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出口商品營銷方案范文1
筆者采用自制問卷的抽樣調查法，結合實地考察、現場訪談和文獻資料等方法。問卷包括企業的基本情況、規模狀況、人力資源概況、出口市場和外銷渠道狀況、行業競爭狀況和宏觀環境狀況等六方面的內容，共有24個選擇問題以及26個填空問題。同時按照國家對“中小企業”的界定選擇研究對象，把年銷售收入500萬元以下的非國有工業企業(市統計年鑒的規模以下工業企業)歸人小企業。
一、存在的問題
L企業規模普遍較小，經濟效益不高。企業的規模狀況是影響其出口競爭力的一個重要因素，從被調查的42家企業看，規模普遍較小，注冊資金在500萬元以下的占61．9％；固定資產投資在100萬元以下的占57．2％；年產值在500萬元以下的占38．09％戶從汕頭市整個工業行業的規?？?，也大都屬于中小型工業企業，以2003年為統計年份，在全市7799家工業企業中，大型企業占0．05％，中型企業占0．73％，小型企業占99．22％，可見中小企業是汕頭市工業企業的主體。如汕頭市的潮南區，民營經濟總體規模不小，但除了少數規模比較大的企業，其他多為小企業或者家庭作坊，效益不高；總戶數不少，但有特色上規模的企業不多。出口方面，雖然國家不斷下放外貿經營權，但大部分小企業因為實力弱，未能獲得進出口經營權，影響了其出口競爭力的提升。
2．專業技術人員比例較低，管理人員素質不高。專業技術人員素質的高低直接影響著其產品科技含量的提高，對此，筆者對42家企業的人力資源狀況進行了調查(見表1)。由于人才資源缺乏，在新產品的開發和生產、企業的經營管理和產品的質量監控方面缺乏必要的人才，影響了企業經營方案的制定、產品質量和花色款式的更新，從而影響了產品在國外市場上的銷路。
3．出口商品科技含量偏低，自主創新能力不強。出口商品結構反映了出口產品的科技含量，直接影響到企業的出口競爭力，在所調查的42家企業的出口產品結構中，高檔商品僅占14．29％，而中檔商品占61．90％，低檔商品也占14．29％，9％。明汕頭市中小企業出口的大都是中、低檔產品，科技含量偏低；從出口商品采用的商標(品牌)來看，采用自己商標生產的占52．38％，但采用定牌生產的尚有28．57％，說明中小企業逐步重視創立自己的品牌，注意利用自己的商標開發國外市場，但利用他人名牌商標生產的比例還比較大，這作為產品商標尚未出名、借用名牌商標打入國際市場是必要的，但要注意苦練內功，培育自己的拳頭產品，擴大自己商標的知名度。在調查過程中，筆者發現大多數中小企業的產品是引進技術或模仿他人技術生產的，缺乏自主知識產權的核心技術，且由于受經驗、技術、人才的制約，企業自主開發創新能力不強，直接影響了其出口競爭力的提升。
4．產品出口市場較單一，外銷渠道較狹窄。分析企業的出口市場和銷售渠道，對提高企業的出口競爭力顯得尤為重要。在被調查的42家企業中，其出口市場及營銷渠道見表2。
如表2可知，汕頭市中小企業產品的出口主要集中在發達國家和中國的港、澳、臺等地區，出口市場較狹窄，未能較好地實施出口多元化戰略，這使產品的出口受到一定的影響，直接制約了企業出口競爭力的提升。在出口方式中，自營出口占47．62％，委托出口占25．87％，這是因為加入WTO后，中國對外貿經營權全面放開，中小企業自營出口的比例越來越大。但筆者在調查走訪企業的過程中發現尚有相當多的企業不重視出口市場的開拓，有的不敢自營出口，也沒有在開拓國外市場上下功夫；銷售渠道也比較狹窄，主要靠自己尋找客戶(占42．85％)，通過中間商或華商網絡出口的只占38．1％，說明企業在出口中還沒有充分發揮中間商的積極作用，沒有充分利用汕頭地區華僑眾多的有利條件。
5．企業的治理結構還不盡合理，管理制度改革滯后。企業的治理結構和管理制度往往直接影響企業的經濟效益，從而影響企業的出口競爭力。汕頭市的多數民營中小企業仍傾向于集權式治理結構，在筆者調查的42家企業中，實行總經理負責制占23．81％，而且大部分實行總經理負責制的企業，總經理就是業主本人，尚不符合現代企業制度的要求；由業主委托他人管理、合伙業主協商決策以及由業主管理的占33．33％，以上這些企業的治理結構都偏向于集權式管理。在筆者走訪的12家企業中，60％以上的企業主承認他們的企業本質上是家族式企業。也就是說，雖然不少中小企業采用了有限責任公司或合伙制的形式，但家族制的實質并未改變。
6．外貿宏觀環境有待改善，出口的商務成本還比較高。外貿宏觀環境包括外貿政策法規，水、電、交通等基礎設施，稅收、通關、檢驗檢疫以及外貿主管部門的信息等因素，表3是被調查企業的宏’觀環境調查統計表。
如表3所示，外貿部門在提供信息咨詢和服務方面還缺位，因此，外貿部門應強化服務意識，經常提品的供求信息以及咨詢服務。汕頭市中小企業出口的商務成本比較高。首先，土地價格高。調查發現，不論企業規模大小，幾乎所有企業都認為能否獲得便利和便宜的土地使用權，是制約企業出口競爭力提升的一個重要因素。其次，信息成本較高。由于汕頭市的信息服務工作還比較薄弱，中小企業獲得信息的代價較之廣東其他地區更高，影響了企業出口競爭力的提升；再次，商務費用比較大。所有這些，都影響了企業出口競爭力的提升。
二、提升中小企業競爭力的對策
1．強化中小企業集群，增強行業的整體出口競爭力。汕頭市的中小企業規模普遍較小，無法在企業內部實現規模經濟，為了獲取單個企業所不具備的競爭優勢，中小企業活動必須向一定區域聚集以增強區域粘性，通過規模經濟和范圍經濟的獲得來提高效率和降低成本。汕頭市已形成一定規模的中小企業集群，但目前，汕頭市的多數集群組織還處于自發階段，為了增強行業的整體出口競爭力，必須進一步提高對中小企業集群在當地經濟發展中作用的認識，發揮政府部門和私人服務機構的作用，支持中小企業集群朝著分工協作的網絡化方向發展。
2．提高產品的科技含量，增強自主創新能力。由于中小企業所在的行業集中，進入障礙比較低，各家企業的產品趨于同質，相互競爭非常激烈。中小企業必須在產品的質量、性能、款式、外觀等方面有突出優點的差異化產品，才能有效地適應和引導消費需求，這是提高企業出口競爭力的有力武器。
而產品科技含量的提高和產品的“差異性”都必須通過不斷的創新才能產生。汕頭市中小企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須重視知識，重視人才，大膽使用人才；除了在技術創新上要依靠廣大科技人員之外，還要在企業內部營造良好的創新氛圍，鼓勵全體員工積極投身于各種創新活動。要緊緊抓住消費者和國外市場的需求，確立技術創新的技術路線和重點領域。通過提升企業自主創新能力來不斷提高企業的出口競爭力，實現企業的可持續發展。
3．深化中小企業制度變革，提升企業管理水平，積極開發人才資源。汕頭市的多數民營中小企業仍傾向于集權式治理結構，相當多的企業本質上是家族式企業。政府要從制度和政策供給上給予民營中小企業必要的支持和引導。要加強對民營中小企業產權的保護，研究并公布一套科學合理、切實可行的企業治理結構評價體系，指導中小企業正確選擇和構建企業的產權結構、治理模式和監督機制。在企業管理方面要強調以人為本，創造平等輕松和人性化的工作氛圍、工作環境，增進企業內部領導與工人、工人與工人之間的溝通，培養員工對企業的忠誠度。此外，汕頭市中小企業的人才資源缺乏，嚴重制約著企業出口競爭力的提升。因此，中小企業必須以戰略眼光解決好聚才、選才和育才問題，構筑中小企業的人才工程。
