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市場營銷課程總結范文1
關鍵詞：實驗教學 真實環境 市場營銷
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2013）02-0072-02
在市場營銷的實驗課教學中，怎樣才能在有限的時問、地點、教學條件及自身能力等條件下，讓學生置身于一個較真實的商業環境進行市場營銷課程實驗，使學生真實體驗市場營銷，以培養和提高學生市場營銷的能力，是很多市場營銷專業教師和教學機構研究的課題，本文正是基于這個原因，探索在真實環境下如何進行市場營銷實驗課的教學。
一、市場營銷實驗課程說明
市場營銷真實環境下的實驗是一種難度較大的實踐方式。一方面，要求實驗教師事先設計好實驗方案，特別是各種未知情況下的應急方案，制定詳細的實施計劃；另一方面，要求學生具有一定的心理素質，做好心理準備。以適應完全真實的，未知的，且有效的營銷環境，進行一次就業前的營銷體驗。
這個真實的市場營銷環境，可以選擇校園內的商業區、校園周邊的商業區、校園所在城市的企（事）業單位以及其他社會機構。為了使市場營銷真實，事先不做任何溝通，只將學生分成營銷小組，分配好角色，安排好任務，按照制定的營銷計劃，在教師的支持下進入現場進行營銷。
在這個過程中，學生能練習如何進行宏觀環境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場以形成營銷策略，并根據營銷計劃，做出相應的營銷現場決策。通過這一真實的實踐演練，學生能將所學的營銷理論和技能，在實踐中得以體驗，同時鍛煉了學生如何面對在現實中可能遇到的風險。
二、實驗教學內容及課時安排
1.市場營銷真實環境實驗教學可以安排三項內容：
1.1實驗教學準備
1.2市場營銷真實環境實驗的組織與實施
1.3實驗總結與體會
2.市場營銷真實環境實驗教學課時安排
實驗課時設計兩周，實驗過程分集中（教室）和分散（實驗現場）兩種形式，交替進行，細則如下：
2.1實驗教學準備階段建議安排在開始的4課時
2.2市場營銷真實環境實驗的組織與實施
除去實驗準備和實驗總結的8課時外，其他課時均安排給實驗實施過程；通常在周一、周三、周五上午安排2課時集中，其余時間學生在實驗現場。
2.3實驗總結與體會安排在實驗結束的最后4課時
三、市場營銷實驗課程準備
1.實驗條件的準備
由于是真實環境實驗，可能會遇到各種各樣意想不到的情況，所以，參加實驗的學生首先要做好心理準備：第一，自我情緒控制，要拓展心理承受能力，有容忍精神，要能容忍實驗中發生的一切事情；第二，要戰勝自我，有勇氣，魄力和冒險精神，丟下所謂的“面子”，虛榮心等各種心理障礙；第三，要有自信心，相信自己一定能夠做好。其次，準備好實驗工具，如，資料、筆、紙張、通訊工具，甚至包括必要的引薦人。
2.學生營銷知識的準備
要讓學生明確實驗的目的是通過實驗加深對理論知識的理解和掌握，為畢業后正式就業培養職業能力，所以，實驗前市場營銷理論知識的準備十分必要。通常應該準備的理論知識包括：
2.1市場營銷的概念
2.2市場營銷策劃的內容、方法和流程
2.3市場營銷策略組合，即：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和客戶策略。
3.實驗教師的準備
由于現在高校教師大多主要從事理論教學，缺少實際營銷的直接經驗。所以，教師也應做好充分的準備。通常作法是：第一，教師要樹立自信心，相信自己一定能夠帶領學生做好實驗；第二，實驗教師要制定細致的實施計劃，設想各種可能事件的發生及應對措施；第三，實驗教師可以憑借自己的特殊身份，事先走出校門，走進商業區聯系一個或二個單位，一方面，自己先體驗；另一方面，若學生自己沒有聯系到實驗單位，教師可以為其提供幫助，只是教師聯系單位的事情，事先不能讓學生知道。
四、市場營銷實驗課程組織實施
1.學生實驗的組織
實驗教師在實驗開始，將學生分成若干個小組，指定小組內每個學生的實驗角色，然后全程指導、跟蹤、監督，掌握各組的實驗內容和實驗進度。
2.實驗實施過程
整個實驗過程可以分階段進行，制定階段任務，階段時間，階段結束后要集中學生進行階段匯報總結，由實驗教師進行下一階段實驗指導。
第一階段：進行市場調研，確定營銷單位
以小組為單位走出校門，營銷自己，尋找一個能接收自己的單位，做該單位的臨時營銷員，進行實際工作。指導學生在接觸單位時，要介紹自己的情況，學校，本次實驗的目的，明確自己可以工作兩周，而且不計任何報酬。并告知學生，如果對方支付報酬或提供工作餐，完全可以接受。
第二階段：調查該單位的基本情況
作為一名合格的營銷，必須明確該單位的基本情況，產品情況等內容，通常包括：單位名稱及產品名稱；單位LOGO；產品策略；價格策略；渠道策略；企業促銷策略；客戶服務策略等。
