前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的劉邦公關關系技巧學習，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
在企業組織的日常運營中,要與其他社會組織包括政府、非營利社會組織、其他企業、消費者等發生關系,有時這些關系容易處理,有時不容易處理,而這些公共關系在很大程度上影響著企業的運營和發展,作為企業骨干力量的中高層人員,通常是協調和處理這些關系的具體承擔者。俗話說:“搞好關系辦大事。”人是社會的人,無論你持什么樣的人生觀,都離不開“關系”,都生活在“關系”中,需要與上下、左右建立各種各樣的關系,協調彼此的關系。作為中高層管理人員,不僅要協調處理好自己與他人的公共關系,還需要在企業活動中代表企業協調和處理企業的外部“關系”,必須在“關系學”上磨煉成為一個游刃有余的能手,才能做到無論左突右閃、東走西顛,都能把大事變成小事,把不必要的恩怨弄得清爽一點,形成良好的企業外部關系,為企業的發展提供良好的環境。因此,有人稱領導的天職就是建立關系和協調關系,在評價一個領導的水平時,把其協調關系的能力作為一個重要的方面。在這方面,漢高祖劉邦是一個好手,可以說達到了爐火純青的地步。 劉邦的一生,先是在家鄉任俠交游,30多歲后做亭長之類的地方芝麻官,其后流亡芒碭山,舉義旗參加秦末農民戰爭,打進咸陽,被項羽分封為漢王;暗渡陳倉平定三秦,東出潼關為義帝發喪,公開與項羽決裂,展開長達四年的楚漢戰爭,最終于公元前202年建立漢朝。劉邦自成一個集團,是沛縣起義以后的事,現代留存的事跡集中在沛縣起義之后,劉邦的公關協調藝術也在這一時期集中體現出來。沛縣起義初期,劉邦屬于反秦義軍中的一支,獨立自主;在反秦的過程中,劉邦為了生存,先后依存秦嘉、項梁等人,后又與項梁等人共同尊奉義帝,劉邦與秦嘉、項梁是依附與被依附的關系,不完全是單純的上下級關系,與項羽是平級關系,與義帝則是名義上的君臣關系;從受封漢王到公開反對項羽期間,劉邦和項羽是諸侯和名義上的共主之間的關系,既有上下級關系,更是平級關系。在不同的時期,劉邦根據不同的對象采取不同的公關手段和技巧,創造了良好的外部環境,為自己事業的發展奠定了良好的基礎。 一、以誠相見、推心置腹,但親而不近,同流而不合污,在融合中保持自己的獨立性,是劉邦托身于秦嘉、項梁時與秦嘉、項梁叔侄相處的原則劉邦起義不久,手下大將雍齒利用駐守豐邑根據地的機會據城背叛了劉邦,劉邦非常氣憤,親自帶兵攻打雍齒。由于城高墻厚,劉邦幾次進攻都沒有取得勝利,于是他帶領自己的隊伍去依附另一支反秦義軍———秦嘉、景駒率領的義軍。 劉邦依附秦嘉,本意是借兵回攻豐邑。當他到達秦嘉的駐地時,恰遇秦朝悍將章邯的司馬率軍攻打碭。于是劉邦立即與秦嘉聯合起來,共同對付秦軍。劉邦與秦嘉的部將東陽寧君聯合作戰,在蕭西與秦軍作戰。由于雙方軍隊配合不好,劉邦和東陽寧君在迎戰秦軍時沒有取勝。但劉邦的真誠還是讓秦嘉佩服。因此,休整了十幾天,當劉邦提出:“章邯領兵作戰最喜歡攻擊戰,現在碭城秦軍守兵不強,只是因為你我配合不當才吃敗仗”,提出再攻碭城挫敗秦軍銳氣時,秦嘉立即帶兵和劉邦一起前往圍攻碭城。兩人率軍把碭城圍了三層,經三天三夜激戰,攻占了碭城。隨后,秦嘉又聽從劉邦的意見,一起攻占了下邑,并很痛快地借了部分兵力給劉邦,讓他去打豐邑。但劉邦仍未能攻下豐邑。 這時,項梁、項羽叔侄兩人率領在江東起義的一支起義軍一路攻城略地,到了劉邦的家鄉沛縣附近,并擊滅了秦嘉等人。這支義軍在進軍的過程中勇猛善戰,攻無不克,戰無不勝,沿途收容陳勝和其他義軍的殘部,到達沛縣時已發展到七萬余人,聲勢比較大。于是劉邦轉而去投奔項梁。項梁很喜歡舉止大度、談吐豪爽的劉邦,當即就借給了他五千人馬和十員將領。劉邦借助這一力量很快就攻下了豐邑,趕走了雍齒。劉邦很感激項梁,覺得他是個能夠成就大事的人,便托庇在他的門下。 劉邦與項梁叔侄以誠相待,推心置腹。每次戰斗前,項梁就自己的戰斗部署向劉邦咨詢時,劉邦都把自己的意見說出來,或贊成,或反對,贊成有理由,反對也有說法。在當時的戰爭環境中,勝利代表了一切。劉邦的意見多數都很有見地,又是從雙方的長遠利益出發,因此項梁對劉邦的意見大都耐心聽取。在戰斗中,劉邦率領自己的軍隊跟隨項梁左右,根據項梁的命令作戰,項羽則與劉邦共肩作戰,兩人互相支持、互相增援,配合得很好。兩人受命先后聯合攻打城陽、定陶、雍丘、外黃、陳留等地,多取得了勝利,曾陣斬秦軍名將、丞相李斯的兒子李由。兩人在合作中增進了了解,加深了友誼。為了籠絡劉邦,壯大自己的力量,項梁讓項羽與劉邦結拜為兄弟。