4．實施以質取勝戰略，大力開拓海外市場。目前，“以量取勝”，低質低價，仍是汕頭市中小企業出口的主要增長方式，高技術含量、高附加值、高創匯率的出口商品所占的比重較小。因此，必須盡快轉變目前以數量型經濟增長為基礎的低質低價的出口競爭方式，認真貫徹以質取勝戰略，從根本上增強出口商品的競爭力。為此，必須著重抓好六個方面工作：(1)樹立“質量第一”的觀念，強化出口商品質量意識；(2)依靠科技進步，不斷提高出口商品質量；(3)加強全面質量管理，保證出口商品質量；(4)積極推行國際標準化，提高出口產品質量標準；(5)切實貫徹《進出口商品檢驗法》，充分發揮商檢部門的監督保證作用；(6)實施名牌戰略，提高出口商品質量。
出口商品營銷方案范文2
2008年以來，國際金融危機引發的全球性經濟放緩對我國外貿影響開始加速顯現，我國進出口規模出現萎縮，貿易順差繼續擴大。預計2009年全年我國出口將下降5%，進口將下降12%，全年實現貿易順差3600億美元，比2008年增加650億美元。預計2009年進口價格指數回落幅度,將明顯大于出口價格指數,我國貿易條件將繼續得到有效改善。
一、我國外貿運行的主要特點
（一）進出口規模出現萎縮，貿易順差繼續擴大
2008年前9個月，我國外貿保持平穩增長，進出口總額比上年同期增長25.2%。隨著國際金融危機的加劇，美國等發達經濟體陷入衰退，國內經濟增長減速，國際能源和原材料價格大幅下跌，導致去年第4季度外貿進出口增長明顯萎縮。去年10月份當月進出口增速回落17.6%，11、12月份更是出現多年來首次單月量價齊跌。去年11月進出口總額下降9%，其中出口下降2.2%，進口下降17.9%;12月份進出口跌幅進一步加深到11.1%，其中出口下降2.8%，進口下降21.3%。
2008年全年，我國對外貿易進出口總值達25616.3億美元，比上年增長17.8%，增幅同比回落5.7個百分點。其中，出口14285.5億美元，增長17.2%，比上年回落8.5個百分點；進口11330.8億美元，增長18.5%，比上年回落2.3個百分點。特別需要指出的是，全年出口、進口值的增長，價格因素是主要拉動力量，實物量的增長幅度較小。全年出口價格總體上漲8.6%，對出口值增長的貢獻率達到54%；扣除價格因素后，出口數量增長7.9%，對出口值增長的貢獻率為46%;全年進口價格總體上漲15.8%，對進口值增長的貢獻率為87%，扣除價格因素后，進口數量增長2.4%，對進口值增長的貢獻率僅13%。其中，去年12月份，進口商品價格指數下跌10%，已連續四個月大幅回落，為2002年3月以來的最低點，實際進口量下降12.5%;出口價格上漲5.1%，較去年11月份回落0.4個百分點，為2008年最低， 實際出口量下降7.5%。
2008年以來，在國家一系列政策的作用下，進口增速持續高于出口增速，順差規模明顯收窄。去年前三季度累計貿易順差1809億美元，比上年同期下降2.6%，凈減少49.2億美元。隨著去年10月份以后外貿進出口遭遇突變，進口增長速度回落明顯快于出口，導致外貿順差由降轉增，去年11月份達到歷史最高點400.9億美元，全年貿易順差2954.7億美元，比上年增長12.5%，凈增加328.3億美元。
（二）一般貿易進口增速提高，順差減少；加工貿易出現萎縮，進口增速低于出口
2008年，我國一般貿易進出口12352.6億美元，增長27.6%，占同期進出口總值的48.2%，所占比重同比提高3.7個百分點。其中，出口6625.8億美元，增長22.9%，比上年回落6.5個百分點;進口5726.8億美元，增長33.6%，比上年加快4.9個百分點。一般貿易項下貿易順差899億美元，比上年凈減少205.7億美元。
從各月運行情況看，一般貿易出口增速高開低走，說明外需出現極大萎縮，企業通過出口消化過剩產能的途徑出現嚴重阻塞，這勢必將加大國內產能過剩壓力。從進出口商品的數量和價格來看，2008年一般貿易出口價格上漲17.2%，出口數量增長4.8%；一般貿易進口價格上漲26.6%，進口數量增長5.6%。
2008年，我國加工貿易進出口10535.9億美元，增長6.8%，低于總體外貿增速10.9個百分點，占進出口總值的41.1%，所占比重同比回落4.2個百分點。其中， 出口6751.8億美元，增長9.3%，比上年回落11.3個百分點，占出口總值的47.3%;進口3784億美元，增長2.7%，低于同期加工貿易出口增速6.6個百分點，占進口總值的33.4%。加工貿易項下貿易順差2967.8億美元，比上年增長19.1%，凈增加476.9億美元。
從各月運行情況看，2008年8月份，加工貿易進出口增速連續77個月保持2位數增長的記錄中止，并連續3個月停留在個位數。去年11月份加工貿易進出口增速出現自2002年3月以來的首度同時下降，12月份跌幅進一步加深。其中，出口下降15.7%，進口下降31.3%，分別較去年11月加深4.8個和6.4個百分點。值得關注的是，隨著國際金融危機的深化和蔓延，新訂單大幅下降，我國加工貿易進出口雙雙出現萎縮，這不但加大了我國承接國際資本、技術和產業轉移的難度，還可能帶來大規模的撤資風險。從進出口商品的數量和價格來看，加工貿易出口價格上漲5.7%，出口數量增長3.4；加工貿易進口價格上漲11.6%，進口數量則下降8%。
（三）外資企業進出口增長步伐放緩，國有企業增速有所提高
2008年，外商投資企業進出口14105.8億美元，增長12.4%，比上年回落6個百分點，占進出口總值的55.1%。其中出口7906.2億美元，增長13.6%，占出口總值的55.3%；進口6199.6億美元，增長10.8%，占進口總值的54.7%。同期，國有企業進出口6110.4億美元，增長23.5%，比上年加快3.7個百分點，占進出口總值的23.9%。其中出口2572.3億美元，增長14.4%，占出口總值的18%;進口3538.1億美元，增長31.1%，占進口總值的31.2%。
此外，集體、私營企業及其他企業進出口增長平穩，2008年進出口5400.2億美元，增長27.3%，比上年回落10.7個百分點，占出口總值的21.1%。其中，出口3807.0億美元，增長27.9%；進口1593.2 億美元，增長25.7%。2008年，非國有企業仍然是推動貿易順差的主要力量，其他企業進出口順差比上年增加503.9億美元，外商投資企業順差增加345.5億美元，而國有企業進出口逆差比上年增加516.7億美元。
（四）對主要貿易伙伴進出口增長放緩，中美貿易增速降至入世以來最低點
由于國際金融危機影響，占據我國進出口額43%的歐美日三大經濟區都不同程度陷入衰退，其進口需求嚴重萎縮，加上人民幣累計升值幅度較大，2008年9月份以來我國對歐盟、美國月出口額持續下降，對新興經濟體出口增速也出現全面回落格局，多元化出口對我國出口增速下滑的緩沖空間受到全面擠壓。
2008年，歐盟繼續保持我國第一大貿易伙伴和第一大出口市場的地位，中歐雙邊貿易總值為4255.8億美元，增長19.5%，比上年回落7.5個百分點，分別高于同期中美、中日雙邊貿易增速9個和6.5個百分點。其中，我對歐出口2928.8億美元，增長19.5%，占當年我國出口總值的20.5%；我國自歐進口1327 億美元，增長19.6%；對歐盟貿易順差1601.8億美元，比上年增長19.4%。
美國繼續保持我國的第二大貿易伙伴地位。2008年，中美雙邊貿易總值為3337.4億美元，增長10.5%，比上年回落4.5個百分點。其中，我國對美國出口2523 億美元，增長8.4%，占當年我國出口總值的17.7%，自美國進口814.4億美元，增長17.4%，對美實現貿易順差1708.6億美元，比上年增長4.6%。
日本仍然處于第三大貿易伙伴的位置。2008年，中日雙邊貿易總值為2667.8億美元，增長13%，比上年回落0.9個百分點。其中，我對日本出口1161.3億美元，增長13.8%；自日本進口1506.5 億美元，增長12.5%，對日本出現貿易逆差345.2億美元，比上年增長8.3%。此外，印度在我國10大貿易伙伴中位列第10位。2008年，中印雙邊貿易總值為517.8億美元，增長34%，比上年大幅回落21.5個百分點。
