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摘要：在傳統營銷觀念的影響下，盤錦大米雖然具有較高的質量，但是在市場價格以及市場占有率等方面不盡如人意。主要原因是盤錦大米的營銷策略單一，沒有充分發揮鄉村振興戰略的優勢。通過分析盤錦大米的網絡營銷現狀，總結出盤錦大米網絡營銷存在的問題，提出盤錦大米網絡營銷的發展戰略，以提升盤錦大米的品牌影響力，在實現增產增收的同時，從整體上促進盤錦大米品牌的發展。
關鍵詞：鄉村振興；盤錦大米；網絡營銷
中國是世界上最大的水稻生產國以及消費國。中國以大米為主食的人口占全國人口的60％左右，毋庸置疑，大米具有非常廣闊的市場。近年來，中國大米市場日漸繁榮，出現了很多著名的地區品牌，其中盤錦大米就是比較有名的大米品牌之一。盤錦大米種植地的地理位置優越、歷史悠久，且盤錦大米品質優良，受到了廣泛贊譽。為了更好地解決“三農”問題，保護農民的根本利益，有效提高農業效率和農民收入，促進鄉村經濟良性發展，中國共產黨第十九次全國代表大會首次提出了鄉村振興戰略。隨著鄉村振興戰略的細化發展，各級政府根據當地發展現狀和地理條件等，在區域農產品銷售方面開展電子商務建設和運營，打造地域特色農產品網絡營銷模式。以盤錦大米為例，研究如何提高盤錦大米網絡營銷的質量以及如何打造更好的盤錦大米品牌。在實際銷售過程中，盤錦大米仍采用傳統的銷售模式，基于這一情況，針對鄉村振興戰略背景下盤錦大米營銷發展中存在的問題，提出具體的網絡營銷策略和提高盤錦大米品牌影響力的方法，希望能改變盤錦大米的營銷方式并打造更高質量的盤錦大米品牌，有效促進盤錦市經濟持續發展[1]。
1盤錦大米的發展現狀
20世紀以來，我國的經濟發展腳步不斷加快，人們的生活水平不斷提高，對食品質量有了更高的要求。大米是我國多數人的主食，在我國有巨大的消費市場，越來越多的大米品牌紛紛出現，大米市場競爭日趨激烈。盤錦大米是我國比較出名的大米品牌之一，是盤錦市的一種名特產品，也是盤錦市的一張名片。盤錦大米形態晶瑩光滑，用其做成的米飯柔軟潤滑、清香適口。盤錦市的土質、水質、溫度、濕度和耕作技術決定了盤錦大米的高品質。雖然盤錦大米質量高，種植歷史悠久，但在激烈的市場競爭中仍然存在一些問題。主要是因為盤錦大米一直以傳統的營銷模式為主，在信息網絡高速發展的時代，“互聯網+”逐漸進入人們的生活，大米產品也迎來了新的發展形式，傳統的營銷模式難以滿足盤錦大米的發展[2]。
2盤錦大米網絡營銷過程中存在的問題
2.1品牌影響力弱盤錦大米的品牌影響力較低且產品結構單一，消費者對盤錦大米的品牌認可度不高，盤錦大米的產品宣傳拘泥于以往的傳統渠道。近幾年，我國互聯網發展速度極快，成為日常生活中不可缺少的東西，很多人獲取信息的方式已經不是傳統的媒體渠道，導致盤錦大米的品牌影響力較低[3]。多年來，當地政府以及大米企業一直致力于打造盤錦大米品牌，經過多年經營和努力，盤錦大米品牌初具規模，但只限于在區域內有一定品牌認可度，很多外地人并不了解盤錦大米。
2.2銷售渠道單一。在銷售方面，由于盤錦大米長期受傳統營銷觀念的影響，導致營銷模式單一，網絡營銷發展滯后，銷售渠道比較單一，因此盤錦大米的銷售市場有限，只是在當地市場有一定影響力。
2.3銷售模式傳統。從盤錦大米的整體發展過程來看，其銷售模式非常傳統，門店訂貨、自主送貨、上門銷售等仍是主要銷售手段，且普遍存在農戶散亂經營、物流配送方式單一、物流成本居高不下等問題[4]。
2.4市場供求信息更新不及時。在盤錦大米的生產和銷售過程中，受市場供求信息更新不及時的影響，盤錦大米的生產和銷售普遍存在信息不對稱現象。在生產過程中，由于生產者不能及時獲取市場需求信息，生產過程存在盲目性，易導致產品滯銷，打擊生產者的積極性，影響生產者的收入和當地的經濟發展[5]。
