前言：中文期刊網精心挑選了國際市場營銷策略范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
國際市場營銷策略范文1
關鍵詞：中小企業；國際市場營銷；理論；現狀；策略
早在上個世紀，我國的中小型企業就已經在政策的支持下開始發展起來。時至今日，全球化、國際化的趨勢已經越來越明顯，中小型企業為了尋求發展，也紛紛轉向國際市場。中小型企業的發展帶動了我國經濟水平的提升，其所采用的市場營銷策略直接關系到企業能否在國際市場中站穩腳跟。根據現今狀態下我國的中小企業國際市場營銷現狀來看，企業要想采用更加科學的營銷策略，需要不斷的進行創新和學習，從中小型企業的優勢角度出發，分析最適合其發展的市場營銷策略。
一、國際市場營銷理論
科學的國際市場營銷理論需要遵循4P組合營銷理論。該理論是整個市場營銷學最核心的基礎。在國際市場營銷當中，產品、價格、營銷渠道以及促銷都能夠相互組合起來，形成比較創新形式的組合理論，從而幫助中小企業完成國際市場營銷的目標。產品是整個市場營銷的核心載體，中小企業需要制定完善的產品策略才能夠使產品在國際市場中受到關注。而面對國際市場上競爭復雜的局面，中小企業要想制定合理的產品策略，需要調研各個國家消費者的消費特征、消費心理，并且從借鑒其他國家企業的產品策略來完善自身對于產品的策略計劃。價格也是中小企業在國際市場營銷中的一項重要影響因素。中小企業制定合理的價格策略，能夠成為最主要的競爭手段，用來幫助企業爭奪市場份額。產品的價格關乎到企業的收益問題，而科學的價格策略則能夠決定企業是否能夠吸引消費者的目光。銷售渠道是中小企業在國際市場營銷中必須要考慮的因素，也是使產品銷售出去的最佳手段。合理的銷售渠道能夠為產品打造出多個分銷方式，從而使產品擁有更多的銷售選擇。產品到達消費者手中的路徑增多，中小企業的營銷策略自然也就取得了成功[2]。促銷是一種比較常見的營銷手段，也是中小企業在國際市場營銷中需要用到的常規手段，在適當的時機采取產品折價及現金返現等促銷形式，能夠起到極大地宣傳產品的作用，使更多的消費者了解到這個產品，增加了銷售額，提高了市場占有率。
二、中小企業國際市場營銷現狀
所謂的國際市場營銷自然表示了中小企業所實施的營銷手段能夠跨越國家。就如同在自己國家一樣，在市場當中組織產品的調研工作，并對市場的情況進行細致的分析，并選定產品的主要營銷策略[3]。但是，國際市場營銷卻并沒有想象中的那么簡單，中小企業的市場營銷受到了嚴峻的挑戰和嚴格的束縛。在國際市場中的營銷手段要遠比國內復雜，其在資金、技術以及規模方面都是國內無法相比的。如今，國際市場的環境已經隨著經濟的發展更為復雜，國際市場的競爭也更加激烈。中小企業進軍國際市場，不僅僅要面臨著國際市場上的挑戰，也要應對國內市場所帶來的壓力。中小企業雖然大多是經營勞動比較密集的產業，產品的成本及科技含量比較低，但在國際市場中并不缺乏像服裝等這種類型的產品，證明國際市場是需要勞動密集型產品?，F在，國際貿易自由化已經逐漸形成，但很多國家都面臨著人員失業以及產品傾銷的問題。國家為了保護國內市場不受影響，在海外市場設置了層層壁壘。我國的中小企業要想發展，需要被戴上傾銷的帽子，還要受到貿易壁壘的限制[4]。如今，我國的中小企業為了打開國際市場，已經簽訂了諸多協議，在發展上也受到了限制。我國的市場營銷理念本就落后于部分發達國家，而中小企業所實施的營銷策略則更加單一。在該種環境下，中小企業在國際市場上只是一味的付出，而無法獲得收益，致使很多中小企業都喪失了國際市場營銷的主導權，部分企業無法支持對海外市場的拓展。
三、中小企業國際市場營銷的相關策略
國際市場中的營銷策略很多，其中比較先進的營銷策略主要有以下幾種，部分策略符合了中小企業發展要求，能夠幫助中小企業轉變在國際市場上的地位，促使其在缺少資金以及技術優勢的前提下，仍然能夠保持在持續發展的狀態。
1.補缺營銷。我國的中小企業營銷觀念大多還停留在產品觀念階段，但是這并不太適合于在國際市場營銷中應用，中小企業可以不與大型企業進行正面競爭，但凡在市場競爭中，都會存在一些被大企業所忽視的漏洞。這些比較細分的市場，是大型企業無暇顧及也無心爭奪的。中小企業采取補缺的營銷策略，爭奪該部分細分市場，既能夠在細分市場中保持自身的優勢，又避免了與大型企業的沖突[5]。中小企業在細分市場中占盡了優勢，能夠奪得市場的領導地位，進而在營銷過程中逐漸擴大自身的力量。在消費者的個性化發展當中，中小企業可以選擇的產品比較多，盡管大型企業能夠對產品進行規模性的生產，但在細分市場中，大型企業并不了解細分市場的規則，也無法把握市場競爭的優勢。采取補缺的營銷策略能夠使中小企業憑借自身靈活的特性來戰勝大型企業。中小企業的規模注定其無法抵抗國際市場上的風險波動，但在細分市場當中，其風險相對較小，中小企業也能夠在營銷策略方面規避細分市場的風險，從而增強自身的競爭實力，逐漸擴大自己的市場。
