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內衣推銷員范文1
1. 市場調查
2. 推銷計劃
3. 推銷記錄
4. 推銷報告
一． 關于“xx”保暖內衣的市場調查
一）調查目的：通過調查來分析“xx”保暖內衣的推銷實踐的可
行性
二）調查內容：1.對“xx“保暖內衣的認知情況（企業認知、產品認知、服務認知）
2.對“xx“保暖內衣需求分析（愿意購買價格分析、購買可能性分析、要購買原因分析、不想購買原因分析、購買時機分析）
3.消費者偏好（產品功能、產品顏色款式）
三）調查方式：問卷式
五）調查結果：見附件
六）調查對象：財專學生
七）調查人員；
本次調查以問卷形式對20名財專學生進行訪問調查
關于 “xx”保暖內衣的調查問卷
同學：
你好！
我是營銷協會成員，正在進行一項有關保暖內衣的問卷調查，能不能耽誤你幾分鐘時間，請教你幾個問題，謝謝！
1. 你是否知道“xx”保暖內衣？ A.知道B.不知道
2. 你了解“xx”保暖內衣嗎？ A.基本了解B.不太了解C.不了解
3. 你知道xx保暖內衣的服務宗旨嗎？A.知道B.不知道
4. 你能接受保暖內衣的價格范圍是
5.你購買保暖內衣的原因（可多選）
A.天氣寒冷B.有購買能力C.有塑身保暖作用D.送人E.其他
6.你不購買保暖內衣的原因（可多選）
A.價格太高B.對保暖性不看好C.有替代物D.其他
7.你想在什么時機下購買保暖內衣？（可多選）
A.促銷B.搞活動C.打折D.其他
8.你更注重保暖內衣的什么？（可多選）
A.保暖性B.時尚性C.塑身性D.其他
9.你比較喜歡保暖內衣的顏色是什么？
A.紅色B.粉色C.紫色D.黑色E.其他
10.假如你有足夠的錢，你是選擇買羽絨服還是保暖內衣？
A.羽絨服B.保暖內衣C.其他調查顯示：當問及“今年，你會購買保暖內衣嗎？”36．4％的被訪者表示會；43％的被訪者表示在考慮；20．6％的被訪者表示不會。明確表示不會購買保暖內衣的消費者，究其原因大致為，32％的被訪者認為過冬時有羽絨服和羊毛衫就可以了，內衣沒有必要是保暖的；39％的被訪者認為過去的經驗告訴自己，保暖內衣的效果與人們想象中的效果有差距，保暖內衣并沒有廠家宣傳的那么“神奇”，一些所謂的保暖內衣大多是在內衣兩層之間夾上壓縮塑料，這樣會對人體有害，所以堅決不會購買；29％的被訪者認為，一身內衣上百元，沒必要，也不值得，有閑錢不如對自己進行一下“外包裝”調查顯示，在購買保暖內衣的時候，32％的被訪者會聽取周圍朋友的反 饋意見；29％的被訪者會考慮個人的需要；21％的被訪者會看商品的廣告效果；18％的被訪者會看產品的知名度。
在選購因素方面：樣式（91．3％）；面料（89％）；保暖效果（86．4％）；保健功能（83％）；美體效果（80．9％）；價位（76％）；透氣性（57．7％）；健康性（54．3％）；導溫性（52％）；親膚性（48％）；彈性（46．5％）等會成為重要的考慮因素。
在每套內衣的價位方面，12％的被訪者選擇價位在50元以下的；57％的被訪者選擇51－150元的；23％的被訪者選擇151－300元的；8％的被訪者選擇300元以上的。在品牌方面，暖貝爾（24．5％）；南極人（22．9％）；北極絨（21．4％）；纖絲鳥（15％）；小護士（10．8％）；天之錦（5．4％）等品牌會是消費者的首選。
三）調查結果
1）學生對“xx”保暖內衣不熟悉，xx企業，xx產品，xx品牌的認知度低。
2）由于天氣寒冷，學生愿意在打折，促銷，搞活動時購買保暖內衣，并且對保暖內衣的款式，顏色，保暖性有偏好。
3）學生的購買力較低，對保暖內衣的價格接受不了。
（四）應對策略
1）在實際推銷之前要做好“xx”的宣傳，宣傳的范圍要廣，力度要大，使消費者盡快了解產品，進而促進推銷。
2）在推銷時推銷員要熟悉產品功能及特性，緊緊抓住消費者偏好進行推銷，巧妙運用推銷技巧成功完成推銷任務。
3）在產品定價時要充分考慮到消費者購買力情況，不同程度的消費者對保暖內衣的保暖性，塑身時尚性看重，可將注意力從價格上轉移到產品質量和安全性上。
二．推銷計劃
一）分析推銷環境
（1）宏觀環境分析不重點分析，大致了解即可。
二）確定推銷目標
1.推銷目標內容
1）銷售目標 ：推銷員要根據市場規模大小，即顧客購買力的大小，本企業產品與其他企業同類產品或替代產品在競爭中的地位，參考前期銷售實績而確定個人推銷能力進行制定銷售目標。
2）活動目標：要確定推銷對象，確定在某一時間內開拓新客戶數，應拜訪客戶數和拜訪客戶的次數。
三）制定推銷計劃
（一）推銷計劃內容
1.拜訪顧客路線：推銷員要將拜訪的顧客進行分類，如重點拜訪的顧客和平均拜訪的顧客，拜訪某一地區的顧客和拜訪某一行業的顧客。還可以可以根據顧客的反應態度分為：反應熱烈的顧客，反應溫和的顧客。無反應的顧客及反應態度冷淡的顧客。推銷員在此基礎上，如果當前的推銷成績，可采取重點拜訪的方式，專門與反應熱烈的顧客進行商談；如果考慮長遠的推銷效果，就應采用平均拜訪顧客的方式，建立和發展與所有潛在顧客的聯系與友誼；如果考慮到與某行業或地區保持比較良好的關系，就可進行有針對性的拜訪與商談。然后，推銷員結合以上分析，根據顧客的地址和方位設計出最有效的推銷行動日程表及拜訪顧客路線，以及最短路線，最少的開支爭取事半功倍的推銷成果。
2.對于學生可以在宿舍進行上門推銷，一般以就近原則為主，節省時間和體力及不必要的開支，并且制定出推銷行動日程表。對于老師要采取重點拜訪的方式，運用多種推銷技巧和優惠策略進行，要謹慎細致地制定出一份詳細的日程表及拜訪路線。
