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外貿培訓總結范文1
一、我國外貿人才需求分析
(一)由于外貿增長帶動外貿人才的就業崗位增加1．近幾年外貿從業人員將增加10萬人。近幾年來，我國外貿總量持續增長，2009年進出口總額22073億美元，2010年進出口總額29727．6億美元，2011年進出口總額36420．6億美元，比上年增長22．5%。按照每增加100萬美元進出口額要增加一位外貿人才，那么從2012年起每年就需要增加人業人員10萬以上。2．外貿結構的增長同時影響對外貿人才的需求。2011年我國出口總額達到36420．6億美元，其中一般貿易出口增長29．2%，達到19245．9億美元，遠遠高于加工貿易的增加。出口工作要比進口工作涉及環節多而復雜，所以要求的國際貿易知識更多;同樣，一般貿易要比加工貿易復雜，所以要求外貿人員具備更高的專業水平。所以，外貿結構的變化也會影響人才的需求。
(二)用人單位對外貿人才提出了層次化的要求1．企業需要精通小語種人才。外貿企業在招聘外貿人才的時候，希望應聘者須具備四級或六級英語水平，還希望應聘者懂2種以上外語。這是由于與非洲、中東的貿易增加，所以精通小語種的外語人才日漸緊俏。2．企業需要精通國際法律和具備商務談判的人才。改革開放以來，外國對我國產品提起反傾銷和知識產權的指控越來越多。根據近幾年行業發展，國際商務談判涉及到信息技術、醫藥、環保、現代農業等方面，對企業來說，企業需要熟知國際商法WTO規劃和具備良好商務談判的人才。3．企業仍然看重外貿人員工作經驗。有些企業在招聘員工的時候，通過業務考核來決定是否錄用，例如要求應聘者撰寫函電或指出信用證的錯誤等問題，如果應聘者通過這一考試，企業就當即錄用。由此看來企業還是喜歡有外貿實踐經驗的人員。4．企業需求具備網絡知識人才。隨著科技的發達，網絡的普及，網絡交易已走進千家萬戶。全球最大阿里巴巴外貿網促成網上銷售、支付、制單電子商務一體化，由此看來企業需求具備網絡知識的外貿人才。
(三)外貿工作崗位規范化要求從業人員具備相關職業證書根據一份人才網絡的調查分析，對外貿人才的新需求還表現在必須持有國家頒發的資格證書。目前，外貿人才需求崗位的單證員、跟證員、外銷員、報關員、報檢員、貨貸員等，都要求持證上崗。
二、高職國際貿易專業以職業需求為定位
(一)單證員是每個畢業生初次就業都要能勝任的崗位剛畢業的學生不論進入何種類型的外貿企業，不論是物流公司，貨代公司，報關行，每一個崗位都涉及到單據的制作。因此，我們應當明確目標，高職國際貿易專業的畢業生初次的基層崗位，如外貿助理跟單員、貨運等崗位目標就是跟各種單據打交道。
(二)高職國際貿易專業的核心任務是注重單據制作的能力訓練1．制單是否規范和準確影響企業結算。不同的結算方式都規定了交單的時期，如果遲了交單日交單，很有可能無法收回貨款。在整個外貿流程中，外貿人員必須考慮不同單據之間生成的先后順序，所以為了在指定日交單，幾時安排生產，幾時交付貨物，幾時租船訂艙，辦理保險，申領各種證件都要提前做好計劃，并保證按時交貨，這樣確保各種單據的生成。2．單據制作需要專業知識和綜合素質。單據的制作、申領還受到各種因素的影響，例如進口國家不同、貿易習慣、交易政策，就需要從業人員區別對待和靈活處理。3．在校內強化單據處理能力訓練，實現個性化教育。學生掌握了單據制作之后，發揮特長可以擇長就業。例如，文靜、細致的學生可以從事外貿文員;管理能力強的學生可以從事跟單;熟練報關或貨運單據的學生可以從事報關或貨運。
三、以職業需求為導向高職國際專業人才培養的策略
(一)推行校企合作模式
通過校企合作可充分發揮學校和企業各自優勢，培養社會和市場需要的人才，而且還使得教學與生產相結合。校企合作模式可以使學生獲得實際工作體驗，幫助學生順利就業;校企合作模式能有效提高學生的職業能力;校企合作模式能夠及時幫助學生捕捉就業的職業能力，實現學生就業和企業用工的順利對接。
(二)學習家商城校企合作成功案例
家商城與廣東省電子商務學院和廣東對外貿易職業技術學校的合作模式是校企合作的成功案例。家商城采取校企互動式模式，這種由企業提供實習基地、原料、設備，企業參與學校的教學計劃制定，并派專業人員參與學校的專業教學，企業工程師給學生授課，同時學校老師給員工培訓，提高員工的素質。經過一段時間的實踐，家商城做到了:電話訂購、貨到付款、任意商品全場免郵。這種校企互動模式，真正實現了“優勢互補、資源共享、互惠互利、共同發展”的雙贏結果。該模式相繼與潮汕職業技術學院、華南理工大學等院校合作。
