前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的藥品超市中POP廣告設計的應用，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
1認清POP廣告促進銷售的功能本質
1.1獲取消費者的關注，獲得引發購買欲望的機會
賣場中，除非目的性非常明確，消費者是很少會自然駐足專注于某種特定商品的，而憑借其醒目的視覺效果和獨特的造型創意，POP廣告可以幫助商品獲取消費者的關注，使消費者對廣告中的商品產生興趣，愿意深入了解商品信息，進而獲得引發消費者購買欲望的機會。根據美國DSB商業研究機構對美國本土100家大型零售商店的研究顯示:促銷類POP的科學應用，可以使商店內單品銷售成績提高50％到300％，使整體銷售成績提高30％到100％。在藥品種類和品牌豐富的藥品超市，消費者針對同一種需求有太多不同的選擇，特別是無需醫生處方、消費者可自行選擇購買的OTC類藥品和保健類藥品（這兩類藥品是大多數藥品超市的主要經營內容和主要盈利點），通過POP廣告傳達出的藥品特色和促銷信息很容易影響消費者的選擇，更重要的是能夠如同普通超市賣場一樣誘導消費者產生計劃外的商品消費，提升銷售業績。
1.2在消費者心中塑造良好的企業與品牌形象
企業的正面形象宣傳在企業的經營過程中如同提高產品的品牌知名度一樣重要。這方面，POP廣告同樣能起到積極的作用。POP廣告是企業識別系統(CIS)發揮功能的一個重要陣地，藥品超市和藥品生產發行企業可將自己的LO-GO、標準色、輔助圖形、廣告語、宣傳口號等設計制作成各種形式的POP廣告，向目標消費者直接展示企業文化和品牌理念，在市場上塑造富有特色的企業形象和品牌形象。
1.3向消費者傳達商品相關信息
在超市的經營模式下，顧客購物以自我服務為主，而POP廣告能幫助商品包裝強化信息傳達。無論是在藥品超市的醒目位置或貨架角落，POP廣告都可向顧客強調藥品的品牌、特點、優惠價格等信息，讓顧客在第一時間就可以直觀了解該藥品的價格優勢、功效特點、適用人群、銷售政策等信息，方便消費者進行選擇。
1.4營造銷售現場的活動氣氛
POP廣告以其圖形、色彩、文字文案和豐富的造型設計，可以幫助商品銷售現場營造出熱烈而濃郁的銷售活動氛圍，讓消費者更容易產生消費沖動。另外，在新品推廣等活動使用POP廣告還能營造一種整體的視覺氛圍，幫助現場觀眾強化對品牌形象的記憶。
相較于常見的招貼廣告、報紙廣告、電視廣告等廣告類型，POP廣告是一種特殊的視覺傳達方式，其特殊性在于將促銷商品作為廣告的直接功能，是一種直接面對直接購買者的終端廣告形式。同時，POP廣告的表現形式和造型豐富多樣，不僅有平面的，半立體、立體等造型手段也十分常見，甚至常會應用到多媒體等手段。在進行POP廣告的創意設計時，除了考慮構圖、造型、色彩、圖案、文字等平面視覺元素的應用外，諸如廣告立體造型的結構設計、廣告材料、廣告與商品陳列的關系等因素都要進行考慮。而相較一般超市，藥品超市因其經營內容的特殊性，在使用POP廣告方面也具有其特點。綜合來說，藥品超市中POP廣告欲取得良好的效果，在進行設計時必須研究和考慮以下要點。
2.1對商家和消費受眾準確定位
