市場培訓總結范例

隨著世界經濟一體化，全球現代化進程不斷加快，人們對樹立終身教育、終身學習、終身職業培訓等具有劃時代意義的觀念迅速傳播，人們對自我教育的重視程度日益提升，對教育的需求由單一走向多元化。相關的規劃、立法和行動也越來越受到各國的重視，隨之而出現的是人們在思想認識和價值觀念方面的一場深刻變革。而作為我國傳統的校園教育，主要以青少年為對象、在學校內進行的一次性國民教育———已經不再適應時代的要求。建設全民學習、終身學習的功能，有很大的局限性，這就立足社會教育的培訓機構提供了歷史機遇。

一、國內教育培訓行業背景

發端于國家教育產業政策松動，教育培訓市場近年來取得了長足的發展。部分教育培訓機構經歷了由小到大、從單一到多樣的多元主體辦學格局的發展。尤其是在新東方、文都教育等培訓機構成功上市，實現了“教育家、企業家與資本家”三位一體的融合后，諸多教育培訓機構如雨后春筍般冒出來，各教育培訓機構風起云涌，發展路徑大都是“擴張”、“融資”、“上市”、“兼并收購”等。

二、國內教育培訓行業市場現狀

改革開放40年來，我國的教育行業處在高速發展的階段，越來越多的投資者將眼光投向教育行業，同時教育行業想要持續發展，也需要資本市場的助力。《2018-2023年中國教育培訓行業市場分析與發展前景研究報告》藍皮書指出，未來10年內，教育培訓行業將是增長潛力最大的行業之一，依然會受到資本的強力青睞。在經濟發展方式轉變的關鍵期，教育培訓機構扮演著愈加重要的角色。也正是由于政策松動和制度的缺失，教育培訓市場在發揮著重要市場作用的同時，存在著諸多社會問題，需要引起我們的思考。在行業的不斷發展的趨勢背景下，不少中小型的培訓機構迎來了相當大的來自同行的競爭力影響，市場不當競爭、運營混亂、管理缺失等問題層出不窮。

三、新時代我國教育培訓市場存在的問題

(一)社會屬性定位模糊

摘要：隨著我國農業經濟的發展，農業技術的培訓和推廣受到人們的日益重視。農業技術培訓體系的改革和推廣方式的完善對于中國農業發展有著重要的意義。由于農民是農業發展的基礎和主體，所以必須對其展開技術培訓，并依靠科學技術使農業產值最大化。本文主要對農民培訓的方法及推廣的策略進行研究。

關鍵詞：農業技術；技術培訓；技術推廣

鄧小平曾指出“科學技術是第一生產力”。因此，想要從根本上提升我國農業經濟的總產值，就要利用科學的農業技術，將科學技術充分轉化為現實生產力，但是目前，由于我國農民素質較低，對于科學技術的理解還不充分，所以現階段對于加強農民技術的培訓和深化農業技術的推廣值得深入探究。

1加強技術培訓的措施和方法

1.1根據農民情況開展培訓

了解農民的需求是提高農民技術培訓效果的前提和保障，因此，相關部門可以利用調查問卷的形式深入了解農民需求來確定培訓的內容，除此之外，還要采取村干部匯報、群眾集體會議等方式對村民進行深入的了解，在初步掌握了農民的文化素質、家庭水平、對政策了解程度，以及當地的農業要素后，合理地安排有針對性的內容進行培訓。同時，還要根據當地農民的實際情況，及時地對培訓時間做出合理的調整。由于農民整體的文化素質較低，在對農民進行培訓時，要用靈活多樣的方法，根據當地的季節和不同的需求，制定合理的培訓模式，從而提高農民參加培訓的積極性，更好地達到培訓效果。

1.2提高技術人員的業務素質

1現代企業銷售管理重要性分析

現代企業銷售管理關系到企業在市場中的品牌建設。品牌建設可以采取廣告、公關等手段，企業產品需要品牌建設獲得顧客認可，以不同的銷售組合實現銷售活動。企業銷售管理水平影響著企業品牌建設活動，企業銷售管理活動也是企業品牌建設的過程，銷售管理活動可以實現企業在市場中的持續發展。企業銷售管理關系到品牌建設的效率，影響企業經濟效益，關系企業市場競爭力。因此，企業銷售管理工作決定著企業效益，決定著企業的未來發展。

2現代企業在銷售管理中存在的問題

2.1銷售團隊缺乏團隊精神

現代企業銷售管理中普遍存在缺乏團隊管理的現象，很多企業沒有相應的團隊管理制度，也沒有激勵團隊合作的相關規定。另外，很多銷售人員在工作中都有自己的工作任務和銷售業務，他們認為彼此之間是競爭關系，導致在銷售管理工作中銷售人員獨立完成銷售業績，較少溝通合作完成任務，存在銷售分工過于明確、銷售工作不互補、團隊銷售信息不對稱等狀況，導致未能有效利用企業銷售管理資源，企業銷售管理缺乏團隊精神，效率低下，效果不理想。

