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摘要：隨著信息化時代的不斷發展，互聯網技術與企業經濟的結合越來越緊密，但受傳統營銷觀念和銷售模式的影響，企業在新時代市場營銷模式的轉變上還存在一些問題?；诖?，本文首先從高效化、開放化兩個方向闡述了網絡經濟時代市場營銷環境的轉變，其后從觀念、手段、渠道、策略四個方面重點分析了網絡經濟時代市場營銷策略轉變應做的措施。
關鍵詞：網絡經濟時代；銷售高效化；網絡營銷渠道
引言
近年來，我國國民生活水平不斷提高，消費者的購買力也隨之增強。同時，由于手機、平板電腦等智能設備的全面普及，人們的消費習慣和消費方式也由實體購物向網絡購物逐漸轉變。對此，企業為了提高行業內的競爭力，拓寬產品的銷售渠道，必須結合網絡經濟時代對市場營銷策略做出改變。
一、網絡經濟時代市場營銷環境的轉變
（一）向銷售高效化轉變
在過去的市場營銷行為中，由于傳統營銷模式的閑置，產品需要經過廠家、初級供貨商、配貨商、市場批發商、零售商等多個環節，才能最終到達消費者的手中。在這種營銷模式下，產品的最終價值在各環節層層傳遞中不斷增加，消耗了消費者大量的不必要成本和等待時間。與之相比，網絡經濟環境下的市場營銷以電子商務為銷售模式，以快遞等物流方式為傳遞媒介，實現了產品從商家直接傳至消費者的一站式服務，避免了中間商對產品價值的高額附加，大大節省了產品的流通成本和流通時間，繼而使得消費者可以用較低的價格買到需要的商品。
（二）向市場開放化轉變
傳統的營銷市場是狹義的市場，此時的商品交易必須建立在固定的空間范圍基礎上才能進行，從一定程度上限制了商品的流通和發展。而網絡經濟時代的市場營銷不同，它依托先進開放的互聯網通信技術，通過新型的在線營銷方式，使商品的流通范圍拓寬至全世界。同時，消費者借助多種多樣的網絡購物平臺，可以實現全球范圍內需求產品的購買，使得營銷市場沖破了國界的束縛。此外，開放化還表現在營銷時間的轉變上。由于消費者購買習慣以及自然晨昏更替兩方面的原因，過去的市場營銷多數只能在白天進行。反觀以虛擬市場為主體的網絡市場營銷，由于消費者和供應者都可以通過網絡隨時隨地進行產品的在線交流，無需受到室外購買習慣的限制，大多商家為產品開通了24小時全天候的購買渠道和咨詢服務，使得商品交易獲得了最大程度的時間延長[1]。
二、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變
（一）改變營銷觀念
在傳統的經濟條件以及營銷模式下，企業不能及時處理各種信息，使得信息的傳播存在一定的滯后性，而且，資源的分配也不是很均衡，這就使得企業不能掌握最佳的市場發展時機，很多企業進行的營銷活動都是盲目跟風，制定出來的市場營銷策略以及營銷計劃缺乏一定的前瞻性和客觀性。而在網絡經濟時代，企業要想搶占市場的先機，就要改變傳統的營銷觀念，及時地掌握市場經濟的動向，科學合理地預測市場的需求，從而制定出科學高效的營銷策略。因此，在網絡經濟時代飛速發展的今天，企業要采取先進的技術、充分且深入地利用豐富的信息資源，將前端市場進行準確地定位，以此來開展企業的營銷活動。另外，在網絡經濟時代下，很多企業會進行相關技術的共享，這會使得企業生產出的產品大同小異，產品之間的差距漸漸縮小。因此，同行業的企業在進行競爭時，將自身的優勢放在了產品的營銷服務上，主要包括服務的范圍、質量以及種類等等，這些服務漸漸變成了企業的競爭優勢。因此，企業在進行產品的銷售時，要改變傳統的營銷觀念，將被動的營銷服務變成主動的營銷服務，改變營銷環境以及營銷服務的態度，將服務的關鍵內容進行進一步的完善，從根本上提高營銷服務的質量，滿足消費者多方面的需求，從而提升顧客滿意度以及企業的信譽，為企業塑造良好的形象。
（二）營銷手段的綜合運用
