前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的中職院校商貿營銷教學管理論文，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
1.1過分重視理論，忽視實踐
中職院校的教學過程中重視理論教學，教師占用大量的時間來講述課本中的理論知識，過于依賴課堂教學。學生在這種教學方法中掌握了堅實的理論基礎，但是學生的知識水平僅僅停留在理論層面，不能夠通過實踐工作來提高自己的能力。同時，教師在進行理論教學時，學生不能融入課堂教學的過程中，不能夠掌握基礎的理論知識。
1.2案例教學中學生思考惰性
教師在進行教學時通過分析發生過的案例來使得學生理解課堂上的理論知識，使得學生能夠明白商貿營銷工作的特點，但是在案例教學過程中存在大量的問題，不能夠達到預期的教學效果。對于案例的分析通常是在案例發生之后。這種情況下學生已經了解發生案例的原因、經過以及最后的結果和影響，不能夠使得學生主動地對案例進行思考分析，不能夠使得學生深層次地認識如何對待商貿營銷中出現的狀況。隨著網絡技術的不斷發展學生能夠隨時查閱到過去發生的案例，過于依賴網絡對于案例的分析比較，學生不能夠形成自主學習分析的意識。
1.3模擬教學流于形式
部分中職高校在教學的過程中通過模擬營銷的情景來進行教學，學校希望通過這種方式培養學生了解實際工作情景，鞏固課堂教學成果，最終使得學生在工作中能夠靈活地使用理論知識，提高自身的能力。但是，在實際的模擬情景訓練中，各個中職院校的模擬訓練停留在表面和形式上，未能夠構建合適的模擬平臺。實際的教學過程中，中職院校的培訓資源非常有限，對于商貿營銷的策劃、戰略、營銷等各個環節不能進行嚴格的開展實施。大多數的中職院校中沒有建立相應的實驗基地，學校沒有模擬商貿營銷建設投資的實驗室。
2應對方法及教學模式設計
2.1改善課堂教學方法
中職院校的教學課堂教學存在許多問題，針對這種情況需要結合實際情況進行教學方法和手段的改革與創新。課堂教學中教師應該因人而異，教師在課堂中應該系統講授，同時注意調動、激發學生學習興趣和參與意識，為學生打下深厚的理論基礎。同時針對這些應用性比較強課程的教學方法、授課大綱、課程進度等事先告之學生，使學生心中有數，以積極、主動的心態對待課程。教師在講授時著重指出難點、熱點和學生疑惑的地方，多給學生一些自由的空間，培養學生的創新精神。
2.2合理設計校園實踐
學校在設計實踐活動時需要根據學生學習的內容以及市場特點來進行，下面進行具體的闡述：首先，調查市場環境。學生在實踐的過程中需要結組活動，每個小組需要對營銷環境以及消費者的行為進行調查研究。學生在研究的過程中需要了解固定行業的各個數據，了解市場的環境之后學生自主設計問卷調查，根據顧客選擇以及厭惡某種商品的原因，并寫出調查報告。通過這種訓練方法，學生能夠充分地了解商貿營銷中市場環境以及消費者行為的重要性，最終能夠對企業的營銷策略和手段提出相應的建議。其次，模擬市場營銷。學生在了解市場環境之后需要對市場數據進行分析，了解市場目標得出詳細的報告說明。學生需要了解企業的競爭對手，分析自己的產品戰略，根據自身的劣勢、優勢，提出相應的企業戰略。提高學生的分析能力，了解企業發展的戰略，能夠針對市場的分析，具體了解課堂中學習的4P理論等知識。最后，了解產品生產。通過了解市場信息以及競爭性產品的情況，學生需要分析企業產品的優勢、劣勢，制定相應的銷售戰略，站在消費者的角度思考，對產品包裝設計提出一定的建議。這種具體操作的工作能夠使得學生了解產品開發的工作，提升自己的設計包裝，參與營銷的能力。
2.3安排校外實習工作
學生在校內進行系統地學習理論知識、實踐活動之后，需要在實際工作當中進行實習工作。學生通過實習工作能夠適應實際的工作環境、工作特點，具備應該有的工作能力，因此，學校應該幫助學生安排實習崗位和實習時間。學校在安排實習工作時需要根據商貿營銷的教學內容以及市場狀況，安排學生的實習崗位，讓學生了解基礎工作的特點，讓學生更快地融入工作當中。
3小結
文章通過對商貿營銷教學狀況的分析，提出目前教學中的問題以及相應的解決方法。目前教學過程中，多數中職院校采用傳統的課堂教學模擬，阻礙學生發揮自己主動學習的能力，這種情況可以通過設計合理的課堂教學方法以及適當的實踐活動來進行改善，最終能夠提升商貿營銷教學工作的效率以及學生的專業素養。
作者：周玲妃 單位：廣西第一工業學校