商務營銷范例

摘要：當前經濟全球化的發展趨勢使得世界范圍內企業與企業、國家與國家之間的經濟貿易與交流合作愈發廣泛，越來越多的國家在世界范圍內開展各項交流合作與組織建設活動，同時各個國家之間的貿易活動也使得彼此的經濟往來愈發頻繁，世界經濟全球化發展已經成為新世紀以來世界發展的一項重要常態化趨勢。商務英語作為國際貿易與經濟交流過程中不可或缺的一項重要語言工具，其對于促進國際貿易與經濟交流活動的順利開展、展示國家與企業在國際貿易與交流活動中的優秀形象等均有非常重要的作用?；诖?，本文將針對商務英語的基本概念與應用特性進行分析闡述，同時針對商務英語在國際營銷活動中的各項作用進行探討闡述。

關鍵詞：商務英語；國際營銷；基本概念；應用特性；功能作用

商務英語與常規英語相比其應用范圍更加明確，被指定用于國際范圍內的商務活動中并對于促進不同主體在國際范圍內商務活動的順利開展發揮了非常重要的工具作用。隨著當前經濟全球化發展趨勢不可遏制的快速到來，商務英語在國際貿易、國際營銷、國際交流、國際合作中的應用范圍與應用深度均處于快速增長的趨勢中，當前商務英語甚至已經廣泛應用于各項國際相關的交流、活動等場合，對于商務英語的功能發揮與功能拓展也起到了非常積極地促進作用?；诖?，本文將針對商務英語的基本概念與應用特性進行分析闡述，同時針對商務英語在國際營銷活動中的各項作用進行探討闡述。

一、商務英語的基本概念

在商務英語尚未得到大規模與廣泛性應用以前，世界范圍內針對商務英語的定義普遍被解釋為：商務英語是一種以幫助主體適應國際貿易與經濟活動中職場生活的語言需求而歸納出的交流工具，同時商務英語在國際貿易與經濟活動中的應用具有標準化、覆蓋化、深入化等特點，其所應用的場合涉及到國際貿易與經濟活動中的各個方面。結合當前經濟全球化發展的趨勢來看，商務英語在國際貿易與經濟活動中的應用范圍不斷拓展、應用深度不斷加深的基礎上，本文認為商務英語已經發展至當前世界范圍內針對各項國家進行內外貿易、交流合作、項目建設、信息收集、企業管理、政策解讀等多項不同類型活動的標準化英語工具。在商務英語當前的應用過程中，其已經不僅僅只是為了滿足不同國家在國際貿易與經濟交流中的語言需求，更是為了幫助不同國家在國際貿易與經濟交流中互相了解彼此、尊重彼此并以此來促進雙方解決貿易危機、了解生活習慣、了解文化習俗的一項重要工具。此外，針對商務英語與常規英語的對比來看，商務英語本身脫離于常規英語且具備一定的獨特性特征，其涉及到的語言內容已經涵蓋了基本英語知識、外交英語知識、管理英語知識、專業英語知識、文化英語知識等多項內容。也正因此，商務英語在實際應用過程中非常注重當前應用主體的專業能力與技術能力，其在表述過程中涵蓋多項專業詞匯，例如普通詞、復合詞、縮略詞等，其專業性上相較于常規英語無疑得到了極大的增加。

二、商務英語的應用特性

結合當前商務英語在國際貿易與經濟交流中的實際應用情況來看，其具有以下特性：

摘要：

隨著社會經濟與科技的發展，信息與網絡技術在人們生活中的應用越來越廣泛，電子商務的發展也更加迅速，使得通過網絡進行購物的消費者群體迅速擴大，與此對應的是各個企業電子商務與網絡營銷意識正在逐步增強完善。本文在分析電子商務對傳統企業營銷影響的基礎上，提出了電子商務背景下企業營銷改進策略，分產品、價格、促銷以及渠道四部分展開論述，以期能夠促進電子商務時代下企業營銷的發展。

關鍵詞：

電子商務；企業營銷；策略分析

如今，隨著互聯網技術的飛速發展，電子商務也正在拓展到社會的方方面面，各行各業之中。在傳統營銷方式中，客戶與商家面對面進行交易，營銷重點在于產品，而電子商務時代的網絡營銷則是以客戶需求為導向，營銷側重點轉到了客戶為中心的信息流上，以此為中心，所有的營銷方案都是為與客戶建立長久有效的關系而策劃的。而電子商務網站的逐步應用以及電子支付手段的逐步推廣，網絡營銷得到了飛速發展，借此機會，很多電子商務企業都借著網絡營銷提高了知名度，從而促進了企業的飛躍式發展。

