品若為手工制作(如手工模型，圖畫等)，便拍3-5張照片，并對照片進行說明。
3、要求：
(1)作品形式不限，充分發揮想象力，自主創新，嚴禁抄襲
(2)參賽隊伍建一個新浪隊伍比賽微博(可用原私人微博)，并以“12資環房地產營銷大賽”+“隊伍名稱”命名，如：“12資環房地產營銷大賽銷房隊”。比賽期間及時上傳作品，作品上傳后要通過@的方式告知主辦方(大賽官方sina微博：“資環房地產營銷大賽”)，主辦方會現場截圖進行存檔憑證，更新動態。
4、作品提交時間：報名即日起至10月31日20:00
5、評分規則：
(1)由本校專業導師、大賽贊助方團東地產集團旗下星海岸項目相關專業人士根據要求分別對參賽作品進行打分及點評，滿分100分，此部分成績分別占總成績35%，35%
(2)選手作品將由主辦方統一發至本大賽sina官方微博：“資環房地產營銷大賽”，并發起網絡投票。根據網絡投票的名次進行打分，規則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類推，到20名(不含20名)之后，即全部為60分基本分，不再遞減。此部分占總成績30%
(3)投票時間為：11月1日-11月3日00:00
(4)最終成績將通過本大賽官方微博公平公開公證地展示，總分在前十名的隊伍將進入復賽。如果初賽的總成績相同，以房地產開發商的評分結果作為依據，分數高者進入復賽;若得分還是相同，則以專業老師評分作為依據;若還是相同，則以網絡投票為準。一旦完全相同則以仲裁委員會為準。
(三)復賽
1、主題：策劃最好的地產
2、比賽形式：
(1) 進入大賽前十強的隊伍將進行專業培訓，并組織進行樓盤實地考察。
(2) 參賽隊伍對實地考察中a、b、c這三個區位不同，規模分別為大、中、小的地塊進行地產產品設計，完成一份策劃書，并于指定時間提交，發至大賽郵箱：，
并于同一時間用長微博工具上傳至隊伍微博。
(3) 參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，于指定時間內上傳至隊伍微博。
3、要求：
(1)策劃內容包括產品戶型大小，樓宇布局，樓宇類別，客戶類型等，字數在3000字以上。
(2)隊伍宣傳視頻要求：主題自定，內容健康，積極向上。時長3-5分鐘。
4、(1)作品提交時間：11月13號20：00前
(2)隊伍宣傳視頻上傳時間：11月11號12:00前。
注意：作品一經上傳即可轉發，但一旦上傳并經大賽官方微博轉發，即不可修改。
5、評分規則：
(1)選手作品將由主辦方統一轉發至本大賽sina官方微博：“資環房地產營銷大賽”;
參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，并由主辦方統一轉發至本大賽sina官方微博，發起新一輪投票。新一輪投票以視頻原微博轉發量為準，票數最高者獲“最佳人氣獎”。可無限轉發。票數統計截止時間：11月16號00:00，超過此時間轉發無效。
(2)由本學院專業導師、大賽贊助方團東地產集團旗下星海岸項目相關專業人士對十強作品進行專業點評，并從中選出最優秀的5份作品，決出五強進入決賽。老師對選手的點評會在微博評論處上顯示出來。
(3)五強產生過程及其名單將通過本大賽微博進行公示。
(4)作品形式：word文檔?？捎胮pt、建筑模型(泡沫)、3d圖、平面設計等(不限)形式加以說明。
(三)決賽
1、主題：營銷達人就是你
2、比賽形式：
(1)決賽隊伍在復賽相關地產項目的策劃基礎上做出相應的營銷方案，包括：分析a、b、 c地塊的聯系，設計理念，營銷手段等。于指定時間內提交，發至大賽郵箱：(2)決賽當晚：
①presentation環節：隊伍營銷方案展示，時長15分鐘;
