本科營銷論文范例

一．電子商務實踐課程體系構建

根據企業電子商務發展的實際需要，把營銷技能作為電子商務專業人才培養的目標和方向，因此，圍繞網絡營銷技能所需的六大意識和七大核心技能構建了特色鮮明的電子商務專業人才培養的核心實踐課程體系。

1、六個意識

商業意識－指電子商務人才需要有國際眼光和靈敏的嗅覺，遇到商業機會要快速反應、精于算計；實踐意識－指電子商務人才在從事營銷活動時要一切從實際出發，明確實踐是檢驗真理的唯一標準，要大膽實踐和積極實踐;創新意識－指電子商務人才要有強烈的創新欲望，敢于標新立異，做事敢為人先；品牌意識－做人要有人品，做事就要創名品，做人做到人人喜歡你，做事做到人人需要你；團隊意識－指電子商務人才要有充分的大局意識、協作精神和服務精神，要敢于協作和勇于協作；系統意識－要站的高、看得遠。

2、網絡營銷七大核心技能

網站規劃、評價能力：主要明確電子商務人才需要具備網站規劃能力、網站運營評價能力、靜態網頁設計能力、動態網頁設計能力和網頁美工能力等；營銷創新和管理創新能力：電子商務人才的創新能力主要包括商業模式創新能力、營銷創新能力、服務創新能力和管理創新能力等；網站編輯和網站管理能力：對環境有敏銳的嗅覺、對熱點的捕捉能力、看待問題有獨特的視角、內容組織能力和圖文圖像編輯能力等；網絡營銷與管理能力：要求電子商務人才要具備網絡推廣與營銷能力、搜索引擎營銷能力、營銷的策劃能力、文案撰寫能力以及營銷實施監管能力；平臺招商與客服能力：要求電子商務人才要具備平臺招商能力、人際交往溝通能力和網絡客戶服務能力；網店經營與管理能力：要求電子商務人才應具備網店運營能力、網店產品和物流管理能力、網店推廣能力和網店促銷能力；品牌策劃與推廣能力：要求電子商務人才必須具備塑造品牌核心價值的能力，從品牌知名度、美譽度和忠誠度三個方面營造產品或服務的核心價值。

3、電子商務核心實踐課程群

摘要:本科畢業論文是人才培養的重要實踐性教學環節，是學士學位評定的重要依據，也是教育部本科教學工作合格評估的一項重要指標。市場營銷專業是培養具備較強實踐能力的高素質人才，針對當前本科畢業論文質量下降、實踐性不強等問題，探討如何通過改革市場營銷專業本科畢業論文工作模式對實踐教學能力的提高。

關鍵詞:市場營銷專業;畢業論文;實踐能力

市場營銷專業以專業理論知識教育和實踐能力培養為主要路徑，采取理論學習、軟件模擬實踐、實訓、實習、專業技能培養相結合的應用型人才培養模式，具備較強的營銷實踐能力、實踐創新及研究能力的高素質應用型專門人才。在教育部評估指標中“專業與課程建設”一級指標下面有“實踐教學”這個二級指標，其中的觀測點“畢業論文(設計)與綜合訓練”的要求:有50%以上的畢業論文在實驗、實習、工程實踐和社會調查等社會實踐中完成。市場營銷專業本科畢業論文作為實踐教學體系的重要環節，在整個專業能力培養過程中發揮著至關重要的作用。因此，本文通過對滁州學院2015屆市場營銷專業畢業生進行了問卷調查，共發放了55份問卷，回收有效問卷51份，分析該專業在畢業論文工作中存在的問題以及如何使用科學的工作方法提升學生的實踐能力。

1市場營銷專業本科畢業論文存在的問題

教育部評估指標對畢業論文和綜合訓練的內涵給予了界定:指不同類型院?；驅I在畢業前結合專業教育能力所進行的類似于畢業設計的綜合教育環節?？梢姰厴I論文工作應該是以強調各專業綜合能力的訓練為主要目標。［1］但多年來的實踐表明本科生的畢業論文質量下滑明顯，傳統以學術論文為主的本科畢業論文更容易出現“假大空”的現象，也不利于學生學術道德水平的培養，與畢業論文的設計初衷相去甚遠。

