營銷策劃理論范例

一、市場營銷策劃課程教學平臺的搭建

在平臺搭建各環節的管控上，還應注意以下幾點:其一，市場營銷策劃管理體系的構建是整個平臺搭建的基礎，也是指導其他環節開展與實施的總指揮。

其二，作為市場營銷策劃課程的主要實施模式，矩陣式教學組織結構的搭建是極其重要的。通過小組合作的方式完成相對的市場策劃內容，互通有無，實現共同進步。

其三，理論教學與實踐指導是整個平臺得以實施的關鍵所在。在知識體系的策劃與技能指導方面應積極建立與之對應的實施環節，突出合作學習過程中策劃評價的重要意義，后期的市場綜合評價也應建立在策劃評價的基礎之上。

其四，信息技術在平臺搭建過程中的重要作用也不可忽視。網絡系統下營銷策劃工作能夠得到實際的演練，及時發掘其中的弊端，形成最為準確和有效的市場營銷與策劃系統。

最后，綜合性教學方法的運用也是體現教育平臺開放式特征的途徑之一。教師應根據實際的教學重點來妥善安排最為合理的實踐內容。

二、市場營銷策劃課程的教學策略分析

【摘要】

文章通過對市場營銷策劃課程的專業標準、職業標準的重新定位，提出以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為目標的設計理念。同時，通過對“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業運行中的問題分析，進行教學內容的重新劃分和組合；“崗證賽課”教學模式的引進；微課、翻轉課堂、網絡互動教室、企業家進校園等第二課堂教學手段的使用；結合校內外綜合實訓實習基地，使學生全面了解企業營銷的整體情況，為解決局部性和整體性的營銷方案提供分析工具，掌握營銷從業人員必備的核心技能與知識。

【關鍵詞】

工學結合；職業發展能力；市場營銷策劃；課程設計

市場營銷策劃是市場營銷專業的核心課程，是一門基于整體性企業營銷業務流程的課程。

1．課程簡介

本課程以服務企業為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業發展能力為主線。通過本課程的學習，學生能樹立起以顧客需求為導向的營銷觀念養成喜歡觀察市場的職業習慣，能夠完成初次就業崗位所可能遇到的常見營銷策劃工作任務，提高市場敏感度；能夠完成模擬企業綜合營銷方案的編制，完成真實企業營銷活動的總結和提煉，并能夠與所調查企業進行有效溝通。

摘要：

做為高職院校的教師要增強創業教育的認識，不斷總結教學成果，將學生的創業意識、創新精神、創業能力做為創業教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學過程中，通過融入創業教育，可以很好將本課程相關的知識，通過科學運用，對學生未來創業起到很好的指導和推動作用。

關鍵詞：

創業教育；營銷策劃；課程；教學

高職院校在人才培養方面，應立足省情校情，加強創新創業教育課程體系建設，探索建立協同育人機制，通過提高教師創新創業教育能力建設，不斷完善了大學生創業就業的相關工作。做為高職院校的教師要增強創業教育的認識，不斷總結教學成果，將學生的創業意識、創新精神、創業能力做為創業教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學過程中，通過融入創業教育，可以很好將本課程相關的知識，通過科學運用，對學生未來創業起到很好的指導和推動作用。

一、當前我國高職院校《營銷策劃》課程教學現狀

目前高等職業院校的《營銷策劃》課程還多停留在傳統的理論、案例教學為主的教學形式，理論上更多的是重復《市場營銷》課程知識點，有的雖然引入了項目教學方法，但多采取的是仿真項目，先定一個策劃項目，然后學生根據項目提供的相關信息來完成策劃任務。這樣雖然對學生實踐能力有一定的幫助，但在實踐能力和解決問題的動手能力仍顯得欠缺很多，對學生學習的主動性及創新思維、創新能力等的培養上還存在不足。主要原因是教學方法單一，教學手段存在不夠豐富，從而對高等職業院校學生學習興趣的產生嚴重的制約。針對此問題，在《營銷策劃》課程的教學過程中，應通過圍繞學生營銷策劃能力提升，在教學方法、教學內容、教學設計等，重視將學生創新能力、實踐能力、自主能力不斷提高做為教學的突破點，為學生將來的就業、創業提供良好的技能保障。