3．針對老師及及他人的推銷。
分成小組到教師辦公樓，行政樓，教工休息室等教職工的活動場所進行現場推銷介紹。要注意基本的禮儀如：敲門，隨手關門，注意腳步聲的輕重，每次都要向老師問好等。
4. 搭建固定的帳篷進行銷售。帳篷的搭建位置選擇在人流量多的餐廳和宿舍樓之間；廣告，宣傳海報的擺放位置，要搶眼，從而引起效應，達到宣傳的目的。
5.洽談目標：對于每次訪問要有明確的目標，逐步地接近顧客，了解顧客，揣摩顧客心理，在整個推銷過程中要井然有序，有條不紊，并且能夠機智靈敏地處理好顧客在購買過程中出現的問題，要采取應對策略和行動方案以確保推銷成功。
6.洽談要點：要針對洽談對象的具體情況和推銷產品的特殊性，提出在推銷洽談中需要重點介紹說明的，用來刺激顧客產生購買欲望，要說服顧客，引導顧客。把推銷要點與顧客的實際要求和利益結合起來，增加推銷成功的可能性。這就要求推銷員要全面準確了解和掌握產品的特點，企業情況等。在不同的階段要有不同的推銷要點，以便達到購銷雙方的利益共識，促成交易實現。
4.推銷策略和技巧：在推銷洽談的復雜過程中，需要計謀，策略和技巧。推銷員應事先估計洽談中顧客可能會提出哪些具體問題，面對這些問題應如何應對，并圓滿解決問題。推銷員應從實際出發，有信心有勇氣巧妙解決洽談中的問題。比如：應該用什么方法接近顧客，怎樣在最短的時間內吸引顧客的注意力，怎樣使顧客相信和接近產品，如何激發顧客的購買欲望，如何促使顧客最終接受購買的建議等。
7.訪問洽談日程安排：要根據雙方的時間安排，擬定好訪問日程，掌握好談判進度，見機行事，是推銷成功的必要條件之一。
（二） 推銷計劃的實施
1.推銷計劃的實施原則
（1）靈活性原則
（2）反饋性原則
（3）動態性原則
2.推銷計劃的分析
（1）洽談目標分析
（2）洽談要點分析
（3）推銷技巧和策略分析
三．推銷記錄
營銷協會在校園進行了為期五天的推銷實踐活動，本次活動以“有愛就有溫暖”為主題，為此我進行了推銷記錄。
3.12月3日，總銷售7件
4.12月4日，無銷售（休息日）
5.12月5日，總銷售15件
12月2日，這一天似乎比較順利，我也逐漸地開始熟悉產品特性，并且真正的與顧客面對面的進行了溝通，從他們那里了解到許多情況，比如：這件保暖內衣怎么賣的?。勘Ｅ瘍纫履敲幢”Ｅ瘑?？這個保暖內衣的材質怎么樣??？有沒有領口比較大的啊，我喜歡大的。面對突如其來的問題，我已開始有點慌了，但是回頭一想要鎮定，老師講了那么多的技巧和策略，我一定會圓滿解決這些問題的，今天就是我展示才華的時候，一定不要著急，慢慢來。就這樣我有條不紊的進行解答，可是明顯感覺到自己在商品學和推銷技巧方面的欠缺。為此我專門在圖書館查找了一些有關資料以彌補不足。
12月3日，這一天似乎比較冷，我站在那兒，迎面吹來了涼爽的風，應該是寒風凜冽??！也有一個好現象，有一個宿舍想要團購，這對于我們來說無疑是個好消息！為了留住顧客，我們對他們進行了優惠誘導，并且告訴他們說沖你們買的多才給你們的特別照顧。還有顧客直接問價格，聽完價格后轉身就走啊，像這樣的顧客就應該想讓他們看產品質量，看款式，看顏色，轉移注意力。
12月5日，這一天下雨，是活動的最后一天，天氣尤其冷。這位推銷增加了難度的同時又增加了銷量。這一天推銷老師不畏天氣嚴寒來到活動現場進行推銷指導，當時我在那里認真聆聽，學習了許多原先不知怎樣應對的技巧和策略，是收獲最多一天。老師說要為顧客著想，學會換位思考，這樣才會贏得顧客的好感，只是簡單的把桌子往后挪一下，就會使顧客免遭淋雨，我當時就沒有想到這一點，還是老師心細??！還有當顧客問到保暖內衣薄時，應該強調產品采用高科技，材質好，既保暖又時尚。當問到價格時，要說是營銷協會搞活動進價時就考慮到學生購買力的問題了，所以不要再說便宜了，本來就不是以盈利為目的的活動。
推銷體會：推銷既是一門藝術又是一種智慧，它讓人在享受的同時又增長了才干。你在推銷的時候要學會察言觀色，審時多度，還要學會“說話”,學會揣測消費者心理，掌握必要的推銷技巧和策略。我也認識到心理學是一門博大精深的學科，在探測消費者心理時會應用到，因此要學習相關的知識來彌補自己的不足。人們常說“攻心為上，攻城為下，”要講究謀略，在推銷過程中又要注重運用技巧和手段，中國兵法《孫子兵法》和《三十六計》真是頗有用處，要潛心研究，細細品味。同時推銷員要機智勇敢，見機行事。
推銷員要相信自己的產品，要了解自己的產品，不要只賣產品，更重要的是賣給顧客產品的價值，即產品能為消費者帶來的體驗還有好處。每天都是一個新的開始，從一開始就制定一個銷售的目標。推銷員要有科學家的頭腦，要像科學家一樣深入了解市場，研究消費者，客戶的價值觀 ，購買心理等。
推銷員要有藝術家的心，敏銳的看出客戶的需要，還知道如何更好滿足他們。推銷員還要有技術員的手，對產品原理性能，質量，安裝調試，操作使用，維修保養，以及價格使用費用等技術與經濟方面的問題必須具有充分的知識和提供咨詢服務。推銷員要有勞動者的腳，健康和勤奮適應高強度工作要求，和勤奮的工作作風，不懈的訪問客戶，不斷的辛勤播種與耕耘，以求收獲。
推銷要有堅忍不拔的毅力，始終堅信：有志者，事竟成。機會從來就是留給有準備的人的。我們在推銷的時候要有足夠耐心，細心，信心，真心，有了這些心就不害怕被拒絕，要有從頭再來的決心。勤奮是人生最大的財富，特別是對推銷員來說更是上天賦予的恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有將有限的生命致力于有意義的事業時 ，生命才會絢麗多彩，與眾不同！