②答辯環節：由大賽評委針對隊伍的營銷方案提出問題，選手做答，時長5分鐘。
3、評分規則：
(1)各評委根據隊伍方案內容及當晚表現，對決賽隊伍進行打分
(2)取平均分作為隊伍最終分數，分數排名前三的隊伍分別獲冠、亞、季軍。其余選手獲得優勝獎。
(四)大賽獎項設置
1、獎項：冠、亞、季軍各一名，
優勝獎兩名
最高人氣獎一名。
3、獎金(待定)：冠軍500元
亞軍300元
季軍200元
優勝獎各100元
最佳人氣獎100元
(五)大賽主辦方：
廣東商學院資源與環境學院
(六)大賽合作單位：
佛山市團東房地產開發有限公司
云東海麗日天鵝湖
(七)其他
1、大賽交流q群：207435324;274475924;274492273;274492304
2、大賽sina官方微博：資環房地產營銷大賽
3、若有參賽人員對評分有異議，可以找仲裁委員會進行仲裁，仲裁委員會由：專業老師，學院黨書記，學院輔導員，房地產開發商，學生代表共五人組成。
4、大賽組委會將通過大賽q群與官方微博及時更新比賽動向，參賽者可以隨時了解大賽最新消息。
房產策劃范文4
房地產策劃人才需求日益細化
據瑞爾特房地產顧問機構董事長朱曙東介紹,房地產策劃人才的工作主要是產品策劃、營銷策劃、品牌和管理策劃三個方面。現在市場對房地產策劃人才的需求呈現出越來越專業細化的趨勢。據了解,房地產策劃人員,過去通常主要負責地產個案的前期策劃報告等前期開發過程中的策劃工作以及后期銷售營銷策略。而現在,市場真正青睞的房地產策劃人員的工作則是從房地產項目的前期就開始介入市場調研。
但是,現有的高等教育對房地產專業人才的培養體制還不夠完善,與市場發展及政策完善的契合度不高。我國房地產業已經顯露出專業人才的極度匱乏的問題,尤其是專業策劃類人才的缺乏,這些都成為了制約產業升級與管理創新的重要因素。目前,國家人力資源和社會保障部已經出臺房地產策劃師的國家職業標準,并開展了相關的認證培訓。
作為房地產策劃師職業技術支持單位,北京凌志通成教育科技有限公司李南燕總經理表示,“房地產策劃師”國家職業資格認證體系,根據申報者的學歷和從業年限不同,從低到高共分4個職業等級:房地產策劃員、助理房地產策劃師、房地產策劃師、高級房地產策劃師。
房地產策劃人才年薪可達百萬
目前,我國的房地產策劃行業直接和間接從業人員數以百萬計,其中從事項目策劃的各級管理人員約15萬人,其職業范圍涵蓋了房地產開發、項目咨詢、產品設計、建設規劃、廣告策劃、房產銷售等領域。北京凌志通成教育科技有限公司李南燕總經理表示,“房地產策劃師”國家職業資格等級證書是表明持證者具有從事房地產職業所必備的學識和專業技能。它是在房地產領域求職、任職、晉級的權威憑證;是用人單位招聘、錄用的主要依據;也是境外就業、對外勞務合作人員辦理技能水平公正的有效證件。
房地產職業認證網總裁溫兆曄表示,一般房地產策劃人員的平均年薪為6萬元左右,行業經驗對收入的影響很大。這個職位的入門薪資,在大城市中月薪大為3500至5000元。而工作年限6年以上的房地產策劃人員,北京、深圳、上海的房地產策劃資深人員的年薪均在10萬元以上,房地產策劃的收入方式由基本工資加房產提成兩部分構成,如果能夠策劃出好的樓盤項目,推動樓盤熱賣,那么提成將相當豐厚,年薪可達到百萬元。
9成房地產企業策劃崗位空缺
由于房地產策劃目前在我國還處于較為年輕的專業服務階段,房地產企業普遍面臨著策劃人短缺的困境。目前有65%的房產企業急需策劃人員,其中90%的企業因招不到經過系統培訓的人才而出現崗位空缺。
房產策劃范文5
