數字營銷范例

摘   要：絲綢是杭州城市形象的一個重要符號，杭州絲綢品牌在轉型升級過程中存在成本、供應鏈、消費心理等問題，數字化轉型是企業發展的必然趨勢。本文通過數字經濟下的杭州絲綢企業品牌營銷現狀分析，論述了如何通過精準營銷、文化營銷、場景營銷等方式進行品牌營銷轉型升級，為杭州絲綢企業的數字化發展提供借鑒。

關鍵詞：數字經濟；絲綢品牌；精準營銷；智能

杭州正在打造全國數字經濟第一城，致力于深化數字技術對傳統產業的全方位、全鏈條的改造。數字經濟的發展改變了人們生活的同時也對品牌營銷產生重大的影響，數據加智能已經重新定義品牌的營銷路徑。杭州絲綢品牌實施數字經濟下的營銷轉型升級，從而促進其高質量發展。

1數字經濟下的杭州絲綢企業品牌營銷現狀

1.1品牌營銷數字人才質量有待提升

絲綢品牌隨著數字經濟的發展，已開始重視數字技術的應用，特別是在品牌營銷方面，杭州絲綢企業在通過內培、外招的形式組建企業的數字營銷人才。數字營銷人才需要深度接觸數字化營銷行業生態鏈，了解從品牌打造到市場份額與銷售提升的解決方案，透過過程中的觀察、參與和實踐，提升整體綜合能力。但是，杭州絲綢品牌數字營銷人才在數字化思維、快速學習、敏捷應對變化、橫向協同運營、跨界創新等能力方面還有待提升。

1.2品牌營銷數字化管理思維有待加強

摘要：隨著網絡技術和數字技術發展，消費者可以自由地在網絡平臺中生成有關產品評論、購物體驗或消費建議等相關的內容，這些內容較好地滿足了數字經濟時代企業營銷轉型發展要求。消費者生成內容可以將企業產品或品牌有效地延伸到數字世界中，成為數字世界的基本元素；通過不斷累積和豐富消費者生成內容，為企業開展大數據營銷提供支撐；企業以內容為媒介與消費者建立數字互動關系，在吸引其他消費者參與的同時擴大營銷影響力。消費者生成內容成為數字經濟時代企業營銷的戰略選擇，企業應該設計或構建以消費者生成內容為核心的營銷戰略體系。

關鍵詞：消費者生成內容；數字經濟；營銷

消費者生成內容（Consumer－generatedContent）又稱為用戶生成內容（User－generatedContent），世界經濟合作與發展組織將其定義為，任何由最終用戶創造的、可公開獲取的媒體內容，其具有三個方面的特征：一是在Internet上公開可用的內容，二是這些內容反映了一定的原創性，三是非職業常規和實踐創造。消費者生成內容是在Web2．0技術環境下，消費者能夠自由通過網絡分享自己的購物經歷與產品消費體驗，自由對企業的產品或服務表達看法或作出評價所形成的內容（王平等，2011）。數字經濟是農業經濟、工業經濟之后一種全新的經濟發展形態，農業經濟的基礎是土地與勞動力，工業經濟的基礎是勞動分工和資本積累，而數字經濟的基礎則是互聯網、云計算和人工智能等數字技術（徐曉新和張秀蘭，2021）。在數字經濟時代，所有企業首先要進行數字化思維轉型，改變過去那種重物質資產和重實體市場空間的思維模式，這是企業適應并依賴數字技術生存和發展的關鍵。而企業在進行數字化思維轉型的過程中，最重要的是進行數字化營銷轉型。消費者生成內容作為網絡技術和數字技術發展后的產物，能夠幫助企業順利進行數字化思維轉型，以實現數字化營銷，成為企業在數字經濟時代的重要戰略資源。

一、數字經濟時代企業營銷發展邏輯

當前，雖然數字經濟發展日漸深入，但學術界關于數字經濟的定義還沒有得到統一。被譽為數字經濟之父的DonTapscott最早提出數字經濟這一概念，雖然他沒有明確給出數字經濟的定義，但對數字經濟要素及其特征都作出分析（Tapscott，1996）。后來，有一些學者和組織對數字經濟的內涵進行了闡釋，目前接受度比較高的定義是在G20杭州峰會提出的，數字經濟是指以使用數字化的知識和信息作為關鍵生產要素、以現代信息網絡作為重要載體、以信息通信技術的有效使用作為效率提升和經濟結構優化的重要推動力的一系列經濟活動①。數字經濟的發展，要求企業營銷必須要進行一系列戰略轉型，以適應時展的要求。

