網絡營銷概念范例

摘要：如何將消費者在網絡行為中產生的海量數據進行充分的挖掘并加以合理的利用，使之有效地為網絡營銷服務，是企業應該積極思考的問題。本文結合數據挖掘的有關概念，闡述了數據挖掘技術在網絡營銷中的應用策略。

關鍵詞：數據挖掘技術；網絡營銷；應用策略

0引言

網絡營銷是企業整體營銷戰略中的一個組成部分，是基于互聯網的一種營銷方式。在當前互聯網影響不斷擴大的趨勢下，網絡營銷已成為眾多企業廣泛采用的營銷手段。在網絡營銷活動中，企業借助網絡來最大程度地滿足消費者的需求，進而在營銷中獲得最大化收益，而急劇攀升的網上消費人數以及企業營銷策略的轉變，也使網絡營銷有了廣闊的發展前景。當前形勢下消費者在網上消費行為的背后隱藏著大量有價值的商業信息，這些信息能為企業從事商業活動提供可靠的數據支持，企業可以利用數據挖掘技術有針對性地對數據進行處理，使其成為企業重要的資源，從而促進網絡營銷活動的有效開展。

1數據挖掘技術的概念

1.1含義

數據挖掘，又稱數據庫中的知識發現，是指從大量的、不完全的、有噪聲的、模糊的、隨機的實際數據中，提取隱含在其中的、人們所不知道的、但是又是潛在有用信息和知識的過程。數據挖掘技術是一種新型的商業信息處理技術，其主要特點是對商業數據庫中的大量業務數據進行抽取、轉化、分析和模式化處理，從中提取輔助商業決策的關鍵知識。

摘要

隨著信息化時代與網絡經濟時代的到來，企業營銷模式發生了巨大變化，網絡營銷這種嶄新的營銷模式不僅給企業帶來了前所未有的發展機遇，也給企業發展帶來了新挑戰。基于此，本文綜合分析我國中小型企業發展實際以及網絡營銷理論，積極探究中小型企業國際市場網絡營銷的實施策略，以期促進中小型企業在國際競爭中健康、順利發展。

關鍵詞

中小型企業;國際市場;網絡營銷

中小型企業為推動國民經濟的增長發揮著重要作用，目前，其已成為社會經濟不可或缺的組成部分。但隨著經濟全球化的縱深發展以及網絡經濟到來，中小型企業面臨的市場競爭壓力激增。在經濟全球化的今天，積極探究中小型企業國際市場網絡營銷的實施，具有重要指導意義。

1國際市場網絡營銷的內涵

1.1國際市場概念

摘要：

全球范圍內，電腦以及移動網絡終端的普及、電子商務技術的不斷前進與發展推動著電子商務的廣泛應用，越來越多的企業選擇將實體企業與電子商務服務相結合，將企業的營銷戰略從原本單一的實體營銷向實體營銷與網絡營銷并重的方向上發展。目前，企業網絡營銷中，近期崛起的虛擬中間商起著積極的作用。本文首先介紹了電子商務的概況與發展前景，以及虛擬中間商的相關概念與概況，進而介紹了電子商務網絡營銷組合戰略，最后對虛擬中間商如何推動全球電子商務網絡營銷組合戰略進行闡述。

關鍵詞：

電子商務；虛擬中間商；網絡營銷組合戰略

在多項技術的發展作用下，電子商務已逐漸成為了人們生活與工作中必不可少的重要組成部分。企業與普通民眾對于電子商務的雙向重視進一步推動了電子商務技術的發展。目前，眾多企業在電子商務中采用網絡營銷組合戰略來實現企業自身對經濟利益的追求，而目前，在電子商務網絡營銷組合戰略中，有一種中間媒介——虛擬中間商，起著不可忽視的重要作用，使企業在經濟活動中能夠更好地追求利益最大化的目標。

一、電子商務發展概況以及未來前景

隨著互聯網技術的不斷發展與普及，越來越多的人選擇通過計算機網絡來滿足自身的各種需求。目前，電子商務環境的不斷改善和人們對于網絡消費的了解與熟悉，C2C以及B2C等一系列的電子商務模式越來越被人們所接受。