二、2009年我國外貿發展形勢預測
綜合來看，2009年國內外經濟增長放緩使我國外貿形勢面臨嚴峻挑戰，我國出口、進口負增長可能成為常態。隨著國家拉動內需政策作用的顯現，進口可能會逐步回穩，而出口增速的回升更多依賴于我國主要貿易伙伴經濟的恢復情況。
考慮到2008年最后幾個月的基數已經下降，2009年末進出口增幅將逐步回升。預計2009年全年我國出口將下降5%，進口將下降12%，全年實現貿易順差3600億美元，比2008年增加650億美元。雖然目前無法計算2009年不變價凈出口（含服務貿易）對實際GDP增長的貢獻，但是預計2009年我國進出口價格指數增幅將會減小，人民幣匯率變動也將可能縮小，同時GDP增速將會有所放緩，這些因素都將促使貨物貿易順差繼續擴大并對實際GDP增長的貢獻加大。同時，預計2009年進口價格指數回落幅度將明顯大于出口價格指數，我國貿易條件將繼續得到有效改善。2008年7月份以來，隨著國際能源原材料價格大幅回落，我國進口價格開始大幅回落，進口價格指數從2008年8月份122.70回落到12月份的90。同期，盡管我國出口商品價格指數也在回落，但回落幅度要遠遠小于進口價格指數的回落。反映在貿易條件上，已從2008年7月89 的低點回升到12月份117左右，表明我國貿易條件開始得到顯著改善。而2009年我國進出口價格的走勢,將導致我國貿易條件持續改善。
從進口商品價格來看，2009年由于需求大幅萎縮、金融機構資金運用大力去杠桿化等因素，國際大宗商品價格即使不會繼續較大幅度下降，也將難以再現大幅上漲，我國進口整體價格將會大幅回落。從出口商品價格來看，2009年在境外需求將大幅萎縮和我國經濟可能較大幅度減速等不利因素制約下，2008年8月份以前推動我國出口商品美元價格上漲的不利因素已經或將會大幅轉向，這為我國出口商品價格下降提供了巨大空間，考慮到能源原材料價格大幅下降、出口退稅率提高及人民幣匯率變化等因素，預計2009年我國出口商品整體價格水平將會出現一定幅度下降，但會明顯弱于進口價格的降幅。
三、對策建議
2009年我國外貿進出口將出現下滑，這是全球貿易經歷了多年高速增長后首現負增長格局下的一種必然現象。對此，我們必須客觀看待這一下滑現象。在大力擴大內需的前提下，我們需要大力推動我國外貿的轉型，并逐步改變我國外需依存度過高的狀態。
（一）完善外貿政策，幫助外向型企業渡過難關
一方面，要有選擇地適當上調部分產品的出口退稅率?？杉毣瘎趧用芗彤a品的不同技術含量和附加值含量，對紡織輕工行業的鼓勵類產品進一步提高出口退稅率，也要對代表先進生產力與國內具有長期發展潛力的相關產品加以出口退稅政策，支持自主品牌產品與高技術附加值產品出口。另一方面，要對中小型外貿企業在資金、技術上予以一定支持，幫助企業通過技術升級渡過難關；增加對外貿企業的信貸支持，幫助企業加快建立和完善自主性國際營銷網絡和售后服務體系。此外，繼續嚴格控制糧食、化肥、鋼材、煤炭和焦炭等“兩高一資”產品出口。努力擴大重要資源、先進技術裝備和關鍵零部件進口。
（二）審慎靈活掌握人民幣匯率波動情況
無論是從與發達經濟體經濟增速的對比、從外匯儲備繼持續增長的內因來看，還是從進一步擴大人民幣國際影響力、提高人民幣強勢貨幣的國際信心的目的來看，以及2009年人民幣升值壓力依然很大，來自美歐日等發達經濟體要求升值的外在壓力來看，2009年，人民幣升值壓力依然很大。為此，一方面，要注重保持人民幣匯率水平的基本穩定，提高匯率的向下浮動空間，以防止發達國家通過匯率轉嫁危機，減輕由于匯率風險對出口企業造成的負面影響。另一方面，也要防止短期內出現人民幣大幅貶值情況的發展。在當前世界需求出現萎縮的情況下，我們不能主動挑起貨幣貶值戰爭。同時，要密切關注美元兌歐元、日元等其他主要貨幣匯率關系的變化調整，加快完善人民幣匯率形成機制，逐步弱化人民幣對美元匯率的管理，把有效匯率穩定作為匯率政策的目標，合理確定人民幣對不同貨幣的比價關系，完善參考一籃子貨幣進行調節的框架。
（三）合理利用外匯資源，整合國際資源為擴大內需所用
一方面，要擇機進口能源、資源類產品。自2008年7月以來，國際大宗商品價格出現了大幅回落，國際油價已跌至每桶50美元以下，跌幅達到70%左右；銅等有色金屬等初級產品價格也在大幅下跌。國際大宗商品價格的大幅下滑，為我國進口相關資源、能源類產品提供了良好的契機。政府應組織相關職能部門和企業，盡快形成進口方案，以政府采購與企業購買相接合的方式，擇機購入石油、有色金屬等稀缺物資，大力提高我國能源等戰略儲備和增加后備來源。
另一方面，這次金融危機引發的全球資產價格調整，正好為我國提供了一個整合國際資源的機會。未來我國擴大內需所需要的資源量巨大，必須抓緊機會將外匯貨幣資產更多轉換為戰略性資源資產。應通過收購擁有石油資源、礦產資源的國際企業股份甚至獲得相對控股權來提高我國資源保障的可靠性，增強我國對重要資源國際定價的話語權，將外匯貨幣資產更多轉換為實物資產，為我國擴大內需提供長期的資源供給保障。
（四）政府和企業應有預見性地做好應對進一步增加的中外貿易摩擦的措施，務實、有效化解中外貿易可能出現的糾紛
有關部門應積極主動通過多渠道收集信息，為企業做好信息咨詢、培訓等工作，并應善于采用國際貿易規則保護自己利益，應充分重視和利用復議的權利，即根據WTO 原則可以對技術壁壘的不合理內容提出異議，為本國企業出口爭取主動便利條件。同時，政府除展開多層次交涉外，還應與中介組織、企業等在信息收集與共享、聯合應訴、法律抗辯、公平貿易培訓、課題研究等方面開展深入合作，建立長效聯系機制。而企業自身要盡快熟悉WTO 規則和貿易救濟調查的相關知識；遭遇貿易摩擦案件時要積極應訴，特別是在應訴時要注意團結作戰一致對外；要建立健全內部管理機制，在研發、生產、營銷、會計等方面要規范管理，建立一套完善的財務會計制度和知識產權保護體系；加強行業自律、維護良好的外貿經營秩序，遵守商業道德和市場規則，主動抵制低價競銷等擾亂出口經營秩序的行為;逐步增強適應國際市場的能力，及時了解國外市場環境的變化，努力提高產品質量和附加值，調整產品結構，提升競爭力。在出口市場的選擇上，實現“產品多元化”和“市場多元化”，盡力減少和分散風險。
出口商品營銷方案范文3
摘 要 江蘇作為出口貿易大省,這些年來遭遇國外反傾銷的形式越來越嚴峻,給江蘇出口造成了嚴重的損失,迫切要求建立預警機制,而在反傾銷調查中有近70%的工作是通過會計部門的舉證來完成的。本文從會計的視角來構建江蘇出口反傾銷會計預警機制,以期為江蘇出口貿易的發展貢獻綿薄之力。
關鍵詞 江蘇出口 反傾銷 會計預警機制
江蘇作為沿海地區經濟發達的省份,這些年來,充分利用自身地理位置優勢,抓住國際產業轉移的契機,大力發展外向型經濟,對外貿易保持持續快速增長。“入世”以后,江蘇對外貿易發展速度更是勢不可擋,2001年江蘇對外貿易總額為514億美元,到2009年江蘇對外貿易總額就達到3390億美元,增長了5.6倍;其中出口表現更為突出,從2001年的289億美元,增長到2009年的1993億美元,增長了5.9倍。目前,江蘇是僅次于廣東的中國第二大出口省份,2009年出口總額占全國出口總額的比重為16.6%,成為名副其實的外貿大省。
一、江蘇遭遇反傾銷的形勢分析
江蘇出口貿易的增長,是在與國外貿易摩擦的斗爭中獲得的,特別是國外對江蘇出口的反傾銷已成為江蘇商品進軍國際市場的“攔路虎”,雖然歷史上江蘇遭遇首起反傾銷調查為1990年,比我國首次遭遇反傾銷調查的時間晚了近11年,但隨著江蘇出口貿易的快速增長,江蘇遭遇反傾銷調查的數量與日劇增,來自江蘇商務廳的統計報告,截止2009年底,江蘇已經遭遇反傾銷調查231起(如下表所示)。其中,1990年到1993年,江蘇一共只遭遇了2起反傾銷調查;1994年到2000年,江蘇平均每年遭遇反傾銷調查4.7起;從“入世”后的2001年開始,江蘇遭遇反傾銷調查數量呈明顯上升趨勢,2003年后,江蘇每年遭遇反傾銷的數量始終保持在兩位數,2005年以后,增長的速度更是一發不可收拾,到2009年,江蘇省遭遇反傾銷案件達到49起。