1．數字化延伸。通常來說，數字經濟主要包括產業數字化和數字產業化兩個方面（李曉華，2019）。數字經濟的發展，為傳統產業轉型升級帶來了機會，且數字技術的應用，從根本上改變了傳統的商業邏輯。因而，數字經濟時代的企業必須要向數字化轉型，必須要利用互聯網、云計算等新技術對企業進行全方位改造，企業的營銷戰略也必須要進行數字化變革，使企業本身及企業營銷完全延伸到數字世界中，真正成為數字經濟發展的一個基本元素。

2．數據化營銷。數字經濟的基本生產資料是數據，數據和農業經濟時代的土地、工業經濟時代的資本一樣有著巨大的使用價值和潛能，是數字經濟時代提高生產力的關鍵要素（戚聿東和劉歡歡，2020）。因而在數字經濟時代，數據在企業經營中的作用將越來越重要，其將會成為企業經營的戰略性資源，企業必須增強數據的資源意識和數據生產能力。在企業營銷活動中，數據成為了基本元素，并且為企業營銷溝通賦能，使企業與消費者的溝通模式從“企業與消費者溝通”轉向“數據與消費者溝通”，構建以數據為核心的營銷體系是數字經濟時代企業營銷的必然選擇。

摘要：在體驗經濟的時代背景下，汽車銷售市場逐步從傳統營銷模式轉向體驗營銷理念。眾泰汽車深刻領悟到在數字時代，汽車行業的營銷不只是簡單的社交媒體的幾何疊加或低維組合，它是一個生態化的、以顧客體驗為中心的信息價值鏈。本文分析眾泰汽車場景營銷與數媒營銷耦合發展的關鍵點，結合事件營銷、體驗營銷組合策略理論，利用體驗營銷6E組合理論對眾泰T600體驗營銷效果進行評價。

關鍵詞：體驗營銷b；數字媒體；絲綢之路；眾泰汽車

1引言

眾泰汽車試駕活動，是一項利用大量數字傳播，極富體驗精神、人文情懷的活動。一方面這是國產汽車自主品牌“數媒+”的全生態設計：借助數字媒體打造線上線下互動系統，打造體驗營銷的生態價值鏈；另一方面這又是國產汽車自主品牌“體驗+”的全場景營造：借助實體場景的駕駛向受眾展示全方位的駕駛體驗，讓受眾身臨其境地感受汽車性能；更為精妙的是，這還是國產汽車自主品牌“文化+”的全品牌塑造：響應國家頂層戰略的“一帶一路”倡議，眾泰T600重走古絲綢之路，彰顯中國汽車自主品牌崛起之榮耀。“一帶一路”通過線上數字媒體營銷與線下場景營銷相結合，實現線上媒體更新，線下同時記錄的情況；邀請知名論壇博主參與，在知名汽車論壇刊登旅行日志，營造了地空聯動、全網營銷的盛況，體現了眾泰汽車在數字時代順應浪潮建立了數媒口碑體系。

2文獻綜述

2.1體驗營銷策略相關理論

由于體驗的復雜化和多樣化，美國學者BerndSchmitt在他所寫的《體驗式營銷》一書中將不同的體驗形式稱為戰略體驗模塊，并將其分為五種類型：感官體驗、情感體驗、思考體驗、行動體驗和關聯體驗。體驗營銷的6E組合策略就是指根據顧客角度的體驗營銷可以分為六個部分：體驗、情境、事件、浸入、印象和延展。美國學者唐•舒爾茨等人在《整合營銷傳播》中首次系統地提出了接觸點傳播的概念，接觸點會影響消費者對產品、企業和品牌的看法，影響消費者對品牌的喜愛程度和忠誠度。美國學者TomDuncan將品牌接觸點定義為顧客有機會面對一個品牌信息的情境。Schultz和Barnes提出了關鍵接觸點的概念。企業需要找到各個關鍵接觸點，特別是顧客與商品直接接觸最高的接觸點，才能更好的實現消費者體驗。針對本論文的研究，品牌接觸點的第二種層次與體驗營銷密切相關。消費者對于產品的體驗，從踏入門店的一刻就開始了，然后存在于消費者與產品接觸的所有時刻。門店的環境為消費者提供了空間，消費者在門店內的每一秒構成了體驗的時間。將空間和時間的最小單位成為時間點和空間點，這些點即體驗接觸點。