(三)外貿人才的培養要加強國家間的交流與合作
在近2年中，肇慶工商職業技術學院組織了3項國際交流活動。1．大學生暑期赴美國社會實踐項目。暑期赴美帶薪實習是一個由中國人民對外友好協會下屬的中國對外友好合作服務中心主辦的非常成熟的美國政府文化交流項目。該項目為全世界大學生提供一個踏上美國國土、體驗美國生活文化、提高英語能力、進入美國企業，與美國同事以及來自其他國家的國際學生并肩工作的機會，此外，J－1簽證讓每個實習生在完善的美國勞動制度保障下進行實習工作，與美國同事同工同酬，給予學生全面提高綜合能力的鍛煉機會，同時也減輕赴美實習生的經濟負擔。2．赴日本大同國際學院30天短期游學培訓。大同學院培訓教學以日本語、日本風俗及日本文化為主。并且增加讓學生和日本人以及日本社會進行交流的機會，注重體驗教學，從而學到真正的日本語;在日本的培訓期間，大同國際學院依托協同組合及周邊的社會關系，可以讓培訓學員免費參觀一些工廠、公司，和日本人進行直接交流，體驗日本的團體意識及高質量的服務意識3．赴德國F+U培訓項目。學習內容:德國及歐盟市場、經濟、文化歷史與現狀;國際貿易、進出口貿易、關稅合同;國際營銷;市場營銷;電子商務;多種經營管理模式，國際商務談判，國際物流，企業戰略、人力資源;溝通技巧，禮儀、語言培訓等。
(四)改革課程體系
1．在課程體系中要強化國際文化知識、國際經濟、法律等課程的地位。目前高職的課程以報關、報檢、單證課程為主，這些課程已經不能滿足社會、經濟、技術發展的需要，應增加法律、國際文化知識、禮儀等課程，培養學生參與國際交往、國際競爭的能力。2．使用考證教材。在專業必修課設置了考證課程，例如《報關實務》、《報檢實務》、《國際貿易單證實務》，并且使用考證教材，提高了學生考證的通過率。3．每年更新畢業設計題目。畢業論文設計在選題時注重抓住本專業學科領域和生產實際中的重要問題進行研究，培養學生獨立工作能力和創新能力。國際貿易專業的畢業論文設計題目例舉如下:××企業通關流程分析與解決方案、對××公司出口單證制作的分析及對策。
(五)通過各種比賽提高學生動手能力
肇慶工商職業技術學院國際貿易專業為突出職業教育特色，強化學生動手技能，每學期的《國際市場營銷》都舉辦市場調研大賽，大賽的內容主要包括撰寫調研計劃、設計調研問卷、實地調研、數據分析、撰寫調研報告、做調研總結等。以2010年《肇慶市端州區牙膏零售業市場調研》為例，通過對零售藥市場調查與分析，明確營銷策劃的起點是市場調研策劃，進一步掌握市場調研的程序與方法;另外展示師生風采和綜合素質，強化學生的專業特色，進一步增強學生的社會實踐能力、分析能力以及協助能力。另外《國際商務談判》的授課中舉辦《商務談判比賽》，引導學生分組進行模擬談判，并通過攝像機將模擬談判過程拍攝下來，老師和學生課后進行總結與歸納，要求學生提交一份模擬談判報告，包括談判前的方案及談判過程中的不足、談判結束后的總結。使學生通過實際操作體會談判理論對實踐的指導意義，并學會談判方案的制定。
(六)加強“雙師型”教師隊伍的建設
1．建立教師與企業技術人員的合作研發團隊。通過校企合作建立教師與企業技術人員的合作研發團隊，一方面實現真正的產學研一體化，提升學院和企業的知名度;另一方面有效提高了教師“雙師型”素質和研發能力。
外貿培訓總結范文2
因此本文探索了商務英語專業新的培養模式，明確了跨境電商人才的培養目標，并提出了高職跨境電商人才的培養措施。
網絡經濟是21世紀戰略性新型產業，電商異軍突起，正逐漸成為對外貿易新的增長點。近年來社會企業對跨境電商人才的需求日益增長，給高職商務英語教學提供了機遇也提出了新的挑戰。在中國“互聯網+”、“一帶一路”戰略時代背景下，中國的外貿產業面臨巨大挑戰與機遇，跨境電商已經成為國家經濟轉型的重要支撐和未來經濟發展的主流趨勢。
對于高職商務英語專業的教學團隊來說，有責任培養適應社會需求的跨境電商人才。為抓住商務英語專業發展提升的機遇，讓老專業煥發新的活力，與社會發展和需求同步，探索創業創新型跨境電商人才培養模式具有重要意義。