一、電子商務對傳統企業營銷的影響

傳統企業營銷模式中，企業首先需要建立復雜的營銷渠道，覆蓋整條生產、銷售、零售流程。而在此過程中，企業的營銷成本在不斷增加，最終導致消費者面臨的商品價格高昂，從而使企業的品牌失去了價格上的優勢。電子商務崛起之后，企業的營銷理念發生了極大的改變，企業的營銷理念更加注重用戶的體驗，將其作為自身最為核心的競爭力，因而營銷理念轉為客戶為中心。除此之外，電子商務時代，企業營銷可以運用網站直面消費者，從而在降低營銷成本的同時提高了營銷效果。我國近年來最成功的營銷案例就是小米公司，借助網絡營銷，小米手機一躍成為世界級的企業，而其銷售額幾乎絕大部分都是來自官方網站訂購，以網站與論壇的推廣為動力，從而展示了電子商務時代新型營銷方案。并且，電子商務時代使得營銷載體也發生了變化，傳統營銷中主要載體是線下實體店，而電子商務時代營銷平臺是互聯網，已經成為最有效的網絡營銷平臺，阿里巴巴的成功就是最大的證明。

1商務英語與普通英語之間的區別

普通英語多用于日常生活，具有較強的生活氣息，是一種為政府和教育部門進行服務的語言。一般以說明評文、傳記、小說及科技文為載體進行體現，是國家教育部門制定的必修課程。多用于某種專業的學習或生活交際中，并隨著時代的發展而不斷進步。商務英語中的交際和語言的部分屬于普通英語，但商務英語有其自身的特點，商務英語主要包括交際、語言、文化意識、專業知識及管理技術等。其專業知識性很強，以營銷、管理、經貿、金融及公關等相關的內容為主，是語言、商務背景及專業知識的綜合運用。其在普通英語的基礎上增加了實踐技巧與專業理論的內容，且商務英語有其獨特的語言特征及現象，是專門為國際商務貿易活動服務的特殊用途的英語。學習普通英語和商務英語的目的不同，普通英語的學習主要培養聽說讀寫譯的能力，是一種生活需要的手段，主要用于日常生活及相關出國考試。商務英語主要用于國際貿易中，商務英語的學習，不僅要有個人愛好及普通英語的學習方法，還需要掌握知識并充分了解各國社會文化環境以及掌握相關的商業知識和技巧。

2營銷策略與技巧

隨著國際營銷活動的逐漸增加，國際營銷方面需要更多既熟悉商業專業知識，又具有優秀的英語水平并熟練掌握商務英語的復合型人才。因此，營銷方面的知識的掌握也是必不可少的。

2.1商務英語中推銷產品的技巧

產品的上市，需要進行推廣和營銷，因此運用恰當的商務英語向外商介紹產品，將自己公司的產品介紹給對方是營銷的重要一步。當向對方介紹時可使用以下句型，如Wearepleasedtoinformyouthatwehavejustmarketedournewly-developed……;Youwillbeinterestedinournewproduct….

2.2商品價格上的商榷技巧

摘要：隨著全球化的推進，世界連成一個整體，每個國家的經濟發展都息息相關。英語作為運用最廣泛的語言，無疑在外貿中發揮著重要的作用。在我國加入了世貿組織之后，為了對外開放，發展經濟，英語也被加入到學生的必修課之中。各地紛紛順應政策，出現了許多學習商務英語的機構，雖然培養了許多人才，但部分培訓機構盲目營銷也帶來了許多損害。本文從社會對商務英語人才需求的角度出發，通過對當前形勢的分析，探討了培養商務英語學生創新能力的必要性和緊迫性。

關鍵詞：需求因素；商務英語；營銷策略

一、根據市場需求制定商務英語營銷策略

（一）可以明確市場定位。市場定位就是定位企業的產品市場人群，找出這個人群的目的就是要針對這個人群的需求習慣和方式，把產品包裝起來對應他們的需求，也就是營銷中所說的產品商業化設計，也稱為產品的概念設計或者產品的原點設計。只有準確了解市場定位，才能對癥下藥，找到到相應的營銷策略，由此可見市場定位對于市場營銷來說十分重要。商務英語的培訓機構可以根據顧客的需求大致確定市場定位，了解顧客的真實想法，根據顧客的總體需求制定戰略，隨著顧客需求的差異，略微改變戰略。由于市場具有滯后性，傳統的商務營銷方式經常浪費大量的人力物力依然不能了解顧客的真實想法，營銷效果差。因此，找到新的營銷方式十分重要，在商務英語培訓機構不斷增多，競爭不斷增強的情況下，企業應該根據市場需求確定市場定位，找到最優的營銷方式，增強自身競爭力。