當時劉邦的軍隊只有數千人,與項梁叔侄的勢力不可同日而語,與項羽結拜為兄弟,意味著他從此成為項家的親信,在群雄蜂起,互相之間爭奪地盤或鯨吞,上演著無數大魚吃小魚慘劇的反秦義軍中,這無疑是保存自己力量的絕佳途徑,也為今后的發展奠定了基礎。對于項羽來說,此舉也有結納劉邦、壯大自己力量的意思。因此,兩人的結拜可以說是時代的產物、形勢的產物,對兩人都有好處。 項梁在定陶城下被章邯殺死后,項羽非常痛苦,曾鬧著去找章邯報仇。劉邦思慮再三,勸阻了項羽。劉邦對項羽說:“項將軍剛剛去世,又損失了幾萬軍隊,軍心難免有所動搖,我軍不能再在外游擊了,應迅速返回,以防衛京都為妙,賢弟認為如何?”項羽認為劉邦的意見很對,就和劉邦一起率軍回到了楚國的臨時首都盱眙。到達盱眙后,劉邦與項羽、另一個統兵將領呂臣商議今后的行動方略。劉邦提出:彭城是軍事重鎮,具有優越的地理位置,城防也堅固,不如遷都彭城,他和項羽、呂臣三人分別帶兵駐守彭城的周圍,可以防止秦軍來犯。項羽、呂臣認為劉邦的話很對,贊同他的意見。三人一同去見楚懷王,懷王也贊同劉邦的意見,于是遷都彭城,“呂臣軍彭城東,項羽軍彭城西,沛公軍碭”。對這一行動,司馬遷《史記》記述為:“沛公、項羽相與謀曰:‘今項梁軍破,士卒恐。’乃與呂臣軍俱引軍而東。”劉邦托庇于項梁帳下,和項羽結拜為兄弟,既有英雄惺惺相惜的真情,也有虛與接納、背靠大樹的想法。因此,在與項梁叔侄交往時,有利于反秦大業又無損自己的事情,劉邦都很積極,和項氏叔侄配合得很好,但同時又表現出一定的獨立性,對項氏叔侄做的不利于反秦大業的事情,表現出應有的距離。#p#分頁標題#e# 項梁占領薛城后,感覺自陳勝死后,各路義軍各自為戰,彼此間矛盾不斷,甚至互相攻擊,搶奪地盤,就召集部將和劉邦等人開會,提議尊立新的楚王。會議中,有將領提議項梁自立為王,項梁也有此意,但覺得應廣詢意見,便問劉邦“沛公以為如何?”從內心講,劉邦并不愿項梁自立為王,自己今后永遠做他的臣屬,但在這種情況下,又不能提出反對意見,便對項梁說:“將軍知曉楚國內情,又仁德服人,自有定度。我乃局外之人,唯將軍是聽。”劉邦的話看似完全尊重項梁的意見,但并沒有直接同意項梁自立為王,更沒有向項梁勸進,而是通過稱贊項梁的方式把皮球踢了回去。這顯示劉邦和項梁叔侄雖然親近,但仍保持自己的獨立性,與項氏叔侄有意地拉開一定的距離。后來,在范增的勸說下,項梁放棄了自立為王的企圖,和眾將一起擁戴戰國時楚王的后裔心為王,稱楚懷王。 在許多方面,如對待敵軍和俘虜、對待幫助秦軍守城的百姓和軍隊的紀律等方面,劉邦也注意保持自己的“寬大仁慈”,不與項氏叔侄的濫殺同流合污。 二、治軍以嚴,顯示自己寬大愛民的美德,是劉邦取得楚懷王及其周圍信任的秘訣項梁死后,楚政權的權力中心一度回到楚懷王及其周邊近臣的手中。當時,在楚懷王手下的將領中,項羽勇猛善戰,敢打敢沖,對秦軍必欲置之死地而后快,每次攻城,項羽都率領所屬部隊進行兇殘的屠城,不把秦軍和秦朝官吏殺光決不收刀,連老人小孩也不放過。有時他還遷怒于協助守城的百姓,對手無寸鐵的百姓也大肆殺戮。其他義軍將領在屠城這件事上與項羽大同小異。劉邦則持相反的態度,他認為要成就大事業,只顧一味拼殺濫伐,沒有遠見是不行的,于是他時時處處注意樹立自己的良好形象。對于秦軍和秦軍堅守的城池里的百姓,劉邦認為只有頑抗的秦軍才是殺戮的對象,那些放下武器表示投誠的秦軍士兵不應該遭到屠戮,因此,他盡量約束自己的隊伍,減少殺戮。 對于普通百姓,則持愛護態度,盡量保護他們的生命財產。因此,每次攻下城池,他首先做的是安民告示,穩定社會秩序,與項羽的只顧殺戮形成鮮明的對比。 如劉邦歸屬項梁初期,項羽獨自率軍攻打襄城,拔城后盡情屠之。兩人并肩攻下城陽后,項羽再次下令屠城。一天下來,城陽城里血流遍地,慘不忍睹,城中的無辜百姓大多死于刀下。劉邦率軍跟進,看到項羽刀下血光四濺,深為驚異,感嘆項羽的兇悍無情,但項羽的勇猛沖殺是為了反秦大業,他無法說什么,便命令自己的部下,進城后只攻殺拿著武器抵抗的秦軍,對放下武器的秦軍一律不殺,對無辜百姓給予保護,因此,在劉邦軍隊占領的區域,殺戮很少,老百姓都很感激。正是由于劉邦注意約束自己的軍隊,愛護百姓,很少殺戮俘虜和屠城,在當時的義軍中,他逐步樹立起了“忠厚長者”的形象,這話甚至傳到了楚懷王的耳朵里,使懷王對他產生了好感和信任。 遷都彭城不久,懷王召集群臣商議下一步的行動計劃。謀臣宋義提出:秦軍剛剛大敗項將軍(指項梁),士氣正旺,如正面與其交鋒,敗多勝少,不如采取迂回戰術,避其銳氣,擊其老窩。得到懷王首肯后,他進一步指出:如今章邯帶領十幾萬大軍均在趙地,一部分包圍巨鹿城,一部分堵截前往巨鹿解圍的義軍。因此,我們的抗秦政策,應以西進為主,一直向西直到攻克咸陽,滅掉秦國。這樣,就必須選擇一名良將,由他攻撫兼施,進止有度,方可成功。楚懷王認為宋義的方略很對,就召集諸將確定由誰帶兵出征。 