指導學生這些內容的獲得可以通過自己觀察、詢問其他工作人員、上網搜索等方式，如果是個門店，沒有這些素材，則要求學生結合實際情況為該單位設計，同時告訴該單位負責人這樣的設計他們是否滿意，是否愿意采納。
第三階段：進行營銷工作
明確了該單位的基本情況、產品情況和單位對營銷人員的要求以后，在單位的領導下，以該單位營銷人員的身份進行營銷工作，真實體驗營銷過程。
第四階段：總結體會
要求學生總結實驗情況，形成實驗報告。報告書寫要求規范：有目錄、分層次、有總結體會、有參考資料等內容。
告訴學生，在真實環境下進行營銷實驗，追求的就是“真實”，真實的環境，真實的營銷，真實的產品，真實的客戶，真實的自我，真實的體會，為后來真實的就業做實驗。
五、運用市場營銷真實環境實驗教學的優勢
1.可以幫助學生系統地實踐、體驗和學習營銷方法，從實際營銷環境中體會營銷理論知識的真正內涵。
2.可以極大地激發學生的學習熱情，體驗真實營銷的難度、趣味及成就感。
3.幫助學生實踐和體驗真實的競爭環境。
4.學生通過真實過程體驗，更加領會團隊精神在實際營銷中的意義，珍惜團隊給予自己的力量和幫助。
5.甚至于幾年的理論學習沒有在兩周甚至于幾天理解得深刻。
6.真實環境的實驗，給學生的學習過程帶來更真實的體驗而不是為了完成教學任務而進行的簡單過程。
7.在很大程度上雖然增加了老師的授課難度，但是，同時又增強了教學研究的需求、價值和意義。
總之，在市場營銷實驗教學中應用真實環境進行實驗，能在現有條件下大大縮短理論與實踐之間的距離，有助于提高學生的應變能力，培養良好的、適應性強的心理素質，能在有限的教學時間內，取得較好的教學效果，具有其他教學方法所無法比擬的優越性。
參考文獻
市場營銷課程總結范文2
摘 要：目前，高職院校的市場營銷課程教學大部分與實踐脫節，培養出的畢業生不能適應高素質營銷人才的需求，與企業的用人需求相去甚遠。筆者根據自身多年的實踐經驗，就汽車市場營銷中的實踐情景教學談談自己的看法。
關鍵詞：汽車市場營銷；情景教學；運用模式
[中圖分類號]：G42 [文獻標識碼]：A [文章編號]：1002-2139(2011)-15-0064-01
汽車工業屬于資金、技術、勞動密集型行業，是我國國民經濟的重要支柱產業，對解決就業問題貢獻極大。其中，汽車營銷專業人才在企業用人需求中占很大比例，高素質的汽車營銷人才甚至是千金難求，然而現在出現的一個奇怪現象是大量的高職市場營銷專業的畢業生不能找到工作，或者面臨失業的危險。筆者認為，其中的主要原因是高職院校設置的汽車市場營銷教學模式存在根本上的漏洞，已不能適應現代汽車市場營銷的需要。本文對此作出了研究和分析，嘗試嵌入情景教學于《汽車市場營銷》中，提出高職院校培養汽車營銷人才的構想。
1、汽車市場營銷課程實施情景教學的必要性
1.1有利于應用型人才培養
高職院校的教學目標是培養實用型和應用型人才。從現實角度出發，這樣的辦學理念和宗旨是符合社會發展需要的。因此，高職院校市場營銷課程在日常的教學活動中就要嘗試嵌入實踐教學和情景教學，使理論知識應用于實踐探索，使學生在所創設的各種營銷環境和營銷場所中親身操作，從而不斷熟練和糾正自己在課堂上所學的營銷知識，成為能將理論靈活運用實踐的專門營銷人才。
1.2符合學科的特點
市場營銷學科實踐性和應用性很強，一方面，其學科的基本原理以及方法和策略大部分來源于廣大企業的營銷實踐，是現實經驗的總結和提煉；另一方面，市場營銷學科的基本原理以及方法和策略又對企業的營銷活動具有指導意義。因此，汽車市場營銷采用嵌入式情景教學符合學科特點，能對培養汽車市場營銷專門人才起到有益的促進作用。
2、情景教學在汽車市場營銷教學中的運用
2.1改革課程整體框架及課程內容
基于工作流程的教學課程體系的設置，汽車市場營銷課程必須打破原有的教學框架。首先要對各業務流程進行細致的分解，列出學生需具備的能力及相應的理論知識，進行課程設置。如服務流業務流程中，潛在客戶這個流程其實就是客戶管理課程；接待洽談這個流程包含課程內容較多，可以對應于商務溝通與談判課程，但內容的編排需要按照此流程的具體步驟來進行。課程內容隨著教學課程體系也要進行相應調整。如汽車構造或者汽車維修這類技術性強的課程，可以分別拆分到不同的業務流程所設置的課程中。因為他們并不需要細致了解到汽車的每一部分構造及原理，而只需根據工作需要大體掌握汽車的組成部分以及汽車基礎維修知識。改革后，汽車營銷專業的學生學到的內容更簡單卻更實用。教師可根據課程內容的改革，編寫相適應的學習教材，配合高職汽車營銷改革進程。
2.2實施案例教學
