微信營銷論文范例

一、微信網絡營銷

微信網絡營銷是一種新穎的、獨特的電子商務營銷方式，其信息網絡的廣泛性、信息傳播的快捷性、產品宣傳的立體性、人際交往的互動性等，都具有自己的獨有的特征。

1.信息網絡的廣泛性

由于微信注冊程序很簡單，既可以實名，也可以通過設立具有產品特點的網絡昵稱，使產品信息通過微信朋友圈內好友之間的相互關注傳遞，影響面非常廣泛。

2.信息傳播的快捷性

微信網絡營銷比傳統的廣告要優越于在信息的過程中，省去了繁雜的審批手續，也省去了大筆的拍攝廣告的費用，因為用戶的反饋就是最好的廣告宣傳。所以，通過微信宣傳，往往在第一時間內就能反映出所銷售的產品信息。

3.產品宣傳的立體性

一、與傳統網絡媒介相比，微信平臺的優勢

1、熟人傳播，定位精準

為什么大部分人在短時間內快速地接受了微信？原因主要是基于QQ好友手機通訊錄而建立的強關系鏈，積累了一定數量的用戶群。這種小眾傳播是基于熟人網絡建立起來的傳播，可信度和到達率很高，其他的媒介都無法達到。以微博為例，百萬粉絲的微博大號平均的轉發率能達到上百條就是不錯的成績，而微信則不同，人們更易相信這個熟人圈子中所說的話和推薦的文章，所以微信中可以做一些真正滿足需求和個性化的內容推送。另外，微信中的好友大多數在線下是朋友關系或者是擁有共同的興趣愛好，其中一個好友分享到朋友圈中的內容會迅速吸引其他好友的閱讀觀看?；诖耍髽I可以向特定人群提供精準信息的定向廣告，把商業信息精準的傳遞給目標用戶。

2、CRM管理模式（溝通+互動+服務）的標準載體

微信平臺通過服務號、訂閱號和企業號與受眾進行溝通，并在微信平臺上實現與目標群體的文字、圖片、視頻、語音等的全方位的溝通、互動和服務。以微信訂閱號“天兔珠寶”為例，一般情況下，粉絲都是通過主動掃描二維碼或者是輸入公眾賬號的方式添加品牌的官方微信，因為推送內容是編輯針對粉絲群的心理精挑細選的，所以只有極少數的人會選擇取消關注。關注后，“天兔珠寶”會即時向用戶推送關于翡翠、和田玉、紅藍寶石等信息，并迅速更新。微信中的“朋友圈”功能，也可以通過轉發、分享等功能將包括圖片或視頻在內的內容分享給好友，這樣的快捷便利的方式讓人們的碎片化時間得到了充分利用。

二、企業基于微信平臺的網絡營銷策略

1“、微”營銷策略

一、微信營銷的優勢

1.打破時間和空間的限制。

由于信息網絡的便捷性，微信營銷不必局限在每周五天、每天八小時的范圍之內，而是實現二十四小時全天候的進行。手機網絡縮短了企業與顧客之間的距離，使得溝通沒有時間和空間上的障礙，用戶可以隨時通過微信平臺進行企業信息的搜索。企業的營銷活動也可以根據目標顧客的使用習慣，挑選最為恰當的時間進行，無論客戶是主動還是被動地收到信息，最終都可以達到潛在的營銷效果。

2.節約企業營銷成本。

企業的傳統營銷方式，例如：報紙廣告、媒體廣告、宣傳活動等等，都伴隨著高昂的成本。因此在進行傳統營銷的方案制定時，必須首先衡量成本與利潤，確定合理的營銷預算，同時也承擔著成本付出所帶來的風險。然而，微信營銷在節約成本方面的優勢卻非常明顯。公眾號的申請和信息推送不需要收費，并且用戶在接收信息只會產生一些流量，不會產生其他費用。

3.溝通的交互性和便捷性。

對于剛剛起步的小企業來說，受成本和規模的影響，可以選擇的營銷方式十分有限。而微信平臺卻打破了這種限制，每個企業都可以通過微信來進行營銷活動。同時，微信營銷不僅僅是單方面的信息傳遞，客戶可以通過聊天、評論、回復、分享等方式，對于信息進行進一步的處理和反饋，直接與企業進行交流和對話。這種互動的模式能夠增強營銷活動的效果，同時也可以使企業及時獲得消費者的反饋信息，在最短地時間內對于自身的產品、服務以及營銷策略進行調整。