與會諸將都認為自己不如項梁,在秦軍勢力強盛的情況下領兵西進,肯定兇多吉少,于是都不吭聲。性急的楚懷王見此,懸出了重賞:“眾位將領,如果哪位愿意領兵西進,一旦入關,就封他為關中王。”劉邦認為機會成熟,趕緊出班領命,表示自己愿意去。隨即項羽也出班請命。楚懷王猶豫不決,便臨時散朝。 散朝后,幾位老將軍有意留下,他們對懷王說:“項羽為人?悍猾賊。項羽嘗攻襄城,襄城無遺類,皆?之,諸所過無不殘滅。且楚數進取,前陳王、項梁皆敗。不如更遣長者扶義而西,告諭秦父兄。秦父兄苦其主久矣,今誠得長者往,毋侵暴,宜可下。今項羽?悍,今不可遣。獨沛公素寬大長者,可遣。”即項羽殘暴,如果讓他帶兵西進,必定攻一城屠一城,殺戮太重,這與秦人的殘暴沒有什么兩樣,會大失民心,難以成就大功。而沛公為人仁善忠厚,頗能愛護百姓,在大王您的軍中是有名的長者,如果派他率兵西進,肯定會除暴安良,收買民心,順應民意,完成大王您滅亡秦朝的大業。就秦朝內部來說,秦國的父老兄弟長久以來,對他們的君主過分嚴苛的執政方式,早已深受其苦,此時若是有位心懷仁義的長者前往,不以暴虐的態度對待他們,反而比較容易松懈他們的反抗心理,也比較容易攻下來。此外,陳勝和項梁二人西進失敗的教訓也說明,領兵深入敵軍的后方腹地,必須治軍嚴謹,愛護民眾,穩扎穩打,步步為營,沛公具有這樣良好的素質,適合擔當領兵西進的重任。老將軍們的話深入懷王的心坎,最終決定派劉邦帶兵西進,而派項羽和范增帶項家軍隨宋義去救趙國,直接攻擊章邯帶領的秦朝大軍。 借助現在留存的資料,進一步分析,我們會發現劉邦與項羽有更多的不同:項羽對部屬極重禮節,加上出身貴族世家,深得部屬崇拜,但年紀輕,經驗不足。對內部來說,項羽具有足夠的領導魅力,工作效率又高,但這種領導魅力只能讓人仰視,不容易讓人親近。他作戰時英勇無比,身先士卒,他率領的軍隊因此特別勇敢,士氣高昂,打擊敵人時也特別有效率,經常毫無顧忌地殘殺對方,因此,他的震撼力雖強,殘忍的殺戮卻嚴重傷害了楚軍的形象,堅定了秦軍的抵抗之心,這是楚懷王身邊的老將軍反對他帶兵西進的主要原因。 劉邦與項羽相反,他出身農家,幾乎不懂得那些“繁文縟節”,因此,從內部來看,除了少數深知其個性而喜歡他的人外,劉邦的領導風范并不特別突出,但正是這種不突出的領導風范,使人覺得在他面前沒有壓力,如夏侯嬰就認為,劉邦的“無為”的領導方式,讓人覺得他需要幫助,從而產生一種讓人喜歡接受的領導魅力。對敵人而言,總覺得劉邦是個溫和而容易協調的對象,他沒有強力的主見,可以隨圓就方,隨時擺出一種“可以談”的姿態,使敵人覺得和他接洽投誠比較容易,投誠以后也有可能得到重用?？赡苷强紤]到了以上的種種因素,楚懷王最終拒絕了項羽帶兵西征的要求,下決心派劉邦帶兵西征。#p#分頁標題#e# 三、真誠合作、相互配合,又不失有原則的斗爭,是劉邦同其他義軍將領相處的原則和秘訣除秦嘉、項梁叔侄這樣勢力相對較大的起義軍外,當時在全國各地還有多支反秦義軍。在西進咸陽的過程中或此前,劉邦曾同他們進行合作。在與他們相處時,劉邦從反秦的大業出發,和他們真誠合作、相互配合,但在危及自己利益時,他又毫不客氣地予以反擊。 與劉邦首先發生聯系的是周市率領的魏國反秦義軍。周市的魏軍之所以和劉邦發生聯系,是因為兩者距離較近。但周市沒有給弱小的劉邦提供幫助,而是挖劉邦的墻角。他趁劉邦率主力出征的機會,拉攏劉邦的部將、本來對劉邦就心懷不滿的雍齒,引誘雍齒背叛了劉邦,并脅迫劉邦的家鄉父老幫助雍齒對抗劉邦。對于周市這種只顧自己、不惜挖別人墻角的義軍將領,劉邦毫不含糊,堅決還以顏色。他立即率主力回師,攻打周市和雍齒堅守的豐邑。第一次攻打豐邑失敗后,劉邦并不灰心,他連續向秦嘉、項梁借兵,直到打下豐邑為止。 正是因為周市引誘雍齒背叛劉邦,才使劉邦先后與秦嘉、項梁、項羽合作。在向咸陽進軍的途中,劉邦在昌邑和彭越相識。這時彭越在周圍弟兄的推動下,已經舉起義旗反秦。他聽說劉邦率軍西征路過昌邑,就率領自己的兵馬來和劉邦相會。劉邦聽說當地的義軍來見,取下披掛,換上常服,彬彬有禮地把彭越讓進軍帳。兩人都為對方的豪邁氣質和豪爽所佩服,真誠相見,決定合作,攻擊昌邑。于是兩人將部隊合在一起,聯手攻昌邑。由于昌邑城高墻厚,守軍的弓箭和滾木擂石密集,兩人沒有成功。劉邦和彭越決定先掃清周圍郡縣,再回攻昌邑,于是兩人暫時分開。但這次相見給雙方均留下了良好的印象,楚漢戰爭爆發后,彭越在彭城附近與劉邦相遇,從此成為劉邦安插在項羽后方的一支奇兵,輾轉作戰,襲擾項羽的后方,成為劉邦戰勝項羽的一支不可缺少的有生力量,彭越也因此成為漢朝的開國功臣之一,與韓信、英布一起被分封為諸侯王。 劉邦攻取陳留后繼續西進,在開封附近和張良率領的韓軍再次相見。