新春伊始，復地集團、大華集團、萬科房產、仁恒房產等房地產開發企業紛紛廣撒英雄帖，為2009年公司發展招兵買馬。從目前人才市場的招聘情況來看，建筑及房地產行業除了對專業技術類人才繼續保持旺盛的需求狀態外，更渴望得到高級人才，崗位主要集中在總經理、投融資經理、成本控制總監、市場總監、銷售總監、總工程師、技術總監、客戶總監、財務總監、項目管理咨詢師、高級建筑師、房地產估價師、資深城市規劃師、園林景觀總設計師、裝飾設計總監等10余個熱門職位。熱點：專業技術人才最吃香正在進行的房地產應聘狂潮讓我們看到了一片欣欣向榮的房地產人才市場，但在這欣欣向榮的背后，卻是房地產企業無奈的嘆息：人才匱乏。而其結果正好可以套用時下最風靡的一句對白：“21世紀什么最貴？人才！”這里的貴特指薪酬，什么人才缺，什么人的身價就貴，這符合市場經濟規律，也從另一側面透露出今年房地產市場的人才需求。據上海房地產業人才交流開發中心負責人王連和介紹，上海房地產由于開拓市場領域廣闊，因而全國各地的一級城市、二級城市都有上海房地產商的影子。再說上海向外輸出的房地產人才也很多，所以人才需求較大。復地、大華等大品牌公司由于業務量的擴展，以及外地業務的動工，都需要大批人才，且大多是經驗豐富的專業人才。從今年的眾多房地產企業招聘信息里，我們得到的信號是專業技術人才的年薪遠遠超過營銷策劃人才。如結構總工程師、建筑設計師、規劃設計師、景觀設計師、造價工程師等職位，年薪均超過10萬元，甚至有些企業給高級建筑師的開價已經漲到30萬元。而過去較為“吃香”的經營管理中心總經理助理、項目銷售經理、營銷策劃經理這些管理類職位的年薪普遍在8-15萬元之間。門檻：經驗、職稱一個不能少采訪中，記者從幾家房地產公司的招聘條件中發現，房地產企業越來越注重人才的實際工作能力和專業經驗，企業對既懂專業又懂管理的復合型人才尤其看好。如總經
理一職，應該能夠獨當一面并且熟悉整個房地產流程，從日常管理到財務知識、房地產開發的知識以及組織管理能力等各方面能力都必須具備。除了這些“軟性”條件外，絕大多數崗位還設置了“硬性”條件，如年齡、學歷、職稱、證書、工作經歷等，即使是普通的文案人員也不例外。復地集團對高級人才的工作經驗要求更為嚴格，營銷策劃經理、工程管理、總工程師、高級估算師等職位，學歷至少本科以上，工作經驗5年以上。而一些園林、土建、電氣、暖通等專業工程師，還要求年齡在30歲至45歲，有中級以上職稱。當然，這也不是絕對的，“只要是我們需要的人才，又能夠勝任崗位，條件可以適當放寬?！睆偷丶瘓F人力資源經理顧敏解釋說，工作經驗、年齡、性別、籍貫不是公司選拔人才的必要條件，責任心強、專業知識豐富卻是復地用人的前提。預測：四類人才需求旺1、房地產金融人才由于銀行政策的繼續調整，資金短缺問題成為大多開發企業心中永遠的痛，要想擺脫資金瓶頸，就需要融資和資本運作高手加盟企業，尤其是那些熟悉信托、基金、銀行、證券、不動產金融等理財模式，又能夠幫助企業進行投、融資計劃的專業人才。再加上存量市場活躍，個人買家和投資客需要更為專業的投資理財服務，因此金融類高級人才是各房地產企業2009年更加關注的焦點。2、房地產評估人才隨著資金因素和地產利潤的越來越薄，房地產公司將比以往更注重成本控制。由于房地產估價業務與房地產市場發展關聯度較大，房地產主體業務的穩步發展，為房地產估價企業提供了良好的發展空間，同時也為這個領域的專業人才提供了更多的就業機會，因此成本估價師將會成為市場上的"香餑餑"。在未來幾年內，房地產評估業的人才聚集效應將持續走高，從業人員隊伍也將有序遞增。3、技術類人才隨著市場的逐步成熟和理性，房地產進入“精細產品時代”，客戶對產品細節更加關注和專業，粗放型的產品策略已經不適應市場環境變化。因此2009年，為了能夠使項目在產品上做的更加到位，高端技術型人才必將受到青睞。4、房地產經紀人才服務咨詢業已成為房地產業中的一大重點，隨著住房供應體系的不斷配套完善，新建住房和存量住房的交易穩步增加，房地產經紀從業人