（二）減少營銷成本。企業在運行發展的過程中，需要不斷地制定更新營銷策略，而在這個過程中，是需要不斷投入資金的。如果企業的發展沒有一個基本的方向，難免會在這個過程中花大成本而沒有實際效果，不僅造成了成本的損失，也打消了企業做大做強的意志。因此，根據消費者的需求來制定營銷策略是十分必要的，這樣能把公司的人力物力放到應該用的地方，盡可能地減少公司運營的成本，是公司長期運行發展的保障。

（三）提高營銷效率。營銷是指為了產生可持續性收益通過從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品的行為。只有抓住用戶消費者的需求，并快速把需求商品化，才能達到企業的預期結果。因此，有關商務英語的企業應該以消費者需求為突破口，針對消費者的需求進行營銷，使企業做出有效的決策，對關鍵性問題進行解決，用最少地成本完成企業預期任務，提高營銷效率。使其營銷既能滿足消費者的需求，又能起達到企業的預期，實現雙方共贏。

二、目前商務英語營銷方面存在的弊端

摘要：隨著我國經濟發展得越來越快，信息技術與互聯網技術也逐漸被大眾普遍認可和接受。而在信息技術和互聯網技術發展至今，也逐漸培育出了電子商務這樣的產物。在這樣的時展背景之下，每一個企業如果想要長足的發展，就一定要制定出在這個電子商務繁榮發展的時代背景之下的相關營銷策略。未來我國經濟發展的道路將很明顯會是電子商務與市場營銷并駕齊驅的模式，在這種可以提高整個企業運行效率，改變人們消費行為，以及改變傳統的經營模式的電商背景之下，要求企業一定要及時做出相應的營銷策略調整。

關鍵詞：電子商務時代；市場營銷；營銷理念；轉變

隨著我國經濟的不斷發展和信息技術的不斷普及，我國的網民規模越來越大，互聯網的普及率也越來越高。在這樣的電子商務繁榮發展的背景之下，我國的很多企業也都采取了相關互聯網營銷的策略。從這種種發展跡象中我們不難發現，在未來經濟發展的道路上，電子商務與市場經濟將會有機的融合在一起，以往傳統的市場營銷策略已經很難適應在新時代電子商務繁榮發展背景下的市場需求，但是如果僅僅是因為電子商務繁榮發展起來，就完全舍棄傳統的市場營銷策略也是非常不可取的一種做法，因此本篇文章將針對電子商務的發展背景，探討市場營銷策略與理念的轉變。

一、電子商務時代對傳統市場營銷的影響

（一）市場營銷的背景環境發生了巨大的改變

在以往傳統的市場營銷策略里會將企業所面對的消費群體進行區域化，市場化的劃分。對于不同階層的消費水平，對于不同地區的政策，不同地區的氣候，甚至是不同地區的地形都會做出相應的市場營銷策略。在相對較固定的人群，或者說是相對較固定的地區來進行營銷所面臨到的困難可以說是較小的。但是在電子商務發展的背景之下，企業利用互聯網技術，將整個銷售范圍拓展到全國各個不同的地區，跨省銷售甚至有些還會跨境，在這樣廣泛地域進行銷售的模式之下，企業所要考慮到的問題就更加多樣化，復雜化，此時再使用傳統的營銷手段就會顯得過于局促。像是支付寶以及微信等線上支付APP已經廣泛被大眾所認可，有些地區甚至已經到了現金反而花不出去的地步。在這種營銷環境的改變之下，也需要企業針對性的優化自己的支付方式，只有滿足了消費者的消費心理，才能夠為企業的長足發展奠定良好的基礎。但是在當今電商時展的背景之下，這種紙質營銷和電視廣告已經不足以吸引消費者了，因為消費者獲取商品信息的渠道變得更加多樣化，不僅僅只是從紙質宣傳廣告，電視上獲得，像是大眾點評，微博，各種搜索引擎上，還有各式各樣的消費APP上，消費者們都可以獲得更多真實有效的消費信息。隨著時代的發展，我國也提出了“一帶一路”的發展戰略，進一步實現了對外開放和對外交流，同時也為我國的電商發展提供了可靠的保證和平臺。通過“一帶一路”的發展戰略，我國與境外很多國家貿易往來愈加密切，尤其是沿線國家，如泰國，新加坡等，在這樣的發展趨勢下，我國企業勢必要及時跟上發展潮流，制定出符合國家發展趨勢的新發展策略。