對于推銷我又有了嶄新的認識，有時候要的不只是付出了就會有回報，但不付出就一定不會有回報。不管你們信不信，反正我是信了。我還努力學習有關推銷方面的知識，雖然未來不一定從事這項工作，但是要知道現在的社會是一個知識性的社會，藝多不壓身。即使以后畢業了，只會在擇業的時候多一項選擇，不是嗎？我還需要在更多的社會實踐中鍛煉自己的耐心和推銷技巧和策略，一切的理論知識只有運用到實踐中才會得到檢驗，也只有在實踐中才能不斷完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生！
四.推銷總結
通過本次xx保暖內衣實踐推銷，鍛煉了自己的耐心，磨練了自己的毅力也使自己的推銷技巧也有了提升。增強了自己對消費者心理特征的認識，熟悉了消費人群的購買動機，購買習慣等。也在老師的指導下，學習了許多知識，比如要站在消費者立場上考慮問題，把自己當成消費者，多位消費者著想。當消費者詢問那么薄，保暖嗎？我們應該把注意力轉移到產品采用高科技，質量可靠，保暖與薄厚無關，強調薄不僅保暖而且塑身具有時尚型，當問到價格是多少時，應盡量避而不過早回答，是讓其了解產品功能，款式，花色。還要注意服務態度，良好的服務會收顧客歡迎的，真誠是溝通的金鑰匙。
在推銷過程中要靈活運用所學知識，巧妙解答顧客疑問，正確運用推銷手段和技巧，要學會不努力就不會有收獲，當然也存在許多問題。首先，貨物本身貨號不全，男裝偏小，女裝偏大。種類類型較多，增加推銷難度，人員分配不當，容易忙中出錯。其次，在宣傳策劃方面不夠完善，宣傳力度不夠大。要運用各種手段，是全校師生都知道，板報太少，宣傳員不夠，宣傳方法太單一。策劃方面：要主動讓顧客了解xx品牌及企業文化，也可以搞一些有意義的活動，吸引顧客注意力。把人聚集一塊，形成一定的氣派，抓住人的好奇心，不怕人不多，只怕人不來。利用關系擴展法，傳遞有效信息。在策劃方面，采用了優惠券起到了良好的效果，當然也要采用其他策略，也可搭配推銷，不是有買瓷器送藏獒嗎？我們也可以采取相似的手段，不怕做不到，只怕想不到。最后，要注意團隊協作，只要合作就會雙贏。現代社會是一個注重teamwork的時代，而不太推崇單干了，再困難的事情，人多了困難就會縮小，眾人拾柴火焰高。
內衣推銷員范文2
小本經營創富一:“同學聚會吧”“找米下鍋”生意隆。
武成頤在下崗后,一直沒有找到合適的工作,只好每天呆在家中,而無事可干,而他又是家中的頂梁柱,一家人的生活都需要靠他來維持,現在沒有了收入來源,他很是苦惱。
國慶前,同學們與他聯系要在國慶期間舉行一次同學聚會。因自己失去了收入來源,本不愿意去,但礙于老同學們的情面,他還是勉強答應了下來。那天聚完會回到家,他的心卻久久不能平靜,一直思考著一個問題:他們同學聚會那天,他看到在他們聚會的那家酒店還有好幾撥人搞同學聚會,可見眼下同學聚會非常流行,而聚會就需要場所,但僅在酒家和賓館都缺乏一種能與之相配的氛圍。假如能為同學聚會提供一處既“文氣”又適合重溫舊夢的環境,開一家“同學聚會吧”,那只要策劃得當,一定有無限“錢”途。他為自己有這樣的想法而暗暗竊喜。
有了開“同學聚會吧”這一大膽的想法后,一向做事干脆的武成頤,說干就干,他除把自己這么多年的全部積蓄拿出來外,他還向親朋好友借了一部分錢,接下來,武成頤便忙著選地方、申請注冊“同學聚會吧”的經營項目、購買所需物品、布置場所。經過3個月緊鑼密鼓的籌備,武成頤的 “有緣人同學聚會吧”終于在2005年2月8日正式開業了。
武成頤“有緣人同學聚會吧”開業第一周,就有一位“老三屆”的知青小組長聯系他,說周末想組織一次下鄉知青茶話會。他爽快地答應了他們的預定,根據“老三屆”和下鄉知青的特點,他馬上進行了布置。除了貼上、、等老一輩革命家的畫像外,他還放上了斗笠、蓑衣、扁擔、鋤頭、馬燈和犁耙等農具。在音樂的配放上,他則選擇了幾首當年“戰斗天地”類的革命歌曲,來烘托“農村廣闊天地”的氣氛。
周末來臨,聚會的18名“老三屆”知青全部到齊,大家身處在他制造的“農家氛圍”中,頗多感慨。期間,這些聚會的知青都感嘆:“看著這些鋤頭鐵耙,好像時光倒流,使他回到了挖泥塘、睡茅棚、吃青菜蘿卜、看手抄本、掙工分的年月,那段艱難而又美好的生活讓他們都至今難忘?！?/p>
這次“老三屆”知青的聚會,武成頤的“服務”很到位,使這些知青們都感到非常滿意,他們決定再次聚會時還會來他這兒,由于,這次成功的聚會,很快就為武成頤的“有緣人同學聚會吧”傳出了好名聲。
隨后,他的生意便開始日漸興旺起來,但他并不滿足現狀。為了讓更多同學來聚會,他還主動與市內各家學校取得聯系,從他們那兒了解各時期學生的情況,以順藤摸瓜尋找消費者。第一筆“找米下鍋”的生意,是一次77屆同學聚會,那單生意他純賺了660元。
目前,武成頤的“有緣人同學聚會吧”經過多年的經營,他不僅還清了親朋好友的借款,而且每月的純收入也達到了5000元以上。如他所想,真的“有緣人同學聚會吧”讓他“聚”來了錢財。
小本經營創富二:“獨特軍品店”另類生意巧“淘金”。
張小曼出生在軍人世家,從小就受到軍人家庭的熏陶,使她很小就非常喜歡軍人用品。但張小曼卻不太喜歡學校的應試教育,對課堂學習又不怎么感興趣。高中畢業后,張小曼便不想再繼續讀書了,因此便退了學。
