前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的企業管理會計的運用(5篇)，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
一、經濟學框架下管理會計價值觀創新
所謂管理會計即是將企業的管理和會計相結合,對企業的會計信息進行整理和分析,為企業管理者進行預測、決策以及進行監督提供必要支撐。這樣能夠提高企業資源的利用效率,提高企業管理經營決策的有用性以及提高企業風險應對的能力。20世紀80年代,隨著管理會計在我國的發展,很多企業開始注重對管理會計思想的引進,并在實際的管理活動中開始運用。時至今日,管理會計為我國企業的發展提供了重要的支撐作用,并不斷發揮它自身的作用。但是,現階段管理會計的水平較低,遠不能滿足企業提高自身競爭能力的需要,很多企業內部的管理會計流于形式,不能夠發揮其提供決策參考信息的需求。因此,有必要加強對管理會計運用的相關進行研究,并基于經濟學的觀念為管理會計在企業中的運用構建一個新的思路和方法。
二、管理會計在企業實際運用中存在的問題
(一)管理會計與企業管理不相適應
目前,對于引進管理會計的企業,大部分采取的管理制度以及用人方式都是照搬國外先進的企業,導致這些管理制度在我國企業中存在一定的不適應性。從而使得管理重點與企業的經濟需求不相同,管理的效果達不到預期的要求等。由于管理會計是面向企業內部的,為企業管理人員的經濟決策、以及監督等提供參考信息,一旦管理會計與企業的管理存在沖突,那么管理會計提供的信息就不再具有信息的價值,對于企業決策來說也就失去了意義。再者,管理會計與企業管理不相適應的另外一個方面的原因可能是由于企業管理層對管理會計的重視程度不夠所導致的。企業管理層對于管理會計的作用持一種觀望的態度,他們在管理會計引進本企業之后就不會給予太大的重視,任由管理會計人員進行摸索。而本企業的管理會計人員受到其自身專業素質的限制,對管理會計的把握又不是很深刻,這樣會使管理會計的應用在企業中流于形式,不可能成為企業管理中的一部分。因此,有必要加強管理會計在企業中的適應性,提高企業管理會計人員的專業素養。
(二)全面管理與短期利益存在沖突
管理會計是從傳統的會計中分離出來,它與企業的財務會計處于一個并列的地位,并著重為企業改善經營管理以及提升企業經濟效益服務。管理會計在提供服務的過程中利用專門的技術對財務會計提供的信息進行加工和處理,從而使得管理者能夠根據信息對日常的經營活動做出判斷。管理會計主要包括成本會計和管理控制兩個重要的部分。但是,管理會計是對企業經濟運行全過程的管理和控制,并且包括企業內部各個生產責任中心的管理,只有能夠充分反映企業發展的信息才能對管理者的決策具有有用性。而現實中,大部分企業運用管理會計的目的主要在于如何提升自身產品的生產速度以及如何降低產品的生產成本,從而達到短期利益最大化的目的。這顯然與管理會計的目標背道而馳,它不符合企業長遠的經濟利益,這種行為是不經濟的,它忽略的企業管理會計的基本目標以及外在的環境對企業的影響。因此,企業在運用管理會計時,應當將管理的目標與管理會計這種手段結合起來,追求企業的長遠利益而非眼前可獲得的利益。
(三)管理會計的應用范圍較為狹窄
管理會計在我國的運用雖然已經有很長的時間,但只是在部分地區和部分企業中得到應用,它的應用只是片面的和零星的運用,在我國也并沒有形成嚴格意義上的管理會計應用體系。管理會計在我國的應用并沒有真正能夠解決企業管理而急需要去解決的問題,在提高企業經濟效益和改善企業經營管理方面還存在嚴重的不足。而從企業自身的角度來說,他們對管理會計的應用意愿還不是很足,因此管理會計在企業發展的步伐較慢。從橫向來看,管理會計的應用多集中在大批量生產和生產成本較為穩定的企業當中。在我國,管理會計是在工業企業中發展起來的,并不斷發展成熟。例如,在我國的教育中所運用的管理會計教科書對于管理會計的舉例大多限于工業企業,并以此為例進行展開講述。從縱向來看,管理會計的理論和方法在基層的工商企業中運營得較多,而那些旨在提升企業內部管理和經濟效益的內容未能在實際中得到充分的運用。
三、企業管理會計運用思路的構建
(一)加強管理會計與企業管理的適應性
企業在引進管理會計的初期,應當對企業自身的內外部環境進行一個深入的考究,把握企業自身的狀況,為管理會計的引進創建一個合適的管理環境。這需要企業的管理者對運用管理會計較為成功的企業進行學習,因此其他企業的運用已經形成了較為成熟的經濟規律,這就值得企業去借鑒和學習。這樣一開始就能夠使得管理會計的運用在一個較為合適的環境之下運行,能夠充分發揮其功能。對于已經在企業中運用管理會計的企業,有必要對自身的管理會計制度進行改革,并結合自身的實際情況,選取那些具有針對性的控制方式和措施,制定能夠適應管理會計充分發揮的企業管理制度。其次,企業應當提高本公司的管理會計人員的專業素質,這樣才能夠使管理會計的職能充分發揮。關于提升管理會計人員專業素質的方式主要可以通過對其進行定期或者不定期的培訓工作以及在企業內部組織對管理會計的學習,只有執行人員能夠對管理會計有一個很好的掌握才能夠更好的促進管理會計職能的發揮。這也是在對管理會計在運用規程中的規律進行總結得出結論的一種結果,通過對成功案例的分析和總結,制定出能夠更加適合自身的管理會計模式。例如,2007年李寧公司被評為“CIMA最佳中國合作雇主企業”,這得益于李寧公司的財務會計機構的設置。李寧公司財務機構包括財務管理部、會計管理部以及戰略財務部。財務機構中的財務管理部針對企業內部的會計工作,從而在此基礎上對各種信息進行匯總和分析,為企業管理者的決策提供參考信息,也就是說專門為李寧公司的內部提供服務。李寧公司的戰略財務部就站在了一個更高的層次,它不僅限于對企業內部費用的控制,而是對費用進行有效的管理,從而對企業財務做出預測拉動企業經濟業務的增長。