（二）消費者的消費心理和消費行為發生變化

摘要:

隨著網絡時代的發展,電子商務進入了蓬勃發展的階段。企業要想走得更遠,一定要緊跟網絡經濟的步伐,立足于電子商務經濟背景下,綜合考慮現代消費者的消費習慣,適當調整營銷管理模式,因此該文針對企業電子商務中的營銷管理模式創新問題進行了系統研究與探討。

關鍵詞:

電子商務；營銷管理模式；創新

隨著當代社會經濟的發展和時代的進步,人們已經進入了網絡經濟時代,電子商務順應時展步伐,對傳統商業模式和貿易方式起到了一定的沖擊作用,并在很大程度上影響了消費者的消費習慣。消費者與電商之間通過互聯網,遵循一定的貿易準則,完成商務信息的交流與對接。在網絡時代電子商務的大環境背景下,企業的營銷管理模式要如何進行創新改革,正是文章所討論的重點。

1電子商務的發展對企業營銷管理模式的影響

1.1對比傳統商業模式,電子商務的推廣方式發生了變化

摘要：對于茶葉企業整體經營發展來說，良好的市場營銷機制至關重要。結合當前電子商務模式的具體經營價值和應用狀況看，其不僅是一種現代化的經營思維，同時更關鍵的是，開展系統化的電子商務經營是當前茶葉企業優化發展的重要所在。所以通過對當前茶葉企業整個市場營銷過程中存在的各項問題進行深化理解，結合電子商務模式的特點和內涵理解，分析茶葉企業利用電子商務的可能性和必要性，從而分析兩者的有效關聯。

關鍵詞：電子商務；茶葉企業；市場營銷；互動關系；產業化

當然，就目前社會大眾自身的具體營銷習慣看，其更青睞的是通過電子商務途徑來選購自身期待的產品內容。系統化探究電子商務與做好茶葉產品市場營銷活動的具體關聯，其將為茶葉企業順應時代趨勢，優化營銷思維提供重要支撐。

1當前茶葉企業市場營銷活動中存在的問題和不足認知

在整個茶葉企業營銷活動整體實施進程中，傳統的營銷思維中，更多依賴的是“門店+渠道”的營銷模式。而茶葉企業作為產品導向企業，可以說，產品的市場營銷狀況直接關系和影響到其市場占有率，甚至是企業生存及發展。如何更好優化茶葉企業現有營銷機制，構建科學、完善的營銷活動，從而結合多種因素的整體應用，進而為茶葉企業自身的創新發展與經營最大化提供有力推動。事實上，對于茶葉企業的營銷活動來說，其正需要通過優化市場營銷思維，從而消除茶葉企業經營體系中的多種元素，從而提供最佳營銷。因此，完善而系統化的產品營銷體系，將為茶葉企業效益的提升，營銷思維的深化提供重要支撐。但是就目前茶葉企業所正在實施的具體營銷形式看，其更多是傳統的營銷模式，不管是使用的模式內涵，或者是理念，都有整體發展有著區別?？陀^地看，營銷活動是對市場發展要求極高的管理活動，無論是具體使用的營銷模式，還是系統化的營銷機制，都要在電子商務成熟應用背景下，作出具體的變化與調整。而對于茶葉企業的營銷活動來說，必須結合具體的時代變化，來對整個茶葉企業產品營銷活動，進行具體調整，從而確保茶葉企業適應時代形勢，優化營銷機制。所以，對于茶葉企業來說，系統化開展營銷活動，充分合理地利用電子商務模式，從而為茶葉企業的整體發展，注入強大活力，并為其發展提供重要支撐。

2電子商務模式的特點和內涵理解

電子商務實際上指的是Internet/Intranet網絡為架構，其以電子商務的交易雙方為主體，通過使用銀行支付和結算，結合客戶數據庫這一基礎載體，從而所具體打造的全新商業機制。電子是一種工具或者手段，而商務貿易則是主要內容，使用電子商務的最主要目標在于通過使用一種變革傳統商務交往的機制，其主要內涵則在于使用互聯網來進行具體的商務貿易，而在信息化和互聯網化的今天，借助智能終端的廣泛普及，該模式實現了全面推廣。電子商務模式的整體應用，其旨在通過使用電子手段這一措施來從事具體的商務貿易互動，其通過使用信息技術，從而實現企業商務貿易過程中，經營成本的高效率把控和資源要素的全面整合。當然，電子商務模式在當前整個商品經營元素的應用進一步廣泛，其不僅大大降低了企業自身發展的成本，同時也增進了企業自身的交流機制，實現整個銷售網絡機制的合理構建，對于當前整個時展來說，電商特征將進一步明顯，。

