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產品推廣會范文1
關鍵詞：電子商務；網絡運營；網絡推廣
一、安徽茶葉行業的電子商務發展現狀
茶葉作為傳統行業的典型代表，緊跟時代潮流，不斷開展電子商務活動。安徽作為全國的產茶大省，歷史悠久，名茶眾多，茶文化底蘊深厚，作為綠茶代表的“徽茶”頗受廣大消費者的喜愛。在電子商務平臺不斷深入發展下，安徽茶企、茶人也在不斷開展電子商務活動，他們企圖打破低價走量的現象，建立屬于自己的品牌，通過策劃活動來促進產品銷售。但是由于起步比較晚，專業知識和經驗不足，導致企業整體運營效果不佳。目前各大電子商務平臺的茶企，無論是茶葉標準規范，還是銷售價格呈現出較大的隨意性，整個茶葉市場秩序十分混亂。在茶葉電子商務市場前景發展良好的情況下，安徽茶葉企業應該把握機遇，沖破困難，打響茶葉的知名度，營造一個穩定良好的市場秩序，讓安徽茶企在電子商務下得到飛躍發展。
二、漢唐清茗網絡運營推廣分析
1.漢唐清茗簡介
霍山漢唐清茗茶葉有限公司是集生產、供給、銷售、研究為一體的大型茶葉公司，國家高新技術企業、安徽省農業產業化龍頭企業、霍山黃芽標準、六安瓜片標準主要起草單位。2012年組建網絡營銷中心，主要負責公司網絡宣傳、網絡營銷、電子商務、智慧企業建設、質量追溯二維碼開發等工作。公司在電商發展中注重商務核心團隊建設，制定完善的電子商務應用規劃以及目標計劃，相繼完成了各大知名電商平臺的建設，并有效地進行了推廣。
2.漢唐清茗網絡運營模式分析
（1）采用代運營公司模式
霍山h唐清茗茶葉有限公司雖然組建了專門的營銷中心，但是由于專業人數較少，導致整體運營效果不佳，后期采用了代運營的形式進行網上經營，即以“基礎代運營費用+提成”的模式進行，也就是說，公司將其運營推廣這一模塊全部外包給代運營公司，支付一定的費用，但其整體運營操作流程公司是完全看不到的。
（2）借助各大運營推廣平臺
除了將公司的網絡運營交給專業的運營團隊代運營之外，漢唐清茗企業還在各大推廣平臺進行推廣，例如天貓、京東、買購網等主流平臺上企業都有自己的店鋪。企業還通過微博促銷信息，利用促銷活動吸引消費者的注意，并借助社會上媒體對公司的采訪、評論來推廣企業，增強企業的品牌感染力和知名度，促進企業得到更好的發展。
3.漢唐清茗推廣策略研究
（1）結合傳統的中華文化推廣
中國文化歷史悠久，中國茶文化更是歷史的見證者，也是歷史流傳下來的寶貴財富。點開漢唐清茗的官網，就宛若打開了一幅美麗的畫卷，網頁上端是最具有代表意義的故宮，下端介紹各個模塊的時候就是一幅山水畫，不僅有文字介紹，還配上了公司茶園、車間以及成果獲獎照片，充分體現了中國傳統特色文化。
（2）采用整合營銷方案進行推廣
整合營銷是指以消費者為中心，整合一切資源，使用各種傳播方式，將產品以統一的形象和品牌對外宣傳，實現產品與消費者的雙向溝通。漢唐清茗企業首先整合了互聯網資源，包括實體店、企業官網、淘寶、微博等平臺；其次將直接營銷和代運營營銷整合起來，不僅在自己的實體店銷售，還聘請專業代運營公司進行運行和營銷。
三、漢唐清茗網絡運營推廣中存在的問題
1.管理理念陳舊
漢唐清茗位于安徽霍山縣橫山鎮，是典型的鄉鎮企業，而這些鄉鎮企業老板大多數年紀都在50歲以上，在當地也已經有了一定的身份和地位，沒有了當初創業時的激情和精力，再加上中國家庭觀念的影響，這些企業老板一般都會以穩妥為主，不會冒太大的風險在自己本身不太熟悉的領域進行投資。
漢唐清茗為了避免沖擊傳統市場，采取了網店銷售價格和傳統市場價格一致的措施，可見企業領導對于電子商務了解太少，限制了網上市場的開拓，同時束縛了電商運營人員的發展思路。
2.品牌知名度不高
（1）品牌推廣與營銷策略不完善
“有品類，無品牌”是中國茶葉行業的最大問題，全世界的人都知道中國茶，知道有黃山毛峰、西湖龍井、碧螺春這些有名的茶，但卻沒有多少人知道哪些品牌是這些茶的代表。沒有品牌的區分，導致茶葉企業之間惡性競爭，市場秩序混亂。漢唐清茗在推廣過程中沒有抓住其極具特色的茶葉進行品牌宣傳推廣，只是籠統的介紹一下自己的茶葉種類。在銷售的過程中也沒有主推某一品牌的茶葉，品牌推廣力度明顯不夠。另外，在其他平臺上的推廣力度也顯薄弱，如微博平臺上已經是好幾年前的新聞了，更新不及時，顯示出企業的推廣和營銷策略很不完善。
（2）品牌定位模糊，沒有特點
