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紅酒網絡營銷范文1
面對春節假期帶來的無限商機，聰明的企業家們已經從2010年的大事件營銷中，漸漸學會了依托搜索營銷，將自身業務與熱點事件、詞匯之間建立關聯來精準把握目標客戶，提升自己產品和服務的曝光度和傳播效果。于是這個春節假期，搜索營銷的效果被廣大中小企業發揮得淋漓盡致，他們依靠百度推廣每天數億次的搜索請求和強大的推廣輔助工具，克服了人力與資金緊張的年關難題，收獲了新年的開門紅。
激活“假日”商機
假期的到來，曾經讓無數企業主感到不安。因為長假往往意味著長時間的業務停滯，而這段時間里，運營成本卻始終擺在那里，一不小心還會有客戶流失的危機。
這個春節假期，網絡營銷讓企業不再困惑。隨著網民數量的不斷增長，網上購物、網絡搜索商機持續升溫，網絡經濟在這個假期迎來了前所未有的。春節假期伊始，占據國內搜索引擎市場主導地位的百度為給用戶帶來更實用的搜索體驗，“搜紅包”活動如火如荼地開展起來，一時間網民搜索熱情激增，大年夜搜索紅包更成為網民們在關注春晚之外的又一大嗜好。整個春節假期期間，“紅包”等關鍵詞點擊量激增，用戶關注度和媒體關注度也大幅攀升。作為當下網民主要的上網入口，百度搜索再次為企業主帶來了更多獲得關注的契機，這個原本商業活動貧乏的假期也因為網絡應用的深入、搜索營銷的參與而變得熱鬧非凡。
其實假期商機并非在春節才突顯。國外著名調研機構Compete相關數據表明，2010年美國節日網購熱潮也不斷升溫。2010年11月29日至12月5日“網絡星期一”一周美國居民平均網絡購物規模202美元，超過傳統購物規模187美元；11月22日至28日感恩節一周美國居民平均網絡購物規模205美元，而在10月4日至10日一周美國居民平均網絡購物規模僅為103美元。業內分析師認為，如果這一數據還只是意味著美國節假日網絡經濟的興盛，那么這個春節假期中國網民搜索熱情的增長，已經預示著全球網絡假日商機時代的全面激活。
鎖定“搜索”關鍵
事實上，我國網民的網絡應用與消費規模正在以驚人速度與國際接軌。iResearch艾瑞咨詢《2010~2011年中國網絡經濟市場研究報告》統計顯示，2010年中國網絡經濟市場規模已達1513.2億元，同比增長53.9%。這一方面是由于實體經濟增長的推動，另一方面也是由于互聯網成為市場增長熱點所致。企業主對網絡營銷的重視度與日俱增，越來越多傳統零售企業在2010年進入電子商務領域，互聯網成為分銷的重要渠道。與此同時，2010年眾多大型賽事、大型活動對市場具有明顯的帶動作用，企業借助熱點事件進一步加大網絡營銷投入，也推動了網絡經濟的發展。
隨著春節假期的到來，聰明的企業也從2010年的網絡營銷實踐中汲取了經驗。面對這個春節假期的商機，它們以網民上網主要入口——搜索引擎為突破，集中精力進行低投入、高回報的搜索營銷。一方面，與節假日采購市場直接相關的企業，及時根據時令調整優化關鍵詞、推廣時間和區域，從而把握客戶需求，擴大公司業務規模；另一方面，那些不把節假日作為業務重點銷售期的企業，也在這段時間，及時捕捉人們的視線熱點，提升企業品牌形象，為新年業務做好鋪墊。
因此在這個假日里，不論企業是否與節假日有著直接業務關系，都嘗試著將自身業務與“年”這個特有的假日名詞緊密結合，迎合消費者心理，為消費者帶來更多可選機會?！霸谏虾Ｓ泻芏嘞裎覀冞@樣的中小企業并沒有足夠雄厚的資金實力可以去與世博贊助商們抗衡，但是我們通過百度推廣優化推廣關鍵詞和創意，收獲了國際客戶?！鄙虾Ｒ蛔稍冃袠I老板深有感觸地說，“春節是中國的傳統佳節，雖然我們的業務本身和節假日消費無關，但是當我們的潛在客戶在搜索與春節相關的信息時，能夠瀏覽到我們根據時令及時調整的信息，也能夠看到我們更為人性化的咨詢服務，相信這也必然為我們今后的業務發展帶來更多機會。”
百度推廣引領
中小企業精準營銷
節假日營銷的帷幕才剛剛拉開。春節假期后，還將陸續伴隨著元宵、清明、五一、端午等節假日的到來。每一次節假日都蘊藏著無限商機，放假并不代表不盈利，放假也并不意味著加班加點，百度搜索推廣再次為躊躇的中小企業帶來了全新的發展契機。百度推廣以實用的工具幫助中小企業把握客戶消費心理，分析客戶消費習慣；以生動形象的曲線圖、分析數據及專業客服人員的指導建議，幫助企業在第一時間獲得與自身業務關聯的最有價值的信息；再加上高效、安全、免費的離線管理工具，真正幫助企業克服了春節期間人力不足、精準營銷效果難求的問題。
紅酒網絡營銷范文2
當大家都爭先恐后的做法國酒、澳洲酒的時候,為什么選擇了美國酒作為自己的突破口?它又使用了什么招術,立志要成為進口葡萄酒行業中的Amazon(亞馬遜),并在短時間內獲得了巨大的成功?它的成功會一直保持在持續穩定的態勢嗎?帶著這一連串的疑問,記者采訪了市場部經理王晗。
《酒世界》:有媒體報道,美國葡萄酒品牌黑金山月銷突破10萬瓶,你們是怎么做到的?為什么會選擇美國葡萄酒以及黑金山這個品牌作為春節主推產品?
王晗P:這些銷售數據的確讓我們驚喜,我想這是519團隊共同努力的結果,同時也是消費者對于價格合理、品質出眾的葡萄酒的認可,這印證了我們通過網絡直銷模式將高品質健康的進口葡萄酒提供給消費者這一經營模式的市場認同度很高。
黑金山是我們在中國自己的品牌,我們認為,只有建立起自己的品牌效應才能夠得到消費者的認可和信任。我們不想砸掉自己的品牌,所以黑金山紅酒肯定會越做越好。
在選取美國葡萄酒的時候我們也是做了充分的準備。董事長徐曙光考察了包括中國在內的世界各地的葡萄酒產區和生產企業,通過各方面的比較后發現,美國的葡萄酒是目前世界葡萄酒領域內最健康的、品質最有保障的葡萄酒。
首先,美國的食品安全衛生法可以說是世界上最健全、最嚴格的,這一點在法律的角度上保證了美國紅酒的品質。其次,美國的納帕產區是世界上最適合葡萄生長的產區之一,屬于地中海氣候,陽光非常充足,雨水較少,非常適合葡萄的生長。還有一點是因為美國高度發達的機械化生產工藝。這里的葡萄都是在凌晨的時候全機械化采摘,因為凌晨的氣溫較低,可以有效地防止葡萄在采摘和運輸的過程中腐爛變質。在釀造的過程中,有效地加入了現代化生產工藝,減少了有害的微生物和病菌的滋生。最重要的一點是北加州優質無污染的生態環境,這是能夠保證葡萄酒健康品質的最大先決條件。在北加州的葡萄酒莊園很少出現使用肥料、除草劑和殺蟲劑等等狀況。
《酒世界》:目前美國酒在中國市場表現如何?網站主頁產品多是美國葡萄酒品牌,產地選擇中美國產區先于法國葡萄酒排第一的位置,可不可以理解為美國葡萄酒在你們的銷售中處于主導地位?