2.2管理層級缺乏有效溝通

現代企業銷售管理中普遍存在管理層級之間缺乏有效溝通，很多企業管理制度規定銷售執行者定期以工作匯報的文件形式向企業管理層進行工作匯報總結，但是卻沒有規定銷售管理者要針對銷售執行者的工作匯報給予相應的工作信息反饋，導致銷售執行者存在工作問題未更正，影響銷售工作效率。管理層級缺乏有效溝通還表現在銷售執行者的工作匯報內容傾向關注于業績工作量的完成情況，未能有效反映銷售工作難度以及銷售執行者工作能力。

【摘要】伴隨著素質教育時代的到來，基礎教育培訓市場不斷壯大，充滿著無限的機遇和挑戰。目前的基礎教育培訓市場雖運行較好，但是仍存在著很多問題和障礙，結合基礎教育培訓市場的發展現狀，試分析如何在新教改時代對基礎教育培訓市場的發展進行改革。

【關鍵詞】新教改;基礎教育;教育培訓;培訓市場

一、基礎教育培訓市場發展現狀分析

1．行業準入門檻低，市場難以管控。就目前了解到的情況，我國基礎教育培訓市場的行業準入門檻較低，市場也處于難以管控的狀態。目前我國的基礎教育培訓機構隨處可見，除了較知名的大牌培訓機構（如新東方、新思維等），其他各大、中、小型培訓機構也是并列存在的。甚至許多私人老板看中這片紅利，自主進行工商注冊，聘請各學科的教師，也就組成了大大小小的培訓機構。這樣看來，目前我國的培訓行業準入門檻太低，許多地方并未嚴格審查是否合規，就允許開辦培訓機構；有的教師并未注冊，私人開辦培訓班的情況也是存在的。市場具有自發性，若國家不提高基礎教育培訓機構的準入門檻，當培訓市場變得失衡，基礎教育培訓市場必定會逐漸失控。2．品牌定位較模糊，市場競爭殘酷。隨著國家政策逐漸開放后，各類基礎教育培訓機構像雨后春筍般出現，很多小型甚至私人開辦的機構也爭相出現，基礎教育培訓市場逐漸泛濫。就目前調查的情況來看，很多基礎教育培訓機構的主打課程還是小學升初中、初中升高中、高考沖刺班等常規課程，覆蓋了語文、數學、英語、化學、物理等多學科，但是大多數培訓機構都對自己的品牌定位和品質服務不清晰，只是開辦了課程卻對自身的定位和品牌競爭力不了解。這樣一片市場必定是很殘酷的，培訓機構失去競爭力將難以在這片市場上立足。3．培訓機構逐利性太強，教學質量無法保障。教育的目的，是為了能夠給予學生基礎知識，通過知識的學習搭建起他們完整的知識框架，樹立起正確的人生觀、世界觀和價值觀，基礎教育培訓機構存在的目的，也是為了彌補學校內基礎教育的不足，為學生們提供更多的接受基礎教育的機會，拓寬他們的眼界，或者幫助學生們去突破他們的薄弱知識點。但就了解到的情況，目前的基礎教育培訓機構，大多對利潤的追求超過了對教育質量本身的追求，很多培訓機構單純為了盈利、為了賺取更多的利潤，導致他們的教學質量急劇下滑，使得培訓機構的教育變得無意義，這是目前基礎教育培訓市場較普遍存在的問題，急需得到解決。