當時,正巧表姐剛做了一個化妝品品牌在省城的總,需要人手幫忙,于是,張小曼便告別了父母,只身來到省城。表姐的公司從注冊到開業,都有張小曼的不少努力。開業后,表姐先在省城一商場內開設了賣場,招聘推銷員的工作表姐則讓她全權負責,剛開始時她招聘了一批素質很高的推銷員,無論從外貌還是身材都達到了完美。但她沒料到的是,漂亮女孩很少會安心做推銷員這份工作,培訓期一過,這些剛招來的女孩就走了一大半,張小曼一下陷入窘境――又要重新招人。這讓張小曼長了不少心眼,重新招聘推銷員時,她更加注重的是內在素質。任何事情都是吃一塹長一智,就這樣,張小曼摸爬滾打,摸索出不少經驗。半年不到的時間,表姐的這家賣場就步入了正軌,一個月的銷售額穩定在了15萬元左右,在同一樓層中排名前十五位。就這樣,張小曼在表姐的公司里工作了整整三年,當然賣場也被張小曼打理得有模有樣。但在2004年時,張小曼和公司股東們在推銷員的招聘和賣場布置等方面意見出現了不統一,于是,她干脆離開了表姐的公司。因為自己現在已經結了婚,自己也成熟了很多,因此,不服輸的她準備自己創業當老板。
因為張小曼在表姐的公司里工作了幾年,已經積累不少經商經驗,因此現在張小曼看來,做什么都能賺錢,只要有眼光和能力,同樣出身軍人世家的老公給了她一個提示:“不如開一家獨特的軍品店吧?！睆埿÷睦瞎彩擒娙顺錾?對軍品有著非同尋常的熱愛,而張小曼和老公一樣對軍品同樣有著很深的感情。當時,省城已有不少軍品店,但賣的大多是勞保用品,比如軍用棉被、雨鞋、雨衣、軍大衣之類的普通軍品,價格不高,走低端路線。如果開一家主要賣國外軍隊軍服、軍靴、軍帽等軍品的店,應該很受發燒友們的歡迎?？蓮埿÷灿胁簧贀?開一家這樣的軍品店,面向的目標顧客畢竟是小群體,雖然現在市面上沒什么競爭,但市場畢竟只有那么大。開一家特色軍品店到底能不能賺到錢呢?張小曼仔細考慮了一下,決定先試試看。她拿出了家里的所有積蓄5萬元錢,開始四處尋找進貨渠道。在親朋好友的幫助下,她終于找到了其他軍品店沒有的進貨渠道。通過這個渠道,她的進貨方面有了保證,于是她便開始物色門面了。她考慮到喜愛這些軍品的多是年輕男女,走在時尚前沿的男女會比較關注看起來很“酷”的軍品。她想:把店開在大眾歡樂苑應該是最合適不過了。2005年12月,在大眾歡樂苑她找了一個8平方米的小店面,第一批軍品總算擺放了進去。她不僅搜羅了一批國外的軍服,而且還收集了一些國內已經絕版了的軍品。軍品店里,最貴的軍服價格在1800元左右,而便宜一些的軍品也有不少,有二三十元的軍用手套和軍帽,也有兩三百元的軍靴。很快,這些獨具特色的軍品吸引了不少人的注意。半年下來,很多軍品發燒友都知道大眾歡樂苑有一個女孩開了一家獨特軍品店。
通過半年多開軍品小店,張小曼發現以學生居多,在經過仔細認真分析后。于是,她在省城高校集中的街道口一帶又物色了一個門面,又新開了一家規模較大的分店。這家分店的投入較大,張小曼做好了頭兩個月不賺錢的打算。沒想到新店一開業,生意就好得出奇,第一個月就保本了。因為這邊的店面比較大,張小曼又增加了不少品種,很多大眾歡樂苑店的老顧客漸漸都轉了過來。2006年12月,張小曼索性關了大眾歡樂苑的店,把精力全部集中在了街道口這家店。新店的經營開始上了正常軌道,生意也跟著穩定起來,每月她開始都有2000元左右的純收入了。現如今,在經營了幾個月新店后閑不住的張小曼又打算再次擴大軍品店的規模,并打出自己的品牌,真正把自己的特色軍品店做大做強。
小本經營創富三: “奇數襪大世界”單襪賣出“精彩”。
2005年6月,張艷蘭在本地開了一家兒童內衣店,雖她的店地處本地繁華地段但生意卻至開業以來一直都不太好,她很是苦惱,想轉行再經營一個其他比較賺錢的店,可一時又找不到一個賺錢好項目,她在苦苦尋覓著。
一天,張艷蘭的女兒麗麗和她在內衣店做伴,她的女兒早晨起的晚了些,因著急,將店里賣的紅黑兩只不同顏色和圖案的襪子穿在腳上去了學校。女兒走后,她才發現女兒穿錯了,一天內她都很擔心,怕女兒在學校出丑,被同學笑話。當女兒麗麗晚上回到家時,張艷蘭急急地問女兒:“學校里的同學們沒有笑話你呀?”“今天雖然有同學嘲笑我,但也有好多同學說我好酷耶!還問我這雙襪子是哪里買的,嘻嘻,我跟他們說是在我媽媽的兒童內衣店買的!”女兒回答。
聽女兒這么一說,張艷蘭繃了一天的那根弦便松了下來,讓她松了一口氣,同時女兒的這一番話,也使她的腦中蹦出一個大膽的想法,專門開一家“襪子論只賣”的特色專賣店!因為這樣做,肯定可以通過這種顛覆傳統的做法吸引眼球,從而達到出奇制勝。
于是,張艷蘭趕在2006年新年前夕,將她的兒童內衣店改造成“奇數襪子大世界”,主要經營中高檔兒童和青少年的襪子,只在店鋪的角落里放置了一些兒童內衣搭配著賣。
為了體現自己店鋪的特色,保證每只襪子都是“獨立”的,張艷蘭故意將廠家配好對的襪子拆開、打亂,然后又用袋子按奇數重新包裝好,一只、三只、五只或者七只一套。而且她在進貨時,就專門挑選那種有經典圖案的襪子,比如上面有波爾卡圓點、心型、條紋、花朵或波浪等等,這樣的襪子款式、顏色都比較活潑,即便是兩只不成對的襪子隨便搭配在一起,也會很好看。
在新年到春節前的這段期間,張艷蘭在短短幾十天內就賣出3000只襪子!春節過后,張艷蘭在本市的另一條繁華路段另開了一家混搭襪子專賣店2部。在銷售方式上她依然采取“奇數幫捆銷售”、“任意搭配銷售”,只是襪子全部走中高檔路線。
到現在,她的兩家“奇數襪子大世界”仍開得很火暴,每月她都能平均掙到3000多元的純利潤,襪子論只賣讓她出了“彩”。
小本經營創富四:“愛犬培訓”新商機創造大財富。
有養犬經驗的常孝寬2004年下崗后,心情極度郁悶的他,經常帶著經過他親自訓練的愛犬去街上溜達,一則放松自己的心情,二則,看街上貼的招工廣告中的職業,是否有適合自己的,一天,他帶著愛犬去街上溜達時,遇到了一個同樣是遛愛犬的中年貴婦,那中年貴婦見他的愛犬那么聽話,還會表演,便羨慕地問:“你能不能把我的愛犬也教得這樣聽話啊?要是您能訓練的話,出多少錢我都不在乎!”