從涉案金額來看,江蘇遭遇反傾銷調查的涉案金額同樣呈顯著上升的趨勢,從1990年到2003年底,江蘇遭遇反傾銷累計涉案金額為3.4億美元,但僅2009年全年江蘇遭遇反傾銷調查的涉案金額就達到15.9億美元,1990年到2009年江蘇遭遇反傾銷的涉案金額從100萬美元上升到15.9億美元,增長了1589倍,遠高于同期江蘇出口貿易的增長速度。“入世”前,江蘇涉案金額超過1000萬美元的反傾銷大案幾乎沒有;但“入世”后,江蘇遭遇反傾銷的大案,頻頻發生,截止2009年底,江蘇被訴反傾銷涉案金額超過1000萬美元的反傾銷大案達16起。
二、江蘇遭遇反傾銷的應訴情況
江蘇學者對江蘇遭遇過反傾銷企業的調查問卷顯示,從2005年開始江蘇企業反傾銷應訴率超過了60%,對歐美等國發起的反傾銷大案的應訴率接近100%,說明江蘇企業對反傾銷的態度發生了積極的轉變,開始敢于應訴反傾銷調查,但由于江蘇出口貿易中存在的問題以及“非市場經濟地位”等問題,江蘇企業的勝訴率一直不高,這些年來始終徘徊在50%左右。
因為江蘇企業的勝訴率不高,這又促使了國外發起更多的反傾銷調查,目前江蘇遭遇反傾銷的嚴峻形勢也說明了這一點,2009年全國遭遇的反傾銷調查中有64%涉及江蘇企業,涉案金額高達15.9億美元,江蘇涉案企業超過680家,給江蘇出口造成嚴重的損失,也給江蘇出口貿易的進一步發展帶來了諸多不便。因此,建立反傾銷預警機制并采取相應措施規避反傾銷調查的發生已迫在眉睫。
三、江蘇反傾銷預警機制的現狀
在預警機制方面,江蘇現有的預警機制為2005年江蘇省商務廳建立的“江蘇省出口美國、歐盟主要產品監控預警平臺”,主要對江蘇出口歐美的20多種主要產品進行監控,同時向省內相關企業提供預警信息。該機制采取類似于海關的數量預警方法,即根據本期出口數量相對于上期不同程度的增長,提供不同程度的警報。但由于該機制在建立時沒有抓住國外發起反傾銷調查的本質特征,且只提供了數量預警,沒有系統性,從實際運行效果來看并不理想,江蘇遭遇反傾銷的數量和涉案金額逐年上升就是最好的證據。
而在企業應訴反傾銷中,有近70%的信息是通過企業會計部門的舉證來完成的,因此,由企業會計部門來建立出口反傾銷會計預警機制,在實踐方面具有較強的可行性。
四、江蘇出口反傾銷會計預警機制的構建
根據 “反傾銷協定”的規定,一國企業啟動反傾銷調查須同時滿足以下三個條款,其一,進口商品以低于其國內正常價值在該國銷售,此為進口商品“傾銷”;其二,進口商品給該國同類產業造成了損害或損害威脅等;其三,進口商品的進口與該國同類產業的損害具有因果關系。
因此,筆者在下文中構建的反傾銷會計預警機制,主要是規避上述三個條款的發生,從而規避反傾銷調查。在實踐中,該機制包括3個部分,江蘇出口企業的反傾銷會計預警機制、江蘇出口行業的反傾銷會計預警機制、江蘇出口市場產業運營的會計預警機制。
(一)江蘇出口企業的反傾銷會計預警機制
在江蘇出口預警機制構建方面,為了規避本國產品的“低價傾銷”給國外同類產業造成損害,相關出口企業自身要建立會計預警機制,該機制至少包括兩塊,1.出口定價的會計預警機制,2.出口數量決策的會計預警機制。
1.出口定價的會計預警機制
由于一般企業在制定銷售價格時是由銷售部門來完成的,會計部門并沒有參與決策的權力。考慮到出口價格在裁定企業“傾銷”中的作用,出口企業在公司章程中要賦予企業的會計部門參與出口定價的的權力,會計部門在出口定價中,要具有最低價格的控制權,基本策略是出口價格不能低于國內銷售的正常價值,國內正常價值一般選擇國內市場銷售價格。
但是根據“反傾銷協定”中的相關規定,出口價格與國內市場的銷售價格要在出廠價的水平上,并在同一貿易基礎上進行比較,這就涉及到出口價格和國內銷售價格往回追溯調整。
會計部門可以根據會計信息系統中記錄的各項費用數據,并根據反傾銷的規定進行追溯調整。對國內市場銷售價格的追溯調整比較復雜,對因不同批次商品的銷售環境差異,商品差異以及銷售環節差異都要進行調整;而對于出口價格的追溯調整,相對而言比較簡單,加上由出口商品承擔的相關費用,減去由最終用戶承擔而非由出口商品承擔的費用即可。會計部門要將每一批出口商品調整后的出口價格與調整后國內市場的銷售價格進行比較,確保出口價格不低于國內市場的銷售價格。
2.出口數量決策的會計預警機制
企業在公司章程中賦予會計部門的權力,不僅包括出口定價的控制權限,還包括出口數量控制的權限。近幾年來,由于出口數量迅速增長而引起的反傾銷,占全球新立案反傾銷調查數量的比重已接近三分之一。因此,會計部門在營銷部門進行出口營銷方案決策時對出口數量的增長,要有預警控制。
這些年來,我國國內生產總值以10%左右的速度增長,相關企業至少要保持與整個大的經濟環境同樣的增長速度開拓市場才能夠持續發展。因此,筆者將企業對同一目標市場相對于上期的出口數量增長10%作為預警線,對于企業成功打入的新的出口市場,在成功開拓市場后,也要采取類似的預警措施。會計部門通過嚴格的監控使出口數量保持在合理的增長范圍之內。
(二)江蘇出口行業的反傾銷會計預警機制
國外對華反傾銷是針對中國整個出口行業發起的,因此,江蘇出口行業的反傾銷會計預警機制是整個國內出口行業反傾銷會計預警的一個組成部分。江蘇出口行業反傾銷會計預警機制,是在江蘇商務廳公平貿易局的領導下,行業內的出口企業、出口行業協會、江蘇海關密切配合構建的“四位一體”的預警機制,并最終由江蘇出口行業協會的會計部門完成江蘇出口行業會計預警信息的統計工作,并向行業內的成員相關的預警信息。
首先,江蘇出口行業協會內部要建立出口企業每月申報制度,出口企業向行業協會申報包括出口價格、數量在內的信息。江蘇海關基于出口企業每月報關出口的數量、價格等信息向行業協會提供相應的數據支持,此舉可以對出口企業申報的信息起到校正的作用,確保行業協會統計出來的信息具有真實、可靠性。
在行業出口會計預警機制的指標構建方面,采用的指標與企業預警機制是一致的,即行業協會的會計部門要根據成員企業上報的出口價格與國內銷售價格進行比較,若成員出口價格低于國內銷售價格,立即向相關企業發出預警信息,敦促其修正出口定價,否則海關方面在報關出口不予以配合。通過這樣的機制可以確保行業內的出口價格不低于國內市場的銷售價格。在行業出口數量方面,會計部門要確保行業同期的出口數量相對于上期的出口數量的增長率要控制在10%以內,否則敦促相關企業校正出口數量。
(三)江蘇出口市場同類產業運營的會計預警機制
建立江蘇出口市場產業運營的會計預警機制的目的是防止本國商品的傾銷給相關出口市場同類產業造成實質性損害。此機制同樣在江蘇商務廳公平貿易局的主持下,江蘇駐外商務機構和江蘇出口行業協會密切配合建立起來的。工作流程方面,由江蘇駐外商務機構根據行業會計部門的要求收集出口市場產業運營方面的數據,特別是要對于江蘇主要的出口市場,一定要收集詳細的數據。最終由行業協會完成相關的統計工作,并與出口市場產業運營的標準值進行比較,綜合判斷出口市場同類產業的運營情況,為行業內的企業提供不同程度的預警。
在出口同類產業運營預警指標選擇方面,不僅要包括同類產業的運營指標,比如產能變化率、庫存變化率、行業失業率等,還包括同類產業的財務指標,財務指標至少包括銷售收入、稅后利潤、現金流量、投資收益等指標的變化情況。在目標市場運營的財務與非財務指標的綜合評價方面,可以借鑒沃爾評分法的相關原理,對指標賦值權重以及出口市場標準值的確定,可以利用德爾菲法來完成。
筆者在上文中提出了建立江蘇出口反傾銷會計預警機制的三個方面,基本涵蓋了江蘇出口目標市場提起反傾銷調查的所有方面的預警信息,筆者相信,在實踐中由江蘇出口企業、行業協會以及政府相關部門建立的反傾銷會計預警機制一定能極大地減少江蘇出口被訴反傾銷的數量,從而促進江蘇出口貿易更好的發展。
