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國際貿易市場范文1
論文摘要:國際貿易市場營銷是國際貿易專業的一門重要的實踐延伸性課程，是國際貿易專業學生在掌握了相關國際貿易相關知識的墓礎上，提升國際貿易實操技能的一門課。針對高職院校的學生特點和人才培養目標，對國際貿易市場營銷課的教學手段、教學方法、教學內容改革進行探討，旨在提高學生對該門課的學習效果，為進一步提升學生將來的國際貿易實際工作技能莫定必備的基礎口
一、國際貿易市場營銷學的教學項目構建
通過對國際貿易專業崗位群的分析，最終確定國際市場營銷這門課程在本專業中應實現的崗位能力任務，將以前所學的國際貿易專業理論知識在本門課程中得以應用和實踐，突出本門課程的實踐延伸性，對同學以前所學的知識的一個大檢閱和全面應用，突出實踐性。
我們對這門課程摒棄學科結構系統化的原則，突出本專業在這門課程要實現的崗位能力任務目標，根據“工作過程系統化”原則，將國際貿易市場營銷的教學內容大膽地重新構建為四個項目，將國際貿易市場營銷的所有知識有機地整合到這四個教學項目中，通過這四個項目的學習，能夠讓學生掌握國際貿易市場營銷的操作，實現課程的崗位能力任務。
(一)明確產品
國際貿易市場營銷所有活動都從產品開始，產品也要從國際市場的角度來研究，對于產品應該研究的內容，我們進行了全新的界定(如表1所示)。
(二)國際市場調查
如何通過網絡實現國際市場調查呢?我們主要采用查詢全球貿易數據庫(http:i/comtrade. un. org/db/dql3asic-Query. aspx)的方法來實現，通過海關編碼，利用全球貿易數據庫進行查詢，可以知道產品在世界每個國家進出口的容量和流向，通過對數據的分析和數據庫的設置，可以知道該產品的世界市場分布情況和主要競爭國家。此外，通過國貿資訊網可以了解國內主要的出口商和制造商，對國內的主要競爭對手有一個初步的了解(如表2所示)。
(三)國際市場競爭分析
通過國際市場調查，明確我們國家在國際市場競爭環境中所處的位置，可以明確我們營銷的主要國家，接下來確定國外的競爭對手，并研究競爭對手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場推廣活動的情況，對競爭對手的市場競爭營銷情況有一個比較清晰的了解(如表3所示)，通過這些信息的收集和查詢，確定競爭對手的競爭力。
(四)企業的SWOT分析和市場營銷策略的制定
明確了國際市場和競爭對手的情況，接下來就是要研究自身的SWOT(優勢、劣勢、機會、威脅)，評估企業的綜合情況，包括:成本、市場份額、客戶關系、品牌影響力、行業經驗、商業模式、經營理念、管理水平與企業文化，確定確定自己的競爭和營銷策略，包括:進人哪個國外區域市場、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。
通過這四個項目模塊的構建，以電子商務平臺，用四個教學模塊仿真重現了國際貿易市場營銷的操作過程，這種教學內容與教學模式的重新構建，完全打破了已有的教課書的章節和教學體系，將所有的國際貿易市場營銷的知識全部有機地整合到這四個項目模塊中。
二、國際貿易市場營銷學的教學改革實踐
(一)學生實操練習任務的設置
完成了課程的重新構建，我們圍繞著這四個項目進行教學，以電子商務為實訓的平臺，教師講述相關的知識，然后在互聯網上進行示范，所有任務的設置必須有一個主線貫穿其中，產品是一個最重要的主線，我們選擇了一個化工產品“硫酸鎂”作為我們所有任務的主線，所有的任務都在圍繞著這個產品來進行(如圖1所示)。
(二)教宇萬法與實踐
我們對07級的國際貿易專業的三個班做為樣本，每個班有45人，我們將每個班分為9個組，我們的分組完全打破學生原有的序號，每個班1，11，21，31，41.2，12，22，32，42，以此類推分組，我們的授課時，所有學生分組來坐，可以進行小組討論，我們將每個項目的內容分解成一個一個的小任務，進行小任務的教學，通過課堂上演示操作，在每個任務結束后，我們布置一個對應的小任務，分組來完成，并在下次課進行展示，我們要求學生以某企業外銷員的角色來進行展示，老師點評，并進行分組評比。的教學效果，而且上課不枯燥、不乏味，關鍵是學生在與老師之間的互動中增進了友誼加深了感情。通過小任務的的完成，了解與課程有關的豐富的課外知識使學生豐富知識，增長見識;團隊完成任務，不僅使原來陌生的關系變得融洽，加強了團隊精神，而使班集體榮譽感增強，學會與人相處、與人為善、人為我師的良好品行;課堂氣氛好，老師和學生不是簡單的“教與學”的關系，而是“指導+朋友”型，大家都能在愉快中學習進步。此外，通過角色扮演的練習，使學生們更增加了實戰的感覺，讓學生將來盡可能“零距離“上崗。
(三)教學考核方法的改革
考核方法包括三個方面:一是課堂量化表現分:含發言、參加團隊任務展示，小組發言次數、與老師、學生溝通次數等，占20，二是小任務完成情況，在完成一個項目教學時，小任務會被整合成一個項目，占30;三是開卷考試成績，考試是項目設計，當所有項目教學全部完成后，每組同學將四個項目整合成一個整體項目，占50%，考核形成一個整體，是知識性、實用性、能力性的統一。
(四)項目設計分數的確定