1.1論文滿意度較低

學生對畢業論文的整體滿意度比較低，“論文管理”中的“非常滿意”和“比較滿意”回答率僅占38%，而在論文管理、論文選題、論文開題、答辯方式和答辯時間中“不太滿意”和“非常滿意”回答分別占到27%、28%、11%、16%和30%，見表1．

［摘要］

本科生畢業論文是高校人才培養過程中非常重要的實踐性教學環節，畢業論文質量是衡量高校教學水平、進行學位資格認證的重要依據。針對目前本科生畢業論文質量下滑，缺乏創新，本科生就業壓力大，指導教師的時間與精力有限等問題，結合教學實踐經驗，對如何提高市場營銷專業畢業論文的質量水平做初步探討。

［關鍵詞］

市場營銷;畢業論文;本科生

畢業論文是本科學生畢業前要完成的最后一個實踐教學環節，是對所學專業知識和技能的一次綜合考核，寫好畢業論文具有重要意義，畢業論文不該淪為一種形式。但目前由于種種原因，很多高校的市場營銷專業畢業論文的總體質量和水平不容樂觀，對畢業論文教學環節的改革已經十分迫切和必要。

1市場營銷專業畢業論文環節存在的主要問題

(1)學生對畢業論文重視程度不夠。

一、地方高校旅游管理專業本科畢業論文指導工作取得的成就

(一)旅游管理專業論文指導教師隊伍不斷擴大，素質不斷提高以云南師范大學旅游與地理科學學院旅游系旅游管理專業為例，2001年指導本科畢業論文時，共有專業指導教師11人，指導教師中教授1人，副教授4人，講師6人。而到2013年，共有專業指導教師14人，指導教師中教授有2人，副教授6人，講師6人。其中，博士研究生2人，碩士研究生4人。此外，還從學院地理系、教師教育系等聘請相關教師參與畢業論文的指導。指導教師隊伍不斷擴大，職稱、學歷不斷提升。

(二)旅游管理專業論文選題逐漸向細致化、具體化轉變由于旅游管理專業所涉及的學科范圍廣，理論知識基礎寬且實踐性強，所以，旅游管理專業的本科畢業生在進行畢業論文選題時范圍相對較寬，增加了選題的難度，導致學生選題出現空泛的問題。如“我國旅行社人力資源的現狀與對策”、“中國旅游市場營銷策略研究”、“云南少數民族文化旅游產品的開發研究”等。從2002年開始至今，從各屆學生的畢業論文選題來看，已逐步向細致化、具體化轉變，多以中國、云南的某一縣市、某一區域的區域旅游開發、旅游產品開發，抑或某一酒店某一類型服務項目的開發，抑或某一旅行社產品營銷策略、人力資源現狀等進行探討研究。

(三)旅游管理專業論文指導工作已實現了從重結果向重過程的轉變論文指導工作從第七學期學生教育實習回來后的11月初開始直至第八學期的5月中下旬，歷時6個月的時間中，對學生畢業論文召開專門的動員大會，交代畢業論文撰寫工作中的整個流程、具體要求、注意事項并分旅行社管理、區域規劃與開發、酒店管理三個方向要求學生報名，按照學生報名情況進行分組并安排指導教師，各指導教師按計劃進行各組開題，要求學生提交開題報告、論文研究綜述，之后再進行論文撰寫及一、二、三稿的修改工作，同時學生還要對指導教師論文每一稿的修改意見進行整理記錄，提交論文指導記錄表。論文指導的每一個環節都是按程序環環相扣，如果哪一個環節出現了問題，后面的工作將無法順利進行，這種論文指導工作重心的轉變，也說明了論文指導工作正逐步邁向規范化。

二、地方高校旅游管理專業本科畢業論文指導工作中面臨的困境

(一)旅游管理專業畢業論文與就業、考研、出國的沖突統計數據表明，隨著高校的不斷擴招，大學畢業生的人數在逐年增加，2006～2009年，高校畢業生分別為413萬人、495萬人、559萬人、611萬人，而就業率分別為77%、70%、68%、68%;2010年高校畢業生增至630萬人。擴招與就業的雙重壓力使大部分學生奔忙于找工作、考研、考公務員、出國等，無法專心致志地完成或更好地完成畢業論文的撰寫。