(二)協調全面管理和短期利益的關系
管理會計是建立在企業長期戰略目標的基礎之上,管理和控制是對企業經營業務的總體把握,而不應該僅僅把管理的目標放在眼前的利益上?；诖?企業可以在引進管理會計的時候對其管理目標在結合企業的實際情況的前提下進行定義,并在以后的實施過程中按照既定的目標來規范自身的經濟行為。這就要求企業對管理會計的內涵有一個深入的把握,只有這樣才能在實際的運用過程中對其有一個很好的理解。再者,全面管理和短期利益的結合并不是要求企業充分把握企業的長遠利益而不去考慮企業的短期利益。也就是說,企業應當充分考慮一項業務的經濟后果,如果一項業務的執行能夠為企業帶來巨大的經濟利益,那么企業可以在不損害長期利益的前提下去獲得短期的經濟價值。對于二者的協調,企業應當結合自身的實際情況,對其進行一個合適的判斷,使其為企業帶來更大的經濟利益。
(三)擴大管理會計的運用范圍
擴大管理會計應用范圍的前提是企業管理者能夠充分認識到管理會計對于企業的重要作用。因此,在國家層面應當加大對管理會計政策規定,從而引起企業的重視。在政策的指引方面,不能夠單單做出簡單粗略的規定,應當在對管理會計運用的效果和運用過程加以簡短的稱述,這樣才便于企業的理解并且具有現實可操作性。從企業自身來講,企業的員工無論是管理者或者普通的員工,對本行業知識的理解不應當僅限于以前學過的知識,應當對原有的認知進行更新,主動去了解管理會計的主體思想。對于具有主動性的員工來說可能實施起來較為容易,而對于本身不愿意去了解新知識的內部員工,企業應當采取激勵措施,或者采取強制的培訓方式。對于工業企業以外性質的企業,應當對工業企業運用管理會計取得的成果進行總結,將其好的一面運用到自身的管理會計當中,在具體的運用過程中要根據自身的內部外環境加以適當的調整。而管理會計的應用不應當僅僅體現在基層的運營方面,企業應當將管理會計上升到企業管理的層面,將其具體運用到提高企業的經濟效益方面,只有提高管理會計的戰略地位才能夠發揮其應有的作用,為企業的長遠發展作出貢獻。
四、總結
從管理會計在我國的運用至今,它在企業管理中的作用日益顯現出來,企業對其重視程度也日益加深。但是,由于管理會計在我國起步較晚,其基本理論思想并沒有深入到企業當中,企業對管理會計的運用仍然集中在表面的層次。隨著我國市場經濟的逐漸完善以及企業管理者對管理會計意識的提高,相信管理會計在企業中的地位會得到很大的提升并發揮其積極作用。
作者：蔡利華 單位：中國人民解放軍65193部隊
第二篇：企業管理會計問題及對策
一、管理會計應用于企業中的現狀
管理會計隨著市場經濟體制的不斷更新，在各企業中發揮的作用也越來越重要，并在國內企業中得到了廣泛推廣與應用。管理會計開始在我國企業中發揮作用是在20世紀70年代末，而我國的管理會計理論也是在西方管理會計理論的基礎加以引用。由于我國的社會、經濟環境與西方的情況是完全不同的。因此，引進來的管理會計理論與我國的企業管理的實際情況相矛盾，造成管理會計的理論與實踐不符合。而另一方面，管理會計應用于我國企業只有將近40年的時間。因此，管理人員缺乏相關的會計知識，也沒有一定的管理意識。而企業經營者對管理會計在企業中的重要性認識不清，忽視管理會計在企業中的地位，不能恰當的處理好會計與財務之間的關系。因此，在一定程度上阻礙管理會計在企業應用中的正常發揮。上述各種現狀表明管理會計想在企業中得到廣泛推廣任重而道遠。
二、管理會計應用于企業中的現狀的原因
1.企業的外部環境
首先，由于過去計劃經濟體制模式的深層影響，企業經營者的頭腦中還存在著以政府決策為主的思想。因此，忽視了市場經濟對管理會計的有效引導。其次，受我國法律的影響。我國法律還有很多不足的地方，特別是在經濟領域，相關法律法規不夠完善。再加上，執法力度薄弱，致使市場經濟處于一個缺乏靈敏性，平等性的狀態，最終導致管理會計獲得的信息不夠準確，時間也比較慢。最后，企業經營者與管理會計各自負責的領域不同，而企業經營管理者受到傳統觀念的影響，不能恰當的處理好會計與財務之間的關系。因此，在一定程度上阻礙管理會計在企業應用中的正常發揮。
2.企業的內部環境
在管理會計工作中，會計人員作為管理會計過程中的重要人員。其工作水平勢必會給管理會計工作造成一定的影響，甚至會影響其在企業管理中的發展。目前我國會計管理人員水平參差不行，差距較大，缺乏一定的素質與道德修養，對管理會計認識不夠。會計人員的素質過低，造成了會計人員沒有精力去實踐管理會計。并且大部分會計人員只會簡單的記賬這些，缺乏一定的管理意識，因此無法將有效的信息運用到企業的管理決策中去。
三、管理會計應用于企業中所存在的問題
1.會計人員水平參差不行，差距較大
在管理會計工作中，會計人員作為管理會計過程中的重要人員。其工作水平勢必會給管理會計工作造成一定的影響，甚至會影響其在企業管理中的發展。因此，會計人員的工作水平和自身素質必然要與管理會計這份工作所需要的因素相適應。然而，在這些工作人員中往往存在著一些思想膚淺，素質較差并且沒有責任感和使命感的人員。這些人員在工作期間只是混日子，對工作缺乏熱情，對管理會計認識不夠。會計人員的素質過低，造成了會計人員沒有精力去實踐管理會計。當然也有部分人員，是因為對管理會計太陌生，沒有足夠的相關經驗來按質按量完成工作。所以，管理會計人員首先要具備良好的職業道德修養，其次要牢牢掌握住專業知識和相關的管理知識。
