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摘要:隨著市場競爭的日益激烈，對企業的市場營銷方式提出了高質量的要求。而企業為了提高自身的發展競爭力，都采取了精密的設計和管理。而加強對市場營銷過程中中間渠道商的識別與管理策略，可以有效促進企業的可持續發展。
關鍵詞:企業;市場營銷;中間渠道商;識別與管理
0引言
隨著經濟體制的不斷改革以及市場競爭壓力的不斷增加，技術與產品之間的差異在逐漸變小，進而增大了渠道沖突的發生概率。而企業在發展的過程中，為了有效解決這些問題，往往設置了相應的渠道網絡管理部門。但是若缺乏對其有效管理，往往導致渠道網絡管理體系不能得到有效利用，這就影響了企業的持續發展。因此，我們應加強研究與分析企業市場營銷中中間渠道商的識別及管理，以此促進企業的有效運轉。
1企業市場營銷中營銷渠道的模式與作用
通過對企業市場營銷中營銷渠道職能與作用的分析，更好地幫助企業掌握產品營銷過程中的渠道設計與中間商管理的方法，有效提高產品的生產質量，從而不斷降低企業的生產成本。下文，就針對企業市場營銷中營銷渠道的職能與作用展開具體分析。
1．1市場營銷渠道模式
市場經濟體制的不斷更新與完善，在一定程度上改變了產品的供應結構。倘若在企業管理過程中仍舊采用傳統供應商與消費者之間直接接洽的營銷方式，不僅會影響供應商與消費者之間的溝通，而且還不利于企業的長期發展。因此，為了提高發展競爭力，企業大都提出了市場營銷的全新管理方案，而隨著經濟的不斷快速發展，市場營銷方案也在不斷更新。此外，針對目前的企業而言，其在產品營銷過程中大多采用中間環節進行商品交易，這樣就能有效解決消費者與生產者之間的矛盾。此外，中間渠道商的使用，還能有效解決社會上的勞動環節，這對于幫助生產者拓寬市場以及有效節約企業的生產成本都具有至關重要的作用。
1．2中間營銷渠道的作用
中間營銷渠道作為生產者與消費者之間的橋梁，能夠充分將產品的優勢展現在消費者面前，能幫助消費者更加了解產品的性能和特點。其中，中間營銷渠道還可以通過組織多種樣式的營銷活動來展現中間營銷渠道的作用。其具體的作用表現在以下幾個方面:1)中間渠道商在產品的營銷過程中，實現了對產品的集中和再分配，這樣就能有效幫助產品的流通，從而不斷節約企業生產成本。而在與生產商接觸的時候中間渠道商還能更加充分了解到商品的特點，并根據自身對于市場產品結構的了解以及運用專業的營銷知識來實現對生產者產品的二次分類，這樣就能幫助企業根據產品不同的使用特點制定出合理的營銷方案，有效地為企業發展獲取更多的利潤。譬如:當產品生產出來以后，中間渠道商就可結合當前市場的發展特點，并運用專業的營銷知識，對產品進行重包裝或者組合銷售的方式，加大產品的銷售優勢，并為企業的發展樹立更好的發展形象。2)中間渠道商不僅可以實現對產品的再包裝，而且其在市場中還有十分廣泛的信息收集渠道，這能幫助中間渠道商快速整合相應的營銷信息，以此實現對產品的快速銷售。此外，中間渠道商還可以通過信息渠道了解到對產品營銷有幫助的信息，并及時將這些信息反饋給生產者，這樣生產者就可對產品的生產方案作出及時調整，促進產品的生產能夠更加滿足消費者的需求和適應當前的社會發展市場。因此，中間渠道商對于掌握消費者的需求以及有效促進產品的推廣都具有至關重要的作用。3)中間渠道商在市場營銷過程中還能在一定程度上控制產品市場中一部分資金流動，這對于促進生產商的高效穩定運行具有至關重要的作用。此外，隨著企業的不斷快速發展，企業在營銷市場方面的資金流動變得更加頻繁，而在中間渠道商就可有效緩解資金流動的壓力，能幫助企業在發展的過程中獲取更多的經濟利益。
2企業市場營銷過程中中間渠道商的識別與管理對策
隨著市場競爭力的不斷加大，企業要想獲得較強的發展優勢，就應有效地對市場營銷過程中中間渠道商的識別與管理模式進行有效優化，這樣才能促進企業能夠更加了解產品營銷過程中渠道設計與中間商管理辦法，有效促進企業產品的生產能夠更加滿足消費者的需求，不斷為企業的發展節約更多的生產成本。下面，就針對企業市場營銷過程中中間渠道商的識別與管理對策展開具體分析與討論。
