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摘要：隨著社會的發展和經濟的增長，天然氣行業也在不斷的發展，但市場在不斷變化，天然氣的價格也在不斷的調整。其價格的上漲影響了人們的生活，也關系到社會的穩定和進步。天然氣價格的上漲必然會對天然氣的銷售量造成一定程度的影響。面對市場經濟的沖擊，天然氣營銷企業在市場價格如此不穩定的情況下如何對自身的銷售策略和戰略進行合理的轉變是其如今面臨的難題，其需要針對天然氣價格的不斷變化采取必要的措施和影響戰略進行適應市場的變化，以達到穩定提升天然氣銷售量的目的。
關鍵詞：天然氣；價格上漲；天然氣市場；營銷策略
市場經濟的不斷發展和轉變，也造成了如今市場價格持續上升的態勢，天然氣價格也隨著不斷的攀升。價格的上漲必然會產生的結果是銷售量的下降，天然氣銷售企業如果不作出應對，會對企業的發展和經濟收益造成極大的降低效果。因此在如今激烈的市場競爭形勢下，天然氣銷售企業要通過對營銷戰略的及時轉變和改進來改善當前的營銷情況。這也是目前天然氣企業急需要解決的重要問題。
一、天然氣市場營銷戰略進行改革的必然原因
隨著現代化時代的來臨，經濟的發展也實現了高速的進行，經濟政策也隨之發生了重大的改變，經濟的結構和市場的發展策略也影響了很多行業的營銷狀況，促使著企業必須要進行轉變市場營銷戰略以做出應對，天然氣銷售企業也是如此。目前，國內的絕大部分城市的建設以及城市化建設的標準都是以增強城市服務能力作為建設目標，并根據標準要求制定了一系列的全面規劃和長期的發展計劃，其目的是要提高城市的現代化水平，將郊區城鎮向城市集中，使其具備城市化的基礎條件，并針對城市的功能做出科學的完善[1]。而隨著我國的宏觀經濟調控，天然氣的使用客戶已經開始逐漸的向價格更為低廉的新能源靠攏，而原有的一部分天然氣用戶所簽訂的天然氣用量與其實際的用量有了非常大的差異。所以面對這些實際出現的問題，天然氣營銷企業必須要做出營銷觀念上的轉變和營銷策略上的改進，在保持原有銷售渠道的同時擴展新的營銷合作伙伴并積極的開發新的運營銷售市場。
二、如今天然氣市場營銷策略所出現問題的原因
天然氣營銷企業的經濟利潤主要是來自工業用天然氣、商業企業生產用天然氣以及居民日常生活用天然氣這三方面的銷售中天然氣終端銷售企業進銷所產生的差價。其經濟利潤的增長和降低主要是由產品的采購價格和銷售價格之間的差額來決定的。當前我國的天然氣市場營銷模式還不夠完善，并沒有形成合理的管理控制體系。天然氣營銷企業所進購的產品成本價格并沒有做到有效的傳遞到天然氣產業鏈的末端。而最重要的天然氣營銷受到影響的因素是目前新時代對新能源的研發和應用，新能源在市場中的投入對天然氣用戶市場造成了很大的影響，新能源在環保理念的宣傳支持下得到越來越多認可。這些都是導致天然氣價格不穩定的影響因素[2]。
三、針對天然氣市場營銷戰略進行轉變的具體分析
1.積極爭取政府相關部門的合作和政策上的支持
天然氣管網建設規模是天然氣供應量的決定性因素，近年我國的天然氣管網建設正在逐漸的擴大，但其與政府相關部門的合作與溝通卻有所缺失。天然氣管網建設需要進行大范圍的覆蓋，會涉及到很多省市地區管轄范圍[3]。因此天然氣企業要爭取到當地政府的幫助與支持，在進行勘探開發生產方面、天然氣管道工程建設及保護方面和民用天然氣價格聽證等活動上尋求政府的援助，并擔負起自身對社會發展以及人們生活質量的責任。
2.擴大和健全管道輸送的建設規模，提高服務質量
我國的大部分城市都已經實現了天然氣管網的鋪設其形成了很大的規模。但隨著其使用中的損耗和城市建設及設施的更新也對天然氣管網造成了一定的影響，因此天然氣企業要對城市天然氣的管道運輸情況作出改進和調整，并作出科學的優化和有效的維護，及時的解決天然氣供應不足的問題和降低天然氣管道泄漏的發生幾率[4]。天然氣企業的市場營銷人員也要端正自己的心態，提升服務態度，并要具有強烈的責任感和責任心，并且市場營銷人員也要對服務形式或方式做出創新，要體現出與市場服務的差異性，如此才能夠體現出天然氣企業的市場營銷服務的優勢以及高質量服務理念。
3.提升銷售團隊的市場營銷能力，拓展市場規模
天然氣產業的結構隨著市場經濟的變化也在進行著不斷的調整，因此在面對著瞬息萬變的市場情況天然氣企業必須要進行營銷戰略上的轉變并制定合理的應急預案。而首先應該從市場營銷人員和銷售團隊的能力培養開始。必須要對市場營銷人員和銷售團隊進行專業化的技能訓練和職業性的知識培訓，并使其可以熟練掌握相應的管理技能和營銷技巧，以滿足不同用戶的需求。在對天然氣銷售業務的開展上要積極的創新營銷方法。如今新能源正在搶占天然氣市場，而針對此情況必須要做出應對，可以采取創新天然氣的應用途徑或提高天然氣使用質量并進行大力的宣傳等以達到提高銷售額的目的[5]。
四、結語
結合以上闡述，天然氣企業要從觀念上進行轉變，努力適應市場的變化規律，并根據市場傳遞的信息結合企業發展態勢制定更詳細的營銷戰略，化被動為主動，天然氣企業要積極面對市場經濟體制改革并逐漸適應新的經濟變化，以達到促進天然氣行業的正確發展和對產品及經濟收益提升的目的。隨著市場經濟高速發展和不斷調整的變化沖擊，天然氣企業必須要端正對市場營銷的理念和態度，建立正確的市場運營觀念，利用合理的營銷方法，積極的面對市場經濟逐漸提高的需求，努力滿足并平衡市場日漸多元化的經濟要求。天然氣企業只有不斷進行探尋和研究并做出新觀念的變革和對企業產品、經營理念的創新才能夠在市場價格不斷上升的情況下保持企業穩定的發展和銷售的穩步增長，最大化的創造企業經濟利益。
參考文獻：
[1]李娜.基于供求關系的天然氣市場營銷策略[J].商業文化,2018(31):72-77.
[2]王大禹.天然氣銷售特點及營銷策略解析[J].中國市場,2018(18):145-146.
[3]程鵬.天然氣價格上漲后的市場營銷戰略探索[J].中國石油石化,2017(7):1-2.
[4]吳剛強,王建敏,袁建立.天然氣市場競爭手段體系與評價實證研究[J].天然氣技術與經濟,2016,10(6):30-34+82.
[5]王建法.天然氣價格上漲后的市場營銷戰略探索[J].科技與企業,2015(14):78
作者:伍小蓮 單位:西南油氣田燃氣分公司
