前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的企業市場營銷對策探微(8篇)，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
摘要：
近年來，在社會主義市場經濟體制下，我國各行各業經濟水平取得了質的飛躍。同時，進入21世紀以來，互聯網發展較快，中國步入信息化社會，電子化信息網絡在世界范圍內得到較快的發展。電子商務時代的到來給企業的市場營銷工作帶來了新的機遇和挑戰。本文從電子商務對企業市場營銷的影響入手，詳細介紹了電子商務時代企業的應對策略。
關鍵詞：
電子商務；企業；市場營銷；影響；對策
隨著現代化社會的發展，電子商務已經成為人類發展科技、經濟和文化的必要條件，克服了時空限制，很大程度地改變了傳統企業的市場營銷模式。電子商務可以提高一個企業的工作效率、降低其成本，擴大其市場占有率，給企業帶來良好的經濟效益和社會效益。因此，在現代化的今天，企業必須針對電子商務給市場營銷帶來的影響進行分析，以采取合適的對策積極應對，實現企業的長久健康發展。
1.電子商務對企業市場營銷的影響
1.1企業環境分析
一個良好的環境是企業長久發展的前提?，F階段，技術進步在現代化經濟增長和發展中起到了至關重要的作用。電子商務具備全球化、成本低、便捷性強、效率高和選擇性強等優勢，使得其在全球范圍內取得了較快較好的發展，改變了全球貿易模式。目前，世界上90%以上的五百強企業已經進入電子商務行列中。同時電子商務受到各發達國家的高度關注，使其在各國迅速發展起來。我國的電子商務時代已經進入蓬勃發展時期，根據我國互聯網實驗室數據顯示，2005年電子商務交易金額實現7400億元，是2004年的1.5倍；網上購物成交數量2200萬個。此外，我國雖然已經出臺了一系列的電子商務法律法規，但是具體性的信息法律和政策不夠明確完善，尤其是沒有建立相應的標準，對于跨部門跨區域的協調存在較大的漏洞。電子商務受多個相關部門的管理和監控，這就需要一個統一系統的法律框架和跨部門跨區域的綜合性協調組織。因此，我國關于電子商務的標準制定和行業法規建設仍然任重而道遠。
1.2企業機遇分析
網絡的蓬勃發展和商務電子化確實給企業的市場營銷工作帶來戰略性的機遇。首先，電子商務發展，可以體現出消費者購買產品的個體化，使得生產者可以及時了解到市場需求，增加了生產者和消費者的直接交易概率，削弱了中介商的影響。全球貿易重心向消費者傾斜，使得生產者的市場營銷戰略向著滿足消費者需求發展。其次，傳統的市場營銷方式成本較高，需要投入較多的人力進行市場宣傳。而在互聯網時代，企業可以借助資源高度共享的網絡將企業活動擴大到世界范圍，通過買賣雙方在互聯網上形成簡單的界面，不受時空限制，滿足供需方的需要，以快速便捷地進行交易。電子商務會給企業的材料采購、生產組織協調和成品宣傳銷售帶來改革機遇。最后，信息化技術的發展優化給企業的市場營銷提供了科技支撐，實現市場營銷管理理論的具體應用?？蛻絷P系管理技術是市場營銷的一種科技支持方式，通過企業及時關注客戶，提高客戶滿意度，實現直接交易。
2.電子商務時代的企業市場營銷對策
2.1重視建設企業信息系統
一個系統化的動態數據分析中心是企業進行科學市場營銷管理和決策的前提。在互聯網上建立集財務、人事和庫存等大型部門于一體的動態數據中心，用于搜集企業各類信息，實現有效信息在網絡上的有序流通，企業做好數據的歸納和整理工作，用動態數據分析中心為決策者提供依據。一個企業必須轉變觀念，順應時展潮流，采用信息化技術進行企業網絡、系統和數據庫的創設，并借助這些平臺進行電子商務營銷，獲取市場份額，提高競爭力。同時，企業決策者必須深刻意識到企業轉型的迫切性和必要性，做好可行性分析和效益分析，在詳細掌握企業情況的基礎上用信息化手段彌補企業短板，在具體化的信息化實踐中逐步樹立信心，不斷推動市場營銷的電子商務化發展，推動企業的長期發展。最后，企業必須樹立差異化的市場營銷戰略，將不同消費者看作不同的個體，生產個體化產品滿足各消費者需要。
2.2重視電子商務隊伍培育
電子商務，從社會角度看是一個以人類活動為主的社會系統，從行業角度看是一個以產品交易代表和各利益主體為主的關系網，從自身角度分析是一個以人為主體的計算機網絡技術的應用。因而實現電子商務主要依賴于人，需要一支掌握網絡信息技術和現代商業貿易理論的復合型人才隊伍。規模較小的企業必須轉變傳統的企業管理理念，充分利用電子商務的優勢，培養一批高素質、高層次和高技術的專業化人才隊伍，加快企業的電子商務建設。同時，企業還可以從市場營銷、國際貿易、企業管理、商務管理和信息技術的人才中選擇一批高素質專業人員，進行電子商務知識和技術的培訓，在內部發展復合型人才，充分適應多樣化的現代化電子商務社會需要。最后，企業可以在掌握一定的電子商務知識基礎上，加快建設企業網站，并加強推廣力度，重組企業的業務流程，充分實現業務信息化，或者可以加盟一些綜合性較強的商務網站，進行合作式發展，占據市場競爭先機，促進企業的持久性發展。
小結
綜上所述，電子商務時代已經到來，存在著較大的發展前景，給企業管理和市場營銷帶來了顯著的影響。因此，企業必須轉變傳統的發展理念，順應時展，詳細分析電子商務給企業市場營銷帶來的影響，從影響入手，提出相應的對策，注重企業信息化系統建設工作，從電子商務人才隊伍的培育開始，不斷占據市場競爭先機，通過高素質的復合型人才實現信息化企業建設，借助網絡動態數據中心進行市場分析和營銷戰略研究，以實現企業的快速發展。
作者：韓安娜 單位：吉林工商學院
參考文獻：
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[3]霍佳穎.關于電子商務在生態旅游市場營銷工作中的重要性探究[J].電子測試,2014(06):48-49
第二篇：建筑施工企業市場營銷策略
摘要：
隨著廣東地區現代化建設在不斷的發展，建筑工程數量越來越多，建筑業作為發展的支柱產業，對該地區發展起著重要作用。廣東地區處于東南沿海，建筑業的發展也因經濟的飛速發展一直在進行改革和創新，對于施工企業來說是一個很大的挑戰。廣東省建筑業總產值、從業人數、企業個數近十年來保持了持續的增長，競爭日益激烈。隨著科技的不斷發展，市場環境和運營模式的改變較以前有了飛速的發展。
關鍵詞：
廣東地區；建筑施工企業；市場營銷；策略
1廣東地區建筑業營銷的特點
1.1處于改革開放的前沿地帶，政策完善，操作規范