一、商務英語專業傳統的人才培養模式
商務英語專業自建立以來，根據外貿企業人才需求，長期沿用“英語技能+外貿技能”的人才培養模式，旨在培養適合外貿行業崗位需求的復合型人才。商務英語專業為學生開設了培養聽、說、讀、寫、譯五種語言技能的相關課程，語言能力只要達到大學英語四、六級水平以上，就可以達到外貿企業的要求。
針對外貿技能培養，開設了《國際貿易實務》、《外貿英語函電》、《外貿英語》等課程，旨在讓學生掌握基本外貿業務技能以滿足外貿企業需求，絕大部分商務英語專業畢業生走上外貿工作崗位，為外貿經濟的發展作出巨大的貢獻。
二、網絡經濟引發的外貿人才危機
隨著網絡經濟的發展，近兩年跨境電商異軍突起，跨境電商營業額成倍增長，新興跨境電子商務方式已成為外貿的突破口和外貿增長的新引擎，外貿企業急需大量新型跨境電商人才。阿里研究院聯合對外經濟貿易大學國際商務研究中心了《中國跨境電商人才研究報告》。報告顯示，85.9%的企業認為跨境電商人才缺口嚴重存在，并且小企業對電子商務專業人才需求相對較多，更傾向于招聘具有復合型的知識和技能的?？迫瞬?。而目前學校培養的外貿人才屬傳統外貿類型人才，很難滿足企業要求，新型外貿電商人才缺口很大。
日益增長的電子商務需求和人才缺乏之間的矛盾，已經在很大程度上制約了跨境電商企業的進一步發展。為此，阿里巴巴集團啟動了“百城千?！庇媱潱紝⑴c有關高校、企業、培訓機構等多方聯合，力爭三年內培育出100萬名跨境電子商務領域人才，助力中國外貿轉型升級。這個計劃反映了企業的需求，同時向商務英語專業傳統教學模式提出了挑戰。對于高職院校而言，培養適應企業發展需求的復合型的外貿電商人才迫在眉睫，外貿企業急需大量新型跨境電商人才。
三、新型跨境電商人才培養模式“英語技能+外貿技能+電商技能”
高職商務英語專業肩負著發展改革的重任，專業教學團隊要以不甘落伍的態度深入市場、企業、電子商務平臺，調研各層次外貿電子商務人才所需掌握的知識與技能，了解外貿相關崗位所需的職業技能水平和職業能力要求。商務英語教學團隊要明確網絡經濟情況下創新型跨境電商人才培養目標，跨境電商人才除了要具有英語技能和外貿技能外，還應擁有電商技能?！坝⒄Z技能+外貿技能+電商技能”成為培養新型跨境電商人才的基本模式，高職商務英語專業應對新型跨境電商人才的培養模式進行新探索。
(一)新型跨境電商人才培養模式教學內容。
跨境電商綜合了英語應用能力、外貿操作能力和電子商務能力三大綜合能力。涉獵國際貿易、商務英語、電子商務、市場營銷、物流管理等多個專業群，如果課程內容過于分散，學生的綜合能力很難達到要求。因此，在總結跨境電子商務人才所需能力的基礎上，打破固有教學模式的限制，分層次、系統地選出教學內容，模塊化地設計教學內容。要以外貿行業工作過程為軸線設置英語技能培訓課程和電商技能培訓課程。充分利用跨專業教學團隊的科研能力和專業背景資源，提高實際教學的有效性。
(二)加強校企合作，建立“實戰”型教學平臺。
為滿足企業對跨境電商人才的需求，實現與外貿企業無縫對接，一方面按照外貿電商人才培養模式進行模塊化教學，另一方面結合電商便捷的特點，建立以實戰促教學為理念的跨境電商實際操作平臺，而不再以模擬教學方式為主要教學手段。商務英語專業應與跨境電商伙伴合作，利用企業提供的真實外貿電子商務平臺設備、由商務英語專業學生進行國際營銷。
學生在企業職工和任課老師的指導下，完成外貿市場調研、產品、業務洽談、合同制定、跟單生產，訂艙裝運、商檢、通關、結算等跨境電商工作程序。整個業務完全按照企業跨境外貿電商業務操作流程進行，從而使學生具備外貿電商的基本技能和崗位群職業能力。
(三)創新型外貿電商人才培養模式師資隊伍建設。
高職商務英語專業的師資隊伍水平決定了具體的教學效果，所以講授跨境外貿電商的教師要有外語、外貿知識和電商知識，三位一體的要求使得很多高職院校缺乏這些師資力量。為了解決這個問題，高職學校要重視內部培養和外部聘任。
外部師資引進來自于一線跨境電子商務企業的操作人員或是外貿行業資深從業者，內部培訓則要針對原有的師資力量進行有明確方向的培訓學習，鼓勵教師積極參加各類跨境電商的培訓課程，通過外部聘任的教師學習跨境電商的知識技能，并將所學知識融于教學。