王晗P:目前美國紅酒在中國市場的占有率并不是很高,可以排在第5名左右,排在前列的依然是法國、澳大利亞等國。因為美國納帕產區每年產的紅酒量并不是很高,主要在美國本土市場銷售,美國大眾對于本國品牌的紅酒也非常認可,有時連國內的消費量都難以滿足。所以很多時候美國來的紅酒要么就是價格很高,要么就是質量并不是特別理想的紅酒。而我們要打破以往的慣例,例如我們的另一美國葡萄酒品牌加“菲”就是專門針對中國市場開發的一款產品,更適合中國人的口味,納帕產區保證了產品的品質,網絡直銷提供了非常合理的價格,它的性價比之高被很多業內人士所認可。
我們現階段主推的是美國的紅酒。當然,我們并不是排斥其他的紅酒,法國、阿根廷等世界各大著名產區的葡萄酒品牌519都有銷售,現在通過“519認證”已經入庫的酒多達7000多種,并且還在不斷增加,在不久的將來會超過10000種,目的就是為了給客戶提供更多的選擇,滿足不同客戶的喜好。
《酒世界》:美國葡萄酒未來幾年內在中國會出現什么樣的變化?
王晗P:我認為,美國的紅酒在中國的市場占有率在未來幾年內會有大幅度的提高。因為世界越來越小,中國也越來越開放,飲食文化無國界,更多的消費者會去用自己的眼光了解這個世界,了解葡萄酒的文化。現在不少中國消費者認為只要是法國的紅酒肯定就是好的,只要是AOC就一定比VDP好,我相信這種觀念和思想會慢慢隨著葡萄酒文化的傳播所改變。品質優良、價格合理、有益于人們身體健康的產品一定會越來越受歡迎,市場份額會逐漸增大。
《酒世界》:519上線的時間很短,請介紹一下它的成立背景以及現在所取得的成績。
王晗P:目前國內市場上假酒情況非常嚴重,對老百姓的健康造成了嚴重的危害,所以我們希望能夠打造這樣一個平臺,為中國的消費者提供高品質、高質量的進口葡萄酒。這也是我們網站一直所強調的誠信理念,保證每一個客人和合作者滿意。
網站于2009年10月1日正式上線,距今已經歷時5個月的時間。在這5個月的時間內,我們創造了很多的奇跡,比如說我們的美國酒黑金山月銷售量曾突破10萬瓶;網站的排名已經躋身葡萄酒行業專業性網站的前列。在葡萄酒行業圈子內,具有相當高的人氣與知名度。
《酒世界》:和行業內其他電子商務平臺相比較,你們的優勢和特色在哪?
王晗P:一、我們率先在業內提出了“519認證”的模式,所有的酒都要經過背景調查、評酒師品驗等諸多過程,合格后才能上架。二、由于我們的葡萄酒都是從國外原裝進口的,所以避免了中間環節,價格也相對其他渠道要便宜。三、是格林豪泰董事長徐曙光創立的,因此我們有機會和格林豪泰在會員等諸多方面進行合作。可以說憑借格林豪泰(連鎖酒店)這個大平臺,有助迅速騰飛。四、物流方面,我們建立了專屬的物流倉庫,并且與知名的中航國際物流公司建立起長期合作的關系。正是由于我們科學合理的物流體系,使得我們的到貨時間更快,同時向客戶收取的物流費用也遠遠低于其他公司。五、我們一直非常重視服務質量,有一支專業的紅酒團隊能夠及時響應,為我們的消費者提供最高端、最專業、最貼心的服務。
《酒世界》:519的目標消費群體有哪些?團購和在線零散訂購大概占了一個什么樣的比例?網絡多是年輕人的天堂,你們打算如何虜獲年輕一代的消費群體?
王晗P:我們的目標消費群體是所有喝葡萄酒的人和準備喝葡萄酒的人,當然,更容易接受網購方式的大學生、年輕白領,還有葡萄酒愛好者等人群,是我們近階段的銷售重點。
總的來說,團購和在線零售大概是1:1。
對于年輕一代的消費群體,我們會主要以指導性消費為主。因為年輕人接受新鮮事物的速度還是比較快的,好奇心也比較強。所以我們會先以葡萄酒文化指導、培訓來和他們建立相互信任的基礎,然后根據他們不同的需要訂制個性化的服務,以滿足他們對葡萄酒的需求。
《酒世界》:近兩年內葡萄酒行業電子商務平臺如雨后春筍般涌現,但做得出色的只是少數一兩家,真正能盈利的更是少之又少。不少人認為網絡銷售紅酒的模式在中國并不成熟,至少近兩年很難有作為,對于這一說法你怎么看待?