原來張良和劉邦在劉邦去向項梁借兵的過程中相會,兩人都為對方所吸引,惺惺相惜,張良曾隨劉邦前往項梁軍中借兵,隨劉邦攻打雍齒堅守的豐邑,和劉邦一起參加項梁召集的薛城大會。后來張良見戰國時期的各諸侯國后裔都起兵復國,便以恢復韓國、壯大反秦陣營為理由向項梁借兵,回韓地經營。張良辭別劉邦回到韓地后,以韓國司徒的名義輔佐韓公子成稱韓王,率領手下的1000多人攻略韓地,起初取得了不少勝利,但后來秦軍援兵到達,張良無力對敵,就和韓王成在穎川一帶游兵,得知劉邦率軍西征后,張良立即帶兵前來相見,而且碰巧遇到劉邦率軍和秦將楊熊作戰,張良帶領自己的兵將沖擊楊熊的中軍,把楊熊軍一截兩段,隨后與劉邦一起打敗了楊熊。劉邦投桃報李,當即提議幫助張良去攻打穎川。張良非常高興。 攻下穎川后,劉邦得知秦將因失敗被秦朝廷殺害,覺得開封地區已經平定,就向張良提議攻打韓地。韓地是張良的父母之邦,平定韓地、興復故國是張良的志愿,劉邦此議他當然歡迎。當然劉邦的提議也有深意:他明白張良的志向是恢復韓國,幫助他打下韓地可以獲得張良對自己的真心幫助,象張良這樣的人才,是自己成就大業不可缺少的人才,能讓他死心塌地地為自己出謀劃策是自己的夢想,同時韓地也是進軍咸陽的必經之路,一舉兩得,何樂而不為呢。于是劉邦和張良率軍翻過軒轅山,進入韓地,勢如破竹,一連攻下十幾座城池。正在韓地游擊的韓王成帶兵前來相見,對劉邦表示感謝,把自己的大部兵馬交給劉邦指揮,告訴劉邦陽城有秦軍的騎兵部隊,使劉邦和張良偷襲陽城,獲得了上千匹良馬,組建了一支騎兵。韓王成還把張良借給劉邦,讓他協助劉邦西進咸陽,這是劉邦最大的收獲,從此,張良追隨劉邦左右,為他出謀劃策,為劉邦打進咸陽、打敗項羽、建立漢帝國立下了豐功偉績。劉邦還曾經和魏將皇欣、武蒲,楚將陳武、呂臣等義軍將領并肩作戰,都以自己的真誠獲得了信任,后來這些將領紛紛帶兵投入他的麾下,成為他的軍隊的一部分。 四、結好關鍵人物(項伯),暫時退避,委曲求全,是劉邦與強橫的項羽相處的秘訣劉邦歷盡艱險,打拉結合,終于搶在項羽之前進入了咸陽。但這時的劉邦并不輕松,因為他知道項羽即將到達,而項羽的勢力比他強大得多,不僅項羽本人比他能征慣戰,項羽手下的將士也遠遠超過他,達到了四十萬,是他的四倍,號稱百萬。于是“乃封秦重寶財物府庫”,召諸縣父老豪杰約法三章爭取人心,還軍霸上等待項羽等將領前來。 項羽與宋義等人接受楚懷王的命令后,率軍北上救援被秦軍包圍的趙國。但宋義膽小如鼠,不愿冒險與秦軍開戰。他帶著十萬大軍到達安陽后,就止步不前,聽任趙國的使者走馬燈似地前來求援,就是不動彈,終日躲在大帳和親信喝酒,在安陽一直待了四十多天。項羽實在忍不住了,就殺了宋義,自己宋義原來受封的上將軍,率軍前往救趙。 當時趙王迫于章邯大軍的壓力,已在相國張耳的保護下,放棄都城邯鄲,退守邯鄲東北的巨鹿城。巨鹿城地處華北平原的中央,自古就是糧食集中的地方,城池規模大,城墻厚,防衛力量強,易守難攻。趙王和張耳退入巨鹿后,不斷派出使者到各諸侯國去求援。各國相繼派了一些救兵,前后到達了巨鹿附近。但這些救兵都害怕章邯,不敢和他率領的秦軍對陣,只是在巨鹿周圍利用地形扎起營寨,深溝高壘。趙國的將軍陳余和張耳的兒子張敖也率軍來援,同樣不敢與章邯對陣。由于補給困難,秦軍短期內也難以發動大規模進攻,雙方一直相持。 項羽自領上將軍后,抱著為叔父項梁報仇的急切心情率軍北上。他先派英布和蒲將軍率兩萬精兵作為先鋒,先渡過漳河攻擊秦軍運糧的甬道,取得了小勝。隨后項羽親率大軍破釜沉舟,渡河攻擊守衛甬道的蘇角,全殲了蘇角所部五萬余人。接著,項羽率領楚軍主力向駐守在巨鹿城下的秦軍主力、章邯的副手王離率領的軍團發動了猛烈攻擊,項羽身先士卒,帶頭沖鋒,楚軍騎兵緊跟其后,步兵也不落后,很快就活捉了王離,逼迫另一員秦將涉間投火自焚。經過一場大戰,項羽消滅了王離軍團,解除了秦軍對巨鹿城的包圍。在項羽率軍向秦軍攻擊的過程中,前來救援的各路諸侯軍將領都躲在壁壘上觀看,他們被楚軍的英勇和項羽的作戰天才懾服了,當他們走進項羽營帳時,都拜服在地,稱贊項羽的神勇,表示愿意聽從項羽的領導。項羽成為了諸侯聯軍的統帥,兵力很快擴展到近四十萬。后來項羽在決戰中收服了章邯等秦軍將領,讓他們帶路向咸陽進發。當項羽率軍到達函谷關時,得知劉邦早已入關占領咸陽。#p#分頁標題#e# 項羽雖與劉邦結為兄弟,但他內心并沒有把劉邦放在眼里,他也從來沒有設想過劉邦會率先占領咸陽,因為他認為劉邦與自己相比,勢力太小了。在尚未聽說劉邦占領咸陽的消息前,他心中只盼著自己能盡快掃清通往咸陽的道路,搶先進入關中。得知劉邦搶先入關后,他非常氣憤,決定用武力把劉邦置于自己的控制之下,于是下令攻關,擊敗劉邦的軍隊后進抵與劉邦駐軍地點不遠的戲水扎營。 其間,劉邦的偏將曹無傷派人去告訴項羽,“沛公欲王關中,使子嬰為相,珍寶盡有之。”項羽大怒,曰:“旦日饗士卒,為擊破沛公軍!”