為了調動學生的學習積極性，對項目報告最后分數的產生進行了革新，每一組都進行項目的展示，并選出一個評委為其他的幾組打分，學生和老師的打分各占50%，加權平均得到最后項目的得分。對每個班項目設計第一名，第二名，進行了獎勵。
三、結語
國際貿易市場范文2
隨著我國市場經濟發展更多地參與到國際貿易大潮中，我國對外貿易的開展取得了巨大的成效，與美國、日本、歐盟等傳統貿易伙伴的雙邊貿易關系始終保持著穩步增長的態勢，同時自身內部的貿易市場也在形成新的格局，這不僅充分表明了經濟發展全球化步伐的加快，也在很大程度上體現了我國內部市場經濟的進步與完善。但受到對外貿易秩序混亂、特保措施以及技術貿易壁壘等因素的影響，使得我國內外貿易開展中的不均衡現象日漸突出，內外貿易發展障礙的凸顯，在很大程度上影響到了內部市場的需求結構，同時也造成了對外貿易產業結構以及供給結構的失衡，加之我國市場經濟貿易管理制度尚未實現全面的完善，更使得我國內外貿易過程中的發展障礙得以進一步擴大，如何妥善處理內外貿易發展中存在的障礙成為今后我國貿易開展的重要課題。因此，針對我國內外貿易發展障礙進行及時的預見與分析，可以為發展策略的制定提供切實有效的參考，這也是我國內外貿易未來發展的有利導向。
2我國內外貿易市場經濟發展障礙及問題探究
2.1投資消費失衡，增長動力結構畸形在我國的內部市場經濟發展中，經濟投資與消費結構失衡的狀態長期存在。根據我國國家統計局公布的數據進行分析可知，2013年全國社會固定資產增長為19.3%，扣除其他因素影響后實際增長為10.7%，而這一數據高于社會消費品零售總額2.6個百分點。通過對比投資、消費以及凈出口三大市場需求對我國GDP增長的拉動作用不難發現，投資在市場經濟增長中的貢獻率仍占有絕大多數比例，而市場消費與其相比，則略顯乏力。我國市場經濟中投資消費比例的失衡使得經濟增長動力結構的發展呈現畸形，這不僅充分表明了我國內需市場的嚴重不足，而且也反映出了我國房地產投資行業、能源建設行業所制造的大量泡沫，使得物價升高，造成通貨膨脹壓力急劇增加。因此，為了調整內部市場經濟結構，就要科學有效地協調經濟增長和潛在增長之間的關系，并通過推動內部生產與發展動力消除投資與消費之間的失衡關系，進而促進我國內部市場經濟的健康發展。
2.2資產市場流動性泛濫就近些年我國的出口貿易進行分析，出口貿易的開展形成了巨大的貿易順差，這也使得我國的外匯儲備累計到了三萬億美元。但我國相關法律規定，外貿企業及居民必須將其掌握的外匯結售給中央銀行，這便使得中央銀行在市場中投放的流動性大大增加，資產市場流動性也日漸泛濫。隨著資產市場流動性的不斷提升，人民幣的預期進一步加劇，這便會直接吸引熱錢流入市場。此外，由于金融市場的運營及其相關法律法規不健全，也造成了市場流動性疏導能力的缺乏，大量市場流動性流入到股票投資和房地產投資領域中，不僅制造了大量泡沫，也使得經濟輸入發生劇烈膨脹。與資產市場流動性泛濫相比，我國的實體經濟發展卻呈現出了流動性短缺的問題。隨著實體經濟與銀行體系脫媒現象的普及，銀行在資產負債表外與民間所建立的資金鏈條不斷增加，這便使得企業在信貸額度收緊的狀況下，面臨更大的資金鏈斷裂風險。
2.3進出口結構失衡，貿易摩擦增多就2012年我國外匯管理局的數據統計顯示，國際收支經常項目和資本、金融項目呈現雙順差的狀態，其經常項目順差已達到2138億美元，而資本和金融項目的順差則達到了1270億美元。由此可見，在多年來我國出口貿易的發展中，雙順差狀況已逐漸成為國際收支平衡表中的常態。巨額的貿易順差在帶來巨大外匯儲備的同時，也會直接造成中央銀行流動性投放的激增，此外，貿易順差過大也會造成其他國家向我國制造貿易摩擦，如反補貼、反傾銷和特殊保障措施等，從而使我國在國際貿易的開展中受到不平等待遇。
2.4外貿結構失衡，儲備面臨風險在國際市場貿易的實際開展中，貿易分工主要表現為服務貿易和貨物貿易兩種類型，發達國家在國際貿易的開展中，依靠跨國公司掌握了定價權，從而有效地實現了貨物貿易向服務貿易的過渡，而我國作為發展中國家，在外貿經濟的開展中始終處于貨物貿易階段，無法將貿易結構進行調整與升級。就拿今年以來我國國際貿易中的服務貿易發展進行分析，多年來我國的服務貿易始終處于逆差狀態，并且呈現出了逐年增大的發展趨勢。外貿結構的失衡，使得我國貿易條件出現惡化，加之我國服務貿易的綜合競爭力較弱，更是使得惡化程度不斷加深。就我國的外匯儲備進行分析，截止2013年，3.8萬多億美元的外匯儲備分配中，美元資產占有約64.6%，但由于美國市場經濟無法在短期內復蘇，因此我國的外匯儲備貨幣也面臨著減值的風險。
3我國內外貿易市場經濟未來發展對策分析
3.1限制投資擴張，積極擴大內需在我國今后的內部市場貿易發展中，為了有效規避發展障礙，就要針對投資擴張進行全面限制，并結合擴大內需工作的開展，以促進市場經濟實現從投資主導向消費主導的轉型。為了限制投資擴張，就要著重對工業部門投資進行控制，首先要嚴格限制高能耗、高污染的資源型企業建設項目的開展，防止投資擴張造成內部市場經濟的畸形發展。與此同時，還要正確引導工業部門的投資發展方向，通過將投資引向服務領域和高新技術開發領域，拉動內部經濟市場需求的提高，從而有效鼓勵民間自主投資活動的開展。在對我國國內貿易進行內需擴張的過程中，要先對國民收入分配體制進行改革，通過提高勞動要素報酬率，促進生產要素價格體系的不斷完善，從而推動居民生活消費水平的提高。此外，為了進一步穩定居民消費的預期，還要對城鄉社會保障體制進行科學合理的統籌規劃，加之對服務貿易進口門檻的降低，從而為內需市場提供更多的服務產品，增加內需福利。