2.共生營銷。既然中小企業選擇在夾縫中求生存，就需要尋找屬于自己的靠山。除了補缺營銷可以幫助中小企業奪得市場的份額以外，共生營銷能夠使中小企業的產業結構更加優化。所謂的共生營銷，就是在大企業的帶動下，中小企業能夠與大企業共享合作資源，從而在市場競爭中爭得更多的份額和地位，是一種共贏的營銷策略。眾所周知，中小企業的資源有限，很難憑借自身的發展來獲得更多的利益。為了進軍更大的國際市場，中小企業需要找尋可以提托的大型企業。大型企業在資金方面比較雄厚，整個集團的規模也更大，在市場營銷方面擁有自身獨到的見解，能夠根據多年的營銷經驗規避在市場中將會遭遇的風險。在科學技術不斷進步的今天，小企業要想獲得生存，需要依賴大企業的先進技術。在該種環境下，小企業需要依托大型企業來完善自身在生產方面的不足[6]。中小企業與大企業進行相互協作，從而使產品的生產環節更加細化，在二者之間的相互配合之下，大企業的生產成本降低，中小企業的生產技術得到提升。
四、結語
中小企業轉向國際市場是我國經濟環境及國際環境變化的結果。在我國及世界市場環境推動下，中小企業需要創新自身的國際市場營銷理念，其實中小企業在打開國際市場的那一瞬間，就意味著資源得到了進一步的優化，他們可以利用更多的國際資源。總而言之，盡管中小企業的資金、技術都無法滿足強烈的國際市場競爭，但只要中小企業抓住關鍵的幾個市場營銷策略，就能夠逐漸做大市場，在國際市場營銷中取得成功，占有一席之地。
作者:李盼 單位:上海外國語大學
參考文獻：
[1]沈瑞山.中小企業國際市場營銷策略研究[J].當代經濟，2011，01（21）:42-44.
[2]廖偉峰.淺析我國中小企業國際市場營銷策略[J].湖北廣播電視大學學報，2010，05（03）:101-102.
[3]劉振華.略論我國中小企業國際市場營銷策略[J].中國商貿，2010，07（17）:21-22.
[4]焦利勤.基于市場國際化的中小企業營銷策略研究[J].西南農業大學學報(社會科學版)，2012，07（05）:42-43.
國際市場營銷策略范文2
關鍵詞:電子產品;國際市場;營銷策略
1 與客戶建立多種互動關聯關系
在競爭形式日益嚴峻的今天,必須注重通過各種有效的方式與客戶進行互動,這種互動不單單是基于業務上的,更多的是建立在對市場前景的展望、對相互配合上的持續改進、對各自競爭對手情況充分溝通上,當然這種互動是建立在與客戶的多種關聯上,是建立在與客戶真正的戰略伙伴關系上,息息相關、榮辱與共、互助、互求、互需。電子產品的國際市場營銷是企業與企業之間的營銷,與消費市場對眾多的消費者進行的營銷不同,減少顧客流失意義更為重大。注重有效的互動、追求各種形式的關聯,真正與客戶形成良好的伙伴關系,不僅積極地適應顧客的需求,而且可以主動地創造需求,在競爭日趨激烈的今天形成競爭優勢。
在電子產品的國際市場營銷中,應通過以下方式同目標客戶建立盡可能多的關聯:
首先,公司可以有選擇性在一些專業的報刊、雜志、網站等媒體上做宣傳廣告,同時參加各種訂貨會及交易會,建立公司網站,宣傳公司品牌、產品、服務和新產品信息,印發公司產品、技術宣傳廣告材料,宣傳公司產品和企業形象。以便通過這些方式讓電子企業能成功地樹立起了在電子產品行業的形象,為與用戶建立關聯營造良好的氛圍。
其次,采取把顧客請進來,業務員、技術人員走出去相結合的工作方法,傾聽顧客的需求和愿望,做好售前、售中、售后服務工作。為滿足顧客需求,公司可以組建由工程技術人員、軟件工程人員,生產技術人員組成的售后服務隊伍,他們不但從事簡單的產品故障維修服務,而且從事對技術改進和專業支持(如軟件升級、軟件修改、硬件改進)等高附加值的服務。做到用技術服務客戶,滿足客戶的要求,在上門服務中還可以幫助部份客戶培訓技術人員,讓客戶對一般的產品故障能獨立維修,不但滿足客戶之所需,也給企業降低服務成本,做到供需雙贏。
第三,努力為客戶提供一體化、系統化的解決方案,建立有機聯系,形成互相需求、利益共享的關系,共同發展。同時可以通過實施“以質取勝”戰略來提高產品質量,從而就能與顧客就建立起了互需、互求的長期、牢靠的關聯紐帶。
2 快速響應客戶需求
注重服務、追求真正的效率,在快速響應客戶需求的同時保證服務的品質。這就要求電子產品的經營者真正站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求,并以最快的速度去滿足顧客的需求,當然必須做好相關的項目管控,以真正優質的管理去滿足因迅速變化的市場形式而不斷改變的顧客的需求,而不能沉醉于過去那種說給顧客聽,讓客人來適應我們的反應上。也只有這樣才能最大限度地減少客戶的抱怨,穩定住客戶群,減少客戶轉移的概率;同時,這是一種企業、顧客雙贏的做法。注重高效的服務也為互動與雙贏、建立關聯提供了基礎和保證,進而為公司的長遠發展奠定堅實的基礎。
3 注重關系營銷
關系營銷產生于20世紀90年代,它是在傳統營銷、社會營銷、服務營銷、內部營銷的基礎上提出來的。最早的定義是倫納德?貝瑞于1985提出的:“關系營銷是吸引、維護和增進與顧客的關系”。
顧客是企業生存與發展的基礎,市場競爭的實質就是爭奪顧客。企業的所有員工及開展的一切活動都必須以顧客的利益和需求為導向,并體現在企業生產經營的每一個細節。只有企業為顧客提供了滿意的產品和服務,才能使顧客對產品進而對企業產生信賴感,成為企業的忠誠顧客,正如菲利普?科特勒所指出的那樣:“忠誠的顧客是企業最寶貴的財富,現在日益重視設計出最好的關系組合以爭取和保持顧客。好的顧客就是資產,只要管理得當并為其服務,他們就能轉為公司豐厚的終身利益來源。在緊張的競爭市場中,公司的首要業務任務,就是持續地用最優的方法滿足他們的需要,以保持顧客的忠誠度?！?/p>
