前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的房地產營銷企業發展研究，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
一、房地產營銷企業的發展現狀
城鎮化發展不僅為中國經濟的持續發展提供了動力，而且拓寬了房地產行業的市場空間，而房地產營銷企業也需要抓住這一發展良機擴大經營規模，完成新一輪的跨越。由于房產的調控政策仍將持續一段時間，市場的集中度也會逐漸提高，而房地產營銷企業也會在此發展過程中進一步分化。最新地產發展報告顯示，按照企業的規模劃分，排名前列的房地產營銷企業市場占有率逐年加大，排名中游的房地產營銷企業市場占有率出現上下波動情況，而排名靠后的房地產營銷企業市場占有率在逐年下滑，面臨的生存壓力越來越大，時刻存在被淘汰出局的風險。房地產營銷行業本質上是以服務求生存的行業，需要堅持以人為本的原則，強調企業服務的個性化、有效性和創新性，地域區隔的情況較為顯著，所以大型房地產營銷企業壟斷市場的情況不太容易出現，中小型房地產營銷企業憑借專業優勢與服務特色也可以在市場中求得生存與發展。
二、房地產營銷企業的發展方向
1.品牌化方向發展。
隨著房地產營銷企業服務水平的逐漸提高，以及在專業化和規范化等方面的持續發展，一部分品牌企業在此過程中脫穎而出，依據市場競爭的優勝劣汰法則，資源逐漸向這些品牌企業集中。有研究結果表明，80％以上的房地產開發商將品牌和實力作為選擇房地產營銷企業的首選條件，這在一定程度上刺激了房地產營銷企業向品牌化方向發展。例如很多房地產營銷企業以北上廣深為核心，逐步實現全國范圍內的規模化發展，即使在長三角和內陸地區的二三線城市，很多優秀品牌的房地產營銷企業也利用品牌優勢進行擴張，進一步加劇了房地產營銷企業的競爭。
2.專業化方向發展。
房地產營銷行業為智力密集型的行業，而人力資源是保障企業市場核心競爭力，推動企業平穩持續發展的關鍵因素。經過房地產的測評研究發現，只有專業化程度高、人才儲備充足的品牌房地產營銷企業，才能在激烈的市場競爭中保持持續發展的態勢，從容應對房地產市場陷入低迷時帶來的沖擊，并將其轉化為企業發展的動力。
3.創新性方向發展。
隨著市場競爭的加劇，單純依靠樓盤促銷方式已經無法刺激消費者購房欲望，房地產開發商只有和營銷企業進行全面合作，才可以保障房地產銷售工作順利開展，而這對房地產營銷企業的服務水平提出了更高的要求。因此，房地產營銷地阿里企業需要想創新性方向發展，注重信息資源收集和營銷策劃工作。例如收集房地產資料及數據、市場需求信息和客戶資源的信息等，并加強對信息的整合、管理和應用，分析消費者的購房需求及喜好，從而對房地產項目進行準確定位，提高產品設計的針對性，制定合理的銷售價格，以保證營銷服務的有效性和專業性。
三、房地產營銷企業的發展措施
1.加強和房地產開發企業的合作。
房地產營銷企業在發展的過程中不能既需要注重提高業務能力和服務水平，又需要加強和房地產開發企業的合作，發揮合作優勢實現共贏的目的，這樣既可以幫助房地產營銷企業節約項目搜尋成本與談判成本，又可以幫助房地產營銷企業取得縱向聯系方面的差異性優勢，與房地產開發企業建立良好的合作關系與信任關系，進而有利于雙方開展深層次的合作。
2.注重策劃咨詢服務的專業化。
營銷策劃和咨詢服務是房地產營銷企業的安身立命之本，而房地產開發的前期策劃和咨詢服務工作更是尤為重要。雖然房地產開發前后的策劃存在著一定的時間差，但是二者之間可以進行資源共享。例如專業策劃人才的資源共享、市場調研的資源共享和房地產開發企業的資源共享等，這在推動保持房地產營銷企業策劃咨詢服務的專業化發展中起著至關重要的作用。
3.做好商業地產方面的運營。
在房地產開發中，商業地產的開發尤為引人關注，其對房地產營銷企業的需要也最為迫切。因此，房地產營銷企業需要做好商業地產方面的運營。由于商業地產在運營時的獨立性和細分化較強，其發展空間相對較大，其所蘊含的商業價值和經濟效益對房地產營銷企業極具誘惑力，也是其提高策劃營銷水平的有效途徑。
4.轉型為投融資中介。
在房地產開發企業發展的過程中，融資困難是很多開發商需要面臨的問題，尤其是對中小型的房地產開發企業而言，資金短缺是制約其發展的主要瓶頸。由于房地產行業可操作性較強的金融工具比較少，而國外資金在進入中國房地產市場時又無法找到合適的開發項目，所以房地產營銷企業可以抓住這一時機，向投融資中介方向轉型，這樣可以在解決房地產開發企業資金短缺和國外資金注入問題的過程中，推動房地產營銷企業的進一步發展。
四、結語
總之，房地產營銷企業需要注重品牌化、專業化和創新性方向發展，從加強和房地產開發企業的合作、注重策劃咨詢服務的專業化、做好商業地產方面的運營和轉型為投融資中介等方面，采取有效的發展措施，以便在市場競爭中占據有利地位。
作者：馮青 單位：聯發集團廈門房產有限公司