廣東省地處國家東南部，包含深圳、珠海兩個經濟特區，毗鄰香港、澳門，是國家重要的經濟區和重點發展的核心地區，該地區一直處于國家建筑行業的前沿，各種新穎思想活躍，在行業中有著先進的管理經驗[1]。廣東地區注重規范市場經濟秩序，不斷加大市場整頓力度。廣東省政府加強行政責任追究和行政效能監察，通過頒布各項管理制度，建立依法辦事、高效優質、民主透明、清正廉潔的服務型政府。廣東省各級建設行政主管部門針對市場營銷過程中各個基本環節制定了體制健全、規范可行的政策法規，為各個施工企業的市場競爭行為創造了公平公正的環境和秩序[2]。
1.2模式新穎
廣東地區的建筑施工市場，對于新運營模式的應用要求較多。在國家政策大力鼓勵投融資項目模式的環境下，作為改革的先驅，廣東地區緊緊跟隨國家政策的指引，率先采用BOT、PPP等模式，目前已經形成相對較為成熟且先進的操作模式。廣東地區目前僅省發改委公示的PPP項目庫中，推介項目總規模就已達到11919291×104元，儲備項目總規模更是達到33521924×104元[3]。對于施工企業來說，該地區市場正在發生重大變革。
1.3包容性強
廣東地區一直處于改革開放的前沿地帶，有著得天獨厚的政策優勢和地理優勢，也造就了其包容性強的市場特點。例如，深圳市率先摒棄預選承包商制度，把整個建筑市場放開，給各個企業平等的競爭舞臺[4]。“包容性發展”也是該地區建筑業發展的主旨之一，在良好的市場環境下，給予了每個企業發展競爭的機會。
2針對廣東地區營銷的建議
2.1全員營銷
鼓勵全體員工將市場營銷作為分內工作之一，利用一切可利用的社會資源，尋找潛在的項目，以此拓展企業的市場規模。針對該情況建立健全的管理制度，對所有提供有效信息或渠道的員工進行獎勵，對因不良行為而影響市場營銷工作的員工進行懲罰。設立專門的信息管理小組，對企業內外部市場信息進行統一管理，包括信息的收集、篩選與調研[5]，并依據信息劃分主要跟蹤項目的五星指數，把握企業信譽、履約、實力、社會公共關系等經營投標要素，評估分析，超前謀劃、確定重點投標項目以及投標策略。
2.2高端營銷
調整營銷思路，為政府或其他業主單位出謀劃策，從對方的角度出發，充分發揮自身的優勢。發展以PPP模式為代表的投融資項目，與有需求而又資金不足或尚未進行項目謀劃的單位合作[6]，共同開發資源，將市場營銷的開始階段進一步提前，將市場營銷的深度進一步加深。利用自己的資本結合相關單位的需求，為其出謀劃策，由“找項目”轉變為“創造項目”。
2.3區域化營銷
所謂的區域化營銷是指以該地區的單個項目為基礎，在附近地域加強市場開拓力度，多中標新項目以組建項目群。通過已完或在建項目的可利用的資金、人力等資源，打造項目群，進一步節約管理成本，并以此進一步鞏固企業在該地域的市場地位。
2.4規范營銷管理
制定靈活健全的規章制度，以適應廣東地區的市場特點，從信息收集、信息篩選、市場調研、項目建議、項目招投標、項目策劃、項目實施等環節進行全過程全方位的管控。做到行事有章可循，責任落實到人，獎懲分明，進一步加強市場營銷全過程的規范性和執行力。
2.5加強人才隊伍建設
注重新興領域如投融資專業的人員素質培養和人才引進，提升精英帶團能力和骨干型隊伍建設，并通過企業內部舉辦培訓班、員工參與企業外舉辦的專業培訓、學習其它企業的理念、邀請行業優秀人才來企業講座等形式互動，逐步完善企業對于新興領域人才隊伍的梯隊建設[7]。
2.6優化管理機構
以健全管理制度為保障，建設人才隊伍為基礎，加強內部各項環節的管理，提高管理效率。同時在外部組建工作小組，針對相關地區的市場環境和特點進行重點跟蹤和調研，時刻與最新渠道和信息保持“在線”狀態，把握市場動脈，獲取行業先機，先人一步，牢牢掌握市場營銷的主動權，達到市場開發“短平快”的效果。
3結語
廣東地處沿海發達地區，其建筑施工市場發展越來越成熟，現代化、規范化程度越來越高。要想在市場營銷中取得先機，必須與時俱進，先人一步做出調整。建筑企業要通過更新營銷的理念，建立起完善的營銷網絡，打造高效率的營銷團隊，及時調整戰略方向和目標，以抓好在建項目為依據，以鞏固營銷地位為營銷核心，堅持擴大視野，整合市場的資源，開展合作共贏，最終才能夠在競爭激烈的廣東市場中脫穎而出，才能夠實現企業的健康發展，使企業的效益更上一層樓。
作者：陳浩璞 王振宇 孫洪溪 單位：中國水利水電第十四工程局有限公司廣東分公司
參考文獻：
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第三篇：企業市場營銷項目化管理
摘要：
隨著市場經濟的競爭越來越激烈，使得企業市場營銷活動必須進行項目化管理，在市場營銷活動中占有一席之地。本文主要從市場營銷和項目化管理方面進行詳細的介紹，對表現出的管理不足提出了合理的建議供企業參考。
關鍵詞：
營銷活動；項目化；企業；市場活動；管理
企業的運作離不開市場，而對企業來說，市場營銷無非就是企業的核心，決定著企業的地位和經濟效益。隨著現今各行各業的競爭壓力不斷增大，企業在市場壓力的情況下會有更廣闊的升值空間。是以新的營銷方式開發新大陸，還是以傳統的營銷方式來追求完美。本文主要是對企業的市場營銷活動的項目化管理存在的重要意義進行深入探討和研究，探討如何在市場激烈的競爭下發揮市場營銷的價值，為企業市場營銷活動的順利進行科學依據，從而促進企業進一步發展。
一、市場營銷項目化管理存在的問題
項目化管理是把公司的大小活動作為項目來進行實質性的管理，從而提高企業的管理水平，運用項目的模式來進行科學管理。在企業項目化管理的基礎上，要求的企業部門之間的相互配合，企業內部發展起來，有序的規劃和管理，科學有效的進行市場營銷。市場營銷在企業中的項目化管理主要表現在企業的成本，運營等，并對企業進行有效管理和資產控制，在成本上進行優化配置，周轉資金的利用率。隨著現今企業都在普遍利用項目化管理企業，在改革傳統方式中難免出現一些問題。1.對項目化管理的認識不全面。項目化管理是隨著時代的發展應運而生的，他是一種新的經營管理模式，21世紀以來，我國的市場經濟模式更加完善，國家經濟發展越來越迅速，因此造成市場的競爭越來越激烈，因此，企業為了在激烈的市場競爭環境下獲得生存，因此對市場營銷制定了項目管理模式。這是一種新的管理模式，而且在我國也是剛剛興起，因此許多企業的員工對項目化管理的概念認識并不清楚，對這種新的管理模式還不是特別了解，企業員工的思想還停留在傳統的營銷模式上。而企業為了提高員工對于市場營銷項目管理化的認識，也采取了一些措施，比如通過組織培訓和學習，但畢竟市場營銷項目化管理在我國剛剛興起，整體模式還存在一定的問題，因此，即使通過組織培訓也無法立即改變傳統模式對人們的思想影響。