前言：中文期刊網精心挑選了梅花香自苦寒范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
梅花香自苦寒范文1
寒假，和家人一起來到了姥姥家，洋洋灑灑的大雪已經飄了幾天，大地一片銀裝素裹。
白茫茫的一片中，赫然聳立著幾棵梅樹，不像其他花那樣艷麗多彩，姹紫嫣紅，粉紅色的嬌小花瓣，包裹著嫩黃的花蕾，卻散發著股股沁人心脾的芳香，迎著漫天飛舞的雪花，給靜謐的大地更增添了幾分恬靜和幽雅。
雪，紛紛掉落在梅花的嶙峋的枝條上，有的花瓣上已結起了冰凌更顯出一種別樣的美麗。
其他的花都享受著柔和春風的吹拂，而梅花，卻傲立于凌冽的寒風之中，她不怕天寒地凍，不畏冰襲雪侵，在嚴寒陽光的照射下，不覺讓我肅然起敬。
“不管歷經多少磨難，不管受到怎樣的欺凌，從來都是頂天立地，不肯低頭折節”。梅花，象征著中華民族的精神，千百年來，梅花用它的品性洗禮著人們的心靈，陶冶著人們的情操。喚起了無數游子，對祖國的思念。
梅花香自苦寒范文2
1999年，在九極生物成立初期，黃雪梅就與之結緣。她之前從事會計工作，不太喜歡講話，比較內向。她說，“加入九極原因有兩個，一方面，九極的產品能夠帶給家人和身邊的人健康；另一方面，九極事業既能夠幫助別人，又能幫助自己成就夢想，是一件快樂的事情?！?/p>
有著15年直銷經驗的黃雪梅，扎根九極，不離不棄。這是一份執著，更是一份深厚的情誼。從1999年九極成立之初的加入，到2006年，因為國家政策的調整，九極面臨著轉型的堅守；再直到2011年4月九極并入香雪集團開始籌備申請直銷牌照的榮光，黃雪梅一直跟隨著九極，公司15年的光輝歲月，她一一見證?！叭缃瘢艠O獲牌了，不僅迎來了第二個春天，也是真正意義上直銷之路的開始。”黃雪梅如今的干勁更足了。
當別人在旅游度假、和朋友喝茶聊天的時候，黃雪梅一直在埋頭工作。她對記者說：“在15年的創業過程中，九極真正改變了我的人生，也真切讓我感受到了直銷行業的優勢。現在很多70、80后的人都想自主創業，但由于資金、人脈資源、個人經驗等方面的問題讓他們的夢想不能實現。我在2012年開始籌建創悅系統，目的就是為了幫助那些志同道合的伙伴實現自身的價值，成就他們的夢想。”
在系統管理上，黃雪梅向記者介紹，創悅系統有一套完善的管理系統，在教育方面也有一套完備的方案?！耙郧按蠹叶加X得做直銷很艱難，而創悅系統長久以來都秉承讓大家都能開心創業的文化內涵，幫助那些想要創業的人自主創業，真正實現讓系統伙伴共同創業、共同發展、共同富裕的目標。”
“對想要創業的伙伴來說，我們有一套詳細的系統方案，他們加入系統之后，除了每周的培訓會之外，還有呱呱的遠程教育視頻。我們的呱呱房間，隨時都有人解答，能夠讓大家隨時了解公司，了解產品等。另外每個星期的系統培訓，我們也會根據不同的地方、不同的人群、年齡及文化水平等，線上線下相結合，進行相應的培訓?！闭勂鹉壳跋到y的運作方式，黃雪梅內心充滿自豪。
梅花香自苦寒范文3
幼時被收養的王冬梅曾經也有過一段無憂無慮的時光。當時養父母都還年輕，一家5口人(包括養父母的父母)，過著清貧但自給自足的生活。小冬梅也能夠像其他孩子那樣，背著書包上學。這是她最快樂的記憶。
但長年辛勞的父母很快被重病壓倒，臥床不起。小學還沒有畢業的小冬梅只能輟學回家幫忙。家中已無重勞力，年幼的她每天天不亮就要起床燒火做飯，喂豬拾柴，然后下地勞動。由于家中沒有耕牛，每年麥收秋種時節，她的肩上、手上不知脫了多少層皮。望著路上背著書包上學的其他孩子，她在地里哨悄地哭了很多回。漸漸地，在生活的重壓下，王冬梅變得懂事。