在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中,搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系。具體說來,電子產品企業可以通過以下方式積極來進行關系營銷:
3.1 個性化的客戶溝通
不同國家不同的客戶有著不同的文化和喜好偏差,這需要我們去了解和調適。比如在歐洲,有些客戶的決策風格是直覺型的。判斷好或不好,不是看數據,而是憑感覺。所以如果把詳細的數據拿給他看,不斷開會討論,他就會很煩。了解了這些客戶的風格,我們就可以靈活一點,不用數據,而是把零件、產品、報廢品都放在桌上,讓他看得到,摸得到,感覺到,他就可以理解了,也很容易說服他。
用不同的方式去和不同的客戶溝通,才能真正了解客戶的真實需求,從而有助于電子產品找出最優的方法持續地滿足他們的需要。
3.2 真正去關注重點客戶
在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中,要求電子產品的營銷者們改變過去那種以為對顧客需求作出反應、為顧客解答問題、平息顧客的不滿,就盡到了責任的意識;并優先與那些為企業創造75%-80%利潤的20%-30%的重要顧客建立牢固關系,注重溝通、追求長遠。
在實踐上,電子產品企業可以選派具有專業知識、外語良好的人來充當國際市場重點客戶的客戶關系經理,通過集中客戶所有的信息并防調組織內各部門做好服務來對客戶進行全程負責,落實企業向國際市場客戶提供的各項利益,協調處理與客戶可能發生的所有問題,維持同客戶長期良好的業務關系。這樣就從組織上為關系營銷取得成效提供了保證。
其次,要求營銷人員與國際市場重點客戶保持密切的溝通交流來增進雙方友情,強化雙方長期良好的業務關系。比如,可以在客戶來訪時邀請其參加各種娛樂活動,如觀光、打保齡球、觀賞歌舞等;也可贈送客戶一些喜歡的我國工藝品來搞好關系;更可以記住主要客戶及其夫人、孩子的生日,用快遞寄送一些小禮物以示祝賀。
再次,可以根據國際市場重點客戶的不同需求來定制產品和服務,從而為客戶提供個性化的產品和服務,滿足客戶的特殊需要,進而最大程度地提高客戶的忠誠度并建立起長期關系。
真正去關注國際市場重點客戶,才能讓電子產品企業有限的資源發揮出最大的效用,提高公司的效益,使立足長遠不至于成為一句空話。
綜上所述,只有立足長遠,借助關系營銷,注重與顧客進行良好的溝通才能找出最優的方法持續地滿足他們的需要;才能將從以產品性能為核心的思想轉向以產品或服務給客戶帶來的利益為核心的思想;才能將觀念從不重視客戶服務轉向對客戶高度承諾上來;才能把服務、質量和營銷有機地結合起來,通過與顧客建立長期穩定的關系實現長期擁有客戶的目標。
4 追求雙贏
任何交易與合作關系的鞏固和發展,對于雙方主體而言,都是一個經濟利益問題。因此,一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發點,也是營銷的落腳點。對企業來說,市場營銷的真正價值在于其為企業帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面,追求回報是營銷發展的動力;另一方面,回報是企業從事營銷活動,滿足顧客價值需求和其他相關主體利益要求的必然結果。企業要滿足客戶需求,為客戶提供價值,顧客必然予以貨幣、信任、支持、贊譽、忠誠與合作等物質和精神的回報,而最終又必然會歸結到企業利潤上。當然這種“回報”兼容了成本和雙贏兩方面的內容,是基于顧客愿付成本之上的利潤考量,同時也兼顧了市場份額的最大化。
在電子產品國際市場營銷的實踐中可以采取以下措施來追求雙贏:
4.1 與顧客建立雙贏觀念
在現實的國際經濟生活中,永遠有競爭者以不可思義的低價格來沖擊市場,顧客也永遠都在抱怨我們產品價格偏高。同顧客建立共贏的觀念,讓顧客明白合適的利潤率是維系持續提供優質服務和產品的保證,同時我們也應當清醒地認識到合理的價格是顧客在殘酷的市場競爭中獲得一席之地的重要保障。彼此之間相互信任基礎上的追求雙贏,才能讓彼此成功,在市場上做大做強。
4.2 學會適應市場變化和顧客要求
國際電子產品市場千變萬化,必須要充分調動電子產品企業內部員工迅速應對變化的能力,用開放的心靈去面對各種挑戰,學會去適應而不是無端地去抱怨。面對顧客近乎苛刻的要求時,也必須以從容的態度去應對,努力想辦法去解決問題,而不是去抱怨。
4.3 建立與顧客信息共享的有效方式
以有效的方式同顧客實現信息的共享,可以讓電子產品企業在產品研發上及時把握市場需求,避免走彎路;也可以針對市場需求的變化及時調整營銷策略和生產安排,控制風險,避免不必要的損失。
4.4 注重持續的成本控制改進和品質改善
持續的成本控制改進和品質改善是電子產品企業追求回報、實現雙贏的重要基礎,并有助于基于顧客愿付成本之上利潤的更好考量,從而可以使兼顧市場份額的最大化不至于成為一句空話。
參考文獻
[1]孫楓林.中國電子產品開拓國際市場的營銷策略研究[J].湖南大學學報(社會科學版),1996,(3).
