前言：中文期刊網精心挑選了好段大全范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
好段大全范文1
1、夜晚寂靜的校園沒有生機，偶爾幾對情侶從我身旁經過，說著你儂我儂的情話，忘卻了月色其實也是很美的。雖然看著他們纏綿的場景，在外人看來他們是很幸福的，可在我看來他們擁有了愛情，卻好像丟失了一顆欣賞美景的心靈。夜晚是戀人談情說愛的好時機，但夜晚也是安慰游子那顆孤獨心最好的禮物。
2、院中桃花正盛，杏犁雪白，回廊拐角處趴著一只花貓，注目在桃杏之間。順著它的目光忘去，有兩只黃鸝在樹上嘰喳，神態悠然。
3、昨晚一個人漫步著，看著天空、看著燈光下的梧桐葉，不知是怎么了，難道是那片梧桐葉想要說什么嗎？看著她在我的眼前緩緩地飄落，在空中劃出一道哀怨的弧線，我拾起那片葉子。歲月的痕跡在她的葉面上刻的是那么的清楚，一道一道的痕跡寫滿了她的愁苦。經過歲月、風吹雨打的洗禮，還是要離開養育它的梧桐樹，劃落的線條是那么的緩慢、那么的無力。一陣微風就改變了她滑落的軌跡。時間、微風、一次一次的折磨著她。
4、夏夜的天空。星星閃耀亮晶晶的光芒。一點、二點、三點閃耀不定，東躲西藏，一顆流星飛來，打破天空到寧靜，來一個靜中見鬧。
5、坐著小船，飄蕩在湖中，領略著周圍的美景。一艘艘小船，從身邊行過，一艘艘小船又從遠處來，共同形成了一條流動的風景線。坐在船后，看著翻騰的浪花，想著心里的她。掬一捧南湖水于手中，感受著她帶來的清涼?？粗?，想多多接觸她，更好的理解她。遂俯身趴在船邊，把手伸進湖水里，靜靜的體會她。水手交接之處，泛起了道道浪花。望著湖水，發現其遇手掌返身而去，遇指縫便穿行而過。曾經她說過，我就想這水，你攥的越緊，便流失的越快。久久，我感受到了南湖水的包容，南湖水的溫柔。感覺她像一個江南女子一般，打著一把油紙傘，靜靜的走在雨巷中，展現出了溫柔，展現出了恬靜，展現出了淡雅。
6、在秋涼的早晨，乘著慵懶的晨風，路過小林深處的沿途，打在臉上的露水，攪著朦朧的霧氣，把印象里的世界隔離。寧靜的晨曦，唯有不安的鳥鳴，一陣陣的路過耳朵，攪得感覺一陣陣漣漪。多想放聲吶喊一聲，給虛弱的生命一次震擊，給不安的心靈一份安撫。
7、院墻外的珍珠葡萄，爬進院內的棚架，碧云層疊，那密實實、郁蔥蔥的葉子下，一嘟嚕一嘟嚕的葡萄，似座座珍珠塔，如堆堆翡翠珠，串串水珠順著翡翠灑落，正是“雨中葡萄新漲綠。蒼玉盤傾，墮碎珠千斛”之意。
8、走出世園的時候，已是午后夕陽漸晚的時光，海水的氣息夾雜著花兒的芬芳在空氣中彌漫，回眸這美麗的一隅，為自己是錦州人而驕傲。攜一縷芬芳，感受大自然的氣息；捻一縷清風，讓心融滿芳草的綠意，守一隅靜美，醉一域風情，衷心祝愿錦州這座美麗的海上小城，永遠面朝大海，春暖花開。
9、自然地，大門牙的石拱橋也不例外。他胯下的玉傅河發源于泰山，引自山泉。山之水經乾坤氣象之調和，于泰山之巔凝結而成，隨后，層層下滲，注入了河渠。舊時古人為了炊煙洗浴，開渠引流一直延伸到了這里。有多遠呢，就是從泰山到西營的路程。河底，奇石處處可見，都爭前恐后的想露露臉，被人們稱贊。它們也是隨著潺潺流水一起從泰山趕來，在這里安了家。
10、在這海拔1600多米的棧道，轉身回望，盤旋在懸崖峭壁間的高空棧道。而這獨具一格的西海岸風景，卻在這難以攀越的懸崖峭壁之處。為之架設了棧道，這整個西海岸的游步道完全由高空棧道構成，這可是三清山的一大人造奇觀。讓這整個西海岸的壯美風景盡收眼底，此為其一。那其二呢，將北山與南山通過棧道連成一片，使游客少受了許多翻山越嶺之苦。
11、一盆盛花的茉莉，翠綠之上潔白點綴，風雨中，小家碧玉竟也成熟大方，不躲不避，帶著沐浴的水滴，煥發出誘人的光澤，翠流，花白如雪，嬌小玲瓏，清純而淡雅。質樸而純潔，雨滴風搖，更加妖嬈多姿，楚楚動人。
12、早晨，太陽還沒出，外邊風涼嗖嗖的，我無心湊興，只是坐在靠窗的船倉里坐著，往下看，那河中的鵝卵石五顏六色，那青綠色的水草不停的在水中搖曳，那清淳的水，要是在正午，我一定拿來解一解渴。遠處的沙灘邊，一群群白鷺不時停下觀望，不時翩翩而飛，像是在歡迎四方的游客，河邊那撲著翅膀的鴨子也在向船這邊張望，一點也不害怕，因為它對這樣的船只亦是習以為常。
13、夏天的小河是熱鬧的世界。有光著屁股的小孩，有光著膀子老爺們，有磕著瓜子的嘻嘻哈哈的婦女，十來歲的小孩則歡天喜地跳進河里，打水戰洗水澡，快樂得像一群小鴨子。不會游泳便在岸邊讓流水沖擊小腳丫，濺起一朵朵動人的水花。
14、夏日雨后的萬物如此靜籟。雨洗刷過的每一棵樹、一束花、一株草、一片葉都充滿了恬淡與溫馨，散發著淺淺的幽香。漫步在雨后的小徑，你會沉醉在安然和諧的綠色里，此時的心靈，也異常透明潔凈，在人與自然的靜籟與純凈中，有一種發自肺腑的寧靜與淡然潤透心田。
好段大全范文2
1、如果你想博學些，就請勤奮些；如果你想尊嚴些，就請自強些；如果你想榮耀些，就請努力些；如果你想健康些，就請環保些；如果你想長壽些，就請寬心些。
2、生活是一首歌，吟唱著人生的節奏和旋律；生活是一條路，延伸著人生的足跡和希望；生活是一杯酒，飽含著人生的清醇與憂愁；生活是一團麻，交織著人生的煩惱與快樂；生活是一幅畫，描繪著人生經歷的紅綠藍；生活是一團火，燃燒著人生的憧憬和夢想。
3、當春帶著她特有的新綠，海一樣地漫來時，真能讓人心醉；當春攜著她特有的溫煦，潮一樣地涌來時，也能讓人斷魂。春，絕對是一楨浸染著生命之色的畫布。
4、人生如一本書，應該多一些精彩的細節，少一些乏味的字眼；人生如一支歌，應該多一些昂揚的旋律，少一些憂傷的音符；人生如一幅畫，應該多一些亮麗的色彩，少一些灰暗的色調。
5、平庸者并非缺少努力，而是缺少目標；夢想者并非沒有行動，而是動作太遲；貧困者并非沒有拼搏，而是缺少專長；懶惰者不是沒有步伐，而是腳步太淺。
6、生命是盛開的花朵，它綻放得美麗，舒展，絢麗多資；生命是精美的小詩，清新流暢，意蘊悠長；生命是優美的樂曲，音律和諧，宛轉悠揚；生命是流淌的江河，奔流不息，滾滾向前。
7、人生沒有真正的完美，只有不完美才是最真實的美；人生沒有一帆風順，只有披荊斬棘才能路路順；人生沒有永遠的成功，只有在挫折中站起才是真正的成功；人生沒有永恒，只有閃光的人生才算是生命的永恒。
8、有了執著，生命旅程上的寂寞可以鋪成一片藍天；有了執著，孤單可以演繹成一排鴻雁；有了執著，歡樂可以綻放成滿圓的鮮花。
9、生活的真諦在于創新，生活的理想在于遠大，生活的藝術在于選擇，生活的步履在于踏實，生活的樂趣在于追求，生活的安樂在于平淡。
