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2、和順一門有百福，平安二字值千金。
3、一年四季春常在，萬紫千紅永開花。
4、財源涌起千重浪，寶地聚來萬兩金。
5、百世歲月當代好，千古江山今朝新。
6、一干二凈除舊習，五講四美樹新風。
7、出門大吉行鴻運，進宅平安照福星。
8、五湖四海皆春*，萬水千山盡得輝。
9、一年好運隨春到，四季彩云滾滾來。
10、丹鳳呈祥龍獻瑞，紅桃賀歲杏迎春。
11、一帆風順年年好，萬事如意步步高。
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摘 要：在互聯網與傳統行業相結合的互聯網+背景下，微商作為一種新的商業模式正依托移動互聯網迅速發展。本文通過問卷調查，發現微商與電商的消費既有共性也有差異，兩者的消費人群特征差異不大，但微商的消費金額還遠小于傳統電商，因此，微商想要真正進入大眾的消費生活還需要一定的時間去開拓市場。而本文也將基于消費者的角度通過對其消費差異的分析，給微商行業未來發展提供一些參考依據。
關鍵詞：互聯網+；微商；電商；消費
一、研究背景
隨著2014年微商的火爆發展，截至到2015年第一季度，微商行業的市場總規模達到了960億元人民幣，占到了移動購物市場規模的26.49%。而微商作為移動購物市場的組成部分，微商與傳統電商的消費市場的異同，也成為眾多電商從業者和消費者所關注的焦點。
在2015年的兩會上，總理專門提到了“互聯網+”，要打造大眾創業、萬眾創新和增加公共產品、公共服務的“雙引擎”。而在“大眾創業，萬眾創新”的思潮下，微商作為“互聯網+”環境下的一種新的渠道，是移動電商在“互聯網+”的一種全新的體現，以其較低門檻的行業標準，吸引了越來越多創業者的入駐。
二、研究對象和方法
本次研究主要采用方便抽樣，和自填式問卷的形式，選擇了南京，無錫，淮安，泰州四個調查點進行調查。于2015年11月在調查點的人流量密集的商業區采取偶遇抽樣的方式，抽取偶遇到的人作為調查的對象，并發放調查問卷《移動互聯網新興電商模式微商的發展現狀與前景研究--消費者》，共發放問卷500份，有效回收432份，有效回收率為86.4%
三、主要結果與分析
1.樣本情況
432名調查對象中，男性占51.9%；年齡最小的15歲，最大的58歲，平均年齡23歲，超過80%的人介于18～30歲之間；調查對象的職業中以學生居多，占32.4%，其次是普通職員/專業技術人員/個體經營戶/生產工人，分別占20.3%，13.4%，12.5%和13.4%，其中農業從業人員最少，僅占1.4%；對于收入情況，在回收的432個有效的樣本中，收入在2000元～4000元的人數最多，占32.9%，收入為4000元～6000元和2000元以下的相當，分別占25%和 21.8%，其次為6000元～8000元的占8.8%，10000元以上的占5.6%，8000元～10000元的最少僅占4.6%。
2.微商消費情況
（1）微商消費狀況
從圖1中可以看出，在問及平時是主要通過什么方式購買商品時，在432個有效回答中，有176個人，占總量的41%表示進行過微商的消費，而剩余256人，占總量的59%則表示沒有進行過微商的消費，雖然微商這種營銷模式已經興起2年，但多數人還是未敢嘗試去進行微商消費。
（2）大眾進行微商消費緣由
如圖2所示，在調查樣本中已進行微商消費的176人中，其中124人占據70%的購買人群是因為朋友是微商而進行初次消費的，24人占據14%的購買人群是因為朋友圈中微商的廣告誘人而進行初次消費的，18人占據10%的購買人群是因為價格便宜而進行初次消費。我們可以看出，微商的銷售模式與對賣家的信任是離不開的。
（3）微商消費群體購買產品比較分析
在列聯表分析中，我們可以看出學生群體購買人數最多的依次是化妝品、服裝鞋類、食品，對于其它類型產品并沒有太多涉及。白領群體涉及最多的依次是服裝鞋類、電子產品、化妝品、日用品、圖書。生產工人群體涉及更為廣泛，主要是服裝鞋類、其它我們沒有考慮到的產品以及日用品。
從分析得出不同群體的主要消費目標不同，微商從業者可以根據自己的產品確定主要銷售對象或根據銷售對象確定自己主要和銷售的產品。
