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內衣培訓總結范文1
穿內衣、內褲的請舉手?！苯Y果都會引發她們哄堂大笑,頓時課堂氣氛就會活躍起來。的確,沒有人不穿內衣、內褲,可是,有多少人明白內衣、內褲真正的意義和價值?是單純的必需品?是
遮羞布?是時髦?是性感?……
在我眼里,它代表著胸部和臀部的健康系數,準確地說是美胸翹臀的重要保障。為什么全天下的女人都在穿內衣,卻穿出了不一樣的身材呢?僅僅是大家先天條件的差異?還是因為保養的優劣嗎?
在我研究內衣與身材關系的十多年歷程中,發現了一組令人觸目驚心的數據――到目前為止,中國境內售賣的內衣95%以上都是海綿胸罩和三角內褲。
我要問愛美的女性: “你是為了什么而購買內衣呢?有人說: “因為是女人都要穿內衣?！边€有人說: “因為內衣的款式花樣而買內衣?！庇械幕卮鸷鼙痉? “穿內衣其實就是為了遮羞?！庇械娜藙t很直接: “一些漂亮的蕾絲內衣能讓我更性感、更漂亮。”
以上這些都是女性為了購買內衣的合理理由。當我再問大家: “你所選購的胸罩是否含有海綿成分?”結果,絕大多數的女性回答是,說: “我只穿帶海綿的胸罩,沒有海綿的穿不出效果就出不了門”。這個答案出自我訪問過的95%以上的女性。當我問到日常穿內褲的情況,也有95%以上的女性告訴我,她們只穿三角內褲。當我問她們為什么要穿海綿胸罩和三角內褲的時候,她們回答道: “所有的內衣店賣的幾乎都是這一類。而且海綿胸罩會顯得胸部比較大,穿外衣比較自信呀!”
這就是我們對胸罩的觀念:穿海綿胸罩及三角內褲是因為它比較時髦、性感,要是有誰不穿這樣的內衣褲,誰就會覺得自己不夠時尚。甚至會總結為對自己不夠好。
事實上,根據我十多年來的研究發現,胸罩里的海綿恰恰是不利于生長的物質。即使你的天生發育良好,胸部在海綿的壓迫下也難免變形而落下遺憾。人的每一寸肌膚、每一個細胞都需要呼吸,胸部也一樣。海綿天天蓋著那個屬于女性標志的地方,你有沒有發現,你的越來越黑了,乳腺增生等胸部疾病也不知不覺發生在自己身上?這些都和你穿的內衣是否科學有關。
首先,海綿是石油殘渣的提煉物。其次,胸罩里含有多少海綿成分就有多少屬于胸部的脂肪被胸罩里的海綿替代。眾所周知,女性的原始形狀為水滴狀、半球體。那么在設計罩杯空間的時候,就需要先考慮到在怎樣的罩杯空間里存放更為科學,空間是否足夠,杯體是否完整,是否為半球形或水滴狀的模子,因為罩杯是的模子!應摒棄在罩杯內填充外物,如:海綿體、水袋等,當罩杯里填充一定含量的海綿及水袋后,罩杯可容納的空間就變小了。
而普通裝飾性內衣鎖定脂肪的能力不強,設計欠科學,當罩杯空間不夠或不完整時,該件內衣就會喪失保護的能力,在不科學的內衣環境中就會變形、被擠壓,甚至被切割;加之普通內衣多為低腋下設計,那么必然導致胸部的脂肪從腋下流失,使原本屬于胸部的脂肪大量流失到腋下、背部、手臂等處,使腋下、背部的脂肪增厚,手臂變粗,胸部則越來越小。如果內衣鋼托的托力及貼服力不夠,導致胸部的脂肪從鋼托下流失到胃部,使胃部變大,胸部變小。慢慢地你就會發現:不僅胸型越來越難看,身體上不要脂肪的部位又在不斷地增加脂肪。
看到這里,想盡各種辦法減肥的你,是否想過,天天和你親密接觸的內衣,也有可能是破壞身材的直接殺手?!在這里提醒各位女性朋友,從今天開始,請注意你的內衣穿戴,檢查你的內衣是否真正適合你的身體。回家后,可以在浴室內脫下內衣的那一刻,對著鏡子仔細端詳一下,鏡子里真實反映出來的胸型是不是剛好等于你所選用胸罩的杯型。
雖然女性都夢想擁有能讓人驚嘆的胸部,可我毫不夸張地說,由于中國95%以上的女性天天都穿著不合適、不科學的內衣,導致她們獨立面對自己胸部的時候或多或少都有一些遺憾甚至自卑。
需要聲明的是。我并不是說帶海綿的內衣都不能穿,也不是說裝飾性內衣不科學。我只是想告訴大家:什么為主,什么為輔,怎樣正確穿內衣,怎樣正確了解自己、了解及內衣。
大家都知道“正餐”和“輔食”的意義,只有天天吃“正餐”身體才健康,偶爾來點花樣點心和“輔食”,生活才會豐富多彩。內衣也是一樣,也分正餐和輔食――科學正確的內衣是正餐,裝飾性內衣是輔食。需要裝飾心情的時候,你可以穿穿裝飾性內衣,但別迷戀,否則,受傷的是自己的身體。
一定要記住的是,內衣就是身材的模子;你的罩杯等于你的胸型。