因此也就出現了一些企業在市場營銷活動中采取項目化管理模式，但企業員工還是按照傳統的模式去工作，市場營銷項目化管理在工作中娶得的效果不佳，也無法發揮應有的作用，甚至會影響企業的經濟效益。2.項目化管理運作不流暢。企業的市場影響活動應該是個體連接為一個整體，在分散為個體的過程，在這個過程中就實現了將傳統各自為戰的營銷個人或部門連接為一個整體，形成一個整體的營銷目標。通過系統的分工可以達到有目的性、有針對性的開展營銷活動，同時也提高了員工的工作效率，激發了大家的工作激情，但是整個過程相對于傳統的營銷模式要更為復雜,而且需要專業性人才的實施與開展。所以,未充分掌握項目化管理的企業在營銷活動中實施項目化管理不能得到很好地推進與開展,會影響整個項目的開展與運行。3.企業員工的素質和能力不足。企業市場營銷活動最終還是需要依靠個人去操作和完成的，具體落實一個人和一件事上，就會出現各種各樣的問題，這時就考驗一個員工的個人能力了。在當前更為激烈的市場競爭環境下，企業都在不斷地擴招營銷活動專員，目的是使用人海戰術去占領市場，但企業忽略了員工的個人能力和素質，項目的成敗最終也是考驗企業每一個人的能力和素質。而項目管理化作為一個新鮮的事物，對于專業性的要求會更高，對員工的個人能力和素質要求也更高，但目前一些企業沒有意識到員工個人能力和素質對項目管理化成敗的影響，也沒有開展系統的項目管理化培訓，這就造成影響人員對于項目管理的不熟悉，不清楚和不屑一顧，依舊按照傳統營銷模式開展工作,這直接造成了項目化管理不能得到有效的實施。
二、市場營銷理論
市場營銷理論的意識是指企業把市場營銷活動作為重點進行研究，它研究的是如何把產品在對的時間和地點，用最合適的方式銷售給需求者，以最大的程度滿足需求者和市場需要。營銷管理的實質就是公司創造性制訂適應環境變化的市場營銷戰略。
1.市場營銷概述。市場營銷又被稱為市場學或者是行銷學。營銷的實質就是以個人或者是集體通過交易的方式來創造價值，滿足需求者的需要。早期較為傳統的營銷是源于工業的發展，當時的可營銷范圍比價窄，研究范圍也有限，只是局限于商品之間的營銷。在20世紀初，再次發展的營銷范圍較為廣泛，打開了世界之門，海外市場也逐漸興起起來，在此階段的市場營銷發展也只是僅僅發展在表面上，同時在20世紀中期爆發的經濟危機，經濟出現大蕭條，對市場和各個企業造成了空前的危害，對整個資本主義經濟打擊都非常大。到20世紀60年代這段時期，是市場營銷的發展階段，市場慢慢擴大，商品數量的急劇增加對整個市場有了很大的提升，與此同時，居民的消費水平也有了很大的提升，營銷在此有了巨大的作用，促進了生產者與消費者進行潛在商品或勞務交易的任何活動。到20世紀末期，營銷已經進入成熟階段，發展至今，市場營銷已經達到飽和狀態，企業如何在競爭激烈的情況下脫穎而出呢？就需要企業的不斷進去和創新。
2.市場營銷項目化。在市場營銷中必須有組織有計劃的進行營銷，制定相關戰術戰略，調查相關市場，對市場調查進行歸納和總結，得出相應結果后進行分析，并且對目標市場進行細分，了解需求。
三、項目化管理理論
1.項目化管理的重要性。一個企業的興衰，其管理方式是極其重要的，項目化管理就是根據企業現有的條件，進行一系列的方法和手段，對企業中所有的項目進行高效有秩序的管理手段，并對企業所有項目和管理進行優化的過程，從而實現最終目標。項目化管理主要是針對企業中項目的技術和方法，在此基礎上實現質的飛躍，突破以往的傳統觀念，可以在很大程度上有效的轉變企業的營銷觀念。有了高效率的管理方式，在營銷方面也不能掉以輕心，組織有利的營銷手段，可以幫助企業在競爭越來越激烈的社會中處于有利地位。
2.項目化管理的有效措施。實現項目管理化成功的措施有很多，筆者認為首先應該要充分掌握項目化管理的精髓，企業市場營銷活動的項目化管理過程能否得到良好的開展,能否取得成功的關鍵在于對項目化管理的掌握程度。其次要確保項目化管理運作流暢，使企業員工都參與到營銷活動中來。另外還可以提高全體員工的思想意識，加強對全體員工的知識培訓等措施。
四、結語
在經濟飛速發展的今天，競爭愈來愈激烈的同時市場又不斷千變萬化，復雜的營銷環境下，企業只有有效管理，跟著市場的變化不斷變化，因此，企業在發展中要不斷吸收新的經濟環境的優點，適當的對傳統營銷模式進行升級，打破傳統思路，開拓創新，接受新的營銷模式。企業的項目化管理也要不斷接受思想，順應時展，有效管理企業內部之間的問題，調動員工們的積極性，使得企業的整體水平呈上升趨勢。因此在社會競爭激烈的當下，企業積極轉變營銷理念，在營銷活動中只有通過項目化管理才能更好更快的開展活動，更好的提高企業的整體形象和水平，使企業蓬勃發展。
作者：程季紅 單位：河南省民族中等專業學校
參考文獻:
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第四篇：旅游企業市場營銷問題及對策
〔內容提要〕
隨著經濟的發展，人民群眾生活水平的提高，旅游業異常火爆，消費者對旅游需求日漸多樣化。然而，我國旅游企業在市場營銷過程中存在缺乏市場調研，產品同質化嚴重，缺乏產品宣傳等問題，嚴重制約旅游企業的發展。旅游企業應不斷加強市場調研，開發差異化旅游產品，采取擴大產品宣傳的方法，積極有效地了解消費者的需求，促進旅游企業的可持續性發展。強化對旅游企業市場營銷的研究能夠規范旅游市場發展，并能夠更具針對性的豐富這一領域的研究文獻。
〔關鍵詞〕
旅游企業；市場營銷；存在問題；對策研究
一、引言
2016年上半年，我國旅游人次達到23億，同比增長10%。我國旅游市場異?；鸨?，旅游收入超過2萬億元，旅游市場增速持續增長。隨著互聯網技術的飛速發展，線上商品越來越暢銷，更多的企業開始借助互聯網優勢，開展精準營銷，實現線上線下的移動互聯，如途牛旅游網、攜程等充分整合互聯網資源，開發自己的移動APP軟件，讓消費者根據自己的興趣愛好，選擇自己的旅游線路。但是，更多的旅游企業還是依靠傳統的宣傳方式來吸引消費者，產品同質化非常嚴重。本文通過對旅游企業市場營銷的相關研究，為后期旅游企業的精準營銷提供借鑒和依據。
二、文獻綜述
旅游營銷研究是旅游業標準化和發展的重要工作之一，市場營銷的學術研究相對完整，但對旅游企業的相關研究有待進一步完善。如胡金林（2010）從市場定位、營銷理念、人性化服務、品牌意識四個方面對特色名村市場營銷進行研究，提出整合營銷、創新營銷的理念，進行旅游產品的深層次提升，提高顧客體驗；伍劍琴（2014）以SWOT為基礎，具體分析我國旅游產業市場營銷策略的優勢和劣勢，從消費者消費理念、消費結構、國家政策方面分析其優勢，提出個性化定制、價格營銷、服務營銷等方面的營銷策略；樊忠濤（2015）以鄉村旅游為例，從旅游規劃、無主題定位、同質化現象嚴重、營銷方式落后等四個方面的問題進行深層次的剖析，并提出提升鄉村旅游市場營銷策略，建議國家政策給予支持，以鄉村為主題進行規劃，規范鄉村旅游市場；陳剛（2016）以生態旅游市場為例，具體問題具體分析，從營銷策略的內涵出發，具體分析周期性營銷策略和開發新產品策略，提高旅游企業市場營銷的執行力，專注于分析自己的實力，整合營銷策略的產品生命周期。本文通過對旅游企業市場營銷進行分析和完善，為旅游企業市場營銷的可持續性研究提供借鑒，豐富和發展市場營銷的相關理論，更具實踐性、可操作性，促進旅游企業的營銷策劃能力，規范旅游市場。
