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服裝品牌調查報告范文1
7月10日，中央電視臺經濟頻道《贏在中國》欄目播出的創業比賽中沒有一個選手被評委選中直接晉級，唯一晉級的一個選手是現場觀眾評選出來的，他叫李海鏞，他帶來的是高檔鋁合金門窗的制造和銷售項目，此前他的產品已經銷往美國。現場的評委認為他的項目沒有技術壁壘，別人很容易克隆而沒有選擇他直接晉級。
在參賽中，他對做企業有著這樣的看法：不是我們做不好，很多時候是我們不想做，現在我做的就是把一點點的細節全部理平，把質量做好，我相信如果有人跟我一樣地做，一定也會做得很好。
當時我想，或許就是這點以及他的真誠感染了現場的觀眾，使他得到了唯一的晉級機會。
我們不去評論評委選擇項目的想法，只想說說企業打造品牌的問題。
或許李海鏞的創業項目本身真的沒有什么壁壘式的核心競爭力，但是我相信他做事情的態度以及所奉行的做質量好的產品的承諾，一定會是他的企業的核心競爭力之一，并且就是品牌。
對于品牌我們總有著各種各樣的詮釋和實現品牌的想法。無論怎樣，品牌總是要有核心競爭力的，可能是很多，也可能只有一個。而簡單、實際的核心競爭力，其實就是我們所要塑造的品牌能夠給別人帶來什么，這是做品牌的基礎。當然這不是主觀的臆想加上一時的激情就可以做到的，當我們知道目標客戶的真正需求并能夠為他們解決需求的時候，我們如果能夠長久地堅持下去，那么，我們就是在為品牌注入活力，這些也是品牌最為寶貴的財富。
對于國外品牌，很多人認為是時間的積累而形成的。在我看來他們創牌之初便已是品牌，他們知道自己能夠解決和滿足目標客戶的需求。時間只不過是一個驗證，時間歷練只不過是他們為客戶帶來有價值的東西的信心、恒心和能力，時間也使我們在某個階段之后忽然發現它竟然成了引領人們某種生活方式的向導。
曾經有個做服裝品牌的人問我，為什么他的服裝賣不好。我問他是否知道自己以前賣出去的產品被什么地方、什么人買走了。他說只是大致了解哪些區域、哪些款式賣的好，其余的一無所知。我給他的意見是把先把這些事情弄清楚，知道實際購買者是一群什么樣的人，然后來具體研究一下他們購買服裝的真正原因，包括他們對產品的需求和附加價值的需求等，之后衣服自然就會好賣。同時也告訴他，不要想著把衣服賣給所有人。
相信同這家一樣的企業在中國的服裝業一定不會太少。當我們感嘆生意不好、品牌難做的同時，是否也和他一樣未曾想過我們服裝為什么能被消費者買走，我們最終的目標客戶到底需要什么，而我們又能為他們解決和帶來什么的問題呢？
這些應該不是很難做的事情，做品牌其實就是這么簡單。做個至少能夠被別人認可的品牌，我們不是不能，而是我們沒有看到真實而又簡單的問題而已！
做oem的企業是否能為客戶真正的提供貨期準、質量好的產品；做渠道的企業是否能夠真正的為加盟商帶來真正的財富；做終端的企業是否能夠只為目標消費者帶來他們真正需求的產品和價值體驗。
如果我們能做到，那么堅持著做，我們就會是真正的品牌。
北京服裝市場各種品牌牛仔裝調研報告4.
服裝市場調研報告
北京服裝市場各種品牌牛仔裝調研報告.
服裝品牌調查報告范文2
二、大學生服裝消費調查概況
三、調查問卷分析
四、調查結論總述
五、對服裝消費與生產的建議
領跑小組
一、大學生服裝消費調查背景
隨著經濟社會的縱深發展，我們大學生作為社會特殊的消費群體正受到越來越大的關注，由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。他們的消費觀念的塑造和培養更為突出而直接地影響他們世界觀的形成與發展，大學生消費具有多樣化，復雜性等特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過對大學生的服裝消費的調查和研究，我們可以及時把握大學生消費的最新動向，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念，以及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。處于以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。
二、大學生服裝消費調查概況
(一)調研目的
通過對大學生服裝消費的調查，了解大學生日常服裝消費和日常消費情況，進而引導大學生樹立正確的消費觀，以及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。
領跑小組
(二)目標群體
河南城建學院東校區在校大學生，包括大一到大四四個年級。
(三)調研方法
本次調研采取問卷調查，通過調研人員的問卷發放，對在校的四個年級的同學進行抽樣調查。抽樣調查采取分層抽樣法，根據四個年級的人數進行分層抽樣，以此來收集數據。其中年級人數比例為8：8：3：1(大一：大二：大三：大四)。
(四)調研過程
12月1日到2 日，設計調研方案;3日到5日，設計調研問卷;6日到9日，進行問卷調查;10日到12日，書寫調查報告。其中，在問卷調查過程中，不對被訪者進行過多的談論，盡量收集到被訪者真實的數據，不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫，而且盡量減少被訪者受到過多的環境因素的影響。調研結問束后留下被訪者的電話，以便對調研數據進行驗證。調研結束后注明調查員姓名以及調查地點和時間。本小組共發出205份問卷，實際收回204份有效問卷。
(五)問卷整理
在問卷調查結束之后，由組長組織組員對問卷的內容進行分析，得出具體的能夠反映調研主題的數據，然后對數據再進行分析，預測大學生服裝銷售行業的前景，以及對大學生的服裝消費以及服裝生產廠家提出一些合理化、科學化的建議。
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(六)調查效果