可以說,內衣是直接影響身材的第一要素,它可以是第一殺手,也可以是第一幫手。一件合適的內衣是有生命力的,它會一直伴隨著你的身體,幫助你規范并校正身型,每天塑造著你的身型。所以,穿錯內衣等于天天在破壞身材,而穿對內衣就等于天天在呵護著身材。它塑造胸型的原理就和做蛋糕一樣,很柔軟、很可塑,脂肪能適應不同的內衣從而塑造出不同的形狀,雖然短期內你無法看到它的破壞力,可水滴石穿,等看到慘烈的結果時就會驚恐萬分。
內衣培訓總結范文2
印象中宋杰做事的風格非常風馳電摯，決策之后立即果斷行動。他說這或許和行業有關系，這種速度也是微商行業要生存并發展的必需節奏。
宋杰在2015年8月份開始籌備奢棉，10月份開始產品上線，到現在大概半年時間，運營上已有了不小的成績，現在已發展了一萬多個商，且做了一段時間的商都有了可觀的收入。
早在前幾年，微商市場亂哄哄地野蠻生長，宋杰就預測這種“亂象”不會鬧騰得太久。果然，經過2015年的微商行業洗牌之后，現在人們已經到了最清醒的時候，終于還原了微商的本來面目，正像宋杰說的：“當真正做好產品時，微商只是一個渠道。但怎么樣通過這種傳播途徑去快速裂變產品，這才是微商要解決的一個核心?！?/p>
最終宋杰選定了內衣。因為現在整個國內內衣市場看，雖然市場規模龐大，但可以看到，即使是內衣領先品牌的年銷售量也不超過10億，這意味著市場還有很大的發展潛力。在宋杰看來：“這是最適合在內衣市場發力的時機。經歷了市場洗牌期，加之整個內衣市場運營到了必須改變的時候，現在整個市場環境更適合微商品牌化運營，這將是內衣行業改革的最優方式?！?/p>
確定適合微商運營的產品
為了找一款合適的產品，宋杰到全國各個地方看了很多項目。包括化妝品、保健品、服裝鞋包等。“大小項目該談的都談過了?！彼谓苷f。但是他發現有些產品要么被市場做壞了，要么不太切合微商運作的產品特性。
“關于微商產品，要考慮幾個重要因素，第一是較高的回購率，第二是產品的可延續性。除此之外，微商都希望能做到立竿見影?！彼谓苷f。他用了“排除擇優法”開始選產品。保健品不行，因為必須長期服用，要好幾個月才能見效，而且保健品的安全性也是一個問題。面膜不行，使用者都希望一貼面膜就見效，這時矛盾就出來了，立刻見效的面膜不符合科學，但不能立刻見效的面膜又不討喜。
排除掉許多產品之后，宋杰最終選中了能夠“立竿見影”的內衣?；谖⑸啼N售渠道的特定性，要求選中的這個產品還必須有比較高的利潤率，在這點上，內衣行業也比較符合――該行業的毛利可以達到67-80%。最后選定產品還考慮到一個簡單的目標消費者思考邏輯：“十個女人不能穿一模一樣的衣服，但十個女人穿一模一樣的內衣完全沒有問題?！?/p>
根據市場數據估計，現在平均一年1位女性會消耗6件內衣，中國年銷售額已在1000億以上，且每年仍以近20%的速度在增長。預計在未來5年里，中國內衣市場將有5000億的銷售額。所有這一切都表明了國內內衣市場的需求旺盛和增長迅速。
但另一方面內衣市場的經營狀態卻普遍不佳。行業人士分析，很大原因在于市場現有的傳統內衣渠道成本比較高，帶來各種管理、宣傳、庫存等壓力，這也是一款成本價不高的內衣為何一到終端就賣成了高價的原因。因此，內衣市場急需出現一種新的運作模式，幫助解決這些問題。而微商的擅長之處，正是在于能夠減少中間環節，扁平化運作，低成本快速網狀滲透，也不會有囤貨的壓力。
做熟人生意要樹立專業化形象
“微商有個最大的好處。在于它對品牌的認知不那么重要?！彼谓苷f：“尤其像內衣產品，之前很多人會講大牌，但現在很多更講究健康舒適度和體驗感?！痹瓉碣u東西需要品牌做信任背書，而微商是基于人與人之間的信任，因此不管牌子怎么樣，只要自己相信的推薦人說好用就可以了。
“微商做不好的人一般人品比較不好。”宋杰認為這不是一件玩笑話。人品較好的人身邊會聚集很多資源，別人愿意相信他。因此：“給微商做培訓時，更多不是洗腦、打雞血，而是教怎么做人?！?/p>
傳統微商每天都會在朋友圈發廣告，在宋杰看來，這沒有任何意義。他認為微商朋友圈傳播一定要讓人不反感，要恰到好處。
奢棉的微商每天不能發超過3條廣告。宋杰自己偶爾也會發一下，但看上去都不像廣告，在別人看來，他就是在分享自己的創業故事，分享當日工作狀態?！暗撬腥硕贾牢以谧鰞纫??！彼f。
以往做面膜產品的年齡偏小，但奢棉的不同，他們都是25～45歲的年齡群。這個群體在傳統的工作崗位上都已經做了至少七八年了，奢棉看中的正是這個人群在交際圈上的穩定性和消費能力。？