2.管理會計意識相對薄弱
對于管理會計，首先要有一個明確地認識。管理會計行為是對企業的管理行為。對于管理者而言，這種行為在價值觀和管理意識方面都具有一定的檢測意義。然而，由于受到傳統的管理會計的做法，因此，管理者的管理會計意識比較薄弱?？梢詮膬蓚€方面觀察出：一方面，管理和經營決策被認為是領導的事，算賬和報賬則主要是管理會計的工作。管理會計的工作地位不被看好。另一個方面表現為，企業經營管理者受到傳統觀念的影響，不能恰當的處理好會計與財務之間的關系。因此，在一定程度上阻礙管理會計在企業應用中的正常發揮。
3.管理會計的理論與實踐不相符合
我國的管理會計理論大多是從西方引進來的，而西方的管理會計是在其自身的社會、經濟環境的背景下產生的。而我國的社會、經濟環境與西方的情況是完全不同的。因此，引進來的管理會計理論可能會與我國的企業管理的實際情況相矛盾，造成管理會計的理論與實踐不符合。另外，管理會計當中可能存在著一些借鑒于統計學的方法，與管理會計的實際操作不相符，也會在一定程度上制約管理會計在企業管理中的發展。
四、針對管理會計在企業管理中存在的問題，提出相應的對策
1.全面提高會計人員的專業知識
高素質的會計人員是管理會計應用的中流砥柱。首先要廣泛的在各級院校的經濟和會計專業中開設管理會計課程，同時改革現有的管理會計知識體系，剔除不符實際的部分。其次，各企業在招聘人才的過程中，要嚴格把控人才的專業知識，招聘進企業后，也要大力加強對會計人員的教育培訓，提高人員的整體綜合素養，建設一支專業的管理會計人員的隊伍。
2.企業經營者要改變傳統觀念，培養自身的管理會計意識
當然，管理會計在企業管理中能否得到廣泛的推廣運用，有一個重要的因素就在于企業經營者的管理水平。如果企業經營者不具有一定的管理意識，甚至對于管理會計人員在企業管理中的作用認識不清，忽視管理會計人員的地位，那么即使管理會計人員的工作水平再高，也會被企業經營者所忽視，無法實現它的價值。所以，企業經營管理者要認真學習并且強化相關的管理會計知識。還可以通過建立相應的社會機構，促使企業經營管理者重視管理會計在企業中的應用。需要特別注意的是，管理會計隨著信息時代的到來，其學科也必須信息化，作為一個合格的企業經營者必須要改變傳統的思維習慣，有目的性培養自己的管理會計知識與意識，最大限度的提升自己的專業素養，將所學到的東西能夠有效的結合實際，培養自己的管理會計的意識，而企業經營者也必須改變傳統的管理，將管理會計與管理意識有機結合起來。
3.加強管理會計理論與實踐的相結合
為了加強管理會計在企業管理中的作用，推動管理會計快速的應用于各企業。必須把管理會計的理論與實踐相結合。因此，企業經營者需要密切聯系實際情況，以廣大會計人員為立足點，對符合我國管理會計在企業管理中的方法或者觀點進行研究和探討，并形成自己的研究成果。企業經營者需要總結適合我國管理會計發展的規律，對收獲或總結的所有成功經驗進行歸納和推廣，并形成具有各自企業特色的管理會計，不斷提高企業的自身適應和發展能力，以適應不斷更新的市場經濟體制，推動管理會計在企業管理中的應用。
五、結語
管理會計已成為企業決策的基礎、企業“核心競爭力”的一個重要組成部分。管理會計的應用與推廣是一項任重而道遠的工作，不僅需要實務界與理論界的廣泛參與，而且還需要大量的人力物力，盡管管理會計在企業管理中的應用情況還不盡如人意，但是，在經濟全球化浪潮席卷全球和信息技術革命日新月異的背景下，應用管理會計必將成為企業的內在要求，管理會計也將不斷發展完善，在企業中發揮越來越重要的作用。
作者：田國珠 單位：金龍聯合汽車工業有限公司
第三篇：企業管理會計日常業務處理
1管理會計工作和企業處理日常業務的關系
隨著會計學的發展，我們可以發現會計工作人員的觀念核心是:財務會計將企業的會計信息提供給外部，而管理會計則是將企業的信息提供給內部的管理人員。企業的會計工作通常是二者的有機融合，二者的目標有著異曲同工之妙，其工作宗旨都是為企業提高效益，都必須依據企業的要求展開工作。二者從不同的角度參與企業的日常事務管理，但是本質上是相互連通的，必須實現相互工作之間的融合，互相交流溝通，互相補充工作中的不足，有效地輔助企業的決策者進行決策，提供符合企業發展的方案。企業通過管理會計工作對于企業日常業務進行審視，通過對于日常業務的管理，使得企業煥發生機和活力，日?；顒痈訚M足于管理要求，企業要想實現發展，這是不可回避的階段。對于企業來說，管理會計工作對企業進行日常業務管理工作的內容主要包括記錄賬目、繳納稅負、財務核算以及一些財務分析工作等，如何在遵守法律法規的前提下減少企業稅負的浪費，科學地節約企業的納稅成本是會計工作人員的本職工作所在。對于企業相關成本的核算和對于企業稅負的繳納及申報情況直接放映了會計工作人員對于日常業務工作的處理能力。管理會計需要為治理公司服務，通過反映企業的有效信息輔助決策，降低成本，實現企業效益提升。隨著時代的發展，管理會計工作的重要性日益提升。
2企業合理運用管理會計工作處理日常業務的有效途徑
2.1科學規劃稅負，降低稅負成本投入