在收回的204份問卷中存在4份不認真填寫的問卷，其他的效果還可以，大部分問卷還都是認真填寫的，這對于問卷的分析和數據的整理都起到了很大的幫助。
三、調查問卷分析
1.性別構成根據調查的樣本統計，在調查中男生占51%，女生占49%。(其中系別以管理系為主，另有土木系與數理系的部分同學)
2.月生活費：每月生活費在400元以下的占34%，401-500元的占38.5%,501-600元的占17.5%，601-800元的占7.5%，800元以上的占2.5%。由此可以知道現在大學生的生活水平以及他們的購買力，并且大部分同學的月生活費在500元以下。
3.購衣周期：一星期購衣一次的占2%，一個月購衣一次的占12%，兩個月購衣一次的占27%，一季度購衣一次的占59%。通過此項調查可以得出受訪者的購衣頻率。大多數的同學是一季度買一次衣服，這說明大部分大學生的購衣頻率并不是太高。
4.每次購衣的花費：
表1.夏冬裝購衣花費比例表
夏裝
50元以下
51-100元
101-150元
150元以上
29.5%
42.5%
19.5%
13.5%
冬裝
100元以下
101-200元
201-300元
300元以上
24%
51.5%
17%
7.5%
領跑小組
從表1中可以很明顯的看出夏裝的價格大部分處于51-100元這個區間，冬裝大部分處于101-200元這個區間。由此可見，服裝花費在月生活費中所占的比重相對來說也不算是太高，但還有部分人的服裝消費過高。
5.對自己服裝消費狀況的感覺：覺得高的不知所措的占4%，覺得較高的占28%，覺得剛好的占53%，覺得低的一塌糊涂的占2%。由此可以得出有一半以上的同學對自己的服裝消費較滿意，并且他們對自己的服裝消費也比較理性。但還有30%多的同學覺得自己的服裝消費較高。
6.購衣方式：
由圖1可知，大部分大學生都是和同學、朋友一塊去購衣的。其中網上購衣的比重占的很低，但這也從一個側面反映出網上購衣有著很大的潛力，隨著經濟和科學技術的發展，網上購衣甚至是網上購物都將是一個很大的市場。
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7.購衣時間：根據調查樣本顯示，新貨上市時購衣的占9%，促銷打折時購衣的占34%，換季時購衣的占33%，其他時間購衣的占24%。數據顯示，促銷打折和換季是大學生購衣的主要時間段。
8.購衣場所：
從圖2中我們我們又可以很清晰的看出，大部分大學生還是在專賣店中購衣，這說明大學生購衣還是注重服裝的品牌與質量。但是在大型百貨商場和中低檔批發市場的消費也不低，究其原因是在這些地方衣服的款式和價格起到的主要影響。
9.購衣原因：根據調查樣本顯示，適應季節變化的占66.5%，衣服出現問題的占15.5%，追求潮流的占3.5%，社交需要的占4.5%，其他的占10%。由此可見，適應季節變化是大學生購衣的主要原因。
10.服裝搭配:此項調查是關于大學生是否注重服裝的搭配問題，結果顯示，很注重的占15%，一般的占62%，不太注重的占17%，不注重的占6%。由此可以得出對于服裝搭配，大學生還是一般注重的。
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11.購衣著重考慮因素：
從圖3中我們可以得出，大學生購衣著重考慮的首先是舒適度，其次是價格，再次是款式。至于品牌，還不是太注重考慮。這點就可以證明了大學生購衣場所在大型百貨商場和中低檔批發市場也比較多的原因。還有，商家也可以從做工與面料方面入手，畢竟這兩方面所占的比重也不是太小。
12.服裝類型:根據調查顯示，喜歡休閑型的占65%，喜歡運動型的占19.5%，喜歡時尚型的占9.5%，喜歡職業裝的占1.5%，喜歡其他類型的占4.5%。由此可見，休閑型的服裝在大學生服裝消費中所占的比重是最大的。分析其原因，從購衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度是主要的原因，而休閑型的服裝恰好滿足了大學生在這一方面的需求。并且一般大學生在大四之前很少出席一些比較正式的場合，所以職業裝的比重就比較低了。
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13.理想服裝的特點：經久耐穿的占12.5%，方便洗滌的占7.5%，舒適得體的占71%，實用性強的占10%。通過此項調查可以得出，大部分大學生都希望穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應了。大學生總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產廠家可以就此方面入手，進行生產銷售。
14.服裝對個人形象的重要性：認為很重要的占30%，認為比較重要的占54%，認為一般的占15%，認為不重要的占1%。這項調查說明大部分大學生認為服裝對個人形象還是比較重要的，這也就可以進一步的說明大學生注重服裝的質量、舒適度的原因了。
15.服裝品牌的喜愛度：
由圖4可見，一般的比重近于一半。這充分證明了品牌在大多數的同學購衣中確實占據不了太大的影響，大部分大學生對服裝品牌的喜愛度并不是相當高。
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四、調查結論總述
根據各個調查員的調查以及上述的問卷分析，由于受訪的大學生家庭情況不同，大學生的生活費也高低不等，從而在服裝消費上的表現也就參差不齊。有少數家庭條件優越的同學服裝消費較為奢侈，追逐名牌，且購買服裝的周期很短，花費很高。大多數的同學購買服裝的態度較為理性，能夠自己實際的經濟狀況來確定購買，并且購買服裝更趨于舒適、實用，對品牌的追捧也并不那么熱切，購衣時機也往往在換季之時，購買服裝的周期較長，多為一個季度，且花費中等。還有一小部分同學，因為家庭條件比較貧困，經濟實力有限，服裝消費的水平很低。但其中有部分同學的消費觀念不是十分的理性，因為愛面子、愛慕虛榮而喜歡攀比，即使經濟實力有限，在服裝上的消費也頗高。除此之外，同學們多因為季節變化而帶動對服裝的消費需求，同時也比較看重價格、款式，對那些打折的品牌服裝比較青睞。