這些人身邊都有很多圈子，都想知道怎么既不傷害朋友的信任關系，又能通過人脈賺到錢。在宋杰的微商運營寶典秘籍里，就總結了如何做熟人圈子的生意。
“什么是熟人關系？熟人生意就是能給你帶來好東西，同時東西又不那么貴。”宋杰說：“因此，我們要做的就是把產品品質做好，價格做合理。讓朋友覺得體驗感很好，物超所值并對你由衷感謝。”事實上，我們并不反感朋友給我們推薦東西，遇到問題也會求助朋友給意見，但前提是朋友推薦的產品必須有保障，給的意見必須專業正確。
宋杰認為在在傳播過程中樹立專業化很重要，但同時要把握尺度才不會讓人反感。因此，奢棉有很多可以做和不可以做的“規則”，這被奢棉人稱為“內部紅皮書”。每招進一個新商，奢棉都會附加發送一個很大的數據包，其中涵括了專業的微商知識，對很多問題都有明確的指導和建議，這些方法都是多年微商運營實踐總結、提煉出來的，也是奢棉培訓商的重點。
其中，很多行內看似很普遍的做法，譬如很多微商拿貨回來之后拍一堆亂七八糟的相片擺上朋友圈，這在奢棉是不允許的。但奢棉會要求商到市面上去對比其他內衣，對比同品質內衣的價格以及同價格內衣的品質。在對比的過程中，每天用文字、相片記錄所見所感，用自己的語言描述出來。
有一點很重要，宋杰說：“對比起傳統口碑營銷，互聯網化口碑營銷更好的原因之一，在于每個人都可以依靠一些修飾方式在朋友圈里建立自己想要的人格特征。但是，這些東西必須是自己寫的，不是網上抄來的。因為每個人在自己的圈子里都有一個特定的角色，而樹立一種專業性形象需要一個循序漸進的過程?！背掷m下來，慢慢別人就會知道某個人在某方面有所研究，一旦有相關需求就會去詢問建議。如果又能得到很專業的作答，那么信任感就建立了。
讓宋杰意外的是，他原本的想法就是幫大家賺錢，沒想到大家在過程中找到了自己的歸屬感，越做越開心。很多商一開始都覺得要找熟人談生意很有壓力，但后來發現真正能夠滿足別人的需求甚至幫別人賺到錢時得到的感謝是發自內心的。宋杰認為，這是因為“人內心深處都是希望能夠幫助到別人”。
品質是微商長遠發展的核心
在宋杰看來：“微商最終能不能走長遠，品質是核心?！币虼松菝迣τ诋a品品質的把控非常嚴格，采用了在行內人看來頗為新鮮的做法。
原本傳統的采購商都會盡可能壓縮成本，但是奢棉首開先河，所有奢棉產品在整個供應鏈上加百分之十的成本?！斑@意味著我們的品質可以提升至少50%?！彼谓苷f。
每一件內衣加10%的成本，譬如原本40元的內衣變成了44元。但正因為加了這4元，在每個供應鏈環節中奢棉都能拿到最好的物料供應和產品。？
“在供應鏈上多加10%的成本，譬如在工人加工環節，他們會把線頭剪得很細致，這樣客戶收到的就是一件沒有線頭的內衣。每個環節都串好一件產品才能做得完美?！彼谓芸吹煤芡笍兀骸拔⑸屉m然是以渠道為王，但實際上是產品為王。只要產品好，客戶就愿意主動做傳播?！?/p>
因此，為了打造最好的產品，在很多商家不斷壓低成本時，宋杰反其道而行之，反而提升成本想方設法優化供應鏈，為的是讓消費者穿上去之后有不一樣的體驗。他說：“這樣消費者才愿意去幫我們做二次傳播?！?/p>
這個“+10%的投資”被實踐證明有效。一般內衣的返單率是5%，而奢棉次品的返單率連1%都不到。
外行人或許都不知道一件小小的內衣從下單到出廠需要45天的生產流程，而且這還是最快的速度，前提是整個供應鏈不出一點問題?？蛻粝聠魏?，工廠要給布料廠下單，之后傳到紡織廠、染料廠、布廠，再回到工廠，轉到模胚廠之后再回工廠組裝，組裝后才是一件成品。
正常一件內衣，從一開始到生產結束，報廢率是30%。而奢棉的報廢率達到40%。原因是奢棉把稍微有點問題的都撿出來，以此確保每件內衣出廠后穿著的舒適度。
宋杰覺得很多生意人沒有把商業賬算好：“是在一個人身上賺1元，還是在十多人身上每人賺0.5元呢？”他覺得如果把這個問題想明白了，很多時候就能幫助做出正確的商業決策。
采取深入合作機制
在整合各方資源時，奢棉不像其它微商一樣，和供應鏈上的其他合作伙伴銀貨兩訖之后從此劃分界限。奢棉采取了深入的合作機制，因此，為奢棉供應產品的工廠和提供品牌設計服務的品牌設計公司，都成了奢棉的大股東。
另外，奢棉內部的所有同事一加入公司就是合伙制關系，客服員工一進了公司就成了奢棉的總代。這完全是一個開放平臺，按宋杰的說法：“大家都高興，這樣所有的資源就會蜂擁而至?！?/p>