0引言

隨著融媒體從一種理念到一種媒體的清晰界定以及融媒體技術的發展，融媒體已經日益滲透到我們的日常生活，并影響著生活中的方方面面。高校學術期刊作為一種傳播學術成果的傳統媒體在融媒體時代面臨著前所未有的機遇與挑戰，融媒體時代學術期刊面臨編輯流程再造問題，這也是高校學術期刊亟待解決的問題之一。

1流程再造與高校學術期刊融媒體轉型

流程再造是20世紀90年代在美國興起的一次管理變革，流程再造的核心是對組織的作業流程進行再思考和再設計，通過對企業的生產流程進行梳理、精簡以實現流程化管理，流程再造以追求全局最優為目標，以提高顧客滿意度為目的。流程再造的模式主要有邁克爾•哈默的四階段模式、喬•佩帕德和菲利普•羅蘭的五階段模式、威廉姆•J•凱丁格的六階段模式等。以上模式從不同側面比較完善和詳盡地設計和描述了流程再造的步驟，既各具優勢又相互補充。流程再造的原則有邁克爾•哈默的八原則、阿什利•布拉干扎的十原則、喬•佩帕德和菲利普•羅蘭的十五原則等。按照上述模式和原則并結合實際對企業進行流程再造，如果流程再造科學合理，適用于企業，將給企業帶來高回報、高收益。學術期刊要實現融媒體轉型，就必須進行編輯流程再造，才能達到融媒體傳播的目的。融媒體時代學術產品傳播首先要解決學術論文生產的多介質化和多媒體化問題，收到的論文必須是包含文字、圖片、視頻等多介質元素的論文。第二，責任編輯要對收到的學術論文進行學術價值、創新價值等方面的價值判斷和傳播渠道判斷。第三，要構建紙質媒體、網絡媒體、移動客戶端等多渠道傳播的融媒體傳播平臺，使同一內容、不同形式的學術產品能沿著各自既定的渠道運行，達到“一次采集，多渠道傳播”的目的。第四，要解決學術產品抵達用戶后的反饋，融媒體時代的受眾將變為用戶，學術期刊還要建立學術產品的推送模式，以短信、微信等預告學術產品的發生并號召用戶及時使用并積極參與到改進該學術產品的過程中。

2高校學術期刊傳統媒體編輯流程

高校學術期刊傳統編輯流程是:選題策劃→組稿→審稿→編輯加工→校對→出版。選題策劃是編輯流程的起始環節,選題策劃是編輯結合期刊辦刊宗旨、行業現狀、讀者需求等進行的一種全面系統的編輯活動。傳統媒體時代，選題策劃通常采用檢索查新、關注科研基金項目、關注學術會議、問卷調研及專家咨詢、從自然來稿中選題、從優秀科研團隊的研究方向中選題、從行業單位活動中選題等方法進行信息采集，并對采集的信息進行歸納、提煉，系統分析學科領域的熱點、難點、疑點問題，形成具有預見性、引導性、實用性的選題。傳統媒體時代，組稿一般采取向高被引作者和知名專家約稿、聯系國家重大科研項目課題組、聯系高等院校、聯系科研院所、聯系重點實驗室等方式。也可以采用針對熱點問題利用學術會議進行組稿、針對填補學術空白的問題進行組稿，還可以結合辦刊特色在期刊及網站上征稿通知，接受自然投稿的方式組稿。傳統媒體時代，學術期刊審稿程序一般先由責任編輯對紙質稿件進行初審，在紙質審稿單上填寫初審意見后，連同紙質原稿送交復審、終審人員審稿。采用投稿平臺后，在投稿系統中審稿，實現了審稿實時化。傳統媒體時代，最初，學術期刊來稿多為紙質手寫稿件，原稿經編輯修改加工后，送印刷廠錄入排版，打出樣稿，編輯再進行編輯加工和校對，編、校環節是分開的。采用投稿系統后，編輯在電子版稿件上直接編輯加工，邊改邊校，實現編校合一。編校工作主要是按照國家標準對文稿的語言文字、量和單位、標點符號、圖表、參考文獻等進行修正，一般是“三校一讀”后送印刷部門。出版是編輯流程的終端，只有通過出版，期刊的功能才得以實現。傳統媒體時代，學術期刊出版程序較為繁瑣，出版周期較長，只有紙質版和網絡版兩種形式。紙質版學術期刊印數少，發行量小，影響力有限。網上檢索或在線閱讀雖然打破了閱讀的時空局限，大大提升了學術期刊的影響力，但還存在傳播途徑單一、只是紙質期刊的電子版翻版、創新不足的問題。