三、旅游企業市場營銷中存在的問題
1.缺乏市場調研。旅游企業在進行市場營銷過程中，不重視市場調查，低估了消費者的消費能力和競爭對手的影響力，這些因素使旅游企業的市場營銷策略難以獲得消費者的認可?；ㄙM了大量的時間和精力進行策劃，獲得收益極為有限。因此，旅游企業不愿意再投入大量的時間和成本進行營銷策劃。由于缺乏市場調研，旅游企業無法真正做到了解競爭對手和有針對性地了解其相關市場營銷、盈利空間、市場策略，因此做不出符合本企業的相關市場營銷策略，導致目標市場不明確。
2.產品同質化。旅游企業在市場營銷過程中，沒有根據消費者的消費需求實行差異化營銷策略。如旅游企業策劃一條旅游線路，其他企業就開始效仿，使產品同質化現象比較嚴重。沒有進行相對的目標市場定位，消費者在旅游企業接受的旅游線路和服務都是相似的，沒有差異化市場營銷。旅游企業在市場營銷過程中沒有針對市場進行細分，市場營銷策劃缺乏創意，無法吸引消費者。如90后比較喜歡冒險和刺激，旅游企業卻沒有針對其群體特點進行市場營銷策劃。在實際生活中，只是單純把所有群體融合在一起，沒有進行市場細分，產品同一化現象比較嚴重，不能形成自己的品牌。
3.營銷宣傳單一。旅游企業在市場營銷策劃過程中，沒有充分考慮旅游產品的營銷宣傳，單純依靠營銷人員的口頭宣傳或者宣傳單頁進行營銷，不能充分利用互聯網技術和傳統媒介組合進行宣傳，消費者無法分辨出旅游企業市場營銷的體驗式服務。有些旅游企業只是依靠壓低價格來達到吸引消費者的目的，缺少市場營銷宣傳或者根本就沒有營銷宣傳。目前，電視、報紙等傳統宣傳媒介也極少看到旅游企業的營銷宣傳，大部分只是各個省份對本省特色的旅游項目進行整體宣傳。同時，隨著私家車的日益增多，人們越來越崇尚自駕游，導致旅游企業受到嚴重沖擊。因此，必須加強旅游企業的市場營銷的宣傳。
四、提升旅游企業市場營銷的對策
1.加強市場調研，準確定位目標市場。旅游企業在市場營銷策劃過程中，必須加強市場調研，充分了解消費者的旅游消費需求，掌握競爭對手的市場營銷策略及戰略目標。通過具體分析，找出本企業的市場優勢和劣勢，充分利用優勢資源，找出目標市場，進行市場營銷策劃，提高營銷策劃能力，從創新性和創意方面進行分析，達到吸引消費者的目的。旅游企業在市場營銷策劃過程中，必須時刻以市場為基礎，以優勢資源為支撐，細化市場，鎖定本企業的目標市場。然后，根據市場調研的相關數據，做好目標市場的營銷策劃。
2.開發多樣性產品，提高服務水平。旅游企業必須以消費者的多樣化需求為基礎，進行旅游線路的規劃和設計。一是對旅游線路、娛樂、服務等產品進行隨意組合，可設計短途旅游線路、長途旅游線路等，供消費者自行選擇。二是通過豐富多彩的旅游形式，吸引不同的消費者。如生態游、紅色旅游、探險旅游、鄉村旅游等形式進行交叉營銷，同一旅游路線可以體驗多樣的旅游產品，提升顧客的旅游體驗。三是積極進行新的旅游線路的開發。當旅游企業的旅游線路開發后，及時進行市場營銷策劃，以此來吸引消費者。
3.利用“互聯網+”進行營銷宣傳。目前，隨著互聯網技術的發展，越來越多的企業充分利用互聯網的優勢進行產品宣傳，如途牛旅游網，就充分借助了互聯網開展旅游市場營銷，消費者通過網站，查看其旅游產品，根據自己的需求，自行選擇旅游線路，幾乎所有的動作都是在網上進行，消費者線下進行服務體驗。企業投入小，利潤大，具有創新性，能夠符合消費者的心理預期，消費者還可以在網上進行評價，相應的進行了口碑宣傳，能夠吸引更多的消費者。旅游企業可以借助互聯網技術，加強營銷宣傳，促進旅游企業的長遠發展。
作者：王小軍 劉先彤 單位：沈陽大學工商管理學院
第五篇：供電企業差異化市場營銷途徑
摘要:
針對供電企業的差異化市場營銷策略，分別對工業用戶、商業用戶、非居民市場與非普工業用戶以及農業用戶的差異化市場營銷策略進行分析，得出通過對差異化市場營銷策略的實行，可大幅提升供電企業服務質量，促進行業穩定發展的結論，旨在為供電行業及社會的未來發展提供可靠的依據。
關鍵詞:
供電企業;差異化市場營銷;營銷策略
0引言
伴隨社會生活的多元化發展，民眾對于電能的需求也趨于多樣化，因此供電企業必須對不同的用戶實施細分，只有這樣才能對供電做出更為準確、合理的規劃，同時推動企業持續發展。由此可見，在供電企業中大力開展差異化市場營銷策略是很有必要的，應得到相關人員的高度重視。
1差異化市場營銷
若按照電價分類用電用戶，則可分成四大類別:①工業用戶，對電能的質量、供電穩定性有著極高的要求。②商業用戶，對電能質量及供電穩定性的實際要求處在中等的水平。③非居民市場與非普工業用電，由于其包含醫療、軍事等重要機構，所以盡管其用電量不高，但同樣對電能質量有著嚴格的要求。④農業用戶，其用電量最少，但電能質量方面的要求正逐漸提升，同時希望降低用電價格。由于不同等級的供電會產生不同的成本，所以對電價也應當進行更加靈活的調節，爭取實現成本與收益的匹配［1］。
2工業用戶電力營銷
2．1加強用戶服務
對于工業用戶而言，為保障工業生產正常進行，應實行優先供電的基本原則，盡可能為企業提供更多優質、便捷的服務。這是因為工業企業的實際用電量占總量極大的比重，尤其是那些以工業生產為核心的城市，如遼中南工業基地以及京津唐工業基地等。如果電網出現缺口，怎樣才能借助錯峰供電的方法，為工業企業提供充足的電能，使其正常生產不會受到影響，并在此基礎上進行合理計費與收費，這是對當前電力服務行業提出的關鍵性要求。在變電站、線路等設施發生故障后，供電服務企業應立即采取有效措施完成轉供電，以免造成不必要的影響。此外，供電服務企業還要嚴格實行一對一的責任制度，積極采用具有針對性的服務策略處理各個用電難題，遼中南工業基地的沈陽正在實行這一制度，且收到了十分顯著的成效。對于用電大客戶的經理，其在日常工作中對用戶的實際用電情況實施跟蹤，保證其用電穩定，在出現問題以后能及時進行處理。最后，還需根據實際情況進行走訪，以此在第一時間了解客戶的真實需求，從而使企業做出正確的調整和改變，達到加強服務效果的目的。
2．2用電控制