很多企業仍舊保持著傳統的營銷觀念，使用的營銷手段過于陳舊，基本就是采用“人海技術”，廠家將產品生產成功之后，需要找到合適的批發商，批發商的數量以及合作關系的長久程度都會影響到企業產品的銷售。在網絡經濟時代的環境下，多樣化的產品使得批發商擁有了更多的選擇方向，使得企業很容易就將客戶流失掉。在這種趨勢下，企業要進行營銷手段的綜合運用，以此來滿足消費者越來越多樣化的需求。首先，企業要收集更多地市場信息，及時了解消費者的需求，企業要廣泛深入地進行消費者信息的調查，設計出滿足消費者多樣化需求的產品，這樣才能確保企業可以在網絡經濟時代取得長足的發展。具體的市場營銷策略可以從以下幾個方面入手：第一，經過了充分地調查，了解了消費者的需求之后，企業要將消費者作為合作伙伴，與消費者進行間接或者直接的溝通交流，確保消費者可以喜愛這種產品；第二，企業可以使用“敏捷制造系統”，以此來促進市場需求以及企業生產之間的步調一致。然后，企業要對產品的定價進行測試，產品的定價高低會對企業的營銷效果產生關鍵的影響。在網絡經濟時代下，企業以及批發商要對產品的價格進行溝通商榷，不僅要考慮到消費者的購買能力以及心理價位等，還要考慮到產品的成本，以此來確定出產品的價格[2]。
（三）開展網絡營銷渠道
網絡技術的不斷進步和發展才促進了網絡經濟時代的發展，企業在進行市場營銷時要意識到網絡資源對于企業市場信息的收集以及產品推廣方面的有利影響。因此，企業可以開展網絡營銷渠道，及時且迅速地更新產品的相關信息。比如，企業可以開設自己的淘寶店鋪，將企業的產品進行自動上架或者下架的操作，如果企業可以把握好產品的上下架時機，可以提高企業店鋪在淘寶上的搜索量，讓消費者可以在淘寶大量的店鋪中找到企業的店鋪。企業要想提高自身的搜索量，更好地開展網絡營銷渠道，還可以使用網絡搜索引擎，比如，搜狗搜索、百度搜索以及谷歌搜索等，將企業產品的關鍵詞進行設置，如果企業將產品輸入到搜索引擎中進行搜索，就可以將設置好的關鍵詞展示出來，還可以將批發商的地址以及聯系方式展示出來，這樣企業可以聯系這些批發商，進行產品的銷售。
（四）創新營銷策略
在對營銷策略進行創新的過程中，主要通過以下兩種方式進行：第一種，對經營能力進行創新。隨著網絡時代的快速發展，如今的營銷環境時刻都在發生著變化，因此，企業要想長期穩定的發展下去，就要對目前的經營能力進行創新，其中包括企業的資源整合、產品的生產能力、管理能力以及市場拓展能力等。將以上因素進行綜合整理，進而形成一種全新的營銷模式。通過這種方式不僅能夠提高企業自身的競爭力，還能夠保證企業在激烈的市場競爭中始終處于穩定發展階段。第二種方式，對競爭關系進行創新。在當今環境中，企業之間的競爭模式也在不斷的發生變化。目前，合作競爭模式被廣泛應用在企業的營銷策略中。通過與相關企業進行合作，達到互惠互利的效果。例如，該企業善于商品營銷，但是在產品生產方面卻存在一定的問題，那么，該企業就可以與產品生產效率高但是營銷方面薄弱的企業進行合作。通過生產技術、經營方式以及經營理念之間的交流，對各自企業的實力進行提升。這種新型的競爭方式不僅能夠提升企業的競爭實力，還能夠促進行業內良性競爭的形成。由此可以看出，在新時代中，對企業的營銷模式進行創新，是提升企業自身競爭實力的主要途徑，并且能夠保證企業在激烈的競爭環境中穩定發展[3]。
三、結論
總而言之，在當今時代，轉變傳統的銷售理念，發展以網絡平臺為媒介的營銷方式具有重要意義。有本文分析可知，通過統籌制定出針對網絡消費者的有效的營銷策略，轉變空間局限化的銷售細想，創新多平臺的銷售模式，有利于企業從激烈的市場競爭中站穩腳跟，贏得消費市場的主動權，為日后企業的優化發展建立堅實的基礎。
參考文獻：
[1]龔慧敏.市場營銷策略在網絡經濟時代的轉變分析[J].中外企業家,2017,(07):77.
[2]賀得利.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變與發展[J].產業與科技論壇,2017,1605:19-20.
[3]吳丹丹.基于網絡經濟時代市場營銷策略的轉變分析[J].納稅,2017,(14):141.
作者:楊凱 單位:浙江財經大學東方學院
