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廣告策劃與創意范文1
通過教師自身廣告知識的提升與對學生的充分了解，教師就可以大體確定教學中該設置什么樣的教學內容和選擇什么樣的教材。由于當前市場上的教材種類繁多、質量參差不齊，所以教師在選擇的時候要獨具慧眼。不僅要選擇緊跟時展潮流的最新版本，還要選擇編寫單位具有專業資格的，根據對廣告策劃與創意課程的定位和對學生專業背景的了解，選擇可以妥善與教學定位相結合的教材；并且最好選擇具有豐富實踐經驗的專家和學者編寫出來的教材，防止一些紙上談兵的理論家攢寫出來的教材。在選擇了基本的教材作為主要的教學參考之后，還可以選擇一些頗具盛名的廣告行業的雜志供學生進行學習和了解，貼近廣告人的日常生活。例如，《國際廣告》《中國廣告》《廣告大觀》《現代廣告》等都是當前比較出眾的廣告業內雜志。對于教材內容的設置，不僅要按照教材來進行教學，還應在其中穿插著一些生動的教學材料，讓學生從多方面來對廣告策劃與創意有所了解。例如，多進行一些廣告案例解析、廣告界名人演講資料、廣告大師的作品與從業道路的講解等。
二、在教學中注重與學生的溝通互動
廣告是一門需要靈感與興趣的學科，與傳統的學科不同，廣告學科需要的是個性、實踐，不怕特立獨行，就怕人云亦云。因此，教師要常與學生進行教學內容上和課外實踐上的溝通，既要讓學生理解教材中所應掌握的理論知識和概念，還要讓學生有足夠的社會實踐時間，讓學生從室內走到室外，從課堂走入社會，切實的在廣告行業內體驗靈感的迸發和創意的噴射，使學生能夠更加透徹的對廣告策劃和創意課程有所認識。實踐教學的本質是一種互動的教學模式，教師不是單純的向學生傳授知識，而是走入學生、感受學生，鼓勵學生自主的參與到教學過程中，改變傳統課堂上學生被動接受知識的情況。教師要用自己的獨特個人魅力和幽默、靈活多變的語言為課堂塑造輕松的氛圍，使學生能夠積極的參與到教學中來，多組織班級分組討論和頭腦風暴，讓學生在思考、溝通之間激發靈感，培養創新思維。
三、創新教學，實用與創意的有機結合
廣告不是一門虛無縹緲的藝術，而是通過藝術的方式來對產品的功能、效果進行表達，以促使人們產生購買的愿望。本質上廣告是具有實用性的，只注重創意而不注重效果的廣告是華而不實的。在廣告策劃與創意教學過程中，教師應注重對學生傳達廣告的實用性，使學生在具備藝術創意的基礎上增加營銷知識的學習，將營銷與藝術相結合，增強廣告教學的實用性；并且指導學生利用廣告的基本知識和創意方法，來完成一系列項目的策劃和創意作業，使學生綜合的對廣告學有關理論進行實際應用；對其可能產生的廣告營銷效果和消費者反映進行預測，使學生對廣告策劃與創意有更加深刻的理解。在廣告策劃與創意的教學中，教師也可以加入一些具有創新元素的內容，豐富課堂的創意氛圍。隨著媒體的豐富和科學技術的發展，當前的廣告和傳播環境發生的巨大的變化，廣告策劃與創意也發生著日新月異的變化。教師應當從各種新事物、新形勢中取得教學靈感，將創新元素運用到教學中，使學生通過對廣告的動態了解來為學生樹立勇于創新、積善于創新的榜樣，促進學生對廣告這門學科的了解，時刻保持廣告學科的活力與創造力，以促進更有效的教學成果的達成。
四、結語
廣告策劃與創意范文2
關鍵詞：文化創意產業；廣告設計；教育
在當今世界，文化創意產業作為一種新的發展方式，正在全球各地迅速崛起。盡管這還是一個相對較新，并仍然在不斷變化的概念，但隨著全球經濟一體化的深入和數字經濟的崛起，文化創意產業通過文化、創意與經濟和技術的融合，逐漸成為全球化世界中推動經濟增長和社會發展的強大動力。文化創意產業得到了世界發達國家和地區政府的廣泛認可和普遍重視，逐漸成為其經濟發展的新引擎。進入新世紀以來，我國也開始重視并大力發展文化創意產業。各級政府相繼出臺了一系列政策，以推動包括文化創意、數字出版、移動多媒體、動漫游戲等新興文化產業的發展。文化創意產業逐漸被提升到國家戰略發展層面，成為我國國民經濟的支柱性產業之一。文化創意產業要發展，人才是關鍵。正如美國學者理查德佛羅里達所說，“從根本上看，創意產業的高速發展依靠的是藝術家、設計師和知識分子組成的創意階層的崛起?！盵1]創意經濟時代通過激發人的創造力來推動經濟的發展，意味著未來世界的競爭是一場爭奪創意人才的戰爭。近幾年，中國文化創意產業跨越式發展中暴露出來的瓶頸就是創意人才的極度匱乏，創意人才培養的滯后嚴重影響了我國文化創意產業的發展。文化創意產業的大發展是廣告設計教育難得的發展契機。首先，廣告本身屬于文化創意產業，在國家的大力支持下，包括我國廣告業在內的文化創意產業經過多年的探索性發展，正迎來一個歷史性轉折點，將進入一個高速增長期。其次，文化創意產業要發展，品牌是關鍵，包括出版、動漫、會展等文化創意產業都需要消耗大量廣告策劃人才，必然會帶動廣告教育面臨新一輪跨越式的增長。第三，廣告設計教育是培養創意人才的搖籃，文化創意產業對創意人才的要求與廣告設計專業最為接近。培養適應文化創意產業發展需要的廣告設計人才，既是廣告設計教育面臨的緊迫使命，也是廣告設計教育面臨的新挑戰。