2．1市場營銷過程中中間渠道商管理措施
在產品的營銷過程中，中間渠道商對于生產者及時了解消費者的需求以及促進產品的有效推廣都具有至關重要作用的。因此，無論選擇哪種中間渠道商都能促進市場營銷計劃的順利實施。此外，中間渠道商作為生產者與消費者之間溝通的橋梁，其專業素質的高低在一定程度上決定著未來廠商分銷的成本和廠商的服務質量。因此，企業在對市場營銷過程中的中間渠道商進行管理的時候，應首先嚴格挑選營銷成員，確保營銷成員具備專業的營銷知識和良好的營銷專業素質，這樣才能為企業的長期發展節約更多的生產成本。此外，企業在產品營銷過程中，還應合理挑選合適的中間渠道商作為合作伙伴。因此，企業在挑選中間渠道商時，應首先了解合作廠商的分銷成本以及服務質量，這對于促進生產者與消費者之間的溝通與交流具有至關重要的作用。而中間渠道商的專業素質又在一定程度上決定著企業市場營銷目標是否能夠順利實現。因此，企業在挑選中間渠道商時，不僅要對整個渠道商的服務質量進行權衡，而且還應綜合地對每個營銷成員進行合理篩選，并制定科學的挑選條件，這樣才能不斷提高中間渠道商銷售成員的銷售能力，從而為企業的發展節約更多的生產成本。
2．2企業市場營銷中中間商激勵體制的建立與管理
科學完善的中間商激勵體制對于規范中間渠道商的行為以及提高中間渠道商的積極性都具有至關重要的作用。因此，當確定了企業市場營銷過程中的中間渠道商之后，就應有效完善營銷渠道體系，并促進管理與激勵體制齊頭并進，這對于促進中間渠道商的協調發展是十分重要的。此外，在制定相應的激勵體制時，不應選擇過于剛性的管理措施，否則就會打消工作人員的工作積極性。因此，企業應根據自身實際發展狀況來制定科學合理的激勵體制，以滿足市場的發展需求。為了有效促進中間渠道商更好地為企業服務，應首先了解中間渠道商的真正需求與問題，這樣才能真正發揮出中間渠道商的作用。此外，企業為了能夠真正了解到中間渠道商的需求，企業管理者應深入到中間渠道商的工作層級，切身認識到中間渠道商在工作中所面臨的問題，這樣才能有助于問題的實質性解決。而為了提高激勵機制建立的合理性和科學性，企業管理者還應不斷做到與中間渠道商的換位思考工作，并從多個方面了解中間渠道商的工作性質和工作需求，以有效促進企業與中間渠道商的良好溝通，不斷為企業的發展注入發展活力。在市場營銷的過程中，倘若發現中間渠道商出現一定的問題，企業就應及時與其進行溝通與交流，這樣不僅能夠有效促進問題的解決，而且還能更加發揮出激勵機制的制定效果。為了提高中間渠道商的工作積極性，企業還應為渠道成員提供更多的支持，并盡可能幫助他們解決在營銷過程中的問題，有效促進企業的長期穩定發展。此外，就企業管理者與中間渠道商之間的激勵方式而言，最直接和最有效的方式就是設計一套切實可行的分銷方案，有效明確企業與中間渠道商的職責，以此實現對產品的高效銷售。企業在制定相應分銷計劃時，應首先根據企業的實際情況制定相應的營銷目標，而營銷目標不僅包括企業的經營能力，還應包括消費者的需求以及企業的經營成本等多個方面，這樣才能有效促進營銷計劃的順利實施。其中，影響分銷計劃實施的因素有多個，即:市場的覆蓋率、產品的營銷數量等。因此，在分銷計劃的制定過程中應合理控制其他因素對其的影響，這樣才能促進營銷技術的合理進行，不斷提高企業的服務水平。
3結語
不斷更新企業市場營銷中中間渠道商的識別及管理模式，可以有效促進企業的發展，能夠更加滿足當今社會市場的發展需求。因此，應首先認識與了解企業市場營銷中營銷渠道的職能與作用，進而在市場營銷的過程中對中間渠道商的管理以及對企業市場營銷中中間商激勵體制的建立與管理兩個方面，實現企業市場營銷過程中對中間渠道商的識別與管理，以此促進企業的可持續發展。
參考文獻:
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作者:陳海霞 單位:廣州市高級技工學校