一、《營銷策劃》課程項目式教學目前存在的主要問題

1.理論課+實訓課的方式。

一部分高職院校逐步建立理實一體化的概念，但理論與實踐的結合度較差,教師通常將課程分為理論課和實訓課，并分別在不同的場所進行。授課的方式不利于理論與實際的有效結合，教師一般通過理論課程完成知識點的講解,通過實訓課的案例分析或策劃訓練完成實踐部分的教學,這種教學實踐相分離的方法并不利于學生對于知識點的把握和策劃能力的提高,使得理論與實際脫節,很難達到預期的教學目標。

2.項目教學僅是案例操作。

教師在《營銷策劃》課程中所選擇的項目大多是企業已有的或已完成的項目或任務，其實質是一種案例操作。注重案例分析和技能的訓練，能有效的運用知識去解決問題，對職業能力的培養起到一定作用，但忽視了策劃完整項目的工作過程所帶來的學生可持續能力的發展，學生主動獲取知識的能力，發現知識的能力以及傳播知識的能力也受到限制。

3.忽視知識系統性學習。

此外，還有部分高職院校在實施項目教學法的過程中，將項目教學法當成萬能教學法，在實際教學中完全取代傳統教學法，過度強調每個任務的實施與完成，而忽視了理論知識與項目實施的高度結合，導致學生獲取知識的系統性不夠，對基本概念、原理不了解等問題。

摘要：文章首先對市場營銷學科競賽進行了概述，然后提出了基于學科競賽的市場營銷專業課程教學改革策略，包括選定相關課程進行教學改革與調整、結合學科競賽設計教學內容和教學方法、調整考核方式以加強過程考核，最后總結了基于學科競賽的市場營銷專業課程教學改革實施的保障。

關鍵詞：學科競賽；市場營銷專業課程教學；過程考核

學科競賽是實踐教學的重要組成部分，是第二課堂的主要形式之一，是大學生對專業知識深入理解、系統梳理并加以應用的過程。近年來，各高校對各類學科競賽尤其是創新創業類競賽關注度和重視度持續升高，因為學科競賽能夠提高大學生的綜合實踐能力，對大學生的心理素質、溝通協作能力、團隊意識、執行能力等多方面都有良好的促進作用。教育部也在教高〔2007〕1號文件中對“繼續開展大學生競賽活動”予以強調和倡導?？傮w來看，當前各高校開展學科競賽活動呈現較好的態勢，但仍有不足：一是學科競賽與課堂教學聯系不緊密，主要表現在課堂理論教學缺少對學科競賽的引導，缺乏對競賽內容體系化的訓練；二是學科競賽的成果很少應用于課堂教學，非參賽大學生無法從學科競賽的參賽作品中汲取經驗，學科競賽與課堂教學也缺少聯動效應。

一、市場營銷學科競賽概述

目前，與市場營銷相關的學科競賽一般為兩類。一類是策劃類競賽，主要有營銷策劃、廣告策劃、品牌策劃等，如社科獎全國高校市場營銷大賽、全國大學生廣告藝術大賽、全球品牌策劃大賽等。這類競賽通常以具體企業具體產品（或品牌）為任務命題，企業人員會參與競賽組織，參賽大學生可以與企業進行直接溝通和交流，了解市場情況，完成競賽命題。策劃類競賽的專業性強，有助于培養和鍛煉大學生的專業實踐能力[1]。另一類是創新創業類競賽，屬于綜合性競賽，如創青春全國大學生創業大賽、中國“互聯網+”大學生創新創業大賽、全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽等。這類競賽從創業項目的商業模式、市場前景、市場推廣、融資計劃等多個方面對參賽選手進行考查和鍛煉，能夠有效提高大學生的綜合實踐能力，但這類競賽難度較高，專業性體現得不明顯。

二、基于學科競賽的市場營銷專業課程教學改革策略

（一）選定相關課程進行教學改革與調整

摘要：由于汽車市場營銷與策劃課程知識點廣泛，傳統教學中學生被動學習，忽略個體學生間的差異，教學效果較差?；谖倚W生特點，文章將OBE教育模式理念引入該課程，采用多種實踐教學方式，提高教學質量，從而達到預期的教學目標，為學生就業奠定良好的基礎。