（4）傳統電商的消費普及程度分析
從圖3中的左邊的餅圖中可以看出，在432個有效回答中，僅有14人，占總量的3%未進行過傳統電商消費，其它的418人，占總量的97%都至少平均每月進行過傳統電商消費。從右邊的餅圖可以看出，有45%近乎一半的人群每月進行傳統電商消費1-2次，每月消費3-4次的人群有24%，每月消費6次以上也占據16%，是相當大之比重。從圖3中可以看出。傳統電商的消費已經真正走進大眾人群的生活中。
（5）傳統電商使用的帕累托圖分析
我們使用帕累托圖來表現當前已經成熟的傳統電商格局，在有效的樣本中，阿里巴巴旗下的淘寶和天貓在全部使用次數中占有59%的使用次數，從帕累托圖中我們可以看出排名前4的網站占據了92%的瀏覽量，除了這6家電商網站，其余所有網站僅不足1%。也就是說如今的傳統電商格局是寡頭壟斷型，并且從各網站購物目錄來看里面內容大同小異，遍及日常購物的方方面面。依托購物網站的大小店主也是寡頭壟斷。
圖4 傳統電商網站使用圖
（6）傳統電商的消費群體購買產品比較分析
鑒于在微商消費和在傳統電商消費中，職業都有著一定的影響，我們仍然對職業的學生群體、白領群體和生產工人群體進行分析，以探索異同。
在表1中，我們可以看出在傳統電商中各群體購買種類繁多，并沒有對哪種商品購買欲望特別強烈。在學生群體中，可以看出購買較多的是服裝鞋類、日用品、圖書、電子產品和食品；在白領群體中，購買較多的是服裝鞋類、日用品、圖書和電子產品，對食品的購買較少；工人群體中購買較多的是日用品、服裝鞋類和食品。三者群體購買商品較為相同，與量化圖中編碼大致相同的情況相符合。
3.微商和傳統電商的消費比較
（1）兩種模式的消費人群分
做出兩種銷售模式顧客的統計量表如表2，表中月收入和月購物金額都是已經編碼過的數字。在均值統計量中，微商顧客的年齡和月收入稍大于電商顧客的年齡，購物金額明顯少于傳統電商，但各統計量相差不多。在眾數統計量中，三個變量僅有年齡有差別，月收入在2000元-4000元段，月購物金額500元以下。在中值統計量中，微商顧客落入月收入4000元-6000元段、月購物金額500元以下，傳統電商顧客落入月收入2000元-4000元段、月購物金額500元-1000元段。
接下來我們探求電商消費者和微商消費者在收入和月購物金額上是否有顯著性差異。因此我們采取比較均值的獨立樣本T檢驗來進行統計學檢驗，在方差齊次性檢驗中，Levene檢驗統計量顯示，微商和電商消費者的收入滿足方差齊次性的要求，微商和電商消費者的花費不滿足方差齊次性要求，所以我們選取符合要求的p值進行判斷。從表3可以看出收入在0.05的置信水平下不顯著，花費在0.05的置信水平下顯著。
可以得出結論，電商和微商的消費者在收入水平上無差異，但電商消費者的購物金額多于微商消費者。
（2）大眾對消費模式的優先選擇
為探求個營銷模式的真正影響力，我們設定了“若同等商品同時以微商及其他形式出現，您會選擇哪種方式”一問，調查顯示實體店仍是大眾優先購買商品的場所，其次是有26%的人群選擇的電商，微商僅有著9%的支持者。雖然微商的支持率只有電商的三分之一，但微商產生發展只有兩年時間，傳統電商已有近20年發展時間了，可以看出大眾對微商的接受速度還是很快的。
四、討論和建議
綜上所述，有接近一半的人群是進行過微商消費的群體， 但人們對于微商消費的次數與金額還遠低于傳統電商；進行傳統電商購物消費的主要群體與微商大致相同，但具有忍受刷屏次數多、支持身邊人做微商特征的人更易涉足微商的消費；涉足微商消費無關于年齡、性別、月收入的差異；學生、白領以及生產工人是更易接受微商消費的群體；而電商的主要消費群體有著性別和月收入的影響，與微商相異；電商的主要消費群體間消費產品大致相同，與微商相異；朋友是微商更能吸引人們購買的欲望，這也是微商采用基于熟人營銷的模式，而不是價格便宜；微商的主要消費群體間消費產品各不相同；消費者對微商的接受認可速度很快，但微商還有著很多需要完善的地方，因此消費者對其未來發展期望不是特別高；而電商市場的進入成本高，寡頭壟斷格局已定，微商市場目前類似于自由市場，微商想要真正進入消費者的生活，還需要一定的時間去開拓市場。
參考文獻：
[1]高飛巖.論微商的產生及其與傳統電商的區別[J].智富時代，2015-03-01.