品牌是企業的另一張名片，也是企業的另一張臉。品牌是消費者對該公司產品的質量、服務、價值的一種評價，一種認知。好的品牌，可以讓消費者耳熟能詳，說到某類產品，就會選擇該品牌，對建立起客戶品牌忠誠度有著極大的作用，是企業的一筆無形資產。漢唐清茗企業沒有進行市場調研，沒有分析出目前目標市場需要的或者感興趣的是哪類茶葉等問題，這些需要通過市場調研分析之后才可以明確的，由此才能確定企業的品牌定位，從而確定品牌。
（3）品牌忠誠度不高
在消費者購買活動過程中，品牌忠誠度扮演了十分重要的角色，它直接影響了消費者的選擇。影響品牌忠誠度的原因有很多，主要包括產品的質量、服務、包裝以及知名度等等。對企業來說，提高自己產品品牌的忠誠度至關重要。消費者在購買了茶葉后，沒有大量回頭客，很多顧客都是隨機點開店鋪，而不是通過搜索欄搜索店鋪，顧客的流動率較大，顧客品牌忠誠度不高。
3.消費者網上購買茶葉的意愿不強
目前，基于各大電子商務平臺上的茶葉市場比較混亂，茶葉的標準模糊不清，茶葉的品質高低不同，價格也就各不相同，消費者只能根據茶葉的r格作為分辨茶葉品質的依據。但是由于市場混亂，高價買到的茶葉不一定就是高品質的茶葉，與消費者的心理預期不相符，從而大大降低了消費者的網上購買欲望。
4.缺乏專業運營推廣人才
漢唐清茗位于霍山縣境內，由于其地理環境較為封閉，無論是在薪資還是未來的職業發展方向與城市的發展都有很大差距，在企業能夠賦予的薪資條件下很難能吸引到專業的人才來為企業工作，更別說打造一個專業的團隊，挽留人才了。
四、解決對策
1.與時俱進，提升管理理念
時代在不斷的發展進步，我們企業更應該不斷地與時俱進，這樣才可以在激烈的競爭中立于不敗之地，所以企業應該打破傳統銷售觀念，采取新的適合市場發展規律的營銷方式。茶葉不應只是局限在線下傳統的營銷模式，應打破這種常規的營銷模式，引進先進的電子商務理念并將其貫徹落實到企業運營推廣的每一步，使企業朝著更好的模式發展。
2.提高知名度，打響品牌
（1）提高品牌競爭力
強大的品牌競爭力是企業發展的有力保障。首先，產品的質量要過關，只有過硬的品質才能站得住腳，才能夠得到消費者的青睞。其次，影響客戶品牌忠誠度的另一因素就是服務，只有好的服務才能讓顧客滿意，只有顧客滿意了，才能提升品牌。因此要積極開展專業培訓，提高銷售人員、客服人員的服務質量，讓客戶買得開心，用的省心，從而提高客戶滿意度，建立客戶的品牌忠誠度。
（2）明確品牌定位，以某一特色產品為品牌宣傳
漢唐清茗企業主要有三類產品，主要是霍山黃芽、六安瓜片以及霍山石斛，但這三個品牌并沒有精確的品牌定位，企業應該針對這三個品牌對市場做出調研，通過研究分析消費者茶葉品牌偏好，針對市場較大份額的品牌進行重新包裝宣傳，把它定位成企業的特色產品進行品牌宣傳。
（3）制定相應的品牌策略
首先，要制定相應的品牌戰略。比如給產品設計一個好看的logo，讓人過目不忘，還可以給該產品想一個響亮、順口的廣告語，讓人聽過之后便能記住。其次進行市場調研，確定最受消費者歡迎的茶葉種類，著重包裝營銷該類茶葉。最后，企業可以借助一些權威的主流媒體進行企業的品牌宣傳推廣，擴大品牌的知名度。
3.采用O2O模式
（1）采取線上線下模式，顧客可以在實體店體驗
漢唐清茗企業可以充分發揮線下專賣店的優勢，采取線上線下相結合，讓顧客既可以在足不出戶的情況下了解企業的產品、價格、屬性和特征，適合哪些人群飲用，有什么功效，還可以就近到實體專賣店里去實地感受和體驗，現場品嘗，向茶師討教茶藝等等，讓顧客的體驗感更好。
（2）消費者參觀茶園基地，與旅游相結合
企業可以將旅游與參觀茶園基地相結合，消費者可以到茶園來參觀，親眼看看茶葉的生長環境，看茶工們是怎樣摘茶的，感興趣的還可以自己摘茶，自己親手制作出茶葉，這樣不僅能夠提升消費者忠誠度，還可以帶動當地旅游業的發展，為整個縣城經濟的發展貢獻力量。
4.聘請專業人才來管理電子商務模塊
首先，企業可適時地求助社會資源加以利用，如政府的政策、科研機構、高校和企事業單位資源等，尤其是加強校企合作，利用高校的教師和學生資源，降低企業運營成本。其次，企業可以建立一套靈活的薪資制度，可以根據企業自身的實際發展情況，激勵員工努力奮斗。最后，企業制定一套獨特的企業管理制度與競爭機制，給員工展現自己才華的機會，讓員工有更多的發展和學習提升空間。
參考文獻：
[1]張虹.中國茶葉企業品牌營銷問題與對策的研究[D].北京交通大學，2014.