國際市場營銷策略范文3
一、中國中小企業的發展現狀
近年來我國的中小企業逐年增多，約占據企業總數9成，不僅促進了國內經濟的迅速增長，也緩解了國內就業壓力，為地方財政增收做出的貢獻，同時也對工業結構起到優化作用。但是由于我國市場在進入WTO后對全球開放，致使眾多外資企業涌入，對國內中小企業來說，將面臨著國內外雙重的市場激烈競爭。國內的中小企業在進入全球化的市場經濟環境下，面對不斷涌現的機遇與挑戰，中小企業在創新力方面有著顯著優勢，因此在新經濟的發展進程中有著自我發展的優勢，其成本控制比大型企業而言更低，有利于中小企業在市場競爭中的存活。但是也存在生命周期短，技術發展水平低，員工業務培訓意識差等多方面問題。
二、中小企業在國際化環境下的發展優勢與劣勢
（一）發展優勢
在國際化發展的背景下，我國中小企業的優勢可以歸納為四點：第一，產業集群。在掌握了先進技術的情況下，中小企業大部門會聚集成產業群落現象，在尖端產業鏈中處于主導性位置，企業間的相互關聯形成的集群，為企業發展帶來更好的前景。第二，速度快。我國中小企業對市場環境的適應能力強，能夠快速更新產品和調整內部運營狀況，有效地利用新技術與新信息，及時對經營策略做最合適于市場狀況的調整，對市場機遇的發現較為敏銳，能夠快速地抓住機會，搶先獲得收益。第三，技術。由于中小企業對市場的感知和適應性強，因此在緊密貼合市場的情況下，可靈活地根據市場真實需要來制定出與其他企業差異性的產品策略，可以生產與大型企業產品不同的特色產品，從而滿足市場的小眾需要、多樣化和快速變化的需求形勢。第四，國家政策支持。由于國家認識到中小企業對國家發展的重要性，因此在各種政策的制定過程中，尤為重視中小企業走入國際市場的意義，不斷鼓勵和支持中小企業的國際化戰略，給予眾多的政策支持。
（二）發展劣勢
雖然中小企業在國際化環境下擁有自身的生產發展優勢，但是對于劣勢也不可忽略。第一，由于較晚進入國際化市場環境，對于國際化的觀念和風險性認識較少。普通的中小企業大多在創業上易于滿足，發展止步不前，缺乏真正國際化和全球化的經營視野和意識，安于現狀是其停滯不前的重大意識障礙。第二，缺乏國際化和全球化的發展經驗。我國大多數中小企業的領導者缺乏在國際上發展的廣闊視野，全球化的發展思維并未全面形成，沒有系統的經營管理系統做支撐，也缺乏足夠的國際化市場經營經驗。第三，人才缺乏。我國中小企業在發展中由于能力與財力有限，因此無法得到充分的人才資源來幫助企業的發展，無法提供更大規模的生產與服務。第四，管理制度的滯后限制了整個企業的長遠發展，更多的采用的是傳統家族式的經營管理模式，讓經營的決策缺乏科學和適應市場的能力。
三、我國中小企業國際化市場營銷策略
（一）產品策略
由于中小企業沒有大型企業在市場競爭中的龐大組織負擔，因此在產品的策略上可以結合自身靈活多變的特性，生產出有別于大型企業的傳統大眾化產品，走差異化小批量的特色產品路線，以短頻快的方式讓自身產品滿足市場客戶多樣化的需求，從市場消費者的需求出發，將產品的概念和國際化品牌包裝作為產品營銷策略的重點。其主要就是依照自身技術和管理形式的特點優勢來針對目標市場群制作有針對性的產品，避開與大型企業主流產品競爭的戰場。同時也要在技術上不斷創新來提升企業競爭核心力。技術創新，同時盡可能多的開發出產品的高附加值，生產擁有自身知識產權的獨立產品，提升科研水平和技術創新，從而讓產品有更高的利潤空間和銷售渠道。同時政府也可以鼓勵中小企業間的合并，從而對資源和資產進行優化配置，發揮出企業更旺盛的市場競爭力。重視產業鏈和技術在創新中的作用，推動產業結構進行優化調整，促進特色產品出口，提升產品在市場競爭環境的地位。
（二）價格策略
國內的勞動力低廉，強大的生產加工能力是我國中小企業產品與國際產品在市場環境中競爭的顯著優勢。近年來，在市場經濟環境中大量涌現出價格戰風暴，并且發展成為了企業之間的惡性競爭。因此，中小企業在營銷競爭環境中一定要發揮自身競爭活力，避免內部之間的惡性競爭形成。在產品的價格上，要根據消費群的消費能力，對同質化產品進行不損害市場環境和自身利益的良性價格標準，避免無序化的價格競爭發生，不要做價格競爭的推波助瀾者。通過穩定的價格篩選出屬于自己的消費群體。
（三）國際市場渠道策略
出口國國內銷售渠道、進口國的進口商與出口國的出口商、進口國國內的銷售渠道，全部組成了一套完整的銷售渠道。但是渠道存在太長的長度，因而導致中小企業無法完全把控渠道，無法全面了解消費者的反饋信息，因此，在國外的市場環境中缺乏足夠的競爭力。在目前環境下，我國的中小企業應該以自身情況出發，在保證渠道利潤的基礎之上，主要以出口為主導，而后合并合同經營的投資發展模式，這樣可以降低貿易摩擦，避開稅務壁壘。
（四）促銷策略
