前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的中小企業市場營銷問題與策略，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
摘要:中小企業的市場營銷在我國經濟中占據著較大的比重，而民營企業是我國中小企業的重點，其存在著營銷經驗不足等問題，需認真研究。為此，本文以中小企業的市場營銷作為切入點，總結了中小企業的市場營銷存在的問題，并提出了科學化的中小企業市場營銷策略，為我國中小企業的經濟提升奠定基礎。
關鍵詞:中小企業;市場營銷;問題與策略
在經濟快速發展的時代，我國中小企業的任務有以下兩點:第一，解決大學生的就業問題;第二，保障我國經濟的持續發展。全球化經濟發展趨勢為我國中小企業的市場營銷帶來了挑戰，此時中小企業需要做的是提升自身能力、做好銷售工作，為自身經濟發展乃至全國經濟發展貢獻力量。
一、中小企業市場營銷的問題
(一)我國中小企業存在創新角度的不足
創新意識是企業發展的前提，該理論在任何時期都是適用的?，F階段，面對日益激烈的競爭，我國中小企業卻表現出了創新能力的缺陷。當前來看，我國中小企業的創新意識存在嚴重問題，其主要表現在營銷策略落后，要想實現企業經濟的發展，其第一步就是提高創新性。我國中小企業參與市場營銷活動的頻率較低，再有就是創新人才缺乏，正是由于創新人才儲備的不足才致使企業出現了一系列的市場營銷問題，隨著時間的延長，我國中小企業的市場營銷問題越來越嚴重，最終將致使企業倒閉。
(二)我國中小企業不具備品牌優勢
從當前來看，我國中小企業正在進行多樣化的市場營銷改革，其產品的出口量也在逐年增加。全球化經濟模式影響著我國中小企業的經濟模式，世界各地都可以找到中國出口的商品，其主要的優勢是價格低廉，主要的問題是附加值少，未能形成獨立的品牌。簡單來說，我國中小企業一味地追求價格優勢，其忽視了產量質量的提高，質量較差的產品難以形成品牌優勢，不具有市場競爭力，只能選擇廉價的產品出口，致使產品口碑較差。長此以往，我國中小企業的口碑將一度下降，難以形成品牌優勢，更不用說國際市場競爭力了。
(三)我國中小企業營銷理念滯后
對于我國中小企業的營銷理念來說，其還維持在傳統的角度，認為經濟利益是第一位的，忽視了市場這個大環境的變化，如果不進行改革，其總有一天會被市場淘汰。我國中小企業營銷理念的滯后性主要表現在以下兩個方面:第一，營銷方案的滯后。簡單來說，我國中小企業過于重視經濟利潤，其從多個角度去降低了產品的成本，提高了利潤，隨之帶來的是產品質量的下降，久而久之會影響產品的信譽，導致被淘汰;第二，營銷管理的不合理。我國中小企業的營銷管理以短期管理為主，未能充分考慮未來的發展因素，這使得企業的未來發展遇到了多角度問題。
二、中小企業市場營銷的策略
(一)培養我國中小企業的創新意識
我國中小企業將線上與線下技術相結合，讓消費者可以在線上直接進行購物，購買完成后實施線下送貨，促使企業的發展。另外，我國中小企業在網絡技術的幫助下去挖掘更多的客戶，并試著將自身的客戶發展為銷售人員，進而去吸引更多的人關注自身的產品，既實現了產品的宣傳，又提高了消費者的購買欲，客戶在進行產品宣傳時還獲得了一定的經濟補償，可謂是一舉三得。網絡營銷策略就是創新的表現，符合時代的發展需求。
(二)創建我國中小企業的品牌優勢
品牌優勢的獲得并非是一朝一夕之事，其需要我國中小企業進行常年的積累。需要注意的是，品牌優勢的積累需從以下兩個角度實現:第一，產品質量的提高;第二，價格的降低。這需要企業和員工的共同努力。
(三)制定我國中小企業的管理體系
營銷管理體系的合理性可直接影響我國中小企業的經濟發展。對于我國中小企業來說，其將營業額作為評價銷售人員能力的主要標準，其限制了銷售人員的積極性，給那些客戶數量不足的銷售人員極大的打擊。所以，我國中小企業需完善營銷管理體系，從多個角度去評價銷售人員，例如客戶開發率、回款率、銷售量等數據，另外，銷售增長率、客戶滿意度也是重要評價指標。
三、結語
綜上所述，在全球化經濟背景下，我國中小企業的數量出現了逐年上升的趨勢，但仍然存在一些問題，基于此本文從創新意識、品牌優勢、管理體系三個方面提出了解決對策。科學化的市場營銷策略促使著我國中小企業的發展，并在世界范圍中脫穎而出，需認真對待。
參考文獻:
［1］季慧丹．淺談新媒體時代下中小企業市場營銷的策略［J］．經濟師，2019(6).
作者:楊軼然 單位:銅仁職業技術學院