二、“新教改”時代基礎教育培訓市場發展與改革前瞻

1．加強市場準入規范。由于市場存在自發性，因此市場這只“看不見的手”常常導致資源失衡，想要提高基礎培訓教育機構的教學質量，真正幫助學生們取得較好的教育效果，國家需要用“看得見的手”，來對培訓市場進行宏觀調控。國家可以通過各種形式提高基礎教育培訓市場的準入規則，提高基礎培訓機構的成立門檻，篩選出一批有實力的、有質量的師資力量來成立培訓機構，將市場風向標引導向教育本身，才能真正提高基礎教育培訓的質量，使得基礎教育培訓市場變得有序。2．培訓機構應明確自身的品牌定位。除了國家加強宏觀調控，想要長遠發展，培訓機構本身也應該花更多精力去思考和明確自身的品牌定位，思考如何樹立良好的品牌口碑，通過提高自身的品牌競爭力和教育質量來來吸引更多的客群。培訓機構在成立前要清楚自身針對的學生群體定位：是為了培養更優秀的學生？是為了拔高中等學生？還是為了幫扶學習較吃力的學生？只有做好了品牌定位，才能更有針對性地去進行品牌宣傳和推廣，也更能根據學生的情況來選擇合適的方法，有針對性地制定教學計劃，達到更好的培訓效果，進一步提高自身的品牌口碑。3．培訓機構提高自身的教學質量。培訓機構的最終競爭力，還是其教學質量。作為學校內基礎教育的補充，課外的基礎教育培訓班，其存在的最大意義，也是為了教育本身，因此想要更長遠地發展，各大培訓機構一定要致力于提高自身的教學質量。在課程體系的設計中，不僅僅應該涵蓋基礎課程，還應該多多引進國內外優秀的創新類課程，將多類型課程納入各學科的課程體系之中。培訓機構還可以為教師們提供更豐富的教學資源：引進國內外優秀視頻、引進國內外優秀教學課件、邀請教育專家為老師們進行培訓，引導教師們將學到的新知識、小亮點融入自己的教學中，從日常的教學中逐漸培養起學生們的基本素養。老師要將“師本”課堂轉變為“生本”課堂，將學生置于學習的中心，通過觀察和總結學生們普遍喜歡和接受的方式，采用更合理的方式，更有針對性地開展培訓教學，提高培訓機構的教學質量。

三、結語

摘要：

在世界經濟全球化整合持續加速的背景下，隨著國有石油工程建設企業實施“走出去”戰略的不斷深化，特別是在當下長期低油價的大環境下，能否培育一批可以同時開展國內和海外業務，能夠在國際舞臺上與一流公司同臺競技的國際化人才，直接決定著企業的市場競爭力。本文旨在分析國有石油工程建設企業如何依據國際工程特點，健全管理體系，完善組織架構、創新培養方法，培養出一批適合國有企業特征的國際化項目管理人才，從而提高企業的國際競爭力和經濟效益。

關鍵詞：

石油；工程建設；國際化人才；培養

隨著國內油氣產量的逐年遞減，各大油公司都在大力開拓海外市場。國有石油工程建設企業也都將目光瞄向國際市場，不僅是企業發展的需要，更是新形勢下生存的選擇。然而，這部分企業往往存在有項目，沒人才的問題。所以，挖掘、選拔、培養企業所需要的、高素質的，復合型、開拓型的國際化項目管理人才才能從根本上提升國際化競爭能力，為企業發展帶來活力和經濟效益。

一、國際化項目管理人才的特點

(一)國際工程的特點

摘要:隨著新時代的發展和教育領域的人才輩出，許多高科技設備被加強完善。因此，越來越多的人開始逐漸重視教育的重要性，并一直改進傳統的教學模式。其中，高職教育者在創新過程中，發現了一種新的教學模式，這種教學模式能有效推動教育事業發展的體驗式教學。由于這種體驗式教學可以提高學生的實際應用能力，所以高職教育者將其應用到了高職市場營銷教學中。該文首先從體驗式教學的具體方法進行入手分析，具體闡述情景模擬法、實驗法和案例教學法三部分；最后進行總結。

關鍵詞:體驗式教學；高職；市場營銷；應用；學生；體驗感

引言

高職院校相較于本科院校更加重視對技術型人才的培養，高職院校更加重視將體驗式教學廣泛應用于所有科目的教學中。市場營銷的體驗式教學著重將學生放在教學的中心位置，同時也留意著學生對體驗式教學方法的認可度，并且教學的質量相較于從前也有所提高。這種新型教學手段不僅使學生的學習內容豐富有趣，而且增加了學生對市場營銷專業知識的學習興趣。

1體驗式教學的具體方法

1.1情景模擬法。在情景模式法教學過程中，進行情景模擬設定的主體是該專業教師，教師需要完全熟悉教學的相關內容，并根據具體的內容來將教學的主題設計出來，在進行情景模擬時能對學生所扮演的角色起到引導的作用，這樣才能夠通過情景模擬的形式將營銷的鏈條展現出來。比如說市場營銷專業在進行教學的時候，教師需要提前將教學的任務設置好，在進行情景模擬的過程中學生需要將授課教師分配的產品全部出售，同時需要解決情景模擬中產生的各種問題，這樣有利于提高學生在營銷過程中的實踐能力，使學生能將所學營銷知識和實踐營銷進行有效結合，進而能夠深入了解更多的相關專業知識，同時也能加強自己綜合運用知識的能力。[1]

1.2實驗法。在進行體驗式教學時，授課教師需要借助一些輔助性“教學器材”，利用實驗的環境和器材，使得學生運用專業知識的能力進一步提升。在利用實驗法進行教學時，教師可以勞逸結合，給學生推薦一些營銷類和沙盤推演類的游戲軟件，讓學生在課后進行娛樂的時候，能夠將自身的營銷能力有所提升。通過進行模擬實驗的方式可以有效提升學生進行實際作業的能力，畢竟學生處理各種問題的靈活程度和實踐體驗是同樣重要的。[2]