一、文化創意產業的基本要素
要培養符合文化創意產業發展需要的廣告設計人才，首先必須了解文化創意產業的基本要素。文化創意產業是指以創意、創新為核心，借助現代信息技術和營銷手段，生產和提供具有社會及文化意義的產品與服務的產業集群。因此，它的基本要素包括了文化、創意、營銷及信息技術，具體如下：
（一）文化創意產業的核心是文化
滿足人們日益增強的精神文化需要是文化創意產業的本質要求。與傳統產業相比較，文化創意產業的界限趨于模糊。具體而言，它是以包括商貿、旅游、餐飲、建筑、制造等傳統產業為載體，通過融入并深化文化內涵，使消費者能同時獲取文化情感新體驗的精神滿足。[2]因此，文化創意產業承載的是文化內涵，其起點是文化，即找尋、挖掘傳統產業的地域人文內涵，提煉符合目標消費群價值觀和潛意識的文化內容。
（二）文化創意產業的關鍵是創意和創新
創意和創新是聯結傳統產業與文化之間的粘合劑。沒有創意和創新的所謂組合，只是簡單而生硬地對文化符號的并置，很難獲得消費者的認同，也就難以喚起消費者深層次文化的情感共鳴。這里的“創新”主要是指把傳統產業的“實體內容”及文化的“虛體內容”進行分解之后，尋找“實體”與“虛體”的各個分部之間的恰當結合方式。
（三）文化創意產業的催化劑是營銷策劃
約翰霍金斯認為，創意經濟等于創意產品的價值與交易次數的乘積。也就是說要有足夠數量的消費者，或者足夠數量的二次消費者（忠誠用戶），才可能產生經濟上的巨大效益。要想實現文化的商業化價值，真正發揮創意的效力，營銷介入文化產品研發及推廣是前提條件。滿足消費者的需要方面，文化創意產業強調的是使目標消費者產生情感共鳴和文化認同，從而獲得產品的認同和品牌的忠誠。因此，只有進行深入的消費者分析、市場分析，才能充分了解目標消費者的價值觀、教育、偏好、習慣、甚至潛意識，以及了解目標消費者二次消費的真實緣由，才可能真正實現經濟效益的規?；?。
（四）文化創意產業的加速器是信息技術
信息技術是文化創意產業發展的重要推手。信息技術超越了地域的界限，縮短了人與人之間的距離，使即時交互成為普通大眾的一種思維習慣，這也正是以“即時交互”見長的微博和微信等溝通方式迅速興起的重要原因?！凹磿r交互”的信息技術加速了傳播效率，拉近了溝通距離，顛覆了傳統的營銷傳播模式。信息技術和新媒體的發展使文化產品的生產、傳播和消費誕生了許多新形式，使文化創意產業的發展更加迅猛。因此，文化創意產業要得到真正的成長，必須重視文化、創意、營銷及信息技術四個方面的相互滲透、融合與促進。沒有文化則是無源之水、無本之木，難以持續和長久；沒有創意和創新，則會生搬硬套或牽強附會，從而變得軟弱無力，難以打動消費者；沒有營銷策劃，則是水月鏡花、空中樓閣，難以獲得實際效益；沒有信息技術，就如同沒有翅膀一樣不能飛高飛遠，難以取得大范圍的快速發展?？傊?，忽略任何一個方面，文化創意產業都難以獲得快速而持久的發展。
二、我國廣告設計教育的問題
我國廣告設計教育經歷30年的高速發展之后，在取得了長足進步的同時，在學科建設、創新能力培養及理論與實踐等方面暴露出以下一些問題：
（一）“蹺蹺板”式的學科建設
主要是指偏重其歸屬院系學科背景的課程，而“顧此失彼”地忽略屬于其它學科的課程建設。由于廣告設計專業是一個邊緣性、多學科交叉的復合型專業，所以，我國廣告設計類專業呈現出多樣化的學科開設背景。廣告設計專業所屬院系多以藝術設計、新聞傳播、文學、經濟管理、信息管理類為主。它們充分發揮各自的學科平臺優勢，形成錯位發展的良好態勢。但是，廣告設計教育培養的是多學科交叉的復合型人才，不同學科的融合顯得尤其重要。在現實中，主要是因為師資等多方面原因，形成了對其它學科的偏廢。比如，藝術類常常忽略新聞傳播和營銷學課程，人文類常常忽略藝術設計和營銷學課程，營銷類常常忽略文學、新聞傳播及人文素質類課程。這些都極大地影響了學生綜合素質和能力的培養。
（二）創新能力培養進展緩慢
盡管創新能力在學界和業界都受到廣泛的重視，但是創新能力的培養卻進展緩慢。一種流行觀點認為，知識可以傳授，但創新不能傳授。似乎只有外國人才能擁有創造力，西方發達國家才能培養創造力。這種觀點顯然是可笑的，其盛行所帶來的流毒對我國廣告設計教育貽害無窮。事實上，造成創新能力難以培養的原因主要有兩個方面，一是急功近利的浮躁社會氛圍，使許多人不愿意深入地學習原理性的理論，模仿甚至是抄襲的低成本，讓我們的手腳功能越來越退化；二是傳統填鴨式的教學模式、標準答案培養出來的思維定式，使我們創新的路徑越來越狹窄，大腦的創新思維嚴重荒蕪。