項羽的軍師范增則用當時頗能迷惑人的“云氣”刺激項羽,范增對項羽說:“沛公居山東時,貪于財貨,好美姬。今入關,財物無所取,婦女無所幸,此其志不在小。吾令人望其氣,皆為龍虎,成五彩,此天子氣也。急擊勿失。”劉邦面臨著極為兇險的局勢。 恰巧,項羽的叔叔項伯與張良關系很好,害怕正在劉邦營中的張良因此遇害,私下里跑到劉邦軍中,告訴項羽要攻打劉邦的消息,勸張良跟自己快走,“毋從俱死也”。張良不想離開劉邦,就把項伯說的告訴了劉邦。劉邦非常著急。張良問他:“料大王士卒足以當項王乎?”當時項、劉兩人的軍隊不僅人數相差數倍,戰斗力也截然不同,項羽的軍隊幾乎全部是從血和火的洗練中滾打出來的,富有戰斗力,而劉邦的軍隊基本上沒有打過硬仗惡仗。于是劉邦回答“:固不如也,且為之柰何?”張良提議在項伯身上想辦法,“請往謂項伯,言沛公不敢背項王也。”劉邦問張良“:君安與項伯有故?”張良回答:“秦時與臣游,項伯殺人,臣活之。今事有急,故幸來告良。”并告訴劉邦項伯長于自己。于是劉邦提出“君為我呼入,吾得兄事之。”張良把項伯請到劉邦帳中,劉邦在帳門口親自迎接,把項伯請到上座,自己和張良陪坐,奉卮酒為壽,約為婚姻,并向項伯委婉地解釋了自己派兵駐守函谷關的原因,“吾入關,秋豪不敢有所近,籍吏民,封府庫,而待將軍。所以遣將守關者,備他盜之出入與非常也。日夜望將軍至,豈敢反乎!原伯具言臣之不敢倍德也。”劉邦的態度感動了項伯,他覺得劉邦是天下少有的義氣之人,能與他結交是自己的福分,并且雙方成了兒女親家,劉邦的事就成了自己的事,項伯便拍著胸脯答應一定向項羽稟明劉邦派兵守關的原委,打消項羽的進攻決心。同時他對劉邦說,最好劉邦能自己親自去一趟楚營,把自己的苦衷當面向項羽陳說,徹底解除雙方的誤會。項伯回到楚營后,立即去見項羽,把劉邦的苦衷向項羽陳說了一遍,指出:“沛公不先破關中,公豈敢入乎?今人有大功而擊之,不義也,不如因善遇之。”項羽許諾。 在劉邦與項羽交鋒的第一個回合,劉邦明顯地處于劣勢。在這時,項伯的到來可以說是為劉邦送來了救星。劉邦在張良的幫助下,果斷地通過尊敬、表明心跡和聯親的方式,把項伯拉到了自己一邊,成為溝通自己與項羽的重要渠道,獲得了避免覆亡的機會。不僅如此,在鴻門宴上和廣武山對峙時,忠厚的項伯還多次救了劉邦及其老父親的性命。在項伯的幫助下,劉邦暫時避免了覆亡的危機。但為了徹底打消項羽的懷疑,第二天,劉邦在張良、樊噲、夏侯嬰等人的陪同下親自前往項羽的大營。在雙方關系緊張的情況下,劉邦前往項羽的大營是非常危險的,不排除被扣留或被殺的可能。但為了保住自己的力量,劉邦還是冒險前往。 此前,在楚懷王的朝廷中、項梁軍中和并肩對敵的過程中,劉邦和項羽的關系是親密的,項羽很尊重劉邦這位結拜兄長,劉邦也以自己有這樣一位賢弟而驕傲,有時也不自覺地擺出大哥的樣子,直接稱呼項羽的表字,叫他項羽(項羽名籍,表字羽)。但今天,時移事易,大哥的架子是擺不得了。劉邦把自己完全裝扮成下屬的樣子,當到達項羽營帳前時,他先派人向項羽通報,得到項羽同意后,才帶領張良等人進入。 一進入項羽的大帳,他快步行到項羽的座位前,以臣子拜見君王的禮節,低頭垂目,非常謙恭地對上行禮。項羽只是身子稍微聳了一下,表示看見劉邦等人了。劉邦見項羽的將士虎視眈眈,年齡比自己小很多的項羽傲慢無禮,知道今天就是自己的關鍵時刻,發揮了還有回去的希望,否則自己的人頭就得留在這里了。于是按照在路上和張良商量好的方法,條理清晰地向項羽陳說自己的苦衷:“臣與將軍戮力而攻秦,將軍戰河北,臣戰河南,然不自意能先入關破秦,得復見將軍於此。今者有小人之言,令將軍與臣有?。”項羽是個做事粗獷豪爽的人,聽到劉邦講的頭頭是道,與項伯所說的大致相同,而且劉邦自稱“臣”,對他卻是一口一個“上將軍”,叫得他心里得意,他心中開始覺得自己此番表現太過于做作,對不起面前的這位結拜兄長,便起身下座,拉起劉邦的手,一起走到座位上坐下,和顏悅色地對劉邦說:這是您帳下的左司馬曹無傷派人來告訴我您要封閉函谷關自己做關中王,否則我今日怎么會這樣無禮呢?并命人擺上酒宴為劉邦壓驚。劉邦靠著卑躬屈膝、委曲求全取得了項羽的信任,基本解除了項羽對自己的懷疑,擺脫了與項羽兵戎相見、被消滅的危險。 五、火燒棧道、自絕后路是劉邦在力量不及時取信于多疑、強橫的項羽的秘訣項羽進駐咸陽后,對秦的深仇大恨爆發出來,他對秦朝的皇族、官吏大肆殺戮,先后有八百多皇族、四千多名官員被殺,連秦的降王子嬰也被推出斬首。隨后項羽進入秦朝的宮殿和府庫,把能夠拿動的財物和珠寶,全部裝上車子,一半留給自己,一半分給隨自己征戰多年的將領;秦宮中的美女也被他和手下的將領分享。剩下的搬不動的宮殿,項羽也不放過,他一聲令下,凝聚著無數人工血汗、生命,閃爍著能工巧匠無數智慧巧思的建筑籠罩在士兵們肆意燃起的熊熊大火中,巍峨壯麗的阿房宮一連燒了三個多月。