國際化的市場營銷中，促銷手段主要是國際性廣告、國際人員的推銷、國際影業的推廣等，但是由于中小企業的資金實力有限，因此主要以促銷人員或者國外經銷商的方式來完成促銷目的，從而讓顧客了解和信任我方產品。同時為了達到迅速擴大產品知名度的目的，還會運用拉銷和推銷的營銷策略。
（五）提升融資能力
中小企業相比大型企業而言，其融資能力較弱是普遍性問題，不僅局限在我國出現如此情況，即便是發達國家的企業也會出現相同問題。因此國家應該盡快地建立對于中小企業發展有利的基金或金融機構，從而解決中小企業在發展過程中會遇到的融資難問題。建立信用擔保體制，為企業的信用進行擔保做保障。提供融資渠道，或建立扶持性的政策性銀行，對中小企業的中小項目進行支持，也可以建立企業的貸款擔保單位，為中小企業的市場開拓做好基礎的經濟保障。
（六）強調信息化的進入方式
進入國際市場時，需要加快中小企業信息化的進入方式，走出屬于自身特色性的電子商務發展路徑。要積極開展網絡工作的建設，培養優秀的電子商務人才，依靠優質人才來引導企業的電子商務開拓前進。盡快地融入到經濟一體化的全球經濟環境中，建立自身的企業經營模式與手段。特別是信息化時代背景下，信息傳遞速度加快，交易效率提升，因此信息化對于中小企業來說是一種有力的國際化市場發展方式。
國際市場營銷策略范文4
關鍵詞：經濟全球化 國際市場 營銷策略
現如今，世界各國經濟正朝著全球化方向發展，信息、技術對全球營銷環境產生了巨大的沖擊。國際市場營銷環境為企業帶來更多發展機遇的同時，也提出了更大的挑戰。市場營銷環境多變性要求企業要及時做出相應的反應，才能夠爭取更多機會與資源，確保自身能夠在激烈的市場競爭中致勝。因此加強對新時期、新環境的國際市場營銷策略的研究具有非常重要的現實意義。
一、經濟全球化概述
所謂經濟全球化，主要是指世界經濟活動范圍突破本國界限，通過對外貿易、資本流動等途徑，相互依存、聯系的有機經濟整體。經濟全球化并非偶然，而是世界經濟發展到一定階段的必然產物。在發展中，經濟全球化逐漸形成了獨特的特點：
第一，貿易全球化。21世紀，信息技術、交通運輸等領域飛速發展，各個國家和地區貿易模式及體制都朝著自由化、多元化方向發展。雖然經歷了經濟危機，各國經濟受到了重創，加之世界范圍內出現了不同形式的貿易壁壘，但是并未阻礙貿易全球化趨勢。
第二，企業并購盛行。在貿易全球化的影響下，企業并購趨勢越來越明顯。自上個世紀八十年代末至今，跨國并購案例數量持續上升，這一特點成為經濟全球化發展的主要特點。
第三，科技全球化?？萍既蚧l展速度非常迅速，科技全球化是指科技開發、技術轉讓、合作等在全球范圍內開展，通過科技交流和溝通，能夠在一定程度上提高企業綜合實力，從而實現經濟效益最大化目標。此外，服務外包等也是經濟全球化的具體特點，了解并掌握基本概念及特點，能夠幫助我們更好地創新國際市場營銷策略，提高策略有效性。
二、面向經濟全球化的國際市場營銷新策略
（一）營銷觀念創新策略
思想、觀念是人們行動的主要驅動力。因此對于市場營銷新策略的制定是首要環節。一方面，在經濟全球化背景下，跨國企業需要樹立全球營銷觀念，充分考慮本國經濟效益，并立足于全球化視角，主要發展公司業務，突破封閉分散狀態，加大經營及業務交流及溝通。同時，在國外發展業務，要適當淡化本國色彩，縮小與東道國之間的經濟及文化差距，遵循當地政策，以此來適應當地市場環境。如麥當勞在品牌推廣時，采取的就是當地化策略，尊重當地文化，促使公司能夠更好融入各個國家。另一方面，電子商務趨勢勢不可擋，并逐漸成為國際市場發展的主流趨勢。因此樹立網絡營銷觀點非常必要，充分利用網絡營銷傳播、信息采集等優勢，推進企業快速成長和發展。
（二）產品營銷創新策略
產品是企業參與國際市場競爭核心，對于產品營銷策略的創新，應按照國際和國家雙重標準進行，并結合消費者的個性化、多元化需求生產產品。信息時代下，產品更新換代速度快，企業應對產品的品種、樣式等進行創新。另外，產品包裝作為消費者對產品印象最直觀的接觸，企業對于產品包裝的創新應堅持創新原則，如百威啤酒中的700ml和500ml裝，主要是針對中國啤酒市場特別推出款，其中優質的包裝、品質，充分體現了百威的企業精神，在我國啤酒市場中占據較大的優勢。
（三）企業渠道創新策略
渠道是市場營銷的重要載體，其中渠道扁平化將實現企業利潤最大化目標。因此企業可以根據實際情況，采用先進的技術、方法，壓縮生產與消費的中間環節，提高產品到消費者手中效率，形成高效運作體系。此外，數字化時代，企業部分銷售環節由線下轉移到線上，電子商務正式改變了傳統分銷模式。因此企業要積極打造數字化分銷渠道，促使消費者能夠充分利用網絡渠道，與企業直接對接，幫助企業及時了解消費者需求，提高營銷有效性。
（四）綜合營銷策略