要想提升企業的經濟效益與生產運營的能力，管理會計工作人員必須采取一些科學有效的方法，利用納稅前所要扣除的項目，科學地增加企業經營所需的成本，達到降低企業所得利潤的目的，工作人員通過對于企業所要繳納的稅負科學規劃，降低企業所得稅的繳納額度，降低企業對于稅負成本的投入，達到實現企業的效益最大化的目的。管理會計工作人員通過對于日常業務所投入的成本進行整合，對于抵扣成本有很大的幫助。當然，所有的工作都需要在符合法律、符合規定的前提下進行，在進行工作前必須對我國的稅法進行全面的了解和學習，避免違法亂紀行為的出現。
2.2合理分配利潤
企業經營中所得利潤在進行分配的時候一般分成兩種方法，一種是現金股利的形式進行利潤的分配，另一種則是股票股利的形式進行利潤的分配。我國稅法中規定，企業的股東在企業經營中獲取利潤的時候，必須繳納20%的個人所得稅，而在以股票股利形式獲取利潤時則不必進行這一部分稅負的繳納。管理會計人員必須充分了解稅法中的這一項規定，根據企業的實際情況和發展狀況，制定合理的利潤分配方式，減少現金股利形式，適當增加股票股利的利潤分配形式。
3基于企業管理會計視角分析處理日常業務的有效措施
3.1企業日常業務的處理優化需要通過管理會計存貨計價方式實現
管理會計工作人員要通過對于市場物價的調查，分析出物價波動的具體情況，對于企業在經營期間投入的成本與獲取的利潤出現不穩定的現象，增加對于企業資金流動的統計難度，管理會計工作人員可以通過適合企業狀況的方法對企業進行存貨成本計價，對于不同的市場物價波動情況，制定不同的計價方式。比如，在面臨市場物價走低時，采用先進先出的方式進行計價，使得存貨的期末成本降低而使得本期銷貨有效提升成本，繳納稅負額度減小，減輕企業承擔稅負的壓力。
3.2對于企業固定資產合理進行折舊處理
固定資產占據企業投資金額的一大部分，為企業帶來了大筆的支出，使得企業的運營成本大大提升，所以，企業的管理會計部門必須針對企業的固定資產作出科學合理的管理和規劃，對于固定資產的折舊金額應及時的反映在管理會計工作期間的成本支出中，同時，管理會計部門的工作人員也要提出多種折舊方法，根據企業的實際情況和發展狀況提出固定資產折舊辦法，這將直接對企業的成本投入產生影響，因此，不斷采取科學合理的、適應于企業發展的折舊方法，縮短折舊的年限，降低分攤額度是企業想要優化利潤的必經之路。
3.3管理會計部門要充分利用國家的有關優惠政策管理企業日常業務
在我國，隨著經濟的發展和時代的進步，在不同的時期和階段我國會提出不同的針對于企業發展的優惠政策，國家的輔助和引導能夠有效地提升企業的品牌效益，減少企業的納稅負擔，管理會計部門通過正確的分析國家的優惠政策能夠更好的輔助企業管理者對于日常業務的管理，提出更加科學的決策。積極地對國家、地區所推出的優惠政策進行了解，不僅可以幫助企業解決一些內部經營的困難和所遇到的社會問題，同時也能夠大大提升企業的知名度，使得企業取得更可觀的利潤空間和發展空間。例如，國家支持轉業軍人、退伍軍人以及婦女和殘疾人就業，并對接收相關人員就業的企業做出一定的納稅減免，這種政策不僅解決了相關人員的就業問題，同時也為企業提供了勞動力，降低國家負擔的同時也降低了企業經營成本，提升了企業的效益。
4結論
我國企業對日常業務科學合理的管理對于企業的發展和效益的提升有著至關重要的作用和意義。管理會計部門對于企業日常業務的管理來說不可缺少，它不僅可以有效地降低企業的經營成本，同時還可以提升企業內部管理的科學性，通過存貨計價方式，固定資產合理進行折舊處理以及正確地利用國家的優惠政策，可以有效地提升企業對于日常業務的管理能力，使得企業在日益激烈的市場競爭中取得優勢地位，更好地為促進我國經濟整體的發展作出貢獻。
作者：王金梅 單位：新疆凱迪投資有限責任公司
第四篇：管理會計企業戰略制定和執行
一、企業戰略的核心
只有首先理解戰略的核心問題，管理會計才有可能參與制定戰略并輔助落地執行。在競爭性的市場經濟中，戰略不再是口號也不是宏偉藍圖，指導企業贏得商戰的戰略只有一個，那就是競爭戰略。1996年美國著名戰略專家邁克爾•波特在其經典論文《什么是戰略》中清楚地論斷：“真正的戰略，應以競爭性定位為核心，對運營活動進行取舍，建立獨特的配稱”。所以，真正的戰略有以下幾層含義：
（一）戰略的核心是定位
戰略就是創建一個價值獨特的定位，邁克爾•波特強調用市場中的定位牽引戰略制定。
（二）戰略依賴于獨特的運營活動
戰略應該是競爭導向，而不是顧客導向。競爭戰略就是要與眾不同，從事或選擇不同于競爭對手的運營活動，開創差異化競爭。
（三）持久的戰略需要對運營做出取舍
不能指望為所有的顧客提供所有的商品和服務，要在既有的定位指導下進行取舍，保持業務聚焦和戰略定力，至關重要。
（四）運營配稱協同并維持戰略競爭優勢
定位不僅決定企業將開展哪些運營活動，如何配置各項資源，而且還決定各項運營活動之間如何協調配合，環環相扣而形成的整體系統，競爭對手難以仿效，從而維持了競爭優勢。
二、定位的基本原理
（一）定位的基本原理