項羽還不解恨,又派士兵去挖秦始皇的陵墓。幾個月的時間,原本富庶繁華的咸陽地區變成了一座巨大的廢墟和墳場。 隨后,項羽按照自己的喜好和各個將領在反秦戰爭中立下的功勞分封諸王,共分封了18個諸侯王。他自己占據以彭城為中心的大片富庶地區,自稱西楚霸王。對劉邦的分封,頗費了項羽一番心思。雖然劉邦依靠交結項伯、委曲求全取得了項羽的信任,躲過了項羽的攻擊。但項羽心里對劉邦已有了成見,處處提防劉邦,兩人也不再向以前那樣親近了。項羽認為關中是個富庶的地方,是秦國得以發達和對外擴張的基地,且土地廣闊,如果分給劉邦會增加他的力量,便想把劉邦遷徙到別的地方去。他派人前去面見楚懷王,希望懷王能夠收回“先入關者王關中”的成命,誰想被楚懷王一個硬釘子頂了回去:懷王堅持誰先入關誰在關中稱王的成命。#p#分頁標題#e# 后來范增給項羽出主意,把劉邦分封到蜀地,蜀地屬于關中的范圍,封劉邦到這里并不違背楚懷王的約定,但蜀地山川險峻,易入難出,是秦發配犯人的地方。把劉邦封到這里就等于充軍發配了。同時把投降的原秦軍將領章邯、董翳和司馬欣分封在關中為王,讓他們擋住劉邦從蜀地出來的通道,為項羽守住第一道防線。消息傳到劉邦軍中,劉邦怒不可遏,雖然他從未設想過自己真的能當上關中王,仍然為項羽的背約而憤恨。張良、蕭何等人勸他認清當前形勢,臨時答應下來,有封地總比戰死強。劉邦安靜下來,認清了自己面臨的形勢,決心暫時忍耐。張良又通過項伯為劉邦求得了漢中之地。 項羽以天下已經安定為名削減諸侯的軍隊,劉邦的軍隊被削減到三萬人,劉邦知道自己還不能與項羽對抗,就痛快地答應了,其實他內心是極不愿意的。軍隊雖然只剩下了三萬,但剩下的都是精銳,是劉邦軍隊中的精髓,是他今后爭奪天下的種子。劉邦明白,雖然把自己分封到巴蜀這樣的偏遠地方,又有章邯等三人看管,項羽對自己仍然不放心,說不定什么時候會派人前來探聽自己的動靜,一有風吹草動就會派兵前來攻打自己。因此他一踏上前往封國的道路,就琢磨如何徹底消除項羽的疑心。走到褒中后,見到架在懸崖峭壁上的棧道,劉邦和張良計議,決定燒掉棧道,向項羽表示自己今后將老死在封地,決不出漢中和巴蜀。同時也可以借此阻止項羽手下的人追擊劉邦的軍隊和進入漢中探聽劉邦的動靜。 果然,項羽聽說劉邦放火燒了棧道后,項羽認為劉邦安心在巴蜀做他的漢王了,對劉邦不再懷疑,放心地率領大軍回彭城去了。而被項羽分派監視劉邦的章邯認為,從漢中到以咸陽為中心的關中地區只能通過棧道,棧道燒毀容易修復難,從此自己只要注意漢軍修復棧道的消息就可以了,便放松了對劉邦的防備。而后來的劉邦和韓信正是利用明修棧道的方法迷惑章邯,率領大軍從陳倉小道出擊,攻了章邯一個措手不及的。 六、陽奉陰違,積蓄力量,堅韌不拔,斗爭到底,是劉邦對付后期的項羽的秘訣劉邦受封漢王后,雖然內心百般的不愿意,但懾于項羽的強大勢力,不得不裝得高高興興的樣子,帶領手下將領和士卒前去巴蜀和漢中就任漢王,并在經過后燒毀棧道,表示自己斷絕了回關東的路,向項羽表示自己的忠心。 但劉邦并沒有忘記爭奪天下的大業,他上述的一切都是做給項羽看的。到達漢中后,他就摔開了膀子。首先設官立屬,健全各種治理機構;其次,派將出征,平定叛亂,對轄區進行有效管理,第三,勸課農桑,組織社會生產;其目的是把漢中和巴蜀建成自己的堅固后方基地。這些做完了以后,他就讓范噲、周勃、曹參等將領招兵買馬,訓練軍隊。繼而筑臺拜將,任命韓信為大將軍,操練兵馬和陣法。 當一切準備就緒、而項羽在東部地區因各地叛亂而應接不暇,忙得焦頭爛額時,他趁機和韓信帶兵明修棧道,暗度陳倉,一舉消滅章邯,逼降董翳和司馬欣。隨后東出函谷關,收申陽,招魏豹,降司馬昂,為義帝發喪,占領彭城。如果說劉邦以前的動作,特別是收復關中三王的土地還是遮遮掩掩,打著要遵照楚懷王的前約,收回關中的旗號的話。東出取兩河,占領河南和河內兩郡,在洛陽為義帝公開發喪,就是公開與項羽對抗,不承認項羽的霸主地位,與項羽平起平坐了。彭城戰役后,劉邦委托韓信帶兵在滎陽、成皋一帶與項羽的軍隊對峙,自己回到關中。在關中,劉邦采取了進一步的行動,他立呂后生的兒子、剛剛從逃難的流民中找回的劉盈做太子,設立漢的宗廟社稷,表示要與項羽周旋到底。 然后,劉邦委托蕭何輔助劉盈監守關中,大赦罪犯,充實軍隊,劉邦本人又帶兵回到了滎陽前線。從此,劉邦率軍在地勢險要的滎陽、成皋一帶,與項羽展開對峙,同時派韓信出奇兵,向東北方向攻滅魏、代、趙、燕、齊等國,與劉邦一起對項羽形成合圍之勢,垓下一戰大敗項羽,四面楚歌吹散項羽的八千江東精銳,迫使項羽自刎于烏江。 七、軟硬兼施、遠交近攻,是劉邦對付和他同樣地位的諸侯王的秘訣劉邦要出漢中爭奪天下,首先要與項羽分封在關中和兩河地區的諸侯王打交道,與其他地區的諸侯王早晚也得有個說法。