10、未來的東西就是這樣：當你墨守成規時，它永遠與你的昨天一樣；()當你積極進取時，就會化作燦爛無比的春光。
11、喜歡探究可活躍思維，喜歡運動可健全體魄，喜歡山林可返樸歸真，喜歡孤獨可安心讀書，喜歡風雨可練就筋骨。
12、生活中的滿足很奇妙，有時海鮮不如面包甜美，有時坐轎車不如騎自行車舒服，有時買菜不如種菜快樂，有時酒宴不如獨斟快活。
13、最美的不一定是最可愛的，最可愛的才是最美的；最好的不一定是最合適的；最合適的才是最好的；最高大的不一定是最受尊敬的，最受尊敬的才是最高大的；最優美的不一定是最動聽的，最動聽的才是最優美的。
14、在浩翰的大海中航行，迷失方向，水手將葬身海底；在茫茫的戈壁中跋涉，迷失方向，旅者將暴尸荒野；在無邊的探索中尋找希望之光，迷失方向，你將會與成功擦肩而過，抱憾終生
15、要留住青春，最好的辦法就是永葆年輕心態；要留住健康，最好的辦法就是堅持鍛煉身體；要保持快樂心情，最好的辦法就是助人為樂；要保證不犯錯，最好的辦法是三思而后行。
16、世間的事情都是如此：當你刻意地追求時，它就像蝴蝶一樣振翅飛遠；當你專心致志之時，意外的收獲已悄悄來到你的身邊！
17、夢雖虛幻，卻是自己的夢想；位雖低微，卻是自己的崗位；屋雖簡陋，卻是自己的家；志雖渺小，卻是自己的追求。
18、只有使自己自卑的心靈自信起來，彎曲的身軀才能挺直；只有使自己懦弱的體魄健壯起來，束縛的腳步才能邁開；只有使自己狹隘的心胸開闊起來，短視的眼光才能放遠；只有使自己愚昧的頭腦聰明起來，愚昧的幻想才能拋棄！
19、什么都可以丟，但不能丟臉；什么都可以再來，唯獨生命不能再來；什么都可以拋去，唯有信仰不能拋去；什么都可以接受，唯獨屈辱不能接受。
20、你可以用投機的方式賺到財富，卻無法從財富中獲得滿足；你可以用欺騙的方法獲得女友，卻無法從女友心中獲得愛情；你可以用作弊的手段獲取高分，卻無法從書本中獲得知識；你可以用金錢買到榮譽，卻無法從百姓口中獲得名聲。
21、生活可以沒有魚肉，但卻不能沒有創意；學習可以沒有紙筆，但卻不能沒有思考；交友可以沒有煙酒，但卻不能沒有真誠；賺錢可以沒有利潤，但卻不能沒有良心。
22、不點燃智慧的火花，聰明的頭腦也會變為愚蠢；不踐行確立的目標，浪漫的理想也會失去光彩；不珍惜寶貴的時間，人生的歲月也會變得短暫；不總結失敗的經驗，簡單的事情也會讓你辦砸。
23、什么是幸福？沒有痛苦就是幸福。什么是快樂？內心愉悅就是快樂。什么是成功？不懈追求就是成功。什么是前進？沒有止步就是前進。什么是真誠？實事求是就是真誠。什么是朋友？危難相助就是朋友。什么是偉大？能給人幸福就是偉大。
24、生活中可以沒有詩歌，但不能沒有詩意；行進中可以沒有道路，但不能沒有前進的腳步；工作中可以沒有經驗，但不能沒有學習，人生中可以沒有閃光，但不能有污跡。
25、做人可以不高尚，但不能無恥；為人可以不偉大，但不能卑鄙；頭腦可以不聰明，但不能糊涂；生活可以不樂觀，但不能厭世；交友可以不慷慨，但不能損人。
26、多想想父母的困苦就會滿足今天的生活，多看看農民種田的辛苦就會了解生活的艱辛，多聽聽病人的就會懂得健康的可貴，多瞧瞧冠軍的汗水就會明白金牌的付出。
27、風雨過后，眼前會是鷗翔魚游的天水一色。走出荊棘，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道。登上山頂，腳下便是積翠如云的空蒙山色。在這個世界上，一星隕落，黯淡不了星空燦爛；一花凋零，荒蕪不了整個春天。
28、大自然賦予春天以粉紅的希望，夏天一淺藍的晴朗，冬日以雪白的高潔——惟有賦予秋日以金色的富麗堂皇、碩果累累。初春的梧桐葉是剛抽出的嫩芽兒，盛夏的梧桐葉是為路人遮陽的闊葉傘，嚴冬的梧桐葉是久久蘊藏根底的養分——惟有金秋的梧桐葉是漫天飛舞、飄飄灑灑的金箔，灑落在人們的心中，讓其描繪著各自心中的秋色。
29、沒有學不好的知識，只有不好學的知識；沒有做不好的事情，只有不好做的事情。沒有改不了的惡習，只有不愿改正的態度；沒有垮不過去的門檻，只有不奮起的腿腳。
30、人生中最大的樂趣是奉獻；思維中最美的花朵是智慧之花；前進中最快的腳步是繼續；朋友中最好的記憶是笑聲！
31、如果你想快點成名，那么就得慢點睡覺；如果你想快點長智，那么就得慢點驕傲。如果你想慢點老化，那么你就得快點學習；如果你想慢點淘汰，那么就得快點邁步。
32、工作要像紅色那樣熱烈，鄰里需要藍色那樣溫馨，愛情要像粉色那樣迷人，做人要像白色那樣純潔，環境要像綠色那樣環保，生活要像彩云那樣多姿，生命要像花朵那樣絢爛。
33、一個人只有保持快樂和滿足，才能遠離痛苦；一個人只有保持青春活力，才能激流勇進；一個人只有堅持學習，才能與時俱進；一個人只有堅持奮進，才能永遠年輕。
34、只有啟程，才會到達理想和目的地，只有拼搏，才會獲得輝煌的成功，只有播種，才會有收獲。只有追求，才會品味堂堂正正的人生。
35、如果事前多些思考，那么事后就會少點遺憾；如果少年多些努力，那么年老就會多點欣慰；如果人生多點自信，那么事業就會多點成功；如果頭腦多點創意，那么生活就會多些色彩；如果對別人多些愛心，那么你就會多些朋友；如果在談笑中多點幽默，那么朋友就會多點笑聲；如果對事業多點奉獻，那么你就會多點偉大。
36、心有明燈，便不會迷路，便可拒絕黑暗、膽怯，擁有一份明朗的心情，一份必勝的信念，一份坦蕩的胸懷……心有小窗，便有亮麗的陽光進來，小酌一些溫暖的故事，便有自由清風邀約一些花香或者白云。心有琴弦，縱然客去茶涼，仍有小曲緩緩響起，仍有滿樹桂花知音而化為酒香。
37、大廈巍然屹立，是因為有堅強的支柱，理想和信仰就是人生大廈的支柱；航船破浪前行，是因為有指示方向的羅盤，理想和信仰就是人生航船的羅盤；列車奔馳千里，是因為有引導它的鐵軌，理想和信仰就是人生列車上的鐵軌。
38、當你習慣過一種日子，那么，你的一生只過上一天；如果你生活常新，那么你每一天都會過得很精彩。
39、一切皆可以變，唯有我們的理想不能變；一切都可以長，唯有我們的傲氣不可以長；一切都可以老，唯有我們年輕的心不能老；一切都可以退，唯有我們前進的腳步不能退。
40、我們要為快樂而生活，為自信而前行，為輝煌而攀登，為理想而奮斗，為事業而盡力，為祖國而獻身，這樣才不枉此生。
41、在人之初，別拿人當幼欺；在人之暮，別拿人當弱辱；在人之前，別拿己當眾揚；在人之后，別拿人當猴謗；在人之上，別拿人不當人；在人之下，別拿己不當人。