員數量將有一定增長，入行門檻也會有進一步提高，掌握經濟、法律、信息等知識的中高級經紀人才將在今后幾年內有較大需求。房地產技術人才年薪超營銷策劃人才飛雪
房產策劃范文6
房地產策劃工作是伴隨著房地產業的興起而發展起來的新興行業，從事房地產策劃工作要求具備相當廣泛的房地產業相關知識，以及對未來市場的初步預判等等。
在房地產策劃工作的領域內，房地產項目開發的前期策劃工作又占據了相當重要的位置，項目開發的前期策劃的水平高低，直接影響到未來項目運營的方方面面，甚至可以在很大程度上決定項目開發的最終成敗與否。
1 關于前期策劃的含義：
1.1 策劃工作的大致分類：
從房地產策劃工作的大致方向上來分，可以分為前期策劃、銷售策劃和推廣策劃。
前期策劃：
房地產項目從最初的項目論證開始，就需要開展一系列前期策劃工作。大致包括：可行性分析、整體開發定位、項目規劃方向、主要產品選型，以及初步銷售策略、基本形象定位等等工作內容。前期策劃工作需要從宏觀領域入手，逐步延伸到項目全方位細節的微觀領域，對項目運營的各個方面進行全面界定，在項目運營之初，就必須確定這個項目的整體開發基調。然后從這一基調出發，指導并且把控后續所有相關工作的整體方向。
銷售策劃：
主要指項目進入實際銷售階段的策劃工作，應該根據當時當地的實際市場狀況，有針對性的制定本項目的營銷策略。大致包括競品分析、推盤策略、價格策略、銷控手段、客戶分析等等工作內容。銷售階段的策劃工作內容，一般都需要與項目銷售團隊的工作進展結合的非常緊密。銷售策劃人員提交的工作成果，應該能夠指導并推動項目的實際銷售進程。
推廣策劃：
項目進入入市宣傳階段后，在推廣宣傳方面需要開展進行專項的系列策劃工作。包括項目形象定位、整體包裝策略、系統的推廣方案、媒體組合與費用預算等等。推廣策劃工作一般與項目協作的廣告公司的具體工作內容結合的非常緊密，推廣策劃的工作成果，應該能夠指導廣告公司有效推動該項目的宣傳攻勢。
1.2 前期策劃工作的重要性：
根據上述各類各階段策劃工作的內容描述，我們可以初步認為：一個項目的前期策劃工作成果，將決定項目的整體品質、具體產品、價格標高、形象主題等等重要內容，這些內容經過進一步延伸、衍生和細化，才能成為項目運營的具體各項工作目標，并且繼而為此制定各階段的工作計劃，推動各項工作的實際完成。
由此看來，前期策劃工作在項目開發運營過程中占據重要的地位。我們大致可以說，一個開發項目最終運營的成功與否，“前期策劃”所起的作用可能要占到50％，后期的“銷售策劃”大致占到了30％，“推廣策劃”占了20％。
2 前期策劃的主要工作內容：
2.1 項目前期策劃的主要工作流程：
第一階段：可行性研究
從最初的評估地塊、決定是否拿地開始，就需要前期策劃工作團隊進行相關地塊的可行性分析，得出研究結果以指導具體的土地獲取過程。
第二階段：項目研究
成功獲取開發地塊之后，前期策劃團隊需要對地塊的實際情況進行進一步研究，深入的了解和分析影響本地塊開發的各項重要因素，真正做到“讀懂土地”。
進而對當地市場和地塊周邊的相關競爭項目進行深入了解，一定要充分了解市場供應情況和客戶需求狀況，有必要組織專項的市場調查，從而真正做到“讀懂市場”。
第三階段：發展定位
根據項目自身條件與當時當地的市場狀況，有針對性的選準未來本項目開發的市場突破點，找準該項目的市場定位。整體的項目市場定位還包括客戶群定位、產品定位，以及初步的整體形象定位和價格水平定位。
第四階段：規劃設計
按照最終的綜合定位成果，嚴格指導項目的整體規劃和產品設計方案，會同相關各方共同完成該項目的各項設計方案。
第五階段：銷售準備
