企業網絡策劃范例

第一篇

一、網絡營銷課程

電子商務的興起，使整個社會對網絡營銷人才的需求量迅速提升。為了適應這種需要，網絡營銷課程應運而生。網絡營銷課程以經濟學、電子商務、營銷學為理論基礎，同時也需要運用一定的網絡和電子通信技術。近年來，網絡營銷已經成為高等職業教育體系中的一門重點課程，它也是市場營銷專業和電子商務專業的公共必修課。通過網絡營銷課程的學習，學生可以初步掌握網絡營銷的基本概念、基本理論和常見運作方法。學生的網絡營銷實踐素養也是這門課程的重點價值所在。在高職高專院校，通常都要求利用大量的案例來推動網絡營銷的課程教學，進而有效提升學生在這一領域的問題分析能力與動手操作能力。從總體上來看，理論和實踐相結合是這門課程的重要特點。

二、網絡營銷專業實踐教學中的突出問題

經過十幾年的發展，各高職高專院校普遍開設了網絡營銷課程。在模式上，基于多媒體手段的現代教學已經取代了傳統教學模式。各個院校也形成了各具特色的教學理論及方法系統。但是，從整體上來看，在這一領域還存在著諸多問題，與培養復合型網絡營銷人才的目標相比還存在較大差距。

（一）實踐教學比例較低

由于網絡營銷的發展歷程較短，目前高職高專院校采用的專業教材在理論體系上不夠成熟，在內容上也不盡完善。在教學中，重理論、輕實踐的現象也較為普遍。教師滿足于理論闡述和觀點羅列，學生則很少有機會接觸到網絡營銷運作的實戰環節，對于網絡營銷的前沿理論掌握不足。如此一來，學生在走上工作崗位后會發現，分析和解決實際問題的能力明顯不足。

一、企業網絡市場營銷的模式及趨勢

（一）企業網絡市場營銷的模式簡析

1.搜索引擎優化

搜索引擎優化，指充分利用搜索引擎的搜索規則，提高目的站點在搜索引擎中的排名。大部分商家已經建立了專業的SEO搜索引擎優化團隊，來優化企業在主流的搜索引擎上的排名。

2.搜索引擎付費排名

搜索引擎付費排名，指通過向大型搜索引擎，如百度等，購買按點擊付費排名服務，進而在一定程度上提高指定頁面的搜索結果，提高站點的訪問量。

3.搜索人性化

摘要

隨著信息化時代與網絡經濟時代的到來，企業營銷模式發生了巨大變化，網絡營銷這種嶄新的營銷模式不僅給企業帶來了前所未有的發展機遇，也給企業發展帶來了新挑戰?；诖?，本文綜合分析我國中小型企業發展實際以及網絡營銷理論，積極探究中小型企業國際市場網絡營銷的實施策略，以期促進中小型企業在國際競爭中健康、順利發展。

關鍵詞

中小型企業;國際市場;網絡營銷

中小型企業為推動國民經濟的增長發揮著重要作用，目前，其已成為社會經濟不可或缺的組成部分。但隨著經濟全球化的縱深發展以及網絡經濟到來，中小型企業面臨的市場競爭壓力激增。在經濟全球化的今天，積極探究中小型企業國際市場網絡營銷的實施，具有重要指導意義。

1國際市場網絡營銷的內涵

1.1國際市場概念

一、網絡營銷產品策略的策劃方法

市場營銷和網絡營銷最大的區別，就是在網絡購物過程中，我們看不見摸不著產品。因此，網絡營銷產品策略的策劃方法，就是網絡營銷中的一項技術因素。產品是企業銷售的核心，有些企業出售產品，有些企業提供服務，我們把產品和服務統稱為產品，針對產品的各種展示與屬性的體現，針對產品的理念的策劃，統稱為產品策略。在網絡上，要想更好地展現有形產品，讓消費者全面了解產品的特點，就要策劃網絡營銷產品策略，通過產品展示頁面，展示產品的全部特征，更好地把產品推銷出去，這就是網絡營銷產品策略策劃的目的。企業開展網絡營銷的過程中，應該從如下五方面展示產品，最大化地利用產品策略的策劃方法，推廣企業產品。

(一)根據產品性質與類型策劃產品策略的方法。

根據產品性質策劃產品名稱，根據產品類型策劃產品信息，是策劃產品策略的第一步。根據產品的性質和類型，企業可以策劃產品的名稱、產品描述和產品信息等內容，這些內容是消費者最關注的內容，很多企業都忽視了這一點。消費者想要購買產品，會有一定的需求和欲望，但是網上產品品種繁多，品牌各異，如何讓消費者第一時間消除疑慮并轉化為購買，最重要的就是消費者確認產品的性質、類型、名稱和產品信息。例如，京東商城策劃了“美國車厘子”產品的網絡營銷產品策略。策劃的產品策略根據產品的性質即水果屬于生鮮產品，在網絡銷售時，消費者最大的擔心就是產品不冷藏會變質變壞，因此在策劃產品的名稱策略時，要第一時間消除消費者的顧慮。因此，京東在策劃產品策略時，在頁面的標題中標明“京東自營冷鏈配送”，在產品詳情描述中標注了存儲方式為冷藏，在產品性質中突出了美國空運的車厘子，大小均勻，個頭大等詳細信息。因此，根據產品名稱、產品信息、產品類型、產品描述的策劃，消費者可以在瀏覽網頁的時候，用一分鐘時間抓住最重要的信息，消除購買的疑慮，快速促進消費者購買。