對聯上下聯范文3
關鍵詞：商務談判外交談判關聯理論
中圖分類號：F740.41文獻標識碼：A文章編號：2096-0298（2017）07（b）-131-02
1引言
關聯理論是由Sperber和Wilson[1]提出的推導話語意義的認知理論。該理論認為人類的交際是一個明示—推理的過程，在這一過程中，關聯性是處理話語信息的關鍵。聽話人通過推理機制處理說話人提供的新信息，再結合語境假設，尋求兩者之間的關聯性，從而推導出說話人的真實意圖。聽話人在最大的語境效果中找出最佳關聯性，達到交際的目的。處理話語時所付出的努力越小，關聯性越強。
近幾十年來，國內外對于關聯理論的研究有很多，恩斯特·奧古斯特·格特[2]運用關聯理論研究翻譯并指出翻譯是與大腦機制密不可分的并依賴語境的推理過程。馬庫斯·湯達[3]等從關聯理論的角度研究使用隱喻的原因以及理解過程，發現隱喻的理解離不開語境。林元龍（2006）[4]運用了關聯理論來研究語內交際話語誤解現象，試圖揭示此類誤解形成的認知機制。董文錚（2010）[5]在關聯理論框架下對跨文化誤解產生的原因進行分析。于翠紅[6]等從關聯語境的視角研究二語習得過程，發現語境構建幫助學習者進行詞匯語用推理。然而，國內外研究人員很少從關聯理論的角度來對比商務和外交談判。因此，本文將重點分析兩種談判的語言對比。
2談判的定義
美國著名交易談判專家威恩·巴羅和格萊恩·艾森認為：“談判并不是什么新東西，它從古至今一直是人們生活中的一個組成部分。實質上，談判是一種雙方都致力于說服對方接受其要求時所運用的一種交換意見的技能。其最終目的就是要達成對雙方都有利的協議?！?/p>
商務談判以獲取經濟利益為基本目的，其結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。在外交實踐中，兩個或兩個以上的國家協商調整各方主張、和平解決彼此爭端的政治方式，談判當局直接地、平等地交換意見，提出、接受、拒絕或修正任何解決爭端的建議。通過談判達成的協議具有法律效力，當事者之間在法律上的關系或權利義務將重新得到調整或確認。
3關聯理論
Sperber和Wilson認為語言的交際功能只是表象，實質上語言的基本功能是認知。人們在言語交際中無需考慮合作原則，因為人們在交際中具有關聯的直覺，認知本能話語本身與認知語境結合起來，關聯性才是交際的根本。理解話語的過程就是一個尋找關聯的過程[7]。例如：A：今天晚上聽說有一部好看的電影。B：我明天要參加考試。在這個例子中，A說有一部很好的電影播放。這句話的功能是在邀請B一起去看。B知道A是在邀請他，可以回答說：“好啊”或者拒絕，B的回答初看似乎與A的問話毫無關聯，但根據關聯理論的觀點，A會自覺地把B的回答與自己的問話聯系起來，B的話肯定是和自己所說的相關，再根據當時的語境，不難推斷出B是在拒絕邀請。
3.1關聯理論在商務談判中的應用
商務談判這種交際活動，不僅是一種信息傳遞的過程，同時又是一個復雜的認知過程。關聯也是認知和交際的一個重要方面。在商務談判中，特別是在一個雙贏的商務談判中，盡管各方共享的信息可能是不對稱的，雙方可創建一個新的認知環境，顯示與語境相關的新信息，并在這種語境下產生語境效果，從而擴大交際范圍。例如：A：3000美元怎么樣？我方已經讓步了很多。B：恐怕降價太低了。你方仍然可以賺2000美元的利潤。如果我方的訂單是200件，利潤將更多。
A：如果你方的數量超過200件，我方同意以2500美元的價格出售。這絕對是最低價格了。
B：我方可以接受的最好是2300美元200件，可以成交嗎？A：你是我見過的最聰明的商人。