根據形勢的發展,劉邦確定了遠交近攻的策略,在具體執行時又針對不同的人,用打和拉兩手,軟硬兼施,最終使他們的封地都成為自己的國土或盟邦。對項羽分封在咸陽以西、重點防備自己的雍王章邯,劉邦堅決打擊,用武力消滅。章邯原是秦朝的著名大將,曾參加秦始皇攻滅山東六國的戰爭,秦統一后任少府令,負責督修酈山陵墓。陳勝、吳廣起義后,他自告奮勇,率領修建酈山陵墓的刑徒東出函谷關攻打起義軍,先后攻滅了周文、吳廣等人率領的陳勝義軍,魏咎率領的魏軍,田儋率領的齊軍,擊殺項梁,后渡河北上將趙王歇和丞相張耳圍困在巨鹿城中。直到項羽率軍救趙,破釜沉舟,在巨鹿與之大戰,章邯才開始走下坡路。其后項羽連續擊敗章邯,秦二世在權臣趙高的挑唆下把失敗的原因完全歸結到章邯身上。章邯在走投無路的情況下被迫投降了項羽,帶領投降的秦軍充作項羽的前軍,向咸陽進發。但在新安城,項羽借口章邯帶領的秦軍企圖造反,讓英布等人把章邯率領的20萬秦軍全部坑殺,僅剩下章邯和董翳、司馬欣等少數人。進入咸陽后,項羽封章邯為雍王,以廢丘為都城,帶領分封在關中的董翳、司馬欣兩人防備劉邦。章邯因投降項羽、手下20萬將士全部被坑、自己僅以身免造成關中百姓的反對,他自己對此也心中有愧,心甘情愿地把自己綁在項羽的戰車上,因此對防備劉邦一事非常熱心,派自己的弟弟章平守住劉邦可能出漢中的棧道口。劉邦燒毀棧道后他才放松了警惕。對這樣一個人,劉邦理所當然地采取了武力消滅。他和韓信率領大軍出陳倉后,很快就打敗了章邯率領的軍心不穩的軍隊,把章邯圍困在廢丘城里,最后引河水灌城。章邯在逃跑途中被迫自殺。 董翳、司馬欣兩人,一被封為翟王,一被封為塞王,兩人也因新安城20萬秦軍士兵被坑遭到關中百姓的唾罵,軍心不穩。劉邦抓住百姓對他們的憤恨心理,在消滅章邯的同時,派出大軍向兩人殺去,同時為了顯示自己的仁德,減少傷亡,劉邦還派使者前去勸說兩人投降。劉邦攻擊章邯時,章邯曾派人向董翳、司馬欣求救,兩人見漢軍進軍神速,不約而同地采取了坐視自保的態度,拒不發兵救援?，F在劉邦帶兵來攻,兩人自知不敵,為保全性命,便先后投降了劉邦。隨后劉邦舉兵東向,河南王申陽、西魏王魏豹、殷王司馬昂,有的不戰而降,有的在重兵圍困之下不得不降。韓王鄭昌不愿投降,劉邦就派軍隊消滅了他,關中之戰和兩河之戰不僅打開了東向與項羽對敵的通道,劉邦還通過改設郡縣的方法把這些地區全部納入自己的直接統治之下。#p#分頁標題#e# 對其他不與自己接壤的諸侯王,劉邦則用派使者結好的方式,把他們團結在自己一邊。劉邦在洛陽為義帝發喪后,先后派使者帶著自己的信件和討伐項羽的檄文奔赴齊、趙、燕等國。齊國、趙國都派使者回訪,派軍參與劉邦的東征,和劉邦結成了盟友關系。后來,劉邦又派人游說英布等人,讓他們和自己結成同盟,共同對付項羽。 八、以誠相見,適當授權,是劉邦同投降或歸附的諸侯王相處的秘訣對先后歸附自己的諸侯王,無論是兵敗投降,不戰而降,還是自動歸附,劉邦都待之以禮,真誠相見,根據需要授權他們率領一定的軍隊,跟隨自己對付項羽。 翟王董翳、塞王司馬欣、河南王申陽是在劉邦和韓信大軍的逼迫下,不戰而降的。殷王司馬昂是兵敗被擒后投降的。對于他們,劉邦只是將封國改為郡縣,納入自己的直接統治之下,同時讓他們保留封號,帶領自己的軍隊鎮守地方,只是他們的封號因封國改郡縣變成了虛的。西魏王魏豹是不滿項羽把自己從魏地改遷到西魏,在劉邦還定三秦后自動歸附劉邦的。劉邦對他禮敬有加,不僅讓他帶兵隨從自己討伐項羽,還在韓信回鎮三秦時拜為大將,統一指揮和調度漢軍和諸侯軍。彭城大敗后,他借口老母親有病請假回封地,截斷河口,背叛了劉邦。為了保障自己側翼的安全,也為了懲罰背信棄義者,劉邦先是派人勸說,無效后派韓信率領曹參、灌嬰兩軍渡河攻擊,生擒魏豹。但劉邦只是罰他的家人做苦役,把他留在自己身邊做參謀。趙王張耳是被自己的好友陳余攻占封國后、在走投無路的情況下投奔劉邦的。劉邦在秦朝末年曾慕張耳的賢名前往拜訪,在張耳的家里住過半年多。兩人非常投機,整日在一起談古論今,結交朋友。后因秦朝政府緝拿張耳,兩人才分開。 后來張耳與好友陳余一起參加了陳勝、吳廣的起義軍,擁立趙王,在燕趙之地反秦。巨鹿之戰后,張耳追隨項羽,被項羽封為常山王,卻遭到了巨鹿之戰后與之斷交的陳余的攻打。張耳被陳余打敗后率領部屬到關中投奔劉邦。見到老朋友來投,劉邦非常高興,熱情招待,讓他輔助韓信帶兵打仗,并不把張耳當部屬看待。司馬遷在《史記》中記載這件事“:張耳來見,漢王厚遇之。”這在當時是不多見的?？梢妱顚埗闹匾暫投Y遇。后來劉邦讓張耳率軍和韓信一起去攻打代國和趙國,當時的代國國王是張耳的仇人陳余,趙國國王是原來的趙王歇。韓信和張耳擒殺夏說,攻占代地,隨后在井阱口背水列陣,擊敗趙軍,斬殺陳余,俘虜趙歇,攻占了趙國。劉邦不忘老友對自己的恩情,封張耳為趙王,統轄趙地。