3高校學術期刊融媒體編輯流程

隨著互聯網和數字化技術的發展，傳統媒體和新媒體的融合已經成為一種不可阻擋的歷史潮流，給傳統媒體行業帶來很大的機遇和挑戰。微信公眾平臺具有受眾面廣、互動性強、用戶體驗好、營銷成本低等特點，被各行各業廣泛采用。大多數科技期刊也將其作為進入新媒體陣地的平臺，以響應來勢洶洶的媒體融合浪潮。然而，目前多數科技期刊微信公眾平臺的運營并不順利，未能達到預期的效果。大多數存在關注人數少、認證少、閱讀量和點擊量低等問題，嚴重打擊了運營者的積極性，最后產生了許多“僵尸號”，影響力甚微。科技期刊微信公眾平臺與紙刊的融合已經成為編輯部的關注點和陣痛點。目前針對微信公眾平臺的研究仍主要局限于運營現狀的討論與分析，部分學者也討論了微信公眾平臺的選題策劃研究、選擇策略分析、頭像分析、應用與推廣等，但并沒有深挖微信公眾平臺與紙刊融合的關鍵點。微信公眾平臺打破了傳統紙刊的運營模式，傳播方式從單向傳播轉為雙向傳播，傳播速度由慢變快，內容由相對固定變為豐富多彩，盈利模式由單一轉為靈活多樣，給編輯部帶來了新的刺激點。為此，筆者從微信公眾平臺與紙刊的特點入手，結合運營微信公眾平臺的經驗，探索了微信公眾平臺與紙刊融合的3個關鍵點，以期為編輯同人提供參考，促進科技期刊的數字化轉型。

1找準定位:因勢利導，辦出特色

“善戰者，因其勢而利導之”，科技期刊應綜合考慮自身的行業特點、編輯部的優勢與不足、微信公眾平臺與紙刊的差異，因勢利導，找準定位，辦出特色，以吸引用戶的興趣，促進微信公眾平臺與紙刊的融合。找準定位在微信公眾平臺與紙刊融合中起關鍵性作用。

1．1專業定位

科技期刊是報道學術進展和學術應用的媒介，具有很強的專業性?？萍计诳⑿殴娖脚_可選擇專業定位模式，以科技期刊為核心，以增強期刊品牌競爭力為宗旨，并輔助科技期刊開展各項工作。如《航空學報》微信公眾平臺抓住“航”這個專業定位點，輻射整個航空航天領域，在內容上及時推送熱點文章并緊跟行業的前沿動態，并輔以“SCI小灶系列”和“航空學報小編課堂”等特色內容指導作者寫作［11］。這種有選擇性的推送熱點論文、前沿動態，并配合特色內容的組合，規避了一般期刊微信公眾平臺單一轉發論文和轉載一般性資訊的局限。不僅如此，《航空學報》微信公眾平臺還大力宣傳定期舉辦的專家論壇，展示編委及編輯團隊風采，提升了廣大用戶對期刊的認同感;在行業資訊中植入了招聘和宣傳會議的軟廣告，實現了一定的廣告增值服務。

1．2科普定位

科技期刊不僅是科技論文的把關者，也是科技知識的傳播者?？萍计诳⑿殴娖脚_可選擇科普定位模式，以科技期刊為切入點，進行科學普及大眾教育，擴大期刊的影響力，實現一定的經濟效益。如《中國中藥雜志》微信公眾平臺打破傳統期刊推送當期目錄、優秀論文的桎梏，以“中藥”這個主要特色為切入點，在內容上科普中藥、養生醫療，并在時令、節氣與之關聯的健康知識，大幅提高了傳播效果。不僅如此，《中國中藥雜志》微信公眾平臺還利用“中藥”這個主要特色，發展與之有關的衍生物，如開設微店售賣姜茶和中醫藥科普書籍等衍生商品，刊登廣告等，不僅大幅地提高了期刊的收入，還實現了期刊微信公眾平臺與紙刊的深度融合。