為使有限的電力資源切實得到充分高效的使用，促進電力行業及用戶的持續、穩步發展，供電服務企業有義務和責任對用電行為進行有效的控制，尤其是那些污染和能耗相對較高的用戶企業。作為服務型企業，供電服務企業需要執行、貫徹我國提出的節能減排政策，堅持從源頭最好用電控制，對高能耗及高污染企業進行全方位的管理和約束。具體控制方法有:①對這些企業的新增用電設備進行審核，把握好用電申請審核。②針對已經獲得批準的高能耗、高污染用電企業，在電力資源固定的基礎上，應盡可能地減緩接電速度。③對于煤礦等高危企業，應根據企業自身的生產情況，對危險性較高的項目實施嚴格管控［2］。
2．3創建信用等級評價體系
供電服務企業需要根據不同用戶的運營現狀，并結合供電合同的相關規定，對用戶信用等級進行劃分。信用等級相對較高的用電用戶可以得到供電服務企業的重視，如果用戶側的供電設施出現問題，供電服務企業會派出技術人員進行解決，確保在最短的時間內消除故障并恢復供電。而信用等級相對較低的用電用戶，其大多為電費繳納情況不佳，存在拖欠電費等實際情況，為不影響這些用戶的正常運營，以及維護供電服務企業的經濟效益，企業可適時采取電話催繳、縮減繳費周期以及增設預付費設施等方法，使這些用戶可以及時繳費。
3商業用戶電力營銷
近幾年，我國商業機構得到飛速發展，對于電能需求越來越高。統計表明，商業用戶對應的電價數額已經遠遠超過其他用戶的電價數額均值?；诖?，從電能供需角度分析，商業用戶為最具潛力的客戶群體，應引起供電服務企業的重視。通過用戶評價可以看出，商業用電市場占據著十分重要的地位，屬于核心子市場之一。根據目前的商業用電市場，供電服務行業可適時采用如下幾個有效的營銷手段:第一，加強市場分析與研究力度，提升用戶管理強度。第二，和制造商之間保持良好的合作關系，通過深入地研究，研發出新型用電中間技術及產品，從而起到進一步擴展用電市場規模的目的。第三，成立一支專業素質過硬的技術人才隊伍，協助各級用戶完成規劃的編制工作，保證用電規劃科學性、合理性與可行性，并督促用戶嚴格執行，發揮規劃最大化作用。第四，和當地政府積極配合，促進規模較小的用電市場完成集中化改造，以此拉近企業間的差距，實現統一供電管理［3］。
4非居民市場與非普工業市場電力營銷
相比之下，非普工業與非居民用電市場實際用電量較少，但電量增加速度較快，可以保持在相對穩定的狀態之下。雖然該市場實際用電量較少，但其包含了與國家安全息息相關的重要用戶，比如政府主管部門、醫療機構與軍隊等，如果供電中斷，將造成無法挽回的嚴重后果。根據用戶需求實施營銷規劃，在實際工作中可適時運用下列有效措施:第一，根據用戶的重要程度進行劃分，保證重點機構供電的穩定性和安全性。在我國法定節假日中，應注意特殊性和迫切性，保證供電安全，每一個環節都要做到萬無一失。第二，根據用戶用電情況和特征，基于連續性供電的實際要求，應通過對比制定最佳的供電方案。第三，針對除上述機構外的其他優質用電用戶，需要給予必要的優惠政策及服務，提高電網負荷率，此外，通過對用戶實際需求的進一步了解，可采用提早送電等有效手段，將潛在用戶轉變成有效的用電用戶［4］。
5農業用電市場電力營銷
盡管我國農業用電市場規模最小，用電總量僅占很小的比重，而且還不屬于優質市場。但從我國的基本國情講，農業生產為國民經濟發展的重要基礎，是政府的扶持性產業，因此，農業用電市場同樣至關重要，供電水平直接決定了農業的進一步發展，和未來的現代化發展存在密切的聯系。對于農業用電市場，在實際工作中可適時運用下列有效措施:第一，修訂現有的用電制度，以此不斷擴大低價的農業用電范圍，強化基礎設施完善和新建，投入更多的力量進行用電管理，從而有效分擔農業生產中的用電負擔。第二，要始終站在可持續發展的層面進行宏觀調控，出臺科學合理的優惠政策，鼓勵并支持大眾及企業加大力度發展小水電技術，充分利用當地的現有資源，進而更好地滿足居民生產生活需求，使農業生產真正走上可持續發展道路。
6結語
社會正在不斷發展，不同電力用戶的特征也在逐漸的顯露?；诖?，在電力營銷上，首先要適應社會發展需求，了解每一類用戶的實際需求，然后對自身服務進行有效地完善，保證用戶市場可以得到滿足自身發展需求的服務，從而達到促進行業穩定發展的目的。
作者：陳煜立 單位：廣東電網有限責任公司潮南供電局
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第六篇：企業市場營銷戰略思考
【摘要】
我國在經歷經濟體制改革之后，社會主義市場經濟體制下的企業對市場營銷引起了足夠的重視，在企業的經營活動中，市場營銷成為了必不可少的組成部分之一。但是很多企業在市場營銷方面仍然存在著眾多的疑慮，究其原因主要是對市場營銷理解不夠透徹，產品結構存在不合理的現象。正確的營銷理念是企業進行市場營銷活動的基礎，本文主要對企業市場營銷戰略進行分析和研究，對其中存在的問題進行討論，提出了適當的建議，對企業的市場營銷戰略的制定有著重要的意義。
【關鍵詞】
市場營銷戰略;問題;建議
品牌的競爭在現代企業競爭中占據著重要的地位，一個企業與其他企業之間產品的區別可能就是在企業的品牌上。品牌可以說是企業的一種潛在競爭力，企業想要長期生存和發展就離不開品牌。但是品牌的建立需要企業制定精準的市場營銷戰略，這也是企業生存和發展的首要任務。現在企業的營銷方式多種多樣，但是企業營銷應該從社會責任和社會的和諧發展出發，在制定產品價格方面應該符合市場行情，維持一個動態平衡，這樣才能保證企業的正常運營。
1、市場營銷戰略研究
1．1市場戰略的內容。
企業的經營戰略的核心就是市場經營戰略，計劃、控制和執行是管理過程中重要的三個方面，其中最為重要的是市場營銷計劃，通過對市場行情的觀察，制定合理的企業市場營銷計劃，從而占領市場份額，拓展市場，讓企業的經濟效益最大化。企業能否在市場競爭中勝出主要看企業的市場經營戰略，同樣的產品和技術，但是有的企業能在市場中占據先機，有的企業卻一籌莫展，原因所在就是企業的市場經營戰略不同。企業營銷戰略肩負著完成企業選定的業務的重任，企業的市場營銷戰略包涵了對目標市場進行選擇和設計營銷組合兩方面的內容。首先是對目標市場的選擇，企業需要對所服務的人群進行細致的劃分，對這類客戶的需求進行充分的了解，這項計劃對企業的生存發展有著生死攸關的作用。其次是營銷組合戰略，企業需要將選定的市場目標與一些列的市場營銷手段結合到一起，通過他們的相互協調和聯系形成一個系統的營銷整體，
1．2市場營銷戰略的作用。