基金項目:本文為江蘇省教育廳研究生創新工程課題(編號:CX095_018R),南京財經大學研究生創新課題(編號:M0930) “江蘇出口反傾銷會計預警機制研究”階段性研究成果。
參考文獻:
[1]江蘇商務廳網:jsdoftec.省略
[2]楊黎明.基于反傾銷的會計預警系統.煤炭經濟研究.2005.7.
出口商品營銷方案范文4
一、國際貿易專業課程設置與構建。
(一)“以崗為綱”,設置和構建專業課程。
“職業教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業觀。在常規教學中,大多以大綱規定的目標為尺度衡量教學效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維。“職業教育要面向市場”的思想與其相反,它站在職業崗位的角度“以崗為綱”,通過對崗位的共性與個性的研究,制定出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學綱目,這樣培養出來的畢業生才能深受一線崗位的歡迎。
1. 在教學上對崗位能力四要素的要求是不同的, 對知識與素養的要求是了解, 然后再理解, 對一般能力的要求是掌握, 而對職業能力的要求是熟練掌握。
2. 正確處理基本素質、一般能力與職業能力三者的關系。從短期看, 畢業生的就業競爭主要來自職業技能。但從長期發展看, 知識與素質教育是基礎, 是基本功, 基礎不牢, 專業難精。一般能力, 尤其是學習能力和創新能力是畢業生成長的關鍵能力。因此, 必須長短兼顧, 正確處理這三者的關系。
3. 國貿專業主干課程體系設置應以提升綜合職業能力為目標。綜合職業能力是由基本素質能力、業務能力、協調能力、談判能力、交際能力、口才能力、應變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內容教學得以完成, 但課程本身具有缺乏彈性的特征, 即課程有自身的學科知識體系且存在時滯性, 須將課程的“剛性”盡可能柔性化, 增強課程的靈活性。課程的取舍或更新, 都要依據職業技能、行業發展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程, 而是要從基礎和專業課程中尋求其內在結構、內容等方面的異同點, 嚴格以職業能力或崗位能力為主線進行整合, 遵循各課程間遞進式關系, 循序漸進地聯系起來, 形成一個完整的專業技能課程體系。
(二) 國際貿易專業課程整合設置的思路。
國際貿易專業課程設置應以國際貿易行業的崗位對人才的知識與素質, 一般能力和專業技能的要求來確定, 主要包括四大模塊: 即11 國際商務英語, 含商貿英語、商務英文函電、英語口語等; 21國際市場營銷, 含市場調研與預測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務談判、經營管理等; 31 電子商務, 含計算機操作技能、電子商務概論、網絡營銷、電子單證交換技能等; 41 國際貿易業務技能,含國際貿易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿易實務、報檢、報關實務、國際貨運與保險、國際貿易單證實務等。這四大模塊中各有眾多的課程組合, 而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎或為提高學生的專業技能, 增強業務素質服務的。在組織教學過程中, 必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現象, 要保證國際貿易專業骨干課程的教學不受沖擊和擠占, 這就必須對各模塊的課程進行整合, 打破原學科的系統性, 避免各課程內容的重復?？蓪⑾嚓P聯的課程整合為一門課, 例如, “推銷技巧”與“商務談判”就可整合為一門課, 電子商務的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿易專業課程中的“國際金融”課, 可采取開講座的方式, 只側重講解與外貿緊密相關的內容?！皣H商法”課程要打破原學科體系的框框, 專講其他專業課未涉及到的國際貿易法律知識, 例如, WTO規則, 有關貿易術語的國際慣例、有關托收、信用證的國際慣例等, 相關課程已涉及到了, 沒有必要重復開設, 可采取專題講座方式講授一些與國際貿易業務緊密相關的國際法律知識, 這既節省大量課時, 又達到擴展學生掌握國際貿易有關的法律知識的效果。又例如, “國際貿易單證實務”同樣需要與“國際貿易實務”進行整合, 刪除與“國際貿易實務”重復的內容, 專講各種業務單證知識和單證制作的技能, 把教學重點放到指導學生繕制業務單證的訓練, 為學生畢業后直接上崗從事單證業務打下扎實的功底。另外, 其他的課程也都可考慮進行必要的整合。至于如何對國際貿易專業課程進行整合, 是一項具體而系統的工作, 需要分別做出詳盡的方案, 這里不再贅述。
二、國際貿易專業課程的開發。
依據培養應用型人才的目標和“以崗為綱”的教學要求, 為適應市場對各種專業人才必須持證上崗的需要, 國際貿易行業先后出臺了外銷員、報關員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關機構認可發放的資格證書才能持證應聘上崗的普遍做法, 應指導學生積極應試, 并通過相關的資格證的考試, 這是應用型高校應盡的職責。專業資格證通過率的高低, 這是評價一個應用型專業教學質量高低的重要指標。為此, 針對國際貿易專業學生畢業前普遍要求參加有關資格證的考試, 學校應組織開發有關資格證考試的“報關員資格證應試輔導教材”、“報檢員資格證應試輔導教材”及“單證員資格證應試輔導教材”等的編寫和組織輔導工作, 并使這些教材能有效發揮指導學生應試, 大幅度提高考試的通過率。這是國貿專業教師的當務之急, 是學院為學生服務, 為社會服務, 為市場培養大批的合格的應用型人才的急需。
三、加大實踐性教學比重, 采用“四模塊”實踐教學模式。
加大實踐性教學比重是國際貿易專業課程整合的關鍵。綜合職業能力培養主要是通過課程體系實施來實現, 課程體系由模塊構成。根據培養目標和專業特色, 筆者認為國際貿易專業應配置如下四個實踐性教學模塊:
1. 課程認識實習模塊, 鞏固基礎知識。
課程實習安排在各門專業課程內和學年中的寒暑假, 主要是指專業課程內(也包括專業基礎課)的實踐環節, 目的是使學生在進行理論學習的基礎上有一定的感性認識, 鞏固所學過的知識, 把理論與實踐知識結合起來。例如: 當講述國際貿易政策, 特別是進出口商品政策中的“關稅壁壘”和“非關稅壁壘”時, 為了更好地把理論轉化為實踐,教師可以指導學生查閱資料, 了解中國加入WTO前后的關稅變化, 說明當前經濟論文" target="_blank">國際經濟中“關稅壁壘”日益弱化的特征, 而非關稅壁壘, 教師可以讓學生分組收集有關中國企業“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關數據, 分析目前中國企業面臨的“非關稅壁壘”的現狀, 并嘗試提出一些對策。經過這樣的訓練, 理論已經完全轉化為生動的實踐教學, 學生不僅印象深刻, 而且學會如何用經濟理論分析和解決實際問題。
2. 校內實習基地模塊, 為學生提供良好的模擬實習環境。
校內實習一般安排在三年制的第三到五學期,目的是使學生在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力?？梢苑譃?
(1) 課程實訓項目。包括以下幾個方面: 市場調研實訓、國際市場營銷實訓、國際貿易實務實訓、報關實務實訓、外貿單證實訓、電子商務實訓等。在《外貿單證實務》與《報關實務》課程中, 會有很多進出口貿易的單據,教師在教學中盡量收集企業常用的單據類型提供給學生, 使學生獲得逼真的實訓效果。同時, 盡可能貼近業務和實際, 收集實際的案例, 這樣不僅使學生有親切感, 而且非常實用, 讓學生學得踏實。
(2) 考證實訓項目。結合“雙證書”制, 要求學生獲得與國際貿易專業相關的報關員、單證員、報檢員等職業資格證書。通過對國貿專業的學生進行為期2 周的考證實訓, 一方面利于提高學生的考證通過率, 另一方面普遍提高學生的實踐動手能力。
(3) 專業綜合實訓。《國際貿易實務實訓》是集本專業基礎理論、專業知識、專業基本技能、職業素養于一體的綜合實訓課程。利用外貿綜合業務實訓計算機模擬軟件系統, 對畢業班學生進行為期2 周的綜合訓練, 其中涵蓋了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、報檢、報關實務、單證實務、托運與投保、國際貨款結算等多項專業技能。通過對整個業務流程的運作和全套單據的制作, 讓學生掌握從分析市場環境開始, 到完成市場開拓, 同外商建立起業務關系的整個流程。具體以進出易的基本過程為主線, 以具體的進出口商品交易為背景, 針對進出口貿易中業務函電的草擬、進出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進出口合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯, 驗貨收貨等主要業務為序進行訓練。同時, 在實訓中要求學生通過因特網去尋找出口的商品和客戶, 自己設計產品目錄、宣傳網頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓練, 學生對三年的專業知識有了系統的認識, 強化了前面學過的知識, 又通過這種模擬訓練, 培養了學生在未來實際工作中的職業能力, 使學生既具備上崗就可以較好地上手工作, 又有可持續發展的后勁。
出口商品營銷方案范文5
一、出口營銷現狀
1、出口營銷的組織結構
蘭生公司出口營銷組織隨著時代的變遷、隨著企業戰略目標的轉變而不斷地調整和發展，帶著時代的烙印和國有外貿企業的特征也經歷了四個階段：第一個階段，1994年之前的階段中企業是在帶有防護屏障和較高門檻的行業里從事國際貿易經濟活動并獲得高額利潤，依靠壟斷地位獲得企業生存和發展的空間；第二個階段，1994至2005十年發展期中，蘭生集團對現代國際市場的認識進一步加深和對國外優秀企業的更多參照，逐漸發現在市場中一味采取“低價策略”和非合作的對抗態度會使企業面臨更大風險；第三個階段，2006年至2010年“十一五”規劃期間，蘭生公司已經清楚地認識到未來企業將會進一步融入到全球貿易市場的競爭中去，而越來越統一的國際經濟大市場將成為蘭生公司面臨的基本經營環境。因此，蘭生集團逐步明確了自身的經營重點和資源優勢，逐漸形成“合作雙贏”的意識，由此，開始進一步深入與外資、民營、或者技術方第三方的合作，并且繼續拓展物流板塊，以期對外貿出口有建立一整套相應的服務鏈。蘭生公司確定了事業部矩陣式的組織結構，并且隨著規模的擴大有相對的發展；第四個階段，2011年至2015年“十二五”規劃期間，蘭生公司處在國際合作的競爭階段的大背景下，需要運用多種競爭手段特別是參考“競合”模式（競爭中有合作，合作中有競爭），對自身所處的外貿行業價值鏈中的地位開始進行深入地辨析和定位，并且對經營的產品細分行業開始進行甄別，有意識地關注并調整適合自身的價值增值的環節，出口營銷策略則相應地從原先對同行業中不同經營主體的強硬對抗態度逐步轉變成合作互利態度。蘭生公司的這一轉變不僅能使企業集中有限資源獲得最大利潤，更能讓企業保持和發展自己的競爭優勢。
2、出口營銷產品和市場流向
蘭生公司產品種類較多，性能各異，但是總體來說低端的勞動密集型產品出口占比較大，而重型工業品和中高端產品出口占比較小?？v觀各類出口產品的占比，可以了解到蘭生公司的產品幾乎覆蓋了二十一個海關商品大類，根據商品的海關編碼統計，公司出口商品可達到3000種左右。由于產品分類的廣泛能夠使蘭生公司更快更靈活地應對各種不同需求的目標市場和消費群體。蘭生公司主要的出口貿易地區可以分為四塊：亞洲，歐美（歐洲和美國，發達國家），大洋洲和拉美非（拉丁美洲和非洲，發展中國家）。亞洲、歐美是蘭生公司主要的出口目標地區，這兩個地區的出口額所占蘭生集團五年平均出口總額的85%以上。自2007年至2011年的五年中， 蘭生公司對上述四個目標市場地區的出口額趨勢有三個特點：（1）亞洲地區是蘭生公司的傳統外貿市場，出口的主要國家和地區是日本、香港和東盟。亞洲市場即使在受到歐美經濟低迷的巨大沖擊后，仍然保持著相對穩定的經濟狀態。（2）2009年之前，歐美地區的出口額遠遠超過亞洲的出口額，但2009年之后，美國遭遇次貸危機，隨后殃及周邊國家和地區，歐美需求市場嚴重萎縮，蘭生公司對歐美市場的出口額大幅減少，甚至少于亞洲。（3）拉美非和大洋洲占比小，五年中出口額沒有特別大起大伏，這兩個市場顯然還有業務拓展空間，特別是拉美非，雖然增勢緩慢，但后來居上之勢不可小覷。
二、在國際危機環境下面臨的挑戰
蘭生公司在在動態環境下，不能再僅憑過去獲取競爭優勢的產業定位或者資源實力所積累的競爭優勢去思考未來發展之路，而是要更加關注內部與外部因素對企業成長的綜合影響，在競爭定位和資源基礎理論之間尋求一種合適的平衡與協調。蘭生公司需要重點關注內部資源的劣勢和核心能力的缺失這兩個方面，從而對優化出口營銷策略進行針對性的思考。 考察一個企業的核心競爭力，不僅要考慮現有的資源狀況，更要考察其運用、利用資源的狀況。從宏觀層面上看，企業需要將各種分散、割裂、封閉和無序的資源狀態通過組織和協調，加以合理高效的整合，在一個統一平臺上實現資源共享、優勢互補，達到有序、高效利用資源的目的。從微觀層面看，集團內部資源整合是優化資源配置的決策和過程。直到目前為止，盡管蘭生公司作出了一系列的努力和措施，但是無論是在宏觀上還是微觀上都還沒有完全將自身有效的資源進行最優化的組合。而一系列資源體系的劣勢，讓蘭生集團建設核心競爭力的意圖缺乏堅實的基礎，同時也對這種整合能力的把控上極度缺乏應有的強度。
1、市場資源和渠道管理能力
一方面，出口產品結構的單一化，大部分產品是以低附加值的紡織、輕工消費品等為主的同質產品，缺乏高附加值的差異化產品。單一產品本身規模無法擴展，加之企業和企業之間、企業內部部門之間沒有完善資源共享機制，經營商品種類重疊，有時會導致內部競爭。蘭生公司作為一個整體的經營力量被分散削弱，無法形成有效的規模經濟。此外，客戶有自指定合作關系的廠家和運輸商，這也導致蘭生公司在實際操作中無法控制外部資源，又無法優化配置內部資源，從而不能形成集聚規模。另一方面，蘭生公司還是保持傳統的中間商貿易的運作模式，只是在貿易環節上進行自營和，而對于研發、設計、配送、解決方案設計等基本沒有涉足，公司的經營運作模式并沒有隨著世界經濟的發展轉變升級到現代國際貿易模式。
2、業務資源和客戶管理能力
蘭生公司的業務占比率較高，不同于自營業務，業務的大部分產品是附加值較低的傳統商品，資產占用率大，盈利水平低。傳統外貿只是單純做單、跟單，沒有任何服務附加值，因此，這種經營模式不能長期留住供方客戶，因為：一方面傳統的純已經不能滿足企業發展規模、提高效益的主要方式了；另一方面業務本身也遇到資金限制、法規不健全、激勵機制未完善等問題。由此可見，蘭生公司這種項目收益低風險高的業務是需要轉變的。如何擴大自營規模，減少比重，是蘭生公司探索的方向之一。
3、品牌資源和品牌管理能力
蘭生公司已經擁有了一些較高知名度和美譽度的品牌。但是具體而言，在品牌建設和經營方面做得并不出色， 蘭生公司出口商品品牌資源的現狀可以 “多、雜、散、弱”四個字來概括：第一，品牌出口在總的出口額中占比較小。像紡織原料、鞋子這樣的出口規模較大的商品多是貼牌生產，缺乏企業自己的品牌；第二，品牌資源合作利用不夠。蘭生公司中比較有影響力的少數品牌，由于規模不大而未成氣候，其他二線商標又不能在短期內迅速轉變成知名品牌，這樣就難以實現規模效應。
三、對策
出口商品營銷方案范文6
一、電子商務概述
1997年1O月1日至3日在ISO和TTU的倡導和支持下，歐洲經濟委員會在比利時首都布魯塞爾舉辦了全球信息社會標準大會，會議首次提出了“電子商務”這一概念，即將信息技術滲透到商業貿易服務活動的整個過程，通過對信息流的利用和管理來控制其他物流和能量流的運動，以減少其運動過程中的各種損耗。電子商務通常是指是在廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，買賣雙方不相謀面的情況下，實現交易達成的一種新型的商業運營模式。電子商務的開放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內在特征，使其不僅符合商業經濟的內在要求，還超越了其作為一種新的貿易形式所具有的價值。它的出現增加了貿易機會、降低了貿易成本、提高了貿易效益，給傳統的國際貿易方式帶來了巨大的沖擊。同時也推動了國際貿易的創新。
電子商務屬于國際貿易工具創新，近年來在國際貿易領域越來越顯示出其重要作用，并且在推動經濟全球化方面顯示出其強大的生命力。在國際貿易中它的的主要特點有：
1．現代信息技術服務。作為電子商務的支撐體系的現代信息技術服務包括計算機軟件程序設計、信息處理和傳輸服務、計算機系統及其網絡的建設維護等。它主要是指與計算機以及通信手段有關的服務體系。它就像座橋梁連接著買賣雙方，使雙方達到各自的目的。
2．電子虛擬市場。與傳統的國際貿易實體空間不同，電子商務環境下其運作空間為電子虛擬市場。電子虛擬市場指的是商務活動中的生產者、中間商和消費者在某種程度上以數字方式進行交互式商業活動的市場。電子虛擬市場是傳統實物市場的虛擬形態。
3．全球化市場。傳統的市場是實體市場，它的低速度決定了商品交易的市場規模和范圍的有限性，而在電子商務這種虛擬化的商品市場中，由于商務的數字化帶來的虛擬特性使信息的傳遞以極高的速度快速流轉，在這種環境下，商務主體之間的距離被無限的縮短了，商務交易的時間限制和空間限制被突破了，商務交易的范圍也從有限的區域性小市場走向全球化的大市場了。因此，相對于傳統商務而言，電子商務的市場被深深的打上了全球化的烙印。
二、電子商務環境下國際貿易的創新
1．電子商務環境下國際貿易政策創新
據統計，1996年，美國的軟件銷售已高達1000億美元，其中47％銷往海外，與此同時軟件產業創造了多達60萬人的就業機會，軟件產業正成為美國的支柱產業。1998年5月19日至21日世界貿易組織132個成員國的貿易部長在內瓦召開了為期三天的電子商務會議，達成一項至少一年內對通過因特網銷售的軟件和貨物免征關稅的協議。該協議的達成對永久性禁止征收電子商務關稅產生推動作用。網絡貿易實施零關稅對美國這樣的發達國家的好處是不言而喻的。雖然硅谷的許多公司都說他們對以在線方式從事商務的規則仍然是若明若暗，但是世界貿易組織對Intemet商務暫時不征關稅的決定。還是給加利福尼亞的硅谷帶來了一絲寬慰。那么對于發展中國家來講，這項協議所帶來的結果又是怎樣的呢?從客觀上講，大多數發展中國家正在建設信息基礎設施，免除網絡貿易關稅能導致計算機相關產品特別是軟件產品進口價格一定程度上的下降。而且，有些發展中國家的軟件產業呈上升之勢，出口量不斷增加。從這個意義上說，零關稅方案對發展中國家也有利的。WTO的這項政策只適用于完全國際電子商務，而不適用于不完全國際電子商務。這項禁征關稅的政策可能會給諸如在線旅游和數據業務等這些涉及信息或無形貨物的交易的國際電子商務行業帶來好處。因此，從全球范圍來看，電子商務是未來25年內世界經濟發展的一個最重要的驅動力，在當前電子商務發展的搖籃時期。給予各國免關稅扶持，無疑有助于促進“全球電子商務”的發展。
2．電子商務環境下國際貿易管理創新
全球電子商務的在不斷的發展，這必將給國際貿易帶來新的挑戰。我國電子商務的發展，促進了國際貿易的宏觀管理的創新。主要表現在：
(1)出口商品配額實行電子招標
電子招標。就是在招標采購過程中充分利用現代電子信息技術。提高招標采購的規范化程度，增強招標采購過程的科學性和專業性，更好地為國民經濟發展服務。2001年5月，商務部為應對我國加入“WTO”和加強國際招標的管理，開發建立了中國國際招標網。這是我國招標投標事業的一項重大進步，同時也促進了國際貿易的發展。實行電子招標，使中國外經貿管理機關能在極短的時間內完成對企業投標資格的確定，可以及時檢查、跟蹤、反饋、調整招標商品使用配額情況。投資企業每一個月通過中國國際電子商務網向各地外經貿委報送配額情況。各地外經貿委每月匯總報外經貿部。外經貿管理機關可以實行對招標商品配額的動態管理，解決配額使用率不高以及浪費等問題?？梢詫嵭芯W上抽查，取消違規企業投標資格，做好技術支持，提高配額使用率，使同等數量的商品賣價和出口額增加，規范貿易秩序，凈化經營環境，外經貿部將擴大電子招標。
(2)實現網上申領發放許可證
為全面實現進出口許可證簽發與管理的網絡化，在2002年啟用新的進出口許可證管理系統、實現網上發證的基礎上，外經貿部決定自2003年1月1日起，在全國推廣使用企業網上申領許可證系統。它通過網絡技術。連接各級配額管理機關、許可證發證機構、海關及進出口企業，對進出口配額的分配、進出口許可證網上申領、審批、同海關的聯網核查等整個進出口業務和管理的各環節實現全面監管，形成全國進出口配額許可證管理閉合網絡。網上申領發放許可證可以幫助實行全面的進出口許可證核查：海關憑許可證驗收，銀行憑許可證結匯。這樣可大大減少不必要的單證和中間環節。提高效率節省費用。
(3)運用電子商務進行海關管理
1998年9月1日，中國海關總署通過中國電信公眾多媒體網向全國各外匯管理部門、各外匯指定銀行提供了報關聯網核查功能。從而告別了過去人工二次核對報關單的做法。在海關管理中運用電子商務，不僅可以提高管理效率，還可以在促進企業進出口，給企業提供方便的同時杜絕逃稅現象。
(4)運用電子商務進行進出口商品檢查
進出口商品檢驗是國際經營中一個非常重要的環節，它與外貿經營單位、運輸部門、銀行、保險、出口商品生產企業以及國內外其它檢驗機構有著緊密的業務聯系，各種單證交換頻繁且傳遞量大。
目前我國商檢業務初步實現檢驗、檢驗出證的計算管理，初步建成了系統內數據通信闞。今后，我國商檢電子商務應用的兩個主攻方向：一是受理報驗和簽發商檢證書；二是進口貨物流向信息傳遞。
(5)實現外貿業務全過程管理的電子化交易
雙方可通過因特網進行信息的溝通與交流，洽談業務，電子付款和貨物運輸及跟蹤，從而可以實現業務全過程管理的電子化。在我國，對外貿易運輸的電子化管理已率先發展起來。國際貿易實現電子化管理，可以促進企業實現規模經營、專業化、現代化的管理。
3．電子商務環境下國際貿易運行機制創新
在電子商務環境下，以信息交換為媒介的網上虛擬市場逐漸成為新的國際貿易運行機制，這將促進以信息網絡為紐帶的世界市場一體化進程。電子商務使各國緊密聯系，促進了經濟貿易的發展和國際貿易的創新。
(1)在電子商務環境下，一種新型企業組織形式——電子公司應運而生。電子公司把因特網和企業經營有機結合起來，利用因特網改變企業進入市場的方法并通過它和客戶直接溝通和交流。具有電子公司功能的國際貿易企業在外貿業務經營中可實時獲取商情動態，與客戶進行實時雙向溝通，提高了國際貿易效率。電子公司的產生和發展將對國際貿易管理組織的改革產生深遠影響，同時給全球經營活動帶來迅速的變化。
(2)電子商務促進國際貿易管理組織的改革和創新在傳統國際貿易中，企業內部，各部門、各分公司每天的經營情況，包括財務、物資報表等(如出庫單、入庫單)都是人工操作，企業領導很難準確地知道公司的相應數據，這樣就很難和其他公司及時準確地洽談業務。但在電子商務環境下，企業內部數據通過網絡準確、自動地匯總到總公司的數據庫中，實現企業內部數據匯總的自動化。因此企業領導層迅速把有關指示和工作安排下發到下屬各部門、各分公司，從而可以提高整個企業的經濟效率。跨國經營的國際貿易企業可以在網上進行原材料、資金、技術、人員等生產要素的調度控制，優化各國資源配置。由此可見，以因特網為基礎的電子商務正在使國際貿易走上一種新的電子化軌道。
(3)在電子商務中，產品和服務都表現為數字信號，有形貿易和無形貿易的界限越來越模糊。
(4)在傳統國際貿易中。如果交易雙方要達成一筆交易，必須經過一定的時間到達同一個地方進行洽談。但是電子商務超越時間和地域限制，解除了傳統貿易活動中物質、時間、空間對交易雙方的限制，使國際貿易變得簡便快捷。
(5)傳統國際貿易中，交易雙方存在很多不完全信息或信息不對稱的情況。貽誤了商機。但在電子商務環境下，世界市場上的信息充分性進一步增強，為世界市場中資源的有效配置提供充分而優良的信息服務，減少了國際貿易交易的不確定性，校正了世界市場發展的盲目性，為減少國際貿易決策的時滯和失誤創造了條件。促進國際貿易在全球范圍內實現動態的資源優化配置。(6)電子商務將使各國國際貿易之間的競爭進一步加劇。電子商務推動了世界生產和服務的全球化，加速了全球市場一體化和生產國際化的進程，促使商家與供應商和客戶更緊密地聯系，讓商家在全球范圍內選擇最佳供應／銷售商，從而使世界市場的競爭更加激烈。
4．電子商務環境下國際貿易營銷創新
在電子商務環境下，全球經濟正在迅速發展。傳統的國際貿易營銷方式已不能跟上經濟發展的步伐，此時，相應地產生了新的市場營銷形式——電子營銷。電子營銷是指電子商務在市場營銷上的應用。也就是通過電子信息網絡進行市場營錆。與傳統國際貿易營銷方式比較國際電子營銷的主要特點是：
(1)網絡互動式營銷——電子營銷的顯著特點。與傳統國際貿易營銷中追求企業利潤最大化不同，電子營銷幫助企業同時考慮客戶需求和企業利潤，尋找能實現企業利益最大化和最能滿足客戶需求的營銷決策。在電子商務環境下，企業可以和客戶隨時隨地進行溝通和交流，根據客戶的意愿設計和生產產品，使客戶的地位有所提升，同時也促進企業的發展。
(2)網絡整合營銷。電子商務環境下，企業和客戶之間的關系非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了“一對一”的營銷關系。這種營銷框架稱為網絡整合營銷，它始終體現了以客戶為出發點及企業和客戶不斷交互的特點，它的營銷決策過程是一個雙向的鏈。
(3)網絡定制營銷。定制營銷就是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場。根據每一個人的特定需求來安排營銷組合策略，以滿足每一位顧客的特定需求。區別于傳統定制營銷，網絡技術的發展改善了企業與顧客的關系，一方面溝通渠道的便利使得企業了解客戶個性化的需求成為可能；另一方面。企業越來越多地將生產、管理的過程數據化、網絡化也使得在經營中有可能針對客戶的個性化需求進行生產。我們已經從賣方市場轉向買方市場。在電子商務環境下國際貿易營銷的發展趨勢是將大量銷售轉向定制銷售，從賣方市場轉向買方市場?！岸ㄖ茽I銷”被美國著名學者科特勒譽為21世紀市場營銷最新的領域之一。
(4)網絡“軟營銷”。傳統營銷中最能體現強勢營銷特征的是兩種促銷手段；傳統廣告和人員推銷。傳統廣告是企圖以一種信息灌輸的方式在客戶心中留下深刻印象，它根本不考慮你是否需要這類信息：人員推銷也根本不事先經過推銷對象的允許或請求，推銷人員就“主動’她“敲”開客戶的門。這就是傳統營銷中的“強勢營銷”，其主動方為企業。在電子商務環境下，營銷方式為“軟營銷”。網絡軟營銷是指在網絡營銷環境下，企業向顧客傳送的信息及采用的促銷手段更具理性化，更易于被顧客接受，進而實現信息共享與營銷整合，其主動方為客戶。
三、存在的問題
在電子商務環境下，我國的國際貿易取得了巨大到發展，但同時一些問題也應運而生，具體表現在以下幾個方面：
1發達國家正在加緊利用電子商務構筑新的壁壘。發展中國家家短期內尚無力充分享受電子商務在國際貿易中的種種好處。發達國家欲憑借其在信息技術、網絡技術等方面的優勢來制定統一的標準。在這個標準下，只有像美日歐等發達國家才能享受到網上交易的優惠待遇。而我國電子商務應用基礎及環境尚不完善，仍需花費相當長時間及相當高成本。同時，發達國家阻礙發展中國家發揮電子商務的“后發優勢”，使其貿易條件進一步惡化。因此喪失了其很多貿易機會。
2．網絡基礎設施建設雖然取得了很大的發展，但相對于發達國家來說相對落后。
3．利用電子商務開展對外貿易還沒有引起我國廣大企業的普遍重視．特別是在傳統的非外貿企業和廣大的中、小企業中．利用電子商務開展對外貿易還搜有提到議事日程。
4．電子化交易與傳統的紙上交易相比存在著風險。電子商務中若由于合同當事人發送錯誤，則無法撤消。并且還存在著安全、信用等問題。
5．我國電子商務的發展缺少相應的法律環境。特別是在國際貿易中，各國的法律規定有所差別，但我國在這方面的法律尚不完善，在處理爭端等一些問題時必然難以占據主動地位。
四、應對策略
1．在應對發達國家的電子商務壁壘中應充分發揮外貿企業的核心作用。有競爭實力的大公司應該有步驟地完成向電子商務的轉型，盡快加入世界電子商務圈。在此基礎上帶動中小企業電子商務的發展。
2．加快建設信息基礎設施的步伐。我國的信息基礎設施相對薄弱，只有采取積極措施加快發展，才能給網絡用戶提供優良的運行環境及服務。
3．提高廣大企業的電子商務意識。目前，在我國。電子商務仍處于起步階段，必須充分發揮政府的弓l導和促進作用，使廣大企業提高電子商務意識，促進企業的長足發展。