項目整體方案和具體產品完全確定后，將根據實際情況安排整個項目的開發周期，并且根據開發周期來安排實際銷售周期。
在銷售周期正式開始之前，首先要根據當時的市場情況和項目自身素質，決定該項目的整體價格水平，然后可以以此進行初步的經濟效益分析。
同時可以根據項目的自身特點和當地市場的接受程度，以及前期的綜合形象定位成果，制定該項目的宣傳推廣主題，編制整體推廣方案。
經過上述的前期策劃工作流程之后，這個開發項目就可以適時準備，開始正式進入到實質性的市場銷售階段了。
前期策劃工作主要流程圖示：
以下將按照工作流程的主要順序，依次討論前期策劃的各個相關工作的具體環節。
2.2 第一階段：可行性研究
項目可行性研究：
是指在投資決策前，對建設項目進行全面的技術經濟分析、論證的過程。
項目開發前期所編制的翔實、縝密、完整的可行性研究報告，將成為：
項目投資決策的依據：
根據可行性研究報告的最終結果，來決定是否對該項目進行投資。
籌集建設資金總量的依據：
根據可行性研究報告中的整體開發資金測算結果，來初步制定資金運作計劃，合理調動資金投入到項目開發進程中。
開發商與有關各部門商議土地獲取條件的依據：
根據可行性研究中的開發成本分析結果，與土地出讓方洽談土地價款，并商議合適的土地出讓附加條件，達成一致意見后最終簽訂土地出讓合同。
編制下階段規劃設計的依據：
可行性研究報告中的總體綜合結論，將成為后續相關工作的前提條件和出發點，后續工作將在此基礎上不斷延展和繼續深入，最終得以指導項目的實際規劃設計工作。
可行性研究報告的主要內容
工作內容 簡要描述
市場分析 關注宏觀市場，了解區域市場
市場預測 市場供應預測、市場需求預測、價格變動預測
收入、成本、費用預測 包括預期的銷售收入，以及土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、各項稅費等等
財務評估 靜態指標：成本利潤率、銷售利潤率
動態指標：凈現值、內涵報酬率、投資周期
盈虧平衡分析盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到盈虧平衡狀態利潤為零的點
敏感性分析反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數=目標值的變化百分比／參數值變動的百分比
風險評估 風險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經濟效果指標做出某種概率描述，對方案的風險情況做出比較準確的判斷
一份完整的可行性研究報告，除了綜合得出該項目是否可以上馬、是否具備開發條件等最終結論外，最重要的就是在整體財務評估的基礎上，進行盈虧平衡分析、敏感性分析和風險評估等內容。這些內容將事先分析未來可能出現的各種影響因素，并且將各種影響因素可能造成的影響程度進行充分的評估。
換個角度來說，一個項目的“可行性研究報告”，首先應該是一份“不可行”的研究報告，只有把所有的、跟項目開發相關的、各種不利因素全都考慮進去，并且充分評估其不利影響的嚴重后果之后，如果最終得到的測算結果，表明該項目依然是能夠獲取正常盈利的、具備正常開發條件的，那么這個項目才是一個真正“可行”的項目。那么未來在該項目開發的現實進程中，即使遇到了這樣那樣的各種實際困難，也應該是在事先所評估的各種風險范圍之內的，因而項目整體開發的經營風險也將是可控的，經營者對于可能出現的各種風險，也應該可以做到心中有數、事先防范。
2.3 第二階段：項目研究
項目研究主要分為兩個主要部分，一是要讀懂這塊待開發的土地，二是研究該項目所面臨的市場環境。
讀懂土地：