根據相關理論，相關性不僅意味著新信息和給定信息的相關性，而且還依賴于新信息和給定信息的相關性的進一步的推理過程。對于談判者A來說，他為聽話人提供了與認知環境有關的信息，他已經做出讓步從而使B理解他的意圖來實現交際的成功。對于說談判者B而言，他尋求與新信息相關的認知環境，以便有效地解釋話語，獲得新建立的認知效果。正如我們所知，話語的相關性取決于上下文，談判者A最后的話語似乎與上下文不相關，但它是相關的，而且可能是在這樣一個語境下的最佳關聯。
在商務談判活動中，往往會出現買賣雙方不能完全或部分履行各自的義務，在這種情況下就會出現索賠。談判者要按照索賠的特點來正確處理這種情況以達到最佳的談判效果。例如：A：很抱歉，我向你提出索賠。30%的包裝箱已損壞，有的棉布被污損。B：怎么會呢。我公司是用瓦楞紙板箱包裝這批貨物的。這種箱子適合于遠洋運輸的，從來沒有顧客投訴過。是不是由于粗魯的搬運所造成的？你知道，即使是最牢固的包裝也會因不妥當的搬運所損壞。
A：對不起，我認為包裝箱的損壞是由于你方使用了二手紙板箱。你方用了200個二手箱子。合同規定不能用二手紙板箱的。
B：你真的搞清楚貨物用了二手箱子？
A：當然了，這是倫敦商品檢驗局開具的檢驗報告。
B：給我看看。（看完檢查報告后）我可以看看那批貨嗎？
A：當然可以。貨物在倉庫里正等著你去檢驗呢。
談判一開始，索賠方就沒有過多寒暄語，開門見山，直入主題（明示），隨之雙方進入了明示推理過程，這也通常是商務談判的特點。索賠方提出來新信息，是由于理賠方使用了二手紙板箱才使貨物受損。隨著雙方對此事件的認知不斷深入，最后理賠方要去倉庫檢驗貨物。由于新信息的不斷出現，并在當時的語境下產生語境效果，最終以最小的努力實現交際效果，快速解決問題。
3.2關聯理論在外交談判中的應用
外交語言的間接性是此語言的一大特色。一般而言，外交談判代表國家利益，其語言更多地具有原則性與政論性的特點，它要體現外交談判語言表達者的政治立場和身份，涉及一些敏感話題時，模糊語言便是他們最好的應對策略。例如：我國外交部發言人陸慷就各國關于表態答問。
問：作為安理會的常任理事國，中國不接受仲裁結果的態度與國際社會公認的大國形象一致嗎？
答：看來前幾天我的講話可能共同社記者不在場或者沒聽到。我已經說過，七八個國家代表不了國際社會。有些人可能習慣以國際社會自居，但是現在至少在中方提醒以后，這些國家也不再以國際社會來自居了。至于說常任理事國，作為常任理事國是不是就一定要接受這么一個非法的東西？我可以告訴你，不單是常任理事國，任何國家都不應該接受任何非法的東西。
在本例中“七八個國家”所指對象模糊不清，聽眾要結合當時語境尋找話語間的關聯才能明白其中的真實意義。
4結語
對聯上下聯范文4
原文：
《癸未元日簡龍門高漫士》朝代:明 作者:王恭
喜得春回共酒期，醉來持鏡轉堪悲。
年慚伯玉知非晚，身笑相如見遇遲。
對聯上下聯范文5
關鍵詞：關聯理論 語用視覺 愛倫?坡 恐怖氛圍
引言
身為著名浪漫詩人和文學方面的專業評論家，同時也是美國家喻戶曉的小說家的埃德加?愛倫?坡，成為美國文壇在十九世紀的典型楷模和代表符號。因為他的創作風格特點和題材方面的個性，使得他的作品被蒙上厚厚的恐怖氛圍。他擅長的不是在長篇小說的創作上，而是與之相反的短篇小說題材的創作。我們總結后發現，他在自己的漫長而富有藝術意義的一輩子當中，給世人留下了近百篇的非常經典成熟的短篇小說。我們試著將這些文學作品分為兩大部分，一部分是偵探小說的類型，另外一部分是被稱為恐怖小說的類型。我們今天就重點來分析他的這些具有代表性質的籠罩著濃郁恐怖氛圍的小說作品，這些作品中的典型代表，突出的有如下一些婦孺皆知的作品，《泄密的心》、《紅死鬼假面》、《一桶白葡萄酒》、《紅死病的化妝舞會》、《麗姬婭》和《厄舍古屋崩潰記》等。我們將在關聯理論的指導下，從語用視覺的角度進行文本分析，帶領讀者們一起進入埃德加?愛倫?坡為我們營造的恐怖氛圍的藝術中去。
一、關聯理論和語用視覺簡要分析