3.2推進利率市場化改革與發展就我國當前的貿易市場發展進行分析，我國金融體系仍保持著以銀行業為主導的傳統結構，這一結構的長期保持在一定程度上限制了金融產品的不斷豐富，也極易導致利率匯率形成機制扭曲，這都充分表明了銀行業主導機制對我國金融服務業發展的制約。在未來的內外貿易發展中，為了有效地解決金融產品貶值、市場落后及匯率扭曲等問題，要充分利用金融業的快速發展帶動利率市場化的改革，并以發展良好的金融服務業為基礎，對金融投資工具進行豐富，從而促進我國建立起更為完善、高效的金融體系。在這一體系建立與完善的基礎上，國內金融市場也會出現更大的儲備空間，這便會給外匯儲備提供更為豐富的儲備選擇，金融市場的內部投放，也會使外匯儲備中的貨幣錯配風險得以有效控制。為了進一步推動我國內外貿易的現代化改革與發展，利率市場化工作的轉變還要大力推動我國本土經濟參與到國際經濟發展中去，從而在“走出去”的同時，更多引進外資金融機構中的現金管理技術與理念，為我國市場經濟體系與結構的完善奠定重要的發展基礎。
3.3加快外貿轉型，促進服務貿易發展為了切實有效地調整我國外貿結構，就應在今后國際貿易的開展中不斷加快外貿轉型，在確保進出口貿易穩定增長的基礎上，通過調整出口退稅政策及匯率政策等促進對外貿易發展的轉型。同時，為了進一步減少我國市場內部產業分工引起的貿易順差，還要大力落實擴大進口政策，通過更具選擇性地對進口貿易內容進行篩選，推動我國國民經濟發展方式的現代化轉變。與此同時，在國際貿易的開展中，為了推動外貿轉型，還要努力減少設備配件及其中間品進口，從而使國內市場成為進口配件的主要供給方，避免市場加工貿易出現附加值較低的問題。為了在今后的對外貿易中進一步促進服務貿易的發展，我國應首先建設國內服務貿易的發展體系，并以此為基礎，提高我國服務業在國際貿易范圍內的競爭力。在金融危機引發全球經濟改革與調整的宏觀背景下，我國服務貿易的發展要抓住服務業跨國轉移的大好機會，并通過不斷擴大貿易規模，促進我國服務貿易結構的優化與完善。
3.4促進多元化國際貨幣體系的構建我國在內外貿易的實際開展中，長期存在著內外失衡的問題，貨幣錯配與“斯蒂格利茨怪圈”所導致的經濟困境，也使得我國內外貿易發展障礙不斷加劇，所以，為了在今后的市場經濟貿易發展中有效地消除障礙，就要在調整投資儲蓄結構的同時，進一步加大國際收支結構的改革，通過改善我國當前國際貨幣體系的單一霸權現狀，有效地促進內外貿易的穩健發展。為實現多元化國際貨幣體系的構建，就要首先對外幣計價的外匯規模進行調整，通過適當地降低外匯規模，使更多的人民幣得以流入國際市場。同時，我國還要借助國際貨幣體系調整的契機，使人民幣逐漸掌控區域核心貨幣的地位，從而使得我國與貿易伙伴之間的貿易逆差進一步增加，推進人民幣流入國際市場的同時，促進多元化國際貨幣體系的構建。在構建多元化國際貨幣體系的同時，我國的市場效率會隨之提高，資本市場的流動性也會不斷增加，這也使得我國的內外貿易開展能夠有效地規避發展障礙，從而推動內外貿易的健康、長期發展。
4結語
國際貿易市場范文3
（安徽大學 經濟學院，安徽 合肥 230601）
摘 要：伴隨我國的改革開放以及發展，對外貿易有著非?？斓陌l展速度，并且我國進出口貿易總額在世界的前幾位。但中國仍只是一個貿易大國，進一步發展成為貿易強國，外貿人才素質的提高是關鍵。本文分析了當下我國外貿人才市場的現狀及存在的問題，并結合目前外貿企業對人才的要求，提出相應的政策建議。
關鍵詞 ：外貿人才；人才培養現狀；實踐教學體系；激勵機制
中圖分類號：F752.8文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）03-0024-02
凈出口是拉動中國經濟增長的“三駕馬車”之一，而增加凈出口的關鍵在于大力發展我國的對外貿易。一直以來，我國政府都致力于我國進出口貿易的發展，在政策上給予進出口企業支持與鼓勵，如出口退稅，負面清單等優惠政策。截止到2013年，我國進出口貿易總額為4.16萬億美元，出口總額2.21億美元，進口總額1.95億美元，超過美國，位居全球第一[1]。盡管目前中國稱得上是世界貿易大國，但出口產品主要為勞動密集型和資本密集型產品，產品檔次低下，附加值不高，嚴重阻礙了中國向貿易強國的轉變。因此，改善外貿發展方式，提高外貿出口企業核心競爭力是推動中國對外貿易向更高層次發展的必要舉措，而外貿人才在這一過程中起著關鍵作用，要想使我國在復雜多變的世界范圍內的對外貿易得到更優更快的發展，不僅僅需要更多的高層次外貿人才，還需要更加優秀的外貿人才。
1 我國對外貿易市場的現狀以及現有問題
如今，我國的所有公司中擁有外貿出口權的大約占了18萬家，并且在這18萬家公司中擁有的外貿人才大約有180萬人。2011年、2012、2013年全國高校畢業生總人數分別為660、680和700萬人，但是與外貿行業有關的專業畢業生僅僅只占了全國總人數的2%以下，也就是僅僅有18萬與外貿專業相關的畢業生。并且這些畢業生真正能進入到與外貿行業有關的企業的人數還不到50%，這樣的現象使得我國對外貿人才的缺口更加巨大。新的國際環境對外貿專業的教育教學提出了更高、更新的要求。經過對國內外的研究現狀的研究，我國外貿人才市場存在的問題是：
1.1 人才培養沒有清晰的目標