摘要：在電子商務發展的背景下，為了更好地推動市場營銷管理工作的開展，企業需要不斷地創新現有的市場營銷模式以及市場營銷手段，加快市場營銷戰略思想的調節，加強對多種信息技術手段以及技術管理模式的應用，及時有效地與市場發展相關的信息進行結合，調整營銷管理的工作目標，實現企業的穩定發展。但是在實際的工作中，大數據在電子商務營銷管理工作中的應用仍舊存在多種問題，需要相關的技術人員在現有技術工作理念的支持下，對相關的工作措施進行調整優化。為此本文基于現有工作的基礎要求，對電子商務背景下的市場營銷現狀進行分析，提出針對性的應對措施，以便更好地開展企業的運營管理，為企業創造更大的市場價值。

關鍵詞：大數據分析；電子商務；影響

大數據的發展創新使各行業都迎來了直接的市場變革，也有越來越多的企業在現有的發展背景下利用信息化發展模式對產業發展方向進行確定，構建出新的營銷模式。人們也在日常的生活中增加了對大數據的使用，無論是在新聞資訊的獲取還是營銷購物工作的落實中，大數據都是人們生產生活不可缺失的主要內容，而電子商務本身在營銷背景的支持下，就需要充分分析自身工作存在的實際問題，深入挖掘相關數據信息的內涵，確保所獲取的各種信息內容有一定的針對性以及導向性，從而提升電子商務的實際應用質量。一方面為后期的電子商務營銷管理工作創新奠定基礎，另一方面也為后期的電子商務工作發展提供助力。

一、市場營銷相關理念分析

市場營銷的本質就是通過對市場環境的計劃分析和系統整合，在資源利用的背景支持下，基于現有的產品管理模式以及業務執行計劃，對相關的產品進行多元化的銷售。市場營銷在當前的企業業務開展落實以及企業的發展之中有重要的影響與意義。市場營銷本身就是一種基礎的工作手段，有較高的實踐性以及操作性，企業要充分利用這種發展模式以及發展手段。在市場深化改革的背景下，企業也需要通過不斷創新發展，積極優化工作模式，緊抓歷史發展的機遇。尤其是在電子商務的支持下，需要積極使用多種大數據技術手段，以市場數據的分析整合為背景，充分認識和了解消費者的實際消費習慣以及消費水平，智能化的制定營銷發展的基礎戰略，才能更好地提升工作效率，實現企業的穩定高效發展。

二、電子商務營銷的現狀分析

電子營銷發展管理工作的全面推進，主要是基于現代化互聯網技術實現的，通過反復創新優化和技術改革，從而推動企業與企業之間建立起良好穩定的發展關系，加強企業與個人之間的交流溝通。但是現階段的電子商務營銷管理工作的推進不僅僅對市場環境有積極的影響，也存在一定的問題，這些問題的存在不僅制約了行業內部的穩定發展，還限制了企業管理工作的創新。首先，在傳統的電子商務營銷模式構建的基礎上，所有工作都是基于主觀思想的推廣實現的，并沒有通過數據信息內容對市場發展的實際現狀以及市場發展的水平狀態、市場客戶的需求實施系統的分析和全面的了解。電子商務經營管理的所有工作都是按照企業自身的發展設想進行的，其本身所推廣的各種內容，與客戶之間沒有存在必然的聯系，更有甚者所推廣的內容都是客戶不需要的，客戶在看到廣告時，會直接選擇關閉，這種營銷管理工作的質量相對較低，也在現有的環境之中呈現出下降的發展趨勢。其次，在電子商務營銷管理的過程中，所有工作的推進考慮到了營銷管理的實際內涵，卻忽視了營銷管理過程中是否對客戶喜好度進行全方位、針對性的了解，沒有結合實際情況對問題進行分析，導致很多營銷管理工作的推進落實，多數情況下都是以一種單向交流溝通的方式進行的，客戶在觀看完宣傳材料以及營銷構思之后并沒有產生較為直接的購買欲望。管理人員并沒有充分考慮到營銷工作的真正目的以及營銷方式基礎上營銷質量降低的主要因素。最后，電子商務營銷工作推進之中忽視了消費者的信息安全性?，F階段的社會發展背景下，信息泄露問題層出不窮，若是在實際的消費過程中出現了相關信息泄露的問題，很多人就會逐漸抵觸電子商務營銷的整個購物過程，隨著時間的推移就會導致電子商務營銷企業的經營管理質量出現降低的趨勢，讓其本身的發展速度難以適應現階段人們的實際需求。