摘要：現階段，伴隨著信息技術突飛猛進的發展與進步，網絡營銷活動正在如火如荼地進行。本文結合茶葉產品網絡營銷中消費者權益法律保護具體情況，介紹了網絡營銷的概念，指出了茶葉產品網絡營銷中消費者權益保護方面所存在的問題，針對性的提出了茶葉產品網絡營銷中消費者權益法律保護策略，有助于消費者合法權益得到切實維護。

關鍵詞：茶葉產品；網絡營銷；法律；消費者權益

在市場經濟環境中，消費者發揮著重要的基礎作用，對于經濟發展工作而言無論是其出發點還是最后歸宿都是消費者。茶葉產品網絡營銷活動屬于新興活動范疇，由于缺乏完善的法律保護制度，消費者的各項權益很容易受到侵犯。伴隨著互聯網的發展與進步茶葉產品網絡營銷市場變得更加開闊，具備非常良好的發展前景。然而，不可避免的存在著一些問題，國家相關部門應當迅速完善消費者權益法律保護工作，促使茶葉產品網絡營銷中消費者權益得到切實保護。

1網絡營銷的概念

網絡營銷屬于新型市場營銷方式的范疇，其基礎就是國際互聯網絡，通過數字化的信息內容與網絡媒體的交互性，對營銷目標的完成起到良好的輔助作用。簡而言之，所謂的網絡營銷指的是通過互聯網這一手段，為了確保一定營銷目的的完成而開展的相關營銷活動。倘若立足于經濟學視角可以將網絡營銷商品劃分為三種類型：第一種，通過網絡傳輸的商品，在這些商品中居于基礎地位的是知識主要指的是信息與娛樂產品，例如：報紙、照片、電腦軟件、書籍、音樂、電影等；第二種，指的是一些符號、記號與概念，能夠在網絡上開展接受與傳播活動，例如，交通運輸與音樂會的訂票服務，包括電子貨幣、信用卡、支票等在內的財務工具；第三種，與人們之間的交流、通信以及服務存在關聯的企業網絡營銷程序，比如遠程教育、遠程醫療、網上互動式娛樂、電子信息服務等。

2茶葉產品網絡營銷中消費者權益保護方面所存在的問題

2.1茶葉產品網絡營銷活動比較繁瑣復雜

第一篇:網絡營銷發展階段研究

［摘要］互聯網經濟中網絡營銷的發展是基于互聯網應用的不斷創新而發展起來的。具體而言，目前我國網絡營銷主要經歷了5個階段，每個階段都有代表的互聯網應用，推動了網絡營銷快速發展。本文首先分析了互聯網經濟的內涵，進而分析了網絡營銷的國內外研究現狀，最后分析了中國網絡營銷發展的5個階段，并提出了開展網絡營銷的建議。

［關鍵詞］互聯網經濟；網絡營銷；發展階段

互聯網經濟是信息網絡化時代產生的一種嶄新的經濟現象。在互聯網經濟時代，經濟主體的生產、交換、分配、消費等經濟活動，以及金融機構和政府職能部門等主體的經濟行為，都越來越多地依賴信息網絡，不僅要從網絡上獲取大量經濟信息，依靠網絡進行預測和決策，而且許多交易行為也直接在信息網絡上進行。

1互聯網經濟的內涵

目前，互聯網經濟這個概念在國際上沒有完全的定論，比較主流的、國際上認可的是經濟合作與發展組織（OECD）提出的概念。結合國內外論點，中國互聯網協會副理事長高新民將互聯網經濟從廣義和狹義兩個角度進行了定義。廣義的定義是與互聯網建設、運行、應用3方面有關系的所有經濟活動。在廣義的定義中可以分成兩個層次：第一個層次就是涵蓋互聯網設備的制造、技術的支撐以及網絡建設的互聯網基礎設施層面，第二個層面就是基于基礎設施的經濟活動層。需要明確指出的是：在廣義定義中涵蓋了互聯網所需硬件、軟件及其相關支持服務的制造商。在經濟活動層中又可以進一步細化為兩個小層次：第一個小層次叫作互聯網中介平臺服務，主要提供搜索引擎、瀏覽器服務、互聯網安全服務、商業平臺服務；第二個小層次就是基于平臺服務的互聯網商業活動。目前，國內比較通行的定義是狹義的定義，就是基于互聯網基礎設施的經濟活動，需要明確的是狹義的定義所指的就是并不完全是純粹的互聯網公司的經濟活動。近年來，全球包括中國在內，互聯網已經不是純粹的只有網絡公司才涉及，其他產業也在積極使用互聯網，或者反過來說互聯網正在加速滲透到整個行業的方方面面?；ヂ摼W正在發生變化，互聯網經濟的概念正在使經濟向互聯網化的方向發展。