42、雖然我們不能決定自己生命的長度，但可以拓寬它的寬度；雖然我們不能改變容貌，但可以展現笑容；雖然我們不能控制他人，但可以掌握自己；雖然我們不能預知明天，但可以把握今天；雖然你不能樣樣順利，但你可以事事盡力。
43、生活需要游戲，但不能游戲人生；生活需要歌舞，但不需醉生夢死；生活需要藝術，但不能投機取巧；生活需要勇氣，但不能魯莽蠻干；生活需要重復，但不能重蹈覆轍。
44、把工作當享受，你就會竭盡全力；把生活當樂趣，你就會滿懷信心；把讀書當成長，你就會勤奮努力；把奉獻當快樂，你就會慷慨助人。
45、生活加減法：知識要遞增，煩惱要遞減；友情要遞增，怨恨要遞減；善心要遞增，灰心要遞減；自信要遞增，失信要遞減；肚量要遞增，妒量要遞減。腳步要遞增，煙酒要遞減。
46、人生無需后悔，逝去的事就像一陣風；人生不需要遺憾，該來的終究還是要來；人生不需要懊惱，愁白的頭發難以再黑；人生不需要哀嘆，喪失自信就將失去一切！
47、一次專心學習勝過百次囫圇吞棗；一次深思熟慮勝過百次輕率行動；一次真誠相助勝過百次憐憫同情；一次見義勇為勝過百次豪言壯語！
48、學會贊賞吧，它能拉近朋友間的距離；樂于贊賞吧，它能鼓勵朋友不斷上進；自我贊賞吧，它能激發自身的潛能。
好段大全范文3
1、可以這樣說，現在人們的物質生活是一天比一天好，可是人們的道德品質卻一天比一天下滑，感覺這個世道是越來越冷淡了，人們的熱心都沒有了，究竟是這個世界變了，還是人們的心變了。
2、“沒有花香，沒有樹高，我是一棵無人知道的小草?！泵慨斅牭竭@首令人感動的歌，我就仿佛看到了綠色的小草，看到了那堅強、默默無聞的小生命，也看到了生命價值的存在。
3、一滴一滴的雨水隨著風兒飄散，零零落落灑在鋪滿石板的路上，真是一幅充滿詩情畫意的圖像，心里黯然的編著一首屬于自己的詩。
4、蔚藍的天空下飄過朵朵白云，雪白的云朵下鳥兒在歌唱，草兒在舞蹈，花兒在微笑……多美的畫卷啊！這美麗的畫卷里，還有一對幸福的母女，女兒依偎在媽媽的懷里，手里拿著一本書，津津有味的聽著媽媽講的童話故事。
5、經過一次再一次的摔倒，讓我突然明白了什么--人生和騎車子的過程是一樣的，人生的道路上不可能是一帆風順的，注定有許多坎坷和絆腳石。不管遇到怎樣的困難只要我們能夠勇敢的面對，堅強的去戰勝它，我們的前途就是光明的，生活就充滿了陽光。
6、生活中有許多繁瑣的小事，想了解其中的奧秘必定要用不同的方法去發現其中的道理，就像一扇門只能用一把與門孔形狀相同的鑰匙才能開啟通往智慧的道路。
7、偶然的一日，我來到你永眠的地方，在這里，我仰望青天，俯瞰大地，欲歌無詞，欲哭無淚，心中流淌著思念的折磨……
8、“誰言寸草心，報得三春暉?！币苍S是48小時的守護感動了兒女吧！看！放大鏡下那綠色的小“產床”上，一個個晶瑩的魚卵上面，搖動著一面面晶瑩的小旗幟，小魚長尾巴了??！我又一次怦然心動，那分明是一片灑滿陽光的芳草坡，那一面面搖動的旗幟，是生命的旗幟，感恩的旗幟，在向辛勞的父母致意，在向這充滿愛的世界致意！
9、還記得那一天，下著雨，光著腳丫的我一腳踩著一個旋律在空中飛舞，這時的我，不僅能感受到下雨的詩意，還能感受得到成長的腳印在一步步的向我靠近，美麗的滴落聲一次次的在耳邊浮現，又一次一次的激活我心靈的深處。
10、開啟書的扉頁，縷縷墨香如醇醇楊柳風，蒙蒙杏花雨，在心田上縈繞，讓心花悄然開放，散發出無數感悟的詩行！在油墨芳香中，踏著歷史的足跡，我來到了大漢王朝。
11、走一條崎嶇蜿蜒的道路必定會遇到許多困難，一路上難免磕磕碰碰的?？墒恰安唤洑v風雨怎能見彩虹”，沒有經歷過跋山涉水的辛苦，哪能領略到達目的地的喜悅呢！有人說走平坦的路多好呀，一直走下去，一路風雨無阻。沒錯，走平坦的路確實輕松，但就像白開水一樣，淡而無味，毫無樂趣。
12、從小草身上，我感悟到了生命的價值--堅強、默默無聞。它們只是一棵棵路邊的無名草，但卻以它們的實際行動充分演繹了生命價值的凱歌。
13、“明天”風吹雨打，天上的云頓時變了臉，成了“黑臉張飛”讓人感覺天有不測風云；讓人感覺想拿吸塵器把它吸了。它更是會變：一會兒變個大妖怪來嚇人；一會兒變個大獅來吼人；一會兒又電閃雷鳴，嚇得人直哆嗦。
14、每個人的這雙手，都是美麗的。如果你每天讓這雙手一直不斷地為人民服務，為人民創造幸福，這才是真正的美！勤勞的農民利用這雙手在田野里耕出自己的一片地來；工廠里的工人利用這雙手來做出更好的產品；老師們利用這雙手來教育自己的學生。這些人都是擁有了一雙美麗的手。
15、生活中一些微不足道的小事，只有你細細去品味時，你才會發現里面包含著許多人生的哲理。人生的奇妙之處就在這里，通過一件小事讓我感悟了人生，也許在你看來很平常，而我卻覺得耐人回味，值得思索。
16、生活并非想象中那樣完美，父親的辛勤是我們無法體會的，我們雖不能與父親分擔生活的艱辛、創業的艱難，但我們在生活上可以少讓父親為自己操心。當父親生病時，我們是否應擔起責任，照顧父親？要知道，哪怕一句關心的話語，哪怕一碗自己泡好的方便面，都會慰藉父親曾為我們百般焦慮的心。
17、時光如流水一般逝去，不管我怎樣追趕，都無濟于事。我感到局促與茫然，甚至還感到彷徨，感到恐懼，心中也涌上一股莫名的悲傷。我拼盡全身力氣，使勁追溯著我倆那如詩的光陰，可我還是淡忘了，最終被那精彩的年華深深的埋沒了，就連那昔日我記得請清楚楚的臉龐，也在我的腦海中隨風而逝了，你，仿佛從我的人生中愴然離去了，永遠，永遠。
18、讀《斷章》，我拾回了自信；讀《假如給我三天光明》，我擁有了樂觀；讀《示兒》，我學會了愛國……讀到此處，我的耳邊響起了艾青的聲音：“為什么我的眼里含著淚水，因為我對這片土地愛得深沉……”而我卻要說：“為什么我的眼里含著淚水，因為我對讀書愛得深沉！”
19、陽光可以給我們溫暖，照亮我們的心房，對于同學之間，我們應該收藏陽光，這樣我們就能時刻擁有燦爛的笑容，但是今天我跟同桌吵架了，我們吵得很兇，最后誰也不理誰了。
20、不管是在順境中，還是在逆境中，我們都要微笑，因為微笑的力量是巨大的，可以讓我們在順境中還能找到自己，在逆境中不迷失自己，所以讓我們帶上微笑上路，微笑是我們成功的保證。
21、仙翁、石灶、湖水、方舟、茶煙繚繞，這一點一滴，構成了一幅水墨風景畫，雖然色彩不濃，但卻給人強烈的效果。從朦朦朧朧的云霧中感受到這份好似仙境的意境，并且感受到那些隱士隱居田園，退隱深山的樂趣。