商業中的“定位（Positioning）”概念，由美國著名商業戰略實踐家，被譽為“定位之父”杰克•特勞特于1969年首次提出。所謂定位就是如何在顧客心智中與眾不同，獲得顧客認知優勢，從而讓品牌獲得顧客的優先選擇。定位以心理學為基礎，圍繞人類心智的運作規律和如何處理信息，提出了五個基本原理：第一，競爭力。這個原則由心智容量有限的運作規律決定的。哈佛大學心理學家喬治•米勒研究結論顯示，普通人的心智無法同時處理七個以上的信息，心智非常有限。所以，定位要有差異化的競爭優勢，才有可能被容量有限的心智接受到。第二，簡單。這個原則由心智厭惡混亂的運作規律決定的。人類通常厭惡復雜以及帶來的混亂，而保持簡單才容易被記住。大道至簡，最高明的智慧和解決方案總是簡單的。所以，定位要簡單一致。第三，信任狀。這個原則由心智缺乏安全感的運作規律決定的。別人在購買，所以我要跟風購買，或者趕潮流的消費，這種將他人做法視為正確而自己也付諸同樣的消費行為的傾向非常普遍。這是人類心智缺乏安全感，往往為了避免或少犯錯誤，自己也就跟著判定正確的心理。所以，定位要帶著信任狀出場。第四，順應認知。這個原則由心智很難改變的運作規律決定的。人類總是相信自己勝過他人，甚至非常固執，對變革天生抵觸。因為人類對許多問題和信息有自己的認知和判斷，知道自己喜歡什么或不喜歡什么。所以，定位不要輕易試圖改變人們的已有認知，而是要順應認知，并調動認知的力量。第五，聚焦。這個原則由心智容易喪失焦點的運作規律決定的。在這個信息爆炸、傳播過度的社會，每天會誕生無數的新商品和品牌，每天也會有品牌延伸的亂象，即原先代表某一個商品或服務的品牌，現在代表兩種或更多的商品或服務，使得一個高度聚焦的品牌變成了一個沒有焦點的品牌，導致在人們心智中喪失焦點，消費時選擇困難。所以，定位要聚焦，品牌要主導或代表一個品類。
（二）定位和戰略的關系
根據以上所述，真正的戰略就是競爭戰略，戰略的核心就是定位，它需要著眼解決三個關鍵問題：一是在什么地方競爭；二誰和誰競爭；三是怎么開展競爭。而這正是“定位”要回答和解決的問題?；诙嗄甏罅康纳虡I戰略實踐和成功案例，杰克•特勞特在其名著《什么是戰略》中回答了這三個問題，指出戰略應圍繞搶占顧客心智資源，在顧客心智中展開競爭；它是代表商品的品牌和品牌之間的競爭；它運用定位的方法與對手開展競爭。所以定位首先是品牌定位，以品牌為載體和顧客溝通，獲得顧客的認知，戰勝競爭對手。從這個意義上說，制定戰略要以定位為起點，定位引領戰略。
三、定位方法和步驟
（一）定位方法
定位在戰略上的應用就是圍繞顧客心智，通過精準品牌定位獲得顧客心智的認同，從而占領顧客心智資源，一般有以下三種基本方法：第一，搶先占位。這是最常用的方法，包含兩層意思，一是你首先進入了一片藍海，在無爭議地帶開疆拓土，第一個推出了某類商品或服務，率先占有了顧客的心智資源；第二層意思是在時機上，讓某個商品特性搶先進入顧客心智中，占領心智制高點?？傊业叫闹侵械目瘴唬谝粋€進入占位。比如王老吉的定位是“預防上火的飲料”，率先搶占預防上火的飲料這個品類（注意不是藥飲，也不是涼茶）。第二，關聯定位。即好的心智位置已經被強大的對手占領了，那么就傍上他，和他緊密關聯在一起，順帶被顧客感知到繼而認同。比如美國七喜汽水把自己定位為“非可樂”，榜上飲料可樂品類的老大可口可樂和老二百事可樂，一舉成為美國飲料業第三品牌。第三，對立定位。當心智資源被強大競爭對手牢牢占領了，這時候分析競爭對手并發現對手的弱點，從弱處入手，給對手貼上負面標簽，在顧客的心智中替代了原先的強大競爭對手。最為經典的例子就是百事可樂針對飲料老大可口可樂，把自己定位為“年輕人的可樂”，因為可口可樂是傳統的，歷史悠久的可樂，找到這個戰略上的弱點，把競爭對手定位為“過時的落伍的”可樂，從而走上了騰飛之路，牢牢占據美國飲料市場老二的位置。
（二）定位步驟
那么如何發現定位？通常有四個步驟：首先，競爭環境分析。特別是行業趨勢和競爭對手的分析，首先要厘清誰是你的競爭對手，然后要從市場和顧客對競爭對手的認知入手。其次，找到差異化的概念。要做到與眾不同，必須和競爭對手區隔，或者找出競爭對手的戰略性弱勢，避開競爭對手的戰略性強勢，確立自己的優勢位置——定位確立。再次，為這一定位尋求一個可靠的證明和背書——信任狀。最后，以此定位引領企業內部運營，融入到內部運營的各個環節，特別在傳播上要有足夠的資源支持，將定位植入顧客的心智中。至此，定位找到，戰略初步確立。以上的方法步驟只是在大量實踐基礎上的一般性的總結和提煉，在具體戰略定位的決策和制定中，千變萬化，不拘一格，不僅要對市場高度敏感和顧客心智的深刻洞見，而且要善于把握稍縱即逝的機會。隨著行業趨勢，市場規模和競爭環境的變化，還要及時重新定位。
四、管理會計在戰略制定中的作用
在引入上述定位理論和方法協助企業制定戰略時，管理會計自身上接戰略，下通績效，軟硬兼施（定量和定性），過程管控，廣泛滲透到企業運營的各個環節，貫穿整個價值鏈，所以在參與戰略活動中能發揮獨特而重要的作用。
（一）競爭對手的分析
在此階段，主要界定競爭領域，分析行業整體發展狀況、市場規模、競爭形勢、未來走勢和發展機會，找對競爭對手是誰以及對競爭對手的研究，包括顧客和市場對競爭對手的認知。管理會計可以充分利用SWOT工具和財務定量分析工具，對競爭對手整體評估和分不同維度的細化評估。整體上可對競爭對手的近三年財務狀況進行財務分析，包括盈利能力，發展能力，營運能力和財務健康狀況，還有融資和投資等資本運作計劃，初步判斷競爭對手的競爭能力，資源持續后勁和經營情況。也可以找同行業業務近似的幾家做參考，綜合評估競爭對手的行業位置等情況。細化評估比如營收要從品類、產品、渠道、區域市場、事業單元等多個維度進行，可按絕對額比重、銷售額增長率在不同維度進行分析，找出對手在這些方面的優勢和弱勢等等。總之，搜集競爭對手的經濟財務資料后，管理會計可以按照不同的需求，利用分析工具深入挖掘和分析，為戰略制定的初始階段提供相關信息。
（二）企業自身分析