跨境電子商務經濟的發展有廣闊的空間，同時是外貿企業轉變貿易方式，增強外貿新動力的重要選擇之一。商務英語專業應抓住機遇，將行業、企業、高校、社會等各方面資源整合，協同創新，共同培養適合當代跨境電商行業發展需求的創新型外貿電商人才，最終解決制約跨境電子商務發展的人才瓶頸問題。
外貿培訓總結范文3
金融危機對全球經濟的發展依舊十分深遠，而對我國外貿企業的發展更是造成了很大的沖擊。在金融危機背景下，我國外貿企業必須要加強內部控制，增強自身的發展能力。但是，目前我國外貿企業的內部控制還存在較多的問題，使其在金融危機背景下的發展還面臨諸多的問題，本文主要對其相關問題進行分析，并提出相應的對策建議。
關鍵詞：
金融危機；外貿企業；內部控制；問題研究
隨著全球經濟一體化趨勢的不斷加強，金融危機席卷全球，其帶來的影響對各個行業都具有深遠性。當前，我國外貿企業受到金融危機的影響更為顯著。對外貿企業而言，加強內部控制，增強自身發展實力，提升在全球市場的競爭力是其應對金融危機和實現自身發展的必要措施。但是，目前我國外貿企業在內部控制方面還存在缺乏風險防范意識、缺乏完善的內部控制機制、相關工作實施力度不足以及缺乏專業化的內部控制人才等問題，因此必須要對其存在的問題進行分析，并增強其內部控制能力，提升外貿企業的整體發展能力。
1.金融危機背景下我國外貿企業內部控制存在的主要問題
1.1缺乏風險防范意識
目前，我國大多數外貿企業對國際市場需求依賴性較強，其主要以低端產品的出口為主，產品的附加價值較低，在整個國際市場中缺乏競爭力。但是其在內部控制方面還缺乏風險防范意識，在金融危機背景下，其難以通過自身的發展來防范金融危機對其造成的影響。其內部控制的理念相對陳舊，難以服務于外貿企業的發展需求，因此我國外貿企業的整體競爭力難以得到有效的提升。
1.2沒有形成完善的內部控制機制
企業內部控制的實施必須要有完善的機制作為保障。當前，我國外貿企業一般將主要的精力集中在商品的進出口方面，其對內部控制相關工作的重視程度較低，一般都是由各級主管部門分工實施具體的管理工作，還沒有形成完善的內部控制機制，因此當企業的發展遇到問題時，其各項處理工作顯得雜亂無章，而在金融危機背景下由于缺乏完善的內部控制機制，使得外貿企業的發展受到極大的影響，其生存壓力不斷增大。
1.3內部控制工作實施力度不足
企業在制定內部控制機制之后，必須要嚴格執行相關工作。在金融危機背景下很多外貿企業沒能嚴格實施其內部控制相關工作，使其在發展的過程中不僅要面臨國際市場的競爭，還要受到來自于企業內部的威脅，因此其生存的壓力進一步加大，這在很大程度上直接對其發展造成了不利的影響。同時，外貿企業還沒有建立起完善的內部控制實施監督機制，其各項工作缺乏嚴格的監督力度，各部門難以按照既定的要求嚴格實施內部管理相關工作。
1.4缺乏專業化的內部控制人才
我國外貿企業大部分屬于中小企業，其在發展的過程中不注重對員工的培訓和教育，使其在發展的過程中面臨著人才匱乏的境地。而企業的內部控制實施需要大量的專業化人才。一方面是因為內部控制人才的培訓和引進需要企業花費較大的成本，這使得外貿企業的發展成本不斷加大，因此很多外貿企業對其重視程度較低。另一方面，內部控制專業化人才目前還比較缺乏，從其培訓到定崗實施需要較長的周期，而在金融危機背景下，外貿企業面臨的生存和競爭環境日益多變，很多企業的生存周期較短，因此其內部控制人才沒有充足的時間來實施相關管理工作。
2.金融危機背景下我國外貿企業強化內部控制的對策建議
2.1加強風險防范意識
金融危機對外貿企業的影響不斷加大，因此在制定和實施內部控制相關工作的過程中，必須要全面加強風險防范意識。外貿企業一方面要從其發展的現狀出發，對其內部控制存在的問題進行分析和研究，將金融風險防范意識貫穿到整個內部控制工作中。另一方面，要對管理層進行培訓和引導，使其充分認識到內部控制的重要性，在實際的工作過程中將風險防范意識作為其實施各項工作管理的指導性理念。
2.2完善內部控制
機制完善的內部控制機制是外貿企業在金融危機背景下實施內部控制的有效保障。因此，外貿企業必須要從內部出發充分完善其內部控制機制，積極借鑒大型企業內部控制機制的經驗，根據企業的發展現狀和未來的發展愿景對其現有的內部控制機制進行再設計，使其能夠充分迎合外貿企業在金融危機背景下的內部控制相關工作，同時要充分遵循科學合理的原則來充分完善其內部控制機制，以此全面增強外貿企業的國際競爭力。