（三）互相脫節的理論與實踐教學
我國開展廣告設計教育30年來，已取得長足的進步，但是，“理論與實踐脫節”、“實踐與理論脫節”的現象卻成為越來越突出的問題。理論類課程紙上談兵，忽視動手能力的訓練；實踐類課程似盲人摸象，輕視理論的講授。比如，文學類課程方面，往往只重視文學理論的傳授，卻對文字表達方面的常規訓練重視不夠，導致學生寫作能力在大學期間逐漸萎縮；在視覺傳達設計方面，較為強調實踐方面的技法訓練，設計原理方面的視覺理論卻涉及較少，使學生知其然而不知其所以然，缺乏進行創新的堅實理論根基，模仿、抄襲他人創意成為常態。盡管企業對人才望穿秋水，但是，這種理論和實踐互相脫節的教學方式，使大量的學生陷入畢業即失業的尷尬境地。
（四）教材及師資未能跟上新媒體發展的步伐
新媒體形態的出現是傳媒業的一次重大變革，對廣告業和廣告設計教育帶來了巨大的沖擊。在新媒體的環境中，每個人既可以是傳播鏈的客體，又可以是傳播鏈的主體。傳播門檻大幅度降低，傳播主體無限量增多，使任何傳播都可能出現爆炸式地增長效果。同時，傳播過程出現的干擾更多，受眾的注意力極容易被分散，傳播的效果更難掌控。伴隨著數字電視、樓宇視頻、電子雜志、手機媒體、微博、微信等層出不窮的新媒體，傳統的廣告服務模式已經無法適應新媒體傳播的環境。新媒體帶來的傳播路徑、傳播形式變化，迫切要求高校能培養出大量熟諳新媒體規律的廣告設計人才。但是，由于缺乏相應的教材和師資，新媒體廣告設計人才的培養并未真正得以開展。
三、廣告設計教育的發展對策
通過文化創意產業基本要素的研究，結合廣告設計教育存在的問題，我們發現要培養符合文化創意產業發展需要的廣告設計人才，必須注重文化素質和創意、創新意識的培養，強化營銷策劃知識及新媒體信息技術的學習，并注重理論與實踐的結合。
（一）融會貫通的人文素質培養
盡管廣告與文化創意產業都具有邊緣性和交叉性的特點，但文化創意產業涉及的產業和文化內涵更加廣泛且深入。中國作為一個具有悠久文化傳統的民族，文化創意產業具有深厚的文化歷史底蘊。[3]只有加深傳統人文思想的領會，拓展中外文化視野，注重古代文學、易經及儒家思想、道家思想等知識與社會學、心理學的融會貫通，才能為創意思維提供源源不斷的養料。
（二）市場營銷理論的強化
符合文化創意產業發展需要的廣告設計人才，不僅要掌握廣告創意技巧，還要具有市場策劃能力。就廣告本身而言，它是市場經濟高度發達的產物和繁榮的象征，是營銷的衍生工具。作為與消費者之間的這種溝通方式是否有效，主要取決于營銷目的和營銷對象的準確與否。開設市場營銷、市場調查及消費者行為與心理分析等課程，可以提升學生的理論水平，使其理性思維與感性思維貫通交融。
（三）創意、創新能力的培養
創意、創新能力的培養，重點在思維的廣度和深度上。關于思維的廣度，重點是發散思維的培養，通過改變原來的單向思維方式，從不同角度去分析問題，培養“條條大道通羅馬”的橫向思維模式。關于思維的深度，要強調透過現象分析本質，深入研究“為什么產生了這個問題”“如何定義問題”等，通過回到原點去思考問題；對傳統的、已經存在的概念進行否定性或顛覆性的解釋，促進學生從不同的層面提升解決問題的創新性能力。如果要同時進行橫向與縱向思維的訓練，那么繪制“思維導圖”是一種有效的方式，從一個問題點向各個方向進行網絡式的深度發散，可以觸動并打通各個知識點之間的聯系，培養學生多思路、多層次解決問題的思維習慣。
（四）新媒體的課程及輔助教學
圍繞新媒體開設專題研討性的課程，結合新媒體進行輔助教學是學習新媒體比較有效的方法。盡管許多高校都在進行新媒體廣告設計的教學模式探索，但是，由于新媒體本身正處于發展變化之中，教材和師資在短期內都是難以有效解決的問題。因此，研討性的課程有助于學生對未知空間的探索和思考，尋找新媒體發展變化的規律，有助于學生創造能力的培養。此外，在課堂和課外均可利用新媒體進行輔助教學。在課堂教學過程中，可以通過微信、微博等進行作業的公眾點評及傳播，把其作為作業評分及評價的一個內容。在課外還可以組織學生進行電子雜志的編撰，通過微博、微信公眾賬號等進行內容的推送，促使學生在實踐中去理解并掌握新媒體的運行規律。
（五）理論與實踐的結合
廣告業與文化創意產業理論與實踐結合得都非常緊。在教學過程中可以結合現實項目，抽取其中的部分任務，進行真題的跟做或真題的實做，結合行業專家的講座和考察參觀，強化產學研結合，了解產業的真實狀況和真正需求，使學生的學習積極性和主動性更強。同時，加強理論課程的動手能力培養，重視實踐類課程的理論講析。當下廣告和文化創意產業都處于大變革的時代，對廣告設計教育的變革不可能一蹴而就。廣告設計教育在前輩及同仁們的不斷探索下，對于溝通技巧、創意形式等方面已經取得了許多成就。但面臨著新媒體的迅猛發展，廣告作為一種溝通方式依然年輕，還需要我們不斷的探索，以使其更加昂然的姿態展現在世人的面前。