案例教學是指在教學過程中通過對案例進行分析和討論來達成教學目的的一種教學方法。汽車市場營銷作為一門實踐性很強的應用學科，其課程的教學通常需要案例的配合，才能取得良好的效果。通過案例的分析與討論，可以加深學生對營銷理論的充分理解和掌握，同時也有助于提高分析能力和應用能力。例如，課本第五章第二節插入的一個案例――“購買動機的來源”，講述有人參加車展，第一天猶豫很久都沒有決定是否買車，第二天一來則馬上跟銷售人員簽訂購車合同，事后記者采訪問他原因，他的回答是：買車是我太太決定的。閱讀完案例后，首先要讓學生自己分析客戶的購買動機，了解顧客不同的購買心理。通過討論總結，屬于滿足家庭關系和睦的愿望，然后再讓學生根據自己的生活經歷及體會總結出其他的購買動機，最后又老師作總結和評價。通過這種學生直接參與，教師部分引導的教學模式，不僅可以使學生全面參與到教學活動中來，共同討論案例解決疑難問題，也可使學生的學習興趣和思維運轉被高速地帶動起來，從而能有效地把原本枯燥呆板的教學理論變得生動活潑，提高課堂教學的質量。
2.3組織校外實踐學習。
在傳統的教學模式中，學生只能坐在教室聽老師滔滔不絕地講課，這種定時定的教學方式極大地限制了學生的思維?；诼殬I院校的辦學特質，要更多地創設機會和條件，讓學生更多的接觸社會，為學生的個性發展提供空間，強化學生的綜合素質和素養。因此，學?？梢越洺＝M織學生校外實習。例如組織學生參觀汽車超市、汽車配件城、汽車4S店等，并邀請相關的銷售人員為學生講解相關的銷售流程。通過生動的現場實習，可以加深學生對基礎知識的理解，并在此基礎上產生自己獨到的見解，從而堅定學生學好市場營銷這門課程的信心，激發學習動力，提高學習效率。
2.4組織模擬銷售。
組織模擬銷售是實施情景教學模式的一個重要嘗試，充分體現了學科特色。在組織模擬銷售之前，要首先把全班分為兩組或多組，根據教師分配的任務，讓學生在課外充分準備資料，做好模擬銷售的準備；其次，在模擬銷售前，要做好“銷售現場”的布置，包括打掃車輛，準備銘牌等，為學生的模擬銷售創設一個真實的、全方位的環境；最后，組織學生有秩序地扮演買家和銷售員，其他旁觀人員對其作出評價、做好記錄。模擬銷售結束后，教師再組織全班同學對模擬銷售地做出討論和評價，指出其中的有益之處和不足之處，共同探討解決問題的辦法。通過整個模擬銷售的環節，可以幫助學生深入了解銷售的各個環節，并可以對自己不足的地方有一個充分的認識，對于學生綜合能力的提高大有裨益。
3、結束語
市場營銷是一門注重實用性和實踐性的學科，不僅強調基本原理和傳統知識的傳授，更加強調學生對所學知識的實踐運用。情景教學模式很好地將書上的基礎知識與實踐有機地結合起來，全方位地鍛煉了學生的問題分析能力和語言表達能力，使學生在實踐的過程中能夠很快地捕捉到“顧客”的購買心理，從而迅速大量地成交。因此，情景教學模式非常適合汽車市場營銷的課程教學。高職院校要加大人力物力的投入，積極與企業合作，努力為學生創設汽車營銷的實際環境，幫助學生全方位的提高自己的銷售能力。
參考文獻：
[1]宋潤生.汽車營銷基礎與實務[M].廣州:華南理工大學出版社,2006.
[2]羅靜,單曉峰.汽車銷售技法[M].廣州:華南理工大學出版社,2007.
市場營銷課程總結范文3
關鍵詞：中職；市場營銷；教學策略；教學質量
市場營銷是一門綜合性非常強課程，它不僅包含了經濟管理等知識，還對行為科學等知識有所涉及。近年來，隨著國家建設的快速進行以及我國市場經濟的不斷發展，營銷人才逐漸成為推進經濟發展的一支重要力量，國內外企業對市場營銷人才的需求量逐年增加。因此，市場營銷課程教學的教學質量直接關系到社會經濟的發展，而作為市場營銷課程教師的我們，要想培養出更多有利于社會發展的人才，就要敢于突破傳統的教學模式，積極的探尋有助于提高教學質量的教學方法。
一、激發學生學習興趣，樹立正確營銷理念
學生學習興趣的激發對學生之后的學習有著事半功倍的作用，因此，要想提高教學質量，教師首先要著手于培養學生對市場營銷課程的興趣，而這個過程中正確的教學方法非常重要，不僅能提高教師的教學效率還能幫助學生形成良好的學習習慣。
首先，探究式教學是根據目前的教學現狀，廣大教師從不斷實踐中總結出的一種教學方法，這一可行的教學方式不僅可以將學生轉移到教學的主體地位，更能幫助學生提高自主學習和創新的能力。筆者在教學中經常采用這一教學方法，我會在課堂上將學生分組，提出一個與教學內容相符的實際案例讓學生進行討論以及角色扮演，例如：讓每組學生分別扮演顧客和銷售者，最終讓每個小組寫出經驗總結以及改進情況，這樣的過程不僅讓學生樹立正確的市場營銷理念，還能積累一定的工作經驗，便于今后更快更好的適應社會發展。
其次，啟發式教學主要是教師根據學生當前對市場營銷課程的認知狀況以及知識框架結構來幫助學生提高學習能力以及學習效率，不僅如此，該教學方式還能通過各種教學技巧和方法來營造良好的學習氛圍，激發學生對市場營銷課程的學習欲望。
啟發式教學的進行來源于生活，教師通常是根據學生的日常生活來啟發學生，讓學生主動感悟到市場營銷的核心內容來自生活，從而增強學生學好這個課程的信心。比如：有次筆者在課堂上問學生平時喝的牛奶都是什么品牌的，然后在黑板上寫下幾個呼聲較高的乳業品牌，這樣學生的積極性都被調動起來，隨后我給學生五分鐘的時間讓學生思考為什么會喜歡這些品牌的牛奶，有了這樣一個啟發過程，學生自然會聯系到該企業的營銷理念，宣傳方式等，并做了非常完整的描述。很明顯，正是這樣的一個簡單的啟發和提醒就能激發學生探究的興趣，這對提高市場營銷課程的教學質量具有很大幫助。