紅酒網絡營銷范文3
然而，食品網絡營銷在不斷擴大之時，也不時曝出網絡營銷存在的安全問題，如食品存在假冒、偽劣、粗制濫造、違法添加劑等現象，給食品的網絡營銷帶來了一定的負面影響，同時也給消費者健康帶來了隱患．食品網絡營銷中存在的安全問題已經受到了人們的廣泛關注，也引起了政府相關決策部門和監管機構的重視［3］．食品網絡營銷監管，它需要相關監管部門不斷創新監管手段和執法方法，充分利用現代信息技術和食品安全保障技術，保護食品網絡營銷的安全，提高監管與執法的效率和水平，維護消費者的健康和權益．
1食品網絡營銷帶來的商機
正如18世紀末英國發明家瓦特發明蒸汽機引發工業革命、20世紀初弗萊明發明電子管引發微電子技術革命一樣，在人類歷史上，每一項重大科學技術的進步并服務于全社會、影響到社會生活和經濟的眾多領域時，毫無疑問，該項技術將對社會生活產生巨大影響，促使社會經濟啟動一輪爆炸性的增長．互聯網的出現和廣泛使用，將又一次引發一場技術革命，它將深刻地改變人們的生活與工作方式．
1.1網絡營銷概述
食品網絡營銷是指企業采用現代信息技術、計算機網絡以及電子支付技術，實現食品銷售和提供相關服務，完成交易的方式．網絡營銷模式可以分為C2C和B2C兩種主要模式．
C2C模式是指提供個人對個人的網絡購物、宣傳、支付交易等電子商務形式的網絡營銷模式，例如，淘寶網所提供的個人開設的網店銷售食品就是典型的C2C模式．
B2C模式是指提供企業對個人的網絡購物、營銷宣傳、支付交易等形式的網絡營銷模式．例如，中糧集團我買網等一些大中型企業開設的網絡商店所提供的針對終端消費者進行食品銷售的行為，也包括一些其他B2B電子交易平臺(如當當網)所提供的企業對個人的網絡營銷形式，都屬于B2C模式．
此外，目前比較流行的網絡團購也屬于B2C模式．
網絡營銷已成為人們日常生活的普通選擇，消費者使用網絡搜索信息、購買商品與服務已經深入人心，企業利用網絡進行宣傳、依靠網絡點擊分析市場和獲得利潤已成為常態［4］．新營銷方式帶來的變革與發展受到了眾多學者和企業界前所未有的關注，網絡營銷已開始進入追求精準營銷的新階段，食品行業也紛紛加入其中．越來越多的網絡平臺和食品企業在考慮如何利用網絡實現有效營銷、推動營銷業績增長等核心問題，一個善于運用網絡營銷的企業，無疑將在激烈的競爭中占據先機．
1.2網絡營銷的價值
網絡營銷之所以受到重視，主要原因是，其一，網絡營銷具有無可比擬的時效性，信息受眾非常廣泛;其二，網絡營銷可以實現企業與消費者的雙向互動，網絡的使用者和終端用戶數非常龐大，網絡的信息傳播與數據采集等已非常成熟;此外，電子支付技術已經普及，為網絡營銷提供了支持和堅實的基礎．
相對傳統銷售，網絡營銷更直觀、更有效率，不僅企業擁有了一個跨越時空的平臺，也使經銷商和消費者有充裕的時間進行思考和選擇．2012年1月16日，中國互聯網信息中心了年度互聯網統計信息，截止到2011年，我國網民已達5.13億，手機網民達3.56億．其中，中青年占絕大多數，而且商務類應用呈上升趨勢．受互聯網巨大消費人群和消費潛力吸引，一些有遠見卓識的食品企業已經開始嘗試利用網址直達功能，注冊食品名進行網絡營銷．網絡營銷作為一種營銷新方法，完全可以作為企業新的贏利手段，一些企業已經很好地運用了這個方法并嘗到了甜頭．以北京為例，錦繡大地農業股份有限公司已申請注冊了“莊園酒”、“莊園葡萄酒”兩個通用網址．網民只要在地址欄輸入中文關鍵詞，網址欄便會顯示該公司的相關信息，而且是唯一出現在網頁上的公司．據稱，80%的經銷商是通過在地址欄輸入“莊園酒”或點擊搜索頁面才找到錦繡大地，該公司開通莊園酒、莊園葡萄酒通用網址之后，其網站訪問量急劇上升．
國內著名企業五糧液葡萄酒有限責任公司(五糧液集團全資子公司)已經成功地與國內最大的跨平臺博客傳播網(BOLAA網)進行了戰略合作，采用網絡營銷方式對紅酒進行大規模市場推廣，這是知名食品企業利用網絡進行的一次營銷突破，并已經獲得豐厚的回報．由此可知，食品網絡營銷最大的優點是企業能夠以較低的營銷費用甚至零費用進行信息查詢、市場調研、完成交易全過程．
網絡營銷給食品企業和消費者帶來的最直接好處是商業成本下降［5］．在美國，每筆傳統交易的平均成本達到1.08美元，而通過網絡，每筆交易的成本能減少到0.1美元，節約90%的成本．網絡營銷對于食品行業已具戰略意義，和傳統營銷一樣，網絡營銷也可以實現精準營銷，準確地鎖定目標消費者，使營銷更具實效．在市場競爭日益激烈的形式下，營銷在經營成本中的比例越來越高，無論是食品企業還是其他企業，敢于革新觀念、整合資源、應用新技術的企業往往能更快速發展，并在市場競爭中占據優勢，而墨守成規，不能接受新事物和應用新技術的企業則容易原地踏步，失去發展良機．現代食品企業要發展和壯大，網絡營銷是必由之路．而網絡營銷的開展，需要一個好的平臺和一個好的市場環境．
2食品網絡營銷安全狀況
據CNNIC統計，在美國，使用網購的人群已經超過70%，而我們的近鄰日本和韓國，選擇網絡購物的人群分別達到了53.6%和57%，而我國網絡購物率僅26%［3］．因此，我國在食品網絡營銷方面存在較大的發展潛力．但由于目前質量監督、工商和衛生監督部門暫時無法有效地對網絡所銷售食品的進貨渠道、儲存衛生、銷售渠道等進行全面監管，因此，存在一定的安全隱患．目前食品網絡營銷主要存在以下幾個問題．
2.1銷售假冒劣質食品
網絡營銷在提供方便的同時，也給少數不良廠家提供了銷售假冒偽劣食品的機會，一定程度上對消費者的食品安全構成了危害，給監管帶來了困難．
對于食品網絡營銷而言，目前的突出問題之一是銷售假冒偽劣和三無食品，這些食品沒有標注生產廠家名稱、生產日期和保質期，甚至無任何標簽，更無從了解所銷售食品的配料表、食品添加劑等其他信息．眾所周知，食品、尤其是熟食產品的安全與食品加工工人的健康狀況有著緊密關系．這些因素表明，食品網絡營銷對消費安全是一種巨大威脅，因此，網絡營銷對生產廠家、監管者和消費者都提出了嚴峻的挑戰．
與傳統食品銷售企業相比，網絡營銷的特點之一是沒有實體商店．消費者在通過網絡購買食品時，既不能直接看到所購買的商品，也無法接觸到食品，不能實際查看所購買食品的外包裝及其應標注的相關信息，只能通過網絡根據商家提供的文字信息和圖片信息了解商品，因而在消費者和商家之間形成了信息不對稱．由于信息渠道的束縛，一部分消費者不能及時了解相關信息，因此可能會出現某一食品因為被查出存在安全隱患而被各大超市、集貿市場等實體店全面下架，而在部分網店依然銷售無阻的情況，給消費者的健康造成極大的安全隱患．
2.2違法銷售食品