到了婚嫁的年齡，王冬梅嫁給了村民鄧九龍。丈夫起早貪黑、忙里忙外，與她共同撐起了這個貧困艱難的的家，這使王冬梅輕松了許多。但好景不長，幾位老人病情日益加重，為給老人看病已使這個家負債累累，王冬梅只有硬著頭皮求東家跑西家借錢看病買藥。
老人們的脾氣越來越古怪。有一年夏天，王冬梅一大早下地，等她回到家里，一股臭氣迎面沖來，婆婆正滿臉怒氣，茶杯、藥瓶等撒滿一地。看到這一切，王冬梅的眼淚忍不住奪眶而出，她趕緊蹲下身去，默默地將地上的東西一一拾起，又急忙給婆婆換衣服，換床單，擦身子，清理臟物……這以后，無論多忙，她都要先安置好婆婆。
起初，王冬梅心想自己一天下來累得腰酸背疼，老人們卻處處挑錯發脾氣，心里很委屈?？擅慨斖醵钒炎龊玫娘埐硕说嚼先搜矍?，看見他們因生活的艱辛而過早滄桑的臉時，又心軟了。莫嫌老人老，沒老哪有小。王冬梅覺得，孝就是順，就是不和老人頂嘴，不和老人生氣。在以后的日子里，老人發脾氣，王冬梅總是順著老人的心思，講些高興的事逗老人開心。
為了讓老人們感到舒適愉快，王冬梅把地里的活交給丈夫，自己每天首先幫4位老人穿衣、洗臉、梳頭，然后根據老人各自不同的口味和愛好，面條、稀飯、饅頭、菜粥，一頓飯分幾次做，隔三差五盡量換花樣，讓他們吃得高興，吃得順心。
婆婆長期臥床不能翻身，王冬梅每天幫她翻身，將婆婆撒下的屎尿清洗得干干凈凈，擦身換洗，她不分寒凍暑熱，為父親按摩，還經常把他們抱到院子里曬曬太陽。
在王冬梅日復一日的精心照料下，老人們臥床多年，身上卻沒有一點褥瘡和腐爛之處，屋里也聞不到一點隆味。鄉親們說，王冬梅與4位沒有血緣的老人真是比親人還要親。
20多年王冬梅從沒和老人們吵過一次架。“幾位老人養育了我，我要精心伺候老人，讓她們安享晚年。”王冬梅說。
天有不測風云。在97歲的婆婆和78歲高齡的養父相繼去世后不久，丈夫因勞成疾，突發腦溢血。王冬梅趕忙前往百里之外的縣城請醫生，但卻在返途中遭遇車禍。王冬梅的頭部、胳膊、腰腹受到重創，被送往醫院救治。第二天丈夫也被送到這家醫院。經過半個月的治療丈夫脫離危險，卻從此癱瘓，生活不能自理。
面對這突如其來的打擊，以及欠下的2萬多元債務，還有兩個在上學的孩子，王冬梅感到天都塌了下來。每當聽到那首歌“你太累了，也該歇歇了……”她就無法抑制自己的淚水。
但生活仍在繼續。她說，作為一個人，要上對得起老天，下對得起良心，不能撇下70多歲的養母和癱瘓在床的丈夫不管，她只有一個信念，好好活著，侍奉老人，撫育孩子，盡孝盡責。
她一邊照顧臥病在床的養母、丈夫，一邊種好莊稼，此外她又養了6頭牛，20多只雞，還堅持上山采藥和野菜，拿到集市上去賣，積攢起來還賬和供兩個孩子讀書。在她的努力下，債務一點點地還上了。兩個孩子初中畢業后分別學了做飯和理發的手藝，自食其力。
梅花香自苦寒范文4
退伍：不知何去何從
18歲的我應征入伍，服役5載，而后光榮退伍?；氐郊液髢墒挚湛?，既無關系門路，社會經驗又是一張白紙，想想生活大計，環顧四方，兩眼茫然。正當我為工作發愁之際，有一天接到了一名戰友的電話，他說現在在北京中關村當保安，工作輕松待遇也不錯，叫我過去跟他一起干，思量再三之后我收拾行李去了中關村。
選擇：我不想當保安
剛到中關村時看到戰友們的保安工作確實挺不錯，每天就是巡邏幾個小時，所謂的巡邏就跟玩一樣，沒事時就大伙一起打牌、喝酒、逛街，小日子過的挺舒心的！可是我卻悲衰的發現所謂的保安工作其實就是青春飯，既學不到什么一技之長，又沒什么成長空間，當我不再年青的時候人家還會用我當保安嗎？