隨著現代文本分析的逐漸興起，各種理論被運用到其中來。關聯理論作為一種后起之秀，得到了不斷的擴大運用和發展。當語言視覺的地位得到更多文學評論家們的青睞之后，二者就經常一起出現在各種文學風格的研究當中。作為一門新興的學科，隨著越來越多的文學評論者的介入和使用，關聯理論和語言視覺就日益成為涉及的焦點。從我們現在的共識中，我們對語言視覺的界定是：人們不僅僅運用它來研究一個作家在他的文學作品中的文學話語，更注重的是對作家在他的文學作品中話語的理解和分析，從而達到某一種既定的目標。因此語言視覺就成為了一種被社會語言學認為是專門重視和分析文本當中說話人意義的視覺。并且更多的是關心和在乎說話人是怎么說話和排列語言順序的。而另外一種則是將對文學文本中作家安排和設計的話語進行深入剖析和理解，從人們認知的方向著手來觀察文學文本中的自然話語之間的交流和運用。經過有關研究學者提出之后，在會話含義學說的推動下，語言視覺和關聯理論被越來越多地關注起來。有人還因此聯名出版了專門的論著加以推廣使用。其中有一本影響較為重大的是《關聯性： 交際與認知》。在這部著作當中，書的作者開創性地發表了他們自己新的觀點，那就是和人們之間的互相交往以及彼此之間的認知關系密切的關聯理論。我們知道，在現實生活當中也好，在文學文本當中也好，進行話語交流的彼此主體使用的話語無可厚非地成為了可以提供具有關聯性的最為重要的信息。那么那些交際者在選擇彼此的交流對象的時候，卻總是處在關聯性最大的環境當中。在文學文本當中，交際者們使用過的所有交流話語的暗含，都不能少掉推理而獲得正確的認知。而在這個總環節中，推理的環節也即是搜索彼此話語和語言環境相互關聯的過程，我們經過各種試探和努力，通過文學文本中彼此話語蘊藏的詞語的意義跟信息，當然還有其中的邏輯思維信息和人們早已掌握的社會常識等知識，在進行適當推理之后找到最為恰當的語言環境。本文也就著力在關聯理論的背景之下，從語言視覺的角度，進行文學文本藝術氛圍的闡述分析。
二、透過語用視覺的角度審視愛倫?坡小說中的恐怖氛圍
（一） 恐怖環境的特意安排和精心渲染
通過關聯理論的分析，我們從語言視覺的角度，對愛倫?坡小說中的恐怖氛圍進行分析，首先必須涉及的就是他在小說中大量安排和精心布置的恐怖環境的描寫。我們從他的一部叫做《紅死病的化妝舞會》的小說來看，光是看見這個題目，就不覺叫人為之寒毛豎立。在作品當中，作者所描述的房間定格為恐怖至極的黑顏色，這分明是代表著恐怖和黑暗的色調，就強勢地給人恐怖窒息的感覺。再加上作者對房間進行的鬼怪離奇的用筆鋪排，就使得整部作品到處充斥著恐怖氣氛。我們再來分析它的另外一部作品《厄舍古屋崩潰記》，在這部作品當中，愛倫?坡所描繪出來的氣氛依然是令人倍感恐怖的。在整部作品的描述當中，無論是事件的敘述者，還是事件的當事人，在他們進入到厄舍古屋之后，當時呈現在他們眼前的景象以及他們所能感受到的氣氛來看，都是恐怖的。為此作者愛倫?坡還下了大量的筆墨來進行反復地描述和渲染，這些積累下來，就導致整部作品都是非常沉重、讓人無法呼吸的恐怖的情感格局。在作品中的各個角落，只要作品筆到之處，就都被刻意安排了類似的恐怖環境的渲染和提示，再加上作者描寫得細致逼真，所有閱讀到這些地方的讀者都為此感到汗流浹背，因為他們沒辦法控制自己離開這樣的恐怖氛圍的包圍。
（二）對復活、活埋、死亡等場景描寫的分析
