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新店開業邀請函范文1
位于萬博瓏建材市場的奧田專賣店，面積在150平米左右。為了更好的展示集成灶，店內同時還經營櫥柜產品。另外一個奧田專賣店是臨街鋪面。此外，株洲百貨大樓，荷塘區中南建材市場，天元區濱江家具電器廣場都有奧田專賣店。奧田環保灶在株洲市場保有量和占有率排在前三。
株洲的集成灶品牌還有美大、金利、帥豐、豐田等，基本上都以專賣店的形式經營，但有的專賣店沒有配套櫥柜。成功在于決心、專注于干好這個事業。雖然我在廚電行業摸索了12年，但以前對集成灶投入相對保守。在認定了集成灶行業處于高速發展的階段，并且在株洲有著廣泛的消費認知基礎這個事實以后，才敢于投入。
經營煙灶專賣店十年來，我認為促銷活動對專賣店銷售的促進作用很明顯，通過做活動給消費者一個進店的理由，通過活動的策劃和執行給消費者一個購買的理由。
促銷活動策劃
專賣店活動的由頭有很多——五一、十一、中秋、端午節等節假日都要做活動，因為要與終端競爭，這時的活動效果有時不是很明顯。據我觀察，不是節日的情況下，有一個主題促銷，消費者認同率一直很高，那就是開業促銷！新店開業，重裝開業，搬遷開業，擴大經營開業……都給我們帶來了良好的銷售業績。株洲奧田專賣店在2012年就做了2場開業促銷，第一場活動訂了近一百臺，第二場也有幾十單。兩次開業促銷，讓當地的建材商和消費者認識了奧田。
前期看樣訂單，無疑要在店面?；顒觾x式，第一次，選在店面附近商場的會議室。第二次，因為是臨街鋪面，我們就選擇在門店前坪。
2012年7月29日，株洲奧田環保灶經過全面的改造和裝修，又一次擴大規模，這就是專賣店重裝開業?；顒釉诓邉澤媳容^有優勢。雖然我們選擇的時間是7月29日（周日），其實我們店面在7月初就已裝修完畢。因此，整個7月這家店都在做重裝開業促銷，只是活動的啟動儀式放在7月29日，這樣可以充分保證現場的活動氛圍。
打出的活動主題為“沒什么比開業更優惠”，活動當天，現場憑活動獎券及現場抽取的禮品券可以到現場領取獎品。后來總結，我認為本次活動設置的六重大禮有幾處是亮點：1，交款以2000元為基數，享受砸金豬活動，以此類推，多交多砸；2，交全款更可享受送水槽；3，現場下單公司老板派發現金紅包；通過系列獎項來引導客戶交全款，以更快的顯現活動成效。此次獎品設有：大米，油，電飯煲，電風扇，微波爐，洗衣機，液晶電視，到場客戶100%中獎。財手砸大獎一共分十個等級的獎項，雖然百分百中獎，但其中更多的就是米、油等小獎項?？傮w來講，專賣店中產品的價格還是比較穩定的，通常8000元的環保灶，搞活動為7800元，并沒有低得離譜，但有贈品，通常是將獎項費用和贈品控制在銷售總額的2%～3%。
客戶資源獲取和推廣
活動的前期推廣非常重要，如電話營銷、業務員掃樓等都是配合銷售所必須的推廣活動。我們先是通過小區物業、樓盤銷售處等渠道獲得客戶資料，以便進行短信、電話初步溝通，獲得意向客戶信息后，再通過臨促、業務員掃樓或其他方式將邀請函送達，進一步強化意向客戶對奧田品牌和此次活動的認識。根據邀請函的數量，可以基本預估客戶的數量，從而有效把控促銷效果。
本次活動我們請了16名暑假大學生，為了保證效果，我們對臨促人員進行了活動意圖、企業文化、產品描述、活動內容解釋等方面的培訓。其中，10名男生分成2組，負責小區業務，由公司骨干帶隊，發單頁。為期近1個月，每天中午集合，一起探討總結當天情況，并進行PK獎勵。
女生6人為電話營銷小組，負責對全市40個新小區名單，每天鎖定2萬個新樓盤進行電話營銷。電話營銷一是要堅持，二是打電話要有目的性，并對電話營銷人員設定考核機制。我們的獎勵是：臨促每人每天的底薪60元，每天任務是聯系5個可送邀請函的客戶，獎勵10元/個?？蛻舻降暝侏剟?0元/人，客戶成交獎勵100元/單。有了目標和獎勵，就有了方向。
另外，門店增加導購一名，整個團隊共21人。我們在全市圈了30個重點樓盤，有2萬個重點客戶，通過短信群發，投入產出比較高。工作人員每天頂著烈日掃樓。選擇人流量大的時間段，如下班時間集中到小區門口或者廠礦門口去發放單頁。因為客戶定位精準，因此效果不錯。
資源有限，怎樣獲得投入產出最大化很重要。我們選擇重點突破，廣告集中投放在店面所在的市場，一是因為客戶一到店面附近，就有活動氛圍；二是至少對市場內部，也是一種營銷。那一時段，建材市場幾乎所有的廣告位，拱門，地貼都是奧田。
把控細節
廚電銷售沒有特殊的技巧，重在執行，制定任務目標后，如何去完成、超越，成了關鍵點?；顒淤F在細節的執行，只要細節把控到位，落到實處就能達到效果。通常，我們在活動前就要做好人員分工，具體如下：
我要準備哪些東西？交給誰負責？什么時間完成？如物料制作跟進、贈品采購、場地聯系、臨促的招聘與培訓、促銷政策的溝通、專賣店布置、舞臺搭建、演出節目跟進等。
在活動期間，每日工作以總結會議結束，各項目負責人向主管匯報工作進展及遇到的阻力，大家共同努力克服困難，攜手共進。如短信、電話營銷反饋，將一天下來遇到的客戶反饋及意向客戶信息及時交給負責人，以便在實踐中找出更合理的方式，使之更有成果。掃樓人員每日進行總結，找方法找技巧?；顒忧皟商爝M一步做好現場細節的分工，如A負責接待簽到，B負責調音箱，C、D重點介紹產品等，這樣在工作時，就會各就各位?；顒赢斕飕F場需充分準備，如臨時座位增減，導購人員配備等都應考慮。
軟、硬終端完美結合
首先是軟終端上，導購的作用非常重要。每次搞活動時，都會制定一個目標，然后為了共同的目標而去努力。我們專賣店的導購非常盡職盡責，團隊合作精神好，例如3.15的總裁簽售活動，為了使得活動效果更好，就事先做了電話營銷，請了6個臨促，從晚上6：00到9：00打電話。我以自己的從業經驗，與店里的導購人員一起研究產品，將賣點提煉到位，并形成了標準的導購話術。因此，店里的每個導購員給顧客介紹產品時，基本都采用標準的話語。因為臨促經驗不足，導購員還主動加班做臨促的指導。導購員每個人都有家庭，但為了保證促銷的效果，仍然選擇了加班，當時讓我非常感動。
其次，終端現場資源獲取和專賣店氛圍營造也很重要。開業當天，市場內的地貼、拱門等廣告使活動更有氛圍，也促進了異業合作。如參與建材聯盟的活動。在當地廣告策劃團隊的協助下，對專賣店、會議現場、戶外通道、活動帳篷等進行了精心的布置。在萬博瓏市場租賃了辦公室作為活動現場，商場主通道的廣告位、戶外主通道氣5個拱門、大門口臨時帳篷展示區、活動舞臺、墻體戶外廣告位、地貼引導等資源，將整個建材市場包裝為奧田主場，展現品牌氣勢和活動氛圍。