(二)根據產品質量策劃產品策略的方法。

網絡的虛擬性使得顧客可以突破時間和空間的限制，實現遠程購物。但是消費者最擔心的是產品質量問題。在網上進行購物，消費者可以對購買的產品進行評價，當顧客購買的產品出現質量問題，顧客就會給出中評、差評。其他顧客在購買這個產品之前，會通過評價了解產品的質量及售后服務，如果評價不好，顧客就會慎重購買此產品，所以商家對產品的質量及售后服務都非常重視，這也是網絡營銷產品策略策劃的一個內容。產品的質量是從產品的詳細描述和顧客對產品的評價中體現出來的，因此策劃產品策略的第二步就是策劃產品的特點并展示顧客對產品的評價，讓消費者用最短的時間了解產品的質量。例如，京東“美國車厘子”產品質量的策劃，從產品特色、產品營養、進口資質、顧客評價等方面來策劃。通過策劃產品特色，讓消費者了解美國車厘子的獨特之處;通過策劃產品營養，讓消費者了解車厘子富含維生素、鐵等人體需要的微量元素，讓消費者吃出健康;通過策劃進口資質的展示，讓消費者吃得安全;通過策劃顧客評價，讓消費者了解其他顧客的購買體驗，利用其他顧客推廣產品，達到了產品質量策劃的目的。

(三)根據產品品牌策劃產品策略的方法。

摘要：隨著互聯網進程的加快，網絡營銷給各行各業帶來了很大的沖擊，獸藥企業作為傳統行業，也面臨著網絡營銷帶來的機遇和挑戰。充分把握行業特色，分析獸藥企業網絡營銷策略，并深入分析各種策略優劣勢情況，以期能夠幫助相關獸藥企業制定切實可行的網絡營銷策略，能夠有效促進獸藥企業發展。

關鍵詞：網絡營銷；獸藥企業；挑戰；對策

一、獸藥企業市場營銷現狀

獸藥企業是服務畜牧業生產的特殊行業，其產品質量與畜牧業安全息息相關，近年來，我國也加大了對于獸藥制藥和銷售等相關行為的規范，為進一步凈化規范獸藥市場奠定了基礎。目前我國獸藥市場份額為300-400多億元，全國通過獸藥GMP認證的企業為1527家，年產值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，根據市場份額和市場企業規模等來看，大多數企業的營業額在幾十萬至幾百萬，加上近年來獸藥企業數量再次極度擴張，產能相繼加大，部分省份已超出GMP改造前的數量或產能。從整體范圍來看，獸藥企業整體產能過剩，供過于求，且產品同質化嚴重，獸藥銷售市場競爭激烈。網絡營銷的出現為獸藥銷售帶來了新的希望和挑戰，越來越多的獸藥企業加入到網絡營銷的陣營中。

二、獸藥企業網絡營銷方式分析

目前獸藥企業網絡營銷方式主要有網店營銷、APP、SEO、SEM或者博客、微博、微信等新媒體的渠道，網絡營銷方式增加了獸藥企業的推廣渠道，增加品牌知名度和認可度，對于獸藥企業來說帶來了千載難逢的機遇。

（一）網店營銷模式。網店營銷一方面是獸藥企業自建網站，或是直接在平臺開營銷店鋪，另一種是通過加盟的方式開網店。采用第一種方式，獸藥企業能夠對銷售產品、渠道、價格等進行主動控制，缺點是需要花費大量的人力財力進行網店運營與管理，還需加強網絡營銷方面的培訓。采用第二種方式可以減輕網店運營的人力財力壓力，但同時增加了對于網店控制的不確定因素，降低部分企業利潤?？傮w而言，網絡營銷打破了獸藥企業原有的按地域劃分的市場格局，縮短了獸藥企業和用戶之間的距離，精簡銷售產業鏈并且縮短了用戶的購買時限，由于中間環節的減少，獸藥從生產商到用戶的時間縮短，大大增大了用戶便捷程度。