二、鼓勵學生積極參與實踐，提高自身能力
市場營銷是一門需要到實際生活中實踐的學科，只有將理論與實踐相結合才能確保學生綜合素質全面發展，在將來能更好的在營銷方面發展自己，因此，教師要鼓勵學生主動參與實踐并主動思考實踐過程、總結實踐經驗。
在這一階段的學生，教師要注意為學生把握實踐的范圍，筆者并不提倡學生到校外進行實踐，我通常會根據學生的意向幫助學生聯系校內或學校附近的一些較為可靠的商店或市場供學生參與實踐，并讓學生在結束后總結實踐經驗、上交實踐報告。除此之外，我還會幫營銷專業的學生組織一些交易市場模擬活動，讓學生親身經歷營銷的過程，更透徹的了解團隊建設在營銷中的重要性，另外學生還會了解到市場分析、營銷策劃等知識。在多次類似的實踐活動中筆者發現學生對市場營銷課程的學習興趣更濃，學生在分析知識或案例時也更加成熟，更有見地。
三、通過案例分析著重培養學生營銷管理能力
在市場營銷教學中，案例教學一直是提高學生營銷管理能力的一個重要途徑，案例教學中最重要的是對實際或虛擬案例的分析，其次是對分析的思考和總結，以這樣的方式讓學生最大程度的接近企業或社會活動，提升學生的適應能力和走入社會的自信心。
利用企業中的案例向學生傳授知識會讓學生的印象更加深刻，整個教授過程也更加生動具體。一個好的案例會啟發學生的思維，甚至會讓學生受益終生，因此，教師在課前要做好全面的備課工作，挑選一些高質量、高水平且符合課堂知識的案例，只有這樣才能讓案例發揮其課堂效益，否則不但浪費師生的時間還不利于學生樹立正確的營銷管理理念。在教師選出較好的案例后，還要注意思考方向的引導。例如在分析服裝產業時，教師要盡量引導學生向影響服裝銷售情況的內部及外部因素方面思考，像產業內部的管理部門的協作情況，產品的包裝、款式售后服務等因素都是需要進行重點思考的。
四、定期對學生進行合理評估，檢測教學質量
傳統的市場營銷教學中，對學生的評估通常局限于書面檢測，但事實證明一些平時書面檢測成績較高的在以后的工作中并不是太出色，而一些平時成績不出色但思維活躍的學生卻能在企業中表現出色，這邊反應了傳統評估的弊端。于是，教學改革后，綜合測評是市場營銷課程的基本評估方式，我將學生的測評分為了三個方面，一個是課堂上的表現，其次是日常的實踐情況，最后是書面檢測，書面檢測通常以對知識的理解和運用為主，這樣對學生的評估基本不會出現偏頗。而且在每次評估后教師都要總結每個學生的優點以及學習的不足之處，并及時的給予學生鼓勵和指點，幫助學生進步，只有這樣教學的整體質量才會逐步提高，中職學校才能為社會提高更多更優秀的營銷管理人才。
[結語]：近年來市場營銷課程教學已經取得了不少成果，但隨著經濟的發展，社會對營銷管理人才的要求逐年提高，而作為銜接學生和社會的我們，要根據社會發展的動向不斷實踐教學方式方法，為提高教學質量總結更多的教學策略，根據市場營銷學科的特性，尋找更多的教學途徑，全面提高學生的營銷管理能力，進而為社會提供推動經濟發展的營銷人才。（作者單位：江蘇省宜興丁蜀中等專業學校）
參考文獻：
[1]樊晉花.市場營銷專業教學教改之探索[J].機械管理開發.2006（06）
市場營銷課程總結范文4
關鍵詞：項目教學法；工程機械；技術營銷
中圖分類號：G642.4？搖 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）36-0170-02
一、引言
高職工程機械技術營銷課程的覆蓋面非常廣，既有工程機械產品的相關知識，又有市場營銷的基礎知識，是產品知識與市場營銷知識的完整結合。這門課程不單有很強的理論性，同時也有很強的實踐性，如果按照傳統的教法，以教師的課件和板書、講解為主，學生被動接受，學生不僅無法消化市場營銷的基礎知識，更無法消化工程機械的產品知識，同時學生的動手能力也很差。在這種情況下，根據高職教育培養技能型人才的要求，在課程教學中采用項目教學法，以工程機械企業的實際工作崗位來設計學習情境，以具體工作任務來設計學習項目，將枯燥的產品和營銷理論知識融入各個項目之中，通過學生分組、制定計劃、實施計劃、項目總結、項目答辯等方式完成整個項目，將理論與實踐完美結合。學生積極參與的同時大大的激發了他們的學習興趣和積極性，而項目實施的過程則鍛煉了學生團隊合作的精神和解決問題的能力，對課程教育水平和教學質量的提高也有很大的益處。
二、項目教學法概述
1.項目教學法的含義。項目教學法是一種以實踐為導向、教師為主導、學生為主體的教學方法，它從職業的實際需要出發，選擇具有典型性的項目為教學過程，通過師生共同實施這一完整的項目進行教學活動。在教學過程中，學生劃分為若干個不同的項目小組，在教師的指導下，各小組運用所學知識按項目要求進行資料收集、選擇、整理，通過小組成員的共同研究分析，創造性的解決問題，完成項目任務。