沒有廣告能吸引所有消費者，因此廣告要有清晰的目標定位。對于POP廣告的設計者而言，必須了解商品賣場對銷售目標定位，明確商品是賣給誰的，并對賣場自身有充分的了解，明確賣場的優勢所在，在這個前提下，綜合考慮所經營商品的屬性，才能給所設計的POP廣告確定設計方向。目前商場上的藥品超市一般都兼營中藥飲片、OTC類藥品、處方藥、保健類藥品、醫療器械等，但其側重不同。例如在生活社區附近的中小型藥品超市，主要滿足附近消費者的就近購買意向，以經營各類常用處方藥、中藥飲片、OTC類藥品和中低檔保健類藥品為主；在一些大型醫院附近的大中型藥品超市，則在滿足消費者的就近購買意向外，還要滿足一些遠道而來的消費者對一些特殊、特效、高檔藥品和醫療器械的需求；而在城市商業中心地帶開設的藥品超市，更多的是滿足消費者對高檔保健類藥品和高級家用醫療器械的需求。面對不同的消費者的不同需求，藥品超市中POP廣告在風格、形式、內容等方面也必須具有針對性。
2.2設計應個性鮮明、主題突出無論一般超市賣場還是藥品超市，單個商品貨架分區一般都集合了同類型的多品牌商品，要想讓特定某款商品在貨架上“跳”出來并不容易。
個性鮮明、與眾不同的POP廣告，會比平庸常見的廣告設計更利于讓特定商品獲取顧客的關注。POP廣告的設計過程中可結合商品的特殊銷售策略（如打折、買贈等）和功能特點，再通過對廣告的創意、形式、格調、色彩、造型等方面的設計表現來突出商品的個性特征。此外，POP廣告要在最短時間獲得關注，必須有一個“突出點”讓路過的顧客“感興趣”。“突出點”可以是價格，例如，某款維生素類藥品，正常售價為11元，通過POP廣告突出宣傳“售價僅9.9元”，就可以讓顧客產生“就幾塊錢，便宜”的印象；“突出點”也可以是商品的某種特性或特殊功效，例如一般傳統皮炎類外用藥品以激素類為主，而某種新藥為非激素成分，在其POP廣告上則可以突出“無激素治療皮膚瘙癢”的概念，并重點強調“無激素”的直觀好處，輔以“治療皮膚瘙癢”的功效介紹；突出點甚至可以是一些社會時事熱點問題，借用人們對該問題的關注來宣傳藥品的某方面功效，如霧霾、公告衛生事件等。當下國內很多POP廣告在這方面做的并不夠好。不少設計者過多的關注廣告的藝術性和審美性，更講究視覺上的美觀協調，結果往往導致POP廣告成了一種沒有重點的視覺展示。這種情況常見的表現為：色彩應用較為平淡，視覺沖擊力不足；廣告文字的版式編排和字體設計上或因使用大段文字顯得啰嗦，圖形變化過多導致視覺流程混亂，或畫面過于平衡讓人不易找到重點，等等。
2.3設計制作應方便靈活、注重時效性
包括藥品超市在內，賣場里POP廣告的內容多數與價格優惠有關，POP廣告的設置時間不應超過促銷活動有效期，廣告內容失效后必須第一時間調整或拆除，否則極易涉嫌價格欺詐。此外，還有季節與氣候變化導致的消費者需求變化，以及賣場的階段性商品銷售目標與銷售策略調整、假日經濟等因素影響，POP廣告在設計時必須考慮到在經營過程中經常會遇到的快速更換、調整等方面需求，對廣告布設的速度與便捷性要求較高。因此，設計者務必要充分調查了解賣場的空間布置，并及時與賣場銷售管理人員進行溝通，滿足方便布設、易于調整、移動便捷、管理簡單等條件，使POP廣告達到方便靈活、美觀實用、時效性強的效果。
2.4視覺表達清晰、制作力求精美
POP廣告進行視覺設計時，可采取攝影、電腦制圖、手繪等多種不同表現手法進行表達，但原則上必須滿足消費者的審美需求和購買需求，做到美觀、親切和感人。色彩的使用方面，要以明快的亮色調為主體色調，圍繞廣告主題的表達以及周邊的環境使用，做到醒目、簡潔、主次分明。POP廣告使用的文字一定方便快速閱讀，文字每行以不超過12個字為宜。綜合來說，視覺元素的應用要做到信息表達清晰，讓消費者在盡可能短的時間內理解POP廣告所傳達的商品相關信息。在POP廣告的制作方面，無論是寫實而層次豐富的印刷POP還是富有人情味的手繪POP，其制作上一定要力求精美，注意每個細節的處理，方可達到最佳的視覺效果。藥品銷售中，制作粗糙的POP廣告會給消費者帶來“不正規”、“粗制濫造”之類的惡劣印象，隨之對相應藥品的質量、功效甚至真假產生疑問，對銷售帶來不利影響。