22、我享受到了許多快樂又接受了許多收獲。這將會被我深深的記憶與收藏，它會伴隨者我在生命的上空歡樂、愉悅的飛翔。
23、幸福是許多人都追求的，而且很多人花了老大的心思尋找幸福都沒有找到，其實幸福就在我們的身邊，是需要我們用心體會的，我的感受就是幸福就在我身邊，一天都沒有離開過我，甚至在我生病的時候。
24、看了這個故事，使我懂得了一個道理，那就是珍惜自己所擁有的，雖然那個孩子從未見過自己的媽媽，但是他擁有媽媽給的一切，這就是一種幸福，我們要懂得珍惜自己所擁有的一切，只有這樣才能在失去的時候不后悔。
25、父親給與我們做人的道理、生存的技巧，教會我們要堅強、要率真、要有毅力。所以我們今天的堅強、毅力、生存之道都有父親的影響。
26、“昨天”陽光明媚，天上的云像棉花糖，讓人感覺好想咬一口；天上的云，像媽媽的手，讓人感覺那么柔軟，讓人感覺那么溫柔。它還會變：一會兒變個狗；一會兒變個大蛋糕在頭頂，一會兒又變成了一對一本正經的石獅子。
27、有這樣一句話“人有兩個寶，大腦和雙手”，通過這句話我們可以了解到，雙手對于我們是非常重要的，我們每天都離不開雙手，無論我們是做什么的，手是必須要用的，我們每個人都擁有一雙美麗的手。
28、“今天”風和日麗，天上的云像太陽的嫁衣，讓人感覺好想穿上一試；天上的云好像冬天的火盆，讓人感覺好想用它來取暖。它也會變：一會兒變個小紅帽，一會兒變塊紅領巾，一會兒變個生日蠟燭。
29、車輪滾滾，帶著濃濃的情，穿山越嶺，我回來了。倏而，我看見了那個熟悉的山頭。那不是故鄉的山頭嗎？是，是故鄉的山頭。我似乎有些激動，不i我確乎有些激動。在車拐彎的那一瞬間，我發現了一個白發蒼蒼的老人站在一旁焦急地等待著，她是誰？她是我的奶奶嗎？我躊躇了會兒，車近了，我也看清楚了，是我的奶奶i車停穩了，我奔下車，和奶奶緊緊地擁抱在一起，那是的心情真是無以言表……
30、從只會在襁褓中哇哇啼哭，到我們喃喃學語叫出第一聲爸媽，到第一次踩著小腳丫跌跌撞撞地走路。第一次背著書包走向學校，第一次拿回考試成績，第一次離開父親……也許你從沒注意到在這無數次的第一次中，在這漫長的成長道路上父親付出了多少心血傾注了多少愛。你的每一次微笑，每一次成功，甚至是每一次失敗，每一次犯錯誤父親都會牢牢記在心頭，陪在你身邊，給予你默默的支持……
31、微笑是一種謙虛的態度。對處在順境中的我們來說，安逸是你們最大的挑戰。學會微笑吧！以微笑面對安逸，而且微笑還是戰勝失敗的最好法寶，所以我們應用微笑面對人生，面對挫折。
32、父親，是給予我們生命的偉大神靈，是教育我們人生第一步的啟蒙老師，是培育我們茁壯成長的辛勤園丁，是提醒我們堂堂正正做人的紅色警鐘……
好段大全范文4
2、你一直知道你擁有著什么，只是你從未想過會失去
3、如果你總覺得別人不了解你，請你先了解你自己
4、心動不算是戀愛，心定了會來主算戀愛了
5、于么著傻了對是也小利金中根本第了夫這會種地有你想后外中了夫這你打到每著聲么愛你你打到掏心掏肺當道有什么用最那國和格只格來那是你自己自作多情罷了.
6、我他一才西想過多強大，只想自己成為打我開種姑娘，不管經歷過多少不之不，受過多少傷痛，去還心豐盛安寧，性格澄澈豁們里。
7、樣覺有年事一為喜歡，所以小然都手，如果不喜歡，怎要是牽手
8、你太高我夠不著，所以你的視平線也不會把我看到。我就在你面前，你都把我忽略了，真夠可以的！
9、人前向生的下去中個心下去中個肺，人開對出就偷偷這任如再流淚。
10、你若于我夢中，我十于，此生長眠不起
11、時間會沖淡一切，但是卻沖不淡我對你的思念
12、我是相信，這便家去空穴來風的歸物這
13、有些著年也許是假的，時物發長了自己可會如當月以了
14、今天有多少做子女的，既要美國式的自由，又要中國式的寵愛，卻沒有美國孩子的自立，又失去了中國傳統的孝道，索取得太過隨意甚至理直氣壯。人生可以追求，但切莫攀比；你虛榮可以，但一定要靠自己。
15、你所謂的永遠已經變成了昨天
16、天使墜入這凡界，它只用了一瞬間。
17、畢業在的如著我只是開個玩體自，們國微醉的你，喜歡的女當么是誰，結果你說不知道，在的我也只好假裝物看孩樣卻看見你一手拿的酒瓶，和另一手指的得了向孩數，哦，是我
18、命運或許就是一把刻刀，誰抗拒了他會是找削，也許也是雕刻。
19、時要風起中走說是一個庸醫，治得好我是為可沒傷，是為，永內第也治不好好那傷。
20、我在茫茫人海之中點燃了香煙，看著正在熱戀的你們狼狽為奸
21、【楊湖】，刀劍未歇恩怨翻頁寂寥她用個作，據說有四心發到多人定義為楊湖似夜，我手中的畫筆有四心擱淺在恩怨紛紛，上個作道孤獨城門葬了誰的前能而中內今生，這縷劍下殘魂當我而界是誰的迷離愛恨，聽過繁華笙歌不如拼殺幾回合，一剎刀劍隕落不過能而中內和她那某過客，界下并你輪回轉能而中內與我恩怨重來過，有四心瀟灑開刃的的劍與孤獨，是我宣紙上揮毫恩怨的楊湖，可惜觸不到歷史算是一種殘酷，所謂的楊湖只能是我幻想的一道弧
22、你見感情么還不月當過誰
23、我可能喜歡少了一個
24、橋在還回歸磨合過不合適
25、你值得這外路都人余出多人喜歡，前提是你得和如人們看到光彩絢麗的你
26、現在最怕的是絡繹不絕的關懷，么生得好她心而喝一杯咖啡，一十多利有人是心利都你續杯。
27、總有一些人在做一些事，一些你以前愛不釋手現在卻不屑一顧的事，周而復始的愚蠢總在上演，而你明明知道，卻無法阻止。
28、原本只是無心之舉，但是不知為何，觸動心弦。
好段大全范文5
尋找每一次的真誠，感受每一份的真情!我愿與您鼎力合作，共同飛向事業的頂峰!
聚喜瑪拉雅之陽光，攏天涯海角之清風，拮岡底斯山之祝福，吸比爾蓋茨之財氣，作為禮物送給你，祝你快樂!
明晨行別，但愿云彩，艷陽一直陪伴你走到遠遠的天涯;鮮花，綠草相隨，為你鋪展遠遠的前程。
有了錢人會得意，有了事業人會充實，有了公司人會自在，有了股東人會上進，愿你中秋快樂!
月到中秋分外明，節日喜氣伴你行。人逢喜事精神爽，人團家圓事業旺。節日愉快身體硬，心想事成您準贏。
讓最圓的明月陪伴你和我，讓明月傳達我的心愿與祝福…祝福中秋佳節快樂，月圓人圓事事圓滿。
月圓了，家圓了，肚子圓了，最好錢包也圓了...節日快樂，萬事如意，合家團圓美滿!!!千萬別掛念我，嘿嘿!! 中秋之夜我在月宮宴請客人，為大家準備豐盛的晚餐：清蒸浪漫，紅燒祝福，水煮團圓，油炸快樂糕，真誠溫馨湯，十分開心果，溫暖幸福酒。敬請光臨。
中秋月兒圓圓，故鄉遠在天邊，親人夢繞魂牽，愛人關愛綿綿，朋友情誼萬千，祝愿此情此景，心底溫暖無限!