每一個成功的商人心中都有一本清楚賬，宋杰也不例外。雖然外行人乍一聽他的這本商業賬有點想不明白。表面看上去，這種分攤的做法似乎不怎么聰明，工廠剝一層，設計公司剝一層，真正到達奢棉的似乎就沒多少了。
事實上，這正是宋杰的聰明之處，這種做法恰恰是因為他對整個微商運作模式看得透徹明白。他認為應該把該讓的錢讓出來，這樣才能夠保證品質，而有了品質才能夠保證速度發展。
奢棉整合進來的內衣工廠已經做了十多年了，該工廠無論品質和口碑在行業內都小有名氣。為什么要找工廠做股東，宋杰解釋說：“如果工廠只負責代工，那么不會對奢棉的產品盡心盡責，工廠只要想方設法讓客戶驗收產品就好。但如果工廠成了奢棉的股東，那么一旦產品沒做好，返回來就是工廠的問題?！泵繐p害一個消費者，就損害了商以及工廠自己的利益，因為整個都成了一個利益共同體。這樣的程序一走，工廠的品質自然就提上去了。因此，至今在奢棉都沒有質檢這道程序，質檢都由工廠負責。？
同樣的，負責奢棉所有品牌視覺方案打造的設計公司也在奢棉擁有股份，宋杰看中的是這家設計公司多年服務很多國內一二線服裝品牌和內衣品牌的經驗。因為走的是品牌化運作的方向，奢棉在所有品牌視覺展示上也必須更專業，而將設計公司整合進來能給予全套支持。現在奢棉各種設計、包裝等整套VR系統及線下落地的店面裝修方案，都有一套標準做法，以保證奢棉的一整套品牌形象方案的專業化和一致性。
“一旦能夠確保每個利益鏈條上大家都有錢賺，這個商業模式就能成立。”宋杰說：“讓專業的人做專業的事，這樣才能盡可能提升企業發展速度?！?/p>
微商模式將競爭關系轉為合作關系
在2016年，奢棉的更多精力會放在線下，現在已經開始在做線下落地了，但是都朝著品牌的方向去打。
宋杰說：“我們開店鋪的方式和傳統的方式不同，我們會通過線上渠道引到線下做落地，再從線下通過客源倒流，把客戶導回微信。真正實現大家一直在空談的O2O。”比起“店鋪”這個詞，宋杰更傾向于把它稱為“體驗館”，因為這個稱呼更切合奢棉開店的目的――體驗交流。
現在實體店的生意一直在下滑，按行內人的說法是“不怎么賺錢，投入很大，很辛苦”。從去年年底到現在，有很多傳統內衣品牌商從全國各地飛來廣州和宋杰聊，他們都希望找到一種好方式幫助傳統實體店轉型，而內衣微商運營模式正是傳統實體店轉型的好方法。
“很多店商都不缺客戶資源，但他們對微商不熟，不知道怎么做資源轉化，所以很多資源會主動找過來對接?！彼谓苷f。對于微商而言，傳統的實體店面的好處是有固定的新客源，因此不管是內衣店或是非品牌小型服裝店、美容店、理發店、美甲店等，只要能夠覆蓋到奢棉的目標消費群，奢棉都會主動將他們整合進來。
有意思的是，宋杰說，和線下實體店談合作，不需要一家家去談，只要談定了一條街上的一家店，這家店就能把同條街上的店串起來。因為，在傳統模式下，同行業是相互競爭的關系，但是在微商模式下，拉同行做等于幫自己賺錢，一下子就把原來的競爭關系轉變成合作關系。
內衣培訓總結范文3
在很多人的印象里，楊鈺瑩都是個言語不多的歌手，她招牌似的笑容確實夠甜夠純，即使身陷爭議中，她在許多人的心目中依然純美。都說時間是把殺豬刀，可這把刀在楊鈺瑩身上確實像是有點失去了功效，至于人家是怎么保養的，楊鈺瑩沒說，外界的猜測也就基本等同于胡說八道。
在這個大傳播的時代，需要有大創意，新聞營銷是近幾年來比較風靡的一個概念，也就是將廣告融入新聞中進行傳播和推廣。不過企業在運用的時候卻經常抓不住要領，以為花點錢搞個活動，再找記者在報紙上登個新聞就算新聞營銷了。這樣下去不但效果不好而且完全沒有抓住新聞營銷的核心。
營銷即傳播，傳播就是在做無中生有的事情，沒事找事，小事化成大事，企業新聞變成社會新聞；每個企業都應該是媒體中心，在這方面做得最到位的應該是恒源祥了，招聘員工要求是左撇子，高薪招聘黨委書記，恨不得企業的每一次活動都變成新聞。如果項目本身不能成為行業的最大新聞，不能吸引萬眾矚目，是最大的資源浪費；美體小鋪從出生時，就成為了人們關注的焦點，整體運營成本極低，成功已經在起跑線上注定了。看看海爾、蒙牛、分眾、如家，哪一個不是行業的新聞焦點？
我了解到——日本有一個女性內衣品牌叫三木，創立三年一直銷路不暢，老板有個好朋友叫植田二郎，是日本《讀讀新聞》的著名大記者和攝影師，一次兩人喝酒閑聊就談及三木的品牌問題，三木老板懇請植田二郎能否為他想想辦法，植田二郎雖然答應了，但一直忙于自己的工作，一時也想不出什么好主意來。