1概述

隨著科學技術的快速發展，各種精密儀器開始進入家庭，對電能質量的要求也越來越高，這無疑對供電公司提出了更高的要求。電力商品作為人們生產生活的必需品，需求量巨大，并且和經濟利益直接掛鉤，因此做好電力可靠供應、提升供電可靠性、提升電能質量與服務是供電企業共同努力的目標。隨著電力改革的深入發展，供電企業需要通過提升改善管理模式來更加有效地整合利用自身資源，實現供電企業的穩定持續發展。供電企業電力營銷是供電企業與客戶的橋梁，通過電力營銷部門實現與用戶簽訂供電合同，提供后續保障。它為用戶提供電力商品以及售后服務，同時對用戶用電實行計量與監測。在以往的工作中，對于電費的結算需要配備專門的工作人員，比如抄表工對用戶的表計進行計量核算，手工記錄，這樣需要大量的人力物力，隨著科技的發展，高科技設備開始進入供電企業，在改善員工工作環境的同時，也帶來了管理上的問題，以往的管理模式顯然不能適應數字化模式下的生產服務工作。因此在投入數字化設備的同時，需要改進管理模式，推進營銷業務數字化管理，才能將各個系統數據加以管理整合，使得各種數字化產品能工作在最佳狀態，從而提升整個供電企業的工作效率。

2數字化管理的必要性

數字化管理無疑是電力企業管理一個質的飛躍，它對推進無紙化作業、節約資源、降低成本、提高效率有巨大的推動作用，借助于高科技設備，工作人員可以更加快速高效地對客戶的各種要求做出快速反應，提高服務質量，使得業務操作更加智能化，同時通過數字化管理可以使得電力企業內部各平臺數據共享互通，為一些特殊平臺以及系統的建立提供基礎數據庫，使得整個系統化整為一。在現代化以及信息化發展的前提下，推進電力營銷業務數字化管理是很有必要的。

3電力營銷業務數字化管理的構建

3.1實現電力營銷業務數字化的基礎設施與系統構建

電力營銷業務數字化的實現離不開先進的數字化設備，需要以因特爾網絡技術為基礎，利用電腦、通信設備、網絡設備以及人工智能技術等，將大量的人工操作流程簡化或者實現自動化，加速業務的辦理速度以及進度，同時通過與其他公司，比如移動公司、聯通公司、各大銀行等實現用戶電費通知與自動繳費等功能，實現數字化統一管理。為了提升客戶的便捷性，需要給客戶開設盡量多的系統接入口，現在主要有電話端口、自助端口以及柜臺，而三個端口的信息又通過計算機內網互通，系統內所有票據均在內網傳遞，從窗口業務受理到最后業務受理結果反饋都在電腦內部傳遞，客戶可以通過以上方式自助選擇適合自己的方式來辦理業務，這樣可以使得客戶有較大的選擇余地，減少其業務辦理等待時間。同時對于電力企業來說，可以省去大量的紙張票據，實現了無紙化操作。除了服務端口的系統構建之外，抄表系統的自動化也是營銷系統數字化管理的基礎之一，以往人工的抄表模式已經漸漸被新一代的自動化抄表系統代替，這樣就大大提高了抄表的工作效率，同時節省了大量的人力和物力。自動抄表主要是通過將數據采集模塊以及數據傳輸通道等集合到電能表計中去，開發出一種新的智能化電表，通過此表實現電能的記錄以及相關數據的存儲，控制中心還可以通過電腦對表計發出一些簡單的抄表指令。繳費系統的構建是電力營銷系統數字化的第三大基礎系統。營銷系統繳費數字化主要體現在，系統內部通過數據采集，由系統自主統計出單，并且通過與移動公司合作，及時發送短信提醒，通過與各大銀行合作，提供足夠多的自助繳費平臺，這樣對于電費的拖欠問題起到了很好的緩解作用，同時減少了現金繳費帶來的種種不便。