網絡營銷還存在違法銷售進口食品等現象．低成本是網絡營銷的重要特點之一［3］．在網絡上銷售食品，特別是進口食品比傳統實體店更具成本優勢，以網絡銷售進口食品為例，其價格一般比實體店銷售同類商品的價格低10%～25%，因此，造成少數消費者選擇網絡平臺選購進口食品．于是，一些企業和個人開始進入到這個行業提供進口食品銷售或提供代購服務．然而，由于網絡營銷縮短了流通的中間環節，容易造成監管缺失．一些通過網絡銷售的進口食品沒有中文標識或中文說明書，消費者無法獲知食品的成分、生產日期、保質期等相關信息，甚至一些網絡平臺對產品進行夸大和虛假宣傳，誤導消費者，從而造成消費者誤購、誤食，危害消費者健康．
3食品網絡營銷安全監管難點
雖然網絡營銷給食品企業提供了一個前所未有的、龐大的、公平的市場，受到了人們越來越多的喜愛，但作為新興的營銷手段，網絡營銷的游戲規則與傳統銷售的規則不盡相同．
3.1法律依據和監管缺位
根據我國“食品安全法”規定，食品經營者必須到工商部門辦《食品流通許可證》方可申請辦理營業執照，然后才能進行食品銷售．但目前僅對傳統的實體店鋪進行審核，對于食品網絡銷售，并沒有規定必須辦理《食品流通許可證》．而且根據已有的法律、法規，食品網絡銷售沒有規定必須強制進行市場主體準入登記，不一定必須辦理工商營業執照．因此，缺乏對食品網絡營銷進行有效管理的法律與行政法規，對于通過網絡進行食品銷售所產生的問題，現有的法律法規并沒有任何明確的執法規定，這在一定程度上使相關部門對網絡食品銷售進行監管變得更難、效率更低．
消費者通過網絡購買食品的數量一般不會很大，費用相對較低，當遇到食品安全問題時，消費者可能會知難而退，不會采取維權措施［1］．而且，進行網絡營銷的商店并非一定存在實體店，監管部門很難根據對傳統商店的監管經驗對網店進行現場監管和風險監測，甚至一些不法網店在網絡上提供的地址和相關信息可能不準確、不全面，使質檢、工商和衛生部門的監管和追查的難度很大甚至無法追查．
3.2信息不對稱
網絡在給人們生活帶來方便的同時，也因為其虛擬性帶來了監管困難．在實體店購買食品時，消費者可以直接看到和接觸所購買的物品，而網絡營銷，消費者不能直接接觸食品．食品網絡營銷的全部信息均來自于在線廣告，而一些經營食品的網絡平臺僅在網頁上提供食品的圖片和價格，一般沒有食品配料、使用方法等詳細信息，而且不排除少數不法商家為了讓所售食品更具廣告效應和誘惑力，對食品的圖片進行了某種處理，造成圖片信息與實物相差巨大，使消費者產生錯覺、甚至引起誤導．
目前，網絡營銷市場規模逐年擴大，而監管部門無法全面掌握網絡經營者準確、全面的信息，即便已掌握的信息也沒有實現完全共享，造成食品安全監管部門不能及時對各種安全風險進行全面監管和評估，甚至發現了食品安全風險，卻難以獲得網絡經營者的詳細信息，不利于進行網購食品的安全溯源．
此外，食品的網絡營銷與傳統店的食品銷售存在一定的差異，日常監控和抽樣檢查更難，食品安全技術支持部門目前還不能像監管實體店一樣，對網絡營銷開展持續、有效的風險監測，缺乏有針對性的高效監管措施和經驗．對于網絡營銷，如何進行抽樣檢測、如何選擇樣本才更具科學性與代表性，才便于發現問題需要認真加以研究．
4食品網絡營銷監管安全對策
雖然網絡營銷使小型企業與國際型大企業在某種程度上站在了同一起跑線上，但由于食品網絡營銷與傳統的實體店銷售存在一定差別，因此在對食品網絡營銷安全進行監管時，除了使用常規監管手段外，監管機構還應從監管方式、方法，甚至立法等多個方面進行深入研究，以滿足食品網絡營銷的安全監管需求，保證消費者安全和健康．根據網絡營銷的特點和食品零售的特殊性，監管機構應通過完善法律法規、加強技術監督和部門合作、建立誠信體系等多方面強化網絡食品安全監管措施．
4.1加強立法和拓寬監管
網絡營銷作為一項新的商務活動形式，其相關法律法規還很不完善，加強和完善立法是實現食品安全監管的前提和基礎，應盡快制定和完善與食品網絡營銷相關的法律法規．考慮到網絡食品銷售本身的跨地域性，食品網絡銷售的立法應在國家層面上進行，必要時還可以在《食品安全法》的基礎上，補充和完善與網絡營銷相關的法律、法規，以實現對食品網絡營銷的安全監管．
考慮到網絡營銷的特點，2010年6月1日，國家工商總局正式了《網絡商品交易及有關服務行為管理暫行辦法》，以實現對網絡商品交易及相關服務行為進行規范，保護消費者的健康和經營者的合法權益，促進網絡營銷持續健康發展．由于該規定并沒有強制要求通過網絡銷售和提供服務的自然人必須辦理工商登記，給監管增加了難度．但國家相關部門應根據食品網絡營銷的實踐情況，在法律法規許可的范圍之內，積極鼓勵和倡導食品銷售者積極辦理《食品流通許可證》，由經營者常住地或者經營發生地的監管機構對經營者的相關信息進行登記備案，對其所經營的食品種類進行明確，并對經營者的地址、網絡平臺以及身份等信息進行現場核查和確認，必要時應隨時實地抽查和核實．
為了維護和建立網絡營銷的市場誠信，監管部門應第一時間將已辦理過食品流通許可證的網絡營銷企業的相關信息向網絡平臺經營者進行通報，加強監管機構與網絡平臺的合作，給消費者以提示，給經營者以警示．對已辦理食品流通許可證的網絡經營企業和個人信息進行公示可以使消費者能在網絡平臺上了解更多的信息，若食品出現質量和安全問題，消費者可以直接向備案地的工商、衛生和質檢部門進行投訴，從而避免出現產品質量、售后、假冒偽劣等問題時不能及時解決，使監管部門的認證標識成為維護網絡經營秩序的標志．
此外，鑒于網絡的特殊性，對于已辦理食品流通許可證的經營企業和個人也應進行定期和不定期的跟蹤監管，一旦發現問題立即進行處理，依法追究法律責任，維護食品流通許可標識的權威和公信力，促使食品網絡營銷平臺經營者自覺到監管部門辦理食品流通許可證，使網絡經營者主動接受監管．
4.2加強對網絡平臺的監管
加強與網絡平臺經營者的合作，加強網絡平臺對網店經營者的制約機制，監管機構應根據現有法律法規對網絡交易平臺服務方的義務在操作層面進行細化，明確網絡交易平臺方在食品網絡營銷活動中應承擔的責任和義務，一旦發現食品安全問題，網絡平臺經營者應積極協助監管部門，及時在交易平臺提示和預警信息［1］．同時，參照實體商店的常規做法，對正在銷售的相同或類似的食品提醒和監督經營者進行下架，并對其他問題進行詳細檢查，對不采取相應措施的網絡經營者采取關閉或注銷網絡商店等制裁措施．
此外，監管部門還應對不安全食品的銷售主體進行行政處罰甚至追究刑事責任，若發現銷售三無食品或違法銷售進口食品等情況，應要求網絡平臺對經營者進行即時糾正和清查．同時，還應杜絕被清理食品又到其他平臺再進行銷售的可能．