盡管大多數院校希望培養出高素質、高能力、高應用的外貿畢業生，但是在大學的課堂的安排上，卻沒有做到這一點，僅僅是對學生做了理論性的知識，并極少甚至沒有鼓勵或安排學生參加與外貿相關的實踐活動，大多數教師都是以教材教書，對學生的實際運用能力沒有提高重視。
1.2 外語能力欠缺
外貿人才既需要掌握大量的英語基礎知識，又得具有一定的英語應用能力。但目前，絕大部分高校并沒有將國際貿易專業的外語能力放在培養的重點上，僅局限于應試教育，學生在聽力和口語上較弱，難以達到用人單位的要求，因此，短期內很難找到和適應工作。
1.3 對學生的實踐活動較少
外貿企業目前對畢業生的需求就是希望畢業生在參加工作后能更快的參與到企業的外貿活動中，所以外貿企業希望學生擁有更高的實際運用能力?，F如今，大多數學校都是以課堂教學為主，對學生的時間課程卻非常少甚至沒有，并且大學的課堂教材跟不上時代的發展，進而使得盡管畢業生在校成績良好，但是工作中卻能力不強。
1.4 師資隊伍有待提升
外貿行業發展快，知識更新也快，但目前絕大多數高校國際貿易專業的教師都缺乏實際的外貿領域工作經驗，或是多年未從事外貿工作，真正從事過多年外貿相關工作后進入大學進行教書育人的人才是非常少的，進而導致大學的師資隊伍跟不上社會的發展需求，最終致使大學教師跟不上時代的發展，以及學生的實際運用能力得不到提升，企業在人才培養方面所花費的資金和時間更高的現象。
2 新形勢下企業對外貿人才需求的新變化
2.1 管理類人才的需求增大
目前我國國內企業，尤其是剛剛進入外貿行業的中小企業，對優秀的管理類人才的需求正慢慢的睜大。這些企業需要這些人才根據海外市場的需求為企業提供更長遠的目標，并為企業選擇具備更大潛力的市場，以及建立優秀的出口營銷體系；這些人才還需要將企業與國際客戶的關系進一步的拉近，增加公司的收入。這些優秀的管理型人才是決定外貿企業的發展目標的關鍵人才?，F如今，我國面臨的巨大難題就是，我國的中高層管理者并沒有深刻的了解和研究海外市場的需求，致使其企業很難在國際市場的競爭中獲得一片合適的地位，使得公司缺少合理的管理方案。因此，我國外貿企業非常需要優秀的管理型人才，為公司做出巨大的貢獻。例如在營銷方面優秀的管理人才的年薪可達40萬，而負責進出口公司的總經理的減去獎勵性收入后的年薪在50萬~200萬的范圍之內。
2.2 談判類人才的需求增大
國際貿易中所出現的交易金額往往是非常大的，因此外貿企業擁有一批優秀的國際談判師是非常有優勢的。這些談判師的責任和風險是非常大的。因為國際商務談判中需要各方面的因素參與，所以優秀的談判師不僅僅需要掌握國際貿易、國際商法、國際金融等那些與國際經濟相關的專業知識，還需要學會掌握人的心理，掌握其所要談判項目的各個細節，也就是說，談判類人才是屬于一種綜合素質極高，且應變能力極強的高端人才。
2.3 對法律、訴訟類人才的需求
勞動力成本低廉和政府的政策扶持，使得我國的出口產品在國際市場存在很強的價格優勢，但這也導致我國外貿企業頻繁遭受其他國家的反傾銷，截止到2013年，中國已連續17年成為全球遭受反傾銷、反補貼調查最多的國家。由此看來外貿企業對法律、訴訟類人才的需求也是十分巨大的。但是，如今我國盡管擁有十四萬人從事律師行業，但是僅僅只有兩千人屬于涉外法律人才，并且他們的絕大多數僅僅是參與國內外商投資或者兼并收購等業務，僅僅有一兩百的人才掌握了國際貿易法律等相關知識，并代表我國企業進行維護權益。這些人才的所在地主要是出于我國的大城市里，如北京、上海等，在其他地區這類人才幾乎是沒有的。
3 改善我國外貿人才隊伍的建議
3.1 明確培養目標，加快完善專業培養體系
培養適應外貿企業發展需要的國際貿易人才，所要掌握的知識和技能如下：富有責任感，能夠承受艱苦環境，誠實有信用；熟悉法律，能夠遵紀守法的完成國際貿易業務；有一定的商務英語基礎，懂得商務禮儀，能夠參加國際貿易活動；熟練運用計算機常用軟件，并具備一定的中英文錄入能力，能夠快速的利用網絡查找所需信息的能力。
大學的課程應該放棄原本的教學模式，根據市場需求將其專業的設置合理的安排，重視學生的實踐能力，根據市場需求為學生建立“一專多能”的教學模式。在相關的專業的課堂中，練習國際的市場需求，將課堂的專業性聯系到國際，并在確保其專業課程的課時量足夠的前提下，為學生開設有國際接軌的相關課程[5]；提高學生的商務英語能力，以及交際英語能力，進而提升學生的綜合英語能力；可以適當的減少不必要的公共基礎課程，為學生提供更多的實踐活動機會，以深化和熟練運用其專業知識，為學生的上崗就業提供良好的根基。
3.2 加強實踐教學，培養學生的職業道德素質
外貿專業是屬于一種實踐性比較強的專業，因此，大學不僅僅需要為學生提供專業課程還需要為學生提供更多的實踐機會。在大學的課程中，適當的為學生提供實踐性教學，并在專業性的課堂中以優秀的案例為學生講解，進而使得學生能夠在實踐中更好的發揮專業知識。增加試驗性教學，提高學生的國際貿易經營能力，讓學生能夠真正領悟真實的商戰；為畢業生提供更好的實習機會，為學生爭取那些外貿崗位大的實習職位，讓學生更有機會運用其所需的專業知識，進而更快的使畢業生在就業之前就能掌握外貿工作的流程。只有為學生提供更好更多的時間機會，才能提升學生的應用能力，并增強學生就業的自信心和工作環境的適應能力。
3.3 加強師資隊伍的建設