2.項目教學法的核心。項目教學法的核心在于綜合性貫穿項目的設計。這個綜合性貫穿項目可以劃分為若干個學習項目，然后再分解成為若干個學習任務，然后再將這些學習任務與課程內容進行有機整合并設計出相應的教學方案。在綜合性貫穿項目的實施過程中，通過學生積極參與，積極動腦動手，深化對理論知識的理解和記憶，同時也提升他們的實際操作技能。
3.項目教學法的優點。項目教學法能讓學生在真實的情境中得到體驗，極大地調動了學生學習的積極性和主動性。與傳統教法相比，項目教學法讓學生親自參與、實施完成一個個具體的項目，而且這些項目是根據企業的實際工作崗位來設計的，能在學生走上工作崗位前就給他們熱身。項目教學法要分小組完成，通過小組內及小組間的交流、討論、決策等，提高學生的團隊合作能力，強化學生的團隊意識，而合作能力和團隊意識是用人單位最看重的員工素質。
三、項目教學法的具體實施過程
1.項目基本情況。工程機械技術營銷是工程機械類專業的專業核心課程，其內容包括工程機械產品知識和市場營銷基礎知識，其中工程機械產品知識包括了幾個具有典型代表性的產品，如挖掘機、裝載機、推土機、起重機、泵車和旋挖鉆機等，市場營銷的基礎知識包括市場營銷環境、市場調查、市場營銷戰略、市場營銷組合策略、工程機械產品銷售等。整個《工程機械技術營銷》的教學時間是64個課時，一共16周，每周4個課時。根據課程的特點，項目教學法結合學校的實訓條件，選取典型的工程機械產品，如挖掘機，作為項目實施的工具之一，一共把本門課程分成五個項目：挖掘機市場營銷環境分析、挖掘機市場情況調查、挖掘機市場營銷戰略、挖掘機市場營銷組合策略、挖掘機銷售實務，整個項目教學就圍繞挖掘機這個產品展開。
2.項目實施的主要內容：
3.項目實施的流程。在項目的實施過程中，把挖掘機產品知識貫穿其中，先進行挖掘機產品知識和營銷理論知識的講解，然后對學生進行分組，每組選出小組長。每一個項目在實施前，教師要對具體的任務和各項目小組需完成的工作進行詳細的講解，讓學生理解自己的角色和具體的任務。在上一個學習任務完成之后，再進行下一個任務，每一個項目完成之后，都有學生評價和教師評價，然后再進行學生總結匯報和教師總結匯報，在全部項目完成之后，最后進行學生最終總結和教師最終總結，教師還應對各小組在項目實施過程中的表現給出成績，并以此作為課程考核評價的主要依據。
4.項目評價方法。項目的評價由多個層次構成。首先是每個子項目的學生自評、互評，教師評價，然后是全部子項目完成之后，教師綜合子項目的情況，最后進行整個項目的評價，并給每個小組打出分數，給出成績，同時教師還應做出整個項目總結的PPT向全部學生匯報，對每個小組在項目中的努力和付出給予肯定，對他們的成長和表現給予鼓勵，同時對項目實施過程中出現的問題提出意見和建議，并對學生提出希望，激發學生的自信和積極性。
四、結束語
項目教學法成功的關鍵在教師的引導。教師要明確自己的角色定位，在項目實施過程中，教師是主持人、指導老師和學習顧問；教師要具備設計和提供學習資源的能力、設計和策劃學習過程的能力、組織動員學習者投入到學習過程中的能力；教師需要與工程機械行業緊密聯系并設計出適合項目教學的工作任務?！豆こ虣C械技術營銷》課程的項目教學，教師通過課前精心的教學方案策劃和準備、課中適時的跟蹤指導和課后認真的總結評價，激發了學生自主學習的熱情。學生通過完成項目工作任務獲得了全面、感性的實際操作技能和理論知識，體驗到真實的職業氛圍，培養和強化了實際工作的職業核心能力，并體會到了學習的樂趣。這對于高職課程教法的探索，課程教學水平的提高，人才培養質量的提高都起到了非常好的作用。
市場營銷課程總結范文5
關鍵詞：市場營銷；應用型人才； 培養
中圖分類號： F272
為了滿足學校下發的應用型人才培養方案改革的要求，市場營銷專業從2012年6月開始，進行人才培養方案的改革，歷經一年，人才培養方案修訂完畢現對該階段工作進行總結。
1 畢業生調查問卷（共28份）
1. 1您目前所從事的工作對以下哪些方面能力及素質要求最高？
1.2 您認為工作后最需要加強哪些方面的知識？
1.3 以下開設的市場營銷專業課程中，對您的工作有幫助的課程有哪些？
從以上表格中可以發現，學生認為對工作有幫助的必修課程與我校市場營銷的主干課程基本一致，說明把這些課程作為主干課是正確的。
1.4 為了提高市場營銷專業學生的就業能力，您認為還應該開設哪些課程？
通過問卷總結，學生認為應該開設一些營銷實戰方面的課程，目前這一點還是我們營銷專業所欠缺的，這一問題的解決，可以通過購買營銷實戰軟件來彌補，該軟件為學生進行營銷實戰提供了若干個企業的資料，學生通過操作，如同親自在商場進行經營一樣，增強學生的實踐能力；其次學生認為應該開設一些口才及禮儀方面的課程，增強學生的語言表達及日常行為。