監管機構應與網絡平臺建立食品網絡營銷安全“黑名單”，將銷售不合格、不安全食品的商家列入黑名單之中，凡列入黑名單的企業對其實行規定時限的市場禁入．同時，還應將不安全食品的名稱列入“食品安全風險名單”，并在各交易平臺公布企業黑名單和食品安全風險名單，最大限度保護消費者的安全和健康，消除不安全食品帶來的危害．
4.3加強技術監管
食品安全技術監管是保障消費者食品安全的重要方法，針對食品的網絡營銷的新特點，技術部門應借鑒對傳統實體店的監管經驗，對食品網絡營銷開展有針對性的安全監測，加強食品安全監管各部門之間的技術合作，實現信息共享．同時，在網絡平臺方的積極配合下，及時整頓或取締銷售假冒偽劣和不合格食品的網店經營者．
進一步探索食品網絡營銷風險監測形式和抽樣方法，加強技術監管的作用．食品安全重于泰山，抽樣檢測是監管機構宏觀掌控食品安全狀況的有效途徑，也是建立和完善食品安全機制、加強風險監測體系，提高食品安全保障能力的重要手段．食品網絡營銷與傳統銷售存在一定的差別，為了使抽檢的樣品更具有針對性和代表性，更加真實地反映網絡營銷的安全狀況，技術部門應進行科學、合理的抽樣檢測．
從統計學講，監測抽檢是一種無偏性的抽檢，是指對網絡營銷的食品進行動態隨機抽樣，通過對食品的營養成分、農藥殘留、微生物污染、添加劑等信息進行監測，開展風險評估分析，制定科學的食品安全標準、操作指南、評估方法、監管法律等工作．隨著食品網絡銷售市場規模的不斷擴大，與對傳統實體店進行食品抽樣監測一樣，對網絡營銷的抽檢也是食品安全監管的重要組成部分，同樣具有重要意義．
5結束語
紅酒網絡營銷范文4
趨勢一，品牌化經營趨勢明顯，品牌仍是王道
做品牌盡管是整個市場喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效應的白酒企業并不多。隨著我國白酒市場競爭的日趨激烈，特別是廣告傳播、公關推廣、文化營銷等市場手段的頻繁攻心，白酒市場“指名消費”的現象已愈發普遍，掌握真正品牌的大企業因此也從中賺取了顯著的市場優勢和利潤回報，比如國家認定的酒類馳名商標“茅臺”、“五糧液”、“劍南春”、“瀘州老窖”、“古井貢”、“杏花村”等。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明指出，企業要靠傳播才能將品牌植入消費者心里，并在應用中逐漸成長。因此，企業要在各項的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念。在互聯網時代，網絡媒體顯然是企業品牌推廣的一大陣地，充分發揮網絡優勢，與傳統媒體互推互補，將大有可為。
趨勢二，做好聯合營銷工作，哥倆好
網上商鋪是未來的發展趨勢，具有極大的市場潛力，而網上商鋪的成功也必須經歷一個長期的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水經銷商誤以為，既然在網絡建立了商鋪，網站運營商就應該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網站運營商的事，只需在家里等訂單。這就像我們從小就學到的故事“守株待兔”一樣，等到兔子找到我們這棵樹，我們也已經垂垂老矣！清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明認為，“鼠標+水泥”的階段，要做好網絡渠道和線下渠道的無縫粘合。比如在獲取廠家支持的情況下，經銷也可以聯合網站運營商一起做活動，抓住共同的目標人群，實現二者的互利。
趨勢三，品牌個性化，我有我風格
對于酒類市場來說，品牌個性也是迅速制造市場差異點，俘獲消費者眼球，贏得市場份額的高招?？梢哉f，在白酒產品日趨同質化的今天，缺多少個性，就缺多少優勢。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易會等處，個性的包裝、個性的廣告、個性的口味、個性的理念等比比皆是。“小糊涂仙”的“難得糊涂”人生哲學，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包裝，均是白酒市場中以個性創造財富的成功案例。
當然，新品種、新風味產品也成為白酒行業的新增長點和新的個性平臺，目前開發的低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒和為適應農業產業化要求而利用蘋果、山楂等水果作原料開發的新風格、新口味的水果發酵蒸餾白酒，適應了廣大消費者健康、品位、時尚消費的趨勢，具有一定的市場發展前景。
趨勢四，跨界營銷，打破傳統營銷模式
“跨界營銷”最大的特點在于將目標群體一致，產品有一定互補性的品牌進行捆綁，將一些相關元素相互滲透、相互融合，給品牌更為立體的形象，產生出與其他品牌不一樣之處，同時節省一大筆營銷費用。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明表示，“跨界營銷”的優勢在于打破了傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作伙伴，發揮不同類別品牌的協同效應。當然需要注意的是，進行跨界合作的雙方，一定要是在某些方面有互補性且非競爭性的知名度相當的品牌，就像唐老鴨和米老鼠，兩個品牌一起出現，既節省營銷費用，又互相增值。
趨勢五，消費檔次趨向中、高檔化
啤酒的產量增加，導致白酒產量下降，但在正式的宴請場合，真正能體現檔次的還是白酒。這也是這幾年來白酒的囤酒總銷量逐年減少，但銷售收入卻在不斷增長的根本原因。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明提到，低檔白酒是食品，中檔白酒是工藝品，高檔白酒是藝術品。隨著老百姓消費能力的不斷提升和對健康養生的重視，中高檔白酒會正逐步成為人們飲酒的首要選擇，這就是為什么金六福酒定位禮品市場、中國勁酒定位保健酒大獲全勝的原因。中高檔酒可以滿足人們的禮儀需求：自己的面子和對客人的尊重。另外，走中高端市場的葡萄酒發展快速，網絡化進程也比較快，像垂直b2c葡萄酒網站也買網日前公布獲得C輪4000萬美元投資，榮登中國最具投資價值電商50強。
趨勢六，市場多元化細分，垂直市場受追捧