常孝寬陷入了深思,他想:如果自己能把別人的愛犬調教得很聽話,說不定會真的賺錢呢……他第一次有了開展馴養“愛犬”業務的想法。
常孝寬買來有關訓練動物的書籍,認真鉆研起來。他還請一位雜技團的馴獸師,討教如何馴犬……經過幾個月的操練、學習,常孝寬終于掌握了一套行之有效的訓練方法,接著他找到幾個養犬朋友對他們的愛犬進行了實戰演練,經過他的訓練培訓后,效果非常好!
不久便開始有人慕名把自己的愛犬帶來,希望常孝寬能給進行訓練,讓自己的愛犬多些本領。當然,在一段時間的摸索后, 常孝寬也有了吸引顧客的經驗,比如,他會根據不同的客戶,提供不同的訓練項目來滿足不同顧客的要求。
張小姐的寵物狗“蔻蔻”經常孝寬培訓后,則成了她的“開心果”――每天她下班打開家門,“蔻蔻”就把拖鞋給她銜過來。放在她腳下;她只要做了一個“槍斃”動作,“蔻蔻”立即閉上眼睛,倒下去裝死……因為常孝寬知道張小姐在學校當數學教師,常孝寬還教會了“蔻蔻”認數字……
如此一來,常孝寬每月通過馴犬,輕輕松松就能收入一千元左右。一天,常孝寬的女兒回家后,拿著自己的英語等級證書讓他看,并高興地說,爸爸你看我的英語水平過了6級了。看著興奮的女兒,他的腦海中突然靈光一閃,便有了一個新的想法,決定按訓練的程度,給他所培訓的寵物們頒發相應的“文憑”。
寵物也可以有文憑?常孝寬的這一舉動引起了人們褒貶不一的議論,有人說他“敢為天下先”。也有的人嘲笑他“想錢想瘋了”……
常孝寬對顧客解釋說:“小學畢業”的寵物能按指令完成臥、坐、立、定、靠和握手等動作;“中學畢業”的能聽令銜物、打滾、撲咬、直立等;而能完成拒食、護主、看守和跳火圈等動作的寵物,則具備“大學水平”。小學畢業要訓練一個月,而中學畢業訓練二個月,大學則三個月……收費標準為:小學水平收費300元,學歷每高一級,多收學費300―500元……
內衣推銷員范文3
后來發生了一件事，成為他創業生涯的一個契機。一個成衣商登門請他制作幾套服裝，他初試身手，便一舉成功，使那個成衣商的營業額猛增了4倍。作為獎勵，他獲得了一輛大眾甲殼蟲型轎車。這次空前的成功使他放棄了所學的建筑業，一發不可收地全身心投入到時裝事業中。不甘居人下的他于1978年創立了第一個以他的名字命名的系列服裝，推出了他的首個女裝成衣系列。
對于女裝的設計，他有著自己另類的設計風格，他把設計升華為藝術，他認為“女人就是女人”，這種觀念使他著力表現女人性感的一面，曲線優美的造型。
不久，他看到搖滾音樂在青年中的影響正不斷擴大，便又抓住這一契機，與搖滾樂明星搞聯合，推出了搖滾服，一舉大獲成功。
有市場就會有競爭，他除了在廣告中花心思外，還有自己獨特的“武器”，那就是：快而新。他曾經親自督促，在5周的時間里完成設計、制造和運輸，上市了一種用高技術PVC織物做成的牛仔褲全過程，創下了服裝史上的新紀錄，為自己贏得了一定份額的市場。
為了讓自己的產品不通過中間商而直接與顧客見面，他在紐約、倫敦和巴黎這些大城市建立了公司和零售商店。心思細膩的他，還把目光放在了名人明星身上，如戴安娜、妮可·基德曼、史泰龍、麥當娜等，他都親自為之量身制作，為這些人創造了最時髦生活方式的同時，自己也進而成為了國際豪華時裝秀最積極的策劃者和參與者，把自己的品牌推向了世界。
他極強的先鋒藝術特征，魅力獨具的文藝復興格調，以及具有豐富想象力的款式，漸漸為世界各地時尚人士所推崇。美國《商業周刊》這樣評價他：“他在時裝市場的激烈競爭中幾乎每一步都占據了優勢，在零售方面優勢更強。”
1983年，他獲得柯蒂沙克獎；1986年，他獲得意大利總統授予的“共和國榮譽”獎章；1988年他被“CuttySark”獎選為最富創意設計師獎；1993年他獲得了有時裝界奧斯卡美譽的美國國際時裝設計師協會大獎；2009年世界品牌500強排行榜中，他的名字赫然在列。
如今，以他的名字——詹尼·范思哲命名的詹尼·范思哲品牌，已不僅僅是服裝，他還經營香水、眼鏡、絲巾、領帶、內衣、包袋、皮件、床單、臺布、瓷器、玻璃器皿、羽絨制品、家具產品等。范思哲代表的是一個品牌家族，一個時尚帝國。他的時尚產品已滲透到了生活的多個領域。獨特的美感，極強的先鋒藝術表征讓它風靡全球。
內衣推銷員范文4
壓力過大導致卵巢早衰
傾訴人：武雯36歲會計師
從34歲起，我的身體就在走下坡路。經常感覺疲乏，晚上不能迅速入睡，體重攀升，皮膚干燥，發色枯黃；愛發脾氣，經常與老公吵架；一年當中總有兩三次莫名抑郁，厭倦工作，服用保健品也無濟于事。還有就是月經量越來越少，以前整個月經期要有六天，現在只有三天就干凈了。跟我的美容師一說，她立刻讓我在她那兒辦卡，做“卵巢保養”。美容院的“精油保養”對卵巢有用嗎？
醫生點評：這是卵巢早衰很典型的例子，主要是心理壓力過大。卵巢是女性重要的內分泌腺體之一，主要功能是分泌女性激素和產生卵子；其中，雌激素和孕激素主要都由卵巢分泌，它們對促進女性生殖器官、第二性征的發育和保持，具有重要作用。卵巢功能不好，會影響雌激素的分泌及，使女性的膚質、膚色和三圍體態都發生變化，體態臃腫、陰道發干，甚至引發骨痛、駝背、身高變矮等骨質疏松狀態。