研究待開發地塊的現狀，預判未來可能的發展方向。主要包括：
地理位置與交通狀況：
詳細考察待開發地塊與城市主體之間的的相對位置關系，以及各種交通條件的通達程度。這將在很大程度上決定本地塊未來的發展潛能。
板塊分析：
該地塊所處的局部板塊（建筑組團），與周邊相鄰的幾個主要板塊之間的相互聯系，以及各自的功能區別。
如果可能的話，還應盡量判別一下各個板塊的主要人口構成情況。
這些分析結果，也將在很大程度上決定本地塊未來的發展方向。
現有自身條件：
有很多地塊的開發方向，是要收到多種現實條件的制約的。我們必須認真的分析各種制約條件，比如來自當地政府的制約因素、來自本地市場的制約因素、來自當地人文方面的制約因素等等。這些現實存在的制約條件，極大的限定了待開發地塊可能的發展方向。
地塊SWOT分析：
定性分析待開發地塊的各項優勢、劣勢、機會與威脅等等影響未來項目運作的客觀因素。
研究市場：
宏觀經濟狀況：
包括：國家宏觀經濟運行情況，以及經濟政策走向。
綜合整體運行現狀以及預期的未來政策走向，盡可能對未來2～3年內整體經濟的走勢進行初步分析，并力求得出一些基本判斷結論。以便從宏觀經濟運行周期的角度，對項目運作提出策略性的指導建議。
房地產市場狀況：
全國房地產市場運行狀況；
本地房地產市場當年的銷售情況；
本地房地產市場近3～5年內的運行趨勢，包括主要房產類別各自的銷售總量、銷售價格的變化趨勢；
本地針對房地產開發的政策環境如何，等等。
競爭態勢研究：
著重了解相鄰板塊主要房地產開發項目的產品種類、推售節奏、價格水平、以及競爭優勢所在。
為此有必要進行一次詳盡的市場調研，以詳盡調研表格或數據庫的形式，對各個相關項目進行普遍的調查了解。對于重點關注的項目，還應開始建立項目跟蹤制度，實時了解重點樓盤的重大營銷動作，掌握他們的實際運作進程。
對市場進行充分了解之后，才能夠對自身項目在未來的市場競爭中，可能占據的市場地位有一個清醒的認識。
2.4 第三階段：項目發展方向以及整體定位：
地塊發展價值綜合判研：
根據地塊實際情況以及當前的市場狀況，綜合分析本地塊發展的核心價值所在。
項目發展方向判定：
根據地塊價值判研結果，初步篩選確定本項目未來的主要發展方向，決定將要建設的物業類型（商用物業或住宅物業等），或者綜合性項目中各類物業的大致配比，以及大致的物業建設標準、產品檔次等。
項目發展方向的判定一般需要考慮兩條原則：
原則一：項目經營收益最大化；
原則二：項目經營風險最小化。
這兩條原則在各種不同的市場條件下均可適用，但一般在市場走勢良好的時候更多的考慮原則一，在市場不夠景氣的時候需要更多的考慮到原則二。當市場前景不夠明朗的時候，就需要綜合考慮收益性與風險性的辨正關系，做好相應的經營策略方面的準備工作，可能需要提前準備多套經營方案，以備不時之需。
確定項目整體定位：
綜合考量各項相關因素，初步預判未來2～3年本地房地產市場的發展趨勢，在此基礎上，整合提出該項目的整體市場定位。
一個項目的整體市場定位，首先必須具備可實施性，其次應該具備一定的超前性，然后還應具備一定的可調整性，以面對可能出現的市場風險。
項目整體定位結果，是項目運作前期前期工作中最為重要的工作成果，它將決定該項目發展運營的整體方向，指導后續的規劃設計工作和推廣銷售工作等等。因此可以說，一個項目整體定位的準確與否，在很大程度上將影響到這個項目最終的經營成敗。
項目定位進一步細分：
得出整體項目定位后，還應進一步詳細拆分，將總體定位細化到項目界定的各個主要因素上，以便具體落實、指導后續工作。一般包括：
群定位：
找準未來的目標客戶群體，鎖定本項目未來的銷售對象，此后的所有營銷工作都將針對這些目標客戶群體的實際需求來開展。
產品定位和項目檔次定位：