參考文獻：
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廣告策劃與創意范文3
【關鍵詞】廣告策劃 廣告定位 廣告創意 廣告活動
廣告是一種說服性的藝術，并不是簡單的廣而告之，而是需要有系統的、有計劃的、有目標的傳播活動。而在廣告日趨發展的今天，廣告更需要科學的規劃與發展，所以廣告策劃的作用也逐漸凸顯出來。所謂廣告策劃，就是對廣告整體策略和戰略的整體把握，是對廣告的科學化和系統化。廣告策劃的程序包括市場調研、廣告市場分析、產品分析、廣告定位、廣告創意表現、媒介策略以及廣告效果測定等廣告活動過程的各個方面。而這每一個方面都對廣告活動起著制約和引導的作用，而由于字數限制，本文主要從市場與產品分析、廣告定位以及廣告創意表現三個方面來探討廣告策劃在廣告活動中的地位與作用。
廣告作為一門藝術，在滿足廣告主所要表達的意圖之外，還要滿足消費者的需求。這就意味著廣告需要精心的策劃以及合理的安排，必須要有足夠的創意才能吸引到消費者的注意。所以廣告策劃就是要實現這一系列的目標。因此，不難發現廣告策劃具有以下的幾個特征：明確的目的性。從廣告活動一開始就具有明確的廣告目標，也對廣告活動的地點、時間以及形式有著明確的規劃。嚴謹的科學性。廣告不僅是一門藝術，在一定程度上更具備一定的科學性。廣告策劃會綜合應用經濟學、美學、心理學、統計學等科學的理論知識并應用到實踐中去。完整的系統性。廣告策劃從調研開始，會根據目標市場的特點來進行廣告目標的制定，而又在規劃具體活動的策略時，又會以整體的廣告目標為前提，各環節緊密聯系、相輔相成。廣告策劃的這三個特點保證了廣告活動的順利進行當然也使得廣告活動具有一定的科學性和系統性。
一、市場與產品分析：廣告創意的基礎
一般來說，廣告的一系列活動從對產品和市場的分析開始進行。當廣告主將產品的信息、銷售額目標、預算以及其他信息提供給廣告公司時，廣告公司僅憑客戶所提供的信息可能無法完全掌握最核心的概念。所以需要廣告公司在廣告主提供信息的基礎上通過對廣告主的實地考察以及對目標消費者的分析來制定接下來的活動計劃。首先，當然是對目標市場的分析。由于產品同質化的現象越來越普遍，所以需要全方面把握市場同類型產品的競爭狀況。之后才是對產品的分析，把握產品的生命周期。商品主要會經歷導入期、發展期、成熟期及衰退期四個階段，而每個階段都會呈現不同的特征，廣告創意也要符合產品的階段特性。當然對產品的分析也包括對產品的包裝、原料、產地、用途以及性能等方面展開分析，找出產品中獨特的訴求點并以此作為產品的賣點吸引消費者的注意。例如：20世紀的汽車市場競爭激烈，產品同質化的現象也越來越突出，大眾公司通過對市場的分析發現現在幾乎所有的汽車設計都追求更長、更低的汽車形象，市場已趨于飽和狀態。于是在此契機下大眾公司推出“甲殼蟲”系列的汽車，以“想想還是小的好”來進行產品定位，于是占據了一市場空白，成為小型汽車市場的領導者。
二、廣告定位：廣告活動的關鍵
在對市場、產品以及消費者分析之后，廣告策劃就進入廣告定位階段。大衛?奧格威曾經說過：“廣告活動的結果，不在于怎樣規劃廣告，而在于把商品放在什么位置?！彼圆浑y發現廣告定位是如何在廣告活動中發揮作用的。廣告定位的目的是為產品創造鮮明的個性和樹立獨特的產品形象，使其在消費者心目中占據一定的位置，與消費者產生情感上的共鳴。例如：七喜在剛剛面向市場的時候就打出“非可樂”的口號，在消費者心目中形成了獨特的形象以至于后來成為這一行業的領導者。由此可見，廣告定位可以是決定產品成敗的關鍵，它樹立了產品獨特的形象和價值，創造了品牌差異化，增強了自身的產品競爭能力。
三、廣告創意表現：廣告活動的核心
成功的廣告定位可以為廣告創意打下良好的基礎，進而擬定廣告活動的具體創意策略。也就是說在決定好了“說什么”的情況下又要考慮“怎么說”了。DDB廣告公司的創意評價標準認為一個好的廣告必須具有“原創性”、“關聯性”以及“震撼性”。所謂的“關聯性”就是要讓消費者在看到廣告后會產生購買的欲望。而“震撼性”則是要在視覺、聽覺及其他感官上吸引到消費者的注意。而廣告創意的表現又依托廣告活動的具體形式，才能展現出廣告創意的價值。廣告創意與純藝術的表現形式有所差別，它不僅需要創作者的精心創作，而且還需要個部門之間的通力合作、互相探討，以選出最好的方案加以實施。當然廣告創意需要抓住消費者的心理特點在此基礎上設計符合消費者需求的廣告活動。創意是廣告的靈魂，創意的產生需要前期的積累，積累的越多，創意的靈感就會越活躍，由此形成的廣告活動就越能吸引到消費者的注意，能產生更大的價值。