摘要：非物質文化遺產是人類社會文明的重要標記，其蘊含著特有的文化價值和內涵，是文化多樣性的體現和民族歷史文明的傳承。增強非物質文化遺產保護是中華民族發展的需求，也是建設社會主義核心價值體系的重要內容。論文選擇內江市非物質文化遺產作為研究對象，運用站長工具、問卷調查、數據收集等手段，從網絡營銷方面對內江市非物質文化遺產開發進行分析研究，依據內江市非物質文化遺產網絡營銷現狀和用戶特點，提出內江市非物質文化遺產網絡營銷策略。

關鍵詞：網絡營銷；非物質文化遺產；內江市

一、用戶調查

本論文主要選取內江市本地居民、在校大學生及地區旅客為主要調查對象。調查的主要目的是了解人們對內江市非物質文化遺產的認識和態度。共回收100份問卷。據調查分析可知，有35%的人是通過電視節目和網絡了解非物質文化遺產，其次是旅游見聞、博物館展示、報紙雜志等相關途徑而知曉。由此證明，電視和網絡新媒體在宣傳推廣非物質文化遺產方面有重要作用。盡管非物質文化遺產的宣傳范圍較廣，但是人們并沒有普遍關注。調查結果顯示，39%的人不怎么關注，還有14%的人從不關注。在被問到是否會購買非遺產品時，有23%的人選擇購買，有56%的人會看情況購買，這說明非遺產品的潛在客戶非常多，市場廣闊。在購買非遺產品的原因中，最主要的原因是作為旅行紀念品、送禮，其次是對我國的傳統文化感興趣、覺得非遺產品好看好用好吃、非遺產品具有特色、為了收藏等，這說明人們對非遺產品仍然保持著濃厚的興趣，并且樂于探索它包含的中華傳統文化內涵，此外在旅行中人們也非常愿意將它作為伴手禮購買回家。在購買非遺產品喜歡的渠道上，61%的人選擇了實體店，39%的人選擇了網購。因此，在非文化遺產的開發中，我們可以依據人的喜好進行研究，采用線上線下相結合的方式，對產品進行個性化包裝，保留非遺的文化內涵，進一步激發人們的需求與購買欲，這是非遺文化開發的關鍵。

二、網絡營銷環境

1.微信公眾號。此次調研選擇了最內江、內江頭條、內江文化旅游、內江非遺四個公眾號，以上四個公眾號，信息推送的受眾群體都是內江市人，主要提供新聞推送、在線訂報等服務，對外的影響力非常小，外地人幾乎不會關注這些公眾號，對于內江市的對外非遺旅游形象宣傳十分匱乏。內江非遺公眾號在微信推送的文章排版上沒有特別設計，采用的是最原始的排版方式，對瀏覽者缺乏吸引力。其中較少的對內江蜜餞、資中木偶戲、吹糖人等特色非遺宣傳文章的推送，最高閱讀量6717，點贊互動人數110，平均閱讀量約為600，點贊互動人數約5。從這些數據可以反映出內江市在非物質文化遺產微信傳播上的不足，但是潛力巨大，可以進一步加大線上宣傳力度，不斷豐富傳播形式。

2.電商平臺。此次調研選擇了淘寶、京東、拼多多三大電商平臺，在內江市的非遺名錄里，食品類的產品較多擁有線上店鋪，而其他類別的產品幾乎沒有。在三大電商平臺中，對小型商鋪最友好的是拼多多，例如，內江蜜餞這種名氣較小的非遺產品在淘寶上很難看到推送，銷售量最高只有248件，而拼多多平臺門檻低，引流較容易，對于這些小商品的營銷來說非常有利，內江蜜餞的銷量達6937件。由于許多非遺產品并沒有形成產業鏈，知名度也比較低，所以在淘寶和京東上的運營和推廣存在一定的難度。