對項目的產品設置進行總體界定，這將決定項目建設的標準和整體檔次，開始構建該項目的各項物理屬性。
價格水平定位：
設定準確合理的價格水平，制定精準全面的價格策略，將極其有助于實現項目開盤熱銷，以及后續營銷進程的穩步推進。
推廣形象定位：
根據項目自身條件、素質，參考目標客戶群體的接受傾向，整合制定該項目的推廣形象定位，逐步為該項目樹立良好的公眾形象。
形象定位內容一般包括項目的整體包裝方向與推廣概念，以及初步的延展方向等。
2.5 第四階段：項目規劃設計：
進入項目規劃設計階段，前期策劃工作的主要內容，將是會同有關的建筑設計單位，將已經研討制定的項目定位成果，如實的體現到項目的規劃設計方案之中去。也就是說，由項目定位這一“定性”成果，逐漸深化、界定產品，直至清晰的表現為成熟完整的項目設計方案這一“定量”結果。
通常的工作過程大致如下：
消費者需求調研：
在進入實質性的產品規劃設計之前，有必要先行對當地消費者進行一次有針對性的需求調研。該調研一般可采取隨機問卷形式，也可采取深入訪談形式。但調研樣本應該保證一定的總體數量，而且調研對象與目標客戶群體不應偏離過大，以免影響最終調研成果的準確性。
該調研將力求了解本地目標客戶群體對某類特定房地產開發產品的大致看法，了解他們對房產消費的具體傾向、特殊喜好，對各類產品的規格、檔次、設備標準等的期望值，對新產品、新技術的接受程度，對具體地塊的認知和接受程度，對價格水平的心理預期，當地民眾在項目認知途徑方面更偏重于哪類媒體或者渠道，及其它相關問題。如果是異地操作的開發項目，還應注意了解客戶消費習慣的地區性差異，以避免出現想當然的隨意推定，誤導后續的工作進程。
本次客戶調研的分析成果，將成為后續各項工作的指導性依據。
產品界定：
根據客戶調研成果，結合該項目開發的各項具體指標參數，前期策劃工作人員應該明確提出該項目的產品界定結果，包括：
產品形式的選擇（樓宇形式）；
各種產品規格的界定（戶型大小、各自比例）；
產品特點（建筑細節的變化亮點、采用新產品新技術等）；
產品界定的工作成果，將指導后續的整體規劃與產品設計工作。
會同規劃設計：
由于全國各個地區建筑規劃管理部門的條文規定各有不同，不同設計師對產品定位的理解也各不相同，因此在規劃設計階段，就需要前期策劃工作人員共同參與設計工作，共同探討、不斷優化各個設計細節的具體解決方案，以最終得出符合政府規定、符合市場需求、符合開發商意愿的、良好的設計方案。
在此過程之中，需要前期策劃的工作人員具備一定的建筑規劃知識，了解建筑設計的大致工作過程，同時放眼于未來該項目的營銷工作進程，做到前后統一、上下銜接。
2.6 第五階段：銷售準備工作：
開發項目的建筑規劃設計方案基本確定后，項目開發進程將分為工程建設與市場營銷這兩條線。在項目工程建設逐步進入實質階段以后，該項目的市場營銷工作也開始進入準備階段了。
項目銷售準備工作大致分為兩塊，即物質條件的準備與營銷策略的制定，也可理解為硬件條件與軟件策略這兩部份。
硬件方面準備工作的大致包括：
售樓處的設計、搭建、裝飾布置；
銷售團隊的全面組建、系統培訓；
銷售物料的設計、制作、布置；
硬件條件的完善一般需要銷售團隊的通力配合，力求盡早在項目案場營造出良好的銷售氛圍。
軟件方面的準備工作大致包括：
項目整體包裝、推廣方案的制定與逐步執行（需要會同協作的廣告公司）；
項目整體銷售策略的起草、商議以及最終制定；
按照銷售策略框架，將各項銷售準備工作排定時間節點，明確工作要求和相關責任人，并參與逐項落實；
制定項目銷售的整體價格策略。
3 關于前期策劃工作：
3.1 前期策劃工作的作用：
前期策劃所要解決的都是項目開發的重大問題，前期工作成果的優劣，將直接影響到整體項目開發的成功與否。