關鍵詞：汽車市場營銷與策劃；傳統教學；OBE教育模式；實踐教學

引言

隨著我國社會經濟的迅速發展，現在各企業單位對高校畢業生實踐經驗的要求越來越高，要求畢業生畢業不需要花費太大精力與財力培訓，可直接上崗，而高校教育又離不開人和社會，傳統的集中式授課和以老師為中心學生被動學習的教學模式已經面臨新的挑戰和問題。因此，各大高校需要進行教學模式的改革，而OBE教育模式即成果導向教育模式可以確保學生在未來生活中獲得實質性學習成功，此教育目標正符合當下高校轉變教學模式的需要。基于學習結果的教育模式（outcomes-basededucation，簡稱OBE）最初起源于20世紀90年代西方國家的基礎教育改革。1994年，美國學者WilliamG.Spady對OBE作出如下解釋：“對教育系統中的每個環節進行清晰地聚焦和組織，確定一個學習的目標，圍繞這一目標使學生在完成學習過程之后能夠達到預期的結果”[1]。OBE是以預期學習產出為中心來組織、實施和評價教育的結構模式，此教學模式中，學生學到了什么和是否成功遠比怎樣學習和什么時候學習重要[2]。OBE教育理念促進教師更好地優化教學環節和教學內容，更新教學方法，重視對學生學習效果的評價，進而提高教學質量。筆者以汽車市場營銷與策劃課程為例，從微觀的角度，在操作系統課程建設中引入OBE教育理念，探討提高汽車市場營銷與策劃課程建設的新的有效途徑。

1汽車市場營銷與策劃課程特點與現狀分析

《汽車市場營銷與策劃》是汽車服務工程專業必修的一門重要的專業課，它是研究汽車企業市場營銷基本規律的一門學科，本課程目的在于學生要熟悉汽車產品，又要掌握汽車營銷理論，能夠綜合運用專業知識解決實際問題，具有創新能力與實踐能力，鑒于此目的，該課程知識點廣泛，內容較多，傳統的教學模式一般要求特定地點和時間，以教師為中心，學生被動學習，這樣容易忽略個體之間的差異，有些學生所需學習內容較多但自身知識儲備較少，學習起來吃力，跟不上老師上課的節奏，導致上課注意力無法集中，甚至厭學，最終課堂學習效率差，知識儲備越來越少。隨著新工業的發展，教育少學時的改革趨勢，企業對就業人員的要求高的趨勢，高需進行必要的教學改革，以提高所授課程教學質量，從而使學生實踐能力提升，為就業奠定基礎。為了適應我國工程教育的需要[3]，結合銀川能源學院應用型本科人才培養的要求和特點，在汽車市場營銷與策劃課程中引入OBE教育理念，以學生為中心，培養學生運用理論應用到實踐的能力。

2OBE教育模式下的汽車市場營銷與策劃課程建設

【內容摘要】《網絡營銷文案策劃》是中職市場營銷專業主干課程之一，同時也是實操性很強的課程。本文從情景式教學方法出發，將這門課程通過課前針對性預習、課上依托情景式的教學活動以及課后相互評價等方式進行探討，讓學生通過“職業人”身份，將課本上的知識點應用于實踐，體驗網絡營銷策劃的樂趣。

【關鍵詞】職業需求;網絡營銷;文案策劃;教學模式

近幾年，隨著電子商務、各類微商的盛行，企業對網絡營銷策劃類的人才需求越來越大，作為中職類市場營銷專業的學生在學習時，非常有必要開設類似實操性較強的課程。但傳統的滿堂灌的“填鴨式”教學方式對此類課程來說過于死板生硬，容易使學生對課程目標認識不清晰，知識點掌握不扎實，教學效果差。在市場營銷專業相關課程的任教中引入了基于情景式實操的教學方法，讓學生通過本課程的學習，對自身的專業和畢業后從事的職業需求有更清晰的認知。情景式教學讓學生在進行情景式模擬練習的過程中能充分發揮主觀能動性，練習分析網絡營銷中消費者的心理及特點，能結合各類網絡平臺特點掌握不同營銷策劃方案的實際寫作技能和方法。在日后從學生畢業后從事的相關行業工作的情況來看，該教學方法能幫助其在進入職場后迅速適應，把學校的知識與市場無縫對接，達到了良好的教學效果。