現在卵巢早衰有低齡化的趨勢，而且“一根蠟燭兩頭燒”的成功女性，罹患此癥的比例更高。
不少女性選擇在美容院做“精油保養”來保鮮卵巢，但實際上，這種保養方式對卵巢的影響微乎其微。卵巢位于盆腔內，前面有膀胱，后面是直腸，在平臥位是摸不到的，所以按摩根本觸不到卵巢，精油最多滲入皮膚，極少能進入血液循環，更不要說滲入卵巢。
從中醫學理論的角度來說，一些從植物中提取的芳香類物質，對宮寒、痛經或許有一定幫助，但要說由此可以養顏美體或延緩衰老，實為夸張。很多美容院里，專門從事“卵巢保養”的小姐連卵巢在哪兒也說不清楚，這種保養能起多大作用，很值得懷疑。
不良生活方式導致卵巢早衰
傾訴人：于虹36歲電視臺編導
我33歲生下孩子，34歲離婚。哺乳期間因與丈夫爆發激烈爭吵及冷戰，擔心乳汁里有不良情緒造成的“毒素”，3個月就給孩子斷了奶。為了盡快恢復到“一流女編導”的位置，我開始熬夜、自加壓力和穿塑身內衣，甚至為了提神和恢復體形而主動吸煙。35歲我母親病逝，36歲弟弟又遭遇車禍，這對我打擊很大?，F在我雖然有男友，但因為工作關系很少見面。最近我發現自己在工作場合特別容易被小事激怒，從自信滿滿到情緒崩潰只是一瞬間的事，此外還有潮熱盜汗現象，請問這是卵巢早衰嗎？與我這兩年的不快經歷是否相關？
醫生點評：有調查表明，具有明顯精神創傷、精神脆弱，經常爭吵發怒，離婚及缺乏正常性生活滋養的女性，在35歲左右卵巢功能比同齡人明顯衰退得快。當這種因“情緒病”引發的卵巢早衰達到非常嚴重的程度時，甚至會引發閉經。于虹的例子，除了失婚、喪母、弟弟車禍帶來的情緒顛簸外，其不良生活方式也要對卵巢早衰負一定責任。
隱性中毒導致卵巢早衰
傾訴人：尤莉莉38歲保險推銷員
4年前，我由一名小學老師轉行成保險推銷員，規律的生活一下子被打亂了，為多多訪問客戶創造不俗業績，經常三頓并作兩頓吃，三步并作兩步走，三餐也談不上定時定量、葷素搭配，吃了很多罐頭食品和方便食品，還有就是花在化妝和染發上的時間明顯增多，作為保險推銷員，“門面”很重要，我的很多同事都十分舍得在美白和染發上花錢，但她們也和我一樣，氣色普遍不佳，臉頰上都是黃褐斑，頭發枯黃，耳鳴、健忘，不知這是不是卵巢早衰現象。
醫生點評：除了精神壓力導致卵巢早衰外，我們從周圍的環境中攝入的有毒物質被認為是導致卵巢功能走下坡的“加速劑”。女性應從衣食住行各方面遠離可能導致卵巢早衰的因素，一般美發廳及小美容院所提供的染發劑及增白化妝品中普遍含有苯、汞等有害化合物，往往使女性在搞好“面子工程”的同時，傷害到最重要的卵巢；此外，操持家務的女性往往不戴手套，長期赤手接觸洗滌劑，也會導致女性卵巢功能嚴重受損?？觳褪称?，飲料中添加的防腐劑、人工色素等，對卵巢也有潛在危害。
遠離卵巢早衰的妙招
孫學東華中科技大學附屬同濟醫學院教授
健體娛心
堅持鍛煉、增強體質，是女性保持旺盛活力的最重要途徑。強健的體魄能保持全身各器官系統的功能健康與協調，由此神經與內分泌系統的功能及卵巢功能都會得到良好的調節，從而抵御疾病導致的生殖系統功能破壞，自然地延緩卵巢功能的衰退。
振奮精神、盡量保持心情舒暢也是女性要記住的。當前，白領女性由于工作過度緊張、壓力太大而出現卵巢早衰的現象已屢見不鮮。女性們既要以積極的心態對待衰老的到來，又要在一旦出現某些不適應時，采取積極有效的處理方法應對，還要善于從家人那里得到同情、安慰與鼓勵。如果精神或神經系統癥狀較重，可適當使用鎮靜、解痙、安眠的藥物，比如安定、眠爾通、谷維素等，還可加用維生素B6、維生素E、維生素A及復合維生素B，必要時應尋求婦科和心理醫生的幫助。
食養調理
注意飲食調理，保證攝入足夠的營養成分，可以幫助女性獲得維持生殖系統功能的必要營養。女性可適當多吃一些優質蛋白質、B族維生素、葉酸、鐵、鈣等營養物質，如雞蛋、豬肝、牛奶、豆類及其制品、新鮮蔬菜、蘑菇、木耳、海帶、紫菜、魚類等。同時還要保持飲食清淡，不要過膩、過咸、過甜。飲食有規律、按時進餐，不暴飲暴食。
食療是預防卵巢功能早衰及駐顏抗衰老的有效方法，這里推薦兩種食養佳品：
大豆大豆中不僅含有豐富的優質蛋白質，而且有大豆異黃酮、大豆磷脂、大豆皂苷、大豆低聚糖、大豆膳食纖維、維生素E及水解后的大豆肽等多種物質，它們都具有特殊的生理功能，能延緩衰老、改善腸胃功能、降血壓和降血脂。其中，大豆異黃酮具有植物雌激素作用，可預防與雌激素低下有關的病癥發生，如更年期綜合征、骨質疏松、血脂升高等；對于高雌激素水平者，大豆異黃酮則表現為抗雌激素活性，可預防乳腺癌、子宮內膜癌等。
白木耳(銀耳、雪耳)白木耳有“菌中之冠”的美稱，具有極高營養價值，是滋補珍品。白木耳中的多糖類是重要成分，還含有多種人體必需氨基酸、鈣、鐵、磷等多種礦物質及維生素，有抗血栓形成、保護心血管健康、防止動脈硬化、降血脂與降血糖等作用，對延緩卵巢功能的衰退也有一定作用。
滋潤