2網絡營銷概念的綜述

一、網絡營銷概述

Internet又稱網際網路，根據音譯也被叫做因特網、英特網，是網絡與網絡之間所串連成的龐大網絡。使用互聯網可以將信息瞬間發送到千里之外的人手中，它是信息社會的基礎。本文所指網絡營銷為利用互聯網來有效地滿足顧客需求，從而完成市場調研、品牌傳播、產品促銷、完成交易、售后服務等營銷環節，從而實現企業營銷目標的一種營銷方法。

二、網絡營銷與傳統市場營銷的區別

從市場運作上看，無論網絡營銷還是傳統營銷都屬于市場營銷，都包含了產品、企業、價格、促銷、文化等多種元素；都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點；對消費者需求的滿足，不僅停留在現實需求上，而且還包括引導和開發潛在需求。網絡營銷和傳統營銷需要通過組合結合才能發揮功效，任何一種單純的方法都無法取得最佳的效益。雖然網絡營銷和傳統市場營銷有著極大的共性，但二者也存在許多的不同之處。傳統市場營銷觀念強調產品、價格、渠道、促銷的組合，而網絡營銷則更追求現代營銷管理的顧客、成本、方便和溝通原則。網絡營銷改變了傳統營銷的固有觀念；網絡營銷改變了傳統營銷渠道，大幅度降低了中間商層次，組建了新型營銷渠道網絡；網絡營銷使企業價格策略更易面對全球市場，有利于打造國際化品牌；廣告傳播更加便利與低成本；與客戶的聯系與交流更加順暢；調整了企業營銷組織結構，使企業更加容易投入市場競爭。網絡營銷與傳統營銷并不是一種取代關系，而是一種互補關系。利用網絡營銷的競爭優勢、無空間限制優勢等來彌補傳統營銷上的不足之處，最終實現企業經濟效益的增長。

三、網絡營銷在我國的發展現狀

至2014年，中國實現全功能接入國際互聯網20周年。二十年間，中國骨干網、寬帶網絡等互聯網基礎設施建設水平，以及IP數、域名數、網站數等互聯網基礎資源數量均已步入國際先進行列；此外，中國網民數量在2008年6月超過美國，躍居世界第一。根據CNNIC的《第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2014年12月，我國網民規模達6.49億，互聯網普及率為47.9%?，F階段我國網絡營銷發展特點如下：

1.獨立企業網站比例較低，網站建設專業水平不高

摘要：企業營銷手段正在互聯網的助力下不斷創新。在對網絡營銷績效評價的特點進行分析的基礎上，依據網絡技術和傳統營銷理念的網絡營銷更符合目前市場需求的現狀，構建了績效評價指標體系，并依據D－S理論量化處理各類指標，從而完成綜合評價，提高了網絡營銷績效評價的可信度。企業通過評價可針對網絡營銷績效水平的關鍵影響因素，及時完成營銷理念的轉變和管理方法的改進，實現良好的成本及效益控制。

關鍵詞：網絡營銷；績效評價；D－S理論

0引言

當前互聯網普及率極高，網絡營銷可有效的滿足市場的需求，在企業經營績效、市場占有率和競爭力等方面的提升具有顯著效果，隨著電子商務等的發展和完善，網絡營銷逐漸受到企業的廣泛關注，現階段國內有許多企業采用網絡營銷手段，但據CNNIC調查統計顯示，目前仍有近30％的企業網站的營銷效果較差，無法達到合格標準，營銷手段趨于同質化，無法真正幫助企業提高市場競爭力，因此隨著網絡營銷所起的作用越來越重要，合理評價網絡營銷績效是重點所在［1］。