摘要：隨著網絡技術和數字技術發展，消費者可以自由地在網絡平臺中生成有關產品評論、購物體驗或消費建議等相關的內容，這些內容較好地滿足了數字經濟時代企業營銷轉型發展要求。消費者生成內容可以將企業產品或品牌有效地延伸到數字世界中，成為數字世界的基本元素；通過不斷累積和豐富消費者生成內容，為企業開展大數據營銷提供支撐；企業以內容為媒介與消費者建立數字互動關系，在吸引其他消費者參與的同時擴大營銷影響力。消費者生成內容成為數字經濟時代企業營銷的戰略選擇，企業應該設計或構建以消費者生成內容為核心的營銷戰略體系。

關鍵詞：消費者生成內容；數字經濟；營銷

消費者生成內容（Consumer－generatedContent）又稱為用戶生成內容（User－generatedContent），世界經濟合作與發展組織將其定義為，任何由最終用戶創造的、可公開獲取的媒體內容，其具有三個方面的特征：一是在Internet上公開可用的內容，二是這些內容反映了一定的原創性，三是非職業常規和實踐創造。消費者生成內容是在Web2．0技術環境下，消費者能夠自由通過網絡分享自己的購物經歷與產品消費體驗，自由對企業的產品或服務表達看法或作出評價所形成的內容（王平等，2011）。數字經濟是農業經濟、工業經濟之后一種全新的經濟發展形態，農業經濟的基礎是土地與勞動力，工業經濟的基礎是勞動分工和資本積累，而數字經濟的基礎則是互聯網、云計算和人工智能等數字技術（徐曉新和張秀蘭，2021）。在數字經濟時代，所有企業首先要進行數字化思維轉型，改變過去那種重物質資產和重實體市場空間的思維模式，這是企業適應并依賴數字技術生存和發展的關鍵。而企業在進行數字化思維轉型的過程中，最重要的是進行數字化營銷轉型。消費者生成內容作為網絡技術和數字技術發展后的產物，能夠幫助企業順利進行數字化思維轉型，以實現數字化營銷，成為企業在數字經濟時代的重要戰略資源。

一、數字經濟時代企業營銷發展邏輯

當前，雖然數字經濟發展日漸深入，但學術界關于數字經濟的定義還沒有得到統一。被譽為數字經濟之父的DonTapscott最早提出數字經濟這一概念，雖然他沒有明確給出數字經濟的定義，但對數字經濟要素及其特征都作出分析（Tapscott，1996）。后來，有一些學者和組織對數字經濟的內涵進行了闡釋，目前接受度比較高的定義是在G20杭州峰會提出的，數字經濟是指以使用數字化的知識和信息作為關鍵生產要素、以現代信息網絡作為重要載體、以信息通信技術的有效使用作為效率提升和經濟結構優化的重要推動力的一系列經濟活動①。數字經濟的發展，要求企業營銷必須要進行一系列戰略轉型，以適應時展的要求。

1．數字化延伸。通常來說，數字經濟主要包括產業數字化和數字產業化兩個方面（李曉華，2019）。數字經濟的發展，為傳統產業轉型升級帶來了機會，且數字技術的應用，從根本上改變了傳統的商業邏輯。因而，數字經濟時代的企業必須要向數字化轉型，必須要利用互聯網、云計算等新技術對企業進行全方位改造，企業的營銷戰略也必須要進行數字化變革，使企業本身及企業營銷完全延伸到數字世界中，真正成為數字經濟發展的一個基本元素。

2．數據化營銷。數字經濟的基本生產資料是數據，數據和農業經濟時代的土地、工業經濟時代的資本一樣有著巨大的使用價值和潛能，是數字經濟時代提高生產力的關鍵要素（戚聿東和劉歡歡，2020）。因而在數字經濟時代，數據在企業經營中的作用將越來越重要，其將會成為企業經營的戰略性資源，企業必須增強數據的資源意識和數據生產能力。在企業營銷活動中，數據成為了基本元素，并且為企業營銷溝通賦能，使企業與消費者的溝通模式從“企業與消費者溝通”轉向“數據與消費者溝通”，構建以數據為核心的營銷體系是數字經濟時代企業營銷的必然選擇。