立志：成為一名優秀的銷售
正在我決定不跟戰友一起當保安的時候，另外一群人走進了我的視野---西裝革履、打扮得體，天天出入于電腦城及高檔寫字樓的IT銷售精英深深的吸引了我。羨慕之余我就想：“什么時候我也能成為他們其中的一員！”剛有了這想法還沒有5分鐘我就開始嘲笑自己---要文憑沒文憑、要銷售經驗沒經驗、計算機方面簡直是文盲，連時下流行的上網都不會，哪個白癡老板會用我啊！越想心里就越憋悶，于是我一個人來到了北圖看書，有一本書吸引了我的眼球——《世界上最偉大的推銷員》。當時我就想：“哼，誰寫的破書！癩蛤蟆打哈欠---好大的口氣！”就在我看完這本書，當時就拍案而起：“XXX的，一個賣駱駝的小破孩都能成為一名偉大的推銷員，我堂堂的共和國優秀士兵為什么就不能成為一名優秀的銷售，還是古人說的好啊——王候將相寧有種乎！”激動中的我絲毫沒有留意周圍詫異的目光，直到管理員過了敲了敲我的桌子：“請保持安靜?！蔽也徘逍堰^來，不好意思的笑了笑坐了下去。這時我已經下定了決心---成為一名優秀的銷售。
求職：用執著和自信打動面試官
第二天，我穿上剛從批發市場買來的“名牌”西裝，問戰友：“怎么樣？”戰友說：“不錯，挺精神的，我那大半瓶摩絲還真沒白用！”帶著自信我走出了門。走上了大街我才想起來-----去哪找工作呢？漫無目的的我來到了海龍電腦城。這時有一名其貌不揚的女孩朝我迎了上來，熱情的問：“先生您是來買電腦的嗎？”我不好意思的笑了笑：“我是來找工作的，也許是當時的生意不忙，女孩就與我攀談了起來，當問清我想做銷售之時，就跟我說他們公司也在招銷售，推薦我去他們公司面試，然后介紹他們公司是中關村最大的電腦銷售公司之一。一聽說是大公司我心里就沒底了。那女孩似乎看出了我的想法，就跟我說：“相信自己——你能行?！比缓蟾抑v起了他的經歷：“我是安徽人，16歲逃婚從家里跑到了北京打工，剛來的時候年紀太小不好找工作我送過報紙，送過外賣，當過促銷員，一次偶然的機會我當了電腦銷售，經過幾年的努力我現在是這家公司海龍一分店的店長。”看著年紀比我還小的女孩我有些慚愧、有些感動、同時也更加堅定了我成為IT銷售的決心和信心。 在那名年青的女店長的介紹下我在約定的時間來到了XX公司面試，可一進人事部的門我就感覺到了壓力，連樓道內都站滿了面試者，我粗略的數了一下，不少于50人。在面試的時候人事經理年了看我的簡歷問我：“名面與你一起面試的有計算機系名牌大學的畢業生，還有從其它公司跳槽過來的銷售老手，從你的簡歷上看你好像沒有什么競爭優勢?。 蔽也槐安豢旱恼f：“我也有許多自己的優點；一、我立志成為一名優秀的銷售，而且這是我第一份工作，所以我會倍加的珍惜。二、我沒有別人優秀，所以我才會更加努。三、我曾是一名軍人，我比別人更堅韌，更能吃苦，也決不認輸，不懂電腦我可以學，沒有銷售經驗我可以向身邊的人請教，可可以在工作中自己總結，只要您給我一個機會，我會向您證明我不比別人差。”還沒等人事經理說話，旁聽的總經理說：“好！小伙子，有志氣，我給你一個機會，一星期的時間，只要你能自己賣出一臺電腦我就用你?！本瓦@樣我得到了第一份工作-----實習銷售。
新手：欺負你沒商量
上班的第一天我就在想---海龍的客流這么大，要是站在電梯口數的話，每秒至少有6~7人，一星期一臺電腦都賣不掉，那也太小看人了，這么長時間瞎貓也能碰到個死耗子了!可是事情往往沒有想象的簡單，一連兩天我竟然連一個準客戶都沒有談到。為什么會這樣呢?
