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本文作者：王乾輝 單位：福建化工學校
1出口商品的定價依據及其定價原則
馬克思主義政治經濟學認為：“在資本主義市場上價值規律支配著價格的運動”、“資本主義的生產要經過一定的周期性的循環。它要經過消沉、逐漸活躍、繁榮、生產過剩、危機和停滯等階段，商品的市場價格和市場利潤率都隨著這些階段而變化。有時低于自己的平均水平，有時高于自己的平均水平。”根據馬克思主義的這一學說，不難看出，出口商品價格的作價依據應當是商品的國際價值，也就是馬克思上述學說中的“平均水平”。從理論上應當是以國際社會勞動的平均單位（時間）來確定。而這種價值往往是以國際市場價格為具體表現形式反映出來。因此，出口商品作價的具體指導依據應是國際市場價格。那么，什么是國際市場價格呢？所謂國際市場價格，通常是指商品的國際集散中心的市場價格或商品輸往國（或地區）當地市場的國際貿易價格。當前，國際貿易中的大宗商品，都有它各自的集散中心的市場價格。例如，以輸出國為中心的集散地銷售價格有紐約交易所的棉花價格；芝加哥物谷交易所的小麥、大豆價格；沙特阿伯的原油價格；新加坡的橡膠價格等。以進國為中心的集散地的銷售價格有倫敦市場的有色金屬價格；鹿特丹的桐油價格；倫敦市場的茶葉價格等。都稱之為國際貿易價格。對某些中小商品，則以輸往國當地市場的國際貿易價格為依據。如我對港澳出口的某些輕紡工業品，農副土特產品及農產品加工的價格，則以香港市場國際貿易價格為依據。這也稱之為國際市場價格。
總之，國際市場價格代表著某些商品或某個市場的價格水平，具有一定的代表性和普通性，可以作為我們研究和制訂出口商品價格的參考依據，從而使我們制訂的出口商品價格符合或接近國際市場價格，以利于擴大商品的出口，提高商品的創匯能力。其次，我們在出口商品作價過程中應掌握什么原則呢？概括起來是：本著平等互利的精神，以國際市場價格為依據，結合國別政策和銷售意圖，根據不同市場及商品供求情況，合理利用和把握有關差價，制定出合理適銷的價格。所謂國別政策，就是說我們的對外貿易經濟活動要服從于政治，配合我國的外交政策，對某些國家，尤其是對第三世界國家的出口商品，可以采取略低于國際市場的價格來作價，體現著我國社會主義國家的對外貿易性質，非同于資本主義國家唯市場利潤、唯利是圖的策略。在過去的歷史上就有過這樣的例子，1973年12月泰國急需柴油，向我詢購，當時香港市場每公噸價格為86美元。我方考慮到外交的需要，決定按每公噸60美元出售5萬公噸。75年初，泰國向我詢購7.5萬公噸，當時國際市場價格漲到了每公噸105美元，我方考慮到外交關系的需要以每公噸93美元作價。這些配合外交的舉動，促進了中泰外交關系的進展。終于在1975年7月1日中泰兩國正式建交。這種特殊情況下的特定價格，我們稱它為友好價格。認真考慮銷售意圖，也是一個在出口商品作價工作中不可忽視的問題。不同的商品有不同的銷售意圖，對新產品和未打開銷路的商品，出于盡快打開銷路，占領國際市場，站穩市場腳跟的考慮，可以采取低價高速滲透戰略的作價方法，以略低于國際市場價格進行推銷。然而，對一些珍貴商品，如古玩和藝術性手工藝品、藥物等，則不宜降價競銷，以免失去其自身的高貴價值，可采取細水長流的高價低速滲透戰術，力爭更多的出口創匯。
2正確估算傭金、維護平等互利原則