產品推廣會范文2
1、區域性ST（Speaker Tour）：指省內區域性的學術研討會，比如6月7號我們在湖北襄樊市舉辦的襄樊十堰地區的婦科產品學術研討會即為此種類型。我們通常會首先征詢當地婦科領域學術帶頭人的意見：希望聽到哪些方面的學術內容？希望請到省內哪一位教授過來講課？然后我們會根據我們產品的具體情況，省內KOL（Key Opinon Leader）培養的情況，選擇與我們產品相關的，當地客戶又比較感興趣的學術主題，講者方面我們也會優先選擇對我們產品比較有傾向性的講者。6月7號的會議我們邀請了武漢市婦女兒童醫療保健中心的教授作為武漢講者，襄樊中心醫院婦產科主任擔任會議主席，學術內容包括了兩個方面：一部分是客戶感興趣的話題，用于前期炒作會議，吸引客戶到會；第二部分為我們自己產品的專題介紹，強化產品學術觀點的推廣。該類型學術推廣會議的優點：邀請客戶集中可以充分討論，學術話題可以個性化，會議籌備簡單可以多次開展，會議成本低；缺點：難以請到知名教授（區域太小，知名教授無時間下去），這樣對于當地客戶吸引力不夠；當地醫院關系難以協調（往往當地幾家醫院都存在競爭關系，很難協調大會主席）。
2、大醫院論壇：指以省內某家在某一專科領域全國知名的醫院為主辦方，我們和該科室共同舉辦的學術研討會，比如我們在皮膚科領域與武漢市一醫院的合作，邀請該院知名皮膚科專家進行半天的專題學術報告，同時邀請許多曾經在該醫院進修的客戶參加會議，并做醫院科室的參觀交流。該類型學術推廣會議的優點：借助了大醫院的學術影響力，做好了該大醫院的推廣工作；缺點：學術話題的確認比較難，需要兼顧大醫院和我們自己產品的要求，往往這些大醫院希望討論的學術話題與我們產品希望的相去甚遠，客戶的邀請需要有一定的選擇性（部分醫院會不認可該醫院）。
3、省級ST：指全省范圍的專題學術研討會，這應該是處方藥學術推廣會議中最為常用的一種形式，比如3月22號武漢神經科產品、3月29號武漢皮膚科產品、5月24號宜昌肛腸科產品的湖北省內學術研討會均為此種類型。當然這其中又略微有一些差別，比如3月22號的神經科產品學術會議，我們邀請的大區內的山東濟南KOL擔任大會講者之一，這主要是考慮我們當地這一領域的講者比較強勢，而去年我們當地的KOL曾經被邀請到山東濟南去講過課，所以此次做出這樣的選擇，有利于KOL之間的相互交流；3月29號的皮膚科產品學術會議，我們團隊在這一領域是第一次做省內的學術會議，所以我們借助于了總部市場部力量，直接請市場部產品經理幫我們進行了講者的邀請，同時我們在市場部的建議了邀請了湖北的皮膚科主委擔任大會主席；5月24號的肛腸科產品全省的學術推廣會議我們選擇在宜昌召開，主要是基于三個方面的考慮：1、該產品覆蓋的客戶比較少，利于我們的外地集中開會，成本不會太高；2、該產品的學術話題確實比較少，需要從會議地點等方面更好的吸引客戶；3、我們已經計劃好7月5號邀請一位全國知名的教授到武漢來做全省的講學。該類型學術推廣會議的優點：客戶覆蓋面廣針對性強，學術話題及會議的形式完全可以由我們自己主導，大會講者的邀請可以根據具體情況定，學術內容方面具有很好的延續性，會前會中會后的工作有利于銷售代表與客戶的充分接觸；缺點：時間協調有難度，涉及到多方面（大會主席、本地講者、區域講者），會議地點通常只能選擇在中心城市，對于外地客戶參會積極性有影響，此種形式的會議各公司都在采用，會議通常選擇在周末，所以經常出現同一個時間很多公司的會議同時舉行，很多客戶把來參加你的會議看做是給你面子，給你機會；由于涉及到外地講者、外地客戶的住宿差旅等費用，所以會議成本比較高。
4、大區級別ST：指大區范圍的專題學術研討會，通常我們地區銷售隊伍是作為參與者，會議主要由區域市場經理（RPM）來統籌策劃。6月14號我們邀請了14位客戶參加在南京舉辦的婦科產品學術會議正是此種類型。該類型學術推廣會議的優點：學術內容層次更高，講者更有吸引了，會議的地點及相關內容對參會客戶也更有吸引力，可以有更廣范圍的交流，有利用大處方客戶的培養；缺點：參會人數有限，只能是重點的A級客戶，會議的地點、時間、內容選擇性變小，需要符合整個大區的要求，會議頻率有限。
5、全國性ST：指全國范圍的專題學術研討會，3月15號我們區域送了兩個客戶去北京參加全國的神經科產品的會議。該類型學術推廣會議的優點：幫助我們培養區域的講者，對于某些重點醫院科室的長期合作有幫助，利用接下來我們區域性學術會議的開展（比如3月15號參加會議的兩位客戶，3月22號幫我們在湖北襄樊十堰地區舉辦一場神經科產品的區域ST）；缺點：客戶的邀請協調難，往往我們希望邀請培養的客戶合不上會議的時間。