2.3加強對內部控制的監督
如前所述，很多外貿企業難以在實際的工作過程中嚴格執行內部控制相關工作，因此其必須要在內部組建監督管理小組，對其內部控制相關工作進行有效的監督，促使相關工作人員嚴格執行相關工作，依據金融危機背景下國際市場的發展趨勢實施相關工作。及時發現和解決內部控制相關工作在實施過程中面臨的問題，不斷對外貿企業的內部控制相關工作進行完善，使其充分滿足金融危機背景下外貿企業的發展需求。
2.4引進和培養專業化的人才
引進和培養專業化的人才是外貿企業在金融危機背景下有效實施內部控制的關鍵性因素。一方面，可以對其現有的工作人員進行培訓和監督，增強其內部控制相關工作技能，逐漸走向內部控制管理崗位，嚴格實施內部控制相關工作。另一方面，要從各高校和科研院所及大型企業中引進內部控制專業人才，形成完善的人才引進機制，為外貿企業的內部控制工作注入新鮮的血液，進而增強其內部控制相關工作的有效性。
3.總結
對外貿企業而言，加強內部控制能力，以此提升整個企業的發展實力和全球競爭力，是其在金融危機背景下繼續取得發展的必要措施。鑒于目前外貿企業在內部控制中存在的各項問題，必須要從強化風險防范意識、完善內部控制機制、加強內部控制的監督、引進和培養專業化的人才等角度出發增強內部控制能力，以此實現外貿企業的健康長期發展。
參考文獻：
[1]丁海潔.淺析外貿企業內部控制存在問題及應對措施[J].西部財會,2015(08)
外貿培訓總結范文4
為了深入貫徹落實科學發展觀，全面實施開放先導戰略，進一步轉變我市外貿增長方式，調整外貿結構，克服全球金融危機的負面影響，推進全市對外貿易持續健康發展，根據《國務院辦公廳關于保持對外貿易穩定增長的意見》（〔**〕135號）、《省人民政府關于促進全省外貿持續健康發展的通知》（**政發〔**〕50號）精神，結合我市實際，提出如下意見：
一、加大外貿出口基地建設力度。各地要加強出口基地建設和培育工作，重點建設我市具備比較優勢的基地。一是以**制衣等企業為龍頭的紡織服裝出口基地；二是**藥業等企業為龍頭的醫藥化工出口基地；三是以**水產品、**養食品、**食品、**長流豬場等企業為龍頭的農產品出口基地；四是以**造船、**造船等企業為龍頭的汽車零配件及造船出口基地。各地要出臺鼓勵措施，加大資金投入，大力引進相關配套項目，不斷完善和壯大出口基地。要將紡織服裝出口基地納入國家振興紡織工業規劃，建成我市乃至全省支柱出口基地；要把醫藥化工出口基地積極申報和建設成國家級醫藥出口基地；把農產品出口基地納入省級農業產業化龍頭出口基地；把汽車零配件及船舶出口基地作為全市重要出口新增長點加以培育。
二、支持重點企業擴大出口。市政府對全市外貿出口重點生產企業完成出口責任目標，給予獎勵。具體為：對出口額在5000萬美元以上，且增長幅度10%以上的獎勵5萬元；出口額在3000--5000萬美元，且增長幅度20%以上的獎勵3萬元；出口額在1000---3000萬美元，且增長幅度30%以上的獎勵1萬元。
三、鞏固出口規模，加快出口結構調整。為確保全市出口規模穩定，鼓勵企業積極出口，對所有生產企業每出口一美元補助一分錢。同時推動實施“科技興貿”戰略，對生產企業每出口一美元高新技術產品、機電產品、農產品再增加補助一分錢。
四、積極鼓勵企業開拓國際市場。對經商務部或省商務廳核準，成功在境外辦廠并投產經營帶動出口的企業，每家企業支持10萬元。對參加國內外知名進出口商品交易展覽會且年出口額在1000萬美元以上的企業給予年度一次性2萬元的補助，年出口額在500—1000萬美元的企業給予年度一次性1萬元的補助，年出口額在300--500萬美元給予年度一次性5000元的補助。
五、加強出口品牌建設工作。鼓勵出口企業積極開展各類國際通行管理認證，實施境外商標注冊、專利備案等出口品牌建設。對當年被評為省級出口品牌的企業一次性獎勵5萬元，對當年被評為國家級出口品牌的企業一次性獎勵10萬元。
六、推動出口信用保險。為了規避出口收匯風險，積極推動我市企業投保出口信用保險。對企業投保出口信用保險的保費給予30%的資助。
七、切實加強對外貿易工作的領導，加大對出口企業的服務力度
（一）各縣市區政府要充分認識當前外貿工作的嚴峻形勢，切實加強對外貿工作的領導，認真研究本地外貿發展情況，抓好各項政策的落實。市政府決定繼續對各地、各部門外貿出口目標完成情況進行考核，成績突出的給予獎勵。