在對外貿易活動中，買賣雙方在價格磋商、作價與報價時，常常會遇到客戶要求我方將出口商品的不含傭金的價格———即凈價，改報為含傭金的價格；或將含傭金價格改報為凈價。這就涉及到一個重要的問題。即如何正確合理地計算和給付傭金的問題。首先應從理論上澄清傭金的概念，所謂傭金是指委托人（出口人或進口人）給予人或經紀人在買賣雙方之間促成交易或代買代賣商品的一種報酬。對這個概念的內涵，我們有些從業人員未能正確理解并予以充分重視，以致在實際貿易中，常常會看到這樣的情況，即直接用合同價格乘以傭金率求得傭金。例如，合同中價格條款規定“每公噸1000美元CIFC3%香港”。單位傭金就用1000美元乘以3%，即30美元，實際上這是一種不合理的做法?？稍谖覀兊脑S多國際貿易的教材中，也出現有這種與傭金內涵不相符的錯誤，以致使不少從業人員在出口商品作價工作中，已經多付了一部分傭金，產生了不應有的經濟損失，卻還不知其不合理所在，蒙受不白之冤。那么，究竟通常的這種簡單計算的不合理性何在呢？像上述的CIFC3%價格中，一是，它含有運費（F）和保險費（I）這兩個勞務因素，而據傭金的涵義，這種勞務非中間商促成交易之功，而是伴隨商品買賣產生的一種勞務付出。不論買賣雙方誰負責輸運和保險，都是一種付出并非買賣商品所帶來的收入，故應將價格中的這二個勞務因素剔除；二是，價格中已包含3%傭金因素在內，上述價格中已經是一種含傭價格，若按此價格直接計算傭金，實際上等于重復計算一次傭金，因此還應將這傭金（C）的因素剔除。同理若是以CFRC作價時，計算中應將運費（F）和傭金（C）的因素剔除。
綜上所述，出口商品作價中，科學合理地考慮傭金的方法應該是以FOB的凈價為基價來計算傭金，因為這樣的價格才是真實的買賣商品的收入。用公式表示為：傭金（C）=FOB（凈價）×傭金率（R）。下面分別說明在三種貿易術語條件下如何正確考慮傭金、含傭價與凈價之間的關系，以便在出口商品作價中予以參考。①FOB價格條件下：由于FOB（含傭價）=FOB（凈價）+傭金（C）即FOB（C）=FOB（N）+C而C=FOB（N）×R則FOB（C）=FOB（N）×（1+R）（1）或FOB（N）=FOB（C）1+R其中：C—表示傭金、FOB（N）—表示凈價、FOB（C）—表示含傭價、R—表示傭金率例如：某出口商品的報價為“每公噸1000美元，FOB廈門傭金率5%。”這就一個是包括5%傭金在內的價格，從傭金定義出發，由公式（1）正確計算的結果應為47.62美元(即：10001+5%×5%)。若直接用合同價格1000美元計算，傭金就是50美元。這無形中就多付了2.38美元的傭金。若我出口商品報價是FOB（N），外商要求改報含傭價格則應按FOB（C）=FOB（N）×（1+R）來核算后報價，以維護我方的正當權利。②在CFR價格條件下:由于CFR（C）＝CFR（N）＋C又CFR（N）＝FOB（N）＋FC＝FOB（N）×R其中F－表示運費同理整理后可得它們的含傭價與凈價之間的關系為：CFR（C）＝FOB（N）×（1+R）＋F（2）或CFR（C）＝CFR（N）×（1＋R）－F×R（3）例如：某出口商品的報價是“每公噸1000美元CFRC5％新加坡”運費100美元，由公式（2）不難求得正確計算的傭金應為42.86美元（即：CFR（C）-F1+R×R）。若直接用合同價格1000美元計算，傭金仍是50美元，無形中就多付了7.14美元的傭金。若需要將FOB（凈價）或CFR（凈價），改報成CFR（含傭價），則可以利用上述公式（2）或（3）進行核算后報價。③在CIF價格條件下：根據CIF（N）＝FOB（N）＋F＋II＝CIF（C）×（1＋10%）×i其中I－表示保險費、i－表示保險費率、10%－指保險加成率。整理可得其含傭價、凈價及傭金之間的關系為：CIF（C）＝CIF（N）×（1+R）－（F＋I）×R（4）或CIF(C)=FOB（N）×（1+R）+F1-（1+10%）×i（5）或FOB（N）=CIF（C）×[1-（1+10%）×i]-F1+R（6）例如：出口商品報價為每公噸1000美元CIFC5%新加坡，運費100美元，保險費率1%，保險金額按發票總金額加成10%，此時，利用公式（6）用FOB的凈價正確計算的傭金應為42.33美元（即：1000×[1-（1+10%）×1%]-1001+5%×5%）。