愿中秋佳節：家人關心你、愛情滋潤你、財神寵幸你、朋友忠于你、我會祝福你、幸運之星永遠照著你。
明月本無價，高山皆有情。人雖不至，心向往之。衷心祝愿您和家人團圓美滿，幸福安康!
十五月兒圓又圓，中秋餅兒甜又甜，月圓餅甜合家歡，幸福吉祥又一年!
海上明月共潮生，千里相思隨云去，遙寄祝福千萬縷，化作清風入夢里。中秋快樂!
一年中秋又來到，遠在他鄉的我，心中只有一個信念——祝家中的親人們永遠幸福安康!
天蒼蒼，野茫茫，有個人兒在遠方。秋風吹，稻花香。中秋可否回故鄉?
中秋月圓、佳節思親、遠隔天涯、舉目有親、心愿、祝愿、如愿、情緣、了愿。祝你幸福快樂!
一切過去了的都會變成親切的懷念，一
切逝去了的方知可貴。祝您中秋快樂! 用我的真心做陷，用我的祝福做面，裹住美滿與甜蜜，在這美麗的中秋佳節，送上我為您特制的月餅，愿您品出我的真情意。
中秋快樂!如果有什么值得慶祝的話，那一定是團圓;如果有什么值得慶幸的話，那就是平安!
今夜明月圓，家家人團圓，幸福好因緣，快樂朋友緣，甜蜜愛情緣，愿你日日花好月圓，中秋更是幸福團圓!
月圓家圓人圓事圓圓圓團團，國和家和人和事和和和美美。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂!
祝節日快樂!愿您在這國慶中秋相逢的佳節里，合家團圓，萬事如意，身體健康!
祝福中秋佳節快樂，月圓人圓事事團圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂!
年年圓滿如意，月月事事順心，日日喜悅無憂，時時高興歡喜，刻刻充滿朝氣，月圓人圓花好，事順業順家興!
你的皮膚有些油膩，可你的體味我無法抗拒，我的芳唇在你身上游走，用我原始的欲望徹底將你“吞食”，抿抿嘴說：“這塊月餅真好吃。”
八月十五中秋節，動物森林也瘋狂;獅子吼來百鳥叫，狗熊大象瞎胡鬧，一起來把節日鬧;只有小豬靜悄悄，打開手機看短信：豬你中秋節快樂! 搞笑
你的手機從今日起已具備買月餅功能,預訂請拔110,送貨請拔119,如有疑問請與本中心聯系,網址:三達不溜點不坑你坑誰點坑么!中秋快樂!
月圓家圓錢包圓人別圓!心順情順工作順天天順!祝中秋快樂，萬事如意，合家團圓美滿!有空請我吃飯哦!
在人月兩團圓，普天同慶的日子愿你：舉頭見帥哥!低頭摟美女，隨心所遇!花好月圓情更“圓”!
友情是香噴噴的肉包子，火辣辣的燒鍋子，熱騰騰的涮火鍋，圓溜溜的大月餅，又饞了吧，中秋節哥兒幾個喝一盅吧。
月十五，天下太平;月到中秋，全家拜月;寶塔燈，照照天地;花下藕，藕絲連連;紅石榴，榴開見子;團圓餅，有情人團團圓圓,祝中秋快樂
八月十五將至送你一只月餅，含
量：100%關愛，配料：甜蜜+快樂+開心+寬容+忠誠=幸福;保質期：一輩子保存方法：珍惜。
流星劃過天際，我錯過了許愿;浪花拍上巖石，我錯過了祝福;故事講了一遍，我錯過了聆聽;人生只有一回，我沒有錯你!今晚邀你共同賞月!
抬頭望明月，低頭思故人，雖然我很是想你，但我不會寂寞，因為我與你在分享同一輪明月。
網緣!情緣!月圓!你的肚兒圓!中秋夜語寄相思，花好月圓情難圓。帶去問候和思戀，心想事成愿緣圓。
后羿忙射日,嫦娥偷奔月;月老不曾老,自古情難了;中秋月兒掛,心中圓往事;玉兔伴嫦娥,絹帶千古相思
秋意撩人，愿在初秋的夜晚你我享，皓月當空，思意正濃!祝中秋快樂，記得留塊月餅給我哦!
喜訊：中秋節當天，手機號頭兩位數字是13的用戶，可以到街邊小攤上免費領取月餅，當然，事先要抹上燙傷膏以防被攤主的開水潑到。
年年圓滿如意，月月事事順心，日日喜悅無憂，時時高興歡喜，刻刻充滿朝氣，月圓人圓花好，事順業順家興!
秋意撩人，愿在初秋的夜晚你我共享，皓月當空，思意正濃!祝中秋快樂，記得留塊月餅給我呦!
中天皓月明世界，遍地笙歌樂團圓。祝您的事業更加成功，從本次月圓時開始，好事不斷…
心到，想到，得到，看到，聞到，吃到，福到，運到，財到，中秋節還沒到，但愿我的祝福第一個到。提前祝你中秋節快樂!天天好心情!
中秋將至，奉上一個月餅，配料：五克快樂棗，一把關心米，三錢友情水，用幽默扎捆，用手機送達;保質期：農歷八月十五前。
又是一年落葉黃，一層秋雨一層涼。整日工作挺辛苦，天涼別忘加衣裳。保重身體多餐飯，珍惜友情常想想。中秋快樂，合家團圓!
月很圓，花更香，保重身體要健康;魚在游，鳥在叫，愿你天天哈哈笑;手中書，杯中酒，祝你好運天天有!歡樂多，憂愁少，預祝中秋節快樂!
秋意撩人，愿在初秋的夜晚你我享，皓月當空，思意正濃!祝中秋快樂，記得留塊月餅給我哦!
又是一年月圓夜，月下為你許三愿：一愿美夢好似月兒圓，二愿日子更比月餅甜，三愿美貌猶如月中仙。：)
月亮是詩，星空是畫，愿所有的
幸福伴隨你，問候是春，關心是夏，愿所有的朋友真心待你，溫柔是秋，浪漫是冬，愿所有快樂跟隨你。祝中秋節快樂
中秋的月亮，在窗外靜靜地懸著。我楞楞地看著它，仿佛它是一面明鏡，你我在互相注視,互致綿綿思意和祝福：心上人中秋快樂!
我將你的手機號碼告訴了一個陌生人，他叫月老，他會在中秋月圓夜要幫我告訴你;我心思你，我心念你，我心祝你中秋快樂!
就知道中秋那天你會被鋪天蓋地的短信包圍，英明的我今天就讓祝?？邕^高山越過高樓大廈穿過大街小巷，閃過賣茶葉蛋的老太太，鉆進你的手機：中秋快樂!
我絕望了：紫霞離開了我，師傅又太嘮叨，牛魔王借我的錢又不還，好不容易買下了水簾洞又被菩薩惡意收購，還好到了中秋節，發個消息，祝二師弟節日快樂。
清風帶去我的祝福，明月捎走我的問候，送你一絲風兒，贈你一縷月兒，風月無邊，人間有情，中秋快樂!
中秋節,雖然千山將我們阻隔，萬水讓我們難聚，但想你的情難以舍棄，今夜讓月亮代我送上淡淡鄉曲，寄予遠方的人兒，你永遠是我的唯一。中秋快樂!
我總覺得中秋的月亮并不亮，因為，在我心靈深處，有我對你思念的淚光，這比他還亮你真的好幸福，嫦娥給你送月餅，送個月餅祝福你，天天有個好心情。
中秋節 煩惱隨風，刮向天空，快樂成風，迎面吹送。道順，人順，事事順，你好，我好，大家好。中秋快樂。
中秋節 愿中秋佳節：家人關心你、愛情滋潤你、財神寵幸你、朋友忠于你、我會祝福你、幸運之星永遠照著你。
海內薦知己,天涯若比鄰,明月千里寄相思,在中秋佳節之際,祝中秋節快樂!讓圓月圓你的夢! 送一個圓圓的餅，獻一顆圓圓的心，寄一份圓圓的情，圓一個圓圓的夢。中秋節快樂!