大學生的服裝消費層次差別較大，兩極化現象也較為突出，但從整體上來說，大學生的服裝消費還是比較理性的。
五、對服裝消費與生產的建議
(一)對大學生服裝消費的建議
首先，因為兩極化的存在，所以大學生一定得樹立良好的消費觀念，不要只顧著攀比、超前消費，迷失了自己人生的方向與目標。
其次，服裝對個人形象的影響固然重要，但是任何的才能都不是通過服裝甚至外表才能表現出來的。只要我們注重自己的儀表與道德素質
領跑小組
修養，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人;而那些卑鄙無恥之徒，即使穿著多么前衛、多么時髦的服裝，也裹不住他那顆骯臟的心。
第三，衣服夠穿就行，何必買那么多呢?我們不能否認那些家庭條件優越的同學三天兩頭的去逛街買衣服，但是又何必呢?有再多的衣服比得上有更多的學問嗎?有再多的衣服比得上有更健康的身體嗎?所以在此建議這些同學一定要控制自己購衣的頻率，注意適度。
最后，對于服裝品牌的問題，大部分同學并不是太注重服裝的品牌，更注重的服裝的舒適度與質量。而在這兩方面做的比較好的也往往是那些知名的品牌，一些批發市場上也確實買不到什么好質量的服裝。但是，在同學們購買品牌服裝時一定要從自身的實際出發，從自己的經濟水平出發。名牌沒有錯，有錯的是我們心中對名牌的追捧與崇拜。
(二)對服裝生產廠家的建議
基于以上分析的結論，建議服裝生產廠家應根據大學生的實際情況來制定生產規模和營銷策略：
第一，大學生無經濟來源，多數是靠父母提供，基于此，廠家生產的服裝定價不宜過高，要讓大學生得以接受。誠然不同地區的生活水平是不同的，廠家也可以對所要進入市場所在的地區進行調研，了解一下當地的消費水平，進而進行定價銷售。
第二，大學生正值雙十年華，內心本來就喜歡休閑時尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、面料以及做工等方面入手，進行一下更深層次的市場調研來了解大學生更喜歡的服裝類型的特點。
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第三，大學生購衣多是由女友、朋友、同學等陪同，建議廠家生產一些特別服裝，如情侶裝、兄弟裝等可供兩人或多人穿的組合裝。并且還要在宣傳方面做好工作，如此可增加銷售的連鎖性。
第四，在換季之時，也正是大學生購衣高峰期，應加大營銷力度，采取種種優惠活動，抓住大學生的購衣需求時機，進行打折、贈送等促銷活動。
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附錄：
(一)營銷調研立題
調研要解決的問題：市場調研是市場營銷的第一步，在這次調研中主要是鍛煉同學們的工作能力，讓同學們學習到一些調研技巧和加深對市場營銷的認識;另外就是對大學生目前的服裝消費狀況進行一下了解，從中得出結論，并總結出原因。
調研課題：大學生服裝消費調查
調研提綱：一、大學生服裝消費調查背景
二、大學生服裝消費調查概況
三、調查問卷分析
四、調查結論總述
五、對服裝消費與生產的建議
(二)調研信息索引
一、參考文獻
1、主編：祖立廠 范應仁 《市場營銷學》，科學出版社 2019.9 §3
2、主編：高金章 《市場調查與分析》，立信會計出版社 2019.8
二、資料網址
2、;FormID=12599
問卷資料參考
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(三)大學生服裝消費調查問卷設計
大學生服裝消費調查
除有特別提示外，以下問題均為單選題，請在橫線處填寫所選答案序號。
您所在院系__________年級_____性別_____
Q1.您平均每個月的生活費是____
1.400元以下 2.401-500元 3.501-600元 4.601-800元 5.800元以上
Q2.您一般每隔多久購買一次衣服____
1. 一星期 2.一個月 3.兩個月 4.一季度
Q3.您每次購衣的花費為夏裝____
1.50元以下 2.51-100元 3.101-150元 4.150元以上 5.您認為____
冬裝____
1.100元以下 2.101-200元 3.201-300元 4.300元以上 5.您認為____
Q4.您覺得您現在的服裝消費情況怎么樣?____
1.高的不知所措 2.較高 3.剛好 4.較低 5.低的一塌糊涂
Q5.您日常穿著的服裝一般是由____
1.自己購買 2.和朋友一塊購買 3.和家人一起購買 4.網上購衣 5.其他
Q6.您購衣的時間一般為____
1.新貨上市 2.促銷打折 3.換季 4.其他
Q7.您喜歡去的購衣場所為____
1.大型百貨商場 2.專賣店 3.中低檔批發市場 4.其他
Q8.您購買衣服的原因是____
1.適應季節變化 2.衣服出現問題 3.追求潮流 4.社交需要 5.其他
Q9.您是否注重服裝的搭配____
1.很注重 2.一般 3.不太注重 4.不注重
Q10.您購買服裝著重考慮的是____(可多選)
1.款式 2.價格 3.舒適度 4.品牌 5.做工 6.面料
Q11.您喜歡的服裝類型是____
1.休閑型 2.運動型 3.時尚型 4.職業裝 5.其他
Q12.您心中理想的服裝應該是____
1.經久耐穿 2.方便洗滌 3.舒適得體 4.實用性強
Q13.您覺得服裝對個人形象的重要性____
1.很重要 2.比較重要 3.一般 4.不重要
Q14.您對服裝品牌的喜愛度____
服裝品牌調查報告范文3
何為“心?贏銷”?