若直接按合同價格計算傭金，依然是50美元。從上面三個例子的分析可見，同樣是1000美元的報價，若以通常的方法，直接以合同價格計算，在三種不同的價格術語條件下同樣的都要付出50美元的傭金。而運用本文介紹的合理計算方法結果是不同的。雖然在單位傭金上分別只是2.38、7.14、7.67美元之差。但在成交額較大時，這項無謂的損失是個可觀的數目，更重要的是澄清了傭金的概念，體現了平等互利的原則。#p#分頁標題#e#
3浮動匯率對出口作價的影響
七十年代以后，以美元為中心的固定匯率制隱于崩潰。73年開始，各資本主義國家都普遍實行了浮動匯率制。這就給國際貿易的發展及出口創匯帶來了新風險問題。在我們的業務工作中，認真考慮匯率浮動這一因素，掌握不同外幣的匯率浮動趨勢，增加出口創匯，具有積極的現實意義。下面就是出口商品作價的貨幣選擇問題，作些簡要分析與探討。
3.1在浮動匯率制下，選好計價貨幣，認真核算收匯的實際損益情況，是正確掌握出口作價報價的一個重要問題。例如：2010年10月29日，我某出口公司與德國客商簽訂某一大宗商品出口合同，合同金額為25萬歐元。三個月結匯。據以往業務習慣，可以使用歐元、美元或人民幣作價計收。我方選擇了美元作價計收。到實際結匯日2011年1月29日，據當時2010年10月29日的三個月遠期匯率（歐元/美元以1.3490）我方收回了33.725萬USD（美元）。若當時不用美元計價而用歐元成交的話，則收匯25萬歐元，而結匯日歐元/美元匯率跌至1.2910位置，是2010年9月以來的最低水平，折成美元為32.275萬美元，二者相比，由于歐元的匯率下浮將造成1.45萬美元損失。從上例不難看出正確地把握匯率波動趨勢，減少匯率浮動的風險，對出口創匯則起著重大的現實意義，應在作價中予以足夠重視。
3.2在浮動匯率下，如何搞好貨幣的選擇工作，使我們的作價能處于較有利的地位呢？首先，是做好貨幣市場調研和預測工作。運用國際金融的關于即期匯率與遠期匯率及市場利息率之間的變化規律，對各種可換貨幣的三個月、六個月、一年的短、中期變化趨勢進行預測。遠期外匯的升、貼水將受到市場利息率水平的制約，即利息率交的貨幣其動期匯率表現為貼水。利息率低的貨幣其遠期匯率表現與升水，它們的定量關系可以用下述公式來描述：遠期外匯升（貼）水數=即期匯率×兩地利率差×月數12月如果倫敦市場利率（年利）為8.5%，紐約市場利率為6%，倫敦市場利率高于紐約市場利率2.5%則將來美元對英鎊的匯率表現為升水。（若其即期匯率為：1￡=1.59US$，則三個月的美元遠期匯率升水數為0.0123美元。那么三個月的美元遠期匯率為：1￡=1.5900-0.0123=1.5777美元。利用這種預測結果，為我們出口作價的貨幣選擇提供理論依據。其次，利用現有的外匯行情資料，搞好出口價格的核算。正確及時對外報價，我中國銀行倫敦分行就有人民幣對英鎊、美元、加元、歐元、日元、港幣等十幾種主要貨幣遠期外匯買賣的遠期費率資料。在國內各主要口岸的中國銀行均有提供。遠期費率一般分1—6個月六種費率。可用以套算貨幣遠期買賣的參考。英國路透社每天也有金融行情的報告，在我國各主要口岸的中國銀行也可以查詢得到這些有關主要金融市場如：倫敦、紐約、法蘭克福、蘇黎士等關于貿易中常用貨幣（￡、USD、EUR、J￥、HK$等）的遠期市場行情。為我們的出口作價工作提供有關核算依據。以上就出口商品的作價及傭金問題，作了些分析探討，然而出口商品的作價工作，涉及面廣，影響因素多，國際貿易中發生的各種宏觀環境因素及微觀制約因素。諸如各國的貿易及外匯管制政策，不同地區、不同市場消費者的習慣與愛好，商品的季節性差價問題等都直接或間接地影響到作價，在此暫且不一一論述了。