3盤錦大米網絡營銷策略
3.1加強品牌宣傳。一直以來，盤錦大米的宣傳渠道以傳統媒體為主，但在信息化技術高速發展的今天，通過電視、報紙等傳統方式獲取信息的人越來越少。為了更好地推廣盤錦大米這一品牌，有關組織必須高度重視盤錦大米的品牌宣傳，加大宣傳力度，使盤錦大米的特色更加鮮明。生產者以及企業要充分發揮“互聯網+”的作用，在公共網絡平臺上進行宣傳[6]。
3.2提升品牌意識，強化品牌建設。企業要不斷加強品牌意識，打造高質量的盤錦大米品牌，嚴格把控生產過程中的大米質量問題，生產更多高質量大米，爭取打造更加出色的大米品牌。要鼓勵相關企業積極開展“三品一標”認證和商標注冊，充分發揮盤錦大米品牌的輻射帶動作用，保證盤錦大米的品牌質量和信譽。相關部門要加強對盤錦大米在生產經營過程中的指導規劃和監管，加強盤錦大米的品牌建設，促進盤錦大米品牌更好地發展。盤錦市要充分落實鄉村振興戰略，不斷放大盤錦大米的品牌效應，打造高品質大米品牌，樹立良好的品牌形象，強化相關企業的品牌意識、競爭意識、質量意識，進一步促進盤錦大米生產標準化、優質化和產業化，提升盤錦大米的品牌知名度和影響力，加快盤錦大米的品牌建立進程，更好地提升盤錦大米的品牌影響力和市場認可度，打造更契合盤錦市的高質量大米品牌[7]。
3.3開創網絡營銷模式，積極發展電子商務。加強網絡營銷理念的宣傳，培養經營者的網絡營銷理念，讓經營者利用互聯網開展盤錦大米的營銷推廣工作。有關人員要接受網絡營銷這種新型營銷模式，充分利用好網絡營銷的優勢。為了構建更好的營銷環境，促進盤錦大米網絡營銷高質量發展和打造更好的盤錦大米品牌，當地要加快建立安全的網絡營銷環境，完善相關的法律法規和制度規范，提高經營者的網絡營銷能力[8]。
3.4建立專業的電商平臺，做好資源整合。長期以來，盤錦大米的營銷中普遍存在分散經營、無序競爭等問題，當地政府要充分發揮自身的調控和引導作用，建設專業的盤錦大米網絡銷售平臺，對以往農戶分散經營的銷售行為進行統一管理，將當地的物流行業與盤錦大米的發展有機結合到一起。應用這樣的管理方式不但能夠解決產品銷售過程中的諸多問題，還可以降低物流成本，提高收入，對提升消費者對盤錦大米的了解度也有關鍵作用[9-10]。
3.5加大專業人才引進力度，提升地區電商運營能力。盤錦市可出臺多種有效政策吸引專業人才，將本地的相關人才作為重點培養對象，這是有效提高當地電商經營能力的重要手段。還可以充分發揮當地的區域優勢，運用鄉村振興戰略所帶來的紅利，推出多種優惠政策，吸引外出求學或工作的大學生回鄉創業，減少人才流失。
3.6提升盤錦市的信息化程度和當地金融業的發展能力。要想增強盤錦大米營銷信息和資源的共享效果，資金是重要的因素之一，會影響盤錦大米最終的網絡營銷水平。在這種情況下，當地政府應加大幫扶力度，促進盤錦市金融業的發展。對于信貸通道不完善、相關機制不健全、遠離城市的農村地區，政府需特別關注。盤錦市金融業的良好發展是當地具有充足資金建設大米信息共享渠道的保障，能夠為盤錦大米的品牌宣傳推廣提供必要的資金支持，促使生產者抓住網絡銷售的契機，實現盤錦大米品牌網絡營銷高質量發展。
4結束語
對于盤錦大米品牌的發展來說，鄉村振興戰略是一把雙刃劍。受傳統營銷觀念的影響，盤錦大米的銷售主體一直采用傳統單一的營銷方式，隨著我國互聯網技術和信息技術不斷發展，網絡營銷已經成為我國的主要營銷方式，越來越多的人選擇網上購物，要抓住互聯網發展的契機，積極融入互聯網，努力發展網絡營銷，不斷優化大米產業模式和發展路線。當地政府要充分發揮自身的行政職能，不斷提升盤錦大米在市場中的競爭力，使當地的農業進入蓬勃發展態勢。
作者:李文竹 單位:長春建筑學院