一次，美國總統克林頓攜第一夫人希拉里到日本進行國事訪問，按照行程安排，希拉里前往東京都大學進行一次演講，演講在一個露天廣場舉行，由于當天的風比較大，希拉里又穿著裙子，在演講中希拉里的裙子不時被風揚起，植田二郎不斷地用自己心愛的相機捕捉著第一夫人的各種姿態，晚上在暗房里沖洗膠卷的時候，無意間發現其中有一張被風揚起的照片中，竟然可以清晰地看到第一夫人的裙內內褲，這一發現令植田二郎非常欣喜，相信這張美國第一夫人春光泄露的照片一定會引起世界性的轟動，當他正得意的時候忽然想起三木品牌的內衣，這時植田二郎靈機一動：如果這個美國第一夫人這個裙底風光泄漏的內褲是三木牌的會怎么樣？
植田二郎立刻電話給三木老板，并向他要了一個三木的LOGO，通過技術處理將LOGO巧妙地洗印上照片，然后連夜趕寫了一個題為：“第一夫人春光泄漏，珍貴內衣鐘情三木”圖片新聞，此新聞與隔日刊登在《讀讀新聞》頭版頭條，文章還引用了希拉里抵達日本后專程到東京都三木內衣專賣店購買內衣時對三木內衣的盛贊……一時間各大報刊雜志和電視廣播媒體爭相轉播刊發，希拉里春光泄漏與三木內衣的新聞在全日本迅猛傳播。
希拉里是美國第一夫人，她隨克林頓到日本訪問，穿上日本本國的服裝也屬于友好的一個信號，而因為裙子被風揚起而被攝影師捕捉到的裙中竟穿三木內褲，這一連串的事件自然成為人們熱衷于口的街談巷議，如此巧妙的事件杠桿，立刻將原本名不見傳的三木內衣品牌與美國第一夫人建立了內在聯系，這等于是請了第一夫人做了品牌形象代言，而且是完全免費的，這是何等的好事呀！
而希拉里見到媒介這么熱炒她的圖片，知道這個圖片是真，三木內衣是假，是三木廠家利用自己進行商業炒作的意圖，內心雖然火氣極大，但沒有提出任何司法訴訟，因為她和她的臣僚們非常清楚，如果要對此事進行追求，恐怕會更上了人家的當，因為這樣的事越描越黑連帶的新聞會越吵越大越多，這對自己一點沒有什么好處倒是對三木這個廠家卻是帶來更多的商業利益。由此第一夫人只得聽之任之。而三木內衣也因為與第一夫人之間的關系所形成的營銷暴風眼而一舉揚名，成為日本最暢銷的內衣品牌。國內企業與此相類似的就是統一油，它聚焦于美國攻打伊拉克戰爭，同構公益性的廣告訴求：“多一點，少一點摩擦”吸引大眾眼球，從而獲得成功。譚小芳老師總結了企業營銷的新聞營銷之十條黃金法則：
一、導向性原則
二、新聞性原則
三、時機性原則
四、前瞻性原則
五、創造性原則
六、可行性原則
七、曲折性原則
八、持續性原則
九、適度性原則
十、產品關聯性原則
一般來說，新聞營銷并不是無中生有，而是根據新聞的規律性，在新聞事件主體具備一定的新聞策劃前提的情況下，進行的有計劃有體系的營銷推進的過程。市場經濟是無情的，正因為營銷推廣中遇到各種信息不靈、資金不足、方法不到位的情況，新聞營銷的積極運用，相信可以緩解或解除以上難題。企業培訓講師譚小芳先與您分享一個簡單的案例：
廣州市環市東路某酒樓展出護士鯊，并聲稱已經接受鯊魚宴預定。消費一出，電視與報紙媒體首先曝光，此為首次傳播。在同一日，消息已經在網絡上引起軒然大波，引發網友的廣泛討論，此為二次傳播。幾天以后，保護動物協會等志愿團體組成小游行隊伍在酒樓前示威，同日被電視媒體與報紙媒體再次報道，與此同時網絡的討論已經白熱化，此為三次傳播。最后，酒樓在媒體的壓力下終于宣報送給廣州海洋館，各路新聞媒體再一次報道，此為四次傳播。酒樓的付出呢？就是一條鯊魚罷了。
內衣培訓總結范文4
第一大怪現象是，為什么保暖內衣品牌年年換客戶，而經銷商卻是年年找品牌？
內衣生產的技術門檻并不是很高，廠家進入這個行業后，通常采用“一款保暖產品+一個保暖概念+一名形象代言人+一條狂轟濫炸的廣告+一場瘋狂的打折與促銷活動”的營銷模式，快速淘金。這種殺雞取卵近乎掠奪式的炒作營銷，傷害了廣大消費者與零售商，最終也深深傷害了生產廠家。
第二大怪現象是，為什么經銷商不滿足于“小富即安”，而做大做強又那么難？
大多數內衣經銷商目前正處于或即將結束原始資本積累期，他們大多是干個體起家的，很少受過相關專業的高等教育，如今一部分雖然注冊了商貿公司，但實際上與個體經營沒有本質的區別，完全是家族式管理，制約著團隊建設。沒有好的團隊，營銷網絡與終端管理也就無從談起。團隊、網絡、終端已成為制約經銷商做大做強的三大瓶頸。
到底應建立一種什么樣的廠商關系，經銷商怎樣才能升級呢？我們不妨先來看看中國內衣行業廠商關系的演變歷程。