摘要：黨的十八大以來，以為核心的黨中央高度重視我國的信息化發展，強調“推進互聯網+教育、互聯網+文化，讓百姓少跑腿、數據多跑路”。數字閱讀，就是互聯網教育和文化的重要組成部分。數字閱讀平臺如何更好地進行品牌營銷以獲取更多關注，從而增加大眾對于閱讀的粘性？本文以亞馬遜kindle中國這個toC平臺為例，對其營銷的特點進行分析。

黨中央作出關于建設數字中國的戰略決策，無疑是在我國迅速發展的數字化信息化大潮之下，緊緊貼合人民群眾的實際需求而制定的。而數字閱讀，是我們大部分人在平時的學習和生活中，在傳統紙質載體之外，對于獲取文化知識或進行娛樂消遣等方面所衍生的一個剛需。中國書籍出版社于2020年12月出版的《2019——2020中國數字出版產業年度報告》中的數據顯示，2019年我國全年的數字出版產業收入規模超為9881.43億元，比上年增長11.16%。其中，移動出版達2314.82億元，電子書為58億元，互聯網期刊為23.08億元，數字報紙為8億元。由以上數據可見，我國的數字閱讀零售平臺在滿足大眾閱讀需求、提升數字出版產業規模方面上扮演著十分重要的信息傳遞與知識服務角色。較為知名的該類平臺包括亞馬遜Kindle中國、掌閱、當當、多看等。在此，筆者想要以亞馬遜Kindle中國為例，主要從其品牌營銷的三個特點進行論述。

特點一：做有溫度的品牌

由于數字閱讀零售平臺從誕生起就肩負了文化育人、引領正確價值觀等方面的重要使命，所以需要在精神文明建設中發揮積極作用。如果一個數字閱讀零售平臺將“做有溫度的品牌”放在其品牌營銷的首位，用戶對品牌的認可度、接受度則會大大提高。亞馬遜Kindle中國在這個方面做了一些扎扎實實、很接地氣的工作，對其品牌公益形象的提升有很大助益。

1、結合重大社會焦點，發揮重要科普宣傳作用。2020年初爆發的肺炎疫情，牽動著每一個中國人的心。為了讓公眾對于病毒有正確的認識，國內多家數字閱讀平臺都開展了抗擊疫情、電子書免費閱讀的活動。亞馬遜Kindle中國也不例外，于年初開啟了病毒防御書單專場，所有關于病毒的預防相關電子書和知識手冊都可以免費閱讀。為了讓免費抗疫書籍可以觸達更廣人群，亞馬遜Kindle中國還與國內知名網購產品推薦和銷售決策平臺“什么值得買”進行合作，在其平臺上的電子書刊版塊發表文章，推薦該平臺用戶到Kindle上免費領取抗擊疫情電子書。

2、投身公益事業，服務弱勢群體開展數字化閱讀2015年，亞馬遜Kindle中國聯手中國扶貧基金會，共同發起的創新型公益項目“書路計劃”，旨在幫助閱讀資源有限的中國農村學校建立電子圖書館。該項目由亞馬遜Kindle中國提供技術以及數字內容兩方面的支持，除了對設備進行定期更新和遠程管理，也為學生們提供大量適讀電子書內容。2017年，“書路計劃”面向社會組織、企業和個人開放捐贈，社會各方力量將都能參與進來，可直接通過中國扶貧基金會向偏遠地區的小學捐建Kindle電子圖書館。為了讓孩子們能更好地進行深度閱讀和創作，“書路計劃”在2017至2018年開展了優秀作文評選活動，從項目的所有小學生投稿中遴選出100篇優秀作文，集結成《書路童行》電子作文集在Kindle上進行義賣，銷售所得作為“人生第一筆稿費”全部反饋給這些小作者。該項目還邀請了一些明星前來助陣，成為“書路計劃”愛心倡導者，號召公眾和廣大粉絲對項目進行捐贈。如邀請到明星肖戰和王一博，分別錄制視頻上傳至多個門戶網站、視頻平臺來進行宣傳和推廣，王一博還在新浪開辟了自己的“書路計劃”專區，舉辦助力活動促進捐贈。

