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摘要：新媒體是一種以新技術作為主要支撐體系的媒體形態。當新媒體大面積普及的背景下，在一定程度上改變了營銷傳播的環境，加劇了新媒體營銷模式和傳播規律的變化。這樣傳統突出通過充分利用新媒體進行傳統圖書營銷，充分利用新媒體的交互性和及時性、海量性、共享性、個性化和社群化的特點，有利于提升傳統圖書的營銷效率。本文通過概述新媒體營銷的優勢，并根據實際情況提出傳統圖書的新媒體營銷渠道和策略，旨在增強傳統圖書的營銷效率。
關鍵詞：傳統圖書；新媒體；營銷渠道
當前我國的圖書出版市場在不斷發展的過程中，已經逐步由賣方市場轉向為消費主導型的市場，而圖書出版業在不斷發展過程中的競爭焦點也逐步由以往重視成本控制下的生產力比拼，逐步轉變為各個出版社之間發現市場、把握市場之間的較量。因此，傳統圖書的新媒體營銷水平的高低，不僅直接關系到出版社在不斷發展過程中的社會效益，而且還是影響整個圖書出版行業穩定發展的重要因素。
一、新媒體營銷的優勢
隨著信息技術不斷發展，市場營銷在本質上就是強化消費者與消費者之間的溝通。這樣如果將傳統的營銷方式和新媒體的營銷方式進行深入分析，新媒體營銷能夠在一定程度上強化消費者的用戶體驗，充分將營銷領域的遞進性特征凸顯出來，即由個體專項整體、由小眾轉向大眾。因此，新媒體營銷的優勢越來越凸顯了出來[1]。
(一)傳播互動性較強
新媒體營銷具有較強的傳播互動性特點。尤其是在現代全媒體快速發展的時代背景下，很多受眾已經不滿足被動的接受相關的消息，逐步變成了新媒體營銷過程中的重要選擇者和傳遞者，促使新媒體在不斷發展的過程中呈現出多元化的現象。這樣通過使用新媒體將有效減少對傳統媒體的依賴性。同時，由于廣大受眾的自主性較強，所以當他們能夠將自己的想法和意見及時的反饋給各個媒體，并積極的與其他媒體或者是受眾進行交流與討論，從而逐步建立起完善的網狀化信息傳播系統。
(二)投入的成本較低
在以往營銷模式的應用過程中，需要消費者向廣大媒體支付相關的費用，而新媒體營銷渠道具有投入成本較低的優勢特點，通過充分利用網絡平臺便只需要支付較低的成本便能夠獲得較高的經濟收益。
(三)受眾群體廣
通過充分利用新媒體營銷，能夠擁有較廣的受眾群體。由于在新媒體快速發展的時代背景下，廣大受眾的市場在不斷發展的過程中的個性化、細分化的特點較為明顯，這也在一定程度上對信息傳播的途徑提出了更高的要求。
二、傳統圖書的新媒體營銷渠道及策略
(一)樹立新型的微營銷理念，精準定位新媒體營銷
通過充分應用新媒體進行傳統圖書營銷，樹立新型的營銷理念，采取合理的新媒體營銷模式，最大限度提升傳統圖書營銷的水平。首先，作為傳統圖書的出版商應該準確定位新媒體營銷的地位，深入了解廣大受眾在日常生活中對閱讀的需求，以便能夠從滿足廣大客戶客觀需求出發，讓廣大用戶能夠真正有一個不同的閱讀體驗；其次，在現代新媒體快速發展的背景下，傳統圖書在使用新媒體進行營銷的時候，需要積極創新營銷模式，選取科學適當的分享方式，以此來拉近廣大受眾與傳統圖書出版的距離，有效控制傳統圖書的營銷成本，切實達到增強傳統圖書利用新媒體進行營銷的實效性[2]。
(二)創新微營銷方式，選取新媒體營銷模式
1.贈閱式營銷
通常選取新媒體營銷渠道進行營銷的過程中，需要意見領導的大力支持。在一般的情況下，意見領袖在新媒體不斷發展的過程中都擁有大量的粉絲，所以這些意見領袖所推薦的東西將產生一定的影響作用。這樣在傳統圖書使用新媒體進行營銷的時候，便可以充分利用一些網絡大家進行推薦，以此來增強傳統圖書在廣大受眾群體中的影響力，有效提升傳統圖書的新媒體營銷效果[3]。
2.快訊式營銷