(二)旅游管理專業畢業論文完成時間倉促畢業論文的撰寫一般安排在大四下學期，從學生參加各種專業實習、教育實習(師范類學生)等返校后僅6個月或8個月時間，在僅有的這幾個月時間里，學生既要確定選題又要參與一系列的實證調研、收集文獻、撰寫等工作，時間非常緊迫，加之找工作、考研等，論文質量往往不盡人意。有的學生為節省時間，干脆省略了實地調研的環節，使論文空泛、缺乏論證數據。有的學生甚至從網絡或其他途徑大篇幅抄襲他人論文，學校對此雖三令五申并采取將學生畢業論文上網、學術不端檢測等手段，但抄襲現象仍屢禁不止。

1高職酒店管理專業畢業論文撰寫存在的問題

1.1畢業論文理論性太強，與工作實際結合太少

高職高專畢業論文與本科、研究生畢業設計要求不同，更加注重其實踐性。但是現在很多高職酒店管理專業畢業生在撰寫畢業論文時，理論性內容偏多，有些文字材料甚至是教材內容的搬家，使得畢業論文學術味太濃，這和高職類畢業生培養目標是不一致的。

1.2畢業論文抄襲現象較普遍

大多數院校都將畢業論文環節安排在最后一個學期，而這個學期也是學生找工作、實習的關鍵時刻，好多學生工作壓力大，畢業論文寫作精力嚴重缺乏。隨著科技的進步和互聯網的技術的發展，學生可以通過網絡查找到很多類似的論文資料，有些學生為了圖方便，將網上獲得的論文資料直接復制，嚴重破壞了論文撰寫要求的嚴肅性，不能起到畢業論文對提高自身工作能力和綜合素質的作用。

1.3指導教師實踐經驗少，論文專業化水平低

目前很多酒店管理專業教師都是從本科學校畢業再到高職院校工作，自身專業實踐較少，在給學生布置論文題目時導致理論性題目多，專業性強的題目太少，論文的整體專業化水平較低。針對目前高職酒店管理專業畢業論文撰寫存在的諸多問題，筆者更加認識到畢業設計應改革現有畢業論文這種單一化形式的現狀，在畢業設計的形式與內容等方面進行創新。

本課題國內外研究動態及意義：

隨著國內市場經濟的快速發展，整合營銷傳播理論及應用逐漸成為理論界、學術界研究的熱點，隨著研究的深入，新的研究課題將層出不窮。近年來國內外關于這方面的研究成果逐步增多，外國有許多刊物及著作，包括學術期刊、年簽、手冊、大事記、大全、全書、報告、指南、歷史回顧、辭典等一批文獻資料和網站，還有專題會議、學術年會、學科建設會議等多種學術交流。

國外的湯姆·鄧肯的“關系利益人”理論、特倫希•希姆普的“營銷－傳播等同”理論、凱勒的“品牌化”理論等等，對本論文都有著重要的理論借鑒作用。我國李世丁的《整合致勝，打造強勢品牌的銳利武器》、周運景，黃桂紅的《營銷傳播法眼，顧客關系管理》、向華的《整合營銷傳播：科龍的實踐》等著作；以及國外特倫斯·A.辛普的《整合營銷傳播，廣告促銷與拓展》、舒爾茨的《全球整合營銷傳播》、喬治·貝爾奇的《廣告與促銷整合營銷傳播視角》等著作，則為本論文提供了實證分析的參考資料。

本文對整合營銷傳播理論在企業的實際應用機制進行研究，目的是讓人們更好地認識整合營銷傳播的優勢所在，從而能夠更好地利用整合營銷傳播理論來指導實踐工作，更好地協調企業內外營銷機制，推動企業良性發展，形成理論應用和完善機制的良性互動，按照和諧的發展觀促進企業營銷機制及規模的協調發展。

畢業設計(論文)研究內容、擬解決的主要問題：

    本論文首先建立整合營銷傳播的理論框架，對整合營銷傳播應用機制進行理論上的分析；其次對整合營銷傳播理論在青島圣元乳業有限公司的應用機制進行實證分析；最后根據驗證結論提出本人對于如何在公司更好的利用整合營銷傳播及完善相關機制，促進企業規模和品牌影響力協調發展的建議。