摘要：隨著電子商務在我國迅猛發展，電子商務專業成為一門熱門專業。而在電子商務中最為活躍的部分屬網絡營銷，網絡營銷是企業核心競爭中不可或缺的一部分。就網絡營銷課程而言，各個高校從選教材到師資配備，以及實踐教學和理論教學等都存在一定欠缺。筆者認為，根據各個網絡招聘網站對網絡營銷人才招聘的具體需求，必須轉換現有的教學方式，進行“七位一體”教學模式、加強校內外實訓、轉變課程考核方式、實施教師“頂崗”實習等網絡營銷課程教學改革，為培養實踐應用型人才，不斷豐富教學內容，搭建一支全方位的網絡營銷教研團隊。

關鍵詞：網絡營銷；教學改革；教學模式；“七位一體”；實踐教學

1當前企業網絡營銷人才需求情況

1.1網絡營銷人才需求的地域分布及年齡和性別需求

根據相關數據，58同城、前程無憂、智聯招聘、趕集網等對有關行業網絡營銷人才所需基本崗位知識和能力進行了信息整理，當前網絡營銷人才需求的地域分布及年齡和性別需求互聯網從業人員分布在湖北、四川、廣東、江蘇、浙江、北京、山東、江西、福建、上海等區域。30~39歲從業人員占47%、20~29歲占37%、40~49歲占10%、19歲以下占3%、50歲以上占3%。男性從業人員占76%、女性占24%。

1.2網絡營銷人才需求行業分布

從招聘網站人才市場的反饋來看，網絡營銷人才的需求量一直持續上升。一些招聘網站發現，百度、Google、網易、新浪等網絡公司推出了大量空缺崗位，一些互聯網公司也推出了大量的崗位。其中主要包含網絡營銷總監、網絡營銷經理、網絡營銷主管、網絡營銷講師、網絡營銷專員、網絡營銷推廣、網絡營銷師、網絡營銷策劃、網絡營銷人員等職位。針對電子商務學生網絡營銷專業課程要求來講本次網絡營銷課程教學改革中崗位需求主要職位涉及網絡營銷專員、網絡營銷推廣、網絡營銷師、網絡營銷策劃、客戶服務、網上交易、網站維護與管理、網絡編輯等職位。

［摘要］

文章對當前有關大數據時代網絡營銷模式的相關概述進行了梳理和分析，進而對大數據時代網絡營銷模式的創新、精準性以及效果性研究作以歸納，最后進行了總結與展望。

［關鍵詞］

大數據;網絡營銷模式;綜述

1引言

大數據對時展產生了深遠影響，網絡營銷模式如何充分發揮數據帶來的機遇，從而促進其發展成為當前熱門話題。數據具有的四大特點［1］能為企業網絡營銷模式發展提供更加精準、個性化的信息，此外，大數據時代下的網絡營銷模式不僅重視創新性、精準性，也重視效果性。

2大數據與網絡營銷模式相關概述

第一篇

一、我國中小企業網絡營銷存在的問題

中小企業網絡營銷在未來的前景方面，雖然非常讓人向往，但是目前表現出來的問題也非常讓人堪憂。對于中小企業來說，他們自身就沒有太多的優勢，在競爭激烈的今天，如果沒有將問題徹底解決，勢必遭到市場的淘汰。從總體的情況來看，中小企業網絡營銷的問題主要表現在以下幾個方面：

1)資金投入少

我國中小企業單位利潤普遍較低，大多數以勞動密集型為主，因此在資金投入方面比不上大企業。這就限制了中小企業在網絡營銷方面的投入和管理。這也是造成中小企業以為只建立了公司網站就可以了的觀念。另一方面，中小企業在目前的發展中，多數情況下是跟銀行貸款或者由幾個人共同集資成立的，資金的花費有著明確的規定。隨著科技的不斷進步，網絡的相關技術飛速發展，如果中小企業要想建立一整條完整的網絡營銷鏈條，需要的資金量遠遠超過他們的預期。在資金投入少的情況下，中小企業網絡營銷的宣傳、推廣、各項產品的等一系列網絡營銷工作，都沒有達到一個較好的效果，最終造成經濟效益流失。

2)發展水平較低

中小企業在目前的發展當中，總體水平較低，并沒有達到一個應有的水準。首先，中小企業網絡營銷意識較低，他們更加愿意相信實體經營，而不愿意將資金和精力投入到網絡營銷當中；其次，即便部分中小企業開始實施網絡營銷，但是他們采用的是“守株待兔”的方式，總體的效果非常不理想；第三，中小企業對網絡營銷的知識非常匱乏，很多方面都在做無用的工作，最終導致沒有獲得經濟效益，反而有所損失?？傮w來說中小企業擁有的網站較少、網站內容的更新頻率低、網站的應用水平不高、網站的推廣力度不夠，這就導致了中小企業網絡營銷的整中發揮的作用。這一問題需要企業全體員工重視，應明確公司進行網絡營銷的真正目的。所以，在今后的工作當中，必須通過有效的方式，提升中小企業總體的發展水平，從思想到真正的實施，都要提升到一個較高的水平。