近日不斷有消息報出垂直B2C拿到風投或并購、聯合的消息，像紅酒B2C也買網獲300萬美元投資。靈活應對市場是企業未來的發展趨勢，一是消費群體細分，如：專門的婚宴用酒、部隊專供、政府招待、商務用酒等。二是銷售渠道的細分，這一點就見仁見智了，可以根據自身產品的結構，及操作的思路而定，多渠道銷售。業內人士指出“10年內B2C有可能占領傳統酒類行業50%左右的市場份額，傳統的酒類銷售模式難逃夕陽產業的命運?！鼻迦A大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明表示，在大部分地區，白酒、啤酒市場仍然存在“強龍”難壓“地頭蛇”“正規軍”難打贏“游擊隊”的現象，不過市場競爭的陣地已經開始明顯轉移，一是從線下營銷到線上營銷；二是商超渠道潛力有限；三是新型渠道爭奪戰將上演；四是替代品競爭介入度高。酒類企業首先要做好品牌定位，劃定自己的蛋糕；第二，要做好兩手準備，最后能夠實現線上線下雙管齊下；第三，集中力量做好推廣，占住自己的蛋糕，再細分領域做強的基礎上再圖謀做大。
趨勢七，品質返璞歸真，好產品是硬道理
中國酒業營銷打打鬧鬧這么多年，(如廣告營銷、文化營銷、終端買斷、賄賂營銷等等)，最終會回到品質營銷中來，消費者會越來越理性的選擇品牌，最終消費者買的是好酒的品質，而不是好酒的價格，營銷玩的再花，促銷力度再大，沒有好的品質服務做地基，恐怕蓋起來的高樓也不會撐久，頂多是曇花一現。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明曾提到，好品質是好品牌的根。品質會是產品營銷法寶發揮威力的基石，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質”為核心，以“資源整合”為重點的三維一線企業立方體中來。
趨勢八，品牌形象的樹立將成為未來促銷的重心
消費者在消費時趨于理性，正是由于消費者已經建立了較強的品牌意識，逐漸形成了對產品的理性看待和判別標準。所以，促銷活動對消費者消費行為的影響正在降低。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明曾提到，在消費者由感性消費逐漸過渡到理性消費的國內市場中，建立良好的品牌形象尤為重要，企業必須在制定營銷方案時充分體現和重視樹立品牌形象。不但要隨時了解消費者的行為變化，還要能夠通過多各種渠道的宣傳推廣，潛移默化的影響消費者的態度，逐漸在消費者心目中建立起良好的品牌形象。
趨勢九，消費行為影響"酒文化誤區"
"無酒不成席"是經過幾千年歷史文化的積淀形成的酒文化，要讓消費者了解并認可我們的酒文化，就要順應消費者行為變化的發展進行傳播，讓更多人了解酒文化，受文化興趣的影響，潛在消費者也就會越來越多！
紅酒網絡營銷范文5
除了許多希望借機打開知名度的陌生品牌，連松下、美寶蓮、玉蘭油、譚木匠等一些國內外的知名品牌也常現身“免費試用”中。
目前越來越多的品牌企業在自己網站上推出了試用體驗活動，通過免費產品和品牌影響力來吸引試客族的目光、興趣和消費行為，然后將大量試用體驗數據掌握在自己手中，從而達到社區、體驗、精準三位一體的營銷效果。
可以說，繼博客、威客、換客、維客、拼客、曬客后，如今免費商品大行其道，催生了新興消費群體――試客族。他們免費試玩、試穿、試用、試聽、試看、試吃。甚至汽車都可能由廠商免費提供，儼然過上了“經濟型奢侈生活”。
這些現象，無疑透露著一個跡象：“試客經濟”已悄然升溫，而拉動“試客經濟”升溫就是以互聯網為基礎的試客營銷。
據悉。從中國第一家試客網站的推出到目前，僅兩年時間，已培養了上千萬的試客群體，其數量以每年35％以上復合增長率在高速增長。目前國內試客網站有數百家之多，試客經濟高達數十億元。
試客營銷，危機下中小企業搏擊市場的薪利器
時下多數中小企業擁有經銷商資源十分有限，又沒有足夠的財力、人力進行大規模的宣傳、促銷。雖然網絡帶來了海量信息和海量用戶，卻經常導致中小企業營銷的無的放矢，很難實現精準營銷的目標。
而在試客網站上，由于很多用戶基本上都是以試用、購買為導向而參加試用活動，在申請、獲取和郵寄免費試用品的過程中，必須提供真實的身份和地址信息。因此中小廠商可以有效避免傳統網絡營銷中類似身份偽造、惡意點擊等欺詐行為的困擾，能夠從其產品的試用贈送活動中獲取傳統網絡營銷手段所無法獲取的有效精準的用戶數據庫資源，并還能從試客對贈品使用的交流評論中，真正了解消費需求，挖掘出有助于產品改良設計、進而實現轉化為消費線索的新型市場推廣策略，實現口碑營銷、精確營銷的良好效果。
可以說，在金融危機仍在肆虐、追求營銷低成本的時代，試客營銷模式猶如迷霧中的一道曙光，在大量為網民提供免費體驗的同時，也給中小企業帶來一個嶄新的營銷方向和全新的營銷模式，從而掀起了新一輪互聯網營銷大潮。
試用營銷的概念來源于國外，英文表述是“test marketing”，從“test”這個詞可以看出，它帶有某種新產品測試、試用、體驗之意。
眾所周知，品牌的成功焦點在于體驗，在于讓消費者最大限度從視覺、聽覺、觸覺、感受、行動等整體方面體驗到品牌的美。體驗式營銷正是從品牌確立的主題出發，刺激消費者的感官、情感。塑造思維認同，向消費者傳遞品牌訴求，改變其消費行為的良方。而試客營銷正是體驗營銷的主要模式之一，綜合了體驗式營銷和反饋式營銷的優點，在營銷中，將產生“1+1>2”的增強效果。
而今，聚集大量試客、試客體驗產品、試客傳播產品感受、部分試客購買產品、向試客群體持續傳播產品和品牌信息，從而借此完善產品開發方案，塑造品牌知名度，大規模提高產品購買率，是時下試客營銷的主要方程式，它涵蓋了消費者研究、產品開發、營銷策略修訂、數據庫銷售、互聯網口碑傳播等內容。
當前，隨著試用營銷這一新概念逐漸進八中國內地，越來越多的廠商也開始模仿、推行試用營銷。在此背景下，催生了越來越多的試客們。試客們通常由白領女性、時尚一族以及學生甚至包含能夠上網的社區退休老人組成，他們熱衷于通過互聯網尋找商家提供的試用贈品，在試用并予以品頭論足后才進行買與不買的消費決策。目前，試用營銷逐漸成為很多新品牌進入市場時選擇的主要推廣方式。
比如前年，日本化妝品品牌DHC就通過免費試用裝的推廣打開了中國市場，獲得了相當不俗的市場業績。現在，很多成熟的品牌為了開發新市場、新客戶。也開始選擇試用營銷的方式。
可以說。作為一種更經濟精確的營銷手段，試客營銷不僅能夠吸引比傳統廣告方式更多的眼球，而且成本低、效率高。能針對性地進行細分覆蓋傳播、促銷，做到有的放矢，成了提高產品成交率的法寶。因而越來越受到中小企業一致看好。
中小企業如何“亮劍”試客營銷
目前中小企業普遍面對當前行業結構性調整進入關鍵時期、整體經營業績增勢下滑的嚴峻現實，對現行營銷模式進行創新、轉型顯得更為現實和緊迫。
那么在經濟低迷時期，中小企業如何結合時下社會景況、市場特點，亮劍試客營銷，成功通過試客營銷進行營銷革新、轉型，化解企業面對的種種營銷困境?