【摘要】文章通過研究培訓運營管理現狀，分析培訓運營管理中存在的問題，通過在培訓運營管理中引入項目管理的必要性和可行性分析，在實踐中探索有效的培訓運營管理模式。以G學院為例，通過采用事業部制組織管理結構，推進項目進度、成本、質量等方面的控制與協調，提高了學院培訓業務整體運營效率和經濟效益，得到企業認可。

【關鍵詞】項目管理；培訓；運營管理；事業部制

在知識經濟時代，高水平的知識型員工是企業構筑核心競爭優勢的關鍵所在。因此，培訓成為企業人力資本再生產的主要方式。培訓機構的運營模式將在提高培訓運作效率和經濟效益方面發揮重要的作用。傳統的運營管理方式難以應對培訓市場的發展要求，縱向管理層次多，橫向涉及部門多，必然導致培訓運營管理效率低，培訓效果不明顯。在現代管理理論中，項目管理方法已經被應用于社會生活的各個領域。本文將項目管理的理念和方法應用到培訓運營管理中，通過目標優化、過程管控、效果評估等，提升培訓質量和效益，提高培訓管理的競爭優勢。

1項目管理的內涵

項目管理是通過項目經理和項目組織的努力，將知識、技能、工具與技術應用于項目活動，對項目及資源進行管理，實現項目目的的管理模式[1]。項目具有目的性、獨特性、一次性、不確定性等特點。項目管理具有復雜性、柔性、創造性的特點，同時，項目管理面向成果，基于團隊的工作，可以提供跨職能部門的、能夠有效降低成本的解決方案[2]。項目管理包含五大組織過程，包括啟動、規劃、執行、控制和收尾[3]。它的核心問題是對項目質量、進度與費用的協調控制。本文擬探討如何將項目管理的理論方法運用到培訓運營管理中，實現對培訓運營及培訓項目的計劃、實施、監控等進行全流程的動態管控，從而達到提升培訓運營的質量和效益目標。

2培訓機構應用項目管理的必要性分析

2.1項目管理為培訓全流程管理提供了理論依據

1把好脈，定好位，做好企業轉型前后的業務狀況、生產情況、設備情況、市場需求分析

企業首先要對自身有個清楚、客觀的認識，全面的分析自身，將企業目前的業務狀況、設備狀況、生產情況、人員狀況、資金實力、核心優勢等情況詳細列舉出來；同時，對即將開展的業務相關情況也進行深入、廣泛、透徹的市場調研，明確企業進入新業務領域的優劣勢，知己知彼，做好企業的定位。比如，企業瞄準的是高端市場，我們相關的調研、論證等就要重點針對高端市場，設備采購針對的也是高端設備。

2設備前期規劃、調研是關鍵

新設備前期管理中，做好調研規劃。企業是在市場中生存和發展的，明確市場的供需狀況就會比較科學的評判市場未來的需求，這是調研工作的核心，要依靠組建強有力的調研團隊來完成。團隊的成員要包括相關領域的專家，專家的范疇要廣泛，要包括有豐富實踐經驗的科研專家、設備專家、生產人員、市場人員等。采購時要做好招標工作，充分參考同行企業的設備情況，根據自身的定位，充分考慮設備全壽命周期總費用情況來做設備選型，在選型時，考慮設備的性能、市場保有量、成熟度、用戶體驗效果，設備廠家的專業實力和綜合實力，備件消耗，性能可靠性、維修性，后續升級空間等，優先選擇市場成熟度高、廠家信譽好的設備。需要注意的是，在很多情況下，設備的先天缺陷或者說隱性缺陷比它的亮點更致命，有時甚至關系到一個項目的成敗。

3新設備到貨、安裝過程中，維修團隊組建很重要

組建好該階段的維修團隊，把合適的人用到適合的位置，選好有相關生產經驗和設備管理經驗的人員組成團隊，聘請工藝專家和設備專家全程服務，逐漸培養企業自己的業務精英。維修團隊成員必須包含相當比例的前期介入人員，這些人員在新設備到貨、安裝前就要抽出專門時間來培訓，有條件時做到去該類設備的應用廠家實地體驗，到該設備的生產廠家跟蹤監造。必須指出的是，要提前充分消化吸收設備相關資料，以便在觀摩、監造或設備到貨時做好提前熟悉設備狀況，安裝時能抓住重點，還要利用一切外出學習的機會和設備廠家技術人員學習提高。

4新設備調試、驗收、試生產過程中，維修團隊重點做好跟蹤、交流、學習