前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的企業市場營銷管理策略創新化，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
摘要：企業市場營銷策略對企業的成功與否有著很重要的影響。但是一些企業的市場營銷管理策略存在著一些問題，滿足不了市場快速發展的需求。企業市場營銷創新化，不僅有利于自身的發展，也有利于整個市場的發展。文章系統介紹了企業市場營銷存在的一些問題以及創新化發展的手段。
關鍵詞：創新策略;市場營銷;營銷管理;創新
一、企業市場營銷
市場營銷對于企業的運行、獲利至關重要。正確的市場營銷方式和營銷環境能夠讓企業在市場中獲得經濟效益和社會效益。在市場發揮配置資源的決定性作用的大環境下，企業要想取得競爭性優勢，就必須有良好的市場營銷管理策略，了解自身的不足，看清市場形勢，完善企業的營銷管理策略。但是，有很多企業在營銷方式上仍舊存在著諸多問題。他們在市場營銷中還遵循著傳統的模式，沒有及時的根據市場環境、社會形勢，更新自己的營銷模式。這樣，很容易讓企業在競爭中取得不利地位。當下，市場競爭這么激烈，企業要想保持在市場中的競爭地位，就必須創新自身的市場營銷管理策略。從而，為企業的發展注入新鮮的活力，促進企業的長遠發展。下面，我們就詳細闡述企業市場營銷管理存在的問題以及創新化措施。
二、企業市場營銷管理存在的問題
（一）企業市場營銷理念陳舊
在一些企業的市場營銷活動中，遵循傳統的營銷模式，忽視了市場的新形勢、新變化，導致市場營銷理念過于陳舊。部分企業只注重提升銷售業績，而不注重消費者的切實感受。同時，不重視企業所銷售產品的服務質量以及品牌建設，只突出銷售部分在企業經營中的作用，而忽視了市場營銷部門與其他部門的相互協作與聯系。市場營銷需要對市場有充分的了解，了解消費者需求。因此，企業需要做好市場調查，根據用戶的反饋來制定相應的策略來完善自己的經營模式。要使企業的利益達到最大化，就需要讓企業產品符合市場需求。一些企業還存在過于重視銷售員的個人能力問題，忽視了銷售者個人與其部門的聯系，忽略了銷售團隊的建設。這樣不利于企業的市場營銷管理。企業要加強銷售部門及其他部門的管理，做好各個部門的協調合作。市場經濟繁榮發展，其變化也是很快的。因此，企業需要不僅要有一定的洞察力，還要有掌握市場變化動向的敏銳觀察力。根據用戶需要，發展適合市場變化情況的營銷手段和管理模式。當然，對市場動向的把握不是單單靠企業的營銷部門來完成的，它需要多部門的共同協作。目前的情況則是許多企業認為市場營銷是一個單獨的項目，市場營銷部門缺乏與其他部門的聯系，結果各部門之間不能實現良好的互動與交接，這樣把握不了市場的動向，也使得企業處于被動的狀態，不能及時根據市場情況的變化做出措施。許多企業只重視短時的經濟效益，過分重視銷售成果，不重視產品的信譽保證與售后情況的處理。這樣，企業雖然有了短時的效益保證，但是不利于企業的長遠發展。部分企業售后服務不到位，使得企業的聲譽降低，也大大降低了企業的的銷售量。一個企業的長足發展，需要有良好的信譽保證，這樣可以獲得消費者、用戶的信任。用戶的口碑傳播也可以更好地擴大企業的影響力，吸引潛在用戶。
（二）產銷脫節
市場經濟繁榮發展，傳統的產銷脫節營銷模式已經滿足不了企業的生產發展需要。這種營銷模式降低了企業拓展市場的能力，使得企業產品訂單不足，不能夠獲得良好的經濟效益。另外，產品缺乏宣傳投入，影響力不夠。所以，企業應該提升自身拓展市場的能力。同時，市場中也存在著大量質量不合格、假冒偽劣的產品，影響企業的信譽和形象，從而進一步影響產品的銷量和企業的經濟效益。一個企業還是要能承擔起一定的社會責任，才能夠獲得長遠發展，否則終將會被市場淘汰。部分企業對經銷商沒有嚴格的考核措施，導致銷售不能有序進行。另外，企業銷售的增長量滿足不了企業發展的需要。企業的生產-存放-銷售過程仍然存在著問題。有些企業庫房的面積較小，產品不能夠很好的遷移和搬移，不能充分發揮庫房的作用。