從工作階段的銜接角度來講，在前期策劃階段中為該項目所賦予的種種產品優勢，在后期的宣傳推廣進程中，才可以形成有力的實際支撐點，可供廣告創意人員進行精神提煉、形象包裝，為發散型的創作思維提供堅實基礎。對于后期銷售工作而言，前期策劃工作中的各項精準定位，將使銷售團隊的工作方向更為明確，也更為卓有成效。
前期策劃工作的各項成果，為后續的項目營銷進程奠定了一個良好基礎，這個基礎就像一座舞臺一樣，前期工作進行的越扎實、越完善，那么這座舞臺也就越加寬闊、堅實，足夠可供后續的營銷團隊繼續進行深入發揮，不斷演繹出更新的營銷話題、連續上演賞心悅目的新鮮節目，才能將項目的營銷進程做得有聲有色，最終實現項目開發的整體成功。
3.2 前期策劃工作需要注意：
前瞻性：
從剛剛獲取土地開始計算，視項目規模大小不同，一個項目的運作周期短則1～2年，長則5年以上。因此項目前期策劃的工作人員必須對未來的市場趨勢作出初步判斷，對整體經濟形勢與房地產市場可能出現的變化情況，必須具有一定的前瞻性。
大局觀：
在規劃設計階段，前期策劃人員經常需要在項目的整體定位與設計細節之間徘徊、抉擇，一邊與設計人員就各個具體問題探討各種可能的解決方案，同時又必須在多種方案中，盡快的選定一個最優化的解決方法。
通常而言在這種情況下，最優方案的選擇標準，應該首先參照既定的項目整體定位成果，最有利于該成果的實現的，將成為最優解決方案。
綜合協調性：
前期策劃工作所涉及的工作內容很多，所涵蓋的領域也比較廣泛，從規劃設計、工程進度、建筑科技，到宏觀經濟、市場研究、策劃定位，再到后期的營銷推廣等等，工作量也比較大。因此在項目前期策劃工作過程中，尤其需要注意相關各個環節的銜接與協調性，工作人員必須站在項目開發全過程的角度上，盡量合理安排各種有效資源，避免出現相互沖突的情況，為相關各項工作提供便利條件。
為后期調整和發揮保留充足的余地：
在整體前瞻性的基礎上，前期策劃工作還應注意為未來可能出現的各種變化情況，保留適度的可調整余地。
3.2.1 應對可能出現的市場變動，亦即考慮到市場向好時如何營銷，市場相對停滯時又應該如何調整，因此在前期策劃階段，應該盡量考慮到如何能為后期可能的策略變動提供操作空間。通常而言，在項目前期制定產品策略的時候，就需要選擇或為“一支獨秀”、或者“進退自如”的發展方向。在抉擇選定了不同的產品策略方向之后，將對項目后期的可能采取的銷售策略方向產生深遠影響。
3.2.2 應注意盡量能為后期的推廣營銷工作，提供更加寬泛的概念延展支撐點，以便在后期營銷進程中，可以不斷制造出更多的營銷話題，來持續吸引社會公眾的強烈關注，從而實現全程順利銷售。一般而言，這類概念延展的實際支撐點，大都體現為產品設計中精心規劃的設計亮點方面，以產品的多處實際賣點為支撐，便可以連續不斷的連續制造營銷話題。
前期策劃工作人員應該具備的基本工作素養：
首先，能否就各種問題迅速作出正確的判斷，將是考驗前期策劃人員實際功力的重要標準。但是這種考量標準在當時的工作階段又很難進行量化，到最終顯現結果的時候也很是難以量化考核。于是這就需要前期策劃人員能夠具備高度的責任心，本著為項目開發負責的態度，認真仔細的商討解決每一個具體問題。
另外，由于前期策劃階段所涉及的環節極為繁多，差不多在項目開發運營過程中所要涉及的各個環節，在前期策劃階段均有所體現。而前期策劃工作人員由于收到各人的能力、經驗和專業知識所限，不可能要求每個人在所有的各個領域里面均能極為精通，因此，這就需要前期策劃工作人員必須具備很強的溝通能力與組織整合能力，在遇到具體問題的時候，能夠迅速組織相關領域的專業人員進行深度討論，并且能夠確保在不會偏離項目開發的大方向（整體定位）的前提下，迅速得出最為優化的解決方案。
小結