（二）商務部門要加大對出口企業的調研，對外貿運行形勢做到單月分析，雙月調度，季度小結，半年總結，年度結賬，加強對出口企業在通關、商檢、融資、退稅、外匯、信用保險等各個環節所遇到的困難，實行專班服務，積極推動銀企對接、稅貿對接、關貿對接，要組織涉外部門加強對企業政策法規及業務知識培訓。
1、國稅部門要進一步整合征退稅銜接工作內容和流程，簡化有關手續，加快審核進度。要逐步推行出口退稅審批權限下放，切實減少企業辦事環節。對企業實施分類管理，對信譽度好的重點企業申報出口退稅免于提供紙質收匯核銷單，實現電子化審批。加大對企業及基層退稅人員的培訓力度，增強業務人員素質。強化內部考核機制，提高業務辦理效率。加強正確引導企業規范經營，確保出口健康發展。
2、金融機構要加大對出口企業支持力度，加大外匯貸款投放力度，開展出口退稅賬戶托管貸款、匯率避險、外匯理財等金融業務。積極拓展外貿企業貿易融資渠道，擴大出口押匯，出口保付業務。
外貿培訓總結范文5
【關鍵詞】 高職 外貿函電 教學模式 效果 研究
《外貿函電》課程是高職院校商務英語專業、國際經濟與貿易專業以及其他涉外專業的核心業務課程之一，旨在培養學生使用英文商務信函、電子郵件和傳真在進出口業務當中針對各交易環節與外商進行交流和溝通的能力。本課程要求學習者熟練掌握國際貿易實務知識與扎實的英語功底，旨在為外貿企業培養能夠勝任外銷員、跟單員等崗位職責的外貿從業人員。尤其對于高職院校的學生而言，其對實踐能力的要求更高。因此，在教學中應將其區別于一般的英語寫作課程。筆者在多年本課程的教學中，總結了若干教學經驗，現概括為“三階段漸進式” 教學模式，與同行交流和探討。任課教師可根據開課院校和專業的具體情況，根據教學條件的不同，選擇合適的教學階段。
一、第一階段：立足課堂教學，保證教學質量
1、合理開設和安排先行課程，為函電的教與學打下基礎
作為一門實踐性很強的專業英語課程，外貿函電的教學任務是使學生熟悉外貿業務中術語的含義及其在寫作中的運用，熟練掌握外貿交易過程中往來函電的基本寫作技巧，并且能夠根據不同的商務情境或交易環節，使用恰當的信函，和交易方進行磋商和溝通。對于函電的使用者來說，首先應該通過《國際貿易實務》課程的學習，熟練掌握外貿業務知識，熟悉進出口業務的流程以及在各環節中涉及的關于商品、貿易術語、支付方式、保險、包裝以及裝運等知識。因此，作為一門必修的先行課程，《國際貿易實務》課程應該早于《外貿函電》課程，提前一學期開設。否則，會影響教師的教學進度，增加學生的學習難度，甚至嚴重影響教學效果。此外，扎實的英語基礎和良好的語言應用能力也是學好函電課的必要條件之一。綜上，合理的課程設置方式為在第一學年全年開設綜合英語或職業英語課程，第一學年第二學期開設《國際貿易實務》課程，第二學年第一學期開設《外貿函電》課程。
2、加強教師隊伍的培養，積極引進具有外貿企業從業經驗的人員擔任教師
由于課程的特殊性，外貿函電課程對執教者也有著較高的要求。同時具備外貿知識和英語功底的教師才能擔任本課程的教學。因此，最好是從具有國際貿易等相關專業教育背景的教師中選擇英語基礎好的來擔任本課程的教學，并且通過選派教師去外貿企業學習和實踐的方式加強對任課教師的培養。此外，如果有條件，還可以積極引進具有外貿企業從業經驗的人員擔任教師，并且對其進行一定的教學理論和教學方法的培訓，使之能更出色地進行教學。
3、根據授課專業及學時的不同，選擇適當的教學內容，合理分配學時
以武漢外語外事職業學院涉外經濟學部為例，本學部國際經濟與貿易專業、報關與國際貨運專業以及國際商務專業均開設了外貿函電課程。其中，國際經濟與貿易專業為46學時，包含理論學時34，實訓學時12；報關與國際貨運專業以及國際商務專業為36學時，其中理論學時26，實訓學時10?？梢姡瑹o論是哪個專業，課時都比較緊張。因此，針對專業要求不同，應本著“適度夠用”的原則，結合外貿企業實踐要求，選擇最核心的教學內容，合理分配好學時。具體教學內容及學時安排參見表1。
4、因材施教，根據學生的英語基礎，把握好教學難度