6、全國性巡回演講分會場，指通過與主會場的網絡視頻學術研討會，6月28號我們剛剛舉辦的婦科產品網絡視頻會議，會議邀請了美國婦科知名教授到中國講學，由于他的行程安排，不可能到全國所有的城市，所有主會場在上海，通過電信的視頻網絡，實現全國七個分會場的實時在線聽課和交流。該類型學術推廣會議的優點：可以聽到全球頂尖專家的學術報告，并且可以實時提問交流，有效的解決全國性ST的參會客戶有限的問題，應該說是省級ST和全國性ST的一個有效結合；缺點：畢竟是視頻會議，沒有身臨其境的那種真切感，客戶聽課的注意力容易分散，由于全國同時有八個會場的人員在參與，所以交流的時間非常有限。
7、全國性巡回演講主會場，這種機會對于武漢來說是可遇不可求的，公司消化類產品由于所涉及的動力學組全國的組長在武漢，所以2月28號武漢有機會作為全國的主會場，周邊省份或派人過來參加，或通過視頻網絡進行了參會。這樣的會議對于整個湖北省該產品的醫院推廣是非常有幫助的！
8、地區性學會定期組織的學術交流的參與，指通過參加地區性的學會的活動進行的學術專題報告，比如我們參加武漢市神經科學會定期的病例研討會，通過與相關主委的溝通，安排在某家醫院進行一次與我們產品相關疾病課題的病例討論，這樣既支持了該學會的學術活動，又進行了我們產品的學術推廣，達到了雙贏的銷量
9、地區性學術年會的參與，指參加地區性學會的學術年會，比如6月14號我們邀請了武漢協和的教授擔任荊州地區婦科學術年會的會議講者，7月19號我們也會邀請武漢同濟的教授擔任宜昌地區消化科學術年會的會議講者，在與當地的主委商量相關講者的邀請時，我們會盡量要求選擇我們邀請的客戶所講的專題是與我們產品所涉及治療領域的相關的。目前對于這種地區性學術年會的參與有一種“雞肋”的感覺，往往擺擺展臺，交一些贊助的費用，拉拉橫幅之類，對于產品的推廣效果不明顯，并且投入比較大。通過贊助邀請相關講者的方式應該是一個不錯的選擇，達到三贏的效果：地區學術年會的主辦方、講者、我們自己。
產品推廣會范文3
而廚師推廣會是對核心餐飲店進行推廣的重要手段之一。
在中國市場，家樂是最早做廚師推廣會的企業之一，一場廚師推廣會活動的標準花費是3-5萬，而家樂的競爭對手――一家民營企業，則把廚師推廣會一場的費用提高到17萬元/場。
過去，廚師推廣會只需要送一點小禮品，大家都很高興了，現在沒有200元以上的禮品或者特別重要級別的廚師到場，重要酒店的廚師根本不到場。
而作為制造企業來講，花5-10萬元辦一場廚師推廣會，根本見不到效果，費用花下去，效果沒有，廚師推廣會的路子越走越窄。
分析聯合利華家樂、雀巢、李錦記等企業在餐飲渠道推廣餐料的推廣手法，以及渠道操作指南，我們不難發現，這些企業投入的費用都相當之大，但這些方式是比較適合資金實力雄厚的企業操作的。
而大多數中小調味品企業，往往不敢這么操作。有幾個膽大如此跟進的，往往也是以大放血收場。餐飲渠道難道就沒有更經濟有效的推廣手法嗎？
一家中等規模的調味品企業，在巨大的銷量壓力之下，四處尋找突破的機會。最后，制定了“餐飲終端動銷方案”，其中應用了最新的云計算技術――餐飲終端“動銷王”系統。
該公司在市場銷售過程之中，產品銷量差，價格沒有競爭力。在零售終端處，往往都是拆箱購買，無法實現整箱購買。
在過往，促銷都是圍繞著“十送一，五送一”這樣的力度來補充零售商或是批發商的利潤。但是餐飲終端的用家，實際上很少得到激勵。
對于餐飲終端的采購者來說，激勵往往是零售商或批發商過年過節給廚師送點禮物等等，這樣，關系是維系在餐飲零售商或批發商處，無法轉移到與調味品企業或經銷商處。
因此，往往直接的表現是促銷一停止，產品就無法實現動銷?；蛘弋a品賣了一兩年，價格變得透明之后，零售商和批發商覺著不賺錢了，轉而銷售競爭對手的產品。
這就是為什么有的調味品企業在區域市場越賣越死的重要原因。
餐飲渠道，廚師叫好是沒有用的，叫座才是王道。叫好與叫座的量化指標是，是否能整箱進貨。
實際上，作為已經熟悉的調味品，醬油、食醋、雞精、醬類、火鍋底料等，這些都是廚師極其熟悉的，不需要特別的試用。
即便是新型復合調料，經過小量試用之后，也能立即進入實質性購買階段，關鍵看是否有特別的拉動策略。
在該公司制定的動銷方案中，設計了刮卡。因為刮卡這種形式，市場操作人員較為熟悉，易于接受。
而它與傳統刮卡不一樣的地方在于，每一箱放一張刮卡，并在外箱上注明上述信息。
餐飲終端采購人在打開刮卡后，刮開壓膜，得到8位數代碼，之后用手機將此代碼發向一個短信平臺，短信平臺立即開始給采購人（廚師、老板或是采購）進行積分。
企業根據積分給餐飲終端的采購人兌換有吸引力的獎品，如IPAD、IPhone、名牌菜刀、腰帶、手表等，這些都非常受廚師的歡迎。
企業還制定了詳細的操作手冊。但在剛開始實施的時候，效果并沒有我們預想的那么好。于是企業開始走訪零售終端和餐飲終端，發現問題在于餐飲終端并不知道有這樣的積分活動。
是什么原因使這么好的活動沒有到傳達到餐飲終端處呢？
經過市場走訪發現，寫在操作手冊里面的“必須在調味品零售店處做活動告知廣告，并且放置活動傳單”，并沒有做到位。