一個優秀的外貿專業教師不僅僅需要有充足的理論知識，以及對國內市場需求具有良好的了解，而且還要有豐富的實踐經驗，并了解國際性。僅具備理論知識的外貿專業老師是難以培養出適應國際環境變化的復合型外貿人才。各高校應聯合海外辦學，盡可能多的吸引國內外優秀的人才，高薪聘請海內外知名的專家學者，并根據我國出國留學的根本方針定時的安排優秀的教師到海內外的知名院校進行學習和研究；提高校際之間的溝通，優化我國國內院校的教師資源，采用優勢互補等方式，建立我國優秀的專業教師團隊；與各大外貿公司合作，為學生提供更加優秀的實習環境，安排優秀教師進入外貿企業進行實踐鍛煉，并以最快的速度分析最新的市場行情，為我國高校的課程提供更好的參考，進一步的提升高校課程質量，為高校的實踐創新提供更優秀的基礎。
3.4 完善科學的激勵體系
外貿人才管理的主要目標就是，通過提高員工的積極性，以及提升員工的創新能力，使員工能夠為企業創造更多的價值，所以激勵外貿人才的常用方式可以分為物質、事業以及感情三種激勵方式。物質激烈的含義就是企業可以在基本工資和獎金的基礎上，建立更加公平且合理的分配體系，將員工的利益和風險與企業掛鉤。例如，企業也可以采取股權激勵機制，即根據員工的能力和績效以及工作態度為員工分配合理的股份，并關注其績效的變化和崗位來適時的改變其股份，用來調動員工的積極性[6]。事業激勵。當發現員工在工作上表現出色時，可將員工的崗位晉升。員工往往有強烈的事業心和成就動機，希望在自己的事業上有所建樹，因此，企業應該盡可能的創造機會和條件讓員工能夠施展才華。感情激勵，意思也就是說企業對員工的尊重以及理解。在西方，感情激勵是一種非常有效的管理方式，主要體現在員工的態度調查，以及休閑時間。企業應該更加關注員工的生活狀態，并為他們提供有效的幫助，將員工進一步的與企業聯系到一起，增進兩者間的關系[7]。有助于提高員工對企業的忠誠度，防止企業的外貿人才流失。
參考文獻：
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國際貿易市場范文4
關鍵詞:國際貿易國際營銷關系影響
國際貿易是指世界各國相互之間的商品和勞務的交換,由世界各國的對外貿易所構成,為一定時期世界貿易的總和。國際市場營銷是指超越國界的市場營銷活動。這里的市場營銷活動,主要是指企業為向國際市場銷售適銷對路的商品和勞務而進行的產品規劃與開發、產品訂價、產品分銷、產品促銷以及國際市場營銷信息的搜集與分析等。
一、國際貿易與國際營銷的聯系
國際貿易是指世界各個國家和地區相互之間所從事的商品和勞務的交換活動,由世界上各個國家和地區之間的對外貿易所構成,是一定時期世界各國和地區聯系的主要形式。國際市場營銷是指企業超越國界從事商品經營與市場營銷活動,這里的市場營銷活動,與國內的營銷不同,要注重國內外不可控環境因素、自身資源等。菲利普科特勒在其《國際市場營銷》一書中指出:“國際市場營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導,以便獲取利潤的活動?！?/p>
國際貿易與國際營銷的共同性是兩者都是以國際市場為目標市場,都是以獲取商業利潤為主要目的而進行的跨越一國國界的經濟活動,而且這兩種經濟活動經常是如影隨形,密不可分。國際貿易必然要借助于一整套完善、科學的國際市場營銷活動,才能卓有成效地實現各國選定的國際貿易任務和目標。例如,兩者都是在國際市場上進行的,國際市場是聯系國際貿易和國際營銷的重要紐帶。
它們的共性有以下5個方面:
其一,二者都是超越一國國界的全球化的經濟活動,它們面臨著相同復雜的國際環境,如經濟發達狀況、人口數目、城市化進程、政治法律環境、社會文化風俗以及競爭環境。
其二,二者都是以獲取正常合法的企業經營利潤為最終目的的國際性商業活動。
其三,二者都是以商品和勞務為交換內容,經營活動的末端都是全世界市場的消費者或用戶。
其四,二者的理論基礎都是來源于李嘉圖的“比較利益學說”、弗農的“國際產品生命周期理論”和波特的“國家競爭理論”等。
其五,二者都是全球經濟一體化的產物,都是企業從事國際商業活動、參與國際競爭、瓜分國際市場的主要工具和主要形式。國際貿易與國際市場營銷都是以獲得利潤收入為目的而進行的超越國界的經濟活動。
二、國際貿易與國際營銷的區別
盡管二者存在著某些共同點和相通性,但也有著許多重要區別,存在著差異性:
(一) 交易形式的不同
既然國際貿易由世界各國的對外貿易所構成,而每一國家的對外貿易又都有進口貿易和出口貿易,因此,國際貿易包括購進與輸出兩個主要方面。而國際市場營銷則僅強調售出這一個方面,(而且,這里的售出也不一定是出口),即通過了解國際市場需求,向國際市場銷售適銷對路的產品或勞務,從而獲得收入。當然,國際市場營銷也不是毫不涉及購進。
(二)交易的主體不同
國際貿易是國際之間的商品和勞務的交換,國際貿易中商品和勞務的買主、賣生都是國家,換言之,國際貿易的組織者是國家。而國際市場營銷則是企業產品和勞務與國際市場需求的不斷適應過程,產品和勞務的賣主是企業(或其海外子公司),買主則可能是國家,也可能是這個國家的企業或個人,還可能是本企業的海外子公司或附屬機構,換言之,國際市場營銷一般是由企業組織的。當然,國家的經濟狀況、政府體制、法律制度等,對國際市場營銷也有著不容忽視的重要影響。
(三)是否超越國界
就國際貿易而言,產品和勞務的交換必須是超越國界的交換,即參加交換的產品和勞務必須真正從一國轉移到另一國。而國際市場營銷,作為超越國界的市場營銷活動,是指這些活動超越國界,而不廠進行整體規劃與協調,制訂各自的發展戰略與經營策略。國際貿易與國際市場營銷的這一差異性,反映到統計數據上,就表現為:國際市場營銷額往往大于國際貿易額。