顧客至上是在市場營銷中經常聽到的一個詞，顧客是企業生存的根基，正是因為顧客的存在才會有產品的銷售，在近幾年我國市場發展中，供大于求的現象此起彼伏，市場的重心也有開始的生產商主導轉變為消費者主導，也就是我們所說的賣方市場轉為買方市場。特別是現在互聯網的盛行，消費者的比價已經不僅僅局限于當地，可以從全國各地，甚至是全世界各地進行貨價和質量的比較，在這種情況下，企業想要謀求發展，創造經濟效益就應該考慮樹立新的營銷觀念，用一種全新的方式來滿足消費者的需求，重視對市場營銷對象的選擇和營銷技術的應用，對市場發展的趨勢進行大膽的預測，走在行業的最前端，根據客戶的需求來推出新產品。很多成功的企業不僅僅是重視企業的市場營銷戰略，對市場中出現的先機把握也是十分到位，已有的成功并不算成功，企業需要根據市場中出現的狀況進行及時的調整，研究新產品，并不斷的推向市場，以此來保證企業的長期發展。
2、企業市場營銷戰略中存在的問題
2．1缺乏創新意識，盲目追逐市場熱點。
想要將企業發展好就需要對市場中的出現的先機進行把握，但是并不是盲目追逐，很多企業固守原有模式，不敢于創新，一些陳規陋習導致企業無法在原有的基礎上更進一步。目前我國很多企業對于市場中出現的熱點商機盲目追逐，沒有考慮到企業的實際情況和規模，導致在市場發展中沒有把握機會還導致一部分虧損，究其原因就是企業沒有建立科學的市場營銷戰略，對一些出現的需求趨勢沒有進行把握，加上企業的創新意識不足，最終被市場無情的淘汰。
2．2目標市場選擇不當。
企業市場營銷戰略的首要任務是對市場進行細分，然后對目標市場進行慎重的選擇，這樣才能發揮自身企業的優勢，避免與一些龍頭企業正面對抗，我國大多數企業在對市場細分和正確選擇目標市場方面有著充分的認識，但是在實際選擇過程中，缺少對可能出現的競爭對手的了解，導致產品真正上市之后出現各種阻礙。其次是很多企業目標是利潤豐厚的目標市場，但是往往導致眾多企業都專心經營同一個目標市場，眾多的競爭對手導致企業寸步難行，很多資金的投入都無法有效收回，造成企業虧損。
2．3缺乏專業的市場策劃。
市場營銷并不是簡單地將產品生產出來，然后進行營銷產品，在產品生產之前就應該對整體營銷戰略有著一個細致的策劃，不能過于重視產品促銷的作用，在產品進入市場前的策劃同樣有著不可忽視的作用。通過對我國大部分企業的營銷策劃了解，科學、專業的市場策劃基本沒有，產品的銷售主要通過廣告，在進行市場調研的過程中也是走走形式，更有很多企業注重的是短期利益，沒有考慮到企業的長久發展，因此走入市場誤區，導致企業經營失敗。
3、提高企業市場營銷的建議
3．1挖掘市場潛在需求。
企業市場定位戰略是為企業的市場營銷做指導，在此基礎上，企業市場營銷對對企業的市場進行定位，包括產品價格和定位策略?，F在各行各業競爭激烈，一個企業想要在競爭如此激烈的市場中生存和發展就必須擁有自己獨特的產品，在品牌上樹立好的形象，其次是銷售服務方面，在努力提高自己產品質量的同時尋求創新，盡可能的為消費者提供安全、健康的產品。企業需要對市場上不斷變化的行情進行分析和適應，面對同行業競爭對手的對抗，企業想要做好市場營銷，需要對消費者的心理進行深入的了解，挖掘市場中潛在的一些需求，以此來增加消費者對于自己品牌的歸屬感。企業的市場營銷方向應該與消費者的消費觀念相一致，不斷的更新觀念和創新企業的經營方式，只有這樣才能逐漸的將企業的品牌做強做大。良好的市場營銷方案是企業控制市場的前提條件，時代在進步，企業的經營理念也應該不斷的創新和改進。在企業的市場營銷中，應該運用科學的營銷理念和方法，將各個部門的人員結合到一起，團結協作，為企業品牌的創立不斷的努力，建立企業形象。企業市場營銷戰略的制定需要根據市場環境進行，統籌全局，只有這樣才能為企業建立良好的戰略規劃。
3．2明確市場目標。
在當前市場經濟體制下，企業的成功與否跟企業的市場營銷戰略、企業的當前發展狀況都有著重要的關系，三者之間相輔相成、缺一不可，企業能夠正常的生存和發展與企業的市場營銷戰略有著重要的關系，企業的生存能力又直接關系到企業的成敗。消費者的感覺、行為等是影響市場營銷戰略的重要因素，簡單來說，市場營銷戰略就是一個供給戰略，企業的目標中有長期的有短期的，正是這些短期的目標才會有長期目標的出現，每一個短期目標的完成都是為了實現企業的長遠規劃，因為消費者的需求會出現不斷的變化，因此，企業的市場營銷戰略也要根據市場的變化做出一定的改變，以此來滿足消費者的需求，提高消費者的忠誠度。隨著市場的進步與發展，消費者的需求和個性更加的多樣化，市場營銷是企業在市場競爭中的高層次競爭，不僅僅涉及到經濟，同時在政治、資源、文化等多方面都有所涉及，企業創建品牌的直接影響因素就是好企業的市場營銷戰略，明確市場目標，在此基礎上進行有序的營銷活動，從而達到企業的營銷目的。從整體上來看，企業的營銷環境和營銷活動有著不可分割的關系，二者相輔相成，因此在企業的產品設計中，可以選擇一部分有代表性的消費者直接參與，從而創建新品牌，開拓新市場。
3．3合理運用營銷資源。
一個企業的整體戰略是企業生存的根本，效益是企業最關心的，如何利用現有的資源，將投資金額盡量減小，將經濟效益最大化，從而實現企業的盈利是一個企業應該關心的問題。企業在開發產品的過程中，應該對消費者的需求進行實時關注，在消費者的市場中樹立自己的品牌形象。與此同時，企業需要對當前的市場營銷環境進行科學的分析，在尋求企業自我發展機會的同時避免一些市場中存在的危險因素。在現代化經濟時代，企業的品牌比企業的形象更加重要，企業的形象與企業的品牌有著重要的關系，因此，不斷的創新自身品牌是企業生存的動力和源泉，這樣才能有效的提高企業的形象，在眾多競爭對手的市場中站穩。企業樹立自身品牌的另一個重要的因素是服務，很多企業從銷售產品轉變為銷售服務，例如在汽車行業，整車銷售的利潤逐漸降低，汽車的售后服務相對而言有著更加豐厚的利潤，服務的好壞直接影響到企業品牌的建立和企業的形象。企業在銷售產品的過程中只有將企業的產品與消費者的人生理想結合到一起才能將企業的利潤最大化，引起消費者的共鳴。在企業的營銷中，非營銷變量往往對企業的營銷成本有著重要的影響，通過控制非營銷變量可以適度的降低企業的經營成本，將企業的產品最優化。在企業的現代營銷中，想象力和創造力能為企業開拓新的市場，通過對市場行情的把握，企業不斷的拓寬自己的思路，提升對消費者的服務質量，從而提高企業的經濟利潤，這樣就能逐步實現企業的目標。
3．4改革營銷模式。