1網絡營銷績效評價的概念及特點

1．1概念

指標體系的構建需以既定的客觀、科學的評價標準為依據，保證評價的合理性，進而完成網絡營銷的績效評價，實現對企業的網絡營銷活動的全面綜合評價，幫助企業實現對營銷活動的信息及運營效果的充分掌握，便于企業做出下一步的經營決策。

摘要：近年來，互聯網行業得到了飛速發展，對各行各業都產生了非常深遠的影響?；ヂ摼W的發展對傳統營銷模式帶來了巨大的沖擊，目前網絡營銷模式已經逐步取代傳統營銷模式，成為時展的主流。隨著網絡營銷模式而生的是軟文廣告，實際上軟文廣告也是針對硬文廣告而發展出來的網絡產物?；诖?，結合目前的網絡營銷模式，對軟文廣告進行相應的介紹，并說明其撰寫的要求和注意事項，最后對軟文廣告的推廣渠道進行探討，以期推動網絡營銷的發展。

關鍵詞：網絡營銷；軟文廣告；撰寫；推廣渠道

一、網絡營銷

（一）網絡營銷的含義及發展

網絡營銷在互聯網發展的影響下，近年來得到了飛速發展。這種營銷模式區別于傳統的營銷模式，從銷售渠道方面看，網絡營銷以互聯網為媒介來實現客戶和企業的聯系以及交易，簡言之就是通過互聯網進行銷售活動。我們要了解和發展網絡營銷，必須了解營銷的歷史才能更加清晰地掌握目前網絡營銷的核心概念以及目的，才能更好地吸引消費者的眼光，推進自身企業的發展。營銷基本上可以分為三個階段。第一個階段開始于工業革命，隨著技術的發展，生產力有了富余就能夠把生產的產品賣給別人，這時候營銷的目的是售出商品。信息技術的發展推動市場營銷發展進入第二個發展階段，這個時期把消費者看成是營銷得以實現的主要因素，以滿足和維護客戶需求為主。隨著互聯網技術的進一步發展，營銷的目的發生了改變，從2010年前后市場營銷進入到了第三個階段，這個階段消費者更加注重的是消費過程中的情感體驗，因此營銷變成了以價值為目的。從營銷的歷史發展脈絡來看，我們不難發現這三次營銷目的的變化也都代表著社會經濟有了更深遠的變化，尤其是進入2010年以后，人們的物質條件相較以往有了更大的變化，人們的消費觀念也發生了巨大的變化，從關注產品本身轉移到關注整個購買過程，包括后續產品使用過程中的體驗，對營銷商提出了更高的要求。因此，為了能夠滿足消費者的要求，網絡營銷在廣告方面必然要更加用心地進行設計。

（二）網絡營銷的優勢

網絡營銷模式與傳統營銷模式有很大的區別，這些區別正好能將網絡營銷的優勢展現出來。第一，網絡營銷的媒介傳播速度快、范圍廣，并且可以跨越時間和空間的限制；同時成本較低，其影響力遠遠高于傳統營銷模式的媒介。第二，網絡營銷打開了消費者與經營者的溝通渠道，消費者能夠把對產品的體驗不管是滿意的還是不滿意的，都及時通過網絡反饋到經營者那里，讓經營者能夠迅速掌握消費者的心理，及時調整銷售策略，在網絡營銷的模式下消費者從被動購物逐漸轉向了主動購物。第三，網絡營銷同時具備了網絡的虛擬性，與傳統營銷模式最大的區別在于可以沒有實體店鋪，通過網上的虛擬店鋪進行銷售活動，節約了成本，消費者得到的利益也會有所上升。第四，網絡是一個開放的平臺，通過這種平臺能打破傳統的只有大型企業才有廣告的局面，一些中小型企業或者個體商戶也都能通過網絡為自己的產品進行宣傳，網絡為中小型企業的發展提供了機遇。第五，網絡營銷是走向國際市場的橋梁，互聯網將世界的距離縮小，使得我國產品信息能夠迅速被其他國家了解，為開辟國際市場提供了途徑?？傊?，網絡營銷已經逐漸走進了人們的生活，擴大了消費者的選擇范圍，同時也推動了很多企業的發展，未來其仍然將會是市場營銷的主要模式。