傳統的廠商關系：層級型、長渠道
這是一種粗放型的廠商關系，起源于計劃經濟時代，從省級紡織品公司到地市級百貨站，對貨品擁有單一供應權，形成了一個從上至下的計劃供應網絡，層級較多，渠道較長。其優勢是廠家能通過設置省級甚至大區總經銷，利用已有的網絡快速拓展市場。但也有明顯的不足：一是隨著市場經濟的建立，形成于計劃經濟時代的網絡覆蓋優勢逐漸淡化；二是廠商關系的不穩固，容易導致總經銷以下多級分銷關系的不穩定；三是廠家貨品通過多級層層加價，終端客戶利潤空間不大，而總經銷商卻在獲取暴利，最終影響到終端客戶的積極性；四是總經銷商完全掌握著分銷網絡與終端，廠家與眾多分銷商及其市場形成了信息阻隔，廠家實際上成了“瞎子”與“聾子”。
現在的廠商關系：扁平型、短渠道
這是近兩年來保暖內衣廠家廣泛采用的一種模式。它們認為，隨著市場規模的擴大，省級總經銷沒有足夠的經濟實力與運作能力來支撐，并且擔心總經銷商獲取暴利影響分銷商的積極性，所以在市場表現不佳的時候，它們往往拿總經銷商來當替罪羊，紛紛取消省級總經銷，而是直接與地市縣級客戶合作。這樣以來，一方面地市縣級客戶少了先前的層層加價，有了更大的利潤空間，吸引力大增；另一方面廠家更容易掌握市場一手信息，有利于其整合市場資源。然而，這種模式從產生的那一天起就存在著先天不足，一是市場表現不好，廠家就歸咎于總經銷商，撤換總經銷商。二是取消總經銷后，也會隨之出現三大問題：保暖內衣銷售集中在旺季，也就是秋冬季，貨物能否及時到達直接影響著經銷商的收益。沒有了省級總經銷，地市縣級經銷商從廠家那里往往無法及時拿到貨，這是物流配送問題；利潤空間大了，便容易出現竄貨現象，而廠家路途遙遠，鞭長莫及，這是市場管理問題；地市縣級經銷商各掃自家門前雪，省一級的媒體廣告投放、區域統一促銷活動難以展開，這是資源整合與配置問題。有的廠家為解決這些問題在全國各地設立了分公司或辦事處，但卻加大了內部管理的難度。而區域市場一旦出現問題，廠家往往是撤走駐外分支機構，把風險甩給了地市縣級客戶。
未來的廠商關系：多維生態關系鏈
這種模式下的廠商關系，不是簡單的優勢互補，而是建立在共同事業平臺上的追求市場份額與規模利益最大化的戰略聯盟。廠家同時與省級運營商、地市縣級分銷商合作，直接操控終端市場，及時掌握市場信息，審時度勢，運作市場。地市縣級分銷商一方面直接與廠家合作，實現市場利潤最大化；另一方面與省級運營商合作，享受快捷便利的物流配送、市場管理與服務。省級運營商通過規范市場與物流服務，與廠家一起取得區域市場份額最大化，獲得規模利潤。所以，省級運營商既不用擔心地市縣級分銷商與自己的利益之爭，因為地市縣級分銷商的利益在與廠家的合作中得到了保障，并且還享受到了省級運營商免費提供的市場服務；另外，省級運營商也不用擔心被廠家替換掉，因為是廠家在全程參與指導區域市場的運作，而省級運營商更多的是執行層面，而且從廠家獲得的也僅僅是一種規模利潤而非暴利。由此可以看出，廠家、省級運營商、地市縣級分銷商之間形成了一種建立在共同價值基礎上的緊密多維生態關系鏈，誰也離不開誰，誰都需要別人的支持與幫助。
在這種新型廠商關系中，運營商扮演著非常重要的角色：一是物流配送中心，在區域市場為分銷商提供貨品配送服務；二是資源整合中心，對區域市場的資金、貨品、廣告、促銷等資源進行有效的整合與配置，最大限度地挖掘市場潛力；三是市場管理中心，規范區域市場的品牌建設，防止竄貨，確保區域市場健康發展；四是規模利潤中心，運營商并不是通過加價產生利潤，而是通過擴大市場份額與提供良好的市場服務，獲得廠家額外支付的市場管理費，純粹是一種規模利潤。
市場操作案例
我在研究了解這一新型的廠商關系后，去年在山東市場進行了試點，設立了我們公司的第一個省級運營商。