外貿函電對學生的英語水平要求較高，但大部分高職院校的學生英語基礎相對薄弱，部分學生甚至連基本的句法、時態都沒有掌握，因此，在函電的閱讀、翻譯和寫作中感覺到困難較大。針對這一現狀，教師在教學中應當把握好教學難度，選擇難度適中的樣函進行講解，避免因教學內容過難給學生帶來負面情緒。同時，對于學生在學習過程中取得的點滴進步積極給予肯定和鼓勵，以有效調動學生的學習積極性，增強學生間的競爭互學意識。
5、以“由詞到句再到文”的方式，布置課后練習，并以集體批改的方式進行講評
在函電的教學中還要做到講練結合。以“由詞到句再到文”的方式，在每次課后有針對性地布置作業。對于重點詞匯和短語，可選擇單選題、選詞填空題、術語翻譯題等題型進行練習；對于實用句型，可通過英漢互譯題加以訓練。而對于函電的寫作，可提供案例或商務背景材料，分組進行訓練。并且通過抽查個別學生在黑板上板書或者制作PPT在課堂上演示的方式，集體批改和講評。這樣能夠更真實地接觸到學生所犯的典型性錯誤，集思廣益，加深學生的印象，提高學習效率。
二、第二階段：充分利用校內資源，實現理實一體化教學
在課堂教學的基礎上，通過利用校內實驗實訓中心，引入實訓環節。有條件的院?？梢再徺I外貿函電實訓軟件進行教學。如若沒有，則可以通過實訓教材、互聯網或者校外合作企業獲取真實的進出口業務案例和素材進行教學。
在教學形式上，可以采用分組的方式，讓學生模擬真實的外貿情境，設立進出口企業，以外銷員或外貿跟單員的身份，通過函電的寫作實現交易的準備、交易的磋商、合同的履行以及合同的善后四個階段。
在實訓內容的編排上，根據學時選擇不同支付方式和貿易術語相搭配的案例。以12個實訓學時為例，可選擇T/T+FOB方式以及L/C+CIF方式的出口案例各一個。每個案例安排4到5個學時讓學生上機完成，再安排1到2個學時供教師講評和總結。在要求上做到由易到難，第一案例可提供業務流程當中涉及的全部英文函電，并且在函電當中將重點詞匯和短語或表達方法留空，要求學生先根據中文提示將信函補充完整，再翻譯成中文。第二個案例可提供業務中的部分英文函電，并提供一定的背景資料，要求學生寫出相應的信函或回函。通過這種方式，使學生既讀得懂，又寫得出。此外，如果學時充足的話，還可以增加進口案例，將CFR、D/P或D/A結合起來進行訓練。
在實訓任務完成后，可要求學生按小組將函電等制作成PPT。教師可選擇完成情況好的小組進行展示，總結其成功之處。同時，選擇問題較多的小組，集體糾錯，集體修改。通過這種方式，增強學生的團隊合作意識，培養學生互助互學的習慣。
三、第三階段：拓展校外實踐，加強工學結合
隨著我國經濟持續穩定的發展，我們和世界各國經濟文化交往的不斷深入，國際貿易相關的技能將逐步成為企業需要的較為常規的業務技能。對于企業來說，國際貿易業務能力和操作技能需要在實際工作中逐步培養，這往往意味著較大的業務風險和時間成本。因此，具有較強的實踐動手能力的畢業生在就業時有著較大的優勢。因此，在校內學習之余，教師還應結合學校的實際條件，從以下三方面入手，開展課外實踐活動。
1、鼓勵學生積極報考與外貿行業相關的各類職業資格證書
職業資格證書制度是國家勞動管理的重要組成部分，也是勞動就業制度的一項重要組成內容。作為高職院校的學生，在校期間接受職業資格能力方面的學習或培訓，取得與本專業相關的國家職業資格證書，可以大大提高學生的職業素質、實踐能力和就業競爭力，實現與企業要求無縫接軌，并大大縮短就業上崗后的適應期。對于國際經濟與貿易專業、報關與國際貨運專業、商務英語專業以及其他涉外相關專業的學生而言，可以考的職業資格證有外銷員、單證員、報關員、報檢員、貨代員等。而這些職業資格證的考試中，均包含了關于外貿函電的考題。因此，學習外貿函電這門課程，一方面便于考證；另一方面，通過考證，又進一步鞏固了本課程的學習內容，提高了學習效果。
2、組織學生參加校外各類外貿從業技能大賽
對于學校來說，實踐是國際貿易相關專業的一個重要教學環節，需要通過實踐，使學生熟悉國際貿易實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，而參加外貿從業能力競賽就是很好的一個實踐方式。以武漢外語外事職業學院涉外經濟學部為例，本學部就曾多次選派學生組成團隊，在指導老師的帶隊下，參加由中國貿易學會主辦的全國大學生外貿從業能力大賽（簡稱POCIB大賽），并且取得了優異的成績。獲獎學生也取得了相關的證書。通過這種形式，增加了學校的知名度，實現了教學相長，也為學生日后就業增添了優勢。