在我們傳統的中國恐怖小說當中，經常看到死尸復活，或者更為恐怖嚇人的都有。不要以為在這方面，國外就沒有，恰恰相反。愛倫?坡就曾寫過一部非常著名的《麗姬婭》，里面到處都是類似我們中國恐怖題材作品中的特寫鏡頭。作品中不僅有離奇的死亡，更有突然的重生。我們先來體驗一番：當作品中故事的主角在自己心愛的美麗妻子去世許久之后，雖然悲痛萬分，但時時刻刻思念著自己的妻子。我們知道，當女主角麗姬婭快要去世時，也是對自己的丈夫千般不舍萬般牽掛。前后兩者使得她竟任憑自己的魂魄在丈夫前后出沒，并通過一次蓄意已久的機會，將早已準備好的毒物放入丈夫第二任妻子的杯子中，致使她喝下后死去。于是麗姬婭接著她的軀體重新復活到自己心愛的丈夫面前，作者愛倫?坡對于這樣場景的精心設計和描述，可謂是煞費苦心，為的就是讓讀者感到恐怖和壓抑。另外一個恐怖的因素則是與之相反，不是借尸還魂，而是將人活埋，我們可以在《活埋》、《一桶白葡萄酒》以及《貝蕾妮絲》等等作品中見到那些無比血腥和慘無人道的活埋場景。為此，作者愛倫?坡將他們設計成不是有不治之癥就是心理具有無法治愈的扭曲，或是被不明藥物所毒害，他們都曾被別人活活埋進土里，或者就是將他人活活埋入土堆?！兑煌鞍灼咸丫啤防锩媸沁@樣的場景安排：主人公蒙特雷索被人當眾侮辱了，奇怪的是二人還是好友，結果他被迫選擇進行慘無人道的背地里報復。當他知道侮辱他的那個人是癡迷的品酒師，于是他開始暗自找藥下毒。最后把準備好的藏酒的木桶搬運到一個洞穴的洞口。將侮辱他的那人引誘到洞穴后，他隨即將洞穴堵死，得以報復成功，將人活活埋進了必死無疑的洞穴。然而這一切，都貫穿著愛倫?坡非常細致的刻畫，使得我們讀者就像是在案發現場一樣。透過關聯理論，這些都是在語用視覺的角度所分析出來的恐怖氣氛。
（三）對愛倫?坡作品恐怖題材的分析
在關聯理論的背景下，我們站在語用視覺的角度來分析，其實愛倫?坡有一個癖好，那就是非常喜歡去觀察那些病態的人格，因此久而久之就使得他對類似的題材產生了一種固定的執著，因此犯罪的類型也成為他涉及的領域，而且寫的恐怖氣氛濃厚，其中有一部叫做《泄密的心》的小說就是這種題材。作品中故事是這樣發生的：患有嚴重精神疾病的人是主人公，一個很荒謬的理由驅使著他走上了殺人的道路。源于討厭別人的眼睛就將人殘暴地屠殺了，還沒完，之后將尸首進行了惡劣的肢解，最后將尸首銷毀。因為自己病態的性格而去殺人，最終又是因為自己不正常的心態去警局自首。這是作家愛倫?坡所擅長為讀者描述的一種恐怖題材類型的小說。我們經過分析后發現，從關聯理論語用視覺的角度來看，原來讓人倍感窒息的并不是文學文本中的血腥場景，而是作家筆下那恐怖的文字和描寫所形成的恐怖氣氛，是這些東西壓抑著讀者。我們再看他的其他作品，《威廉?威爾遜》也是此類型當中典型代表。在這部作品中，男主角是一個患有嚴重精神分裂癥的人。他的可笑之處就是經?；孟胫幸粋€與他完全一樣的人存在，可惡的是此人還是自己的惡敵。為了將他殺死，他費盡周折。在殘忍地將敵人殺死后，自己也莫名其妙的選擇了了結自己的生命，故事顯得荒誕可笑，卻都是反映了在關聯理論語用視覺下我們看到的關于愛倫?坡對于自己的恐怖小說的闡述，我們在這樣的角度來審視愛倫?坡以及他的小說，即使是恐怖的，也是隱藏著在恐怖氣氛背后的一種藝術上的成功和美。
結語
通過上述分析，我們不難發現，在小說當中，透過關聯理論的指導，我們從語用視覺的角度出發，可以發現其作品中更為美好的藝術的存在，而這些不僅僅是其文學作品中的恐怖氛圍這一單調的審美感受。綜上，我們分析后發現，在愛倫?坡的小說當中，其實隱藏在恐怖氛圍后面的是一種藝術上的美麗。當他的小說中的恐怖氛圍達到一定程度的時候，這種恐怖就不再是單純的恐怖了，而是超越了恐怖，成為一種藝術的美。這種藝術的美，需要我們站在關聯理論的高度，從語用視覺的角度去觀察和考究才能發現。也正是這些小說中的恐怖氛圍的營造和美的藝術的存在，使得愛倫?坡的小說更加撲朔迷離和具有吸引力，也正是因為這些，愛倫?坡成為了享譽全美的杰出作家，想當然地成為了美國文學藝術殿堂里那顆最為閃耀的明珠。語
參考文獻
[1] 林琳.淺談愛倫坡作品中的恐怖描寫及其創作目的[J].長春大學學報，2003（06）
[2] 愛倫?坡著，王勛，紀飛等編譯.愛倫?坡短篇小說精選[M].北京：清華大學出版社，2010.