互動性是新媒體的一個非常顯著的特征。尤其是在現代信息技術快速發展的背景下，圖書出版商能夠與廣大讀者之間充分利用新媒體渠道更好的進行互動。其中，傳統圖書利用新媒體進行營銷的過程中，選取快訊式的營銷渠道，準確把握新媒體的傳播特點，積極開展傳統圖書營銷的市場調研工作，這樣才能夠讓廣大讀者深入了解各類圖書的信息，切實增強傳統圖書利用新媒體營銷的效果。如果有名人通過利用微博轉發圖書的相關信息，便會在一定程度上增加營銷的效果。新媒體是一個高度互動的平臺，所以在新媒體快速發展的環境中，將在一定程度上縮小傳統圖書與廣大讀者之間的距離。快訊式營銷則主要是利用新媒體平臺的直接性和快速性的特點，在新版圖書發售之間選取合理的方法預熱市場，幫助廣大用戶能夠初步了解一些關于圖書的信息。其中，當前使用快訊式營銷的微信公眾號和微博號較多，如商務印書館的涵芬樓，將大量的新書信息放置在主頁上。再例如，獨立出版機構潑先生，這個學術出版機構則主要是通過選取高質量的快速翻譯在整個圖書出版營銷中占據了優勢的地位。因此，傳統圖書在使用快訊式營銷方式的過程中，其營銷內容必須是高質量的，其直接關系到營銷的效果。
(三)采取個形式營銷模式，增強新媒體營銷的“威力”
在傳統圖書使用新媒體營銷渠道的過程中，不但需要將營銷人群放入到整體的發展范圍中，還需要全面關注廣大消費者的個性化需求，以及小眾群體的閱讀需要。因此，傳統圖書在使用新媒體渠道進行營銷的過程中，便需要樹立起新型的創新意識，充分認識到圖書品牌的重要性，利用品牌效應來占據較高的市場份額。同時，充分保證傳統圖書營銷內容的質量，始終堅持以創新為主，充分彰顯出圖書營銷內容的新穎性，以便能夠給廣大讀者在心靈上產生強烈的震撼感[4]。始終以用戶的需求作為核心，堅持傳播一些有價值的信息。尤其是在現代信息技術快速發展的時代背景下，讓廣大人民處于一個信息爆炸的時代環境中，所以需要廣大用戶增強自身辨別信息價值的能力，學會在第一時間屏蔽一些廣告，學會選取有水準的文稿。因此，在傳統圖書利用新媒體進行營銷的過程中，如果只是簡單的使用微博或者是微信進行產品推送，是難以達到傳統圖書的營銷效果。通過全面分析一些傳統圖書的新媒體營銷案例，必須堅持以廣大用戶的需求作為核心。例如，百詞斬為例，通過推出一些免費背英語單詞的APP之后，讓百詞斬公司積極的配合APP陸續推出各種各樣的英語圖書，并最終取得了較高的銷售業績。百詞斬從最先出現開始便在商業上占據了一席之地，將新媒體營銷的威力充分的凸顯了出來。
(四)采取整合式營銷，強化營銷的效果
不同營銷方式所取得的營銷效果不盡相同。因此，在傳統圖書的營銷過程中，如果將新媒體營銷和其他營銷方式進行整合，讓各種營銷方式的優勢特點能夠真正發揮出來，能夠最大限度提升傳統圖書的營銷實效性。因此，出版商于圖書營銷過程需務必遵循“博采眾長”的言責，以此方呢過右小腿生傳統圖書的營銷質量，繼而促使傳統出版商營銷模式呈現出華越是的生機。就以時下廣為流行的微博與微信為例。兩者雖同屬于新媒體，但其傳播方式卻有著極大差異。微信的傳播更多的是點對點，且具有用地共的親緣性，然而微博傳播則是點對面，這樣的傳播通常是面向于大眾。對此，若能將兩者與信息傳播方面的優勢結合到一起，則對雙方而言均能彌補對方傳播方式中的不足，繼而在擴大營銷優勢同時確保營銷工程。
三、結論
傳統圖書的新媒體營銷本質是一種媒介的整合營銷傳播，故此中營銷方式不僅要仰賴于對不同類型媒介的重復操作，且需切實發揮不同媒介的不同優勢，以達到互補協同的作用。當然，最關鍵之處還是要找到最適合圖書營銷推廣的傳播溝通形式，以此方能保證理想的傳播效益并切實提升圖書的營銷推廣成效。
參考文獻：
[1]單文.新媒體整合營銷傳播策略在傳統圖書營銷中的應用——以廣西師大出版社《看見》熱銷為例[J].海峽科技與產業，2017(9).
[2]劉香玲.新媒體時代傳統圖書微營銷理念及策略探討[J].新媒體研究，2018，v.4；No.78(10)：52-53.
[3]張冠一.當前我國增強文化自信存在的問題與對策——基于傳統紙媒圖書館和新媒體兩方面的研究[J].現代交際，2018(3)：230-231.
[4]曾永琳.傳統科技出版與新媒體技術融合發展探究[J].廣東科技，2018，v.27；No.402(7)：61-63.
作者:胡志田 單位:深圳市海天出版社