(四)涉及范圍不同
國際貿易只涉及部分市場營銷活動,如產品購銷、實體分銷、產品汀價等,而不進行產品分銷渠道的管理,一般也不進行市場調研、產品開發、銷售促進等市場營銷活動。而國際市場營銷則涉及上述所有活動。從國際貿易與國際市場營銷的上述差異性看,國際市場營銷在某種意義上要比國際貿易具有更多的優勢。
三、國際營銷對國際貿易的影響
國際營銷的任務,從總體上說,是研究國際市場環境及引起環境變化的諸因素。認識、發掘和開拓潛在的目標市場,選擇和決定進入市場的方式,制定合適的經營戰略和策略,使企業對產品、價格、分銷、促銷等可控制因素的運用符合市場的需要,并在國際競爭中取得良好的效益。企業國際營銷工作的好與壞,不僅僅關系到企業的國際市場份額,而且關系到一國的國際貿易水平和一國的國際競爭力。
隨著經濟全球化的發展,各國均卷入國際市場競爭的洪流,哪家公司能樹立起國際營銷觀念,正確選擇目標市場,并針對各目標市場的特點制定相應的營銷策略,哪家公司就能在國際市場中占據有利地位以及高額的市場回報。國際市場營銷對于一個企業的國際貿易水平至關重要,它是連接客戶需求與企業反應的中間環節,是企業參與國際分工深度和廣度的重要影響力,也是一個企業開展國際貿易成功與否的重要原因。
國際營銷對于一個國家的對外貿易水平有著重要的制約作用。一個國家的進出口貿易總額,歸根結底,是一個國家所有企業開展國際貿易的總和,從宏觀角度講,國際市場營銷對于適時適地,以適當的價格把產品從一個國家傳遞到另一個國家,促使國家消費大市場的形成,起著重大的作用。
四、結語
國際營銷與國際貿易,互相影響,互相促進,在當今世界,國際營銷與國際貿易又互為因果。它們兩者之間有以盈利為目的的超國界的經濟活動的共性。但是國際營銷與國際貿易又有差異,隨著國際營銷的深入開展,必將帶來國際貿易水平的提高,而國際貿易的不斷深化,也必然要求國際營銷水平的升華。
參考文獻:
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國際貿易市場范文5
我國是世界農產品貿易大國，隨著世界農產品貿易和我國對外貿易的發展，我國農產品貿易取得長足進步。10年來，我國農產品進口額年均增速高于出口近10個百分點，農產品進口不斷加快，出口放緩，逆差越來越大。但是，今年1-5月份糧油飼料貿易情況與過去10年的貿易總趨勢出現偏移。根據海關數據，雖然1-5月份農產品貿易額持平略增，但出口增幅自金融危機以來首超進口，逆差縮小。
1.農產品貿易額持平略增，逆差縮小。進入2013年，我國農產品貿易額急轉直下，2月份進出口貿易額分別為65億美元和38.7億美元，較去年12月份高點降低40%，自3月份開始回升。整體看，2013年1-5月份，我國農產品進口額456.1億美元，比去年同期增2.2%；出口額263.3億美元，同比增7.3%；貿易逆差較去年同期縮小7.9億美元。2.大豆、玉米、小麥進口大幅下降。2013年1-5月份，我國大豆、玉米和小麥進口量分別為2060萬噸、151.5萬噸和118.4萬噸，較去年同期下降12%、19%和40%；進口額分別為126.1億美元、4.5億美元和4.5億美元，同比下降1%、29%和23%。與之相比，2012年1-5月份大豆、玉米和小麥進口量大幅增加，較2011年同期分別增21%、74倍和6.2倍；進口額較2011年同期增14%、51.2倍和5.6倍。3.稻米進出口量價齊增。2013年1-5月份，我國稻谷和大米進口量合計為116.2萬噸，較去年同期增19%；進口額5.5億美元，較去年同期增14%；同期，稻谷和大米出口量合計為25.7萬噸，較去年同期增47%；出口額2.2億美元，較去年同期增29%。4.食用植物油進口增加，花生油、橄欖油和棕櫚油增幅最大。2013年1-5月份，食用植物油進口量334萬噸，較去年同期增23%；進口額3.4億美元，較去年同期增9%。其中，花生油、橄欖油和初榨棕櫚油進口增幅最大，分別為126%、24%和11倍，而菜籽油、豆油和玉米油進口降幅均在30%以上。同期，食用植物油出口量3.7萬噸，較去年同期降23%。
二、當前糧油飼料市場貿易變動原因分析
從長期趨勢看，大宗農產品進出口變動的根本原因是供需基本面的變動情況；從短期效應看，決定進出口的直接因素是國內外價格比較。今年1-5月份，農產品進口增幅小于出口增幅，逆差縮小，主要原因在于國際農產品價格高位運行，而國內農產品整體供給寬松而需求不振。
（一）國內外價格比較分析