對聯上下聯范文6
關鍵詞 信息不對稱 國際商務談判 連鎖反應 雙贏理念
隨著信息技術的發展，人們獲取信息的渠道越來越多，獲取信息的速度越來越快，信息在國際商務談判中發揮越來越重要的作用，尤其是在中國加入世貿組織后，我國企業的國際商務談判增多而獲取信息手段與國外企業相比相對落后，分析信息不對稱條件下商務談判產生的連鎖反應有著重要意義。
1 理論前提假設
為了分析的方便，以某國企業甲與另一國企業乙進行國際商務談判為例，我們事先作出如下前提假設：①企業甲與企業乙之間存在信息不對稱，企業甲的公共信息與私人信息都比企業乙多。②企業獲取信息需要成本，為獲取信息需要時間成本與直接的貨幣成本。③企業甲與企業乙雙方談判代表水平相同，獲取信息的能力相同，都不輕易免費顯示成本信息。④根據交易費用學觀點，企業甲與企業乙的行為都有兩個特點：一是人的理性是有限的。二是人的行為具有機會主義傾向。在商務談判中，機會主義行為是指企業在追求企業利益的同時，有可能利用一切機會來實現自己的目的，包括提供不確定信息，利用對手的不利地位施加壓力等行為。⑤企業甲與企業乙合作是他們的最優選擇。雙方都有談判的利益動機。如果他們選擇合作，企業甲與企業乙將分別獲得100個與80個單位貨幣，一旦談判破裂，企業甲與企業乙將分別損失10個與5個單位貨幣，因為他們在獲取信息中存在成本。并且機會主義行為一旦成功，能夠獲得額外利益。企業甲的機會主義行為一旦被企業乙接受，企業甲將獲得120個單位貨幣，而企業乙將減少到60個單位貨幣。⑥國際商務談判需要成本。國際商務談判中談判人員的花費與時間成本，還有可能需要外語翻譯成本。假設雙方每一場談判都需要花費1個單位貨幣。
2 連鎖反應
由于企業甲獲取的信息比企業乙多，在私人信息上表現在企業甲對企業乙的情況比企業乙對企業甲的情況有更多的了解。在公共信息上表現在企業甲對市場有更多的了解，例如談判產品的國際市場價格、需求彈性等。在開始的談判過程中，企業甲處于談判的有利地位，企業甲的機會主義傾向導致企業甲為了獲得更多利益而利用企業乙的不利地位對其施壓。同時，在商務談判信息顯示過程中，企業甲給企業乙提供不確定信息，進行信息欺詐，以誤導企業乙，企圖使企業乙獲得虛假信息而處于更加不利的談判地位。例如企業甲可能夸大國際市場價格來誤導企業乙，使其讓出更多的利益。企業乙談判代表在談判中不但要應付企業甲談判代表，引出更多的信息，而且需要對企業甲的信息進行甄別，以獲取更多的高質量信息使自己與企業甲談判的地位平等。由于雙方談判代表水平相當，企業乙談判代表的任務顯然比企業甲談判代表的任務重，因此企業乙處于更加不利地位，企業甲掌握了更多的主動權。
在接下來的談判中，由于在前面的談判中企業甲居于上風，企業乙處于更加不利地位，企業甲會顯得更加咄咄逼人，機會主義行為傾向更加強烈會導致企業甲的談判目標的上浮，企業甲將會在更大程度上對企業乙施壓。企業甲談判利益的一直上升，而企業乙的談判利益一直下降，呈現出國際商務談判中的弱者更弱強者越強的連鎖反應現象。
3 企業乙的對策
企業甲依靠信息優勢條件采取的機會主義行為引發的連鎖反應使企業乙處于更加不利的談判地位。作為談判水平與企業甲談判代表相同的企業乙談判代表，不會輕易屈服于企業甲的壓力而減少自己獲得的利益，他會采取一系列對策來維護自己的利益。