幸福美滿的夫妻性生活，對女性的健康作用相當大。首先，能促進女性激素分泌。在夫妻時，全身和插入陰道的刺激對女性來說都是良性反應，神經內分泌系統產生極其微妙的變化應答著美好的刺激，分泌更多女性激素，使陰道分泌物增加，有利于陰道，維持女性的生理特征。其次，能促進發育。由于前的、時的按摩和刺激，雙側會隆起、飽滿，會充盈凸起，過程也可以促進催乳素的分泌。再者，能緩解痛經。男女身體的親密接觸、腹部的按摩、與陰道的良性刺激與摩擦，使女性內生殖器官產生了良好的生理效應，痛經癥狀會減輕、緩解。這可能與性興奮和時大腦產生并釋放內啡肽等活性物質有關。最后，有利于消除婦科炎癥。有規律的活動不僅能增加雌激素的分泌量，同時，男性中所含的胞質素有近似青霉素樣的殺菌作用，對陰道炎、宮頸炎、子宮內膜炎、輸卵管炎等疾病都有抑制作用。
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卵巢與衰老的關系
其實從出生開始卵巢就進入了一個不斷衰退的過程。在我國，女性進入更年期的年齡大約是47歲左右。當卵巢停止分泌卵子的時候就說明女人進入了絕經期，也就是更年期。目前，醫學家們還沒有找到能讓卵巢延長生殖功能的好辦法。醫學研究證明，能刺激腦垂體從而使卵巢分泌激素的辦法就是使用激素，但是使用激素需要醫生的指導，如果使用激素的劑量過多，或者在本身有乳腺癌等婦科疾病不適合使用激素的情況下使用，很可能會誘發或加重病情。因此，能擁有一個健康的身體，一個健康的卵巢就顯得彌足珍貴。而想擁有這一切，首先要養成良好的生活習慣，比如，主動調節自身情緒，保持心情愉快、解開塑身內衣、拒絕熬夜及過度的工作壓力、謝絕一手煙和二手煙、遠離酒精和咖啡，不要讓卵巢受到莫名其妙的傷害。
內衣推銷員范文5
“2006年的時候，我就開始這樣打扮。因為熱火配得上我這種無懈可擊的著裝，它也適合所有的白人。這么穿都是為了季候賽中能夠讓熱火持續保持的狀態神勇?！?/p>
海瑟?瓦爾，來自羅德岱堡的一名發型師。
“我常常身著光鮮艷麗的時尚禮服，就像我現在穿的這身，性感極了。搭配Chanel的手提包還可以提高我的檔次。而BCBG的高跟鞋在展現我內涵的同時，穿起來也是十分的舒適。”
唐?惠勒，WheelerWrites網站的作者，邁阿密人。
“每個年齡段的人都可以來享受比賽。我通常會坐在熱火隊的替補席旁邊，因為與他們只隔著四個座位的距離，這讓我能有如此近距離接觸韋德的機會。 有一次我在吃薯片的時候，還幫忙撿了一個球。當時我把球扔回到了場上，還把薯片上的油漬沾到了球上。也許這就是為什么在接下來的三分鐘里雙方都沒有得分的原因吧。”
埃里克?德拉，倫敦和邁阿密兩地的名譽教授。
“我的兒子是恒寶公司（品牌名表）在拉丁美洲的總裁，他旗下的一家LV公司已經和熱火隊，以及德懷恩?韋德簽下了合同。簽約那天，我還特意為兒子穿上了一件免費的廣告衫做宣傳。”
賈馬里奧?理查德森，來自克利夫蘭一家商店的經理；布蘭塔尼?尼克爾斯，擁有俄亥俄和阿克隆兩家店面的設計師。
理查德森：“我的性格很強勢。”
尼克爾斯：“而我很淑女，但不可否認的是我們都是勒布朗的球迷?！?/p>
理查德森：“即使他離開了我們，但不論他走到哪里，我們都會永遠給予他支持。”
賈尼斯?弗里蘭，羅德岱堡的攝影師。
“比賽之前，我和朋友們去了趟貓頭鷹餐廳，之后是一家脫衣舞俱樂部。所以我要穿得既隨意又不失品位：一件Versace的摩托車夾克，配上復古的靴子，一條帶有宗教氣息的牛仔和緊身內衣?！?/p>
在邁阿密主場開賽前領唱過美國國歌的歌星菲利希亞?羅斯。
“每當我進行表演的時候，我總會刻意地追求一些讓自己顯得性感些但又不能太突出的風格。熱火的比賽就像我自家的事一樣，我的繼父（埃里克 ?里德）的工作就是為熱火做電視直播?！?/p>
約瑟?瓦倫瑞拉是生活在洛杉磯底層的一名便利超市的店主，他立志要成為一名歌手。
“假期中我如果孤身一人漫步在邁阿密的話，不論我走到哪里，都會有一些女孩子想要和我合影。所以從某種意義上來講，我并不是孤身一人在這里度假?！?/p>
埃利克斯?克魯茲，芝加哥底層一家俱樂部的發起者，為一場公牛與熱火的比賽專門飛往邁阿密。
“我的風格可以歸結為一個字，‘潮’。我會把公牛隊的運動衫背心穿在身上，然后把短褲扔到一邊，重新用迷彩短褲來個混搭，這才能算是一個名副其實的潮人?！?/p>
瑪格拉和亞歷杭德羅?卡布羅尼爾，分別是美國健美比賽和全民健身的選手，他們都來自邁阿密。
瑪格拉：“我們在2003年的時候結婚，從那時起就開始購買熱火隊的季票?！?/p>
卡布羅尼爾：“我們從未錯過一場比賽，或者是忘了穿這套運動衫來看比賽。”
瑪格拉：“這本來是件孩子們的衣服，但袖子和肚子部分被剪掉了。不過這沒什么影響。”
卡布羅尼爾：“我們為球隊和自己的身材驕傲。我們甚至迫不及待地想向全世界展示自己?！?/p>
德肖恩?杰克遜，老鷹樂隊的創作人。
“我喜歡保持一個年輕的心態，飄逸和光鮮。我選擇公牛的帽子是因為我是德里克?羅斯的頭號球迷。而這條鏈子則是我第一次去NFL看比賽時買的手工藝品。只有特殊的場合我才戴它，比如在座無虛席的公牛對戰熱火的比賽場內?！?/p>
愛麗絲?雷薩比，一個來自英國赫特福德郡大學的學生，正在奧蘭多度假。