一、客流量是很大，但很多人并不是來買東西的，即使是有購買計劃的也不一定是當天買。
二、客戶資源雖然豐富，但是商家太多了，明顯的“狼多肉少”。一位顧客走進電腦城往往有五六個導購上去拉，就像一群站在門口“狩獵的狼”，為拉一個客戶大打出手就像是家常便飯了。
三、對于我們六樓來說自然客流很少，客戶基本上都是靠導購拉上來的，導購的收入跟成交率是掛釣的，當然不愿把自己辛苦拉來的客戶交給一個新手。就這樣我基本上就成了“守門員”
四、偶爾其它銷售正在忙，我接待了一位顧客，交談還沒兩分鐘，店長就叫我——說讓我接電話，然后一名老銷售則“鵲巢鳩占”。
五、由于我沒有客戶可談，所以基本上成了店里的后勤保障人員，一會給這個去財務室開發票，一會幫那個去庫房領機器，一天有1/3的時間在跑腿。
老銷售要是在談客戶的時，我站在旁邊想聽聽學習一下，總有一大堆介口把我給支的遠遠的。
兩天時間過去了，我的心也涼了半截“巧婦難為無米之炊啊”！沒有客戶哪來的銷量呢！忽然有了一個想法---沒有客戶我不會自己去世拉嘛！
自強：沒有客戶我自己當導購
第三天，我拿著宣傳資料學著導購去電腦城門口、停車場、樓梯口等地方去拉客戶。北京凜冽的寒風雖然凍的衣著整齊單薄的我直發抖，可是仍然對著各類潛在的客戶一遍又一遍的的說著：“先生/小姐您好！您買什么產品，到我們公司看看吧，2000平米的大型展廳，電腦、筆記本、投影機、打印機等產品應有盡有，品牌齊全、價格優惠......。”可是消費者對于導購的防范心理很強，很少會有人不懷疑你的誠意。同時面臨著接來不斷的此類善意的“騷擾”大多數的顧客都會表現的不耐煩，有的甚至惡言相向，不過還是會有部分客戶會被我的執著所打動，抱著試試看的想法跟我來到了公司。
這時客源問題解決了，另一個問題又隨之而來——缺乏銷售經驗的我成了客戶的義務宣傳員，很多的客戶，雖然聊的很開心，可是就是不能讓客戶買單。看著同事們一個個在忙著開出庫單，這時我開始注意到銷售技巧的重要性——做銷售方法技巧很重要，方法不對再多的努力都是無用功
向高手學習：欲要取之，必先與之
第五天了，我的業績仍然是零，這時我的心里不免有點沮喪。可是有一點讓我重拾信心——憑著良好的個人形象、較好的談吐、以及軍人特有的憨厚樸實，使我更容易取得客戶的信任，我拉到的客戶讓一些專業的導購都自吧不如。這也算是失之東隅，收之桑榆吧！超低的成交率也讓老銷售們一致感嘆——浪費資源。
這時我們公司一名最優秀的老銷售A找上了我說：“兄弟你的拉客水平太強了，不過談起客戶來也太弱了點，白白浪費了這么多好的客戶資源，不如這樣吧，咱倆強強聯手，你來拉客，我來談，成交以后咱倆平分業績，如何?”我說：“謝謝，不用了?！盇急忙說：“兄弟這樣對你只有好處，你再考慮一下?！蔽艺f：“這樣吧，我拉到的客戶由你來談，成交了以后業績也都歸你，我不要，不過你談的時候我就站在一邊學習一下，有不明白的地方你得教教我，把你的經驗方法多傳授我一些，如何？”A一聽說：“行，成交！”
兩天內我給A拉來10多個高質量的客戶，A也不愧為銷售高手，兩天成交5筆，還有兩名客戶預定了產品。短短的兩天使我收益匪淺，經常一邊觀察A與客戶談判一邊用從A學來的經驗來反思自己在與客戶談判中的誤區。很快我明白了許多銷售基礎如：
1、如何快速分析客戶，區別不同的客戶類型。
2、如何在最短的時間內獲取顧客信任。
3、如何摸清客戶的真實需求并根據客戶的不同需求呈現我產品相應的獨特賣點。
4、怎么樣利用購物環境、如何激發客戶興趣，采取產品體驗來增強客戶購買欲望。
5、如何抓住時機及時促單。
第一次成交：只要方法掌握了，成功原來如此簡單。
今天已經是第七天了，能否成為一名IT銷售成敗就在這一天了，想到這里心中有些激動，隨即我就給自己打氣——只要我決心成功，失敗永遠不會把我擊垮。想想這幾天在A身上學到的經驗和方法，很快就信心滿懷。通過靈活運用A的銷售方法，在中午之前我就成交了第一筆交易2臺臺式電腦。成功的邁出了第一步不只意味著我保住了這份工作，同時也向自己證明了自己是個做銷售的料，極大的鼓舞了我的信心。這時我想信了一句話——銷售就是信心的傳遞。