廣告作為一種傳播藝術，現在越來越受到各界的重視。廣告策劃作為貫穿整個廣告活動的線索，在廣告活動中發揮著重要的作用。而作為廣告策劃中不可缺少的程序，市場與產品分析、廣告定位以及廣告創意表現這幾個環節環環相扣、相輔相成，由此保障著廣告活動的順利完成。
參考文獻：
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廣告策劃與創意范文4
一般情況下，廣告客戶的定向說明會就是廣告計劃的開端。通過定向說明會，廣告客戶將商品、費用、預期等方面的內容進行公布，這些內容雖然對廣告策劃具有一定的幫助，但是僅憑這些信息并不能夠完成對對象市場的充分了解。因此，在開拓新市場的過程中，要通過調研小組來實現對目標市場、產品、消費者等內容的調查與分析，通過這些調查內容對定向說明會中的內容進行修正與補充、發展，最終實現廣告策劃核心概念的確定，并貫穿于廣告策劃程序的各個環節中。
（一）目標市場分析與信息搜索
在對目標市場進行分析與對信息進行搜索的過程中，具體的內容包括市場供需信息、市場競爭現狀信息等，通過對這些信息與資料進行綜合的分析之后明確各個要素之間存在的相互聯系，實現各個要素之間的相互融合，最終形成整體的廣告創意。例如，二十世紀中期汽車市場競爭日益激烈，出現了非常嚴重的商品同質化現象。面對這種情況，大眾設計師在對市場現狀進行分析之后發現，絕大部分的汽車在設計的過程中都追求“長”、“低”，但是市場中這種汽車的需求已經接近飽和狀態。于是，大眾設計師依據市場現狀與市場需求推出了“甲殼蟲”系列，通過廣告詞“想想還是小的好”來對甲殼蟲進行定位，在廣告表現方面也突破了傳統，通過版面中大幅留白與角落的“甲殼蟲”汽車進行對比，從而突出了甲殼蟲小型轎車的特點，使得大眾甲殼蟲一下子成為了小型轎車行業中的“領導者”。
（二）產品分析
商品的發展階段主要包括導入期、成長期、成熟期與衰退期四個方面，商品在不同的階段所體現出來的特征也是不同的，廣告策劃應該要考慮商品的階段性特征。在對產品進行分析的過程中，首先應該對產品的信息進行廣泛的收集，例如產品的原材料、產品的產地、產品的包裝、產品的用途、產品的商標等，通過這些內容對產品存在的問題與機會進行全面的分析，從中找出需要通過廣告來解決的重要問題，例如知名度提高、消費者認同等。一般情況下，產品分析對廣告策劃程序的影響主要包括三個方面：第一，產品的定位問題。首先要明確產品的定位，對消費者的需求及消費偏好進行了解與滿足，從產品中找到能夠引發消費者購買欲望的特點。第二，產品的個性內涵問題。當前，人們更加注重產品的感性形象，而產品的感性形象與產品定位之間存在著密切的關系，對廣告策劃程序中所需要表達的內容進行了界定。第三，產品的精神意義問題。產品中包含了一半的文化，產品豐富的精神意義是進行廣告策劃的源泉與素材，通過廣告策劃將產品無形的文化價值轉化成為有形的競爭價值。
（三）消費者分析
很多企業都將“消費者至上”作為核心的信念。在進行廣告策劃的過程中，目標消費者的選擇對廣告創意、戰略等都存在著重要的影響。因此，目標消費者選擇是廣告策劃程序中非常重要的決策之一。目標消費者及訴求方式的選擇決定了廣告信息的到達率及廣告效果。在當前市場不斷細分的背景之下，應該對消費者群體進行深入的剖析，對消費者的數量、分布、喜好、習慣、動機及行為等進行分析，從而明確目標消費者的消費心理、需求及動機。
二、廣告策劃程序之廣告定位
在完成了市場、商品及消費者的研究之后，廣告策劃便進入到廣告定位階段。在廣告定位階段中，最為關鍵的因素就是讓消費者能夠在有限的時間內記住產品。消費者在有限的時間內所能夠記住的信息非常有限，如果沒有實現廣告定位，將會導致廣告失去了重點與特色，淹沒在信息海洋中，不能夠被消費者注意與記憶。廣告定位中包含了產品功能、產品價格、產品文化、產品品質等多個方向，應該依據實際情況進行合理的選擇。例如在佛格思咖啡進行調查的過程中，讓消費者回憶童年與咖啡有關的事物，很多消費者都認為咖啡的香氣能夠讓他們想到家。因此，佛格思咖啡決定從情感方面進行廣告定位，“早晨起來最美好的事情是杯中有佛格思咖啡！”佛格思咖啡就是廣告定位的成功案例。娃哈哈公司對其推出的非?？Х瓤蓸返膹V告定位并不成功，是廣告定位的失敗案例。娃哈哈公司將非?？Х瓤蓸范ㄎ粸椤爱斂Х扔龅娇蓸?，如浪漫遇到激情?！睆谋砻嫔蟻碇v，該廣告非常富有“情調”，但是其中也存在著一些問題：產品的目標人群并不確定。首先，從產品內涵方面進行分析，咖啡不僅代表著浪漫，同時也代表著沉靜與思考，而可樂代表的卻是張揚與激情，這兩者之間似乎存在著沖突的部分；其次，從消費者習慣方面進行分析，咖啡一般是在閑暇時慢慢品味的，而可樂則是在運動或者激情時刻狂飲的，兩者目標消費者的飲用習慣相差較大；最后，從文化方面進行分析，喜歡咖啡的人未必喜歡可樂，而喜歡可樂的人又可能沒有閑暇時間品嘗咖啡，即使同時喜歡咖啡與可樂，也未必喜歡兩種飲品融合在一起的味道。正是由于娃哈哈公司的非?？Х瓤蓸吩诙ㄎ环矫娉霈F了問題，導致該產品的銷量受到了嚴重的限制。