自2006年勁霸首次提出并開始推進“心?贏銷”品牌戰略以來，5年來我曾在很多場合就此做過解讀與溝通――其實所謂“心?贏銷”，簡單來說就是以“心”為戰場，以“贏”為任務，以“銷”為路徑，竭盡所能占據消費者心智高地，為品牌貢獻“贏銷”的助力。
營銷不是產品戰，而是心智戰；營銷的戰略策源地不在市場，而在消費者的心智之中；與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者腦海――在特勞特定位理論全面進入中國的十年后，如今中國企業界盡管對于品牌聚焦和多元化尚有著諸多不同的爭論，但是大家對于品牌競爭最終去向消費者心智的觀點，卻早已有了普遍而一致的認同。品牌真正的競爭力或者壁壘，不在產品，不在市場，而在于消費者的心智之中。
柏拉圖曾說過，我們每個人的大腦中都坐著一位車夫，他費盡心力地為我們駕馭著兩匹一黑一白反向奔馳的馬，一匹是理智，一匹是情感。以品牌營銷的角度來看，我們擠破腦袋爭奪的，恰是車夫指向理智或者情感的鞭子，一根決定著消費者最終購買決定的鞭子。
如同德魯克在《管理的實踐》中談到的，“‘我們的事業是什么’并非由企業決定，而是由消費者來決定”，消費者的每一次購買行為，其實就是一次投票行為，決定著企業的走向?！彼晕覀冃枰皶r時刻刻都將顧客所見所思、所相信和所渴求的，視為客觀事實，并且認真看待”。
這個世界越平坦，消費者就越難被蒙蔽。麥肯錫在最近連續的一系列調查報告中不斷指出：“越來越舍得花錢，又越來越實際”的中國消費者，不僅行為方式正與發達國家的消費者越來越相像，更是迅速成長為“世界上最復雜的消費者”?！爸獞鹬?，知戰之日，則可千里而會戰”，在如今這樣一個供給過剩的年代，面對越來越挑剔的消費者，如何最大限度地影響他們的心智，如何最為有效占領消費者心智資源，無疑已經成為關乎企業發展未來的關鍵所在。
而至于如何贏得消費者心智，以勁霸為案例，我們所做的是對品牌定位的不懈堅持和有效傳播。相較于那些出招討巧的品牌來說，我們的做法更專注務實，也更卓有成效，更能迅速到達顧客的心智。俗話說，人定則勝天，我們相信，品牌亦然。從1980年創業伊始我們自覺性地選擇將茄克作為產品的重心，到2000年引入“定位”理論將品牌發展方向聚焦到茄克品類，再到近年來不斷引領茄克時尚潮流，不僅成為“中國茄克色彩研發基地”、推動茄克國家標準制修訂完成，更創新性地推出了“夏天的茄克”新品――勁霸用了31年的時間，以專一的品牌定位和持之以恒的傳播定力，持續在消費者心中刻畫著這樣一個等式：勁霸－茄克。而一旦擁有了這個等式，勁霸品牌就不僅能夠持續占據目前國內市場銷售領先的地位和保持在茄克產業領域的領導優勢，更能夠使品牌不斷邁向強大，不斷煥發新的生命力。
服裝品牌調查報告范文4
新生代群體指年齡在16-26歲之間的年輕群體。我國心理學家朱智賢在所著《兒童心理學》中，把17、18 歲至25 歲定為青年晚期，國內許多心理學、教育學著作也都采用這一劃分標準。這一階段的消費者基本處在大學求學前后，消費趨勢隨著個人意識的逐漸成熟，從朦朧覺醒到蓬勃發展，慢慢成為服飾文化中最豐富、最具創造性的一支。作為未來社會的主流消費人群，年輕人的著裝需求正引領著時代消費潮流的走向。因此，對年輕群體的服裝消費心理模式進行研究和預測具有相當的現實意義。
據市場營銷學會（AMA）的定義：消費者行為是“感情、認知、行為以及環境因素之間的動態互動過程，是人類履行生活中交換職能的行為基礎”。心理學家按照它發生的先后將其概括為認知過程（感覺、知覺、記憶、思維、想象）、情感過程和意志過程三個方面。在本文所研究的16―26歲階段的青少年消費群體，由于其特殊的年齡階段，其消費意志和消費行為呈現出不同的個性特征。本文調查依據來自兩方面，一方面數據參考各類相關研究文獻、調查報告，一方面以問卷發放的形式，以本地在校中學生和大學生為主要研究對象，隨機向其中300名年齡在此區間的青少年發放了調查問卷，回收有效問卷268份。其中男生96人（35.8%）女生172人（64.2%）。綜合相關資料研究及問卷數據分析，本文對普遍市場定義的16――26歲青少年群體服裝消費心理做初步的分析總結。
一、 審美趨同化