當然也有企業內部分析，包括自身經營狀況、品牌競爭力、戰略成本相關性信息，特別是自身關鍵資源等優劣勢的分析等。但要注意企業本身的內部分析和外部分析比較起來，不太重要。因為按照前述的定位理念，它是一個由外向內的思維，企業本身能做什么不能做什么某種程度上不由自己決定或者不那么重要，定位機會只能在企業外部找到并牽引戰略，才可能轉化為績效和成果。由此可見，在戰略制定的起始階段，管理會計參與其中，特別是找對競爭對手和對競爭對手的研究分析，以及自身的資源和經營現狀的分析，從而協助找到定位機會，發揮了獨特的重要作用。
五、管理會計在戰略執行中的作用
戰略定位一旦在企業外部確立，作為“一致性的經營方向”，向內決定企業組織結構、產品規劃、營銷和內外的溝通以及各項運營活動之間如何協調配合。而管理會計廣泛參與到企業運營的各個環節，并且參與了戰略制定，將戰略定位思維融入到以下主要管理會計實踐中，所以能夠更加理解戰略和支持戰略執行。
（一）預算管理方面
定位一旦確立，要求企業走專業化道路，聚焦經營。所謂聚焦就是在跟定位無關或不協同的領域內做減法，涉及到對原有業務的取舍和剝離，研發方向和產品線的重新梳理和規劃，品牌重新打造所需的廣告和公關活動，內部供應鏈的改造和整合，外部銷售渠道和終端的優化等系列活動。所有這些運營活動都需要資源給予重點支持和配合，在微觀層面上真正發揮出市場決定企業資源的配置。此時以預算管理為戰略落地抓手，充分發揮全面預算管理整合并優化配置企業資源的作用，砍掉與定位不符的業務，即使該業務處于盈利狀態，仍然堅決給予剝離和出售，整合資源，集中優勢資源對以上諸多關鍵運營活動給予資金資源上的重點支持，特別在品牌的傳播上，包括廣告和媒體公關活動，要給予充足的預算保障。正如杰克•特勞特在其名著《22條商規》所揭示的“資源法則”，“一個好的定位，需要充足的資金資源來支持占領顧客心智和維持認知”，“市場營銷是一場爭奪消費者認知的游戲，你不能指望節約資金贏得對手或期望有立竿見影的效果，有時在兩三年內可能不會盈利”。所以圍繞既有的戰略定位來配置資源，使各項運營活動環環相扣而形成的整體系統，以形成長期競爭優勢，首先要有不同的預算管理思維：戰略定位要求達到的目標是什么？如何實現？需要哪些資源？而不是我們有什么資源，如何利用，才能達成什么樣的目標。其次，在預算編制方式上，主要是“自下而上”編制，不是“自上而下”的權威式或兩者結合的妥協式，以“零基預算”為主，而不是以“增量預算”為主，充分考慮營銷，傳播等具體運營要求，讓“聽得見炮聲的一線人員呼喚炮火”，不必太受制于以往的費用項目和金額預算。再次，年度經營目標的設定要和競爭戰略保持高度一致，即以品牌占領顧客心智從而成為顧客的優先選擇為目標，短期內（一到三年）允許賬面上的少盈利或不盈利，關鍵是要以長遠的眼光來看在品牌上投入和產出，顧客是怎么看這個品牌的，品牌的價值是多少等。另外，預算的調整、控制和考核也應圍繞有利于既定的戰略實現為目標來開展。
（二）成本管理方面
基于戰略定位理論，以戰略的視角從成本的源頭識別成本驅動因素，對整個價值鏈進行總成本管理，著眼于企業競爭優勢的形成和核心競爭力的打造。所以它已超越了以成本核算和報告為主要內容的傳統成本管理范疇，不僅拓寬了成本管理的“空間”，即成本管理對象從關注企業內部活動拓展到企業外部，而且還延伸了成本管理的“時間”，即從日常經營控制轉向基于長期的戰略層面。很顯然，定位戰略下的成本管理就是圍繞定位引領的運營配稱活動，對整個價值鏈和成本動因進行分析和識別，以利于競爭優勢的建立和維持。定位戰略聚焦某個品類或服務打造該行業第一品牌，作為行業的未來領導品牌，在成本管理方面具有以下顯著特點：
1．內部價值鏈分析
首先要識別企業價值鏈上的主要活動，如研發方向、設計、生產、倉儲、市場拓展、銷售、廣告、公關、售后服務等，企業應根據定位和自身優勢選擇對企業最有價值、最能提高競爭力的關鍵活動，而不必“包辦”從原材料到終端銷售的所有活動。比如蘋果的iphone手機的價值鏈構建中，蘋果公司主要從事研發、設計、營銷和服務，而手機芯片交由三星公司生產，手機主板由華碩公司制造，最后由富士康公司組裝。由此可見，企業內部價值鏈的分析和價值識別，應圍繞既有的定位和業務聚焦，把那些對本企業來說沒有多大價值的活動從企業價值鏈中剔除，突出本企業的核心能力和競爭優勢。其次，要特別關注各項關鍵價值活動之間的協同性。持久的競爭優勢不僅依賴獨特的運營配成，還取決于企業內部的各項運營活動之間如何協調配合、環環相扣而形成的整體系統。
2．成本動因分析
成本動因即成本發生的原因，按作業成本法（ABC）分為資源動因和作業動因。資源動因分析揭示哪些資源是必須的，哪些資源可以減少，哪些資源需要重新配置，所以資源動因分析的過程是判斷作業消耗資源的必要性、合理性的過程，即評價作業的有效性的過程；作業動因分析在于評價作業的增值性，找出增值作業和非增值作業，對不能為顧客增加價值的非增值作業，給予消除或最大程度減少。所以成本動因的分析應結合企業的定位，要識別增加價值的機會和降低成本的機會。而定位就是差異化的競爭戰略，產品擁有某個特性的差異化，就存在增加價值的機會。比如加多寶的涼茶以“預防上火的飲料”的定位廣為人知，在如何“下火”方面的資源耗費和作業就是增值的，有效的。
3．外部價值鏈分析