經濟全球化下，創新是企業生存及發展的動力。企業要創新理念，引領消費者，成為消費者的引導者。只有這樣，才能夠爭取到主動權。將創新理念滲透至企業生產經營全過程，鼓勵全體員工都需要樹立創新的理念，從而更好適應經濟全球化趨勢。新時期下，企業形象代表了產品的地位、價值及質量。因此企業在發展過程中，要關注產品直觀形象，增加企業經濟效益，擴大企業品牌影響力，培養消費者對品牌的忠誠度。企業在進行國際營銷整合過程中，要兼顧內部與外部兩個層面。其中前者，可以根據消費者需求，調整企業市場未來發展方向及目標，充分利用行之有效的方式和方法，將企業文化、產品特色傳遞給消費者，在消費者心中樹立良好的企業形象。而針對后者而言，企業應摒棄傳統觀念，積極尋求更好的合作伙伴，實現優勢互補，從而吸引更多消費者。
三、結束語
根據上文所述，隨著全球經濟飛速發展，市場環境發生了翻天覆地的變化。因此在此基礎上，企業要隨時做出具體、針對性調整，創新國際市場營銷策略，不斷謀求更好的發展機會。從觀念、渠道等角度入手，形成全面、立體化營銷體系，不斷提高企業綜合競爭力，使企業在國際貿易市場中打下基礎，并推進我國經濟持續、穩定發展。
參考文獻：
[1]甘融雪.面向新經濟時代的企業市場營銷策略探討[N].赤峰學院學報（自然科學版），2016，（04）：92-94
[2]李淑芳.經濟全球化對國際市場營銷發展趨勢的影響分析[J].經營管理者，2015，（34）：310
國際市場營銷策略范文5
關鍵詞：市場營銷；現狀；營銷策略；管理創新
一、引言
隨著經濟的發展和社會的進步，工程行業規模也在逐漸的擴大，市場競爭也日益激烈，而這一行業內的利潤空間則相應的進行了壓縮，使得各工程企業也都聚焦在了國際市場的開拓上。其中營銷策略和管理的創新是提升營銷管理水平的關鍵因素。但國際工程涉及的主體較多、范圍較廣，不同國家的思想觀念、處事原則、做事方式都有很大的差距，針對市場、客戶群體也因著各方面的不同而呈現出的調研結果也就不同，出現了市場定位不明確、營銷渠道不合理、合作缺失以及后期服務無法落實等問題，從而導致營銷手段的失靈。因此，國際工程企業要想取得長效發展，就必須立足現狀，找出原因，采取新穎的策略和積極的改善創新措施，實現營銷資源的整合，構建符合國際經濟規律的全新營銷模式，從而實現國際工程行業的持續發展。
二、國際工程市場營銷現狀
1、目前的國際經濟形勢變化莫測。我國國內經濟也受到了些許影響，工程行業的發展遇冷，市場數據并不樂觀。在宏觀調控的影響下，國際市場就成為了工程行業的新選擇，直至今日，我國工程行業所創造的經濟價值穩步增長，同時國際市場的工程范圍也主要集中在了房建、交通、電子、石油及電力等熱門行業，由此市場營銷的領域也逐漸的擴大，產生的效果和成績是斐然的。但也正因為工程針對的主體不同、項目不同，營銷的策略和管理模式也就需要不斷的變化，這無疑給現階段的營銷管理模式加大了工作難度。由此國際市場營銷就呈現出了差異性、復雜性和風險性。
2、因此在國際市場營銷中產生的問題也主要體現在以下幾方面：
（1）策略誤區。首先，營銷環境的變化。國際市場的主體十分復雜，包括了世界各國的經濟組織機構，它們所秉承的企業文化、管理模式也不同，這都源于各個國家之間民族底蘊、政治環境、經濟條件以及文化風俗等方面產生的差異性，由此也導致了國際營銷環境的復雜化和多樣化。其次，價格誤區。營銷的最終目的是為了讓企業能夠通過合理的價格占領市場、獲取收益。因此價格在企業的發展中占據的位置是十分重要的。我國在國際市場中并不占據優勢，有很多企業所從事的大多都是簡單的國際業務，對一些深層次的規則都不熟悉，加之我國人力資源和核心技術的匱乏都會讓價格低廉化，“薄利多銷、價格戰”是最為普遍的營銷策略。
（2）觀念誤區。國際市場是一個充滿誘惑力的經濟因素，但并不是所有企業都會積極的投入進去，有些企業認為自己的實力不夠，無法與大型企業相比，因而無法或者是不敢進軍國際市場，這種市場定位的不明確讓很多企業在新的經濟格局和政策的支持下而錯失良機。
（3）人力資源誤區。大多數的人才在擇業時會選擇報關之類的外貿工作職位，很少有選擇風險較大、職業不穩定的營銷崗位，造成營銷管理人才極度短缺，因此人力資源已然成為阻礙國際營銷發展的重要因素。
三、國際工程市場營銷策略
1、定位策略。企業的戰略性部署和規劃是企業融入現代經濟的一種重要的發展手段。符合企業發展實際、符合市場發展規律、符合科學發展觀的戰略無疑能夠幫助企業提高競爭優勢。尤其是良好的管理間性在整個營銷環節里，可以通過營銷能力與企業自己的技術、人才、產業模式等優勢來生成企業的群體影響，便于對市場進行科學的管控，另外也能夠以此為基礎來對整個的產業鏈重新審視和定位，從而讓國際工程市場營銷的各項資源得以合理的配置和優化，進而以最小的成本來獲取最大的收益。