受全球化浪潮的深刻影響，不同階層、不同地域的新生代群體對時尚生活的認知方式上已經呈現出驚人的同一性。由于網絡科技的高速發展給全社會帶來爆炸式的資訊流量，新生代群體也成為資訊共享時代的直接受益者。帶有互聯網特質的QQ、微博、微信是這個群體了解社會、分享興趣和友誼的最時髦最快捷的方式，在這些虛擬社交平臺上，電影、視頻、音樂甚至淘寶心得等獨具分享價值的一手信息被充分共享，再經過認知層面對這些繁蕪信息的隨機探索、自主篩選、分裂、聚合等處理過程，新生代群體的時尚價值觀逐漸出現趨同的傾向，表現在著裝選擇上，該群體的審美標準，在地域上的時間差別、在城鄉之間的階層差別都越來越小。網絡信息的多向傳播越深入，新生代群體服裝審美趣味越趨同，服裝消費類型和消費品牌也就越集中。調查表明，新生代青少年群體喜歡的服裝類型以運動休閑裝、半休閑裝為主。在《當代大學生服裝消費調查》中總結出的青少年喜歡的服裝類型中，休閑裝占63%，半休閑裝占30%，從某種程度上也驗證了青少年服裝消費的審美趨同心理。（圖一為本文問卷調查表格數據）
圖一 青少年群體服裝款式選擇類型
二、 消費動機多元化
移動互聯時代，資訊交流更快捷方便，新生代群體對QQ、微博、微信等社會化媒體以及大量購物分享網站的高度依賴，使海量服裝信息的推薦、分享常態化、生活化，信息的疊加累積會深度影響年輕受眾，因此，其消費動機的產生不再受時間和空間的限制，呈現復雜多元的一面。
其次，消費渠道的改變、消費方式的更新，為年輕群體的服裝消費心理增加了變數。據權威報告稱，2011年人均網購服裝支出就已經占人均服裝總支出的63.6%，也就是說，與傳統服裝消費形式不同，資訊傳播方式日新月異的今天，服裝的線上展示和銷售已經成為主流。其中，年輕群體構成服裝網絡銷售的主力。傳統意義上的服裝選購動機，除去品牌及價格因素，款式、面料、質量、售后等要素并重，層級關系并不明顯。而對年輕的新生代消費群體而言，網購是其消費方式之一，網店的圖文并茂、真人多角度演示等多重在線展示手段改變了以往逛街試衣的消費體驗，服裝選購標準也隨之悄然改變，其中，款式最容易被直觀感知并確認，已經上升成為消費動機中最常見的誘因，而服裝品牌、質量、售后等傳統消費渠道所倚重的營銷要素，在消費驅動心理中并不占優。
另外，16――26歲新生代青少年群體對年輕化休閑服裝的需求，既要滿足自身修飾的基本功能，也要滿足表達個性、追求時尚的心理預期，還要通過著裝選擇，增強人際吸引力和自信心，所以他們的消費動機千姿百態，從實用型消費到攀比型消費，從個性型消費到從眾型消費，都呼應著不同的消費心理。
三、 消費趨勢動態化
在服裝購買行為產生前后，消費群體受自身掌握資訊的影響，會作出一系列心理預期和心理判斷，這些心理活動進而決定著消費者最終的消費渠道和消費行為。16-26歲的新生代年輕消費者是最敏感的資訊吸收及消化對象，作為一個特殊的消費群體，其消費習慣既是由他們所處的年齡階段和特定的生活環境決定，也是由自身信息擁有模式決定，兩者作用在一起，使其消費模式呈現出一定的復雜性。
這種復雜性在全資訊背景下尤為突顯。在全資訊背景下成長起來的新生代群體，視野廣闊，資訊豐富，心智發展也有別于先輩，普遍具有更強烈的自我意識和自主精神。但由于所處社會階層不同，新生代年輕群體本身存在階級性和個體差異性，其消費心理和行為也有別于社會其他消費群體。一方面，社會物質極大豐富，新資訊、新產品隨著網絡無孔不入，客觀上刺激年輕群體產生旺盛的消費需求；另一方面，新生代群體處在踏入社會前后的時間段，經濟上不一定獲得完全意義上的獨立，服裝消費意愿和消費能力互為制約。這種情形會隨著個人成長、家庭狀況乃至社會文化的變遷而發生改變。而且，全球化進程、全資訊的侵入讓整個社會變動不居，消費信息和消費渠道日新月異，年輕群體的消費心理在環境外力的滲透下，在不同階段呈現出不同的狀態，其趨勢表現更豐富更活躍。
通過當下年輕群體的資訊消化渠道、服裝消費渠道，研究新生代年輕群體的服飾消費心理因素及趨勢，可以從深層次把握服裝消費行為的內在本質，了解行為背后隱含的心理變化規律，并以此為基準，明確市場化服裝的品牌推廣思路、制定多元營銷策略，具有相當積極的現實意義。
*本文為湖南省教育廳課題《16―26歲年輕群體的服飾消費特點及趨勢研究》階段性研究成果
編號2110550
參考文獻：
①郁新顏，青少年服裝消費心理分析，2005年第4期，紡織科技進展
②候夏星，李娟，大學生名牌服裝消費心理探析，2012年1月，科技導刊
服裝品牌調查報告范文5