實際情況是，零售終端覺得這個活動很好，他們直接開箱把箱里面的刮卡自己留下了，這樣一來，餐飲終端還是沒有進行有效的拉動。
而活動傳單也被零售店放置在一邊，有的當做草稿紙用了?；旧蠜]有貫徹這套方案，當然也就看不到效果了。
于是，企業立即修訂了活動執行手冊，明確規定，只有餐飲企業才能參加此次活動，零售商、批發商、經銷商都不允許參加這樣的活動。
之后，管理后臺的積分數據很快開始上升，每天的新增餐飲店數量開始穩步上升。餐飲調味品新品也順利地進入到不同形式的餐飲終端當中。
產品推廣會范文4
l、現在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動作，在省級衛視、甚至中央電視臺大做特做。其實農藥的廣告受眾就是農民，而在中國大多數的農村基本上沒有有線電視。城里人不愿看，農村人看不到，投入產出比不合理，廣告費投入再多又有什么用呢？
2、相對于央視、省級衛視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用成本相對較低，對于終端的農民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。
3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術優勢和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升廠家形象和產品知名度的有效途徑之一。也能起到快速促進銷售的目的。
4、電視廣告有利有弊，如果產品質量非常過硬，農藥廠家的廣告宣傳能夠結合產品實際，貼近各級經銷商和農民，以技術輔導為導向的廣告宣傳值得考慮；如果產品質量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這就是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。 二、技術推廣會
l、其實，農民最反感的就是單純產品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對莊稼地里發生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對癥下藥了，單純產品展示型推廣會已不能令農民滿足。
2、技術推廣會不是傳統的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高終端柜臺人員和農戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分內容才是順便介紹一下本廠適合當地的產品，既體現了廠家“科技服務三農”的社會責任情懷，又使自已的產品在農民選購產品中不可替代。在技術推廣會中間也融合了廠家、商家和農民消費者的關系，加強了相互的信任，對于未來的合作及銷售有百利而無一弊。
3、技術推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經有一些思維超前的農藥廠家開始重視甚至運作得非常嫻熟了，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來的發展趨勢。
促銷策略的發展趨勢
l、隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會被農民看穿。
2、真正把質量當回事。好產品在市場上自然受歡迎，產品技術含量高、有質量優勢的廠家用實踐來驗證產品的質量優勢，通過試驗示范用事實說話。用優質產品占領市場，真正做到使農民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經先行一步。
3、真正把服務當回事?，F在不少農藥廠家打著為農民著想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農民的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的服務方法。農藥廠家可以根據季節將農民召集在一起，舉辦各種農業技術培訓班，讓農民獲得新知識，提升用藥水平；廠家還可以組織專業人員下鄉，和農民一道去田間地頭實地調研，產品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農民增產增收。
4、真正把價格當回事。面對激烈的行業競爭及農民的實際購買能力，農藥廠家在產品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農民的承受能力和市場競爭中的諸多因素。要提升產品的性價比，在保證賺取合理利潤的基礎上做到“量力而行”，讓農民得到真正的實惠，適當的價格本身就是有力的促銷武器。