我們選中的山東運營商曾在一個地級市經銷過一個知名內衣品牌，但它是第一次做省級運營商，在山東地市縣級經銷商中的影響力有限。為此，我們委派了一個市場拓展小組，以廠家名義直接開發地市縣級分銷商，解決了山東運營商的網絡難題。山東各地的客戶如從位于武漢的廠家拿貨，路途運輸時間需要5到10天；如從濟南運營商處拿貨，就可以朝發夕至，在銷售旺季就可以搶到寶貴的時間。另外，從濟南運營商處拿貨，價格與從廠家拿貨價格一樣，并且還節省了武漢到濟南的運費，因此分銷商很樂意從濟南拿貨。山東運營商掌握著全省總量5%的廣告資源，用于省級廣告媒體和區域性促銷支持，地市縣級分銷商能免費享受這些資源，當然是積極配合，因此對區域市場推廣與市場潛力挖掘有著巨大幫助。為了更好地輔導山東運營商與地市縣級分銷商，我們由銷售部、客服部、市場部、產品部相關職能經理組建了一個山東市場項目小組，開通廠商“綠色通道”，隨時解決市場問題。山東運營商操作全省市場，去年一年實現銷售額1240萬元（廠供價）。我們付給其10%的管理費，山東運營商共獲毛利124萬元。此外，山東運營商還負責濟南及另外一個地級市的銷售工作，銷售額為650萬元，毛利率為18%，共獲毛利117萬元。這兩項相加，山東運營商全年共獲毛利240多萬元，獲純利150多萬元，取得了不錯的規模利潤，成為山東市場赫赫有名的金牌內衣經銷商。
由此可看出，在這一新型廠商關系模式下，廠家降低了市場建設與管理成本，掌握了市場網絡與信息，實現了市場份額最大化。運營商則降低了市場開發與管理成本，有效整合與配置了區域資源，贏取了市場規模利潤。分銷商則降低了物流成本，共享區域資源，獲得了最大的利潤空間?？梢?，這才是真正的廠家、運營商、分銷商多贏。
經銷商升級為金牌運營商，首先必須解決制約經銷商發展的三大難題，即團隊、分銷、終端問題。為此，我在中國內衣行業首次提出了經銷商升級的“321工程”。
內衣培訓總結范文5
關鍵詞：火災等級；火災案例；人員傷亡；原因分析；安全對策
中圖分類號：G632 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2015）13-040-02
一、火災案例及原因分析：
1、浙江溫嶺大東鞋廠重大火災事故案例：
（1）火災詳情：1.14浙江溫嶺大東鞋廠重大火災事故，死亡人數：17人，2014年1月14日下午14時52分，浙江省臺州市溫嶺市城北街道楊家渭村臺州大東鞋廠發生火災。過火面積達到800多平方米。溫嶺市市公安局消防大隊接到報警后立即趕赴現場撲救。經全力撲救，17時40分火已撲滅，現場救出20多名職工，所有被救人員正在醫院中救治，初步確認，有16人死亡。
（2）原因分析：事故的間接原因包括：大東鞋廠主體廠房未經消防審批，廠房內消火栓形同虛設；鞋廠內部安全管理混亂，安全生產主體責任不落實；溫嶺市、城北街道及轄區派出所、楊家渭村委會等均存在監管不力，甚至放縱違章等。經調查，大東鞋廠建立以來，當地消防、派出所、安監等相關職能部門均未對該企業進行過消防和安全生產檢查，城市管理部門也未對其搭建的違章鐵棚采取過任何處罰和責令拆除的措施。
2、廣東揭陽市重大火災事故案例
（1）事故詳情：3.26廣東揭陽市重大火災事故，死亡人數：12人，2014年3月26日13時20分，位于揭陽普寧市軍埠鎮蓮壇村沙堆自然村水浮溝下第二街泉發樓鄭曉生等人經營的內衣作坊發生重大火災事故，造成12人死亡，5人受傷，過火面積208平方米，直接經濟損失390.93萬元。
（2）原因分析：該內衣作坊主要經營者鄭曉生的女兒鄭某某用其父親抽煙留下的打火機玩火，引燃一樓樓梯口南側堆放的海綿內衣罩杯半成品堆垛所致。間接原因是：該內衣作坊存在嚴重的消防安全隱患；當地工商、人力資源和社會保障、公安消防部門及派出所、安全監管、供電等部門和單位履職不到位。
3、江蘇昆山中榮粉塵爆炸特大火災事故案例：
（1）火災詳情。8.2昆山中榮粉塵爆炸特大火災事故死亡人數：75人，事故地址：江蘇昆山市昆山經濟技術開發區的昆山中榮金屬制品有限公司。2014年8月2日7時34分，位于江蘇省蘇州市昆山市昆山經濟技術開發區的昆山中榮金屬制品有限公司拋光二車間發生特別重大鋁粉塵爆炸事故，當天造成75人死亡、185人受傷。
（2）原因分析：2014年12月30日，國務院對江蘇昆山市中榮金屬制品有限公司“8.2”特別重大鋁粉塵爆炸事故調查報告作出批復，認定這是一起生產安全責任事故，同意對事故責任人員及責任單位的處理建議，依照有關法律法規，對涉嫌犯罪的18名責任人已移送司法機關采取措施，對其他35名責任人給予黨紀、政紀處分。
4、湖南9.22重大爆炸事故案例
（1）火災詳情。9.22重大爆炸事故案例傷亡人數：12人，33人受傷。2014年9月22日15時20分，湖南省株洲市醴陵市浦口南陽出口鞭炮煙花廠發生爆炸事故，造成13人死亡、1人失蹤、33人受傷（其中4人重傷），4棟包裝材料庫（每棟160平方米）、1棟筒子庫（200平方米）和1棟成品庫（300平方米）被炸毀。