（1）拖延法。由于企業甲與企業乙談判代表在談判桌上獲取信息能力相同，談判水平相同，企業乙為了獲得更多的信息，會通過拖延合同簽定時間或某種借口將議題擱置起來的方法給企業甲施壓。對于企業甲來說，一方面，如果商務談判走向破裂的話，從經濟角度看，企業甲不但得不到任何利益，反而會損失10個單位貨幣。從心理角度看，他獲取的利潤比企業乙多，心理上會更注重談判的成功。另一方面，每一場談判都要花費一個單位的成本，對于理性經濟人企業甲來說，他肯定不愿意把更多的利益花在談判桌上。對于企業乙來說，他拖延合同簽定時間或把議題擱置起來，一方面基于企業甲的顧慮給企業乙施加壓力，讓企業甲談判代表在談判桌上顯示出正確的高質量信息。通過企業甲向企業乙的信息差別流動使雙方信息趨于平衡，同時通過更長時間的談判，企業乙談判代表的經驗積累使他們對企業甲代表發出的信息更容易甄別，篩選出有用信息。另一方面，由于信息技術的發達，企業乙可以一邊談判，一邊另外派人通過多渠道搜集更多的與談判有關的信息。
（2）引入第三方參與法。企業乙在與企業甲談判中處于劣勢地位，企業乙應努力引入第三方參與談判。一方面第三方參與調節可以抑制企業甲的機會主義行為，在平等的基礎上談判，增強企業乙的談判力與信心。另一方面第三方介入可能帶來新的建設性方案，避免談判陷入僵局。另外，在雙方達成協議后，第三方還可以監督協議的執行。例如企業乙可以邀請行業協會來參與談判，行業協會對行業的了解程度與行業影響力可以抑制企業甲的機會主義傾向與商務談判的連鎖反應，從而使談判趨向公平。
（3）長期合作法。企業乙在談判不利的條件下，應突出這次合同簽定以后對企業甲的依賴程度。以長期合作、更大的利益為誘惑，使企業甲做出讓步。在信息不對稱條件下，這種做法讓企業甲對自己的機會主義行為有所顧慮，尤其是在國際商務談判中，企業甲不會為了近期利益忽視長期利益。建立長期的合作關系，在另一個國家發揮更大的企業影響力也許是企業甲的夢想。在這種情況下，企業甲會注重平等合作，為以后的利益打基礎。
4 雙方最優選擇：雙贏理念
雙贏理念是指談判雙方在平等互利的基礎上尋求合作來達到雙贏結果的一種思想，思想的核心是強調利益的一致性與共同的勝利。要實現利益的一致性，企業甲與企業乙應努力挖掘各方利益相同部分，努力將利益的蛋糕做大，如此雙方獲得更多利益。一方面，企業甲與企業乙能實現資源共享，減少成本。以獲取的公共信息資源為例，假設企業甲有A個單位公共信息，企業乙有B個單位公共信息，雙方都有的共同信息為C個單位信息。如果企業甲與企業乙一開始就開誠布公，雙方都能獲得（A U B－C）個單位公共信息。因此，再適度進行信息成本分配，企業甲與企業乙都能以最小的公共信息成本獲得最大的公共信息，雙方都能獲得更大利益。另一方面，降低談判成本，提高企業雙方福利。在國際商務談判中，企業的機會主義只會導致談判成本的上升。關于企業甲談判利益與談判成本的關系，以理論假設為例，從談判一開始，企業甲利益為100單位貨幣，由于信息優勢下的機會主義行為，企業甲利益從100個單位貨幣上升到了120個單位。但是由于企業乙的對策，企業甲的談判利益又降到了開始談判的水平。在這一過程中，企業甲與企業乙的談判利益最終都沒有變，而雙方談判成本一直在上升，導致企業甲與企業乙雙方福利的減低。因此，在談判中，雙方減低談判成本就是提高了企業雙方的福利。要實現共同的勝利，企業甲應拋棄傳統的談判利益，倡導雙贏理念。在談判開始，企業甲對企業乙比較了解，應在取得自己角度的一些問題時，使企業乙利益也得到一定程度的滿足，提出合作性的最佳方案。只有在雙贏理念的指導下，企業甲與企業乙才能共同取得談判的最佳利益。
參考文獻
1 陳瑞華.信息經濟學[M].天津：南開大學出版社，2003