促銷策略的成功制定和實施永遠是農藥行業的熱點話題，農藥廠家要看到發展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技；規劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。
三、明返
明確返利標準。使銷售環節在銷售產品前明確利潤。此類產品以進口產品、國內專利產品、少量高檔產品為主。
優點：l、明確規定產品零、售價格、通路利潤；2、零售價收款，高度的區域保護；3、各瓶（袋）均有明確產品代碼；4、利潤透明，各環節直接明白利潤，商家短期內迅速看到受益點；5、現款操作，強大的資金流，促銷力度大。如計劃內有較大特點產品在短期形成爆發式銷售，明返無非是一種較好的選擇。
缺點：l、通路經銷商易出現惡意競爭，銷售后期為了完成銷售任務、減少庫存壓力易出現不規則競爭；2、管理控制措施執行力度弱；3、退貨比例小，經銷商易形成較大庫存壓力；4、通路利潤較低時經銷商銷售積極性差；5、返利兌現周期較長，基本以產品銷售周期為準，占有資金周期長，形成無形利潤流失。
四、暗返
通路利潤返利標準在銷售季節前不明確，產品只有零售價，待產品銷售季節結束后，由廠家或商家根據市場行情明確返利標準。
優點：1、在較大的區域內對廠商來說有利于控制市場；2、易于廠商分配通路利潤；3、有利于穩定市場，防止惡意擾亂市場；4、產品生命周期長。
缺點：1、返利標準受市場因素影響大；2、易使通路各環節對利潤產生較高期望值；3、產品同質化嚴重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；4、無法明確執行現款操作，資金流周期較長；5、在控制退貨率的情況下，對最終結算形成較大阻力。給廠商形成較大市場風險。
五、買贈促銷
消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。
買贈目的：l、提升產品或品牌認知度；2、刺激產品銷售；3、提升品牌形象。
贈品選擇原則：l、保持與產品的關聯性；2、設計程序簡單化；3、不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。
優點：l、有利于新品在短期內，形成爆發式銷售，在局部迅速形成產品影響力；2、產品性價比較高，易給客戶產生得到實惠的感覺。
缺點：l、贈品易于被下層環節截流，“放之四?！眳s不“準”，起不到應有的效果；2、主線產品形成變相降價，造成市場混亂。
在買贈時需注意事項：l、在配贈品包裝上明確標上“非賣品”的標志，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以達到配贈的目的；2、在選擇配贈品時，應該首先考慮到渠道各個環節的需求以及消費者的需求，有的放矢，根據不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費者喜愛和接受；3、注意配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網絡和消費者；4、做好渠道的監控工作和溝通工作，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并及時糾正。
長期、無節制的使用贈品，易使消費者失去新奇感，“贈品”失效，產生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。
六、試驗田示范觀摩會
為了證明所經銷產品的效果，讓更多的零售商和農民認識，達到促進銷售的目的，可以讓廣大農民看到簡單直觀的效果，這就是試驗田示范觀摩會。這種方式在一定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當地的營銷工作做的怎么樣。
這其實就是一種口碑營銷，商家在當地信譽好，用這種方式一般都會起到很好的效果；如果信譽不好，怕有“貓膩”的嫌疑哦！
為什么這么說呢？因為作為企業最清楚不過，當前部分廠商采取了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農資市場上產品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從部分企業的試驗方式來說，企業讓經銷商找一塊莊稼長勢比較好的地塊，用自己的產品，用另一種產品打一塊地（或干脆不用，空白對照）。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產品有一個好的表觀，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預防，不會在發病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會掌握的很好。選擇對比產品，會選擇稍遜自己的產品，這樣做出的效果肯定會好。然后插上牌子，組織經銷商、農民來觀摩，這樣做等于在溫室里養花，一到農民手里就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的益處。銷售最關鍵的還是實事求是；質量過硬，才有好的口碑效應，才有好的銷量。