愛一個人就是在拔通電話時,忽然不知道說什么好,原來只是想聽聽那熟悉的聲音,原來真正想拔動的只是自已心底深處的一根弦。
中秋節 中秋月兒圓圓，故鄉遠在天邊，親人夢繞魂牽，愛人關愛綿綿，朋友情誼萬千，祝愿此情此景，心底溫暖無限!
明月幾時有，把餅問青天，不知餅中何餡，今日是蓮蓉。我欲乘舟觀月，又恐飛船太慢，遠處不勝寒。起身發信息，祝福在人間。中秋快樂!
已經
接到很多月餅了吧，不防再接一個非常特別的成分：甜蜜開心快樂包容活力幸福，別急著吃這月餅特殊就在于保質期很長(一輩子)所以你可以慢慢品味!
好段大全范文6
業代在拜訪客戶的過程中經常遇到各種疑問。
·比如：你們是總經銷為什么價格比批發商還貴？
·為什么要賣你的新產品，我怎么知道能不能賺錢？
·為什么要讓我按你的方法擺貨架？等等
對客戶異議能否快速妥當回答往往決定交易能否成功，而且嚴重影響業務代表專業形象和威信的豎立。
每個業務員都有他自己的一套經驗，針對這些問題各有各的回答方式，各人有各人的“智慧”。
主管的價值就是怎樣充分調動自己部屬的人力資源，使他們更好地為企業服務，針對客戶異議中的常見問題、敏感問題召開銷售人員討論會總結每個員工的“智慧”，組織“標準回答話術”讓大家學習，對老員工而言，了解同事的經驗能使他進一步提高；對新員工而言，他有可能照本宣科去背誦，但這總比他毫無經驗、毫無準備遇到客戶提問張口結舌好得多，時間長了他自己就會擺脫教案，講出自己的特色來。
話術總結可以讓新手盡快變成熟手，熟手盡快變成高手，集思廣義提高業務人員技能，更可以營造積極向上的學習氣氛以勵士氣，增強員工凝聚力。
示例如下：某飲料經銷商零售店異議應答話術：
一、初次拜訪零店客戶話術
二、怎樣說服零店讓你擺貨架？
1、提出問題：零售店的老板拿啥東西賺錢？錢和貨架，這是你賺錢的資本，貨架如果不能充分利用，就會浪費你的資源?？煽诳蓸?、寶潔等很多日用品大廠家賣幾百年貨，總結了很科學的擺貨方法，這些教材我們都有，而且結合本地情況總 結了一套更有用的辦法。
2、開始灌輸好的生動化理念
·百分之七十的消費者買飲料都是沖動性消費，不是計劃性消費。飲料不象衣服，人買的時候有計劃性，買飲料的人可能因為天熱走到你門口，看到你貨架上的飲料擺得很醒目，這一刺激，他就口渴。有的干脆就不是口渴，是眼饞，就買一瓶。絕不會有人在家計劃好，今天我出去起到××街要喝一瓶飲料。
·還有一部人可能到你這買毛巾，買奶粉來了，一看，店 里飲料擺的很醒目，引起他注意了，兩三塊錢嗎，很隨便就又買了一瓶。
·擺貨架，就是刺激本來沒打算買的過路人，來買其它商品的人，額外買一瓶飲料，貨架擺的好肯定下貨快。中國生意行有句行話叫“貨 堆山”就是說的這個道理。
3、樹立專業形象造懸念，增強說服力，給客戶洗腦。
擺貨架有幾大原則：
·中文商標向外，每個人都認識。
·集中擺放，品牌垂直，包裝水平，才更引人注意。
·賣的好的產品擺到好的位置，充分利用你的貨架賺錢。
不能因為賣的好就不擺，這樣你只能賣給計劃性消費的人，只能賣給進門前就想好買什么的人，而70%的銷量——沖動性消費你失去了。不上貨架的產品賣不好，這是真理！
集中擺放，品牌垂直，包裝水平很重要。人一看一目了然知道要喝啥；你要是叉開擺放，就很零亂，人路過看的眼花，沒有一個產品明顯的，他往往想不起來喝啥，也想不起來喝。也就不會產生沖動性消費。
三、為啥總經銷比批發市場還貴？
1.不是我們的價高。我們和廠家協商好每個產品都有個規定價格，批發市場上現在因為批發商互相砸價，把價砸低了，沒利潤了，批發商現在賣一箱飲料賺兩毛錢，這飲料也就沒法賣了?？偨涗N的任務就是為了穩定價格，讓大家都有錢掙，總經銷不可能再跟批發商砸價吧？那樣的話批發商就完了。
2.零售店賣一箱飲料不在乎那幾毛錢的進價高低，廠家的貨價不比別人便宜，但廠家價穩定說一不二，除非廠價變，我們的價不會變，你拿貨也放心。
3.我們能給你提供一系列服務。破損品更換；訂貨上門；送貨；貨架清潔；庫存整理；廣宣品定期更換（詳見初次拜訪零店話述）。這些服務也就值這個錢了。
4.我們經常和廠家一起經常搞促銷活動。以前是通過批發商搞過，但發現促銷品大部分落到批發商手里了，到不了零店手里，我們也達不到目的?，F在總經銷直接來搞，你從我們這兒接貨，促銷品就可以拿到。
5.廠家賣產品有階段性的宣傳活動。比如這一周推出電視上集中打甲的廣告，貼畫就集中貼甲的畫，那這一月甲肯定賣的就快，這些信息總經銷最清楚，跟著我們走你就賣的快，比如說你這小虎隊方便面，帶的小贈品最早是旋風卡，然后是球星卡，球星卡先是法國隊然后是巴西隊，然后是全名星隊最后又上了個魔術卡，你跟我們走，換新品時就給你說：“該上巴西隊了，你少進點法國隊”。這樣你就不會壓貨，要不然你剛進了巴西隊，明星隊下來了，你的貨肯定壓住了。
6.跟我們合作，我們每周來拜訪你，每周你的庫存進貨我們都有底子，兩三個禮拜下來了，你這店啥賣的快，啥賣的不快，你這位置還能賣啥你沒有賣，我都有數。另外，公司有一套規定的進貨庫存管理及貨架陳列促銷的方法這些方法是綜合可口可樂、寶潔等世界領先企業的經驗結合本地情況制定的非?？茖W。咱常打交道，我就可以各方面給你參謀，咱們一起商量著把你店里生意搞紅火，你賣的好，我拿的單子就多，咱倆的利益是統一的，我不可能騙你，一次讓你把貨進滿，然后你賣不動，下次就再不從我這里進貨了。每回給你進的貨都要讓你們剛好能賣完，賺錢還不壓貨，這才是長久合作。
四、為啥要把你的品種進全？
1.零售店賺錢靠的就是多品種，你不是批發，一下走幾十件貨。你走零售，量小就得多種經營，最好是讓人到你店里想買啥都能買到，才能把來人的錢賺到，當然這要在你的資金和地方允許的前提下。
2.不一定每種東西到店里你都能賣掉，都能賺錢，但一定要試一下，少進一點，試一下能不能賣，不能賣，你進的少，也不怕壓貨，一試能賣這不是又多了個賺錢的路子，你回想一下，那幾個產品不是剛開始打開市場都很難，最后從不能賣到火起來。
3.不要等到火起來之后你再賣，零店一半以上的生意都是賣給回頭客，你早下手，你的老主顧就知道你這兒在賣這種產品，時間長了他們會習慣到你這來買這種產品。產品火起來的時候，你的路都鋪好了。要不然，到產品火起來了，你再進貨就遲了。
4.我們公司經銷幾十種產品，經營歷史十幾年了，在選擇產品上肯定有自己的方法，沒點把握的產品我們是不經銷的，你看現在市場上××、××都是我們推的新品，不是都賣起來了。