一、獨立學院應用型人才培養目標的定位

在人才培養目標上，獨立學院應根據新型高等教育類型自身的特點，進行獨特定位。由于獨立學院是三類本科，所以應找到普通本科高校和高職高專院校在人才培養中的弱勢，并把它作為獨立學院人才培養的著力點和突破點。從目前情況來看，普通本科生的理論基礎知識相對較強，實踐能力相對較弱，而高職高專院校則恰恰相反。如此一來，獨立學院的人才培養目標是：與普通本科高校相比，獨立學院培養的人才應具有更強的實踐技能和動手能力；與高職高專院校相比，獨立學院培養的人才應具有更扎實的知識基礎、更強的學習能力和適應性。因此，獨立學院要在深入研究自身的服務對象、層次定位的基礎上，區別于母體高校的培養目標，避免“趨同化”，找準自己的位置，科學合理地進行定位，以市場為導向，培養面向生產一線、基礎扎實、專業實踐能力強，符合社會需求的應用技能型高級專業人才。根據教育部《關于進一步深化本科教學改革全面提高教學質量的若干意見》（教高〔27〕2號）的文件精神，獨立學院要高度重視實踐環節，提高學生實踐能力，制定與理論教學計劃相符的實踐教學總體建設方案，明確實踐教學的建設目標，從專業實踐能力和社會實踐能力出發，加強實驗教學、課程設計、課程實習、專業實習、職業資格培訓、畢業實習、畢業設計（論文）和社會實踐等實踐教學環節。

二、工商管理類專業實踐教學體系的構建

實踐教學在實現人才培養目標中占有非常重要的地位，具有直觀性、實踐性、探索性和啟發性等特點，是對課堂理論教學的延續、補充和深化，對提高學生的綜合素質、培養學生的創新精神與實踐能力具有特殊意義。實踐教學體系是一個有機的整體，各個實踐環節在發揮各自作用的同時，又相互聯系、相互配合。獨立學院應根據自身的特點及就業導向，構建工商管理類專業實踐教學體系。工商管理類專業實踐教學體系是在一個基本目標下，有實踐能力體系、實踐內容體系、實踐保障體系、實踐評價體系4個體系，基礎實踐層、專業實踐層、綜合實踐層、創新實踐層、就業實踐層5個層次，以及16項內容構成的實踐教學閉環系統。

1.基礎實踐層

基于工商管理類專業的定位，獨立學院可以安排計算機類課程實驗、專業基礎的大型作業和到校外實踐教學基地實習三個環節。通過計算機類課程的上機實踐，管理學、經濟學、人力資源管理等課程的案例分析，會計學大型作業、統計學綜合訓練等實踐形式，以及到企業實地參觀實習，為專業課的學習奠定良好的基礎。

2.專業實踐層

摘要:

中職院校畢業生未經過高中階段系統的數學、外語等課程的學習，相對于統招的大學生，其基礎較弱。盡管參加對口招生的應用型本科高校針對對口招生學生已經做了一些準備和調整，但課程體系、教學模式、考核方式等仍然存在一些問題。以市場營銷專業為例，現有教學及考核體系與對口招生學生之間的不適性主要表現在:數學、英語課時過多;側重理論體系;存在填鴨式教學，等。因此提出大幅度修訂培養方案、大膽創新教學模式、注重過程考核、強化就業及創業指導等建議。

關鍵詞:

對口招生;市場營銷;教學及考核改革

2014年，教育部提出將600所普通本科高校向應用型、職業化轉型［1］。根據國家的這一政策導向，很多本科高校開始了向“應用型”、“實踐性”等方向的轉變，并對某些應用型特征較明顯的專業進行試點。其中，市場營銷專業便是試點專業之一。宿州學院是安徽省首批示范應用型本科高校建設單位。2015年，宿州學院市場營銷專業招收了50名對口招生學生，盡管學校針對對口招生做了許多工作，但目前課程體系、授課模式、考核模式等仍然采用統招本科的培養方案。為了能夠更好地適應應用型的定位，更好地培養對口招生的學生，需要進行大量的探索與變革。

一、面向中職畢業生對口招生的市場營銷專業學生特點

對口招生學生從初中直接考取中專，未經高中三年系統的基礎課程學習，其與統招的本科生有許多不同的特點: