綜合市場范例

1．《市場營銷學》課程性質、目的及教學現狀

《市場營銷學》是市場營銷專業的核心專業課程，是一門建立在經濟學、行為科學、現代管理理論基礎之上的應用科學，具有綜合性、邊緣性的特點。本課程旨在幫助學生掌握市場營銷基本理論、知識和方法，使學生牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，突出學生應用能力的培養，加強營銷實戰訓練，使學生知道如何在實踐中有效地組織企業的經營活動，使企業以市場為導向，進行產品開發、生產、定價、分銷、促銷等市場營銷活動，提高企業經營管理水平和，提高企業經濟效益。但是，目前在各大高職院校《市場營銷學》的課堂教學中，大部分教師仍然采用依靠一本教材、一支粉筆、一張嘴、一塊黑板的陳舊授課方式，課堂上學生被動地接受知識，對于教師所講授的內容缺乏興趣。在推進信息化教學改革中，盡管很多教師嘗試了多媒體輔助教學、課堂討論、案例教學等方法，但實踐環節仍存在很大的不足，學生難以將理論知識運用到實踐當中，因此學生的專業技能和解決問題的能力難以提高。

2．學生學習現狀

目前高職院校學生在學習專業課程的時候出現了一個誤區，即絕大部分學生認為一門課程有沒有價值，評價的標準就是這門課程對今后的就業有沒有幫助，而不是取決于該門課程的教師授課過程中的精彩程度和應用性。因此，這一現象直接造成學生先入為主的心理，學生忽視對課程內容的學習與技能的掌握，最終導致學生從步入工作崗位時，就發現自己無法滿足現代企業對復合型高素質人才的需求，因此不得不在工作中繼續摸索和學習，相應就延長了適應工作崗位的時間。

3．市場營銷綜合實訓與競賽系統簡介

《市場營銷綜合實訓與競賽系統》秉承“從企業實踐中來，到教育實踐中去”的理念，以企業營銷與策劃的實踐為核心，結合高職院校的市場營銷類專業培養目標，建設一個市場營銷類專業適用的綜合虛擬實訓平臺。采用國際先進的商業模擬訓練模式，將學生將分成若干小組，每個小組經營一家企業，每個小組5－6人分別擔任企業的不同部門的負責人，組成企業的領導團隊，大家在同一個市場環境條件下，按照同樣的規則條件，連續經營數個會計年度，為企業制定相應的營銷計劃，以保證企業的正常運作及利潤最大化。在這個過程中，學生要學會如何進行市場調研與分析、銷售模式的分析、消費者行為分析、產品定位與功能定位、競爭對手分析和選擇目標市場從而形成營銷戰略，然后根據戰略目標進行市場營銷策略的組合。通過模擬市場運作得到的結果，各小組將看見其營銷計劃給企業及整個市場帶來的波動，學生將根據系統統計的各項數據，進行相關分析，為下一步的運營提供判斷和決策的依據，以便在以后博弈過程中不斷的進行營銷策略調整，在競爭中取得優勢，最終達到為企業創造最大價值的目標。通過這種模擬實踐的方式，不需要承擔在現實中可能面對的風險，有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學質量。

4．運用市場營銷綜合實訓與競賽系統優化《市場營銷學》實踐教學

一、總體要求

（一）指導思想

以新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的和二中、三中、四中全會及省委全會精神，建立符合社會主義核心價值觀要求、適應現代文化和旅游業發展需要的文化市場綜合行政執法體制,規范各類文化市場包括旅游市場秩序,維護國家文化安全和意識形態安全、推動社會主義文化繁榮發展。

（二）基本原則

——堅持黨的全面領導。堅決維護的核心地位，堅決維護中央權威和集中統一領導，自覺在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，把加強黨對一切工作的領導貫穿于文化市場綜合行政執法改革各方面和全過程。

——堅持優化協同高效。統籌配置行政處罰職能和執法資源，相對集中行政處罰權，整合精簡執法隊伍，解決多頭多層重復執法問題。減少執法層級，推動執法力量下沉，建立上下貫通、運行順暢的文化市場綜合行政執法運行體系。

——堅持全面依法行政。在法治下推進改革，在改革中完善和強化法治，著力破解文化市場綜合行政執法中的體制機制障礙，完善執法程序，規范執法行為，推進嚴格規范公正文明執法。加強推進相關政策法規的立改廢釋工作，推動改革與法制相統一、相促進。

1新時期電力營銷管理現狀分析

目前我國電力企業在某些方面取得了突破性進展，但是與其他國家電力行業相比，在信息化水平上還存在較大差距。以佛山供電局為例，佛山共分為五個轄區，每個區供電局都已建立營銷系統，但版本并不統一，即便是同一區的供電局，也存在多個版本。佛山供電局本部就有營業部和農電部版本、南莊版本，版本不同就導致信息平臺及應用技術存在差異，營銷業務處理流程及業務管理規范缺乏統一，系統功能范圍也不一樣，難以滿足市場營銷業務全方位拓展的需求。

2電力營銷管理創新策略

2.1轉變電力營銷管理理念

我國正處于市場經濟快速發展的階段，市場經濟具有客觀性、盲目性、資源自由配置性，所以電力企業應該統籌全局，轉變傳統營銷管理理念，從長遠角度出發考慮電力營銷問題。電力營銷管理工作直接關系到電力企業能否在市場競爭中站穩腳跟，在電力企業營銷管理工作中，電力企業需要充分意識到電力市場向買方市場轉變的趨勢，要能夠發揮創新思維，準確把握電力市場信息，轉變營銷管理理念，密切關注電力市場的發展趨勢。電力企業在電力營銷管理工作中，要能夠立足市場信息，建立以市場為導向的營銷管理模式，制定符合本企業的營銷管理方案。電力企業要始終將電力營銷作為本企業的核心業務，優化企業管理結構，企業的生產經營活動都要能夠圍繞電力營銷展開。

2.2提高營銷人員專業水平與綜合素養

目前，我國電力企業中大部分員工都存在專業水平與綜合素養較低的現象，他們對市場營銷及審計等知識缺乏了解，對于電力營銷中存在的問題一知半解，這就使得電力營銷工作效率較低。絕大多數電力企業都沒有設置市場營銷審計部門也沒有配置審計人員，要想提高電力企業市場競爭力及電力企業制定市場營銷方案的可行性，就必須要提高企業內部營銷人員的專業水平與綜合素養，培養一批高素質的市場營銷審計人員。企業間的競爭歸根到底是人力資源的競爭，電力企業在制定市場營銷方案時，如果缺乏高素質營銷人員與審計人員的參與，那么就難以保證營銷方案的可行性與科學性，電力企業的綜合效益也難以得到實現。因此，電力企業需要提高對營銷人員技術水平的重視，招聘并培養一批高素質的市場營銷人才，充分發揮人力資源的作用，使其為電力企業市場營銷方案的制定提供指導性意見，切實提高電力企業市場營銷水平。

摘要：茶葉在市場中的份額隨著人民生活水平的發展而增加。為了更加效率化、治量化、規模化和市場化的經營好茶葉市場，我們需要利用科學技術尤其是模糊數學技術對茶葉產品、競爭環境、消費者行為、銷售渠道和客戶反饋等整體性流程進行數據化的收集、整理、歸類、分析、組合和應用，為茶葉產品在國內外市場中的市場營銷決策提供科學依據和數據資產。本論文嘗試從茶葉市場的特征和發展現狀、模糊數學的概念和茶葉市場應用現狀等視角切入，積極地探索模糊數學在茶葉市場中的創造性應用方式。

關鍵詞：茶葉產品；市場營銷；模糊數學；數據資產

1模糊數學與茶葉市場的基本價值和發展現狀

茶葉作為我國人民日常生活品之一，它隨著市場經濟的發展不斷嵌入人民的生活場景當中，更是在互聯網和科學技術水平不斷迭代的時代背景下，以一種規模化、效率化和場景化的產品深入到人民群眾的行為習慣和行為流程中。茶葉作為產品為社會諸多企業所生產、銷售和推廣，成為企業組織、人民群眾和社會文化重要經濟價值和精神價值的載體。市場營銷作為企業實現茶葉產品大規?；赜|達到消費者手中的重要手段和工具，需要緊隨消費者的動機需求、行為場景和工具選擇，依靠科學技術的創新改善傳統的營銷理念和推廣模式，創造能夠依托技術實現規模化觸達用戶的營銷模式，提升市場營銷在降低企業與消費者之間交易成本的概率。

1.1茶葉作為產品的市場屬性

隨著中國對社會經濟發展的戰略定位和市場開放程度的提升，茶葉產業作為國家第一產業的重要組成部分，其營銷發展路徑和消費者動機、行為的滿足都需要建立在對茶葉作為產品原材料的特性和成為滿足消費者需求的產品的市場屬性作出清晰的認知基礎上，這樣才能為我們理解茶葉市場的發展現狀和新技術投入使用奠定思想基礎。偏好性是茶葉作為滿足人民群眾物質文化生活需求的重要差異性特質的體現，是人民群眾中分別出來的部分群眾的個性化喜好，具有滿足人民群眾一定的物質生活和文化生活的不可替代的獨特價值。對產品進行創造性、多元化的開發也基本的建立在群眾對茶葉的態度、文化和生活行為層面的偏好度的基礎上。時節性是茶葉作為一種農作物所具備的不可逆轉的生長采摘時間限制特質，我們對茶葉進行的種植、采摘、加工和產出銷售都離不開這種不可逆轉的周期性。對各種類別的茶葉我們要按照其種類的區別性進行效率化和質量化種植培育，并依靠各種科技工具對茶葉進行逆時節的使用。固定性是茶葉作為人民群眾對獨特物質文化需求所能提供的具有極高穩定性特質的解決載體，在滿足人民群眾的物質精神文化需求的市場上，它在解決人民獨特需求的載體品類中占據著不可替代的位置。

1.2模糊數學的科學概念和價值定位

從市場營銷的授課層次上看，從中專開始一直到博士層次都有對市場營銷專業的學科進行研究和探索。碩士研究生以上層次，一般都是對市場營銷的專業學科的理論知識進行研究和探索，而本科院校，高職高專院校以及中專的市場營銷專業的學生，則更側重于應用類型。對于市場營銷的專業知識而言，只有對基礎知識掌握到位，然后在市場營銷的學科知識基礎上逐漸挺進，在實踐中深化并且應用市場的規律、經濟學以及現代管理學的知識，從學科的應用特質上看，其操作性是很強的。

當前市場營銷專業在人才培養方面的一些問題

從近幾年的全國各個地方招聘的狀況來看，市場營銷的專業人才，一直都是市場中的用人單位的需求熱門人才之一。但是隨著近幾年來中國的各行各業發展的速度加快，加上行業之間的市場的競爭程度越來越激烈，所以各個企事業用人單位都對市場營銷人才的素質以及各方面的能力要求都水漲船高。而反過來看高等院校和大中專院校等對于市場營銷專業的學生，在培養的數量規模上是逐年增大的，不過因為當前很多的高等院校仍然還是以傳統的模式去傳授市場營銷的知識，在專業知識的傳授過程中存在著一定的封閉性、被動型以及滯后性，因此不能夠對當前企業的實際人才需求予以滿足，這樣就導致了市場營銷人才的供需脫節。

( 一) 市場營銷專業的定位不清晰、人才培養素質不足

從整體上看，當前各個高等院校所制訂的相關市場營銷人才的培養目標都基本大同小異，但是市場營銷專業的授課范疇都呈現出較大的趨向，而且教學的針對性不夠強，沒有屬于市場營銷專業的專業特色，因此也就不能夠滿足當前市場營銷行業的差異化以及多樣化的人才需要。并且市場營銷專業的高等院校本科學歷學生的培養的定位太高，很多本科的市場營銷專業的學生都是學了很多相關的市場理論，但是沒辦法把大量的理論轉化成為具備實踐意義的人才。因此，市場營銷的理論教學和專業技能之間的脫節，導致市場營銷的專業定位模糊不清，并且從學科的性質、用人的單位等方面都出現無法相互適配的情況。近一些年以來，全國很多地方對于市場營銷類的人才的需求還是比較多的。當前市場營銷類的崗位，根據上海人才交流中心在 2012 年的相關數據表明，此類型崗位需求量已經達到了崗位需求總量的十分之一。而當前因為受到世界金融危機的影響，歐美等國的市場出現萎縮，很多原先是針對國外市場的中國企業紛紛轉向國內市場的拓展，因此，市場營銷一類的人才需求還是比較旺盛的。不過當前因為市場營銷專業的人才培養定位不清，因此，市場營銷類人才的有效供給卻遠遠不能夠達到當前市場的要求。較為發達的國家的市場營銷人員，其綜合的素質相對于我國較高。其對于市場的變化以及形勢能夠給予較為精準的分析以及對于市場變化的快速反應。而中國的市場營銷人員大部分都是依靠自己的學習，通過自己有限的基礎理論知識，然后依靠自己的實踐經驗和主管判斷去實現市場的綜合分析，雖然有時能夠獲得一定市場效應，但是長期來看，這種并不科學的市場營銷方式，必然沒有辦法獲得長期性的效益。并且國外的市場營銷人才往往是一專多能類型的，比如對于汽車的市場營銷人員，不僅僅會對汽車市場進行準確分析，甚至他們往往都是能夠駕駛并且修理汽車，是汽車的重度體驗用戶，他們的操作經驗讓他們的營銷更有針對性，也更專業。

( 二) 課程結構設置相對比較滯后

當前的高等院校將市場營銷專業的課程結構按照一般的專業學科，分設成公共的基礎課程、專業類的基礎課程以及專業課程三個部分。當前公共基礎課程的比重相對比較大，而人文社會科學一類的課程比重較大，自然科學類的課程相對而言比較少。這樣就導致專業類課程的設置也受到局限，并且對于市場營銷類的大學生的綜合素養也有一定的影響。當前的課程設置的體系結構存在規范性的缺失問題。當前很多高等院校的市場營銷專業之間的課程差別很大，教學的內容以及教學的方式都有著比較大的區別。市場營銷專業作為一個非常年輕的專業，在中國進入市場經濟軌道之后才建立起來，所以在教學上也存在一定的不成熟情況。市場營銷專業如今是文科類的高等院校也設置，理工科類的高等院校也進行設置，這就導致了這些院校的市場營銷專業的分裂母體是大相徑庭的，有各種不同的背景和基礎學科，這也就影響了市場營銷專業教學的規范性。而另一個嚴重的問題是當前市場營銷的專業課程設置出現貪大求全的跡象。一些高等院校在對市場營銷等專業進行課程的擬定時，往往是聯系多個學院以及系進行組織的，所以出來的課程有時存在一定程度的重合跡象。一個內容多個課程設計，造成學科之間的交叉板塊大，學生學習的過程中，既不能學到新知識，也會打擊到這些學生學習新知識的熱情，更讓學生對于學到手的知識沒辦法掌握得更加透徹。課程的前瞻性明顯不足，沒有辦法跟上當前的教育形勢。當前一些高等院校的市場營銷專業知識較為陳舊，不能夠迅速地更新，沒有辦法體現出更為科學的最新研究成果，這樣參與學習的學生不得不在畢業之后，在實踐當中慢慢讓自己的能力和知識提升起來。

摘要：中國新時期市場經濟快速發展過程中，需要重視企業綜合經濟總產值水平分析，結合各行業的發展規范要求，結合企業發展的規模和數量，逐步提升市場建設發展規模和管理基礎實力，在結合企業綜合產業化布局，提升企業社會主義市場經濟水平建設，構建符合企業快速發展的經濟發展穩定標準基礎。新時期工商管理中，需要明確商業化管理運營的基礎，重視工商管理的監督管控，結合工商管理的規范要求，確定大概職業作用發展思路，提升企業綜合化管理布局，明確人才培養的規范目標和建設要求，加強人才配置規范化水平培養，結合工商管理的實際情況需求，促進企業的快速發展，明確產業布局和規范化水平建設。

關鍵詞：工商管理；企業運營；促進實施

引言

我國現代化產業發展布局中，需要結合市場經濟快速發展趨勢，明確我國產業化經濟體系的發展管理思路，結合現代化產業改革創新優勢，不斷提升經濟融合發展進程，規范企業社會布局，結合社會產業發展趨勢，快速提升企業集約化產業建設，優化產業布局，提升工商管理的價值優勢。

一、工商管理的基本職能和建設作用要求

（一）工商管理保障消費價值基礎權益

工商管理的職能規范要求是實現消費者權益的保護。消費者權益管理中，是指不遭受各種侵占的情況下，加強消費保護職責的規范建設要求。重視消費者合法權益的保障思路建設，提升法律法規建設標準實施要求，優化企業的保護實施標準。企業需要關注消費者權益保護的綜合要求，明確消費意見建設的管理信息，及時發現企業自身存在的不足，重視彌補和改正。在工商管理保護建設中，需要不斷提升消費者合法權益的建設，這是提升企業長效堅定管理的基礎，是為消費者服務的前提。

摘要：《國際市場營銷》是一門實踐性相對較高的課程，因此在實際的教學過程中就要求教師能重視對學生實踐應用能力的培養，在此基礎上促進課程的教學質量得到充分的提升。然而就目前來看，我國絕大多數教師《國際市場營銷》課程的教學仍采用傳統的教學方式，這顯然并不能滿足學生實踐能力培養的要求，因此針對《國際市場營銷》課程實施比教學的改革已經勢在必行。基于《國際市場營銷》課程教學的現狀進行分析，并在此基礎上針對課程的改革與實踐提出相應的策略，以期能從根本上提高“國際市場營銷”課程教學的質量。

關鍵詞：《國際市場營銷》；課程改革；實踐

在市場經濟飛速發展的時代背景下，尤其是在我國加入WTO以后，市場對人才的綜合素質能力有了更高的要求，因此針對學生的綜合素質能力進行培養已然成為我國大學生教育培養的重要目標。而《國際市場營銷》作為一門實踐性相對較高的課程，在教學中更要求教師能給予學生綜合實踐能力的培養充足的重視。也正因如此，教師以往所采用的傳統教學模式已然無法適應《國際市場營銷》課程教學以及學生的發展需求，基于此，針對課程實施改革與實踐就顯得至關重要，要求教師能從《國際市場營銷》課程教學的現狀出發，以提高教學的質量為目標采取有效的改革與實踐策略。

1《國際市場營銷》課程教學的現狀

在經濟全球化背景下，我國與世界各國的經濟交流開始變得越發的頻繁，在這一背景下，市場對國際貿易人才的需求出現了明顯的提升，《國際市場營銷》課程在國際貿易人才培養中的重要性也日益凸顯?；谑袌龅膶嶋H需求來看，市場對國際貿易人才的需求不僅要求人才對相關的理論知識及工作的流程有充分的掌握，同時還要求人才本身具備較高的綜合能力能夠對國際市場進行充分的分析并對工作中出現的問題采取有效的解決策略。就《國際市場營銷》課程來看，其本身有著相對較高的實踐性，然而就實際的教學來看，我國絕大多數的教師在教學中仍更多地采用傳統的教學內容與教學方式，這不僅在很大程度上影響了教學的質量效果，同時對學生綜合實踐能力的提升也有著一定的限制。就現階段《國際市場營銷》課程的教學內容來看，我國絕大多數教師在教學中仍更多地重視對課程教材知識內容的運用，盡管這在強化學生相關的理論認知方面有著良好的作用，但課本教材的內容在很大程度上與社會現實之間相脫離，如果僅依靠課本教材的內容往往會對學生自身綜合素質能力的提升造成極大的限制；就《國際市場營銷》課程的教學方式來看，教師在教學中仍更多的是采用傳統的以教師講學生聽的教學方式，這一方式不僅限制了學生學習的興趣與積極性，同時對學生學習的主動性也有著極大的限制，并在很大程度上對學生自身的綜合實踐能力造成了極大的限制。除此之外，學?，F階段所采用的《國際市場營銷》課程考評方式與學生的實際情況不適應也是影響學生能力提升的重要原因之一，即以統一的考試成績為評價依據限制了學生個性化的發展。

2《國際市場營銷》課程改革與實踐的策略

《國際市場營銷》課程教學往往既要求學生能夠對所教授的知識內容有充分的掌握，還要求學生能充分將知識內容運用到實踐中，基于此，《國際市場營銷》課程的改革與實踐就要求教師能夠給予學生實踐能力的培養充足的重視。

【摘要】

隨著我國市場經濟體制的不斷發展與改革，我國市場對于人才的需求標準又提出了新的要求。隨著市場競爭的不斷加大，新時期市場營銷的教學也對市場型人才的培養有了新的標準。想要為我們國家市場培養出更多符合標準的專業人才，不能再憑借傳統的“重理論，輕實踐”的教學模式，而要轉向對于技能型人才的培養，理論與實踐并用。鑒于此，本文筆者就實施實踐技能為導向的市場營銷教學改革的意義出發，對其中存在的問題以及解決措施提出了幾點建議。

【關鍵詞】

市場營銷學，實踐技能導向，教學改革

隨著我國當前對于市場技能型人才的需求，市場營銷學的教學作為一項為國家輸送市場專業人才的學科也即將面臨著教學改革。當前我們國家需要的不僅是具有豐富專業知識的人才，更需要理論與實踐并用的綜合型人才，只有這樣，才能夠滿足國家市場經濟的發展需求。因此，我國各大高校已經陸續開展了以實踐技能為導向的市場營銷的教學改革。

一、實施以實踐技能為導向的市場營銷學的教學改革的意義

1、有利于提高學生自身競爭力，適應國家發展需求。