特點二：做有深度的品牌

1調研和分析市場

在市場經濟條件下，企業或組織無一例外地面臨著“適者生存，優勝劣汰”的市場選擇壓力，企業或組織要想在市場中站穩腳跟，必須做到快速完成資金原始積累以及快速打開市場，但市場不是一成不變的，如果企業或組織不能準確把握市場動態，必不能打開市場，更無法完成資本的積累。因此，企業或組織要想獲得良好的電子營銷效果，必先就市場需求、市場前景、市場容量、競爭對手的實力、消費者的相關要求、產品的生產技術設備成本、可供選擇的交易途徑等進行詳實的調研和正確的分析。換句話說，詳實的調研和正確的市場分析是電子商務營銷管理的首要工作。在了解市場基本信息的基礎上，根據自身的生產和營銷實力進行生產和營銷，才能獲得較佳的營銷效果。

2管理消費者的需求和產品

消費者需求即是市場需求，是影響企業或組織能否成功營銷的關鍵因素，也是企業或組織在市場中得以長期發展的重要保障。一般而言，企業或組織生產的產品若符合消費者的消費需求，其營銷行為便能成功。但市場中的同類產品琳瑯滿目，各有千秋，消費者在消費時往往貨比三家，在電子商務環境下，產品之間的比較就更簡便了。因此，企業或組織要想在電子商務營銷中脫穎而出，除了要滿足消費者的消費需求之外，還需挖掘新的需求，挖掘新的賣點，引導消費者消費。引導消費者消費，即管理消費者的需求，而對消費者需求的管理主要通過產品管理實現。大數字電子商務條件下的產品管理主要表現在以下幾個方面:根據市場調研數據對目前市場上產品的特點、優勢、不足進行分析，為產品新功能的研發提供參考;對市場上的產品生產成本和銷售價格進行分析，盡量降低產品生產成本，并為產品銷售價格的擬定提供建議;觀察不同人群的消費特點，設計出特色鮮明、功能強大的產品，力求產品構成能滿足各人群的不同需求，并針對不同人群的信息接受特點制定能突出賣點的營銷方案。

3制定營銷戰略

制定營銷戰略是企業或組織為實現經營目標，對產品某一時期的市場營銷進行構思和規劃的一種管理活動。營銷戰略受企業或組織業務戰略計劃的統籌和指導，其內容包括開發新產品、管理和經營品牌、將產品推向市場、產品市場布局和促銷、針對產品營銷過程中出現的問題提出解決方案等。企業或組織在制定營銷戰略時，需注意以下兩點:第一，制定營銷戰略是為實現營銷目標，但市場是變化的，所制定的營銷戰略須是階段性的、有重點的且具有一定的前瞻性，以便能在保證基本方向和目標不變的前提下隨著市場信息的變化而適當調整，且不會對當前的產品營銷帶來嚴重的不良影響。同時，各個階段的營銷戰略需具有一定的銜接性，如果階段戰略之間過于突兀，則不利于產品市場營銷的穩定，不利于實現最大經濟效益，更不利于長足發展。第二，營銷戰略的制定需符合企業或組織在市場中的競爭實力，不宜太高或太低，太高則易受累，太低則不利于發揮實力、發掘潛力，均可導致企業或組織在市場競爭中落敗。一般而言，如果產品市場處于成長期，企業或組織應采取不斷研發新產品、不斷完善營銷渠道和發展經銷商等措施快速占領市場，通過占有最大市場份額而獲利;如果產品市場發展成熟，企業或組織就需千方百計地延長產品“生命周期”，一方面繼續研發新產品，另一方面加大促銷力度，以新穎的促銷政策吸引消費者，保證產品市場營銷的穩定;如果產品市場已進入衰退期，企業或組織絕不可抱著僥幸心理，妄想在市場退潮期獲取巨額利潤，宜盡早收回投資、變現，以減少損失。

4制定營銷計劃

內容摘要：創新數字營銷方式是改善農產品流通的重要手段。本文基于長尾理論，以地理標志農產品為例，定性分析了我國農產品數字營銷發展策略，并檢驗了數字營銷的經濟價值。研究結果表明，打造農產品IP流量、全渠道吸引客戶以及體驗式營銷是農產品數字營銷的重要環節。實證結果顯示，數字化營銷能夠降低農產品流通成本，形成價格競爭優勢，從而提高市場銷售額。在數字營銷水平越高、政策關注度越強的地區，這一經濟價值愈發明顯。