3、加強工學結合，設立校外實訓基地，選派優秀學生去企業實踐
開課院校可結合實際情況，給學生提供良好的實踐平臺。一方面，可以聘請外貿企業的專家來學校辦講座，傳授切身的實踐經驗。另一方面，充分利用社會資源，聯系外貿企業，設立校外實訓基地，并選派在外貿函電課程以及其他專業技能課程中學習優異的學生到企業學習和實踐，將理論知識應用到實踐中去。此外，學工部門也可做好畢業生的追蹤工作，掌握畢業生的就業信息。對于工作出色的優秀畢業生，也可以請他們回母校給學弟妹們談談從業經驗和感想。同齡人之間的交流也許更有說服力，更能起到激勵作用。
【參考文獻】
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外貿培訓總結范文6
一、與國際貿易相關的法律問題調查分析
1.調查問卷反映的問題
(1)企業對法學教育的要求
企業對涉外法律知識迫切需要。我們的調查目的是了解企業的法律需求，從中找出法律教育與企業的關系，為此向企業發放了調查問卷。從回收的問卷情況看，調查對象主要是中小民營企業，這些企業在問卷中表現出對法律知識的迫切需求。
我們發放調查問卷發放調查問卷320份，獲得有效問卷280份。統計結果顯示，在“貴企業需要涉外法律知識嗎嗎？”一題中，有78.38%選擇“需要”，21.62%選擇“不需要”。對此，我們根據其填寫的企業名稱和性質及人員規模分析，選擇“需要”的大多是中小型民營企業，選擇“不需要”者大都是國營企業和人數很少、不太正規的超小私營企業。國營企業在用人方面有著得天獨厚的優勢，是一般大學畢業生包括研究生的首選，對于培訓涉外法律知識的需求不大。
(2)企業很難招聘到所需法學人才
當問及“貴企業在招聘法學人才方面是否很滿意”，有70%選擇“一般”，20%“不滿意”，10%“滿意”。分析這些招聘較滿意得企業亦是國營大型企業和超小私營企業，原因同上。認為一般或不滿意的企業原因主要有以下幾類：有65.3%的企業填寫：具有既懂對外貿易，又懂法律的雙料人才太少。這些回答讓我們吃驚：法學畢業生就業困難，找不到工作單位，而與此同時企業卻在大喊：“人才缺乏、人才難求、人才斷層”！這反映了法學專業教學脫離實際。12.2%的企業填寫：畢業生經驗不足，缺少貿易實踐，眼高手低等；還有2.03%提出“證書多，但外語口語能力不夠”。4.05%人為要求工資高；看來，法學教育與外貿需求的“供需不一致”，從而造成企業很難招聘到所需人才，而院校畢業生“就業難”的雙方都困難的局面。
2.重點調查反映的問題
重點調查我們主要運用訪問面談的形式及問卷調查，接受訪問的是石家莊民營企業神威藥業的某負責人。對我們的問題提出了他的真知灼見，而且很有代表性：
3.重點調查反映的問題
重點調查我們主要運用訪問面談的形式及問卷調查，接受訪問的是石家莊民營企業神威藥業的某負責人。對我們的問題提出了他的真知灼見，而且很有代表性：
(1)法律環境與企業的關系
負責人: 新浪財經曾全程報道過第三屆中國留學人員回國創業發展與交流大會情況。關于中國競爭力在瑞士世界經濟論壇上的排行榜， 2005年中國排列第45名，2006則排在第54名。閻蘭認為中國的宏觀經濟的發展令人看好，十幾年以來GDP一直是以兩位數在增長，我國的競爭力下降的原因其中之一很重要的就是法制的問題。
(2)企業所需的法學專業人才
負責人：企業更歡迎復合型的法律人才。不僅要懂法律，還應當也懂業務，尤其是涉外貿易這一塊，外語還要好。
這個問題在調查問卷中也有反映，只因為問卷中沒有把“復合型人才”單列出來，企業有的自己寫上了，有的就選擇了“獲得報關員資格證”，這是我們問卷設計的失誤。綜合該負責任的談話可得出結論：企業需要人才， 需要的是復合型人才。
(3)企業需要相關法律知識培訓迫切
負責人：我們已取得了澳大利亞GMP認證證書，出口貿易會進一步加大。違約金條款的簽訂至關重要。經你們的介紹，兩大法系關于違約金制度存在較大差異，對于企業來說，及時掌握這種差異可以規避風險，與法學院校的合作是非常重要的。
關于企業是否需要相關法律知識培訓的問題，我們也做了問卷調查，答案是一致的，答“需要”的100%。
(4)企業對法學科學研究充滿期望
對此，該負責人打了一個新穎而形象的比喻：企業是運動員，法學研究是運動員的保健醫生，企業能否跑在國際貿易的前面，保健醫至關重要。
二、總結