創建一個富有特色、個性的網站
試客營銷是以互聯網為基礎，要成功推廣。首先必須創建一個富有特色、個性的網站。目前，已有很多國外優秀的中小企業通過網絡營銷獲得了巨大的成功，它們采用各自不同的網絡營銷策略，以試客營銷為主軸，不僅完成了品牌的塑造和傳播，還實現了在網上直接達成試銷、銷售，幫助自己獲得了實際的經濟利益。
GAP是美國一家老牌的服裝零售品牌，在世界各地擁有超過2600家專賣店。它的網站設計得十分有特色、生動、漂亮，制定了一套頗有吸引力的網站營銷計劃，企業網站的利益點突出、富有吸引力――凡想試穿GAP，只要如實填報和簽訂合約，都幾乎能在當地專賣店得到試穿的要求，從而刺激消費者上網和購買沖動，使其業績獲得迅速攀升。
而Lands’End公司的網站實現了7×24全天候服務，通過“虛擬試衣”功能，并結合部分實效試穿，讓自己在一年之內網上銷售暴漲300％，從180萬美元增加至610萬美元。
“品味源”蘋果醋通過在網上設置刺激性的獎勵活動，如注冊獎迪斯尼門票、注冊競拍低價新品、注冊參加節日派對、注冊免費玩游戲等非常有效的方式，吸引眾多顧客大量關注，登錄注冊個人信息。網上開店、網上試銷也需要有精美的圖片、詳細的商品介紹，一些試客網還提供實時視頻，圖文并茂，讓瀏覽者擁有更好的瀏覽、購物體驗。
中小企業除了自建網站，還可通過與試客網商合作推廣產品。目前國內較為著名的試客網站有試客網、試客聯盟、試客廣場、試用網、中國試用網、試客部落、試尚網、試優網等，企業可擇優合作。
用分類廣告吸引顧客咨詢、試用
一方面是昂貴無比的傳統媒體，一方面是浩如煙海的網站，中小企業如何讓產品信息高效快捷傳播到目標人群，讓大量受眾體關注、試用?這是個急需突破的課
題。
作為一個新產品，云南“愛樂維西”果汁采用時興的網絡分類廣告，來吸引顧客咨詢、試用和招商推廣，結果大獲成功：
1 精選出50多個知名的與食品類相關的網站(主推四大食品網站)投放3個月廣告信息、試用信息，這些網站平均每天都有一二十萬個訪問者對食品、經銷較感興趣，能將產品充分展現給最可能有意向的顧客和相關經銷商；
2 廣告形式是業內公認的效果最好的首頁5秒全屏彩頁，能較為有效沖擊到每一個訪問者。配之以FLASH廣告，讓“愛樂維西”給所有訪問者都留下深刻印象；
3 利用技術平臺，通過注冊有獎的信息吸引全國各地網民、經銷商咨詢、回函，然后利用營銷函邀約顧客、經銷商，促使其產生意愿，試用或參觀洽談，并最后產生大規模購買。
由于廣告價格非常便宜，是傳統媒體的1／6，一般網絡媒體的1／3，三個月僅2萬多元，對“愛樂維西”果汁并未造成營銷推廣的資金困難，小錢辦成了大事。
利用數據庫，開展精確營銷
試客營銷核心要素之一就是利用其擁有數據庫信息成功展開精確營銷。因此中小企業在推廣試客營銷時，應準確篩選合格的試用者，快速、低成本地將試用品發送給他們，然后將試用者的試用感受和評價快速而準確地收集、整理、分析、加工成可供企業用于產品開發和營銷策略制定的參考依據，以有效提升品牌知名度和產品銷量，才能最大限度獲取試客營銷的成功。
韓國著名品牌索飛在開發一款新型O.E女性衛生用品，通過試用邀請活動吸引了數萬位女性索取試用裝，并通過征文形式把這些試用者的試用心得、感受的文章公之于網站，讓大家分享，使得原先很多不敢嘗試的女性也開始大膽嘗試，并最終接納這種新產品。而該品牌也從中獲得目標用戶的年齡分布、教育程度、收入狀況、個好、區域劃分及意見特點等大量翔實的數據，為下一步營銷打下良好的基礎。
有效刺激消費沖動，實現口碑營銷
“王婆賣瓜自賣自夸”。商家廣告說得花好桃好，消費者總是半信半疑，仍不如親身使用后來得放心。如試用后感覺不錯，這種“口口相傳”的廣告效應比商家連篇累牘在報紙、電視上做廣告要可信得多。這就是試客營銷中的口碑營銷的魅力。
然而關鍵的是“免費贈送”到底要在什么樣的條件下才能真正刺激消費沖動，實現口碑營銷，讓試客營銷更加有效地發揮積極作用?簡單來說，至少要符合以下4個條件：
1.消費者能明顯體驗到產品的不同之處，這就要求此產品必須是“新奇特”，起碼是概念性差異化產品。德青源雞蛋開拓北京市場時候，就通過網上網下大量的“免費贈送”活動，滲透到社區、居民戶，向家庭主婦們宣傳德青源雞蛋的特殊之處，讓消費者去體驗和普通雞蛋的區別，很快成功占領北京75％的包裝雞蛋市場；2.可以重復購買、消費頻率比較多的產品，比如日用品、快速消費品、電子產品，而大宗、固定產品就不易；3.單位價格較小或變動成本較低的產品，如迷你型化妝品，只夠用五六次，卻能讓試客對新產品充滿新鮮感并特別注意，如果價格再具優勢，就會對它們更具的誘惑力；4.當地不太容易形成習慣壁壘的產品，以免造成市場進入困難。比如內蒙古的奶茶、云南的普洱茶這種比較特殊的產品就容易在當地引起共鳴。實現口碑營銷。
實現網上與網下試用結合，更有效拉動銷售
所有的體驗營銷方式都要相互配合，虛擬在線營銷是為了鼓勵實際客戶的訪問、購買，因此要有效整合虛擬體驗和實體體驗，從而更有效推動潛在客戶的購買。畢竟試客營銷最終目的是為了轉化為大規模的實體銷售。
西雅圖的戶外齒輪供應商Recre-ationalEquipmentlnc公司在客戶購買產品前，會通過爬山、滑雪和皮劃艇等體驗讓客戶了解產品，同樣REl公司給客戶的體驗也延伸到了互聯網上，客戶都可以直接訪問REI公司豐富多樣的網站，可促使更多的人走進商店來看，當然也包括網上下訂單。
日本試客營銷更叫絕。實現網上與網下試用結合，把試客營銷最終變成實體(店)營銷，使銷售更上一層樓。2008年7月，日本一家長期進行網絡營銷的本下電子企業在東京的原宿創建一家名為“Sample Lab”的商場。這家商店的特殊之處在于它并不單在網上出售自己的商品，而且集結了來自眾多IT廠商的試用品。顧客繳納少量的人會費后，就可以通過網上預約的方式入場，體驗各種免費的產品和服務，帶動產品銷售，生意紅火。
在一些不甘愿僅在網上試銷的廠商助推下，目前這種體驗式商店如今已經悄然來到了中國，上海鬧市區也誕生了一家名為“試客廣場”(Sample Square)的白領女性新品體驗中心。500多平方米的店鋪里，陳列各種食品、化妝品、雜志、飾品等，廠商雙贏，生意興旺。
加強溝通，建設誠信網上之“家”
紅酒網絡營銷范文6
獄火燒不傷蘭世立：如果只是東山再起 那我就別干了
提到蘭世立，大概會讓人想起當初驟然崩塌的東星帝國、他鋃鐺入獄時傳出的那份絕筆遺書、還有丟失的“湖北首富”頭銜。記憶中似乎總有一些令人惋惜甚至令人失望的過往。
然而，蘭世立自己卻說，真的要讓那些擔心他今后會一蹶不振的人失望了。
西裝和領帶仍舊是蘭世立的標配。他依然愛笑，講話語速也快，卻一點也看不出身陷囹圄過的消極與抱怨。甚至豪爽地說：“你什么都可以問，隨便問，沒關系的?！?/p>