“我開車來到邁阿密有三個理由：勒布朗?詹姆斯和他那兩條長腿。而衣服不要管穿起來是否舒服，美感與痛感是共同存在的。另外，豹紋絕對是這個季節必不可少的?！?/p>
喬治?里德，邁阿密一所酒吧的酒保。
“每次我和女友去美航球館看比賽，我都是全場的焦點。我的羊毛衫、亞麻布的領結、鞋子、皮帶、還有錢包，全都是LV的。還有，褲子是 Rocawear的”
施琳?阿里尼亞奇，一名新聞記者。
“我的丈夫為熱火工作，所以我們每場比賽都會在現場。在邁阿密，穿著越簡單越好。但我的風格是要有層次感。我常常換上我的Gucci單肩包和齊膝長靴去看比賽，它們會讓我看起來很潮！”
里基?阿拉爾孔，一名推銷員；阿什爾?金斯頓，一名攝影師。兩人同樣都來自邁阿密。
內衣推銷員范文6
[摘要]本文在闡述文化營銷內涵的基礎上，進一步研究了我國服裝企業文化營銷現存問題，并在此基礎上提出了我國服裝企業實施文化營銷策略的方法和戰略。
[關鍵詞]文化營銷現存問題品牌策略
近年來，我國服裝市場發展迅速，服裝市場的競爭也越演越激烈。這種激烈的市場競爭帶來了服裝營銷方式的升級，服裝文化營銷也應運而生，文化營銷將成為今后相當長一段時期內服裝市場營銷的主題。
一、文化營銷的內涵
文化營銷顧名思義即將企業的文化運用于企業的產品營銷之中，用文化的方式來經營銷售企業的產品。更精確的含義是：通過激發產品的文化屬性，通過與消費者及社會文化的價值共振，構建親和力，建設營銷團隊，實現文化溝通，將各種利益關系群體緊密維系在一起。文化營銷是以傳統營銷為基礎形式而發展起來的，但又比傳統營銷具有更為豐富的內涵，既是一種新型的營銷觀念，也是一種行之有效的營銷手段。這種手段不是單純地把某一件商品推銷給消費者，而是為了努力與消費者達成默契，從內心去影響和引導消費者的行為。
作為服裝行業，由于不同的服裝設計風格本身表達了一種不同的文化內涵，因此服裝企業通過實施文化營銷，可以更好地滿足消費者的情感需求，讓消費者在對服裝產品價值的理解上與企業達成一種默契和共識,從而增進服裝企業和消費者的交流和溝通，滿足消費者的文化訴求，提高企業的經營水平和競爭優勢；更好地改善服裝品牌在服裝消費者中的形象，從而使服裝企業取得良好的銷售業績。
二、我國服裝企業文化營銷現存問題
文化營銷對服裝企業的作用是無可質疑的,但文化營銷對于服裝企業來說是一種新型的營銷策略,因此在運用文化營銷過程中還存在許多問題:
1.設計師作品簡單模仿,缺乏特色
服裝是一種表現文化和藝術的方式。在服裝行業，設計師本身的文化內涵及品位傾向就是一種影響服裝營銷的因素。設計師也是要追求個性的，他們自身的文化內涵和審美決定了他們設計的風格，也決定了接受和喜愛他們設計的目標顧客群。縱觀中國服裝行業的競爭現狀,人們不難發現抄襲性與同質化已經成為中國服裝行業的致命要害,很多服裝企業根本不具備創新的意識。
2.缺乏從文化的角度來塑造品牌個性
縱觀國內的服裝品牌，大都缺乏穿透力強的品牌文化，有的甚至根本談不上品牌文化。服裝品牌的內涵是文化，但在服裝企業的營銷活動中，竟然出現了企業品牌的文化內涵與企業本身的理念不相符，企業在產品、管理、服務等方面與品牌固有的消費價值不能對接，這樣就無法提升企業自身的品牌實力。
3.盲目的廣告宣傳,缺少實質性的營銷文化
有的服裝企業把傳播的文化看作是流行文化,甚至是迎合少數人低級趣味的俗文化,忽視對廣告、公關、包裝的文化內涵的考察。
4.對產品營銷向文化營銷轉變的認識欠佳
在當今中國市場消費需求發生變化之時，消費者從純粹的功能消費逐漸轉變為對產品文化內涵的需求。比如：“愛慕·敦煌”清晰地看到，當中國進入中產消費時代，內衣文化一定會從羞澀的角落里走到前臺，率先實現了從產品營銷向文化營銷的轉變。如果在時尚消費轉變中，更多的讓消費者從注重產品營銷向文化營銷轉變，才有可能提升人們對品牌的認知度，才會產生的很強的市場效應。
三、我國服裝企業實施文化營銷的策略
針對服裝企業文化營銷的現存問題，服裝企業的市場營銷組合策略將進行全面更新與調整，服裝企業實施文化營銷可以采取以下策略：
1.產品文化營銷策略
產品的文化營銷策略是把企業文化內涵融合于服裝產品的設計、品牌形象、包裝和服務等方面，用文化來提升產品的內在價值。
(1)實施品牌文化策略
在服裝企業的生產過程中，產品質量問題不僅要常抓不懈，更要深化產品品牌的文化內涵。
(2)提高產品包裝的文化內涵
服裝包裝不僅有保護產品安全的作用，更是產品的“無聲推銷員”。服裝企業應在包裝設計中強調包裝材料、圖案設計、色彩與文字說明的統一協調和搭配，突出文化特色與文化韻味，并結合自己的目標市場，樹立獨特的產品形象。
2.分銷渠道文化營銷策略
從分銷渠道文化營銷策略中來看，建立消費者數據庫，主動對消費者進行購物指導及消費教育，加強售前、售中、售后服務的管理，以取得通過營銷文化溝通企業與消費者的關系。
3.價格文化營銷策略
服裝產品價格的制定要受到成本、需求、競爭等多方面的影響。從價格文化促銷策略來看，消費者購買的服裝產品實際上是購買產品本身的整體利益,其定價也是以消費者期望獲得產品的總價值為標準。
4.促銷文化策略