2、價格策略。如上所述，我國企業在國際市場中并不占據很大的優勢，關鍵在于技術和人力相對匱乏，資源配置不科學不合理。這就造成了我國企業在國際市場中慣用價格戰來獲取發展。價格低廉化是引起惡性競爭的首要因素。長久下去，對任何一方參與主體乃至整個的行業體系都會產生負面影響。鑒于此，企業在營銷中要通過行業自律、規范、配合來維持正常的市場秩序。同時企業也要針對自己的實際情況進行理性分析，制定出符合自己能力的價格。
3、文化策略。國際市場營銷要強化文化策略，以其獨特的“韌性”來培育企業的競爭優勢。一帶一路戰略正是將各國的文化融合在了一起。通過一帶一路，國內企業可以將我國的傳統文化予以發揚，將絲綢之路的精神傳達給沿途各國，讓企業文化、行業文化與沿途各國的文化相互銜接起來，把我國發展同沿線國家發展結合起來，形成全新的文化體系。其次，每個國家的政治、文化、風俗等都不相同，參與項目的任何主體都不能以自己的文化來約束、制約其他人，由此也會導致因文化差異而引起的相應的法律風險，因此文化的構建能夠讓每個國家都在自己文化氛圍的倡導下彼此尊重、彼此學習，完成文化交流和文化張力，如此可以有效的規避這類風險。
四、國際工程市場營銷管理的創新
1、科學分析國際市場。營銷是一門藝術，只有掌握住市場的發展規律和需求，才能夠制定有針對性的營銷策略和管理模式。因此市場調研是否科學、全面、真實是至關重要的。企業在開展營銷活動時要配置專門的人員，對市場的發展態勢、需求等進行詳細、系統的研究，還要跟蹤具體的項目、做充分的比較等，掌握第一手真實的資料信息便于我國企業能夠更加科學、理性的將自身的優勢發揮出來，才能更好的了解和掌握國內外市場的特點。
2、加強彼此合作。蛋糕理論并不陌生。只有懂得分享和合作，才會將蛋糕的作用充分發揮出來，合作共贏是一種新的理念，也是現代經濟發展的必然結果。只有互相合作，才能獲取最大的收益。正是體現出了一帶一路戰略要求中的“和平合作、開放包容、互學互鑒、互利共贏”的主旨。我國對國際市場的拓展就是通過一帶一路為基點的，從沿途的國家出發，進而帶動整個國際間的合作。因此營銷策略也要注重合作意識，加強國內外企業的共同合作，團結起來，才能取長補短，建立良好的合作關系，實現共贏。這就需要企業的國內對內承包和國外對外承包部分充分的結合起來，讓企業能夠向著橫向發展。催化兩者的合作，實現國內外資源信息的交流和共享，從而減少國際風險，增加國際競爭力。其次，不現代經濟倡導服務理念，營銷活動不僅要將產品推銷出去，還要提供后期的優質增值服務，提高客戶滿意度，由此才能擁有穩定的客戶群，成為自己品牌的支持者和宣傳者。
3、構建全新營銷渠道。信息資源的掌握是做好營銷的關鍵所在。由于我國企業的現有資源十分有限，無法全面的投入到國際市場中，如何提升營銷管理能力就需要企業從自身做起。企業的市場部、、策劃部等可以舉辦一些打響的市場公關營銷活動，研究市場、策劃項目、組裝社會資源，才能針對市場，主動出擊，構建健全和鞏固的大客戶關系網絡和公關關系網絡，如此，對內能夠增加凝聚力，對外能夠樹立良好的形象，從整體上提升管理水平。
五、結語
隨著全球經濟的迅速發展，對國際工程市場的營銷策略和管理模式進行合理的規劃和分析是勢在必行的。尤其是“一帶一路”發展戰略，它為營銷界的發展帶來了重大的契機。我們應當抓住這個契機，從文化方面、品牌效應、用戶和商機方面著手，創新營銷策略和管理模式，全面提升營銷水平。
參考文獻：
[1]宋龍進《淺談如何提升國際工程的市場營銷能力》
[2]薛玉玲《淺談國際工程市場營銷策略及營銷管理創新》
國際市場營銷策略范文6
(一)缺乏戰略引導,短視現象較突出
由于惡性競爭,海南旅游業在營銷策略方面短視現象比較突出,缺乏整體戰略規劃思想和意識指導。據調查在海南只有不到30%旅游企業或部門在每年年初制定自己的完整的《年度營銷計劃》,制定更長期的戰略性營銷計劃的企業更少。50%以上的旅游企業不熟悉旅游產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略之間的戰略關系。
(二)服務體系不全,游客滿意度不高
海南不少旅游企業沒有一個完善的旅游服務體系,一些企業甚至認為這根本沒有必要。旅游業內部滿足游客不同需求而聯結起來的服務系統是由整個旅游供應鏈上各個單獨的企業共同提供的,由于部分企業不能很好地服務于游客,游客整體的滿意度不高,回頭率很低。
(三)惡性削價競爭,損害長遠性利益
由于旅游產品具有很強的復制性,同質化現象比較普遍,因此,海南很多旅游企業把降價作為主要競爭手段,報價遠低于成本。從短期和表面上看,通過套匯賺取差額后企業仍然可能有利可圖。但是,如果以這樣的營銷策略長期進行旅游營銷,只會影響旅游企業的產品形象,損害旅游業的整體利益和長遠利益。