1966年生人的蘭世立，九十年代畢業于武漢大學經濟系，隨后到湖北政府機關工作，同年轉到海南政府機關工作。1991年創立了東星電子有限公司。從賣電腦起家，賺到第一桶金后，蘭世立真正走上了商業道路。
2005年6月在政府的大力支持下，他在最短的時間內獲得中國民航總局批準，成立了東星航空公司，注冊資金為8000萬。蘭世立當時有個大膽的想法：空手套白狼！他將投資120億元租賃、購買20架空客A320飛機。轟動了世界航空界！然后“坐山觀虎斗”，看著法國空客、美國GE商業航空服務公司、歐洲出口銀行、蘇格蘭皇家銀行在搶一個“大餅”。
同年，蘭世立以20億元的身家躋身《福布斯》中國富豪榜的第70位，成為湖北有史以來第一個進入該榜前100名的富豪。當時更被稱為“湖北首富”。
2008年，正當蘭世立沉迷于他的“航空夢”時，一場席卷全球的金融風暴正在悄悄靠近，并把災難之手伸向了他的東星航空。其旗下的餐飲和地產行業幾年來獲得的收益給航空業不斷地“輸血”。但在2008年的下半年，成立僅3年多的東星航空頻頻傳出資金鏈緊張，蘭世立不得不借高利貸維持公司運營。
“當時蘭世立為了挽救東星航空，簡直是瘋了，到處找錢，多高的利率都接受，”武漢當地一位房地產企業負責人表示。據資料顯示：截至2009年3月27日，東星航空欠款總額約為5億元，其母公司東星集團旗下其他業務欠款額約為6億元，涉及法律糾紛達100多起。
處于生死關頭的東星集團落至破產重組的局面。在市場上被分批拍賣，拍賣參考價一降再降。
2010年4月8日，因逃避追繳所欠稅款，武漢市中院一審判處蘭世立有期徒刑4年?！疤m世立一直認為自己是冤枉的，自入獄后，他開始啟動系列的自救行動?！庇H友喊冤道。服刑期間的蘭世立，在高度精神壓力下對外傳出過一份《遺書》。
王石作為企業家代表，曾去獄中探望過蘭世立，見面第一句話就是：我是代表企業家群體來看望你。你的命運就是我們的命運，我們不僅現在支持你，未來一定支持你。
“牟其中在監獄呆了20年，最初我還帶著王石、馮侖一起到監獄看他，但我看完以后不久我就進去了，我們成了獄友。”曾經可以呼風喚雨，一個電話調動幾個億的蘭世立自此開始戴上兩頂帽子，一個“破產者”，一個是“坐過牢的人”。
本應刑期于2013年11月23日截止的他，在同年8月7日提前出獄，其申請提前出獄的理由則是病殘。在獄中他曾多次病危并接受治療，看守所醫生直言，他不可能活著出去了。蘭世立也自稱是“死過兩次的人”。那么這位在鬼門關走過兩回的男人，對于入獄這件事他已經釋然了么？
蘭世立表示，他從來沒把入獄當成一個很大的事。從過去到現在，即使監視居住在黑房子里，即使在看守所和死刑犯關在一起，包括在監獄的時候，他從來都沒有把這個環境或者這個過程當做什么東西。
所以出來后，他跟大家講的最多的一句話就是：作為一個企業家，如果沒有經歷過驚濤駭浪，沒有經歷過暴風驟雨，這船長也不是一個受人尊重的船長，而企業家就是這個船長。就和將軍一樣，沒有經過戰火洗禮的將軍，是很難受人尊重的。
“我覺得經歷這些東西，不是什么壞事，是人生的財富。對我們人生更豐富，對企業也更好。所以在很大程度上，我還感謝那些陷害和誣陷我的人，給我帶來的這些財富?！闭f這話時，蘭世立微微調整了一下坐姿，表情輕松且自然。
當被問及剛出獄時對自己事業規劃的心境時，蘭世立笑稱，出來后很多媒體對他說，希望他能重新來過東山再起，而他對媒體的回答是：“如果只是東山再起那我就別干了！”蘭世立認為，如果自己再花上半輩子，只是為了努力達到過去那個高度，其實是毫無意義。
在獄中，他想的最多的就是如何超越過去。出獄后，他想的也是一定要超越過去，一定要比過去的高度更高。他說很喜歡王石曾說過的一句話：一個人的能力，不在于他過去所攀升的高度，而在于他跌到低谷的反彈能力。在獄中的這幾年也是在做這些準備，包括思想準備，他希望自己這種反彈比過去還高。
蘭世立表示，也有很多人問他經過幾年的監獄生活自己是不是有所改變。他毫不猶豫的回答：我想告訴大家，我還是沒有變，江山易改本性難移！
如果非要說有什么改變，那就是蘭世立覺得自己內心更強大了。但他認為這不是改變，而是增加和提高，或者說是考慮事情時站得更高、看得更遠了。
最后，蘭世立坦然的說，因為畢竟從地獄走了一番，而且兩次病危，就是死過兩次的人，還有什么看不開?！案匾氖牵铱粗粋€個人在我面前死去，看的人死的多了，你就覺得人生的意義又不太一樣。”
“今天你們大家看到，BAT都在投資旅游，包括王健林都開始涉足旅游行業，我想我比他們差不多早了20年?！眲倓偝霆z的蘭世立發了一條微博，說要重出江湖。他推出一個產品1999，九天八晚港臺游還買一送一。結果就幾千人回應，而且有留電話，要求怎么支付的。
這條微博讓蘭世立覺得互聯網很有意思。誰也想象不到，從去年九月份到今年的二月，也就是大概四個多月的時間，僅僅這條微博的收入，超過三億多，創出一個全新的營銷模式。
經歷了那么多，或許對于蘭世立來說，活著的意義不僅僅是重返昨日光榮，更重要的是活出他自己新的高度。
杜子建：在微博陣地上再次創業
杜子建就像是一塊榴蓮，喜歡他的人無比喜歡，不喜歡的人會心生反感?；野准凹绲念^發，山羊胡，消瘦身材，這是杜子建的標志性形象。他童年遭災，青年入獄，創業失敗，曾要輕生自殺，最后寫作出名。很多人在讀了他的書后喜歡上他，也有人在收看他參加的電視節目《非你莫屬》后關注他，還有很大一部分人是在微博上認識他。
早在微博興起之初，杜子建就發現了其中的商機。他不顧合伙人的反對，毅然將盈利還不錯的選美公司轉型為網絡營銷公司――華藝傳媒，幫助企業進行網絡營銷來實現盈利。據了解，華藝傳媒是第一批進入網絡營銷領域的網絡營銷公司。
2015年，杜子建成立天下酒倉電子商務有限公司。在產品端，天下酒倉和茅臺鎮的制酒企業、葡萄酒的原產地生產商達成深入合作；在銷售端，商從天下酒倉統一訂貨；在物流端，產品由各個區域的商直接發貨或者送貨上門。
整條供應鏈中，除了產品，商是關鍵角色。杜子建把這些商統稱為“小二”。這些“小二”都是認可他、信任他，愿意跟著他干一番事業的忠實粉絲。
叫板傳統酒商，讓跟著自己的小二們有錢賺，杜子建在做的事情有點“劫富濟貧”的味道。而這也是他核心的商業邏輯之一。移動互聯網時代，人人都可以成為微型創業者。深諳營銷之道的杜子建從粉絲入手，聚集螞蟻雄兵的力量搭建一張全國范圍內的銷售網絡，快速打開局面。產品從酒廠出來后到各地商手中，顧客線上下單后，訂單按區域分配給商，提供第一時間送貨上門。因此，即便是不超過200元的定價也能保證一定的利潤。
“杜子建就是互聯網的奇葩，營銷流氓。整個酒業摸不透，又莫名其妙發展?！敝袊t酒網總裁董樹國在微博中寫道。都說：“外行人看熱鬧，內行人看門道?！笨墒牵抛咏ǖ耐娣?，很多業內人士也不是很看得懂。