1.5 對市場營銷專業的人才培養方案，請提出您的建議
對于這個問題，學生們認為應該加強實踐方面的訓練，多參加一些營銷活動，多多進行模擬訓練，注重理論與實踐相結合。
2 人才培養方案的修訂
通過問卷的反饋，我們對市場營銷專業的人才培養方案的進行了以下修訂修：
2.1明確培養目標
通過問卷調查，清楚市場營銷專業的培養目標為系統掌握市場營銷的基本理論和專業知識，具有一定的市場策劃能力、公共關系能力、商務談判能力和市場拓展能力，可在工商企業、三資企業、金融企業、從事市場營銷策劃與管理工作，基礎扎實，知識面寬，綜合素質較高、能力較強，具有一定的創新意識的應用性、職業型、開放式的專門人才。
2.2確定專業能力體系及課程設置
市場營銷專業學生的培養目標，要求具有較強的專業技能和一定的專業能力，具體指標體系構成如下：
（1）市場營銷調研能力：具體要求學生掌握市場營銷調研的步驟，常用調研方法，制定具體調研方案并對調研方案實施和管理，分析、整理調研材料，撰寫調研報告；該技能項目主要通過《市場營銷調研與預測》《消費者行為學》等課程的教學及相應的單元實訓活動來完成。
（2）市場營銷策劃能力：能夠進行市場營銷戰略、戰術方案設計和市場營銷創新策劃，具體要求為熟練策劃文案格式，熟悉創意技巧的運用，并要求策劃創意具有實用性和新穎性；該課程主要通過《市場營銷策劃》、《營銷調研》、《應用文寫作》等課程的教學及相應的單元實訓活動來完成。
（3）市場推銷能力：要求學生掌握推銷過程各環節的方法和技巧，使其具備較強的推銷能力。要求學生掌握客戶獲得營銷成交能力、營業現場促銷能力能；該技能主要通過《消費行為學》、《公共關系學》、《推銷理論與技巧》等課程教學及相應的單元實訓活動來完成。
2.3 增加實踐、實訓方面的訓練
通過問卷，我們可以看到雙方對于實踐、實訓方面的訓練比較看重。因此，修訂培養方案時需要增加學生實踐、實訓的課時，大約占到總學時的30%以上。帶領學生深入到企業進行一定時間的參觀、實習，為學生夠買實訓、實戰方面的軟件，使學生們能夠身臨其境的進行經營模擬操作。聘請有豐富實踐經驗的公司經理、市場部經理、營銷策劃師等到學校作專題講座，已納入本專業的本科教學計劃中。
加強營銷崗位就業實訓，在教學計劃安排四個實訓，具體為：營銷技能實訓、市場拓展實訓、公共關系實訓、商務談判實訓等，安排在在本科教學計劃相應理論教學中的實踐課中。
加強畢業實習。采取學校推薦或學生自己聯系的方式，安排本專業學生到企事業單位進行畢業實習，通過知識應用能力的培養和訓練，使本專業學生將所學的知識同實踐相結合。
2.4 增加口才及禮儀方面的課程
在新版的人才培養方案中，為學生們增加演講與口才、商務禮儀課程。每門課程約28學時。演講與口才培養學生的語言表達能力，增強學生們與他人的溝通、聯系；商務禮儀讓學生們學會待人接物、商務方面的行為準則。
2.5 考核考試方法改革
（1）理論課教學考試可以采取開卷、閉卷、一張紙開卷的形式；
（2）實習、實訓、社會實踐、課程設計、畢業設計等實踐性教學環節的考核主要以平時出勤、實踐性環節的書面報告和口頭答辯作為評定成績的依據。
（3）專業應用能力指標考核在相應的課程中由專業技能考核和答辯成績兩部分構成；專業技能考核的形式根據課程要求撰寫廣告策劃書、市場調查和預測報告、談判方案設計、市場營銷策劃書等形式，占總成績的80%；答辯主要對設計的方案進行闡述，占總成績的20%。
2.6 增強教師的實踐、實訓方面的學習
為了培養應用性的人才，我們還要對任課教師加以一定的培訓，增強他們的實踐能力。高素質的專業教師隊伍是實訓教學的基石。任課教師具備“雙師”素質是關鍵。為提高專業課教師的專業技能和水平，市場營銷專業初步擬定采取“走出去、引進來”的辦法，通過多種途徑加強專業課教師隊伍的建設。首先，加強專業課教師培訓。鼓勵年輕的專業課教師考取營銷總監資格證書；其次分批派出專業課教師到公司等參加各類專業技能培訓，也經常利用帶學生去頂崗實習的機會讓相關專業的教師到企業中去學習；最后，從社會上聘請具有較強實際操作能力和豐富實踐經驗的人員到我校來進行指導。
市場營銷課程總結范文6
關鍵詞：中等職業教育 體驗營銷 市場營銷 教育教學
近年來，隨著企業之間競爭的加劇和我國大學教育由“精英教育”向“社會化教育”轉變進程的加快，應用創新型人才的社會需求越來越大。但是，遺憾的是，在我國的中等職業教育課程中的市場營銷教學模式采用的還是傳統的以老師的理論授課為主的教育教學方法，導致學生畢業后理論知識充足，而實踐經驗嚴重欠缺。為了緩解社會對應用創新型人才的強大需求，中等職業學校應該根據社會需求，及時調整教育教學模式，大力提高學生的實踐應用能力。
一、體驗式市場營銷教學的特點
顧名思義，體驗式營銷教學即是采用學生親身體驗的方式，引導學生利用以往生活經歷和所掌握的理論知識，將理論知識和實踐應用有機結合的一種教育教學模式。相較于中等職業教育中所運用的傳統的營銷教學模式來說，體驗式市場營銷教學具有以下特點：