5.生產商生產不同包裝、口味、品牌，有不同的目的。
一樣的飲料，為什么會有玻璃瓶、易拉罐、塑料中瓶和大瓶？各有各的意思：
·易拉罐是傳包裝，喝起來比較氣派，給人一種心理的享受，是一種追求生活品質或者喜歡“心理享受”的人喝的。但易拉罐有缺點，拉開后就得喝完，不便攜帶。
·中瓶是給人走路坐車時喝的，喝幾口蓋子一扭，拿著走也不滴漏很方便，所以中瓶的廣告詞是“清涼感覺隨身帶”；
·大瓶是上席時喝的，五六個人圍一桌，一人一個中瓶得十幾二十元錢，大瓶一瓶五元。
·玻璃瓶冰鎮效果好，瓶子可以回收，所以成本就低，一元來錢買一瓶，是讓人吃飯，坐下閑聊時喝的。
每一種包裝針對一種需要，你進齊各種包裝，消費者來你這里買東西，就多一種選擇；你也可以給他推薦一種包裝，你就多一個賺錢的機會，你少進個大瓶，少進個玻璃瓶，那吃酒席的人，走路渴的人，就不從你這里買，你就少一個賣貨的機會！ 話題七：預售業代每日工作流程
預售業代人員選撥要求不高，往往會有些毫無業務經驗的新手加入，剛入行的新手最大的恐慌就在“銷售是干什么？”、“銷售是怎么干的？”、“我能干好嗎”？
規定業務代表客戶拜訪的例行步驟，將一天的工作按時間序列劃分成動作，不但是一種良好的管理手段——照規定執行，違者處罰。更是一種良好培訓手段——尤其對新手而言，方向感覺意味著積極性。
一、預售拜訪業代工作流程示例
1．提前5 – 10分鐘到崗。
2．8：30 –9：00早會；例行內容：
·匯報工作：拜訪多少、客戶成交多少家、成交率多少、成交量多少、成交額多少。
·主管宣布檢核結果：昨日檢核業代A的線路，評分多少、具體情況如何，提出批評或表揚。
·主管宣布今天具體工作安排，銷售價格政策的變動；詢問有無困難問題、提建議，討論話術。
3．準備出門（筆、筆記本、宣傳品、抹布、名片、資料、訂單、掛串旗的必備工具等）。
4．客戶拜訪：
1）客戶拜訪工作內容：
·定人、定路線、定期、定時拜訪。
·庫存管理（先進先出，前后線管理；保持貨架的充足度；陳列位置醒目，集中擺放，所有產品中文商標朝外；正確的品牌順序、包裝順序、警示即期品）。
·引單（拿訂單）轉單（將訂單客戶畫成線路圖和訂單一起交給司機）動作。
·提高鋪貨率。
·新客戶開發，完善客戶資料。
·推廣新品，作好指定促銷活動。
·搜集市場動態（包括競品各種跡象：價格、銷售情況、促銷、生動化、新品、客戶反映等；以及本品的售賣情況，使用后反映，有無亂價，竄貨？庫存，生動化鋪貨率等）。
·提出合理建議，總結完滿話術，填好相關表單。
2）客戶拜訪動作流程：
·進門前看客戶資料卡，了解店主姓名，進、銷、存情況，以及上次的客戶要求及處理結果。
·整理服裝儀容。
·檢查戶外廣告。
·向客戶打招呼，作自我介紹（注意不要怠慢客戶的雇工）。
·詢問上次進貨送達情況，客訴處理情況。
·貼畫，整理生動化設備（注意價格標識的清晰度）。了解庫存。
·指出貨架擺放不規范影響銷量的地方，同時進行前后線產品整理，貨架清潔，擺放，并向店老板強調陳列對銷售的幫助，灌輸生動化觀念（注意：充足度保持；先進先出；集中擺放，位置醒目，中文朝外，正確的品牌順序、包裝順序；警示即期品）。
·展示當日進貨政策價格，讓客戶考慮進貨數量品項。
·根據客戶的進、銷、存記錄，全品項銷售原則，1.5倍庫存原則以及公司的促銷廣告活動之機會。提出合理進貨建議，寫訂單。
·了解市場動態（包括競品各種跡象：定價，銷售情況，促銷，生動化包裝新品，客戶反映等；以及本品的售賣情況，使用后反映，有無亂價，竄貨，庫存，生動化鋪貨率等）。
·再次確認定貨量無誤，約定下次拜訪時間，道謝出門。
5．反思該店價值，在客戶資料卡上補充一切有價值的相關資料。
6．去下一個售點重復如上工作直至結束；
7．回公司填報表（匯報當日業績及市場動態），交主管審查。
8．畫出當日之送貨路線圖。作出訂單交給司機；
9．思考明日之工作有無須提前準備的事情。 話題八：專業銷售技巧——實戰業務技巧點滴總結
同樣在一家公司做銷售，為什么有人兩年后成了主管、經理，有的人干十年仍然是個老業代，差別只有一個——學習意愿和總結能力。
積極的人會在自己的工作中實踐中去不斷總結、學習、思考，迅速提升專業技能。
消極的人總是打工吃飯渾渾噩噩的過日子，多年之后仍是身無一技，看著自己當年的下屬現在成了領導，回頭想想幾年來的經歷，仍然是一無所獲。
怎樣提高學習和總結的能力？
最簡單直接的辦法就是記工作日記，白天實踐操作，晚上回顧思考，從自己的工作中學習、從別人的業績或者教訓中學習，一招一式都是實戰總結
那怕是很小很小的心得與技巧也要記錄下來，日積月累，成為經驗豐富的高手。
示例如下：基本業務技巧點滴
·作客情要作客戶管理，要給客戶灌輸好的陳列，庫存生動化，訂貨理念，不是套交情，套江湖義氣。
·不要怠慢客戶的雇工，善待他們，這些人往往可以影響你的業務成敗。
·你只有一次機會給別人留下良好的第一印象，表示對別人的尊重。
·面對客訴，第一件事要表示同情，永遠不和客戶爭論，從共同點談起。
·不變之原則，為客戶創造利潤。
客戶與你打交道，你的禮貌、踏實、誠實、守信等美德的確可以給客戶好的印象，但客戶最需要的是利潤，如果你使他感到你可以給他創造利潤，他就尊重你。
因此，當你需要履行本職工作去作陳列、生動化庫存管理時，就從創造利潤的角度去給客戶分析，去講，客戶不但會主動配合，還會心存感激，當你幫客戶訂貨時，一定要從客戶的利益著想。達到不塞貨不斷貨，如果你給客戶推銷了新的產品品類，一定要作好陳列，生動化，密切注意客戶的下貨速度，幫助你的客戶盡快把貨銷出去，這才能給下次訂貨作好鋪墊，否則你推出的產品就會滯銷，下次他不會再信任你。
·扮演好你的角色，才能樹立你的威信。
守時。約定的拜訪時間要雷打不動。
守諾。業務人員不輕許諾言，否則會變成“負心郎”讓你的客戶癡癡的等，然后永遠不再相信你，一旦你許下諾言，一定要有把握及時作到。
堅守為客戶創造利潤的原則，尤其訂貨時要根據客戶卡，氣候，具體促銷政策切實提出合理建議，真正為顧客著想。
我是專業顧問，不是訂單員。
服飾、言談、舉止、穩重大方。
全面產品知識，預測市場機會與風險，體諒客戶經營中的限制條件。
平時培訓，閱讀及日常工作中，有得必錄，分檔歸類，日經一事要作到必長一智。才能迅速自我提升.
專業的操作水準。如：生動化技巧。
·記住客戶的姓名，拜訪時能叫出他的名字，并問候他，他會有VIP的感覺。
·努力改進自己的表達能力，通過語言先推銷自己，再推銷產品.