【摘要】價值鏈是價值創造的動態過程，知識服務是學術期刊價值鏈優化的重要路徑。學術期刊價值鏈是由以論文投稿為內部物流、以全流程編輯出版為生產流通和重視學術場域位置與傳播推廣的營銷服務等價值活動構建的過程。對此，可通過價值創造提升期刊知識服務水平，優化學術期刊價值鏈，推動高品質學術期刊的建設。具體來說，學術期刊可以借鑒價值鏈理論的成本領先、目標聚集、差異化三重策略，以用戶思維著力構建可持續的學術組織力、引領專業發展的影響力、培育差異化的服務合力，為用戶提供更好的知識服務，滿足用戶的多重需求。

【關鍵詞】價值鏈；高品質期刊；知識服務；競爭優勢

總書記在給《文史哲》編輯部全體編輯人員的回信中提出：“高品質的學術期刊就是要堅守初心、引領創新，展示高水平研究成果，支持優秀學術人才成長，促進中外學術交流。”［1］這一論述不僅闡明了總書記對辦好哲學社會科學期刊的殷切期望，也為哲學社會科學學術期刊如何提高自身服務水平、實現高質量發展指明了方向。作為記錄和傳播科研成果重要載體的學術期刊，既肩負著知識生產與傳播的使命，也承擔著通過知識服務提高自身價值的重任。本文借鑒管理學的價值鏈理論，從知識服務的路徑探索出發討論學術期刊的高品質發展。

一、高品質學術期刊價值鏈的構成要素

邁克爾•波特把構成價值鏈的基本活動分為五個類型，包括內部物流、生產經營、外部物流、市場營銷和服務，在企業的生存和發展過程中，這五個要素是不可或缺的重要部分，維持著企業的生存和發展，最終形成了具有行業競爭力的企業［2］。根據學術期刊自身的知識生產與服務特性來看，學術期刊價值鏈的構成要素主要是內部物流、生產流通和營銷服務。

1．作為內部物流的論文投稿

在價值鏈理論中，內部物流主要指外部資源向企業內部流動的過程，其中包括接受、儲存、分配等。對學術期刊而言，科研工作者將最新研究成果匯編成文向期刊投稿，使學術期刊擁有審稿、編輯、校對的稿件資源，這是學術期刊內部物流重要且典型的方式。以論文投稿為核心的學術期刊內部物流體系在信息技術變革下發生了巨大的變化。紙質稿件寄送投稿的形式自報刊這一大眾傳媒創辦之初便開始使用。這種投稿方式周期較長，成本相對較高，在寄送過程中還會出現稿件遺失等情況。從當前學術期刊投稿方式的統計來看，紙質稿件寄送的方式已逐漸退出歷史舞臺。隨著互聯網的發展與普及，以電子郵件為主的稿件內部物流系統開始涌現，大大降低了作者的投稿成本，提升了投稿效率。目前，科研工作者可以從雜志扉頁、征稿啟事或官方網站中便捷地查詢到投稿郵箱地址。就專業性學術期刊來說，往往僅設置一個郵箱供研究者投稿，編輯均可查收；而綜合類的學術期刊則會依照欄目分類設置多個郵箱，由相應欄目編輯查收稿件?？蒲泄ぷ髡咴谕陡鍟r，首先要確認自己的文章類型是否符合目標期刊的發文基本要求，再將論文投至相匹配的郵箱，這樣才算完成了一次以論文投稿為核心的內部物流活動。近十年來，在線投稿系統的出現及廣泛應用重塑了稿件的內部物流環境。有學者分析《中文核心期刊要目總覽（2001年版）》發現，在所收錄的1982種核心期刊中，采用投稿系統的有1016種，占比高達61%［3］。在線投稿系統的使用讓學術期刊從過去的學術成果“接收者”變成“導航者”，期刊投稿系統會詳細列出所需步驟與信息，如科研工作者的姓名、學校、職稱、課題等內容，并為科研工作者提供填寫指導服務，幫助其最終完成投稿工作；編輯可以在登錄系統后直觀地看到作者簡介、論文題目及摘要等關鍵信息，提高稿件分類的效率。同時，科研工作者也從學術成果的“投遞者”轉變為“跟蹤者”，他們不再單方面地等待審稿的結果，可以通過投稿系統實時查詢稿件的最新狀態。由此，科研工作者對投稿這一內部物流體系有了更直觀的了解，擁有了更多的主動性。從開始的郵寄紙質稿件到電子郵件投稿，再到現行的電子郵件投稿與在線投稿系統并存，新興技術在不斷提高編輯部與作者工作效率的同時，也在持續推動著學術期刊價值鏈的創新與優化。