（一）體驗營銷強調培養學生的應用能力
傳統的營銷教學模式中，學生獲得知識的過程主要是以授課教師在課堂中所傳授的理論知識為主，學生所獲得的也基本上都是理論層面的營銷知識。而在體驗營銷教育教學中，強調的是學生營銷理論和營銷實踐的有機結合。教師傳授給學生一定的理論知識后，需要根據實際情況模擬一些教學情境或實踐活動，引導學生在教師所營造的教學情境或實踐活動中加深對理論知識的理解和體會社會實際，切實培養學生的應用能力和提高學生的創新能力。
（二）參與學生成為市場營銷教學中的主體
在傳統的市場營銷教學中，教師一味地灌輸學生理論知識，學生只能被動接受理論知識，既不能及時將所學的知識應用到營銷實際中，也不能真正體會到當前社會對市場營銷專業學生的實際需求。而在體驗營銷教學中則是更多的強調學生積極參與到營銷教學中，通過體驗教學的方式激發學生的學習積極性，學生成為體驗營銷教學中的主體，而非授課教師，著重培養了學生的自主學習能力和實踐能力。
（三）教與學能夠達成良性互動
在體驗營銷教學中，教師不僅需要教授一定的理論知識，更需要及時關注社會時政，積極創造營銷情景或者尋找想契合的社會實踐活動，并且在相應的情景或社會實踐活動中能夠更進一步加深對理論知識的認識和掌握，真正實現“教學相長”。
二、體驗營銷在市場營銷教學中的作用
體驗營銷強調以學生為整個教育教學的中心，通過授課教師設定一定的教學情境或者選取一定的典型案例，將學生置身于該情景或案例中，迫使學生直接面對現實社會中的營銷難題，結合已經掌握的營銷知識和以往生活經驗主動的分析該營銷情景或者典型案例，將理論和實踐有機結合，培訓學生獨立思考、分析和解決問題的能力，在中等職業教育的市場營銷教學中具有著舉足輕重的作用：
（一）理論與實踐的結合，幫助學生大大加深對理論知識的理解掌握
一般來說，相較于理論知識來說，學生更容易接受感性知識。授課教師在課堂上所進行的理論知識的教學培養，為對中等職業學校的學生進行體驗式營銷教學提供了理論基礎，學生可以通過授課教師所創造的教學情境或典型案例，將所學的理論知識及時應用于實踐中，進一步加深了對理論知識的理解掌握，即避免學生因為單純的理論傳授而感覺枯燥無味，又能夠提高學生的參與性，加深對理論知識的理解掌握。
（二）體驗營銷教學提高了學生的學習積極性，激發學生對知識的探索欲望
將現實生活中大家耳熟能詳的企業操作實物帶入到營銷教學課程中是體驗營銷教學與傳統營銷教學模式最大的區別，一般來說，絕大多數學生都對此種教學模式非常感興趣。在體驗營銷教學中，學生的視野不僅獲得了極大的開闊，而且極大的培養了學生的創造性思維和求知欲，學習將不再是學生的負擔，而成為一種樂趣。
（三）培養學生的團隊協作精神，增強學生的團隊觀念
體驗營銷教學模式的順利開展需要多個學生共同參與，而且一般都有分組討論環節，且在實踐教學中，部分教師還采用分組比賽的方式進行。這樣無形中引導各小組成員之間積極配合，分工協作，相互溝通，打破了傳統教學模式中以自我為中心的學習模式，大大培養了學生的集體意識和團隊合作精神，極大地提高了學生適應社會的能力。
（四）體驗營銷教學有利于教學互動和教學相長
不同于傳統中等職業教育中“滿堂灌”的教學模式，體驗式營銷教學更多的強調學生和授課教師之間積極互動，在整個教學過程中學生可以隨時向授課教師求教，而在分析討論環節，參與學生也可以根據自己已經掌握的理論知識和以往實踐經歷，提出自己的方案，而有些方案甚至比授課教師的營銷方案更為新穎和合理，對授課教師也起到積極的促進作用。
三、體驗營銷在中等職業教育市場營銷教學中的應用
一般情況下，體驗式營銷應用到中等職業教育市場營銷教學中都采用以下步驟：
（一）授課教師根據所講授的理論知識創造場景或選取經典案例
在體驗式市場營銷教學中，授課教師根據所要教學的營銷理論知識精心選擇與之相關的發生在現實生活中的典型案例或者是精心創造營銷場景，為學生利用自己已掌握的營銷知識進行案例分析提供素材，這樣不僅能夠讓參與學生直面營銷實例，深切體會現實營銷中所面臨的真實情景，而且還能培養學生設身處地為企業考慮和積極解決營銷實踐問題的能力，從一定程度上來說，體驗式市場營銷教學模式為學生提供了一個真實的營銷實踐機會，打破了傳統營銷教學中以授課教師為主的“滿堂灌理論知識”的格局極大的提高了學生的學習主動性，大大培養了學生分析解決實際問題的能力。除此之外，由于體驗式營銷教學模式中必然會涉及到分組討論環節，這樣就進一步培養了學生的團隊協作精神和自主創新能力。
（二）授課教師精心設計案例討論任務