三、廣告策劃程序之廣告創意方向與策略
在完成廣告定位之后，需要對廣告創意方向與策略進行擬定。在單個的廣告策劃活動中，需要實現廣告目的的明確，從而為廣告策劃證明方向。在整個廣告策劃活動中，廣告訴求重點要按照產品的發展階段進行展開，實現兩者之間內容、傳播過程、周期階段等方面的一致，從而確保廣告宣傳價值特征與顧客關鍵購買動機相一致。在同類產品中運用USP創意策略的難度是最大的，但是廣州寶潔公司的日用品系列卻成功地在同類產品中實現了USP創意策略的運用。寶潔公司旗下的不同品牌具有不同的特征，例如洗發水系列，海飛絲側重去頭屑，飄柔更加強調洗護合一，潘婷注重頭發營養柔亮。在寶潔公司不同的洗發水品牌廣告中，都將產品功效的承諾作為廣告策略，但同時又從消費者不同的需求入手。廣告創意方向與策略為廣告創意提供了引導作用，讓廣告創意能夠沿著指定的路徑到達成功，避免出現迷失方向的問題。廣告創意人員在廣告創意方向與策略的引導之下，形成了鮮明、獨特的廣告理念。
四、廣告策劃程序之廣告創意表現
在明確了廣告創意方向與策略之后，需要考慮廣告創意表現形式，將廣告創意呈現在受眾面前，是整個廣告策劃程序中的核心環節。廣告創意表現的最終形式就是完整的、可供的廣告作品。例如，“王老吉”涼茶在2003年之前的銷售一直處于不溫不火的狀態中。為了打開產品的銷路，王老吉集團委托成美廣告進行調查，通過調查結果發現，除了廣東與廣西兩個地區之外，其他地區的消費者并不了解涼茶的概念，消費者對于“王老吉”到底是涼茶還是飲料完全沒有概念。如果將“王老吉”視為涼茶，它在口感方面偏甜，降火的功能不足；如果將“王老吉”視為飲料，并不能夠與可樂、果汁等飲料相提并論。通過調查明確了對消費者接受造成阻礙作用的就是產品定位問題，需要通過廣告方案將“王老吉”的定義、功能與價值進行明確的告知，因此將王老吉定位為“預防上火的功能飲料”。在完成了廣告定位之后，實現了廣告創意方向與策略的制定——“怕上火，喝王老吉”。廣告創意表現則選擇生活中容易上火的場景，例如吃火鍋、吃油炸食品、吃燒烤、通宵看球等，廣告畫面中人們在享受這些活動的同時暢飲王老吉，提出了“怕上火，喝王老吉”的消費訴求，通過這種廣告形式在短時間內完成了對消費者的洗腦，讓人們留下了非常深刻的印象，其銷量也一路猛增。廣告中融合了視覺文化形象與應用傳播藝術，廣告傳播的主要特征為以圖像、圖形媒介所進行的視覺傳播，不僅對商品的信息進行了傳播，同時也對商品所包含的思想、價值及審美等文化價值進行了宣傳。在對商品文化附加價值進行廣告的過程中，要通過圖形符號才能夠實現順利的傳遞。因此，廣告創意表現是整個廣告創意的核心內容。
五、總結
廣告策劃與創意范文5
相當多的策劃人在“搞策劃”之前總是先列出一個提綱：前言、市場調查、產品分析、對手分析、問題點和機會點、廣告創意、營銷建議、媒體計劃等，然后依照模式填空，洋洋萬言。但是，由于過于在意形式，反而忽略了實質內容。這種方案很難說不是一種形式上的應付，很難保證它有靈魂性的東西。其實，策劃的精髓在于思想，如果未能確定思路，那么就不要急于做具體的工作。這宛如一個人走路，如果不能確定方向，千萬不要“走了再說”，因為你有可能無功而返。
一、什么是廣告策劃
廣告策劃指根據廣告主的市場營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上對廣告活動進行的整體規劃或戰略決策。包括廣告目標的制訂、戰略戰術研究、經費預算等，最終訴諸文字，形成一個與市場情況相適應的、經濟有效的廣告策劃方案。廣告策劃可分為兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進行策劃，也稱單項廣告活動策劃。另一種是系統性的，即為企業在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃。一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內容：市場調查的結果、廣告的定位、創意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。廣告策劃工作能使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。