縱向審視一個產業價值鏈，某個企業只是整個產業價值鏈的一個環節，處在整個產業上、中、下游一個分工段。而作為行業的領導品牌，在獲取品牌溢價的同時，有責任帶領整個行業做大品類，既要給你的供應商，經銷商合理的利潤，讓他們有足夠的條件為你整個品類做大提供支持，也要給同品類競爭對手留下一定的生存空間，不能利用第一品牌優勢等擠壓競爭對手的生存空間，這樣同品類的各品牌才會集合資源來宣傳該品類，保持品類熱度。但由于你是顧客心智中的第一品牌，占據著最核心的心智資源，最大的受益者還是你。比如阿膠第一品牌“東阿阿膠”以“滋補國寶”的高端定位，是阿膠這個品類的領導者。最近幾年來，堅持帶領整個行業品類做大，8年9次持續提價實現價值回歸，相應地對上游原材料供應特別是驢皮資源不壓價反提價收購，保護了農牧民的利益和養殖積極性，下游的經銷商也相應獲得合理利潤，這樣增加整個產業價值鏈的價值，而且在東阿阿膠每次提價后都會給阿膠的其他跟隨品牌一次增長的機會，這些都為阿膠品類健康發展和高端主流的滋補品消費人群的回流，起到積極的引領和推動作用。所以戰略定位下的成本管理，不是針對“成本”的管理，而是從戰略角度對企業的“價值鏈”的管理，也不是針對成本結果的管理，而是針對定位引領運營配稱成本形成過程及成本動因的管理。
（三）業績評價方面
業績通常包括兩層含義：一是任務執行的過程如何；二是任務執行的結果怎樣。定位作為一個戰略制定的工具，是一個“定性”工具，所以對企業層面最終的結果進行業績評價時，平衡計分卡是一個比較合適的通用評價工具，特別在顧客層面的指標設計時，要以顧客心智資源的占有情況為主要目標和核心評價指標（可委托第三方市場調查公司進行獨立的評估調查），這里不再詳述。在此重點對戰略“任務執行的過程”的評價提出基礎性評價標準。
1．關鍵性運營活動的評估
關鍵性運營活動以及相關配稱（包括產品、定價、研發方向、市場拓展、營銷、上下游資源整合等）有沒有偏離既有定位。比如品牌傳播環節，很多企業或高管經常有創意的沖動，這個要特別給予注意，傳播表現形式可以有各種各樣的新穎創意，但多年廣告的定位不要輕易改變它，否則會模糊你的定位，造成顧客的認知混亂和選擇困難，多年的廣告投入和積累的品牌勢能就會浪費和削弱。所以，關鍵性運營活動要以是否持續積累強化品牌在顧客心智中的認知優勢為評價標準。
2．品牌帶來的商譽價值的評估
定位戰略以打造品牌為中心任務，是個較長時間的積累過程，所以在業績評價時，要以長遠的戰略眼光來審視品牌的投入和產出，以及品牌帶來的商譽價值。在此要特別關注是否有品牌任意延伸而稀釋了品牌價值的活動。
六、結論和啟示
作為市場經濟的參與主體，企業戰略的本質就是關乎如何贏得商業競爭。定位理論和方法起源于美國，經過40多年的實踐應用，不斷發展和完善，現已成為制定企業戰略、贏得商業競爭的一個非常有力的實戰工具，雖然需要考慮不同市場競爭環境和具體行業以及企業的特點，但具有普遍意義上的指導性和實操性。管理會計體系發端于并發展于美國等主要西方發達國家，具備一定規模的企業，不僅財務部門具有管理會計的職能，其他其關鍵性經營管理部門（如戰略、工程設計、生產和銷售等）都設有管理會計崗位，管理會計廣泛參與包括“戰略制定”在內的重大決策和日常運營活動并發揮了重要作用?，F階段我國管理會計的理論研究和技術方法應用相對滯后，而作為一門實踐性和技術性較強的專業，不僅與其他管理學科理論交叉重復，而且其程序與方法選擇靈活多樣，具有兼容并包，博采眾長的特點。戰略制定作為管理會計的一項重要的核心職能，管理會計應積極主動參與戰略制定和落地，責無旁貸。所以定位理論和方法可為我國管理會計積極借鑒，并結合中國企業的具體實際狀況創造性應用，幫助企業制定戰略和輔助執行。管理會計源于實踐，重在探索應用，如果主動積極參與企業的戰略活動，協助制定戰略并配合落地執行，真正創造了價值，管理會計也必將在我國得到更加重視和大力發展。
作者：李世兵 單位：特勞特咨詢中國公司
第五篇：國有企業管理會計人才培養應用
一、引言
管理會計作為會計學的一個重要分支，在企業制定戰略決策、定價策略等企業管理活動中發揮著重要的作用。隨著企業間競爭形勢的不斷加劇，企業管理會計應用水平的高低將很大程度上決定企業能否在競爭激烈的市場中站穩腳跟，立于不敗。目前國有企業在管理會計人才隊伍建設方面遠遠跟不上企業發展需要，管理會計人才隊伍無論是數量層面，還是質量層面都與企業需求之間存在較大的差距，這種情況嚴重制約了管理會計在國有企業當中的應用水平，不利于國有企業更好地做出相關管理決策，提高國有企業的市場競爭力，對于國有企業的持續發展帶來了諸多的負面影響。
二、管理會計在國有企業應用中存在的主要問題
1.理論與實踐相脫節
與財務會計不同，管理會計的職能更注重對內部決策的支撐，與其他管理學科理論交叉重復，目前國內管理會計的理論框架、研究架構來自于西方，學術界仍然停留在引入介紹西方理論的階段，其研究成果主要基于西方國家的制度背景和企業實踐，與我國的實際國情明顯有較大差距。目前在我國的國有企業中，缺乏對管理會計系統全面的理論研究，對業務實踐缺少指導價值。另一方面，雖然管理會計理論引入我國的時間不長，但國內企業在實踐中的一些做法實際上發揮著管理會計的功能：比如上世紀70年代末期至80年代初實行的以企業內部經濟責任制為基礎的責任會計體系以及行政事業單位實行的由上至下的績效預算管理。盡管如此，國內企業的管理會計實踐依然是零散化、碎片化的，多數企業雖然在實踐中運用了管理會計的方法，但不知道管理會計究竟為何物。由此可見，目前我國管理會計理論和實踐的發展非常不協調，現有理論未以我國經濟制度和企業實踐為基礎，企業實踐也處于自發無序的狀態，未以系統科學的理論為指導，二者關系相對孤立和隔離，十分不利于管理會計在我國的應用和發展。
2.管理層對管理會計重視程度不夠