1.玉米、小麥、油菜籽等國際農產品價格高于國內導致進口量下降。歐元區債務危機、美國？財政懸崖？和日本經濟衰退引發寬松貨幣政策出臺，加之美國遭遇嚴重干旱等因素影響，2012年6-8月，國際市場上多種農產品經歷了一輪價格上漲，漲幅平均約為30%-40%；之后價格回落，到2013年5月底，國際玉米、小麥、油菜籽等農產品價格依然高于去年同期。與國內相比，截至5月底，玉米、油菜籽到岸完稅價分別與國內市場持平，小麥高于國內15%，直接導致1-5月份進口數量較大幅度下降。2.大米、棕櫚油等農產品因國際價格低而進口大增。泰國一直是我國進口大米的最大來源地，越南、巴基斯坦、印度等國近年也加大向中國市場推銷大米。據廣西柳州調研數據，該市進口大米主要來自越南，每天的進口量達150噸左右，且價格在3200元/噸左右，而柳州糧食專業批發市場各類米的價格在4000-4800元/噸左右，雖然進口大米在口感上一般，但其價格優勢使進口量大幅增加。由于全球產量大幅增加，棕櫚油價格持續下跌，馬來西亞33度精煉棕櫚油FOB價格從2011年初的960美元/噸下降到2013年6月底的525美元/噸，價格下降幅度近八成，處于歷史低位。隨著國內植物油需求的增加，低價進口成為必然。 3.雖然國際大豆價格低于國內，但因主產國天氣等原因，南美大豆裝運緩慢，使上半年到港數量下降。截至今年5月底，美國大豆到岸完稅價格一直低于國內，南美洲大豆的價格更低，而1-5月份大豆進口量較去年下降，我國港口大豆庫存持續下降，其主要原因在于南美大豆裝船速度緩慢。據統計，2013年第一季度的裝船數量僅為2012年同期的50%左右，而2012年第一季度進口激增，其裝船數量均比上年同期翻一倍。目前巴西主要港口的出口大豆物流與裝船進度仍在緩慢恢復的過程中。
（二）供需基本面分析
從需求看，人口增加和收入水平的提高拉動了農產品需求的全面增長，但受食品安全事件、產業政策等因素影響，當前畜禽產品和需求受到抑制，養殖和深加工需求不振，作為飼料原料的玉米、小麥和豆粕等需求增長受限；從供給看，2012年我國糧食產量實現？九連增？，結轉庫存充裕，在需求增長有限的情況下，糧油飼料供給相對寬松，部分農產品進口動力不足。
1.從需求看，基本生活需求剛性增加，飼料需求疲弱，深加工需求低迷，作為原料的農產品進口動力不足。
我國經濟全面快速發展，工業化和城鎮化進程加快，城鄉居民收入和生活水平大幅提高，拉動了農產品需求的全面快速增長。 但是，受長江病死豬事件、H7N9禽流感、速生雞事件及蘆山地震等階段性因素影響，進入2013年養殖業依然不景氣，畜禽養殖行業仍處微利或虧損狀態。受此影響，1-5月份我國飼料產量6800萬噸，較去年同期下降4.5%。隨著國家對玉米深加工行業的調控，玉米加工產能擴張放緩，玉米工業消費增速也有所減緩，2012年我國玉米工業消費量增幅僅為6.14%，明顯低于近年的平均增速。目前，玉米淀粉和酒精銷售壓力大，玉米深加工行業繼續虧損，并創歷史最長虧損紀錄，酒精行業較淀粉行業略好，加工利潤已于年初轉正，但淀粉行業依然負利潤經營，深加工產品市場弱勢運行。2.從供給看，我國糧食供給三大糧食品種連年增產，玉米、小麥等品種供給充裕。
據統計，2012年全國糧食總產量為58957萬噸，比上年增產1836萬噸，增長3.2%。我國糧食生產實現了連續9年豐收。從三大糧食品種看，受種植效益驅動，東北等部分糧食主產區放棄大豆改種稻谷和玉米，此外天氣因素也是提高糧食產量的利好條件，由此帶動這兩種糧食作物產量大幅提升。2012年全國玉米產量20812萬噸，增產1534萬噸，成為我國第一大糧食作物品種；稻谷產量20429萬噸，增產328萬噸；小麥產量12058萬噸，增產318萬噸。受我國糧食增產及2012年進口糧食數量顯著增加影響，國內糧食年度結余量增加，庫存充實。
三、當前糧油飼料市場新情況
當前，我國糧油飼料市場除供給寬松、需求不振等情況外，還有如下新情況：
1.東北大豆玉米播種期推遲，長勢好但扎根淺，單產依后期天氣而定。據大商所東北大豆玉米產區春季考察，受前期雨雪、低溫天氣影響，今年吉林省、遼寧省以及內蒙古通遼等地玉米播種普遍被推遲，推遲時間在7-20天不等。一般玉米要在5月底全部播種完畢，而大豆播種期相對較長，受前期不利天氣影響，玉米遲遲無法播種，部分農民不得不改種大豆。較為嚴重的黑龍江東北部產區，改種面積達15%左右。但就整個東北產區而言，大豆玉米播種面積轉化不會太大。雖然今年東北地區玉米播種普遍推遲，但由于最近氣溫回升較快、墑情好，玉米出苗較快且出苗齊整，但玉米扎根太淺。這使后期玉米生長存在較大隱患，七八月份是玉米的灌漿期，如果到時天氣干旱或出現大風，玉米可能減產。后期玉米生產情況主要還是看天氣。2.飼料中小麥替代玉米的數量將大幅減少。據國家糧油信息中心預計，2011/2012 年度國內小麥飼用及損耗量為2600 萬噸，比2010/2011年度增長92.6%。但是，2012年8月份以來，在制粉企業開工好轉、小麥托市收購數量較大、售糧主體看漲預期增強等多種因素影響下，主產區小麥價格快速上漲，出現2004年以來最大單月漲幅。截至今年5月底，華北黃淮等小麥主產區普通小麥價格上漲約150-350元/噸。目前，玉米、小麥價格倒掛行情反轉，華北黃淮地區小麥價格較玉米價格已經高出100-300元/噸不等。目前小麥替代玉米的技術問題已經解決，小麥比玉米的蛋白含量高出5個百分點，粗略計算每一個百分點蛋白折合40元，理論上小麥價格高于玉米200元以內就可以考慮小麥替代玉米。由于目前小麥價格走高，部分地區小麥價格高于玉米200元以上，而華北黃淮玉米舊作質量較好，華北、華中地區及南方銷區等飼料養殖企業紛紛降低飼料小麥使用比例，增加玉米飼用比例。多數地區豬料中小麥添加比例已經由此前的35%左右下降到15%左右甚至更低。雖然部分大型飼料企業仍在使用飼料小麥，但主要屬于消化庫存階段，新采購飼料小麥數量大幅下降。預計今年飼料中小麥替代玉米量將減少1000-1500萬噸，小麥飼料用途較上年下降一半。3.養殖需求開始回暖使飼料企業采購積極。5月27-31日豬價漲勢較為明顯，豬糧比已恢復至5.5：1以上，位于輕度虧損區間，雖然部分地區仍有壓欄現象，但大部分養殖戶看漲心理略有增強。因養殖需求開始回暖，飼料企業采購積極性隨之提升，近期南方內陸地區站臺走貨量明顯增加，個別站臺出現空倉現象，雖然部分到貨的東北玉米出現霉變超標、霉氣味較濃等現象，但東北優質玉米依然呈現相對偏好行情。目前，大型飼料企業庫存多在2-3個月之間，而中小企業也處于10-20天的庫存水平。