IT銷售高手的秘訣——轉型
自從第一次成交以來，陸陸續續也成交了不少訂單，可是我又發現了一個嚴重的問題——經常A賣一臺電腦比我賣3臺的利潤都高，一單的銷售額比我10單都高。
在產品價格非常透明，消費者越來越理性化的今天，為什么我一臺電腦賺300塊錢都困難，而A卻能賺1000、2000甚至更多呢？我帶著疑問請教A，而A只說了兩個字“轉型”，看我還不明白又吝嗇的說了四個字“攻心”、“洗腦”。我說：“能不能說的細一點？”A故作高深的說：只可意會，不便言傳?！拔也桓吲d的罵到：”TNND，還跟老子藏私?！盇說：“這可是哥們的壓箱絕計啊！要是全跟你說了，那我就得去喝西北風了?！蔽艺f：“不說就算了，早晚給你偷學過來?！庇谑俏依^續以學習的態度觀察A的談判技巧，并加以實踐，慢慢的終于被我摸索出了“轉型”的關鍵。
所謂的“轉型”就是通過觀察交流快速的分析客戶，并建立信任關系，同時充分挖掘客戶的需求及其已有購買意向的產品，接著找出該產品的缺點，并引導客戶“認清”自身的需求，及該產品不盡不意的地方，讓客戶自己否定原來的意向產品，然后主動向你請教，這時再拿出早已為客戶準備好的“最適合的產品”進行消費體驗，并快速實現銷售。
為什么要對客戶進行“轉型”呢？
1、客戶采購產品一般都會貨比三家，找出最具性價比的產品，擇優購買，這時部分產品的價格就已經很透明了，賣客戶指定的產品根本無利可圖。
2、客戶想要的產品調不到貨，為了挽留客戶。
3、忽悠客戶，以牟取暴利。
4、許多客戶由于受到消費誤導，對自身的需求認識不清，負責的銷售就需要幫助客戶轉變錯誤的觀念。
黑心的轉型高手的口號是：不賣客戶想要的，只賣老子最賺錢的！客戶就是一只待宰的雞！
誠實的轉型高手的口號是：從您的切身需求出發，讓您買到最滿意的產品！客戶就是我們的上帝！
掌握了“轉型”技巧以后我的成交率越來越高，甚至超過了A，可是即使我一天成交3筆交易，A成交1筆，可他的業績仍然比我好!我整天都在忙忙碌碌的，而A卻好像很清閑。我就納悶了！A的訂單都是從天上掉下來的??？于是我就問A還有什么竅門，出乎意料的是這回A沒有藏私，A說：
1、客戶也是要分等級的，不同的客戶會給我創造不同的效益，這也就是80/20法則。
2、一名銷售的精力是有限的，做為IT銷售來說，每天成交3筆已經很不錯了，如果有5個客戶需要提貨的話，那你就要忙的團團轉了，所以要想超過別的銷售不但要銷售技巧上更勝一籌，同時也要講求策略。
必須要學會抓大放小，這樣才有精力和時間去尋找、發現、抓住大客戶。這些專業的大客戶大都是政企采購，一單能抵幾十個家庭用戶的銷售額，而且毛利要高的多，同時如果服務能讓對方滿意，后繼的訂單還會源源不斷。你是不是覺的我整天無所事事，可訂單都是從哪來的呢？很多都是老客戶電話里訂的貨，而且經常的我的價都是半年前的價格，你應該清楚在IT行業半年前的價格放到現在是多么高的利潤！這時我恍然大悟：“我明白了，即使我的駕駛技術比你好，但是我開拖拉機你開法拉利，同一條起跑線上我還是跑不過你！高！實在是高！”
“A，如果我要想達到你的水平得多長時間？”A說：“你現在的銷售水平已經和我不相上下了，加上你的勤奮和努力我不如你，但是我這些年來一直精心維護的一大批專業的客戶資源是你一時半會趕不上的，短期的銷售靠技巧，但是長久的銷售就要靠專業的服務和良好的客情維護了！這并不是技巧所能取代的，所你你看著許多不起眼的老銷售在市場上仍然可以生存關鍵就在這兒了！”
“A咱倆打個賭，下個月我的銷售業績一定能超過你！要是超過你我請你去東方斯卡拉看演出，要是還不如你就請你到我家吃面條，如何？”A說：“好你個小子，明知道下個月我結婚，你這不是乘人之危嘛！真是知己知彼??！不過反正我里外都合算，這賭就打了，看看我走了你能不能拿下銷售冠軍！”“沒問題，你不在的時候你的老客戶，我會幫你關照的！”哈！哈！哈！我倆相視開懷大笑。