市場是市場營銷的中心，消費者的需求是市場營銷的導向，不斷了解消費者的心理變化，熟悉消費者的消費習慣和購買動機才能為企業制定準確的市場營銷戰略。影響企業市場營銷的因素眾多，企業的營銷運作水平和數量運用程度都是對企業的市場營銷有著極大影響的環節，在商品經濟的時代，企業的運營的各個因素之間都是有著重要的關聯，很多營銷活動都是雙向進行的，最后實現雙贏的局面。企業在進入市場前需要對市場環境進行充分的分析，對其當前發展特性有著充分的了解。企業的市場營銷其實也是一種誘導消費者心理的活動，當消費者認為該產品的實際應用價值高于其市場價格的時候，消費者就會忠誠于該產品，從而進行消費。因此企業需要及時的改革營銷模式，運用專業的市場調查人員對市場環境和消費者需求進行準確的調查，以消費者和市場為中心，提高自身產品的質量，提高售后服務質量，樹立企業的品牌形象，為企業的生存和發展奠定基礎。
4、優化企業市場營銷戰略應注意的問題
現代化時代互聯網及其發達，電子商務的興起讓消費者有了更多的選擇，企業應該追隨時展的潮流，對市場中的銷售環節進行技術的調整，在互聯網上建立營銷平臺，利用網絡的優勢，加大對產品的宣傳力度，拓寬與客戶溝通的渠道，及時的了解消費者的心理和消費傾向，將客戶放在市場營銷的中心。企業的市場營銷制度對企業的營銷有著重要的影響，企業的自我突破和發展離不開制度的創新，在市場營銷中，企業應根據市場中出現的變化及時的調整市場營銷制度，將科學與藝術有效的結合到一起，既滿足消費者的需求又能實現企業的目標。在企業市場營銷制度中，監督和約束營銷人員是關鍵，賞罰分明，對于表現優異的員工應及時獎勵，從而調動員工的積極性，為企業的營銷奠定良好的基礎。市場行情變化迅速，企業不能一成不變，應該根據產品的特點和當前市場現狀進行合理的組合市場營銷產品，將商品的價值和服務體現出來，引導消費者的消費傾向，從而提高企業的經濟效益。
綜上所述，企業的市場營銷戰略是一項系統復雜的工程，及時的熟悉市場，對消費者的需求有著充分的了解，滿足消費者的需求才能保證企業的產品銷量和品牌形象。專業的市場調查人員和分析報告對于企業的發展方向有著重要的作用，通過調查分析，結合企業自身的規模和特點制定科學合理的市場戰略，這樣才能保證企業揚長避短，避開市場中存在的威脅因素，發展自身的產品，在競爭激烈的市場中穩步前行。
作者：蘇清斌 單位：揚州市職業大學管理學院
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第七篇：通訊企業市場營銷策略分析
【摘要】
我國當前正處在全面改革的深化時期，在諸多方面都有著很大的改變，新時期的通訊行業的發展改革也如火如荼的進行著。對通訊企業的市場營銷策略的理論研究，對通訊企業的市場競爭力提升就有著積極促進作用。本文主要就新時期的通訊企業市場營銷現狀和優化策略進行詳細探究，希望通過此次理論研究有助于實際發展。
【關鍵詞】
通訊企業；市場營銷；現狀
引言
我國的通訊行業在很長一段時期是處在壟斷地位，在市場競爭方面也不充分。市場經濟的發展改革就對這一發展現狀有了打破，通訊企業的市場營銷的價值作用愈來愈鮮明，只有在市場營銷的策略上能科學有效的運用，才能真正的促進通訊企業在市場中的良好發展。通過對通訊企業的市場營銷理論研究，對實際的發展就有著積極作用。
1.新時期的通訊企業市場營銷現狀和主要問題分析
1.1新時期的通訊企業市場營銷現狀分析。通訊市場環境在當前的發展變化比較迅速，在政策的進一步放開以及新技術的開發應用下，通訊企業間的市場競爭也愈來愈激烈。加上全球化的同臺競技的因素影響，也對我國的通訊企業進一步發展有著很大的影響。在數據業務的不斷豐富發展下，一些信息技術和通訊的融合也變得比較重要，在競爭的異質化問題已經是比較突出的問題[1]。在通訊市場的營銷方面是促進企業在市場中生存發展的基礎，在這一方面還需要進一步優化。
1.2新時期的通訊企業市場營銷主要問題分析。從當前的通訊企業市場營銷的實際來看，還有諸多方面存在著問題有待解決，這些問題主要體現在市場營銷的理念比較滯后，這就對通訊行業的進一步發展有著很大的阻礙。在當前的通訊企業發展過程中的市場營銷理念，是對企業進一步發展的重要影響因素，由于在市場營銷的理念上沒有得到及時的更新，這就造成了企業營銷活動在實際開展中，不能有效的發揮其積極作用。再者，通訊企業的市場營銷的手段相對比較單一化。在具體的營銷過程中就是采用價格策略以及廣告策略，雖然在這些措施的應用中能起到一定的作用，但如果僅僅局限在這一策略上，就必然會使得企業的市場營銷能力比較薄弱[2]。在市場競爭力的獲得方面就會存在諸多的困難。還有是在市場營銷的服務理念比較薄弱，以及在市場的營銷人才方面也比較缺乏。從而就對企業市場營銷的工作開展有著阻礙作用，再有就是在通訊企業的市場營銷過程中的品牌建設方面還存在著相應的問題，在品牌建設上相對比較缺乏個性，缺乏目標的顧客。再有就是渠道建設沒有得到完善化，沒有在營銷的規劃方面的工作得以完善。這些方面的問題，對通訊企業的市場營銷作用的發揮都有著很大的阻礙。
2.新時期的通訊企業市場營銷優化策略探究
2.1新時期的通訊企業市場發展趨勢。對于當前的通訊企業市場發展的趨勢來看，在規模上會逐漸的擴大。以及在技術層面也會進一步的升級，在市場競爭方面會更加的激烈，以及更加的趨于理性。在市場競爭的進一步加強下，通訊企業的市場發展也會面臨更多的挑戰。在未來的發展中品牌和服務的競爭優勢會愈來愈突出。
2.2新時期的通訊企業市場營銷優化策略。第一，對新時期的通訊企業市場營銷策略的優化，就要注重先進理念的良好樹立。只有在市場營銷的理念上得以良好樹立，才能真正的保障通訊企業的市場競爭力的加強。從市場營銷的企業發展中，要能在舊有的市場營銷方面能夠進行覆蓋，還要能對新的營銷模式積極的進行學習，要能和市場的發展及時跟進[3]。只有充分重視市場營銷的理念創新，才能真正的保障通訊企業的市場競爭力提升。第二，市場營銷的策略優化實施，要能注重新型的人力資源機制的構建，以及在技術創新能力方面進行加強。在通訊企業的市場營銷策略的實施中，人是第一位的，這是市場競爭的核心，只有在人才方面能得以有效保障，才能將市場競爭力得以有效提升，在營銷的措施實施作用才能有效充分的發揮。從具體的措施實施上，要能在開放式的人力資源體系方面進行建立，保障新的營銷策略的積極發展。第三，要注重通訊企業的市場營銷隊伍的科學建立。為能夠保障營銷策略的作用發揮，就要能夠將責任落實到每個工作人員身上，在營銷隊伍的建立上要能保障數量的充足，在人才隊伍的結構上要能合理化。從具體的措施實施上要注重人才的引進，在營銷人員的專業化培訓方面要能加強，尤其是在營銷的理念以及技術能力層面的培養要加強。只有在基礎性的內容上得到了有效加強，才能真正的保障營銷活動的有效開展。第四，對通訊企業的市場營銷水平的提升，要對營銷的手段上進行加強創新。在多樣化的營銷手段應用下，才能真正的將競爭力得以提升。只要是能對企業的市場競爭力提升的營銷手段，都要結合實際的發展進行創新應用，在產品策略以及品牌策略和價格策略等等策略的應用上都要能注重其科學性[4]。多樣化的營銷策略的應用，就能將通訊企業的市場競爭力不斷提高，活動優勢發展權。除此之外，對通訊企業的市場營銷策略的應用還要能在營銷的環境方面進行優化。這就需要專門的部門對這一問題得以有效解決，只有在整體的環境層面得到了優化，才能保障通訊企業競爭力的提升。