七、產品銷售累計獎勵
做農化的人都知道，產品銷售不銷售不僅取決于產品，而且取決于零售商，零售商愿意賣哪個產品，哪個產品就會賣的很好；反觀各企業都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式—-產品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，根據實際銷量，給予一定的物質獎勵。從季節開始到季節結束，累計賣多少貨，拿什么獎勵；的確實實在在的提高了經銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質收獲，商家自然樂意去做，樂意主推您的產品。
產品推廣會范文5
目前，陜西的GDP在全國的排名已經從二十多位提前至2006年上半年第19位，而陜西今年的上半年財政收入的增長速度在全國排第一位，陜西的人均收入增長速度在全國也是排在前列。
陜西電視臺是一個有著46年發展歷程的省級強臺，陜西電視臺從2001年合并以來，有著輝煌的五年歷史，每年廣告收入增長速度是30％，這在全國省級臺里的增長速度也是排在前幾位的。在未來五年的發展計劃中，陜西電視臺還將進行大力度的改革：
第一，對衛視頻道進行了改革。衛視頻道是陜西電視臺進軍全國的一個平臺，在衛視改革上，陜西電視臺的機制可以說是全國衛視運營機制中最先進的。陜西電視臺成立了衛視運營中心，授予了很大的權力，并在北京設立了工作部。衛視頻道將在節目、經營、人才等方面都采取全新的機制。陜西衛視將來改版后在發展的過程中，定會在全國的省級衛視排名中三年至少進入前十位。
第二，就是全臺創立了全新的機制。從2006年8月1日開始實施，目前運轉很好。這個機制的核心是要提高陜西電視臺的競爭力和影響力，要提高大家的創造力、積極性。收視率是影響力和競爭力的量化指標之一，而且陜西電視臺的權利下移，臺里的前沿部門如節目部門、經營部門能夠和市場結合的更加緊密，觀眾需要什么樣節目，就做什么樣的節目。
另外，陜西電視臺在廣告經營上嘗試跨行業、多元化的發展思路，包括戶外廣告、文化旅游產品的開發和經營，一方面拓展了經營范圍，另一方面為客戶提供了更多的品牌傳播通道和銷售通路。通過這些改革和創新，陜西電視臺在陜西地區，特別是西安地區占有了絕對的壟斷地位。陜西臺各頻道廣告投放總量較去年同期增長25.6%，廣告環境得到優化，廣告含金量進一步提升。
第三，調整和重組了廣告中心組織架構。在全國獨創了“分頻道資源管理和區域管理”相結合的雙重管理模式，特別是加大了營銷與整合服務的力度，給陜西電視臺更多的客戶提供更好的傳播平臺和廣告產品。
目前陜西電視臺八個頻道根據各自受眾與市場定位的不同，打造著各自的核心產品，所有這些舉措都使陜西電視臺的電視節目更具競爭力、更具影響力。
陜西衛視11月1日即將以全新的面貌出現在全國的電視觀眾面前，“以人文娛樂化，娛樂人文化”的整合思路來確定省級衛視人文娛樂綜合頻道的特色。其中重金啟用臺灣娛樂天王吳宗憲打造內地頂級娛樂節目《周六樂翻天》，新穎的節目樣態和娛樂方式也必將引爆電視娛樂的收視新高。
據最新的中國有線電視檢測報告顯示，陜西衛視在全國41個省、市衛視節目覆蓋轉播排名達到第14位，覆蓋28個省會城市、240個地級城市，人口接近4億，極大地保證了廣告的到達率。
陜西一套新聞綜合頻道《陜西新聞聯播》、《今日點擊》、《早間播報》、《陽光播報》、《今晚播報》五檔新聞欄目一線貫通，將組成最為廣泛的新聞傳播平臺。
繼方言情景劇《百家碎戲》引發收視提升之后，全國首檔大型方言節目《明星碎戲班》即將新銳亮相，將與《百家碎戲》遙相呼應。
陜西最高收視地方戲曲欄目《秦之聲》是一檔開播最長、獨具特色的傳統陜西地方戲曲欄目，連續八年獲得國家戲曲類節目最高獎――“星光獎”。如今經改版完善，內容更有趣、節目更精致、戲迷觀眾更喜歡，該欄目的影響力波及整個西北地區。
陜西二套都市青春頻道經過5年的精心打造和培育，競爭力表現強勁，從18:00～23:30分，獨一無二的城市精品欄目《都市熱線》、《都市女孩》、《都市快報》、《碎戲碎事》全線鎖定西安及省內城市觀眾，節奏輕松明快，風格新潮前衛。