在我入職的第二個月，我的銷售業績名列公司第一名，成了當月的銷售冠軍，在月底公司員工大會上我發言時激情滿懷的對所有的人說：“我用自己的實際行動證明了，我有成為一名優秀銷售的天份，只要我們團隊協作、有信心、有思路、有方法、真誠的對待每一位客戶，我相信沒有拿不下的訂單?！?/p>
突然，腦袋被敲了一下，把我從回憶中帶回現實，只見朋友握著拳頭氣乎乎的說：“問你半天話，你一句都不回，看不起人是不是！那我走。”
我趕緊說：“銷售成功的秘訣嘛、、、、、。”見朋友停住了腳步我接著說：
1、要選擇自己喜歡的行業，賣自己喜歡的產品，結合自已的特長，不要受家人的影響，敢于和善于走自己的路。
2、要認清自己身的優勢，相信自己。
3、要有自知之明，經常反省自己的不足，并從身邊尋找到最優秀的銷售，模仿他，學習對方的經驗和方法。
4、要善于從銷售實踐中不斷總結和積累自己的經驗和擴大客戶群，使新客戶變成老客戶，老客戶帶來新客戶。
梅花香自苦寒范文5
一、增強職業道德，愛崗敬業
第三次全國教育工作會議指出“要說素質，思想政治素質是最重要的”，“正人先正己”，要勝任培養和造就社會主義事業的建設者和接班人的工作，初出茅廬的青年教師就必須本著"德高為師，身正為范"的原則，全面提高政治思想和道德修養，只有這樣才扛得起新課程改革這面大旗。
現代社會處處體現一個"新"字，但對于青年教師來說傳統精神不能丟。首先，愛國主義精神是中華民族的傳統美德和精神支柱，也是教師職業道德的最高體現，要將它發揚光大，代代相傳。教師必須以高度的愛國主義精神熏陶學生的愛國之情，樹立學生報國之志。其次，甘于清貧，清正廉潔。教師要以黨和國家的利益為根本，按教育政策辦事。不為金錢所動，安于清貧；不被權勢所屈，嚴于律己。再次，務實、奉獻精神。它的前提是教師要愛崗敬業，要無怨無悔地把知識傳授給學生。不患得患失，甘為人梯；堅守三尺講臺，辛勤耕耘；傾注全部心血，奉獻犧牲。待到桃李滿天下，她在叢中笑。
一個教師的幸福就在于組織認可、學生擁護、工作勝任，并能為學生解決實際困難，所有這些都源于教師對教育事業忠貞不渝的信仰，這是教師人格的核心，是教師自我形象完善的需要，是成為理想教師的捷徑，是完成教書育人工作的根本保證。教師教育學生是以素質育素質，以德補德，教師只有具備高尚的職業道德，才不愧為人師表。
二、學習新形勢，更新教育觀念
新時代是一個深化改革、全面推進新課程理念的時代，新形勢、新任務、新要求，教師必須知責任、明責任、負責任。學校是為國家經濟飛速發展提供人才保障的陣地，青年教師應一馬當先明確新課程改革的內涵，提出一系列教育改革和發展的措施：首先，教師要認識到教育是一門為人處事之學，包括知識技能和人文思想，這就意味著既要教學生做學問，又要教學生做人，二者缺一不可，高考也是應試教育和素質教育的結合。其次，教師不能照本宣科，對傳統教學方法要批判地繼承，要不斷變換工作方法，總是站在科學前沿，開拓創新，使學生更快、更準、更全面地獲得知識。再次，教師應追求新知，不斷將知識推陳出新，同時引導學生探索求知領域，培養創造精神和創新意識，并且讓他們勤于實踐，在實踐中將所學知識靈活運用，積極總結學習方法，養成良好的學習習慣。
總之，教師要為學生實現未來的夢想提供更廣闊的空間，使學生年輕的心飛得更遠，做一個既有學問，又富有時代氣息的優秀教師。
三、參加教學活動，提高教學水平
我們的學生是挑戰時代的先鋒，他們肩負的將是整個社會的進步和人類的未來。高中三年是學生人生轉折的關鍵時期，陪伴他們、幫助他們圓夢的只有我們。我們無法預知未來，卻可以用我們的方式幫他們構思未來，以我們的能力幫他們拓展未來。這是一個實實在在的理想，實現這個愿望的載體就是我們的知識和技能，正所謂“師者，所以傳道授業解惑也”。作為青年教師不能小覷每一件教學工作，要認真參加集體備課，聽好知識講座，增強實踐技能，還要緊握時代脈搏，廣泛搜集教研資料，精心設計好每一堂課，尤其要上好匯報課和驗收課。課堂內容要精益求精，常教常新，逐步樹立傲然的學科自信，以知識打動學生，"只有學而不厭的先生，才能教出學而不厭的學生"。另外，激烈的競爭就等于是激勵，教師有沒有競爭能力是檢驗教師綜合能力高低的一個重要標志。我們的學生，即將面對的也是一個充滿競爭的時代，“不想當將軍的士兵不是好士兵”，教師把學生打造成什么人，自己就應當是什么人。因而青年教師應該積極參與國家、省、市級課堂教學競賽和制作課件比賽，在提高教學水平的同時，以實際行動影響學生，使他們具有勇敢進取的精神，以便適應未來社會的發展。