（三）營銷管理模式缺乏創新
如今，市場競爭壓力很大。一個企業如果沒有獨特的營銷管理模式，就很難在競爭中生存。許多的知名企業都是擁有著自己獨特的營銷策略，他們才能夠在眾多企業中脫穎而出，取得成功。例如，“饑餓營銷”策略在一些企業中就取得了不錯的經濟效益。大部分的企業對未來沒有長遠的打算，缺少在市場中競爭的動力，慢慢地進入頹勢。企業要想獲得長遠的發展，就要有要創新思維，拓寬思路，創新市場營銷管理模式。現在是一個“互聯網+”的時代，線上業務不斷發展，已經成為企業銷售的重要途徑。但有一些企業，就只注重線下銷售系統的發展，忽視了線上網絡營銷體系的構建，導致缺失了不少的市場份額。線上銷售也能夠加強企業與用戶、消費者之間的聯系，增加互動。創新是引領發展的第一動力，部分企業市場營銷創新意識薄弱，使得企業收益并沒有取得預期的效果。
三、企業市場營銷管理的創新化
（一）推動企業市場營銷理念創新
企業要想在激烈的競爭中獲得優勢性地位，就必須對傳統的營銷管理模式進行發展創新，形成先進的營銷理念。企業不僅要在合法的條件下實現利益的最大化，還要承擔起社會責任。企業在生產銷售過程中，要以保護環境為宗旨，減少環境污染，使資源得到合理充分的利用，從而實現可持續發展。我們現在要建設美麗中國，企業應該有責任意識。綠色的生產、銷售，就需要企業不斷地發展自身技術，減少污染排放，產品的生產包裝等都要符合環保要求。企業的綠色理念也會推動消費者綠色觀念的形成。人們物質生活豐富之后，就需要精神生活的滿足。企業可以重視產品的文化內涵。加強品牌建設，形成自身的特色。例如，通過具有企業特色的標識、符號來滿足消費者的個性化需要。企業可以吸收國外的成功經驗，打開自己的思路，形成具有特色的營銷管理模式。
（二）推動企業市場營銷手段創新
創新市場營銷手段，是企業獲得市場競爭力的關鍵。如今，互聯網發達，也有很多的APP方便人們的生活消費。發展線上銷售業務，能夠在很大程度上占據市場份額，實現線上線下營銷資源的整合創新。如今，短視頻很火，例如抖音短視頻、火山小視頻等，短視頻的流行與它的時間短、趣味性強而吸引大眾。短視頻傳播很快，也是產品宣傳的重要手段。企業可以利用微博、微信公眾號等來增加自己的知名度，借助于網絡的快速傳播作用實現企業的經濟效益。在企業營銷管理中，構建互聯網營銷平臺，拓寬企業營銷渠道，實現線上線下的結合。企業順應市場潮流，才能更好地發展。另外，企業需要吸收一些人才，加強企業的創意設計。同時，企業的目的是獲得最大的經濟效益，而提升消費者的消費體驗，是企業獲得經濟效益的重要手段。推動企業市場營銷管理模式創新，需要構建起完善的市場營銷網絡體系，加快市場產品流通速度。企業市場營銷管理模式創新，需要管理部門、技術人才多方的合作與交流。統籌企業的資源，使企業市場營銷高效進行。
（三）加強營銷主體建設
企業的市場營銷不能僅僅是營銷人員的工作，更應該是各部門的通力合作。企業市場營銷的關鍵是營銷主體。因此，應該加強企業營銷主體建設。對于營銷主體的培養，可以采用有經驗的老員工帶新員工的方式，增加銷售業績。企業也應該在自身能力的范圍內擴大規模，采用更為集中的市場營銷模式。從而，促進企業市場營銷資源充分利用。當企業發展到一定規模后，各方面都全面協同進步，實現企業規模效益，能夠提升企業銷售量。
四、結語
企業市場營銷存在著理念陳舊、產銷脫節、管理模式缺乏創新等問題。市場對于資源配置起決定性作用。一個企業要想在激烈的市場競爭中生存，就需要深入地分析自身市場營銷管理中所存在的問題，并根據問題，做出相應的措施，使企業獲得競爭力。企業要不斷根據市場形勢、動向做出應對。企業促進市場營銷創新，可以適應市場需求，滿足消費者需求，還可以使得自身獲得最大的經濟效益。企業的市場營銷管理模式創新可以從推動企業市場營銷理念創新、創新營銷手段、加強營銷主體建設等來實現。同時，企業要注重經濟效益和社會效益的結合，既注重經濟效益的獲得，也要承擔起相應的社會責任。
作者:劉向輝 單位:中平神馬國際貿易有限公司