3POP廣告的設計與使用應注意迎合消費者視覺心理和行為習慣
當前，包括POP廣告在內的各種廣告正在直接或間接地影響著社會大眾的生活方式和消費觀念,同時，各類廣告的設計也會受當時社會大眾的消費心理及行為習慣影響。因此，在設計和使用POP廣告時，必須站在目標消費者的角度思考問題，不可違背目標消費者的視覺心理和一般行為習慣。在藥品超市中，POP的設計與使用應注意以下幾點。
1）藥品銷售一定程度上受到季節因素影響
而消費者在不同季節也會受自然或人文環境影響對一些色彩有所偏好，因此藥品POP廣告的主體色調也不用常年使用一成不變的白色，除受商品品牌標準色約束外，也可以用醒目的顏色來突出季節感，使消費者在購買藥品時精神更放松。例如，春季時可使用清新的淺綠或粉色調；秋季時橙黃、橘紅色調更讓人感到親切；夏季可以使用象征藍天綠樹的藍、綠色調；而冬季則可結合春節等節日使用喜慶的大紅色調。
2）POP廣告中文字部分的內容是信息傳達的主要渠道
應重點突出，避免花哨復雜的底色底紋和過于醒目的背景圖案影響消費者讀取文字內容，導致廣告信息主次不分，無法有效傳達。
3）POP廣告中廣告語和軟文的文案寫作切忌啰嗦，簡明表述商品賣點（突出點）即可，并應迎合目標消費者群體的喜好特點。
如供兒童使用的OTC類藥品，其POP廣告的文案用語就應該盡量簡短而口語化，語氣活潑可愛，以引起家長和兒童的共鳴。
4）POP廣告在藥品超市中的設置與擺放應科學合理，迎合消費者視覺心理和行為習慣。
一般來說，POP廣告在藥品超市中設置時要講究以下幾點：
（1）數量要適當。
POP廣告效果雖好，但其在同一賣場中設置的數量并不是越多越好。藥品超市一般面積不會太大，數量過多的POP廣告會遮擋賣場通道內的消費者視線。藥品超市的顧客與普通超市不同，其心情一般不會太愉悅，繁雜的廣告信息會讓人眼花繚亂，極易產生煩躁感和壓抑感，反而影響了銷售。
（2）位置要合理。
POP廣告的擺放要注意與商品位置的關系。常見的懸掛式POP廣告，其懸掛的高度既不可太高以致距離商品太遠而影響促銷效果，又要避免過低而直接被忽視，同時還要保證不會遮擋商品；而墻面海報式POP廣告，其張貼的高度也應以方便消費者閱讀為標準，通常以距地面70-160厘米范圍為宜；以標簽或系帶等形式直接貼在商品包裝上的POP廣告，則要注意其尺寸不宜比商品包裝大，且不應遮擋商品包裝的主體圖形或文字，否則會影響商品包裝的正常視覺流程，導致信息傳達不暢。POP廣告的內容信息量與設置位置也有關聯，如超市入口主要客流通道周圍，空間一般相對比較開闊，在這一位置的顧客也愿意花更多的時間了解促銷信息，因此POP廣告的內容可以相對詳細一些，甚至可以以科普的方式培養客戶需求；而收銀臺的周邊，是顧客排隊等待付款的地方，客流相對緩慢，則可以用詳細表單的形式，羅列介紹該賣場的價格優勢、品種優勢、主推商品等信息；
（3）維護要及時。
POP廣告在使用過程中應注意及時維護，一旦出現污損，必須及時清潔或更換。骯臟或破損的POP廣告不但信息傳達功能受到影響，會給商品乃至賣場形象帶來負面影響，影響銷售。
4結語
藥品超市中的POP廣告是一種最直接有效的廣告終端形式，設計合理、使用恰當、適應藥品銷售特性的POP廣告能夠與藥品的銷售緊密結合，將一切廣告因素融合與藥品賣場的促銷活動之中，能把藥品銷售信息、藥品使用科普知識、生活知識等信息及時地傳播給受眾，具有極強的現場促銷功能。
作者：孫湛 單位：安徽商貿職業技術學院藝術設計系