國有企業的領導大多是從生產技術部門起步，由上級直接任命，對經營管理相關專業知識缺少必要了解。很多國有企業的管理層尚未深刻認識到管理會計對于企業發展的重要價值，對其基本理論、應用模式以及所能產生的經濟效益更加沒有清楚認識。領導層的輕視大大制約了管理會計的應用推廣：調查顯示，不同所有制企業的管理會計應用水平呈現出一定差異，我國大多數企業并未單獨設立管理會計部門，管理會計的職能大多由財務部門承擔，外資企業、中外合資企業的管理會計應用水平在各方面的發展情況均高于國有企業。
3.缺少專業的管理會計人才
管理會計進入我國的時間較晚，國有企業財務部門人員主要從事的仍然是傳統的財務會計工作：包括會計記錄、核算和報告等，更多的是回顧、總結的靜態功能，財務人員對非財務信息掌握的不充分，管理會計綜合戰略制定、決策制定的職能完全沒有得到發揮，不能更好的為國有企業管理層提供有效經營和最優化決策的各種財務與管理信息。調查顯示，我國企業在管理會計人才的培養方面普遍存在不足，而其中國有企業的問題尤其突出，60%的國有企業沒有對管理會計的崗位職責進行具體闡述，不到20%的國企對管理會計人員的勝任能力做出明確設定，絕大多數國有企業缺少專門的管理會計人才培養體系和培養方案。這就導致從事管理會計工作的財務人員素質不高，工作內容比較模糊，這樣企業管理中的主觀性、隨意性比較強，工作結果的差異性也很大。
三、加強人才培養，推廣管理會計應用的對策建議
國有企業中管理會計的應用還處在一個較低水平，與國內外先進企業的應用現狀更是相距甚遠，其中人才匱乏是影響管理會計發展的關鍵因素，人才因素是管理會計各方面發展的基礎和支撐，當前國有企業管理會計人才嚴重匱乏，難以將管理會計的推廣應用真正落到實處。加強管理會計人才隊伍的培養是一個長期性和系統性的工程，國有企業管理會計人才隊伍建設的問題，需要從內部和外部兩個層面來解決：
1.充分重視管理會計的作用，培育專業管理會計人才
“一個雞蛋，從外面打破，是食物，但是如果從里面往外打破，就成為了一個生命”，只有國有企業內部充分重視管理會計人才的培育發展，充分重視管理會計的推廣應用，才能真正有效的發揮出管理會計的作用。國有企業要改變內部管理會計人才匱乏現狀，從短期和長期來看可以分別采取不同措施，從短期來看：我國國有企業財務人才多為財務會計背景出身，人數眾多，從現有的財務會計人才中擇優培養管理會計人才無疑是一種經濟、便捷、高效的途徑。通過加強管理會計方面知識的培訓比重，使國有企業財務人員加強掌握管理會計方面的知識，逐步由財務會計向管理會計轉型。從長期來看，國有企業在管理會計人員初步成型后，需要明確管理會計崗位的崗位職責，為管理會計人員的工作內容提供具體指引，使其在日常工作中有章可循。另一方面，國有企業應注重管理會計人才的后續教育和長期教育，借鑒管理會計應用水平處于前列的國內外企業的先進經驗，設定專門的管理會計培養計劃，建立管理會計人才培養的框架體系。
2.鼓勵高校加強管理會計人才培養，加強校企合作
國有企業的內部培養是緩解管理會計人才不足的手段之一，但從管理會計人才隊伍建設的長遠發展來看，高校教育是會計人才培育的起始點和輸出方，因此鼓勵高校加強管理會計人才培養，是管理會計人才隊伍建設的重要組成部分。當前我國開設會計專業的高等院校很多，但細分至管理會計方向的院校極少；我國高校會計專業的教學仍然側重財務會計，而輕視管理會計，掌握管理會計知識和技能的學生供給不足，無法滿足我國企業對于管理會計人才日益增長的需求。因此需要大力鼓勵高等院校加強管理會計課程體系和師資隊伍建設，加強管理會計專業方向建設和管理會計人才培養。另一方面，管理會計是實踐性和操作性都非常強的專業，所以在高校內部進行會計教育方向改革的同時也要加強企業同高校的合作，鼓勵校企之間通過建立實訓基地等方式，為高校學生提供實踐培訓機會，鍛煉學生的實踐能力，從而使高校培養的學生真正滿足企業的實際需要，幫助企業提升管理會計工作水平。
3.增加會計專業技術資格考試、注冊會計師考試中管理會計內容比重，以考促學
會計專業技術資格考試和注冊會計師考試是我國會計類考試中最權威的兩類考試，為廣大財務人員不斷堅持學習專業知識提供了很大動力，其中注冊會計師考試經過多年發展，形成一個較為完善的科目體系和考試制度，大大提高了我國會計從業人員的專業素質和職業素養，為我國會計人才隊伍的發展做出了巨大貢獻。但是，目前上述兩類考試的考核內容仍然以財務會計為主，而財務會計的最終工作成果——財務會計報告主要滿足的是外部利益相關者的決策需要，管理會計內容相對不足。對比國外相應考試，如英國ACCA、美國CMA均有單獨設置了管理會計科目，從而使通過考試獲得證書的會計人員掌握的知識更加綜合全面。因此建議我國在兩類考試中增加管理會計比重，使更多的會計人員了解、掌握相應的管理會計知識。同時，不同層級的會計人員對管理會計的需求有所不同，總會計師層面更關心戰略決策和風險管理，會計經理則更注重成本和信息分析，普通會計人員則更需要管理會計工具方法的具體應用。所以相關考試應在科目的設置中應體現級差，分層設計，增強考試內容的實用性和針對性，推動管理會計在國有企業的應用水平。國有企業管理會計人才的培養對于充分發揮管理會計在國有企業經營中的作用，提升國有企業的決策能力、戰略制定能力，進而提升國有企業的市場競爭力，具有重大的現實意義。各級各方面要加強對管理會計人才培養工作的重視，為我國國有企業培養出更多的具有高素質的管理會計人才，進而全面提升管理會計在國有企業中的應用水平。
作者：楊惠玲 楊梅 熊源 單位：國網四川省電力公司樂山供電公司