結語
總而言之，通訊企業在市場中的發展過程中，要能從多方面進行加強策略的實施，在市場營銷策略的應用實施中，要能從多方面得到充分重視，只有如此才能保障企業的市場競爭力提升。此次主要從通訊企業的市場營銷的問題和策略進行了重點分析，希望能對通訊企業的進一步發展起到積極促進作用。
作者：韓紅娟 單位：北京郵電大學
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第八篇：中小企業市場營銷問題及對策
摘要：
對于中小型企業來說，盡管其規模小，經濟實力弱，但是其地位對于我國經濟發展的影響卻比較大，可以說屬于我國國民經濟的半壁江山，而且也是我國經濟發展政策中明確指出要進行重點扶持的經濟項目。但是，面對當前市場競爭異常激烈的環境，如何站穩腳步實現穩健發展就需要中小企業在市場營銷方面不斷的完善并積累經驗。所以說明確中小企業在市場營銷方面存在的問題，同時有針對性的提出一定的解決方案以及對策對于有效提高中小企業市場競爭力具有重要的價值。
關鍵詞：
中小企業；市場營銷；問題；對策
中小企業對于我國在國民經濟發展起到了非常重要的作用與意義，但是伴隨著經濟發展的同時，一部分的中小企業在市場營銷方面存在一些問題。因此，明確中小企業在市場營銷方面存在的問題，同時有針對性的提出一定的解決方案以及對策對于有效提高中小企業市場競爭力具有重要的價值。
一、市場營銷對中小企業發展的重要意義和價值
對于中小企業來說，市場營銷這一方面的情況對于企業的發展具有深遠的影響。具體來說主要體現在如下的幾個方面：
1.市場營銷有利于中小企業不斷的開拓市場
一般來說，中小企業在其產品的營銷的過程中，除了能夠滿足不同類型的消費者對于所需產品的需求，還可以促進企業不斷的開拓其產品領域，這樣有利于不斷的提高中小企業的市場份額，使其經濟效益得到有效的提高；
2.市場營銷能夠滿足消費者的需求
在目前的市場營銷的過程中，消費者才是整個市場中的主要核心，也就是說企業要想實現自己的經濟收益的目標，必須要結合消費者的實際的需求，這樣才能最大程度的滿足消費者的意愿，所以說企業進行市場營銷的重中之重就是消費者的實際需求，只有這樣才可以滿足消費者購買需求；
3.市場營銷的建設能夠為企業的經營決策提供有效的依據
對于企業來說，其市場經營決策的效果能夠直接的影響了這一企業的未來的發展情況。在企業進行市場營銷的過程中，企業能夠有針對性的直接的了解到外部市場的競爭的狀況，熟知消費者的購買需求所在，這樣能夠為企業在產品開發、售后服務以及實際的銷售中等提供一定的依據。
二、中小企業市場營銷中存在的問題
1.相對落后的市場營銷觀念
目前部分行業的中小型企業的市場營銷意識比較淡薄，甚至有的企業還存在一定的計劃經濟作風，這就與中小型企業的市場營銷健康發展形成了明顯的矛盾。一般來講，中小型企業的市場營銷意識淡薄具體表現在多個方面：例如，有的中小型企業的市場營銷人員常常以管理者自居，經常是憑借自己的經驗去開展日常的營銷工作，不重視客戶的服務需求；還有的中小型企業的市場營銷人員忽視了市場營銷工作的重要性，沒有以服務的心態開展實際的市場營銷工作，而是通過傳統的市場營銷理念，沒有科學的區分推銷與營銷，以至于無法跟上市場變化的步伐，在競爭中處于被動局面。
2.缺乏實際的市場調研
沒有真實的市場信息，那么企業的營銷決策就沒有科學性，這樣在執行營銷策略中就無法取得好的效果。在實際中，大多數中小企業沒有認識到市場調研的重要性，沒有開展系統的、專業的市場調研活動，也不會派專業的人員到市場開展預算調查。所以中小企業分析市場營銷的環境時，由于缺乏市場調研就可能導致沒有考慮到宏觀環境的影響，對市場環境的分析也不全面，忽略了競爭者與社會公眾，從而導致營銷決策出現失誤的問題。
3.市場營銷制度不完善
實際上來說，一些中小型企業的市場營銷一般都涉及多個部門，例如售后、產品、市場等部門，但目前往往存在缺乏一定的協調配合的情況，時常發生職能交叉以及重復工作，這就大大的降低了中小型企業的市場營銷的效率，出現浪費大量的資源的現象，導致了各方面的市場營銷相關部門之間缺乏相互配合，而由于中小型企業的市場營銷機制的不完善，可能阻礙了營銷工作開展的有效性，甚至是降低了相關人員進行工作的積極性。
三、提高中小企業市場營銷水平的措施
市場營銷直接影響中小企業的發展，所以市場營銷發生問題會限制企業的發展壯大，針對以上市場營銷存在的問題，以下提出了幾點關于提高中小企業市場營銷水平的措施。
1.完善中小企業市場營銷管理機制
中小企業市場營銷運營必須要建立科學完善的管理制度體系，這是一種制度上的保證，也是一種實際的有效保障。當前應該實現對中小企業市場營銷管理制度的建設，要盡快的提高管理水平。明確要求中小企業市場營銷相關部門要做到相互協調，明確自己的責任以及范圍，將責任落實到人頭上，從而保證中小企業市場營銷管理過程中的權責統一。同時要注意加強規范中小企業市場營銷人員的體系。
2.轉變市場營銷觀念
市場營銷面對的是市場，必須要在市場中轉變思想觀念，只有這樣才能真正的轉變傳統的市場營銷觀念，不斷的學習新的市場營銷理念，要注意建立以市場為導向的市場營銷思想，逐步形成一種以消費者需要為導向的營銷觀念。在市場導向觀念指導下來開展營銷活動。
3.培養中小企業市場營銷方面的人才
盡管目前中小企業在吸引以及培養市場營銷管理人才方面存在一定的困難，但是目前相關中小企業都能夠逐步的意識到市場營銷管理領域的未來發展潛力，市場營銷人才在未來面臨著較多的發展機會，能夠更有效的發揮其個人營銷能力，從而能夠實現自身的價值。所以，中小企業要建立一個優秀的市場營銷的團隊，重視對于市場營銷人才的培養，從根本上提高市場營銷人員的整體的素質能力。
四、結束語
隨著我國當前經濟的不斷發展，我國的國民經濟總量已經僅次于美國，成為世界第二大經濟體，這其中中小企業對于我國在國民經濟發展起到了非常重要的作用與意義。但一部分的中小企業在市場營銷方面存在問題，為了促進中小企業的進一步發展，提高市場競爭力，就需要明確其在市場營銷方面存在的問題，并采取有針對性措施。
作者：楊曉玲 單位：西雙版納職業技術學院旅游與財經系
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