學術期刊是服務于知識推廣，知識創新，知識應用的媒體。作為媒體，就要研究傳播效果、傳播力。國內最早界定傳播力概念的是劉建明于2003年提出的，傳播力是媒介傳播力的簡稱，指媒介的實力及其搜集信息、報道新聞、對社會產生影響的能力[1]。他認為，從外在層次上看，傳播力包括媒體規模、人員素質、傳播的信息量、速度、覆蓋率及社會效果，其中傳播效果是媒介傳播力的主要表征[2]。傳媒雜志社常務副社長周志懿認為，傳播力包括傳播的信息量、傳播速度與精度、信息的覆蓋面以及影響效果，可以用傳播的速度、強度、寬度與精度四個指標去考察[3]。因此，加強學術期刊傳播力的建設路徑要以經營的思維，圍繞傳播的內容、方式、規模、人員素養、營銷策劃等方面來進行。

1大數據理念賦予“內容為王”新含義

傳播力的大小歸根結底取決于傳播內容的好壞。學術期刊是內容產業，有一流的內容，才有一流的效益。要確保好內容，就要建立一支好的作者、編輯、專家隊伍。然而在大數據理念下，“內容為王”在傳統內容之外又有了新含義：一是以“全產業鏈”的模式，對內容資源進行整體的集約整合，將內容、作者群、讀者群、網絡出版平臺、數據庫、OA處理系統等整體推出，形成學術期刊內容傳播的整體效應、規模效應、平臺效應。二是深度挖掘科技信息內容，開發衍生信息。在大數據時代，用戶的需求呈現定制式、多層次、差異化的特征，學術期刊不能再局限于傳統的僅提供論文的目錄、摘要、正文，還要提供與論文相關的作者信息、科研信息、點評信息、行業信息等擴展內容。針對這些衍生信息，可在網站增設讀者交流社區、專家在線咨詢、文獻計量統計分析模塊等，也可靈活辦刊，欄目設置多樣化，出增刊、副刊，設立科研動態報道信息?！队t學雜志(BMJ)》的“新聞”欄目、《NEJM》設置的“視點”欄目，主要報道醫藥領域的政策、事件、科研成果等動態新聞信息，便于讀者了解比較全面的信息。《中華醫學雜志》設有《醫學動態》，向讀者介紹國內外的醫學科技新聞。《中國聽力語言康復科學雜志》每年出版一期增刊，介紹科普知識[8]。這些個性化的辦刊方式，加深了信息的傳播強度和深度，滿足了一些用戶的個性化、邊緣性需求，提高了服務的互動性、高容量性、實用性、時效性。三是學術期刊編輯對內容的主動引領，即在編輯過程中，在不改變原稿基本信息的前提下，根據學術期刊傳播的需要，適當加工，賦予新角度、新含義，既引導稿件的內容方向，體現辦刊的定位、理念和策劃要求，又讓讀者接受到更加權威、明確、全面的信息。

2注重利用新型傳播方式

2.1優質論文優先出版

傳播的速度決定了學術期刊信息的時效性和價值。信息傳播越快，時間越早，其價值就越大。學術期刊要克服紙質期刊發行周期長、容量有限等不足，實現優秀論文和熱點論文的快速傳播是吸引讀者，擴大傳播效果的可行做法。快速傳播的做法有：①利用自建網絡、合作網絡或新媒體在線發表。將學術論文先進行信息化處理，然后在第一時間，實現期刊的預出版。國際上一些知名的學術刊物都開設了這樣的平臺，如Science的“Express”、《Nature》的“AOP”等。②在第一時間將科技期刊論文交給中國知網等優先出版數字平臺，可以出版單篇優先、整期優先。排版格式可不同于印刷出版，根據各種數字出版傳播載體的特點與優勢靈活設定。現在國內通過此數字平臺實現優先數字出版的期刊已有一千多種。③推薦到有影響力的網站或微信平臺上，擴大關注范圍。例如《煤炭科學技術》就用此方法作為加快傳播速度的手段。

2.2發揮新媒體靈活多樣的特點