網絡銷售的可信度有待提高由于電子數據具有無形化的特征，網絡營銷的運作，如網上支付等，涉及多方面的安全問題，如資金安全、信息安全、貨物安全、商業秘密等。目前網上安全技術及其認證機制尚不完善，這也是普通消費者對網絡消費持觀望態度的重要原因。此外，網絡經濟還涉及與金融相關的立法。比如:網上支付必須承認數字簽名的法律有效性，還有稅收監督、質量保證等。只有盡快制訂和完善這些相關的網絡經濟法規，才能保障網絡商務活動的健康發展。同時，由于監督環節不夠完善，虛假的網絡廣告時有發生，實收商品與網絡介紹不符，使得有些消費者對網際購物存在一定的偏見。所以網絡營銷還需要以法規來約束。產品展示形式、營銷手段、物流形式等方面有所不同，其中電子商務技術起著決定性作用，能幫助在線零售商吸引廣大的移動設備用戶網購。隨著信息技術的高速發展，使網絡銷售有了更為廣闊的發展空間和前景。間內進行復制并批量生產，這將導致S尸A的品牌形象和銷售業績受到嚴重影響，帶來不可估量的損失。網絡消費者覆蓋面不夠廣由于網絡銷售的高科技特性，網絡消費者目前主要以受過高等教育的中青年階層為主，尚不能完全覆蓋其他層面的廣大消費者。網上購物的操作環境對大多數消費者來說，使用起來依然比較復雜，另外，相當多的消費者還無法接受采用電子在線方式購物的觀念，在線方式無法提供逛商場所帶給人們的真實享受。網上銷售的商品展示存在局限性由于網絡環境的虛擬特征和目前的技術局限，很多需要現場感知的商品，如服裝、香水、工藝品等，消費者不能夠完全領略商品的品質特征，不會完全信賴網絡銷售。特別是服裝產品，需要消費者對產品的進一步接觸才能了解貨品的真實感。由于網絡銷售時，消費者看不到實物只能是看介紹和圖片，其面料的色彩、質感、穿著效果、合體度及服裝本身的質量都了解不到，這也制約了服裝網絡銷售的發展。
網絡銷售的機會
市場環境的多變性隨著消費觀念的變化和需求日趨個性化，尤其是中低端市場對服飾的時尚化、品牌化需求不斷提升，使得市場需求呈現多樣化。同時，伴隨國際各品牌的激勵角逐，市場競爭環境越發激烈。此時，SPA品牌通過不斷提升產品檔次和增強品牌經營意識，通過加大產品開發力度和品牌形象塑造，以市場為導向，緊跟時尚，不斷迎合中、低端消費需求。特別是在互聯網時代，SpA品牌通過實體和網絡店鋪直擊消費者，掌握最新市場需求動態，以快速反應迎合市場。3.2信息技術的高速發展為SpA網絡銷售提供平臺隨著網絡的普及、電子商務的發展突飛猛進，已經越來越多地被企業所重視。從企業內部的信息化管理到網絡銷售，電子商務已成為推動互聯網發展的主動力。與傳統零售相比，網絡零售消費者訂貨方式、產品展示形式、營銷手段、物流形式等方面有所不同，其中電子商務技術起著決定性作用，能幫助在線零售商吸引廣大的移動設備用戶網購。隨著信息技術的高速發展，使網絡銷售有了更為廣闊的發展空間和前景。網民數量、網購投入的不斷增加，為SpA提供了廣闊的市場企業支付服務提供商WorldPay于2012年5月了對用戶網購態度的全球性調查報告顯示，平均而言，全球網購用戶將可支配收入的22%用于網購，36%的用戶表示會將可支配收入的50%以上用于網購。這意味著，互聯網存在著龐大的消費群體，只要進行必要的引導，這些用戶將為網購市場帶來巨大的發展前景。同時，隨著網民數量增多和對網絡購物投入增加，也為S尸八品牌的發展壯大提供了廣闊的市場和充足的資金。圖2為ZA只A中國官網頁面截圖。3.4網絡人際關系加速品牌的銷售推廣網絡社會是一個“虛擬社會”，不同于現實社會，通過網絡這樣一個遍及全球的交往手段，我們可以將自己的每次購物體驗和對商品的評價進行傳播，與世界各個角落的人分享，當然，所有信息也將被互聯網記錄在案。在虛擬社會中，消費者可以利用各種信息互動平臺分享關于產品和品牌的信息，也可以發表自己對產品和品牌的評論。企業如果對其進行適當的引導將有利于品牌的快速推廣和傳播，能使品牌以較傳統方式更快速、便捷傳遞給消費者;有利于促進消費群體對產品和品牌的認識，提高品牌美譽度。
網絡銷售的威脅
SPA產品容易被復制為了提升企業形象，擴大產品宣傳，拓寬銷售渠道，SpA公司往往會將產品制成圖片在網上進行，這時產品的設計就容易被復制或者抄襲。此時，原創設計和暢銷品都很容易成為仿冒者關注的對象，并能在短時間內進行復制并批量生產，這將導致S尸A的品牌形象和銷售業績受到嚴重影響，帶來不可估量的損失。網絡銷售進入門檻過低，同類商品競爭激烈互聯網降低辦公費用，減少了降低人工費用，減輕了降低企業管理等財務費用，使得網絡銷售入市成本較低，企業不論規模大小、資金能力強弱，都可以快速搶占網絡市場，使得S戶A在網絡化過程中遭遇到來自同類商品的激烈競爭。這就需要S尸A品牌不斷完善網絡銷售能力、提高網絡營銷水平，在產品和銷售上具有獨創性，以創新吸引消費者，角逐于激烈的“虛擬市場”。網絡上負面信息的散播會使品牌遭受致命打擊原始的“口口相傳”其實就是今天我們所說的“口碑傳播”，人們總會下意識地受到它的影響，從而選擇具有良好口碑的商品和服務?？襄a咨詢公司的研究數據表明，高達90%的美國人認為，口碑營銷的重要性比廣告或編輯性宣傳內容高出兩倍;一項在英國進行的調查也發現，當消費者被問到哪些因素令他們在購買產品時更覺放心時，超過3/4的人回答“朋友推薦”?；ヂ摼W銷售中，口碑也顯得異常重要，多數網民在買東西之前，都會查閱下這件商品的用戶評價，還會主動去論壇發帖，征集更多網友的意見。這時，良好的品牌口碑自然能吸引到越多的消費者，同樣，個別網民不好的評論也會影響到消費者做出購買決策，這就需要S尸A企業在網絡銷售時注重良好口碑的傳播，做到有效利用口碑傳播和推廣品牌。