(四)缺乏文化內涵,以自然景觀為主
當前世界旅游業正由資源時代進入才智時代。傳統旅游時代對旅游業的投入是以資源、資金、設備為主,有形資源起決定性作用,而新經濟時代的旅游業,營銷、創新、文化、管理等無形資源對其發展起著越來越重要的作用。然而,多年來由于忽視了人文資源的開發,自然資源與人文資源缺乏有效整合,海南旅游產品的文化內涵顯得不足,人文景觀和產品比重較小。
二、海南國際旅游市場營銷策略創新
(一)產品策略創新
1、組合化策略。國內外市場對旅游產品的需求正發生著根本性的變化。旅游者對產品的需求和購買方式與以往有了很大區別。傳統單一化需求正向細分化、多元化、個性化、靈活化方向發展。調研發現海南國際客源結構比較分散,地理、文化和需求差異較大,休閑度假、商務客人和散客比較多。這要求企業能夠根據市場需求及其變化,提供適應各類旅游者需求的多樣化產品。
2、人文化策略。旅游是文化的載體,文化是旅游的靈魂和旅游產品差異化的決定因素。旅游產品無論是其外形還是內涵,只有突出文化內涵和特點,才能形成差異,吸引廣大旅游者。要打文化品牌就意味著旅游產品的開發、經營管理與市場營銷都必須從文化定位出發去延伸創意,策劃賣點,包裝形象,從而提高旅游產品的文化附加值。
3、標準化策略。針對旅游營銷中忽視服務質量的現象,海南應充分重視旅游服務質量的提高,在全省推行旅游標化工作,在全面貫徹國家旅游行業標準的基礎上,分別制定地區標準、企業標準。要求地區標準和企業標準高于國家標準。
4、精品化策略。旅游產品不僅要標準化、系列化,還要人性化、精品化。景區是旅游競爭的中心環節。海南旅游景區品牌形象定位應緊密結合景區資源特點和目標國際市場特征,開發過程中應從挖掘景區的特色入手,增強其藝術性和對游客的感染力。
(二)渠道策略創新
1、協作化策略。在競爭與合作并存的全球商業環境中,海南旅游界應盡強化與海外目標客源地的旅游中間商、旅游信息中心、各級旅游協會、旅游管理部門的聯系和合作,爭取通過他們獲得盡可能多的客源;注重發展與香港中間商的合作,因為他們長期經營海外來華旅游業務,對海外市場有相當程度的了解,比較容易獲得客源;重視與廣東旅游商的合作。
2、信息化策略。Internet是目前任何營銷主體不可忽視的新型營銷工具,它極大地擴展了現代營銷活動的時間與空間。為適應形勢,掌握21世紀國際旅游市場的主動權,海南旅游企業應高度重視旅游信息化工作,并積極開展旅游電子商務與網絡營銷工作。
(三)促銷策略創新
1、個性化策略。目前強化促銷的手段主要有公共關系、人員推銷、廣告促銷與銷售促進等。根據海南國際旅游市場營銷目標市場分為多層次性的特點,海南國際旅游市場的促銷策略就具有層次性和個性化。對一級營銷目標市場和二級營銷目標市場中成熟市場,要根據旅游者數量較多,覆蓋面較大的特點,著重開發面對廣大公眾的促銷活動,加速市場需求的增長,拓寬客源層;對于二級營銷目標市場中崛起市場和機會營銷目標市場要根據覆蓋面比較窄的特點,著重開展對旅游商的促銷活動,更多地發揮旅游市場中介的作用。
2、差異化策略。不同國家不同生活水平與文化的旅游者,具有不同需求,促銷活動的重點要根據需求的差異而有所不同。歐美發達國家,進入工業社會后,存在物質排擠精神的現象,對大自然和東方古樸原始的文化氛圍容易產生濃厚興趣,向他們應重點推銷自然風景觀光性、生態性旅游產品和農家樂、漁家樂等產品,同時還可從調節身心和滿足對高檔次旅游的需求出發,推出度假休閑健身康復旅游產品和綠色旅游產品;日本、韓國、東南亞國家及港澳臺同胞的文化與海南本土有相似之處,他們來海南旅游,往往產生文化共鳴現象。因此,除向他們推銷觀光及度假型產品外,還可以重點推銷旅游文化產品。比如黎、苗文化產品、南山宗教文化產品等等。
(四)價格策略創新
1、規范化策略。針對目前旅游市場惡性削價競爭的現象,在強化旅游產品創新,提高產品差異化的基礎上,海南更需要建立相應的行業協會,制定指導性價格標準,并要求省、市、縣各主管部門牽頭建立統一的旅游行業協會,通過行業協會的協調與管理,使各旅游企業都能在規定的價格范圍內進行有序競爭,對違反價格規定的旅游企業應予以嚴厲的制裁,協會成員應當預先繳納價格保證金,當某家企業出現問題,協會立即扣罰該企業的價格保證金,并清除出協會,其它協會成員不許再與其合作。
2、靈活化策略。由于自然地理因素,海南旅游市場具有較強季節性。這種季節性的忙閑不均造成旅游相關設施利用率不平衡,給旅游企業的經營與計劃與投資帶來極大的不確定性。因此,海南除了推出相應的旅游淡季產品,如文化體育藝術節、會展、夏季運動、民俗節慶等,增強吸引力和縮短旅游淡季外,更要建立一整套靈活的價格體系,制定完整的季節性折扣政策。