一、課前準備

在現代經濟生活中，網絡營銷是重要的交易形式，是以各類網絡平臺為基礎來進行傳播的。而成功的網絡營銷離不開出色的文案策劃，文案策劃為了促進交易的產生和完成，可以通過運用圖片、文字、視頻、超鏈接等多種元素來豐富文案內容。作為一門實操性很強的專業課程，讓學生真正的轉變角色是關鍵，因此，在教學前應對課堂教學做充分的思考與設計。課前，根據所授課程的教學內容，依托現有的教學資源，提前設計出符合課程教學內容的情景。由于網絡營銷文案策劃專業的特殊性，要展開的情景模擬教學資源最好取自真實的網絡營銷案例或最新的行業資訊，貼近學生所學的知識和現有技能，也能提高學生對新知識的掌握程度，充分發揮出學生的主觀能動性。因此，每次上課前一天，把1～2條最新的行業資訊或者網絡營銷策劃案例分享到學生的群里，并讓學生自由組成學習小組，查閱和整理情景模擬案例的相關資料，以期在上課時與同學分享。借此也可以使學生在課后主動查閱資料，關注行業最新資訊，不斷更新知識和技能，開闊眼界，也在一定程度上提升了他們的職業素養和對網絡營銷領域信息的關注度與靈敏度。

二、課中情景式教學

授課的過程，是情景式教學的重要一環、重中之重，在教學實踐中，可以把一些業內熟知的成功典型案例為藍本來設計一些特定的場景模擬，例如，可以讓學生把自己假設為一家網店或電子商務公司不同部門的職員，提前了解好公司各部門、各崗位的職責，分工明確，各司其職。課堂上，首先由模擬產品開發部門和銷售部門的學生利用多媒體設備，對市場調查情況、商品要點和消費群體進行梳理，包括模擬商品的介紹、基本參數、顧客的需求等，做SWOT分析，找出商品的賣點和顧客的買點，實現賣點和買點的融合。接著銷售部門根據梳理出來的商品描述重點在展示的文案策劃上進行邏輯順序歸納，同時還要兼顧與顧客需求的對接，即先展示客戶想要知曉的商品信息，把顧客吸引來點擊進行了解，在所展示的商品和銷售的商家間建立信任，最后實現成交。也可借助近期的熱點事件或詞匯進行“蹭熱點”，充分考慮搜索引擎的友好性，生動而簡潔地表達出商品最核心的信息，以獲得更好的搜索引擎排名。網絡營銷的文案策劃最重要的一個環節就是銷售頁面的設計和美化，如何抓住顧客的購買欲望，吸引更多顧客，實現銷售目的在這一環節的策劃尤為重要，因此在學生中間還模擬設置了一個美工部門，以迎合網絡營銷文案策劃邊策劃、邊實現、邊修改的特點。透過上述基本的情景式教學設計，可以看到在網絡營銷文案策劃的實踐教學過程中，教師的引導作用非常關鍵，教師的教學目的是讓學生從實踐中學習到網絡營銷文案策劃的理論知識，要實現這一教學目的，在學生進行情景模擬過程中，盡可能地保證模擬過程的連續性，同時注意引導學生的情景式模擬內容不偏離課程中心。面對不同的教學內容，學生始終處于情景模擬過程中的主體中心地位，教師始終處于參與指導的作用。但是在指導中，教師要把學生的潛力實現有效開發，在培養學生理論掌握與情景訓練相結合方面下功夫，把學生的注意力集中在模擬的案例中，提出有針對性的解決方案，準確把握網絡營銷文案策劃情景式教學的意義。

1網絡營銷課程理實一體化教學實踐

1．1網絡營銷理實一體化教學的認識

1．1．1任務驅動，項目導向

可以采用任務驅動、項目導向的方式，把網絡營銷課程分成許可Email營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告設計與、網絡市場調研、移動互聯網營銷、病毒性網絡營銷實施、網絡營銷策劃等項目，項目覆蓋不同知識點，項目中每個任務就是一個個需要解決的問題，當問題一一解決了，項目就做完了，課程也就學完了，然后再回顧整個實踐中應用到的理論知識，真正做到學中練、練中學。選擇這種教學方式，需要教師投入相當大的精力去設計項目和編排任務，可以與相關企業合作，把一些較易實施的企業項目納入到正在執行的教學計劃中來，讓學生通過真實的項目完成課程的學習。

1．1．2學練結合，工作中學

將企業實踐內容引入課堂，將學生教師送進企業，打造更加真實的實踐環境。引入企業真實案例，讓學生參與企業網絡營銷策劃與實施，通過企業獲取實際營銷效果進行評價?；蛘吲c企業合作，讓學生進入企業參觀學習，了解工作人員的實際操作過程，有權限的進行實際操作，達到學練結合、工作中學的目標。

1．2網絡營銷理實一體化課程開發