作為陜西地區最具投播價值的城市頻道。重金打造的《都市劇場》每晚兩集強檔電視劇，統領本地收視空間；欄目劇《都市碎戲》一度將收視率拉升到8%，其后穩定在5%～6%，成為西安地區同時段的收視冠軍。民生新聞《都市快報》依然是區域市場的收視增長點。
陜西三套在今年9月25日已經全面改造，創辦了全國第一個省級 “家庭生活頻道”。
一是九檔“家系列欄目”輕松、親切，飽含家庭溫暖，更添生活樂趣。二是“家系列電視劇”?！都彝觥?、《熱播劇場》每日八集熱力不斷，而黃金時段《熱播劇場》更是以首輪新劇占盡先機，點燃陜西三套又一大新亮點。
陜西四套影視娛樂頻道，從18:20～0:30依次分布了青少年觀眾愛看的以港片為主的《百分影院》、國內最新的電影濃縮版《首映》欄目、中西結合的《非常電影》和匯聚優秀國外影片的影院《環球銀幕》，是公認的同質化頻道中最值得收看的電影頻道。
陜西五套公共政法頻道作為西北地區首家專業法制類頻道，是陜西全省網絡直傳的公共頻道。其中《說案》欄目以傳統評書形式用地方方言講述，結合現場實景片斷，極具親和力、吸引力；還有《警視聽》、《社會故事》、《法律在線》等四檔專業名牌欄目深入淺出，貼近生活，時效性強、信息量大，帶您進入正義和法制的世界。
陜西六套購物頻道 自2006年7月17日開始全天為購物節目。規模居全國第三，現在每天有3個小時的直播量，以后將實現每天7個小時的直播。目前購物頻道銷售的品類繁多達500多種，日銷售額可達幾十萬元，如單品手機日銷售量超過了日全省銷售量的總和。在今年短短幾個月的時間內營業額預計達7000萬元，2007年將過億元。
陜西七套體育健康頻道是陜西省唯一的專業體育頻道，全年收視平均數據中男性比例大于70％，其中極具消費能力的15～54歲男性觀眾更是占到總收視人群的80％以上，是男性產品首選投放的頻道。
產品推廣會范文6
當前口蹄役、禽流感、反傾銷等疾病或國際政治氣候讓中國的農牧食品加工企業受到了前所未有的挑戰，使這些大多以出口生存的企業的過早遭遇了發展瓶頸，這些企業究竟何去何從呢？以下是筆者關于農牧食品加工企業轉向國內市場的點滴思路，歡迎探討。 二、經營方向
1、企業目標：
樹立品牌理念，揚長避短，積極打造自己的核心能力，構建：
品牌宣傳戰略、質量支持戰略、技術創新戰略、市場細分戰略、規?；a戰略、服務配套戰略。
2、市場定位：
完善行銷網絡，力求銷售通路短、平、快。
完善物流網絡，節省資源，快速、便利。
打造馳名品牌。
全力塑造產品品質，以健康、綠色、營養作為產品訴求點。
3、產品策略：
細化產品各部分價值，利用各區域暢銷部位不同，有側重推廣產品。
完善產品包裝，作到產品的功能、訴求點（綠色、健康、營養）簡潔明了，讓消費者建立品牌偏好。
4、價格策略：
以規?；a降低成本，取得價格優勢。
產品價格高于市場同類產品，提高產品附加值，削弱消費者的議價能力。
建立快速、有效的市場調研網絡，及時調整產品價格，實現銷量與利潤的合理化。
5、通路策略
通路擇優汰劣，產品資源向高價值通路傾斜。
有選擇性進入KA賣場通路，建立品牌宣傳窗口，樹立產品形象。
加強與重點客戶（國內知名加工廠、連鎖零售商）合作方式，建立綠色服務通道，完善售后服務工作。
縮短產品流通時間，建立短通路（專賣店等），重點扶持終端專賣商。
6、促銷策略
促銷目標：提升銷量，鞏固品牌形象；推出新品占據較大市場份額；打擊竟品，鞏固市場地位；刺激合作商，培養忠誠度。
促銷形式：優惠券、贈品、獎品游戲、推廣會、終端特殊陳列等。
達成措施：
（1） 針對大型合作商，制定全年銷售目標、每次最低進貨額，根據業績給予一定的貨物分銷獎勵，刺激其分銷速度。
（2） 針對終端消費者，借助賣場慶典、節假日，力推公司高價值產品，以較強攻勢樹立公司實力形象。
7、研發策略
（1） 成立專門的研發小組，負責市場調研與策劃。
（2） 將產品研發社會化，充分借助國內外研發機構經驗，開發高價值產品。 銷策略
1、 營銷目標：
高價位+零庫存+鮮品化+短通路+知名品牌
達成措施：
（1） 保持高價位：
提高銷售通路，增加餐飲商、加工商零售商比例，減少上游經銷商的銷售比例。
資源優先供給價位高，需求量穩定的客戶。
（2） 保持零庫存：
將大部分資源合理分配給加工商、零售商，培養一批銷量穩定、長期合作的客戶群。
剩余資源供給中小經銷商，保持銷量穩定，單項品種庫存量設警戒線。
針對滯銷的原料庫存，開發相應的產品進行促銷，帶動產品銷售。
（3） 營造短通路
細化銷售網絡，發展中小專賣商，協助經銷商完成分銷鋪市工作。
打造終端直銷通路，開發大型餐飲商、加工商。
（4） 樹立知名品牌
重點包裝大型KA店，借助其客流量等有利條件，作為品牌展示窗口。
定期舉行產品推廣會，將公司所有產品整合在一個平臺上展示，以放心食品、健康營養為產品賣點。
節假日促銷結合與公關活動并行，提升產品品牌內涵。 型重點
1、 企業內部傳統銷售觀念向現代營銷思路轉變