一般而言，策劃人接到課題之后，要盡可能地和客戶接觸、溝通、交談，盡可能詳盡地占有資訊，然后對掌握的資訊進行篩選、分析、研判，發現癥結，找出對策，胸有成竹之后再去形成策劃方案，在大思路指導下進行廣告創意。這樣搞出來的策劃方案才既有思路又有方法。由此觀之，策劃不是寫出來的，而是縝密論證出來的。
廣告策劃人經常會遇到這樣的顧客：交談剛剛開始就要求對方拿一套方案出來。其實這個時候策劃人連企業和產品還不清楚。相當多的企業主對策劃存在著某種程度的誤解，認為策劃就是想一兩個點子或創意，而不知道策劃是在充分掌握企業實態和市場狀況之下的分析、判斷和推論過程，不知道策劃首先是一種思想，然后才是一種方案。這就好比我們做數學試題，首先得明白它適用哪條定律，這是大前提。方案固然可以快速形成，但如果這方案是憑空想象出來的，對于企業主又有何價值呢？所以，第一步是充分溝通。
二、什么樣的策劃才是好策劃
依照執行并達到預期目的的策劃當然是成功的策劃，可是未被客戶認可的呢？或雖被客戶認可但執行效果不理想的呢？看來，這并不是一個簡單的問題。
如果策劃人以能否掙錢作為判斷策劃方案成敗的標準，毫無疑問，不被認可的方案肯定是失敗的方案，因為它掙不到錢。但是如果策劃人堅持以能否實現客戶的預期目標作為判斷標準，則是另外一種情形，因為客戶拒絕的并不一定就是不好的?？蛻舻木芙^可能緣于自身的欠缺，至于執行效果不理想也可能因為客戶的執行力不足。總之，要以客觀的態度去分析原因，而不是一概而論，策劃人也不應該因為客戶的拒絕而妄自菲薄。堅持為客戶負責的態度，堅持真理，就不應該受客戶情緒的影響，更不應當惟客戶意圖是從。當然這并不表示可以拒絕聽取客戶的意見和建議，事實上，任何好的方案，都是策劃人和客戶充分溝通、深入交流的結果，當然，還是以策劃人為主。
三、策劃的核心就是要有一個好點子
許多策劃人受客戶的影響，在進行廣告策劃時往往把著眼點集中在廣告創意表現上。策劃整體方案尚未出臺，平面設計、電視廣告腳本業已產生，這不禁讓人頓生疑惑：你這設計和腳本是憑什么做出來的？
策劃固然必須由廣告創意予以支持，但創意畢竟只是一個點，而策劃才是面。僅有點而沒有面的策劃是殘缺不全
的。
四、策劃是治標之術
在一些企業主看來，策劃就是解決“我的產品怎么進入市場？”或者“我的產品市場狀況不好，如何予以改善？”這類問題的?？偠灾褪窃诋a品既成事實的前提之下讓策劃人給他想辦法出主意。這種策劃是傳統意義上的策劃，也叫“事后策劃”。因為產前和產中都是企業主單獨操作，策劃人不參與，只是當產品進入了市場并形成了某種客觀事實之后（比如市場狀況糟糕）策劃人才介入的，這時策劃人實際上充當了“修鞋匠”的角色：企業主將“鞋子”穿爛了，無法走路了，于是想到策劃人。這是對策劃極其狹隘的理解。
事實上，策劃不僅僅有“事后策劃”，還有“事中策劃”和“事前策劃”，以及“全過程策劃”等；以策劃介人企業的深度和長度又可分為“大策劃”和“小策劃”。
由于“事后策劃”往往是企業困難已成事實，因此在這個時候策劃人有兩種選擇：1.不從根本上觸動造成市場困難的癥結，而是采取頭疼醫頭腳疼醫腳的辦法。比如：產品市場占有率低，就搞促銷活動；產品知名度低，就打形象廣告。這種辦法投入不大，但治標不治本。2.動大手術，即找出市場癥結成所在，針對癥結下手，做到標本兼治。比如產品銷售不暢，是因為產品質量不高，那么就應該在提高產品質量上下大功夫，生產出真正優秀的產品來。
真正的策劃是標本兼治，而不僅僅做些修修補補、細枝未節的事。
五、只看廣告表現和費用預算
有些企業主，在研判策劃人提供的策劃方案時往往是把前面關于市場和競爭對手分析的部分一帶而過，或者干脆只奔“主題”，只看廣告創意表現和費用預算兩部分，認為其他都是虛的，只有這兩部分才是實的?！皬V告創意表現如何，關系到我的廣告能否成功；費用預算多少，關系到我的錢袋子?！边@種觀點是大錯特錯的。
廣告策劃與創意范文6
米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質產品進入發達市場時，質量、價格方面的控制力不大，中國企業需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費。”品牌累積的制造型企業品牌建設任重道遠的原因是什么無庸置疑，工業企業品牌產品或服務，可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數中國企業都沒意識滿足于“中國制造”現狀，以為依靠“質優價廉”加工、代工技術就可以基業長存，是目前我國企業面臨的一項企業新危機。從金融危機后，企業陷入困境，而眾多企業和專家在反省、總結問題根源時，都不約而同的提到中國工業企業缺少品牌概念，不重視品牌資產投資的弊病。