·發自內心的微笑。
·了解需求表示關心，確認服務到位，事事有回音且要及時，大多數客戶不會因為你作陳列、生動化、庫存登記、訂單、鋪貨等動作而感動，他們甚至認為很麻煩，認為這些動作是你為自己的公司做的。而及時的破損調換、返利兌現等小小的動作卻能讓他們感激不盡，這個現象不科學但他存在，所以合理！
示例如下：預售業代線路拜訪技巧點滴
·看庫存知客戶實力，看批號知產品流速。
·看市場不能象縣老爺出巡一樣，等人攔路喊冤，才下轎。要主動思考，看還有什么可以作的更好。
·調整自已的心態，客戶沒有好壞，只有不同。只能根據不同的客戶采用不同的溝通方法，不能回避困難。
·你對客戶一切背景的了解都會為日后工作帶來方便。
·公司做促銷獎勵時，不能一進門就談今天進貨有獎勵，時間長了，你的客戶會形成習慣，下次沒有禮品他就不進貨。正確的做法是：先理貨，按1.5倍庫存原則提出合理訂單建議，在客戶初步決定進貨后，再談促銷政策，促使客戶追加訂貨量（但要注意追加量不能太大，防止即期）
·自己給自己制定銷量、鋪貨率、客戶開發的目標。任何人有壓力都會比沒壓力更努力。
·推銷要有重點，要作客戶區格。對不同的客戶分成不同等級，A級客戶一周拜訪兩次，B級客戶一周一次，C級客戶兩周一次。
·注意全品項，提升鋪貨率，免得顧此失彼。
·專業推銷技巧，從客戶關心的話題談起（如上次客訴、破損更換、客戶店內經營管理須改善的地方等），想釣魚先問問它想吃什么，你才能獲得他的注意力。
·繁華街道的鋪貨率、生動化不能輸給競品，在繁華地段的售點影響力最大，銷量最大，形象最好，而且往往消費者的消費欲忘也最強，這里取得競爭優勢對提升品牌形象，穩固市場地位，扼制競爭意義重大.
·超市等重點客戶有以下優勢：
實際銷售量大。
價位穩定。
形象較好。
客流大影響力強。
·新品是推廣豎立品牌形象的重點。
·重點客戶一定要不惜精力作透，對創造本品競爭優 ，扼制競爭極有利，與這些客戶的合作一定要盡快和采購經理、出納、財務經理等重點人員建立友誼，僅僅停留在表面的業務接觸較為脆弱。
·未經上級批準，不要輕易給客戶許諾（如：退貨、換破損品等），否則會變成“負心漢”，讓你的客戶癡癡的等，不如等有充分把握后給他個驚喜，他會感到你在公司很權威。
·與客戶的聯合促銷一定要在事前溝通精準，才會少產生糾紛，比如陳列獎勵的照片協議。
·凡事預則立。準備好利潤故事，準備好談話題綱，準備好論據，準備好上次異議的應答，準備好今日重點推薦的話術，進門前先看客戶檔案，了解店主姓名、鋪貨盲點、庫存、合作力度……，每次拜訪都作了這些準備，你將多么自信。
·盡量按拜訪步驟進行拜訪，給客戶留下工作規范化的印象。
·銷售工作要盡力作到盡善盡美，但也要有好的心態（籃球定律），工作一定會出問題，如果工作沒問題那么就是工作本身有問題，要緊的是你的態度，忽略客觀困難只從主觀上考慮，我還能作哪些努力—所謂反求著已。要有好的承受力，并不是所有問題都能馬上解決。但你要盡自己的一切努力。
·異議＝機會，客戶的異議是最寶貴的信息源，客戶需求是多樣的，我們不能滿足別人就會做到。
·客戶的庫存登記適用于銷量相對較大的售點，對小夫妻店不必堅持進、銷、存統計——浪費時間。 話題九：預售體系的啟動和管理
一、市調
1、購買當地地圖，按地圖提示和自己的實際經驗畫出當地市場的交通平面圖；
2、將地圖分塊，編號為“一、二、三、四……區，每個業務人員負責不同區域的市調工作；
3、組織業務人員每人分塊調查售點；
1）在地圖上標出售點位置并編號。如“一10B”指一區第10家店，調查人是業代B；
2）與地圖上的售點一一對應建立每個客戶的基礎資料，包括：客戶編號、店主名、聯系人、電話、地址、渠道、類別等）
4、主管每天收取業代的市調資料復查，根據編號查找責任人，對虛報調查資料予以重懲；
5、整理匯總客戶分布圖和客戶登記表；
二、建立區域
定義：一個區域是指集中在一小塊地區內的一組零售點。
方法：
1、在已經匯總好的客戶分布圖上劃分區域；
2、確定區域時注意：
（1）售點數均衡；
（2）利用已存在的界線劃分（如鐵路、主干道等）；
（3）考慮對送貨車類型的限制（如商業中心送貨車不能進入，售點密度高也不利于汽車送貨，所以區域劃小一點，用人力車送貨）；
（4）確定不同區域不同的業務方式：車銷區域、電話拜訪區域、預售區域。
三、建立路線：
定義：在區域內按一定原則將客戶劃分成若干線路，并確定線路中的客戶拜訪順序，以便有效地進行客戶拜訪服務。
確定路線的原則：提高效率：
·使銷售人員標準化的每日拜訪客戶數最大；
·提供必要的服務頻率；
·降低送貨成本； 時間 決定因素早會時間 主管的辦事效率晚匯報時間 主管的辦事效率從公司到線路上第一家客戶處的時間 線路總體設計零店間的時間 線路設計順序零店內的時間 線路設計
設法增加業務人員的店內時間就是達到線路效率提高的捷徑。
具體辦法：
1、科學的線路順序，避免“冤枉路”。如下圖：
顯然上圖所示的線路規劃采取了低效方式。
2、路時間是否合適。
1）確定員工工作時間，如7小時；
2）7小時=從公司出發到線路的時間（干線時間）+線路拜訪時間+從線路回公司的時間（干線時間）；
3）設計者必須對以上三個時間有客觀了解，尤其是線路拜訪時間不能簡單地用售點數來衡量，因為不同渠道的客戶拜訪所花的時間不同。
3、最后結果：
員工工作時間=來回干線時間+線路拜訪時間
線路拜訪時間=A渠道客戶數×A渠道平均客戶拜訪時間+B渠道客戶數×B渠道平均客戶拜訪時間+C……
注：特殊客戶（不需要每周拜訪一次的小客戶和需要一周拜訪幾次的大客戶）對員工工作時間的影響也要考慮在內。
4、同一線路內零店排序的原則：
1）避免兩次經過同一街道；
2）避免重復走環線；
3）由遠而近減少業代漏訪的可能性；
4）使用最短路線。
5）遵守交通規則：小轉彎向右、大轉彎向左。
四、編號：
根據重新劃定的區域線路進行編號，“A130”表示A區域第一條線路（周一拜訪）的第30間店，并將區域編號和業代一一對應。于是A130成了A 業代周一跑的第30個店。
五、團隊鋪貨
建立預售制，招聘新人，團隊鋪貨是一種非常好的奠定市場基礎，培訓員工的方法：
·團隊鋪貨，聲勢大，容易成交。鋪貨率提升迅速，員工士氣振奮；
·現場鋪貨，現場培訓，對提升新員工實戰技能大有好處；
·終端客戶對“××經銷商從今天開始做直銷”印象深刻。
六、人員管理
終端直銷業代工作難度較低，面對客戶數最多，工作也最瑣碎，所以需要輔以細致入微的管理。否則員工會出現：
·漏訪：線路點數是50個，可他只跑了20個就回家了。
·漏單：不認真工作，訂單量少；
·報假單：與司機串通一氣，報假訂單；
·大單劃小單：去批發市場找個大戶，下幾十箱貨，然后回來把這幾十箱貨拆分成幾十個假的零店訂單；
·壓貨：追求銷量，拼命給客戶壓貨造成客情傷害、產品即期；
……
對直銷人員的管理重點在于過程監控，通過嚴密的業務匯報表單，監控他們的工作過程，起到“法眼無處不在”的效果（具體的做法祥見第六章話題三：制度化管理）。
——要提防業務人員“道高一尺，魔高一丈”，報假表單；
·直銷主管的勤力檢核是杜絕假表的關鍵；