（2）原因分析。據初步調查分析，該廠超生產許可范圍、擅自改變工房用途，在包裝材料庫和筒子庫內違規組織生產直徑40毫米的小禮花。由于現場管理混亂、嚴重超員超量，導致人員傷亡擴大。
5、山東壽光食品廠重大火災事故案例
（1）火災詳情。2014年11月16日，山東省壽光市化龍鎮裴嶺村龍源食品有限公司發生火災，造成18人死亡、13人受傷，過火面積5000平方米。國務院安委會辦公室27日通報山東壽光“11?16”重大火災事故。
（2）原因分析。事故的直接原因是龍源食品有限公司保鮮恒溫庫內沿墻敷設的制冷風機供電線路接頭過熱短路，引燃墻面聚氨酯泡沫保溫材料，引發火災。
二、火災事故總結及整改措施
1、火災事故總結
重大火災事故不僅給國家帶來了巨大經濟和生命財產的損失，還給遇難者家屬帶來難以抹掉的心理陰影。幾乎每一起火災事故都有原本可以避免的人為因素，重大火災事故敲響了消防安全的警鐘，所有人都應該能從中吸取教訓，在日常生活中注意防范，做到警鐘長鳴。我們要繼續加強消防宣傳工作，把消防宣傳活動融入到具體的工作與生活當中，樹立防范觀念，創造人人關心防火，人人重視防火的輿論環境，全面提高全國人民的消防安全素質，全面防控火災。
2、整改措施
公安部強調，全國消防部隊要始終堅持以防控重大火災為目標，認真分析研究本地消防安全形勢，查找薄弱環節，確保火災形勢穩定。公安消防部門要加強消防安全管理，推動社會單位落實責任，鼓勵公民積極參與，形成齊抓共管局面。要認真履行消防監管職責，加強火災源頭管控，依法開展消防監督抽查，深入開展消防安全“五大”活動，堅決查處各類火災隱患和消防違法行為。要加強公安派出所消防監督工作指導和業務培訓，推動派出所落實小場所、小單位消防監督檢查職責。要開展以“全民消防、生命至上”為主題的消防宣傳教育，廣泛宣傳火災預防、初起火災撲救以及逃生自救知識。
2014年造成如此重大的火災事故絕對不是偶然的，各個消防重點保衛單位為了節約成本，減少投資，在消防器材的配備上往往存在蒙混過關，缺乏社會責任心的現象，如果事故單位安裝了有效的自動滅火系統，也許就會避免悲劇的發生。另外，2014年的火災事故也給消防監管部門敲響了警鐘，應該吸取教訓的做法不僅僅是開展消防大檢查，還應該落實“領導問責制”，這樣才能真正做到“安全警鐘長鳴”。
參考文獻：
內衣培訓總結范文6
玫瑰戀曲奏響整個會場，六月玫瑰09春夏新品展示暨營銷精英培訓會議正式拉開序幕。此次會議分為三大塊頒獎典禮、訂貨會議、座談研討。
曼妙的音樂聲中，宏杰公司翁創杰董事長代表公司對到來的團隊表示熱烈的歡迎，對過去大家取得的成績表示肯定，同時鼓舞商們在新的一年里起航，加強團隊建設、終端培訓和門頭推廣工作，力爭在09年取得更好的成績，一番激情四溢的講話贏得了全場人員熱烈的掌聲。
六月玫瑰事業部翁宏果總經理也發表了講話，總結過去一年各商所取得的成績，對成績突出的商表示贊揚，并提出六月玫瑰09年工作重點：09年是宏杰迎來的第二個十年計劃高速發展開局之年，是六月玫瑰實施品牌戰略的第二年，公司將緊抓市場規范管理，加大品牌發展步伐，把六月玫瑰推向一個更高的層次。
隨后，六月玫瑰營銷經理宣講了09年營銷政策。新年度，公司縱觀市場現狀，制訂出了市場營銷方案、訂貨政策和獎勵方案，并實施到全國市場。
在08年的市場，涌現了一批優秀的商，其中以山東商最為突出，在07年的銷售完成了55％的成績，而在08年突飛猛進，以95％的業績完成了銷售在歡快的氣氛中，翁創杰董事長與獲獎商合影留念，并表示09年繼續加油，再創新高。
09年春夏新品在模特的演繹下綻放出魅力的風情，吸引了在場人員，通過培訓老師的講解，對新款的面料、功能等各方面有了基本的了解，團員紛紛涌到陳列架前挑選新品款式，會場沉浸在一片熱鬧的氣氛中。
第二天是關于訂貨、銷售和庫存管理的座談研討會，以09年工作重點為中心，對終端管理和品牌操作進行了意見交流，并結合實際情況分析了終端存在的問題。會上商紛紛發表了各自意見，并圍繞庫存優化、整合，廠家和終端之間的溝通協調，市場需求等各方面內容進行探討。此次研討會使、終端與公司之間存在的問題趨向明朗化，在一些問題上達成了共識。
爾后培訓老師就終端維護、管理、銷售提升以及貨品陳列等方面進行了專業的講解。期間商就終端展示和銷售技巧方面提出了各自的見解。整場培訓會氣氛熱烈，老師的精彩講解和商踴躍的發言形成了很好的互動。