在劉邦的軍中,除了原來項羽分封的諸侯王外,張耳是第一個被分封為王的人。九、以和親之法行羈縻之實,是劉邦對付冒頓單于這樣驍勇兇悍的少數民族首領的秘訣戰國秦漢時期,匈奴是威脅中國北部邊境的主要因素。為了防備匈奴,秦、趙、燕三國在北部邊境修建長城,設常備軍守御。秦始皇統一全國后,派蒙恬北擊匈奴,連接秦、趙、燕的長城,遷徙豪強百姓屯田實邊,一度抑制了匈奴。但在秦末農民戰爭和楚漢戰爭中,中原戰禍頻仍,無力北顧,匈奴趁機強大起來。冒頓單于奪得匈奴部落聯盟首領地位后,向東消滅了東胡,向西趕走了大月支,向南擊破樓煩、白羊,重新占領了曾被蒙恬奪取的河套地區,勢力大增。 漢帝國建立初期,匈奴騎兵多次進犯北部邊境,燒殺掠奪,引誘和招納漢朝的將領叛變,對漢朝的北部邊境形成了嚴重的威脅。為了對抗匈奴,劉邦先后派韓王信、二哥劉仲、親信將領陳欷等駐守北部邊境,結果劉仲喪師失地,逃回洛陽;韓王信和代相陳欷在匈奴的引誘下,先后叛變。韓王信叛變時,劉邦曾親自北上平叛,雖然打敗了韓王信和匈奴的左右賢王,但被冒頓單于率領的匈奴騎兵圍困在平城白登山上,一連被圍了七天七夜,冰天雪地,糧盡無援,多虧陳平反使美人計,利用冒頓單于閼氏的嫉妒心理才解了圍。從此,如何對付匈奴成為劉邦的一大心病,匈奴騎兵來去如風,互進互退,漢軍多是步兵,無法與騎兵的快速相比。 在劉邦焦心的時候,熟悉邊境情況的婁敬獻上一計。劉敬曰:“天下初定,士卒罷于兵,未可以武服也。冒頓殺父代立,妻群母,以力為威,未可以仁義說也。獨可以計久遠子孫為臣耳,然恐陛下不能為。”上曰“:誠可,何為不能!顧為柰何?”劉敬對曰“:陛下誠能以?長公主妻之,厚奉遺之,彼知漢?女送厚,蠻夷必慕以為閼氏,生子必為太子。代單于。何者?貪漢重幣。陛下以歲時漢所馀彼所鮮數問遺,因使辯士風諭以禮節。冒頓在,固為子婿;死,則外孫為單于。豈嘗聞外孫敢與大父抗禮者哉?兵可無戰以漸臣也。若陛下不能遣長公主,而令宗室及後宮詐稱公主,彼亦知,不肯貴近,無益也。”劉邦思慮一番,慨然說:此計大可行得。如果能使天下安寧,我何嘗舍不得一個女兒呢。后因呂后反對,劉邦便從宮女中選出一位非常漂亮的封為長公主,讓他遠嫁匈奴。同時派婁敬作為使者護送這個“嫡長公主”前往匈奴與冒頓單于完婚,婁敬還帶著許多金銀、絲綢和珍奇寶物。冒頓單于見漢朝皇帝把這么漂亮的女兒嫁給他,還送了那么多寶物,非常高興,也不辨真假,把漢朝的公主立為閼氏,答應不再侵犯中原,還同意在邊境地區設立“關市”,允許兩國民眾在邊境地區貿易。和親之策既成,漢朝和匈奴的沖突少了,邊境安寧了一段時間,匈奴人來到邊境,用自己的牛、馬換回鐵器和糧食,漢朝人則獲得了恢復生產急需的牛、馬等牲畜,為漢初恢復經濟、增強國力起了十分重要的作用;雙方的友誼也增加了。劉邦之后,和親政策一直持續了幾十年。 隨后,劉邦又采納婁敬的建議,把戰國時期東方六國的后裔和各地豪強大族遷徙到關中,其中有齊國的田、懷二姓,楚國的屈、景、昭三族等,共計十萬余口,讓他們在關中的閑置土地上屯墾,防御匈奴的進犯。對于在南越自立為王的趙佗,劉邦也采取了羈縻政策。派陸賈做使臣前往招撫,使之成為漢朝的一個藩屬,與漢朝相安無事了。 從沛縣起義開始,劉邦率領的起義軍是作為獨立的一支義軍存在的。后來因為勢力的原因,他先后依附秦嘉、項梁,后來與項梁一起擁立共同的領導者楚懷王。滅掉秦朝后,項羽以自己的勢力壓制劉邦和其他義軍將領,自立為西楚霸王,劉邦因為勢弱不得不聽從項羽的擺布,因此,無論是秦嘉、項梁,還是后來的項羽,劉邦與他們的關系都不是真正的上下級領導關系。這使劉邦在和他們相處時,既有上下級之間的隸屬關系,又有彼此間相互容讓的客情,還隨時有可能因利益關系發生沖突。至于楚懷王,是反秦義軍為了統一行動而尊奉的盟主型的上級,劉邦、項羽、呂臣等人和懷王有名義上的上下級關系,更有實實在在的獨立性。正是由于這種特殊的上下級關系,劉邦在協調其同秦嘉、項梁、項羽、楚懷王等人的關系,表現出的不僅有上下級之間推心置腹、以誠相見的真誠,還有保持自己獨立性、不與其同流合污,為保全自己臨時退避、委曲求全或自絕后路等特殊做法,甚至在某些做法上讓人感覺他們不是上下級關系,而是盟友或敵人關系。#p#分頁標題#e# 楚漢戰爭爆發后,劉邦與項羽成為真正的對手和敵人,對于這個敵人,他堅韌不拔,堅決消滅。而對于夾在兩人中間的諸多諸侯王,則從自己爭奪天下的大業出發,根據需要遠交近攻,以誠相待,盡量把他們拉到自己的一邊,成為自己的盟友或部屬,如果不能成為自己的盟友或部屬,就堅決消滅。至于漢帝國建立后與匈奴、南越等地的關系,在很大程度上是一種外交關系。 盡管劉邦在協調平級關系上有其特殊的地方,但他協調平級的原則和方法卻是通用的,如以誠相待、真誠合作、遠交近攻、軟硬兼施、羈縻政策等,都是具有典型意義的,可供后人參考。