關鍵詞：長尾理論；數字營銷；地理標志農產品；全渠道

一、引言

近年來我國農產品滯銷問題屢見不鮮，如何通過科學技術，創新營銷手段，來破解我國農產品流通的難題，成為當下農業發展的一個重要課題。整體來看，在數字經濟時代，我國農產品流通業也面臨著數字化轉型的壓力，由于缺少數字化營銷手段，農產品流通成本居高不下，農產品流通問題遲遲無法得到有效解決。品牌化+數字化的農產品營銷策略，被認為是盤活農產品數字化銷售的重要手段，也是目前我國現代農業建設的主攻方向。面對消費市場對農產品日益多元化的需求導向，依托數字平臺，培育農產品品牌，開展數字營銷已經成為大勢所趨。地理標志農產品是指來源于特定地域，并以地域名稱冠名的特有農產品標志，它具有嚴格的審批登記制度。與其它農產品相比，地理標志農產品品質更高、品牌推廣力度更強，同時也更容易獲得規模經濟優勢。隨著互聯網在農村地區的普及和發展，利用數字媒體開展農產品數字營銷已經成為地理標志類農產品的一條重要的市場營銷手段。數字營銷的介入不僅可以準確識別出潛在消費者，同時也能夠依托互聯網的信息傳遞優勢，將產品信息推廣到“長尾市場”，降低營銷成本。因此本文將基于長尾理論視角，以地理標志農產品為例，深入探討農產品數字化營銷的發展策略，并檢驗其經濟價值。

二、文獻綜述

關于數字化營銷，學者們在研究中衍生出諸多見解。朱逸和趙楠（2021）認為，數字化營銷之所以被社會所青睞，主要是因為數字化營銷充分利用了互聯網的信息傳遞優勢，降低了信息流通成本，使得流通渠道更加扁平化。郜宣（2020）認為傳統的營銷手段無法將營銷結果數據化，但現有數字化營銷手段能夠通過大數據技術收集營銷數據，提高營銷的服務質量。趙瑋（2021）則認為，與傳統營銷手段相比，數字營銷內容更加個性化，更多具有娛樂性質和個性化的內容通過數字化營銷手段傳播出去，更有利于傳播產品的品牌價值。直播帶貨、IP運營、粉絲經濟、短視頻營銷、微信小程序、線上虛擬社群、App均是現階段數字營銷的主要平臺和手段。關于農產品與數字營銷。楊林廣（2021）認為，數字化營銷手段能夠賦能農產品新零售能力的提升。隨著全球疫情的逐漸蔓延，線上消費快速增長，這就要求農產品經營者和農產品流通企業要主動創新，加速數字化進程以增強線上營銷能力。屈娟娟（2020）則認為，農產品互聯網化以及網絡化發展是未來農業發展的主要方向，通過數字化營銷手段，能夠利用技術手段為農業全產業鏈提供持續服務，更有利于農產品品牌的培育與推廣。所謂長尾理論，就是指在互聯網時代，通過互聯網數字營銷手段，解決信息傳播成本和商品流通成本居高不下的難題。在互聯網時代，數字營銷能夠精準匹配更多個性化的市場需求，這些個性化的市場需求也被稱為“長尾市場”。趙艷（2021）認為，長尾市場主要是指網絡時代的數字行業市場，由于能夠滿足更多更具個性化的市場需求，從而獲取邊際利益，由此構成數字營銷長久存在的現實基礎。宋俊杰（2021）在研究中指出，從長尾理論視角來看，數字化營銷要想獲得成功，必須兼具低成本和高收益的特征，同時要符合數字產業發展的一般規律。陳昌東和江若塵（2021）則指出，互聯網的普及和發展改變了人們信息共享與數據傳播的渠道，使得農產品營銷信息能夠以較低成本在互聯網平臺傳播，也正是由于這種信息流通的便利性，為長尾市場的開拓提供了先決條件。王正沛（2019）認為，長尾市場的開拓通過滿足居民更具個性化的消費需求從而拉動消費增長，對于我國消費市場多元化發展具有重要意義。由于我國幅員遼闊，使得我國農產品數量較多，能夠滿足城鄉居民日趨個性化的消費需求。網絡平臺的豐富以及數字化營銷技術能夠為農產品流通提供更多的市場宣傳手段。地理標志農產品作為我國農產品的代表，具備規模和品牌競爭優勢。因此，本文將以地理標志農產品為例，深入探討農產品數字營銷發展策略，進一步豐富現有關于農產品營銷的理論研究。

三、農產品數字化營銷的主要策略