結論
服裝品牌調查報告范文6
波蘭學者對今冬歐洲“千年極寒”并將波及我國的預測,一早就將羽絨服企業推進了提前熱賣的佳境。往年多在10月底才陸續進駐商場的羽絨服早在十一期間就開始了熱銷,盡管價格比往年上漲了20%～30%,也絲毫不影響服裝生產線上的忙碌景象。
有了去年“驟寒”的鋪墊,加上今年這個“極寒”的預測,羽絨服行業無疑迎來了一個高峰,但是在好機會面前不是每個人都能把握的住,要在賣場和市場贏得雙重口碑,需要的是不僅僅是羽絨服內能夠抵御寒冬的90%的絨。
今冬仍吹時尚風
2004年美國大片《后天》描寫了因溫室效應引發氣候異變,其中對瞬間極寒的極端天氣描寫十分刺激眼球,現實中之后連續幾年的暖冬卻讓國內羽絨服行業處于銷售的“溫吞水”中,2006年開始連續3年的銷售增長下滑,使得羽絨服企業陷入了庫存危機,2007年,多年來不曾改變的羽絨服行業突然被時尚風吹醒,市場稍有起色;直至去年,突至的寒冬一下子打破了羽絨服銷售疲軟的困境,羽絨服行業呈現出前所未有的“暖意”,各大羽絨品牌有大幅增長,雅鹿上漲40%。波司登更是出現一天銷量80萬的門店佳績,而旗下定位青春時尚的冰潔品牌也曾創下一天銷售十多萬的好成績。各家賺了個盆滿缽滿,一些商場的羽絨服專柜甚至“擴張”了一倍,時尚品牌在市場中快速崛起。
市場對羽絨服時尚度的需求進一步提升。于此同時,羽絨服企業也面臨雙重選擇,幾年時尚化流行讓原本厚重的羽絨服開始向輕薄、時尚、時裝化改變,越來越有型的同時羽絨服也越來越“薄”,保暖功能逐步被弱化。不論“極寒”預言是否準確,消費者對羽絨服保暖性的需求必然提升,既要時尚又要保暖,羽絨服企業如何能夠準確把握這個度,是一個關鍵。與此同時,今年由于受原料上漲、加工費激增、勞動力工資居高不下等因素,國內羽絨服行業其實仍面臨嚴峻的考驗,這個冬天充滿機遇并面臨各種挑戰。
羽絨服行業復蘇,許多服裝品牌特別是女裝品牌也紛紛進入羽絨服行業,在時尚性方面他們有了自己的優勢,會在冬季推出自己的羽絨產品,力圖爭得一塊市場份額。目前國內主打時尚牌的近百家羽絨服企業也不斷出新。知名羽絨服如雅鹿、丫丫等傳統品牌大多推出了時尚款:冰潔、艾萊依等專攻青春時尚的品牌也是異軍突起。一些品牌借機推出了短款露腰羽絨服,看上去非常時尚。部分中小品牌和雜牌狂打時尚牌,拼命在花樣上標新立異,這種只求面子,不顧里子的做法也導致羽絨服行業魚龍混雜。
愛時髦的王小姐是露腰裝的擁躉。而去年冬天的一款短款羽絨服卻導致她腰部受寒,這讓她后悔不已。如今,天氣剛剛入秋,王小姐就覺得寒氣襲人,“我是既想要溫度,又想要風度,但當初太強調后者了,忽略了羽絨服的功能性,看來凡事都不能過頭啊?！?/p>
“適度時尚”打破氣溫掣肘
羽絨服的時尚風既已畎起就很難停駐,傳統厚重的羽絨服大多成為中老年人的選擇,年輕人十分青睞時尚羽絨服,但是“要風度不要溫度”在這個全民養生的時代也有些過了,寒冬之下“既保暖又漂亮”成為新的消費訴求。而來自羽絨世家波司登旗下的青春時尚品牌冰潔則提出了“適度時尚”的概念,既滿足了消費者的實際需求也拓展了羽絨服行業新的消費熱點,去年國慶期間,該品牌在北京西單商場和沈陽中興、鄭州百貨大樓及上海、西安等地的專柜銷量大增,幾款新品一上市便脫銷。今年幾個熱銷款更是已然斷貨,經銷商的訂單不斷催促著緊張的生產線。
根據最新的一份羽絨服調查報告顯示,高達73.26%的消費者對羽絨服的時尚性要求一般;僅在20.75%的消費者心目中,時尚性很重要;還有5.99%的消費者認為無所謂時尚不時尚。在購買時尚羽絨服時,有73.24%的消費者喜歡流行元素強的羽絨服,但不會購買,他們認為流行元素強的羽絨服很快就會過時。專家分析說,羽絨服的太過時尚,太過前衛,就很快會OUT,所以有超過7成的年輕消費者對中度時尚情有獨鐘。
對此,冰潔總經理沈建峰提出了自己的看法?！半m然我們針對的目標消費群體是新新一族。但這并不意味著羽絨服要突破傳統、走新路線,就必須要卓爾不群、在設計上太過標新立異。”