總之，要想成為校園中教學的領軍人物，青年教師年齡輕，知識不能輕；經驗少，能力不能差。“臺上一分鐘，臺下十年功”，“不經歷風雨，怎能見彩虹”，在教學活動中要不怕苦，不怕累，戒驕戒躁，憑借自己的堅強，扎實地走好每一步。
四、探討學生心理，講究授課藝術
梅花香自苦寒范文6
1、人生難免要遭遇挫折與失敗，與其用淚水洗刷悔恨，不如用微笑去迎接新的挑戰。
2、創新突破穩定品質，落實管理提高效率。
3、講究實效、完善管理、提升品質、增創效益。
4、行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。
5、有一份耕耘 ，就有一份收獲。
6、全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質。
7、把握現在就是創造未來。
8、推動全員品質活動，提高全員工作士氣。
9、質量是帆，企業是船，帆落船停，帆鼓船進。
10、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
11、成功的人千方百計 失敗的人千難萬險
12、相信自己能做到比努力本身更重要
13、每一份私下的努力都會得到成倍的回報
14、太陽每天都是新的，你是否每天都在努力。
15、成功決不容易，還要加倍努力！
16、站在新起點，迎接新挑戰，創造新成績。
17、梅花香自苦寒來，熬頭喜在汗水中。
18、失敗鋪墊出來成功之路！
19、貴在堅持 難在堅持 成在堅持。
20、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。
21、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
22、摒棄僥幸之念，必取百煉成鋼;厚積分秒之功，始得一鳴驚人。
23、努力造就實力，態度決定高度。
24、精神成就事業，態度決定一切。
25、大踏步，大發展；人有多大勁，地有多大產。
26、因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力！
27、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！
28、復雜的事情簡單化，簡單的事情重復化。
29、你現在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。
30、承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前
31、認清自己往往比輕視別人更重要。
32、生活的美，來源于你對生活的熱愛；友情的純真，來源于你對朋友真誠的相待。
33、人生只有一次，它提醒我要珍惜這易逝的時光。
34、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
35、激情是生活中一種永遠向上的力量。
36、梅花香自苦寒來，熬頭喜在汗水中。
37、嫉妒是人生進取中最大的敵人。
38、生活中最沉重的負擔不是工作，而是無聊。
39、在最悲傷的時候，不能失去信念；在最幸福的時候，不能忘記挫折。
40、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。
41、努力就能成功，堅持確保勝利。
42、先淡后濃，先疏后親，先遠后近，交友之道也。
43、重復別人走過的路，是因為忽視了自己的雙腳。
44、不為失敗找借口，要為成功找方法。
45、天助自助者，你要你就能。