授課教師結合教學任務和參與學生的實際情況精心選擇確定好案例后，應該首先自己全面了解該典型案例，然后再根據參與學生的特點，有規劃地設計案例討論任務。自愿為主，教師引導為輔，恰當的分配參與學生在該案例中所扮演的“角色”，力求讓每個參與學生都能夠親身體驗整個營銷實踐過程，這樣不僅能夠充分調動學生的學習積極性和主動性，真正做到寓教于樂，而且還能無形中促使各個“角色”進行合理的分工協作，極大地培養了學生的團隊協作精神。在該環節，首先授課教師要根據教學目標精心選取契合性和實時性都非常強的經典案例，務必讓學生都能親身參與到營銷實踐中，使學生產生一種身臨其境的共鳴感；其次，授課教師要根據參與學生的不同情況，為每個學生恰當地分配好“角色”，根據該經典案例的實際情況可以適當的分配比如企業經理、銷售人員、顧客等角色，親身感受營銷理論知識恰當而全面的運用于營銷實踐，服務于營銷實踐的魅力；最后，授課教師要當好整個營銷案例“導演”的“角色”，對學生進行恰當的引導和點評總結。
（三）授課教師組織學生進行分組討論
讓每個學生都積極主動地參與到體驗式營銷教學活動既是體驗式營銷教學的主旨之一，也是體驗式營銷教學區別于傳統營銷教學模式的主要之處，有鑒于此，分組討論模式便應運而生。但是，為了避免有個別同學存在僥幸心理，建議小組成員以3到5人為宜，一般以自愿為主，教師分配為輔的方式進行，同時，每個小組自愿或者推舉出一名組長，承擔起該小組成員內的各項協調和組織工作。各個小組分配確定后，當小組之間進行案例討論時，授課教師應該給予參與學生足夠的自由發揮空間，引導學生自主思考，而不是給學生施加壓力，切實做好授課教師“導演”的“角色”。
（四）授課教師及時組織參與小組進行總結發言，引導各個小組積極展示討論成果
首先，為了提高各個小組之間討論的效率，授課教師在小組討論開始之前就要給參與小組規定一個合理的討論時間，該討論時間的確定既不能過長，照成學生自由散漫和懶散拖拉的現象；也不能過短，讓小組成員之間根本無法進行全面的溝通討論。當各個小組在規定的時間內完成討論后，可以由小組成員內部共同推舉出一到兩名小組成員發言人，借助文案、圖示或者POP等闡述本小組的觀點、評價或者解決方案等，同時可以借助多媒體等方式進行現場演示，力求完善小組討論結果的同時，也盡最大可能鍛煉提高參與學生的思維能力、應變能力及心理素質。
（五）授課教師及時進行總結評價
在現實的體驗式市場營銷教學過程中，有個別授課教師僅是簡單的選擇典型案例后進行分組討論，而忽略了最后的總結評價環節。實際上，體驗式營銷教學模式的重點并非是“體驗”，其重點仍在于“教學”上，它的目的不是簡簡單單的解決一個案例中所涉及到的營銷案例，而是通過該案例，由點及面，通過認真研究分析和積極討論培養參與學生將理論應用于實踐的能力和解決營銷實踐問題的思維方式。在授課教師進行最終的總結評價環節，授課教師要對各個小組的配合情況及最終的討論結果進行總結評價，既指出其中存在的需要改進的地方及改進意見，又要對其中表現優秀的地方進行相應的鼓勵，并推薦給其他小組成員，讓每個參與學生在今后的營銷實踐中都能夠對該類問題做到很好的揚長避短。除此之外，授課教師還應該通過對該典型案例的分析培養逐步培養學生利用已經掌握的營銷知識進行系統的分析應用的能力，切實提高學生的營銷思維能力。
四、中等職業技術學校在市場營銷教學中實施體驗營銷的保證條件
（一）參與學生要具備一定的理論知識
眾所周知，中等職業技術學校的市場營銷課程是一門綜合性和理論性都非常強的課程，在市場營銷教學中運用體驗式營銷的教學模式，參與學生首先必須具有一定的市場營銷相關的理論知識，甚至還需要具備一定的經濟學、消費學和管理學等方面的基礎理論知識。而一個既具備充足的市場營銷方面的理論知識，同時又兼具經濟學、心理學和消費學等方面基礎理論知識的學生，在進行體驗式營銷教學時會顯得思路開闊且分析全面。
（二）授課教師要結合教學目標和參與學生實際情況精心準備營銷案例
體驗式營銷教學不僅對學生提出了更高的要求，而且對授課教師也提出了更高層次的要求。正如前文所述，授課教師首先需要根據教學目標選取符合要求的營銷案例，其次還要對自己所選取的營銷案例進行熟悉并依據參與學生的情況進行任務設計和分組討論以及最后的點評總結，這些都需要授課教師投入大量的精力。
（三）多媒體教學手段給予充分的支持
多媒體應用于體驗式營銷教學模式中，不僅可以大大減少授課教師講解或者板書案例的時間，而且能夠為參與同學進行接下來的分組討論等提供更加全面而且生動形象的信息，使體驗式營銷教學模式更加豐富和形象。
五、結束語
在中等職業技術學校市場營銷教學中運用體驗營銷的教學模式，大大提高了學生的參與性，激發了學生的學習自主性，同時還能很好的培養學生理論運用于實踐的能力和自主解決問題及創新能力，除此之外，在分組討論的過程中也極大的培養了學生的團隊協作精神，這些都是當前我國用人單位急需的職業素養，而一旦市場營銷專業的學生具備了這些素養也能大大提高自身的社會競爭力。但是，在中等職業技術學校市場營銷專業實施體驗營銷教學模式也需要遵循一定的步驟和具備一定的保證條件，一旦這些工作做到位，體驗營銷教學模式必然會帶動我國中等職業技術學校市場營銷課程的進一步發展！
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