經過幾年運作,在2009年中華商業信息聯合會對全國各大商場的統計排名中,冰潔首次進入前五名,在專門定位為青春時尚羽絨服的品牌中排名第一。“時尚是一種創新,時尚是人們對生活的一種態度,時尚必須是得以在消費者中傳播和應用的,時尚不是另類的,不是過分的,只有‘適度時尚’才是最受歡迎的,那些只有少數人關注的時尚不是我們眼中的適度時尚,羽絨服的保暖功能不能喪失,我們追求的適度時尚是打破常規又不摒棄傳統。我們的目標是讓大眾都能享用到時尚,是恰到好處的時尚”沈建峰談及對時尚的理解,“當然,我們還是會在翻新上動腦筋,兼顧那20.75%的對時尚要求較高的客戶?！彼壑械臅r尚,不是放棄功能性,舍本求末的華而不實,作為羽絨服,它的第一要素就是要保暖,“2010年我們會在面料上更動腦筋,花大代價研發新產品?！?/p>
作為中國羽絨行業協會副理事長、波司登國際控股有限公司董事長高德康表示,中國羽絨服正從粗加工到品牌經營轉型,與往年大雜燴式的競爭不同,今年一定是有聲譽、有競爭力的品牌能夠脫穎而出,同時他肯定地說“適度時尚”一定會成為行業發展的主流。
個性突破 面料創新
在羽絨服的個性時尚化創新上,除了款式的變化,服裝面料也是時尚度的風向標,在功能上有不斷深挖的潛力。春亞紡、尼絲紡、塔絲隆、滌塔夫等經涂層工藝處理后面料十分走紅。羽絨服面料的更新換代也很快,防皺、防水等高科技面料目前已成為國際流行趨勢,國內一些著名的羽絨服企業都能緊跟流行趨勢,采用最流行的面料,如消光240T斜紋春亞紡、228T塔絲隆、260T尼絲紡。防水防塵防鉆絨的面料也備受羽絨服生產廠家的青睞。而冰潔一款采用升級的反光面料300T滌綸亮面和AB印花面料的女士羽絨服,銷路都很好。
在10月的上海面料展上,東群織造(蘇州)有限公司銷售經理林婉輝也介紹到,今年水印轉移印花就是他們公司最值得推薦的羽絨服面料之一。近年來,羽絨服面料對于功能性要求越來越高,比如一些感溫性面料就越來越受到關注,大家都在著力使得自己的產品能夠有強有力的賣點。
他也表示聽聞了很多關于“極寒氣候”的言論,“對于我們而言確實也在羽絨服面料這塊受到了越來越多的關注,這個市場如今已經越來越透明了,在設計上我們不能逃避的一個問題就是一直在跟風日韓,但其實我們每年在研發上都投入了很大的力量。現在不跟緊潮流,就很容易被淘汰。羽絨服企業也是與面料企業緊密合作。近兩年,中國的后整理技術都在突飛猛進,我們也有
理由相信,羽絨服的面料開發也會越來越走在世界的前列?！?/p>
價格的上漲也是羽絨服企業在終端市場需要解決的一個問題,現在100、200元能買到的只能是反季節銷售的舊款,很多國內品牌今冬上市新款的產品價格甚至接近千元。浙江中紡控股的一位銷售經理也表示,“現在市面上很多羽絨服的品牌都已經將價格提高,我們也相應的在羽絨服面料開發上下了一些功夫,這次展會上幾乎所有來詢價羽絨服面料的企業都要求我們盡快寄出樣品?！比缃衩媪系膭撔履軌蛱岣哂鸾q服整體性能,特別是在透氣透濕、保暖抗低溫的效能上,“像一些羽絨服開發做得很好的企業已經基本上能夠將羽絨服面料做到在零下四十度的情況下保持不變型,這在國內而言已經算是不錯的,如果能夠將這種功能延續到零下六十度,那就更了不得了”。
然而在面料展上,細心的人都能發現,其實羽絨服面料的款式和技術上并沒有太大出入,沒有哪個企業是真正就走在前列的,以前原料都是從臺灣進口的,但是現在不僅日本,韓國、日本的原料也都已經引進過來。市場都是公開化的,關鍵就是看誰能在研發上率先取得突破。最終誰能在競爭中獲益,這就要看各家企業自己的實力了。
中華全國商業信息中心主任王耀博士也表示,“2009年國際大牌已經在羽絨服面料的運用上有了重大突破,浙江品牌帶動了國內羽絨服面料的變革,2010年競爭將更加激烈。”
渠道布局 網購謀變
百貨商場依然是羽絨服銷售主要渠道,近幾年羽絨服企業也在紛紛擴展渠道,進駐超市、開設專賣店,同時網上銷售渠道也快速崛起,隨著網上銷售模式的日益成熟,很多羽絨服企業不僅自己開設官網,還在一些知名網站開設官方授權網店,網購已不容小覷。
“這幾年,傳統的服裝品牌正大規模進軍網上,比如2008年,一些運動休閑類品牌如特步、唐獅等進入電子商務,2009年,一些洋品牌如優衣庫、Only、Veromode等也轉戰網上,這給原本扎根在網上的‘淘品牌’造成了很大的壓力,導致他們也開始注重建立自己的品牌,比如麥包包、麥考林等等。這給我們一個啟示:雖然我們線下的渠道十分龐大,但是在電子商務領域我們還需要快速學習。”波司登電子商務部經理趙學軍說,“在我們看來,那些小打小鬧的淘品牌就像賣貨郎,在傳統企業出擊后,我們會采取兩項措施。一是在公司內部加強管理,二是制訂經銷商聯盟政策。規范網絡銷售市場,包括開設旗艦店,提供服裝配件、正規發票,網上銷售一定期限內無理由退還等?！?/p>