四、我國糧油飼料市場貿易趨勢及政策建議
（一）下半年貿易形勢展望
2013年下半年，受國際市場需求不足、生產成本高企等因素影響，我國農產品出口增速難以繼續提高；受國際谷物產量增加影響，大宗農產品價格或將繼續走低，下半年進口壓力依然很大，全年仍將延續10年來的農產品貿易總趨勢。其中，隨著國際糧價繼續下降，玉米的進港數量將在第4季度大幅增加，并且持續到2014年2月份，全年玉米進口約300-400萬噸，具體還要看玉米后期生長情況；隨著巴西主要港口的出口大豆物流與裝船進度的逐步恢復，大豆將從6月份起大量到岸，裝船到港速度快于年初，大豆進口將繼續增長至6300萬噸以上。
（二）政策建議
我國農產品進口增加是不可逆轉的趨勢。如何在開放中加強統籌，應更加有效地利用國際市場和資源，保障國內產業安全。
1.加快推進？糧安工程？建設，不斷完善糧食儲備體系。國內糧食供求偏緊是大趨勢，因此我國應利用當前國際市場糧價較低的有利時機，圍繞？糧安工程？建設，有序進口，充實中央和地方儲備，把低價糧關到政府的籠子里，不去沖擊市場，而是用以應對未來可能出現的供給緊張和糧價上漲。
2.充分重視期貨市場，將期貨價格信息納入政府體系。經過20年的發展，我國期貨市場逐步完善，銅、白糖、大豆等品種已經成為現貨市場重要風向標，玉米等期貨品種市場容量和效率不斷提高。根據國外成熟市場經驗，期貨市場是商品市場不可或缺的部分，價格體系理應包括期貨價格信息。建議國家有關部門探索與期貨市場的交流合作，將重視期貨市場落到實處，在本部門的價格體系當中納入既有期貨品種的價格信息，更進一步完善政府信息體系。
國際貿易市場范文6
1.金融發展——制度優勢——影響貿易
通常情況下，一個國家的聲譽及償還能力往往與其金融市場的發展水平聯系在一起。金融市場發展較快的國家，相比于發展較落后國家，由于擁有更高的信譽及償還能力，信貸配給相對較輕松，使得其在制成品的生產上，獲得了一定的比較優勢。在此背景下，一種較為獨特的國際貿易模式逐漸形成：在規模經濟不存在的前提下，金融市場發展較快的國家，在對外貿易上以制成品出口、初級產品或中間產品進口為主；而金融市場發展較為緩慢的國家，而以初級產品或中間產品出口、制成品進口為主。由此可見，金融市場的發展快慢，對其國家在國際上產生的影響，可等同于經濟規模、技術發展水平、資源產量，是一國比較優勢構成的一項決定性因素。
2.金融發展——規模經濟——影響貿易
在不受國際貿易摩擦的影響下，不同國家與地域的消費者都能通過合法途徑購買需要的制成品。國內外生產制造企業所生產的各式各樣的制成品，實際上為制成品的產業內貿易。過于全球內各個國家而言，一國經濟的比較優勢在很大程度上取決于金融部門的效率，并且其效率也直接影響到貿易流量的構成。在各國其他方面條件、水平相當的情況下，一國金融機構面臨更高的交易成本，則該國主要為制造品的凈進口者，初級產品的凈出口者。因此，在其他條件無較顯著差異的前提下，外部融資水平較高，所形成的規模經濟能獲取更大的出口份額與貿易余額。
3.金融發展——分散風險——影響貿易
經濟行為追求的主要目標是風險最小化的同時，實現利益的最大化。作為經濟行為中的一種，國際貿易相比與其他普通經濟行為，由于手續復雜、運作周期長、影響因素多，風險要更大。具體而言，國際貿易的風險包括：政治風險、匯兌風險、信用風險、價格風險、運輸風險等，這些風險都對國際貿易造成了不同程度的影響。而隨著金融市場的發展，保險、信用證結算、金融衍生工具的套期保值等業務能力也相應得到提升，有助于分散國際貿易風險，通過金融一體化與專業化的有機結合，促使預期貿易量獲得更大的上升。
4.金融發展——匯率調整——影響貿易
在金融市場的發展中，國際貿易不可避免會受到匯率制度變化的影響。資本項目自由化實施過程中，通過對經常項目匯率的統一，使得一國的所有進出口貿易能按照統一標準匯率進行，在很大程度上提升了對外貿易效率。由復匯率逐漸轉變為單一匯率，減少了一些歧視性匯率及進口中間產品、資本品的鼓勵性匯率，都為出口行業的進一步發展創造了有利條件。
二、金融市場發展與國際貿易相互關系的具體表現
1.金融市場發展與國際貿易之間構成雙向影響關系
在全球化大市場發展過程中，金融市場的發展與國際貿易逐漸形成了相互制約與影響的關系。一方面，一國的對外貿易規模、貿易結構、貿易政策以及貿易綜合競爭力，受金融市場的發展限制。另一方面，金融市場的發展，離不開國際貿易的增長，通過擴大國際貿易，為金融市場的發展，提供更寬廣的平臺，進而推動金融市場運行的規范化與國際化發展。貿易自由化的發展，讓一國更好地融入到國際市場中去，并在激烈的國際市場競爭中，不斷增強本國的適應能力與競爭力，進而為金融自由化的發展，奠定良好的基礎。此外，金融市場的發展與國際貿易之間的互動關系，也會受到其他外部因素的影響，如國際環境、經濟體制、政府行為等。通過改變國際貿易與金融市場的環境、體制、主體構成等，金融發展或國際貿易的實際情況也會隨之發生變化，對二者之間的相互促進與制約關系造成較大影響。
2.金融市場發展水平與貿易開放度相對應