二、廣告策劃的作用
簡單的廣告技術和一些慣用的宣傳手段；尤其是一些華而不實的虛假廣告，已經再難以打動消費者。
1、提高企業產品競爭力
為產品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力；對企業開拓新市場，開發新產品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業回籠資金，擴大企業再生產。促進了產品的更新換代，避免產品積壓，提高企業贏利水平。
2、宣傳企業精神
廣告策劃的創意內容和中心理念能夠預測市場的經營方向，以此規范企業的經營標準。積極的廣告策劃不僅對消費者產生號召力，并且對企業和企業產品進行了高度的形象的概括。當廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時，也就是對企業本身提出了相應的要求，使企業必須規范經營行為，建立科學的管理制度，完善企業形象以適應消費者對企業的要求。在廣告主題的引導下，企業更可據此做出長遠的戰略性決策。
3、推廣與強化企業形象
廣告策劃為樹立企業整體形象推波助瀾。持續不斷的、理性的、時尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業在受眾者心中的形象具體化、優先化，提高消費者對企業的美譽度。從而將企業文化滲透給消費者并加以強化，形成企業內部強大的凝聚力，造就出一只具備戰斗力的團隊；使企業外部的消費者對企業產生更多的欣賞和信賴，并對企業文化給予認可。
4、規避市場風險
廣告策劃能使企業保持經營特色，規避競爭風險?，F代市場競爭激烈，任何企業如果想生存和發展就必須有克敵制勝的法寶；始終生產平淡無奇，步人后塵的產品，終究是會被市場淘汰的。廣告的創意策劃就能夠給企業提供新思路，促進企業不斷創新，不斷完善管理機制，使企業在競爭中保持活力。優秀的廣告創意，不僅能給產品打開市場，而且能給企業帶來新的啟示，使企業的創新能力不斷提高，爭得更多的市場份額。讓企業的產品保持個性和特色，不僅是企業獨特的市場賣點；也是企業的發展基石；回擊競爭者競爭的有力武器。
三、廣告策劃的必要性
廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分。而企業環境可以分為政治、經濟、文化、科技、競爭、法律等。企業內部可控因素分為產品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業通過適當調整內部因素以適應外部環境，實現營銷目標。廣告只是企業促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在并發揮作用的。對企業來說，進行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業以最低的廣告開支達到最好的營銷目標。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施，必須服從其整體性、協調性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標的總體要求，又要處理好與市場、價格、產品、渠道等各項策略的關系。廣告策劃必須與適當的目標市場、適當的產品、適當的價格、適當的渠道相匹配、相適應?？傊?，廣告策劃要服從企業策劃的整體，決不能讓廣告與產品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務于企業營銷活動，主要體現在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現企業營銷的總體構思、戰略圖和具體安排。首先，表現在要體現市場策劃的意圖，即進行廣告策劃之前，必須搞清企業的目標市場是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業產品在市場中的位置如何。其次，表現在要體現產品策劃的意圖，一要體現產品廣告的必要性;二要體現產品的差異性;三要體現產品的階段性。再次，表現在要體現價格策劃的意圖，即廣告應標明產品的實際價格，要體現產品的觀念價格和產品的價值觀念。最后，要表現渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。
